舟山銀億璞園2012下半年?duì)I銷推廣計(jì)劃第一部分ppt課件

1、璞園2019年7-12月任務(wù)方案企劃篇Part.11-6月已完成任務(wù)璞園VI設(shè)計(jì)璞園部分宣傳物料設(shè)計(jì)制造舟山銀億展現(xiàn)中心全新布置璞園新聞發(fā)布會(huì)戶外廣告設(shè)計(jì)制造安裝網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙軟文第一波投放東港歐尚外展、舟山住博會(huì)工程vi方案完成、開盤前推行方案完成VI運(yùn)用類物料制造完成：紙杯、紙袋、檔案袋現(xiàn)場(chǎng)布置完成售樓處現(xiàn)場(chǎng)布置，導(dǎo)入璞園籠統(tǒng)及現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料布置印刷品、禮品完成馬克杯、無(wú)紡布袋、紙巾盒禮品制造折頁(yè)制造完成戶型單頁(yè)設(shè)計(jì)完成戶外廣告推行揚(yáng)帆船廠戶外大牌畫面改換海悅庭C08旁大牌畫面改換普陀汽車站大牌畫面改換墩頭碼頭畫面改換329國(guó)道道旗畫面改換桃花島、朱家尖大牌畫面改換網(wǎng)絡(luò)廣告推行以網(wǎng)絡(luò)硬廣、新

2、聞報(bào)道、網(wǎng)絡(luò)軟文的方式進(jìn)展投放報(bào)媒推行6月份開場(chǎng)，完成兩篇軟文投放，舟山日?qǐng)?bào)投放1次，舟山晚報(bào)投放2次璞園新聞發(fā)布會(huì)約請(qǐng)舟山日?qǐng)?bào)、舟山晚報(bào)、舟山電視臺(tái)、搜房網(wǎng)、新浪樂居等各大主流媒體嘉賓參與并獲得舟山日?qǐng)?bào)、舟山晚報(bào)、搜房網(wǎng)、舟山電視臺(tái)等的后續(xù)報(bào)道歐尚外展、住博會(huì)從6月15-17日、6月22-24日在歐尚超市設(shè)展宣傳，設(shè)展效果顯著6月22-24日住博會(huì)期間經(jīng)過展位精心設(shè)置、演藝獲得較為旺盛人氣，推出特價(jià)房均已售罄現(xiàn)階段蓄客量各類媒體：51組巡展與住博會(huì)：400組總計(jì)蓄客：450組截止6月30日Part.2璞園再掃描璞園簡(jiǎn)介璞園北區(qū)主要經(jīng)濟(jì)目的島內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤時(shí)機(jī)點(diǎn)與要挾推案戰(zhàn)略蓄客目的 璞園位于

3、魯家峙南區(qū)，東一街與郁野路交界處，總占地約16萬(wàn)方，總建筑面積約25萬(wàn)方。其中，今年下半年即將面世的E04-01地塊，即璞園北區(qū)，占地約7萬(wàn)方，總建筑面積含地下10萬(wàn)方，容積率月1.0094，建筑密度21.9%，綠化率30%。 璞園北區(qū)規(guī)劃小高層5幢11F、多層13幢(6F)、洋房2幢(5F)、底TOWN1幢(5F)、合院別墅9幢，共712戶，是舟山銀億即“海悅庭之后在舟山打造的第二個(gè)樓盤，也正式拉開了銀億房產(chǎn)全力打造“東南涂的帷幕。璞園簡(jiǎn)介璞園北區(qū)主要經(jīng)濟(jì)目的主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤天邦嘉園主要經(jīng)濟(jì)目的:總戶數(shù)1100戶容積率： 1.8目前去化率：共推出：664，目前去化：300套，去化率約

4、：45%銷售均價(jià)：8200元/左右天邦嘉園璞園VS天邦嘉園璞園VS主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤半島灣主要經(jīng)濟(jì)目的：總戶數(shù)676套容積率：3.8目前去化率：50%銷售均價(jià)：住宅：8400元/左右商住：14500元/左右精裝半島灣璞園VS半島灣璞園VS經(jīng)過上述兩個(gè)樓盤的對(duì)比，可以得出經(jīng)過上述兩個(gè)樓盤的對(duì)比，可以得出“璞園工程的璞園工程的3大銷售亮點(diǎn)大銷售亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)及風(fēng)險(xiǎn)周邊沒有配套設(shè)備舟山人魯家峙依然有抗性島內(nèi)有2個(gè)在售樓盤，客戶選擇性大同樣，璞園也存在一些問題及風(fēng)險(xiǎn)，主要表如今3方面：針對(duì)以上所反映的3點(diǎn)問題，我們?cè)趹?zhàn)略上盡量躲避，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低化。 目前舟山的樓市有所回暖，但是后續(xù)的市場(chǎng)依然無(wú)法估計(jì)，中央也多次

5、表示樓市調(diào)控仍將繼續(xù)不放松。2019年“璞園的年度銷售目的為3億元，年度回收資金1.2億元。按3億元的目的推算，需成交400套左右，除去合院別墅，璞園今年度合計(jì)推出676套住宅，完成去化比約60% 如何完成這一硬目的，蓄客量是一方面，合理的開盤節(jié)拍也是勝利完成目的的關(guān)鍵所在，這不僅要結(jié)合工程進(jìn)度制定推盤量，還要牢牢抓住客戶的購(gòu)房心思，最大程度上促進(jìn)成交。推盤戰(zhàn)略目前甲方提供的工程進(jìn)度情況9月中旬月中旬9月下旬10月下旬今年不推21#20#18#17#19#16#15#12#11#8#10#14#13#9#7#6#5#3#1#2#4#今年不推出2019年度推盤表示圖第一批第一批第二批第二批第三批

6、第三批9.22 268套10.20 172套12.8 236套推盤理由：第二批房源經(jīng)過多層與小高層的價(jià)錢對(duì)比，可以去化一部分小高層房源推盤理由：第二批房源經(jīng)過多層與小高層的價(jià)錢對(duì)比，可以去化一部分小高層房源。置信在第一批推出后，競(jìng)爭(zhēng)樓盤會(huì)進(jìn)展一系列的價(jià)錢促銷，遂建議在第二批開盤。置信在第一批推出后，競(jìng)爭(zhēng)樓盤會(huì)進(jìn)展一系列的價(jià)錢促銷，遂建議在第二批開盤之前舉行之前舉行“璞園新老客戶答謝會(huì)，維系住與客戶時(shí)辰堅(jiān)持關(guān)注度，經(jīng)量防止客戶被璞園新老客戶答謝會(huì)，維系住與客戶時(shí)辰堅(jiān)持關(guān)注度，經(jīng)量防止客戶被其他樓盤分流。其他樓盤分流。推盤理由：經(jīng)過前兩次推盤后，之前積累的客戶根本耗費(fèi)殆盡，需求重新開啟客推盤理由：

7、經(jīng)過前兩次推盤后，之前積累的客戶根本耗費(fèi)殆盡，需求重新開啟客戶的蓄水過程，此階段的客戶積累要結(jié)合之前的蓄客過程戶的蓄水過程，此階段的客戶積累要結(jié)合之前的蓄客過程“去蕪存菁合理的利用去蕪存菁合理的利用登記客戶和成交客戶，用登記客戶和成交客戶，用“以客帶客的方式迅速積累客戶，所以建議在開盤時(shí)間以客帶客的方式迅速積累客戶，所以建議在開盤時(shí)間上選擇在上選擇在12月初。月初。 除去合院別墅，今年度共推出住宅676套，總銷約5.4億元，我們力爭(zhēng)完成65%，即總銷約3.56億元2019年度銷售目的及資金回款目的 如何能順利的完成年度3億元的目的，客戶蓄水是首要處理的關(guān)鍵問題。根據(jù)上述的推盤節(jié)拍及推盤量，首批

8、房源和第二批房源的推出間隔一個(gè)月時(shí)間，前后共推出440套住宅。 參考“海悅庭的成交比率，大約是3：1，結(jié)合目前市場(chǎng)環(huán)境及周邊競(jìng)爭(zhēng)工程成交價(jià)錢，估計(jì)最終的成交比例會(huì)在8：1左右。 按照最終達(dá)成年底的目的，需完成所推總量約60%，即264套，按目前估計(jì)的成交比例，我們需求在10月31日前勝利蓄客月2000組左右的客戶量，才干確保完成年度目的。 目前經(jīng)過兩處“外展案場(chǎng)已蓄客約450組左右，在未來(lái)不到3個(gè)月的時(shí)間里，必需完成1600組的蓄客量。蓄客目的2000組蓄客700組蓄客500組蓄客300組蓄客100組分成4個(gè)階段達(dá)成目的！Part.37-12月推行方案戰(zhàn)略梳理半年推行總體方案7月推行方案8月推

9、行方案9月推行方案10-12月推行方案注重新媒體運(yùn)用，如新浪微博重點(diǎn)打造婚房概念-非璞園，不結(jié)婚強(qiáng)化魯家峙東南涂整體規(guī)劃藍(lán)圖-跨越妨礙璞園目的客群80-90/兩房三房均價(jià)9000以上根底配套弱于東港銀億品牌口碑良好20-30歲價(jià)錢敏感型客戶大城市回歸族群新媒體接觸頻繁傳統(tǒng)媒體遭丟棄迎合客戶需求跨越銷售妨礙中心戰(zhàn)略企劃戰(zhàn)略梳理2019年下半年三大傳播工具運(yùn)用事件營(yíng)銷總體戰(zhàn)略公關(guān)推行巡展聚客讓愛晉級(jí)汽車電影整島報(bào)道景觀大道命名征集產(chǎn)品品鑒會(huì)東港外展外島巡展老社區(qū)推行11月8月8月9月上旬9月中旬7/8月7/8月7/8月2019年下半年媒體投放安排案名、VI完成戶外設(shè)計(jì)制造安裝完成璞園新聞發(fā)布會(huì)售樓

10、中心布置完成4月-5月已完成效果圖、模型制造中銷海、戶型單頁(yè)設(shè)計(jì)印刷完成參與舟山住博會(huì)沈家門東港外展6月已完成效果圖、模型設(shè)計(jì)制造完成樓書設(shè)計(jì)印刷完成外島巡展活動(dòng)、歐尚外展老社區(qū)推行活動(dòng)銀億物業(yè)手冊(cè)設(shè)計(jì)制造派發(fā)汽車電影節(jié)拉斯維加斯活動(dòng)名品拍賣會(huì)銀億會(huì)入會(huì)景觀大道命名征集產(chǎn)品品鑒會(huì)存抵活動(dòng)走進(jìn)銀億開盤抓金幣活動(dòng)客戶答謝會(huì)初定9月22號(hào)左右第一次開盤6月已完成月已完成450組組7月累計(jì)月累計(jì)1150組組8月累計(jì)月累計(jì)1650組組9月累計(jì)2000組7月8月9月4-9月線下活動(dòng)方案初次開盤前蓄水總目的蓄水總目的拉斯維加斯活動(dòng)二期銀億會(huì)引薦積分活動(dòng)“讓愛晉級(jí)活動(dòng)濱海生活城藍(lán)圖新聞發(fā)布會(huì)存抵活動(dòng)開盤前案場(chǎng)

11、活動(dòng)銀億會(huì)引薦積分活動(dòng)10月11月12月初定國(guó)慶期間第二次開盤10月月400組組11月月500組組12月月300組組新增蓄客新增蓄客初定12月初第三次開盤新增蓄客10-12月線下任務(wù)方案第二、三次開盤月度蓄月度蓄水目的水目的下階段企劃推行主線7月加強(qiáng)蓄客自動(dòng)出擊，大量蓄客8月客戶維系蓄客的同時(shí)維護(hù)好意向客戶9月引爆開盤客戶逼定，快速成交10-12月維系人氣已購(gòu)未購(gòu)客戶發(fā)掘，推進(jìn)后續(xù)銷售7月推行方案活動(dòng)報(bào)媒軟文建筑風(fēng)格軟文產(chǎn)品類型軟文戶型特征戶外第二波戶外周次12347月推行節(jié)拍安排月推行節(jié)拍安排網(wǎng)絡(luò)第二波網(wǎng)絡(luò)廣告歐尚外展歐尚外展外島巡展外島巡展外島巡展外島巡展老社區(qū)推行老社區(qū)推行案場(chǎng)微博活動(dòng)案

12、場(chǎng)微博活動(dòng)碼頭外展碼頭外展外島巡展外島巡展碼頭外展碼頭外展老社區(qū)推行老社區(qū)推行案場(chǎng)微博活動(dòng)案場(chǎng)微博活動(dòng)外島巡展外島巡展碼頭外展碼頭外展老社區(qū)推行老社區(qū)推行案場(chǎng)微博活動(dòng)案場(chǎng)微博活動(dòng)剛需看房團(tuán)剛需看房團(tuán)配合性推行：每周投放一次短信配合上島外展及活動(dòng)，在外島設(shè)展前在相應(yīng)外島上投放橫幅配合，建議添加普陀區(qū)城區(qū)公交候車廳廣告投放提升蓄水效果微博營(yíng)銷璞園目前已建立微博，但未開展積極有效的推行，粉絲積累不多目的：在開盤前積累粉絲2萬(wàn)名，將璞園微博打呵斥為舟山房產(chǎn)界第一工程微博利用微博的傳播力和影響力，將璞園的信息精準(zhǔn)傳送到目的客群中作為傳統(tǒng)媒體的有效補(bǔ)充，擴(kuò)展璞園的影響力如何利用微博進(jìn)展宣傳蓄客：關(guān)注璞園微

13、博，來(lái)案場(chǎng)有好禮相送轉(zhuǎn)發(fā)璞園微博假設(shè)干條以上，可參與各類抽獎(jiǎng)活動(dòng)召開舟山微博名人專題研討會(huì)，利用舟山微博名人影響力，提升璞園品牌籠統(tǒng)經(jīng)過微博提早釋放璞園各項(xiàng)案場(chǎng)活動(dòng)，并可以在微博上報(bào)名粉絲積累到一定規(guī)模后，部分工程信息可經(jīng)過微博發(fā)布，降低廣告本錢詳細(xì)微博方案詳見璞園微博營(yíng)銷方案7月/銀億物業(yè)手冊(cè)派發(fā)目的：突出銀億物業(yè)優(yōu)勢(shì)和優(yōu)越效力，展現(xiàn)業(yè)主未來(lái)溫馨的生活，提升工程品牌附加值方式：設(shè)計(jì)物業(yè)效力小故事手冊(cè)，展現(xiàn)銀億物業(yè)實(shí)力、資質(zhì)，同時(shí)經(jīng)過物業(yè)效力小故事，突出物業(yè)為業(yè)主全心全意提供的物業(yè)效力，打動(dòng)意向客戶購(gòu)房。手冊(cè)發(fā)放：結(jié)合案場(chǎng)各類活動(dòng)發(fā)放物業(yè)手冊(cè)案場(chǎng)意向較強(qiáng)的來(lái)訪客戶外島戶外7月/上島外展活動(dòng)對(duì)象

14、：根據(jù)海悅庭外島成交客戶分析確定根據(jù)海悅庭成交客戶分析，外島戶外主要對(duì)象為：桃花島、蝦峙、六橫居民。目的：吸引外島客戶關(guān)注本工程；為后續(xù)外島人員訪問做鋪墊數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：外島戶外7月/上島外展結(jié)合外島現(xiàn)有媒體，建議在以下島嶼戶外添加橫幅廣告投放蝦峙島六橫 外展選址及時(shí)間：六橫14-15日、蝦峙21-22日、桃花島28-29日詳細(xì)設(shè)展地點(diǎn)：蝦峙島漁民廣場(chǎng)、桃花賓館前的三岔路口、六橫人民廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)人員安排：4名方式：白天設(shè)展進(jìn)展宣傳，每個(gè)駐點(diǎn)配備4名置業(yè)顧問，置業(yè)顧問派發(fā)工程宣傳資料，贈(zèng)送登記客戶禮品宣傳配合：上島前1-2天，經(jīng)過區(qū)域短信群發(fā)覆蓋上島島嶼，配合置業(yè)顧問外展落地執(zhí)行在島上主要商業(yè)街懸掛橫幅配

15、合宣傳7月/上島外展外展現(xiàn)場(chǎng)布置 7月/上島外展印有工程logo的遮陽(yáng)帳篷、易拉寶4個(gè)、工程籠統(tǒng)背景1個(gè)，桌椅2套2張桌子、4把椅子背景畫面上島外展易拉寶畫面 7月/上島外展7月/老社區(qū)推行活動(dòng)地點(diǎn)：沈家門區(qū)域內(nèi)大型老社區(qū)，詳細(xì)社區(qū)名單待定活動(dòng)時(shí)間：7月9-11日，16-18日現(xiàn)場(chǎng)人員安排：4名方式：在社區(qū)主入口處進(jìn)展設(shè)點(diǎn)宣傳，置業(yè)顧問派發(fā)宣傳資料，登記客戶發(fā)放小禮品。配套物料：禮品、易拉寶1個(gè)，桌子一張，椅子兩張7月第一周璞園建筑篇主題：在璞園，他會(huì)聽懂山與海在說(shuō)話！-銀億璞園，新亞洲建筑經(jīng)典，代言舟山人居精品內(nèi)容要點(diǎn)：重點(diǎn)在于對(duì)璞園建筑風(fēng)格的演繹，其中重點(diǎn)將會(huì)落在新亞洲建筑風(fēng)格是高端住宅工程的經(jīng)典代言，從而拉高璞園整體的品牌籠統(tǒng)與檔次軟文7月/專題軟文7月第二周璞園別墅篇主題：獨(dú)棟別墅的靜謐，院落鄰里的調(diào)和-銀億璞園合院別墅，禮獻(xiàn)人文的舟山內(nèi)容要點(diǎn)：重點(diǎn)