商品銷售代理合同

1、7. 商品銷售代理合同提醒】商品銷售代理合同是指代理人為委托人銷售某些特定產(chǎn)品或全部產(chǎn)品， 對價格條款及其 他交易條件可全權(quán)處理，而與委托人簽訂的合同。代理商在紡織、木材、金屬產(chǎn)品、食品、 服裝、 設(shè)備、汽車等行業(yè)中十分常見。做產(chǎn)品銷售代理時要注意： 所選產(chǎn)品品種必須具有一 定市場， 且產(chǎn)品具有獨特性不易仿造； 產(chǎn)品的價格在市場上必須要有競爭力， 最好直接與生 產(chǎn)廠家接觸，以節(jié)約中間成本； 注意產(chǎn)品的質(zhì)量和商家的信譽，最好先進(jìn)行小批量試銷，有 市場再增加進(jìn)貨量。 現(xiàn)實中， 還存在很多商家以各種理由讓產(chǎn)品代理商交納一定數(shù)量的風(fēng)險 金，數(shù)目有大有小看品種與市場而定，但也有商家?guī)в幸欢ǖ钠墼p，不妨提

2、防。此外，銷售 代理與經(jīng)銷、經(jīng)紀(jì)等存在類似及差異之處，也需要引起注意，具體有以下幾類，以供參考。銷售代理與經(jīng)銷的區(qū)別： 經(jīng)銷， 亦稱定約銷售。 它是指由生產(chǎn)廠商或出口商與經(jīng)銷商簽 訂經(jīng)銷協(xié)議， 按協(xié)議的規(guī)定范圍經(jīng)銷商品。 銷售代理中， 銷售代理人與委托人之間屬于委托 代理關(guān)系。 銷售代理人在代理權(quán)限內(nèi)替委托人銷售商品， 但商品的所有權(quán)不屬于代理商， 因 此銷售收入歸委托人所有， 而代理商只領(lǐng)取傭金。 而在經(jīng)銷中， 經(jīng)銷商與廠家之間是買賣關(guān) 系，經(jīng)銷商的收入不是傭金，而是商品銷售價格減去購入價格后的銷售收入。因此，一般來 講，銷售代理商是以委托人的名義從事銷售、 簽訂銷售合同， 而經(jīng)銷商是以自己

3、的名義從事 銷售；代理商的收入是傭金收入，而經(jīng)銷商的收入是買賣差價收入。銷售代理與經(jīng)紀(jì)的區(qū)別： 經(jīng)紀(jì)關(guān)系是指中間商給交易雙方提供訂約機會， 并協(xié)助合同的 簽訂， 雙方成交后付給中間商傭金作為報酬。 經(jīng)紀(jì)與代理存在如下差異：服務(wù)對象不同，經(jīng) 紀(jì)人的服務(wù)對象極為廣泛， 而銷售代理商只為一個或幾個委托方提供與銷售有關(guān)的服務(wù)； 行 為名義不同， 經(jīng)紀(jì)人雖為委托人進(jìn)行買賣交易活動， 但都以自己的名義進(jìn)行， 其法律效果歸 于自己身上， 而代理商以委托人名義進(jìn)行， 法律效果亦是歸于委托人身上； 享有的權(quán)利不同， 經(jīng)紀(jì)人以自己的名義替交易雙方媒介，他不具體代表任何一方，一般沒有代為訂約的權(quán)力。 銷售代理人則是

4、以被代理人的名義行事， 一般是締約代理商， 擁有代替被代理人訂合同的權(quán) 力；服務(wù)范圍不同， 經(jīng)紀(jì)人服務(wù)范圍比較廣泛， 而銷售代理商服務(wù)的范圍僅限于銷售代理及 與銷售代理有關(guān)的一些服務(wù)； 與委托人關(guān)系的持續(xù)性不同， 經(jīng)紀(jì)人于特定市場， 臨時為一些 商號作媒介， 與委托方的關(guān)系一般較為短暫， 而銷售代理商有固定的經(jīng)營場所， 有獨立的關(guān) 系，它與被代理方的關(guān)系是長久、持續(xù)性的。銷售代理與代銷的區(qū)別： 代銷是指廠商委托中間商， 以中間商的名義銷售貨物， 盈虧由 廠家自行負(fù)責(zé)， 中間商只收取傭金報酬， 若銷售不出產(chǎn)品，仍可將產(chǎn)品退還給委托人。 代銷 商與銷售代理商相同的是對產(chǎn)品均無所有權(quán)， 領(lǐng)取的為傭金

5、。 而他們之間的差異在于， 銷售 代理是直接代理，代銷是間接代理；銷售代理商以委托方的名義售賣產(chǎn)品， 代銷商是以自己 的名義代銷產(chǎn)品；銷售代理關(guān)系一般較為持久， 大多有明確細(xì)致的代理合同， 而代銷關(guān)系則 較為短暫，代銷合同甚為粗略；銷售代理商一般是批發(fā)商，代銷商一般是零售商。銷售代理與銷售代表的區(qū)別：銷售代表一般由廠家直接指定，其功能與銷售代理商有些類似，但銷售代表只是協(xié)助廠家處理銷售事務(wù)，無期限的約定，廠家可隨時解除與銷售代表的合作關(guān)系。因此廠家與銷售代表的關(guān)系并不緊密，銷售代表通常不為廠商收帳，不承擔(dān)儲運功能。正因銷售代表與委托廠家關(guān)系松散、銷售代表承擔(dān)的功能有限，或其同時代表許多廠家，甚

6、至是競爭性廠家，因此一般的廠家都不愿給銷售代表以代理權(quán)。合同編號：甲方（被代理人）：住址住所地：法定代表人：職務(wù)：委托代理人：乙方（代理人）：住址住所地：法定代表人：職務(wù)：委托代理人：甲乙雙方本著自愿、平等、互惠互利、誠實信用的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，訂立如下協(xié)議條款：一、代理區(qū)域1. 乙方的代理區(qū)域為： 地區(qū)。2. 代理區(qū)域擴大或縮小的條件及方法： 二、代理產(chǎn)品1. 乙方代理銷售甲方的產(chǎn)品為： 2. 代理商品種類增減的條件及方法： 3. 約定新產(chǎn)品（是/否）包括在內(nèi)： 三、代理權(quán)限1. 甲方授權(quán)乙方為地區(qū)的獨家代理商，全面負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷售和經(jīng)銷商管理。2. 甲方不得在乙方代理區(qū)域內(nèi)另設(shè)其他代理

7、或經(jīng)銷商。如出現(xiàn)上述情況，甲方須退還乙方保證金，乙方有權(quán)立即終止代理合同及得到相應(yīng)補償。四、代理期限1. 本合同的代理期限為 年，從本合同簽訂之日起至 年月日止。雙方可根據(jù)本合同的約定提前終止或續(xù)期。2. 乙方要求對本合同續(xù)期的，應(yīng)至少在本合同期限屆滿前提前個月向甲方書面提出。甲方同意的，與乙方簽訂續(xù)期合同。五、最低代理銷售額乙方承諾每月向甲方的訂貨量為 ，乙方保證一個會計年度的營業(yè)收入均不得低于元。如果連續(xù)年不能完成銷售指標(biāo)的，甲方有權(quán)取消乙方代理資格。六、代理商品價格1. 配送價格：甲方向乙方統(tǒng)一配送產(chǎn)品的價格，按照成本價格加管理費的辦法確定，但管理費最多不得超過成本價格的 %。成本價格由

8、進(jìn)項價格、 進(jìn)項稅、包裝費、運費及構(gòu)成。甲方除向乙方收取資格審查費和銷售返利以外，不得向乙方收取其他費用或牟取任何利益。2. 銷售價格：乙方應(yīng)當(dāng)按照甲方建議（規(guī)定）的零售價格銷售產(chǎn)品（服務(wù)）。乙方不得擅自調(diào)整規(guī)定的產(chǎn)品銷售價格或以收取 費用等方式變相加價。如果甲方建議（規(guī)定）的零售價格不符合本地區(qū)市場情況，乙方需調(diào)整銷售價格時，應(yīng)當(dāng)向甲方報告。甲方應(yīng)當(dāng)根據(jù)系統(tǒng)的統(tǒng)一性要求和乙方所處地區(qū)的市場情況綜合考慮，作出調(diào)整價格的決定。七、相關(guān)費用1. 乙方的報酬以每次售出并簽字的協(xié)議產(chǎn)品為基礎(chǔ)，其百分比如下：_元按_%收??；元按_%收取。2. 報酬按成交的貨幣來計算和支付。八、商情報告1. 乙方有權(quán)接受

9、客戶對產(chǎn)品的意見和申訴，并及時通知甲方，以關(guān)注甲方的切身利益為宜。2. 乙方應(yīng)盡力向甲方提供商品的市場和競爭等方面的信息，每_個月需向甲方寄送工作報告。3. 甲方應(yīng)向乙方提供包括銷售情況、價目表、技術(shù)文件和廣告資料等一切必要的信息。 甲方還應(yīng)將產(chǎn)品價格、銷售情況或付款方式的任何變化及時通知乙方。九、購貨與銷售1. 乙方需貨時，應(yīng)向甲方發(fā)出書面訂單，一般應(yīng)在每月_日以前向甲方下達(dá)下一月度訂單，并在提貨前全額支付貨款。（1）甲方收到乙方全額貨款后交付貨物，交貨地點為乙方所在地。（2）甲方可代乙方發(fā)貨，乙方承擔(dān)鐵路貨運或汽運費，航空貨運費等，發(fā)貨方式由乙 方確定。（3）甲方將在發(fā)貨后將貨運單據(jù)傳真或

10、寄至乙方。貨運時間以貨運單據(jù)上標(biāo)明的時間 為準(zhǔn)。2. 乙方須在收到貨物后 _日內(nèi)對產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行檢驗，因產(chǎn)品質(zhì)量及包裝不符合質(zhì)量 標(biāo)準(zhǔn)的，或者產(chǎn)品的保質(zhì)期已經(jīng)超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，由甲方予以換貨或退貨。十、合同轉(zhuǎn)讓1. 在本合同有效期內(nèi)，乙方應(yīng)當(dāng)獨立自主地經(jīng)營代理業(yè)務(wù)，禁止以承包、租賃、合作、 委托或其他任何方式將代理銷售業(yè)務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)移給第三人經(jīng)營管理。2. 未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得轉(zhuǎn)讓本合同。（1）乙方要求轉(zhuǎn)讓本合同時，應(yīng)當(dāng)將轉(zhuǎn)讓的理由及轉(zhuǎn)讓條件、受讓人按照本合同規(guī)定 制作的信息披露文件等情況報告甲方，由甲方作出是否同意轉(zhuǎn)讓的決定。（2）乙方轉(zhuǎn)讓本合同時，在同等條件下，甲方指定的第三人有優(yōu)先

11、受讓的權(quán)利。在甲方向乙方發(fā)出優(yōu)先受讓的通知后，乙方不得撤銷轉(zhuǎn)讓或變更轉(zhuǎn)讓價格與轉(zhuǎn)讓條件，否則，乙方在 _年內(nèi)不得進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。（3）乙方轉(zhuǎn)讓本合同，受讓人應(yīng)當(dāng)與甲方重新簽訂代理銷售合同。十-一、合同變更1. 為適應(yīng)市場競爭的需要，甲方有權(quán)對本合同進(jìn)行適當(dāng)變更，但變更必須是善意與合理的，且不得與主合同及合同附件中的附屬協(xié)議的內(nèi)容相抵觸。2. 甲方應(yīng)當(dāng)將合同變更的原因、 可行性及有關(guān)事項，在規(guī)定的變更時間前 天通知乙方。3. 乙方應(yīng)當(dāng)按照甲方的規(guī)定在代理區(qū)域內(nèi)實行變更，并及時將實施的情況報告甲方。4. 在本合同期滿續(xù)訂合同時， 甲方有權(quán)以新制定的銷售代理合同代替本合同。對本合同的修訂應(yīng)基于合理和善意的

12、準(zhǔn)則，且新制定的銷售代理合同文本應(yīng)當(dāng)適用于全部的代理銷售商。十二、合同終止1. 本合同因下列情況而終止：（1）合同期限屆滿，甲乙雙方不再續(xù)簽本合同；（2）甲乙雙方通過書面協(xié)議解除本合同；（3）因不可抗力致使合同目的不能實現(xiàn)的；（4）在合同期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或以自己的行為表明不履行合同主要 義務(wù)的；（5）當(dāng)事人一方遲延履行合同主要義務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行；（6）當(dāng)事人有其他違約或違法行為致使合同目的不能實現(xiàn)的；（7）方宣告破產(chǎn)或宣告解散；（8）法院、政府等行政行為要求代理商終止?fàn)I業(yè)；2. 本合同終止后，乙方應(yīng)立即停止使用與代理銷售有關(guān)的甲方任何的標(biāo)識及知識產(chǎn)權(quán)。包括文3. 乙方應(yīng)在本合同終止之日起 日內(nèi)返還甲方為履行本合同而提供的所有物品， 件及其副本或其他任何復(fù)制品。十三、合同解除1. 依照法律法規(guī)規(guī)定的情形2. 雙方協(xié)商解除3.十四、爭議解決