舟山銀億璞園2012下半年營銷推廣計劃第一部分ppt課件

1、璞園2019年7-12月任務(wù)方案企劃篇Part.11-6月已完成任務(wù)璞園VI設(shè)計璞園部分宣傳物料設(shè)計制造舟山銀億展現(xiàn)中心全新布置璞園新聞發(fā)布會戶外廣告設(shè)計制造安裝網(wǎng)絡(luò)廣告、報紙軟文第一波投放東港歐尚外展、舟山住博會工程vi方案完成、開盤前推行方案完成VI運用類物料制造完成：紙杯、紙袋、檔案袋現(xiàn)場布置完成售樓處現(xiàn)場布置，導(dǎo)入璞園籠統(tǒng)及現(xiàn)場宣傳物料布置印刷品、禮品完成馬克杯、無紡布袋、紙巾盒禮品制造折頁制造完成戶型單頁設(shè)計完成戶外廣告推行揚帆船廠戶外大牌畫面改換海悅庭C08旁大牌畫面改換普陀汽車站大牌畫面改換墩頭碼頭畫面改換329國道道旗畫面改換桃花島、朱家尖大牌畫面改換網(wǎng)絡(luò)廣告推行以網(wǎng)絡(luò)硬廣、新

2、聞報道、網(wǎng)絡(luò)軟文的方式進展投放報媒推行6月份開場，完成兩篇軟文投放，舟山日報投放1次，舟山晚報投放2次璞園新聞發(fā)布會約請舟山日報、舟山晚報、舟山電視臺、搜房網(wǎng)、新浪樂居等各大主流媒體嘉賓參與并獲得舟山日報、舟山晚報、搜房網(wǎng)、舟山電視臺等的后續(xù)報道歐尚外展、住博會從6月15-17日、6月22-24日在歐尚超市設(shè)展宣傳，設(shè)展效果顯著6月22-24日住博會期間經(jīng)過展位精心設(shè)置、演藝獲得較為旺盛人氣，推出特價房均已售罄現(xiàn)階段蓄客量各類媒體：51組巡展與住博會：400組總計蓄客：450組截止6月30日Part.2璞園再掃描璞園簡介璞園北區(qū)主要經(jīng)濟目的島內(nèi)主要競爭樓盤時機點與要挾推案戰(zhàn)略蓄客目的 璞園位于

3、魯家峙南區(qū)，東一街與郁野路交界處，總占地約16萬方，總建筑面積約25萬方。其中，今年下半年即將面世的E04-01地塊，即璞園北區(qū)，占地約7萬方，總建筑面積含地下10萬方，容積率月1.0094，建筑密度21.9%，綠化率30%。 璞園北區(qū)規(guī)劃小高層5幢11F、多層13幢(6F)、洋房2幢(5F)、底TOWN1幢(5F)、合院別墅9幢，共712戶，是舟山銀億即“海悅庭之后在舟山打造的第二個樓盤，也正式拉開了銀億房產(chǎn)全力打造“東南涂的帷幕。璞園簡介璞園北區(qū)主要經(jīng)濟目的主要競爭樓盤主要競爭樓盤天邦嘉園主要經(jīng)濟目的:總戶數(shù)1100戶容積率： 1.8目前去化率：共推出：664，目前去化：300套，去化率約

4、：45%銷售均價：8200元/左右天邦嘉園璞園VS天邦嘉園璞園VS主要競爭樓盤半島灣主要經(jīng)濟目的：總戶數(shù)676套容積率：3.8目前去化率：50%銷售均價：住宅：8400元/左右商?。?4500元/左右精裝半島灣璞園VS半島灣璞園VS經(jīng)過上述兩個樓盤的對比，可以得出經(jīng)過上述兩個樓盤的對比，可以得出“璞園工程的璞園工程的3大銷售亮點大銷售亮點優(yōu)勢及風(fēng)險周邊沒有配套設(shè)備舟山人魯家峙依然有抗性島內(nèi)有2個在售樓盤，客戶選擇性大同樣，璞園也存在一些問題及風(fēng)險，主要表如今3方面：針對以上所反映的3點問題，我們在戰(zhàn)略上盡量躲避，將風(fēng)險降到最低化。 目前舟山的樓市有所回暖，但是后續(xù)的市場依然無法估計，中央也多次

5、表示樓市調(diào)控仍將繼續(xù)不放松。2019年“璞園的年度銷售目的為3億元，年度回收資金1.2億元。按3億元的目的推算，需成交400套左右，除去合院別墅，璞園今年度合計推出676套住宅，完成去化比約60% 如何完成這一硬目的，蓄客量是一方面，合理的開盤節(jié)拍也是勝利完成目的的關(guān)鍵所在，這不僅要結(jié)合工程進度制定推盤量，還要牢牢抓住客戶的購房心思，最大程度上促進成交。推盤戰(zhàn)略目前甲方提供的工程進度情況9月中旬月中旬9月下旬10月下旬今年不推21#20#18#17#19#16#15#12#11#8#10#14#13#9#7#6#5#3#1#2#4#今年不推出2019年度推盤表示圖第一批第一批第二批第二批第三批

6、第三批9.22 268套10.20 172套12.8 236套推盤理由：第二批房源經(jīng)過多層與小高層的價錢對比，可以去化一部分小高層房源推盤理由：第二批房源經(jīng)過多層與小高層的價錢對比，可以去化一部分小高層房源。置信在第一批推出后，競爭樓盤會進展一系列的價錢促銷，遂建議在第二批開盤。置信在第一批推出后，競爭樓盤會進展一系列的價錢促銷，遂建議在第二批開盤之前舉行之前舉行“璞園新老客戶答謝會，維系住與客戶時辰堅持關(guān)注度，經(jīng)量防止客戶被璞園新老客戶答謝會，維系住與客戶時辰堅持關(guān)注度，經(jīng)量防止客戶被其他樓盤分流。其他樓盤分流。推盤理由：經(jīng)過前兩次推盤后，之前積累的客戶根本耗費殆盡，需求重新開啟客推盤理由：

7、經(jīng)過前兩次推盤后，之前積累的客戶根本耗費殆盡，需求重新開啟客戶的蓄水過程，此階段的客戶積累要結(jié)合之前的蓄客過程戶的蓄水過程，此階段的客戶積累要結(jié)合之前的蓄客過程“去蕪存菁合理的利用去蕪存菁合理的利用登記客戶和成交客戶，用登記客戶和成交客戶，用“以客帶客的方式迅速積累客戶，所以建議在開盤時間以客帶客的方式迅速積累客戶，所以建議在開盤時間上選擇在上選擇在12月初。月初。 除去合院別墅，今年度共推出住宅676套，總銷約5.4億元，我們力爭完成65%，即總銷約3.56億元2019年度銷售目的及資金回款目的 如何能順利的完成年度3億元的目的，客戶蓄水是首要處理的關(guān)鍵問題。根據(jù)上述的推盤節(jié)拍及推盤量，首批

8、房源和第二批房源的推出間隔一個月時間，前后共推出440套住宅。 參考“海悅庭的成交比率，大約是3：1，結(jié)合目前市場環(huán)境及周邊競爭工程成交價錢，估計最終的成交比例會在8：1左右。 按照最終達成年底的目的，需完成所推總量約60%，即264套，按目前估計的成交比例，我們需求在10月31日前勝利蓄客月2000組左右的客戶量，才干確保完成年度目的。 目前經(jīng)過兩處“外展案場已蓄客約450組左右，在未來不到3個月的時間里，必需完成1600組的蓄客量。蓄客目的2000組蓄客700組蓄客500組蓄客300組蓄客100組分成4個階段達成目的！Part.37-12月推行方案戰(zhàn)略梳理半年推行總體方案7月推行方案8月推

9、行方案9月推行方案10-12月推行方案注重新媒體運用，如新浪微博重點打造婚房概念-非璞園，不結(jié)婚強化魯家峙東南涂整體規(guī)劃藍圖-跨越妨礙璞園目的客群80-90/兩房三房均價9000以上根底配套弱于東港銀億品牌口碑良好20-30歲價錢敏感型客戶大城市回歸族群新媒體接觸頻繁傳統(tǒng)媒體遭丟棄迎合客戶需求跨越銷售妨礙中心戰(zhàn)略企劃戰(zhàn)略梳理2019年下半年三大傳播工具運用事件營銷總體戰(zhàn)略公關(guān)推行巡展聚客讓愛晉級汽車電影整島報道景觀大道命名征集產(chǎn)品品鑒會東港外展外島巡展老社區(qū)推行11月8月8月9月上旬9月中旬7/8月7/8月7/8月2019年下半年媒體投放安排案名、VI完成戶外設(shè)計制造安裝完成璞園新聞發(fā)布會售樓

10、中心布置完成4月-5月已完成效果圖、模型制造中銷海、戶型單頁設(shè)計印刷完成參與舟山住博會沈家門東港外展6月已完成效果圖、模型設(shè)計制造完成樓書設(shè)計印刷完成外島巡展活動、歐尚外展老社區(qū)推行活動銀億物業(yè)手冊設(shè)計制造派發(fā)汽車電影節(jié)拉斯維加斯活動名品拍賣會銀億會入會景觀大道命名征集產(chǎn)品品鑒會存抵活動走進銀億開盤抓金幣活動客戶答謝會初定9月22號左右第一次開盤6月已完成月已完成450組組7月累計月累計1150組組8月累計月累計1650組組9月累計2000組7月8月9月4-9月線下活動方案初次開盤前蓄水總目的蓄水總目的拉斯維加斯活動二期銀億會引薦積分活動“讓愛晉級活動濱海生活城藍圖新聞發(fā)布會存抵活動開盤前案場

11、活動銀億會引薦積分活動10月11月12月初定國慶期間第二次開盤10月月400組組11月月500組組12月月300組組新增蓄客新增蓄客初定12月初第三次開盤新增蓄客10-12月線下任務(wù)方案第二、三次開盤月度蓄月度蓄水目的水目的下階段企劃推行主線7月加強蓄客自動出擊，大量蓄客8月客戶維系蓄客的同時維護好意向客戶9月引爆開盤客戶逼定，快速成交10-12月維系人氣已購未購客戶發(fā)掘，推進后續(xù)銷售7月推行方案活動報媒軟文建筑風(fēng)格軟文產(chǎn)品類型軟文戶型特征戶外第二波戶外周次12347月推行節(jié)拍安排月推行節(jié)拍安排網(wǎng)絡(luò)第二波網(wǎng)絡(luò)廣告歐尚外展歐尚外展外島巡展外島巡展外島巡展外島巡展老社區(qū)推行老社區(qū)推行案場微博活動案

12、場微博活動碼頭外展碼頭外展外島巡展外島巡展碼頭外展碼頭外展老社區(qū)推行老社區(qū)推行案場微博活動案場微博活動外島巡展外島巡展碼頭外展碼頭外展老社區(qū)推行老社區(qū)推行案場微博活動案場微博活動剛需看房團剛需看房團配合性推行：每周投放一次短信配合上島外展及活動，在外島設(shè)展前在相應(yīng)外島上投放橫幅配合，建議添加普陀區(qū)城區(qū)公交候車廳廣告投放提升蓄水效果微博營銷璞園目前已建立微博，但未開展積極有效的推行，粉絲積累不多目的：在開盤前積累粉絲2萬名，將璞園微博打呵斥為舟山房產(chǎn)界第一工程微博利用微博的傳播力和影響力，將璞園的信息精準傳送到目的客群中作為傳統(tǒng)媒體的有效補充，擴展璞園的影響力如何利用微博進展宣傳蓄客：關(guān)注璞園微

13、博，來案場有好禮相送轉(zhuǎn)發(fā)璞園微博假設(shè)干條以上，可參與各類抽獎活動召開舟山微博名人專題研討會，利用舟山微博名人影響力，提升璞園品牌籠統(tǒng)經(jīng)過微博提早釋放璞園各項案場活動，并可以在微博上報名粉絲積累到一定規(guī)模后，部分工程信息可經(jīng)過微博發(fā)布，降低廣告本錢詳細微博方案詳見璞園微博營銷方案7月/銀億物業(yè)手冊派發(fā)目的：突出銀億物業(yè)優(yōu)勢和優(yōu)越效力，展現(xiàn)業(yè)主未來溫馨的生活，提升工程品牌附加值方式：設(shè)計物業(yè)效力小故事手冊，展現(xiàn)銀億物業(yè)實力、資質(zhì)，同時經(jīng)過物業(yè)效力小故事，突出物業(yè)為業(yè)主全心全意提供的物業(yè)效力，打動意向客戶購房。手冊發(fā)放：結(jié)合案場各類活動發(fā)放物業(yè)手冊案場意向較強的來訪客戶外島戶外7月/上島外展活動對象

14、：根據(jù)海悅庭外島成交客戶分析確定根據(jù)海悅庭成交客戶分析，外島戶外主要對象為：桃花島、蝦峙、六橫居民。目的：吸引外島客戶關(guān)注本工程；為后續(xù)外島人員訪問做鋪墊數(shù)據(jù)統(tǒng)計：外島戶外7月/上島外展結(jié)合外島現(xiàn)有媒體，建議在以下島嶼戶外添加橫幅廣告投放蝦峙島六橫 外展選址及時間：六橫14-15日、蝦峙21-22日、桃花島28-29日詳細設(shè)展地點：蝦峙島漁民廣場、桃花賓館前的三岔路口、六橫人民廣場現(xiàn)場人員安排：4名方式：白天設(shè)展進展宣傳，每個駐點配備4名置業(yè)顧問，置業(yè)顧問派發(fā)工程宣傳資料，贈送登記客戶禮品宣傳配合：上島前1-2天，經(jīng)過區(qū)域短信群發(fā)覆蓋上島島嶼，配合置業(yè)顧問外展落地執(zhí)行在島上主要商業(yè)街懸掛橫幅配

15、合宣傳7月/上島外展外展現(xiàn)場布置 7月/上島外展印有工程logo的遮陽帳篷、易拉寶4個、工程籠統(tǒng)背景1個，桌椅2套2張桌子、4把椅子背景畫面上島外展易拉寶畫面 7月/上島外展7月/老社區(qū)推行活動地點：沈家門區(qū)域內(nèi)大型老社區(qū)，詳細社區(qū)名單待定活動時間：7月9-11日，16-18日現(xiàn)場人員安排：4名方式：在社區(qū)主入口處進展設(shè)點宣傳，置業(yè)顧問派發(fā)宣傳資料，登記客戶發(fā)放小禮品。配套物料：禮品、易拉寶1個，桌子一張，椅子兩張7月第一周璞園建筑篇主題：在璞園，他會聽懂山與海在說話！-銀億璞園，新亞洲建筑經(jīng)典，代言舟山人居精品內(nèi)容要點：重點在于對璞園建筑風(fēng)格的演繹，其中重點將會落在新亞洲建筑風(fēng)格是高端住宅工程的經(jīng)典代言，從而拉高璞園整體的品牌籠統(tǒng)與檔次軟文7月/專題軟文7月第二周璞園別墅篇主題：獨棟別墅的靜謐，院落鄰里的調(diào)和-銀億璞園合院別墅，禮獻人文的舟山內(nèi)容要點：重點