度績效薪酬管理方案預(yù)案

1、薪酬管理方案（預(yù)案）（本方案于2012年 月起試行）2012年度績效薪酬管理方案（預(yù)案）.方案實施背景隨著永州面粉行業(yè)市場競爭的日益加劇，居民購買力和生活水平的不斷提高，而糧食是作為人們生活的必需的快速消費品，同時全國物流行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展又促進面粉市場的快速周轉(zhuǎn)，各大面粉生產(chǎn)企業(yè)和代理商在市場競爭方面日趨白熱化。各品牌廠商和經(jīng)銷商不斷利用“價格戰(zhàn)”、“渠道戰(zhàn)”和“科技戰(zhàn)”等實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)的重新洗牌，一些弱勢的小面粉廠和代理商在這一競爭中逐漸消亡。在這一過程中，面粉產(chǎn)品的質(zhì)量和科 技含量進一步得到了空前的提升，價格接近了底線，為此消費者購買的關(guān)注點也逐漸從產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到品牌和質(zhì)量及服務(wù)上來了。

2、所以，對于相 同的產(chǎn)品采用服務(wù)差異化戰(zhàn)略是我們進一步獲得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。湘君面業(yè)有限公司這兩年的高速發(fā)展為企業(yè)帶來了較好的業(yè)績，同時也積累了 一系列問題，公司要想取得進一步的發(fā)展，就必須在市場拓展的規(guī)范化、管理的精細(xì)化和服務(wù)的差異化等方面下工夫，而實施這一戰(zhàn)略需要一整 套科學(xué)的、系統(tǒng)的管理手段，在此背景下，我們新的績效薪酬考核體系就應(yīng)運而生了。二. 業(yè)績薪酬的概念與意義1. 業(yè)績薪酬的概念業(yè)績薪酬就是根據(jù)員工的業(yè)績表現(xiàn)來確定薪酬的多少。2業(yè)績考核的概念所謂業(yè)績考核，是一種員工在工作過程中為公司帶來的效益，員工本人任務(wù)完成率的一種評估制度，它通過系統(tǒng)的和科學(xué)的一些方法和原理 來評定和測量員工在職

3、務(wù)上的工作行為和工作效果，它是企業(yè)管理者與員工之間進行管理溝通的一項重要活動。業(yè)績考核的結(jié)果可以直接影響到 薪酬調(diào)整、獎金發(fā)放及職務(wù)升降等諸多員工的切身利益，其最終目的是改善員工的工作表現(xiàn)，在實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的同時，提高員工的滿意程度 和未來的成就感，最終達到企業(yè)和個人發(fā)展的“雙贏”。業(yè)績考核的意義(1) 對員工的業(yè)績要進行制度性的評價，以助于其改進工作。(2) 定期考核，可以為管理者與下屬之間提供深度溝通的機會，以此來促進彼此之間的相互理解和信任，并且使管理者能夠更關(guān)注下屬的發(fā)展。(3) 為薪酬系統(tǒng)、培訓(xùn)計劃等等實施提供依據(jù)。(4) 績效考核是實現(xiàn)公司長遠目標(biāo)、戰(zhàn)略、方針的的有效保證。三.

4、業(yè)績考核建立流程四. 公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)使湘君面業(yè)有限公司成為永州市面粉行業(yè)的渠道類龍頭企業(yè)。戰(zhàn)略性考核指標(biāo)1.年總出貨量： 2.月出貨總量：1800噸 3 .終端零售量：五. 薪酬的組成薪酬=基本工資（含底薪、社保金、通訊補助）+業(yè)績工資（含特殊銷售獎）+附加薪酬+福利+工齡工資+年終獎金試用期工資參考C等級，無業(yè)績提成。試用期內(nèi)獨立銷售達 50噸給予獎勵100元并轉(zhuǎn)為正式員工。1. 區(qū)域經(jīng)理薪酬發(fā)放方式1.1月發(fā)：基本工資+工齡工資+業(yè)績工資*80%1.2節(jié)日發(fā)：福利+附加薪酬（補助）1.3年終發(fā)：年終獎+剩下20%業(yè)績工資2. 銷售部長薪酬發(fā)放方式2.1月發(fā)：基本工資+工齡工資2.2季度發(fā)

5、：本季度業(yè)績工資*80%2.3節(jié)日發(fā)：福利+附加薪酬（補助）2.4年終發(fā)：年終獎+剩下20%業(yè)績工資3. 銷售總監(jiān)薪酬發(fā)放方式：等同于銷售部長區(qū)域經(jīng)理基本工資由底薪、社保金、通訊補助組成，銷售部長和銷售總監(jiān)基本工資不含社保金，入職滿一周年后由公司統(tǒng)一購買社會保險。業(yè)績 工資也就是通常所說的提成或獎金，其分為管理人員的績效工資和非管理人員的績效工資，兩者所占的比例不同，不同的職位所占的比例不同。3. 工齡工資：工齡工資按每年元/月計算，員工在公司服務(wù)滿12個月后從第13個月開始發(fā)放工齡工資。4. 福利：（1）假日福利由公司根據(jù)假日做具體制定，此節(jié)假日包括：端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)（初八）等公司將在節(jié)

6、日前1-2天發(fā)放。（2）帶薪假：按工齡進行核定，入職滿一周年的年假2天，兩周年的年假4天，以此類推最高7天，帶薪年假需要相關(guān)上級批準(zhǔn)后方可開始休假（3）社會保險：在基本工資里發(fā)放，由員工自己購買社會相關(guān)保險。5年終獎：公司將在年底春節(jié)前發(fā)放第13個月工資作為年終獎勵，此年終獎的金額為本年度的月平均工資。（公司有權(quán)按照個人業(yè)績和表現(xiàn)來浮動年終獎）六薪酬設(shè)定1 銷售部長級別基本工資將分為A、B C三個等級，具體相對應(yīng)的基本工資如下單位：元 /月級別底薪崗位津貼通訊補助合計A12008002002200B12006002002000C12004002001800績效工資：按業(yè)績提成方案執(zhí)行（每季度考

7、核發(fā)放 80%完成率每年制定）級別季度業(yè)績考核完成率季度業(yè)績提成190%以上業(yè)績提成的100%290%i 70%業(yè)績提成的80%370%以 下無業(yè)績提成年終獎勵：當(dāng)公司業(yè)績年終評價達到年初戰(zhàn)略指標(biāo)，公司除發(fā)放一般年終獎外，將給予發(fā)放特別業(yè)績獎2 區(qū)域經(jīng)理級別基本工資將分為A、B C三個等級，具體相對應(yīng)的基本工資如下單位：元 /月級別底薪崗位津貼社保金通訊補助合計A9006002001001800B9003002001001500C9001002001001300績效工資：按業(yè)績提成方案執(zhí)行（每季度考核發(fā)放 80%完成率每年制定）級別月業(yè)績考核完成率月業(yè)績提成190%以上業(yè)績提成的100%290

8、%i 80%業(yè)績提成的90%380%i 70%業(yè)績提成的80%470%g 60%業(yè)績提成的70%560%以 下無業(yè)績提成年終獎勵：當(dāng)公司業(yè)績年終評價達到年初戰(zhàn)略指標(biāo)，將給予發(fā)放第13個月工資3 銷售總監(jiān)級別基本工資（每月按期發(fā)放）單位：元/月級別底薪崗位津貼通訊補助合計A200010002003200績效工資:參考銷售部長標(biāo)準(zhǔn)年終獎勵：當(dāng)公司業(yè)績年終評價達到年初戰(zhàn)略指標(biāo)，公司除發(fā)放一般年終獎外，將給予發(fā)放特別業(yè)績獎4 .商務(wù)文員/銷售文員基本工資（每月按期發(fā)放）單位：元/月級別底薪崗位津貼通訊補助社保金合計A9002001001200績效工資：基數(shù)500元/月級別全公司月業(yè)績考核完成率月業(yè)績提成190%以上500290濟 80%500*90%380%i 70%500*80%570%以 下無業(yè)績提成個人業(yè)績提成按業(yè)績提成方案單獨計算。業(yè)績考核方法及業(yè)績提成指標(biāo)詳見附件說明：該方案主要提升銷售部員工的個人素養(yǎng)，明白自己每天該做什么，自己的工作內(nèi)容重點是什么。引入業(yè)績表現(xiàn)的升降體制，在公司內(nèi)部形 成一種良性競爭的風(fēng)氣，整個銷售部乃至于全公司員工形成一種只要我去做業(yè)績我就有獎勵的思維，隨時宣傳公司的品牌和產(chǎn)品，起到廣而告之 的效果。業(yè)績提成按月、季度進行提留主要是保證銷售團隊的穩(wěn)定，如果中途離職則不再享受業(yè)績提留部分的獎勵，提留部分將作為年