廣告公司策劃方案報(bào)告

1、廣告設(shè)計(jì)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一章前言目前，無(wú)論是平面媒體還是網(wǎng)絡(luò)、電視，各類廣告隨處 可見，這充分說(shuō)明廣告已深入到各行各業(yè)。十堰市的廣告行 業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù) 和經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新。作為首次創(chuàng)業(yè)的年輕人，我們始終保持 著冷靜的頭腦、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和求真務(wù)實(shí)的態(tài)度以及對(duì)成功的 渴望。在創(chuàng)業(yè)之前，我通過(guò)在多個(gè)行業(yè)工作時(shí)，以不同的角 度接觸廣告業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)丹江現(xiàn)有企業(yè)對(duì)廣告認(rèn)識(shí)的不足，導(dǎo) 致廣告費(fèi)用的浪費(fèi)以及廣告效果的不滿，現(xiàn)有的市場(chǎng)，也都 以廣告制造為主，沒有一個(gè)平臺(tái)，為商業(yè)群體提供一個(gè)專業(yè) 的指導(dǎo)平臺(tái)，這給我們的創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目帶來(lái)一個(gè)機(jī)遇，同時(shí)我 們年輕富有沖勁，對(duì)于首次創(chuàng)業(yè)我們

2、不以贏利多少為惟一創(chuàng) 業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。我的策劃方案，從不同的角度去調(diào)查廣告市場(chǎng)，調(diào)查消 費(fèi)群體，最后在不同于別人的情況下定位了品牌和消費(fèi)對(duì) 象。以不同別人的手法向消費(fèi)者表達(dá)了廣告業(yè)的新理念。我 們?yōu)榈そ谑袕V告業(yè)到了最適合的多元化發(fā)展道路，最終決 定用逐步占領(lǐng)的策略慢慢打開市場(chǎng)。我相信，“精益求精、開拓創(chuàng)新”在我的策劃里得到了最 好的詮釋第二章市場(chǎng)環(huán)境分析廣告業(yè)常被稱為一個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的“晴雨表”，反映著一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和狀況。廣告業(yè)的價(jià)值不僅僅是廣告服務(wù)所產(chǎn)生的直接經(jīng)濟(jì)價(jià)值，即廣告業(yè)本身的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)額的提升。更為重要的是廣告服務(wù)為廣告主帶來(lái)

3、的利潤(rùn)，諸如產(chǎn)品的認(rèn)知、品牌的好感、消費(fèi)的滿足、代理的追捧、 風(fēng)險(xiǎn)投資的加盟等等。一、廣告業(yè)概述（一）廣告的界定及作用廣告是為了某種特定的需要，通過(guò)一定形式的媒體，并消耗一定的費(fèi)用，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。 廣告的英文 原義為“注意”、“誘導(dǎo)”，即“廣泛告知”的意思。美國(guó)廣告主協(xié)會(huì) 對(duì)廣告下的定義是：廣告是付費(fèi)的大眾傳播，其最終目的是傳遞信息， 改變?nèi)藗儗?duì)廣告商品或事項(xiàng)的態(tài)度，誘發(fā)其行動(dòng)而使廣告主獲得利 益。廣告按媒介劃分，分為印刷廣告（報(bào)紙、雜志廣告）、電子廣告（廣播、電視廣告）、戶外廣告（戶外、交通廣告）、直郵廣告、互聯(lián) 網(wǎng)廣告等。現(xiàn)代社會(huì)被認(rèn)為是廣告社會(huì)，生活中與廣告絕緣的

4、人幾乎沒有，我們都生活在廣告的包圍中。美國(guó)歷史學(xué)家波特（ David M.Potter ） 在其著作富足的人民（People of Plenty ）中這樣敘述：“廣告在 社會(huì)中影響之大，可以和學(xué)校和教會(huì)等傳統(tǒng)制度相匹敵。 廣告具有支 配媒體、創(chuàng)造流行的巨大力量。在這一意義上，廣告是能調(diào)控社會(huì)的 少數(shù)幾個(gè)制度之一?！睆V告既能影響人們的消費(fèi)選擇，也影響著人們 的思想觀念，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民日常工作和生活中發(fā)揮著重要的 作用?？傮w上看，廣告主要有以下幾個(gè)方面的功能：激活經(jīng)濟(jì)。支撐廣告業(yè)的主體是商業(yè)廣告，而商業(yè)廣告的功能則 是提高企業(yè)的銷售額，因而有激活經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的功能。由于現(xiàn)代廣告業(yè) 注重整合營(yíng)銷傳

5、播和品牌傳播，不僅新產(chǎn)品上市常常以廣告開路，而 且如城市商品房開發(fā)等領(lǐng)域，往往在產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃階段，就有廣告 公司介入，進(jìn)行全案服務(wù)。創(chuàng)造流行。廣告，特別是富有影響力、制作好、投入大的廣告無(wú) 時(shí)無(wú)刻不在引導(dǎo)著流行、創(chuàng)造著流行。廣告的作用不僅僅在于宣傳產(chǎn) 品、樹立品牌，同時(shí)也要擔(dān)負(fù)起教育市場(chǎng)、創(chuàng)造流行的重任。尤其在 還沒有形成流行或剛剛出現(xiàn)流行趨勢(shì)的領(lǐng)域里，廣告對(duì)流行的創(chuàng)造 力、影響力就更為明顯。支配媒體。大眾傳播媒體正因?yàn)橛辛藦V告，才使得媒體經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定， 人們才有了廉價(jià)得到眾多媒體信息的機(jī)會(huì)。 在國(guó)際上大多數(shù)大眾媒介 都依靠廣告收入來(lái)維持經(jīng)營(yíng)。中國(guó)的電視臺(tái)對(duì)廣告收入的依賴度占 70%報(bào)紙對(duì)廣告的

6、依賴度占85%以上。如果沒有廣告，我們將不能 收看免費(fèi)電視，報(bào)紙訂閱費(fèi)也將高出現(xiàn)價(jià)兩倍以上。（二）廣告業(yè)的內(nèi)涵及產(chǎn)業(yè)地位廣告業(yè)，是指通過(guò)廣告策劃、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、調(diào)查、效果評(píng)估等方式獲取利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)門類。廣告主、廣告公司、廣告媒體是廣告 市場(chǎng)中最基本的組成要素，被稱為廣告業(yè)的三大主體。在現(xiàn)行的廣告 代理制下，廣告主（企業(yè)）要依靠和委托有能力的廣告代理公司，為 其提供專門的廣告策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷等服務(wù)； 廣告公司為客戶提供以策 劃為主導(dǎo)，以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)，以藝術(shù)和科技為手段的全方位、立體 化服務(wù)，同時(shí)廣告公司也為媒介承攬廣告業(yè)務(wù)；廣告媒體發(fā)布廣告， 向廣告公司提供必要的媒介動(dòng)態(tài)與刊登機(jī)會(huì)，媒體的廣告

7、收益則由廣 告公司保證。（三）廣告業(yè)發(fā)展趨勢(shì)我國(guó)于上世紀(jì)九十年代開始推行歐美模式的廣告代理制，但是由 于我國(guó)廣告業(yè)尚未成熟，這種代理制造成了在廣告業(yè)三大主體博弈 中，媒體和客戶處于強(qiáng)勢(shì)地位，廣告公司始終處于弱勢(shì)一方。在廣告 業(yè)發(fā)展初期，企業(yè)對(duì)廣告的需求較為簡(jiǎn)單，而強(qiáng)勢(shì)媒體可以直接產(chǎn)生 傳播效果，所以對(duì)廣告公司的專業(yè)價(jià)值要求較低， 導(dǎo)致廣告公司的進(jìn) 入門檻低，行業(yè)成分復(fù)雜，廣告公司良莠不齊。這種廣告公司的弱勢(shì) 狀態(tài)一直延續(xù)到今天，隨著國(guó)外大型媒介購(gòu)買公司進(jìn)入中國(guó)和調(diào)查公 司、公關(guān)公司、促銷公司、咨詢公司等專業(yè)類型公司的大量涌現(xiàn)，本 土中小型廣告公司所獲得的業(yè)務(wù)范圍將更加日漸狹小， 逐漸淪為創(chuàng)意

8、制作的執(zhí)行公司，利潤(rùn)空間日益縮減。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，當(dāng)媒介購(gòu)買公司 憑借其資本實(shí)力和專業(yè)能力發(fā)展到一定規(guī)模， 形成壟斷之后，廣告公 司，尤其是本土廣告公司將被嚴(yán)重邊緣化，進(jìn)而面臨生存危機(jī)。品牌營(yíng)銷將成為廣告企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展積累，廣告市場(chǎng)已經(jīng)逐漸開始從促銷廣告向整 體品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。在市場(chǎng)發(fā)展到一定階段后，消費(fèi)者可選擇的產(chǎn)品數(shù) 量極大增加，購(gòu)買產(chǎn)品的渠道也非常方便，這時(shí)品牌營(yíng)銷就體現(xiàn)出極 大優(yōu)勢(shì)。品牌營(yíng)銷是通過(guò)打造系統(tǒng)的、有深度的、有個(gè)性的品牌形象 來(lái)影響消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售及公司整體品牌建設(shè)。品牌營(yíng)銷 需要更加全面的營(yíng)銷服務(wù)，包括廣告、公關(guān)、活動(dòng)等等，企業(yè)單位一 般沒有足夠的

9、資源、能力去完成這一系列工作，往往會(huì)產(chǎn)生巨大的外 部專業(yè)廣告服務(wù)需求。目前，國(guó)外的大型廣告集團(tuán)大多已經(jīng)完成了專 業(yè)化的分工整合，能夠?qū)崿F(xiàn)廣告主從產(chǎn)品、渠道、形象、品牌等一整 套的體系化傳播要求。但是就目前中國(guó)的本土廣告公司而言， 對(duì)品牌 類型的廣告服務(wù)還十分欠缺，對(duì)品牌營(yíng)銷所需的專業(yè)化資源、能力仍 有所欠缺，迫切需要盡快地完成轉(zhuǎn)型，適應(yīng)品牌傳播服務(wù)的要求。新媒體的發(fā)展將催生更多新興的廣告服務(wù)模式新媒體是指隨著數(shù)字通訊技術(shù)的發(fā)展，而產(chǎn)生的兼具“人際媒體” (Interpersonal Medium 和“大眾媒體” (MassMedium)特點(diǎn)，能 夠?qū)Υ蟊娡瑫r(shí)提供個(gè)性化內(nèi)容的媒體，是傳播者和接受

10、者融會(huì)成對(duì)等 的交流者、而無(wú)數(shù)的交流者相互間可以同時(shí)進(jìn)行個(gè)性化交流的媒體， 其傳播模式包括“一對(duì)一”、“一對(duì)多”、“多對(duì)多”等多種模式。隨著 Web2.0聽網(wǎng)技術(shù)、流媒體技術(shù)等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)字音視頻前沿技術(shù)的 發(fā)展，數(shù)字電視、手機(jī)上網(wǎng)、移動(dòng)多媒體等多種手持閱讀工具的出現(xiàn)、 普及與功能的不斷延伸，BBS網(wǎng)絡(luò)博客的興起與普及等都對(duì)廣告?zhèn)?播提出了新的要求。在新媒體的環(huán)境中，傳播的門檻降低，傳播主體無(wú)限地增多，傳播的內(nèi)容海量化，受眾的注意力高度分散，以傳統(tǒng)大 眾媒體為核心的傳統(tǒng)的廣告服務(wù)模式已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需求，如何根據(jù)新媒體的特點(diǎn)和需要，創(chuàng)新廣告服務(wù)模式將成為廣告公司必須高 度關(guān)注的問(wèn)題。綜上說(shuō)訴

11、：廣告是付費(fèi)的大眾傳播，其最終目的是傳遞信息，改變?nèi)藗?對(duì)廣告商品或事項(xiàng)的態(tài)度，誘發(fā)其行動(dòng)而使廣告主獲得利益。 廣告既能影響人們的消費(fèi)選擇，也影響著人們的思想觀念， 在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民日常工作和生活中發(fā)揮著重要的作 用。由于中國(guó)廣告業(yè)在發(fā)展不成熟的情況下盲目推行歐美模式的 廣告代理制，導(dǎo)致廣告公司的進(jìn)入門檻低，行業(yè)成分復(fù)雜， 廣告公司良莠不齊的現(xiàn)狀，本土中小型廣告公司所獲得的業(yè) 務(wù)范圍日漸狹小，逐漸淪為創(chuàng)意制作的執(zhí)行公司，利潤(rùn)空間 日益縮減。品牌營(yíng)銷將成為廣告企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，在市場(chǎng)發(fā)展到一定階段后，消費(fèi)者可選擇的產(chǎn)品數(shù)量極大增加，購(gòu)買產(chǎn)品的 渠道也非常方便，這時(shí)品牌營(yíng)銷就體現(xiàn)出極大優(yōu)勢(shì)。

12、隨著數(shù)字通訊技術(shù)的發(fā)展，在“人際媒體”和“大眾媒體”的影響下，各種廣告形式，更人性化的深入到人們生活當(dāng)中，創(chuàng)新廣告服務(wù)模式將成為廣告公司必須高度關(guān)注的問(wèn)題。第三章公司描述（一）公司名稱*告公司（二）公司性質(zhì)集廣告設(shè)計(jì)、制作、安裝、策劃為一體的媒介性廣告公 司。（三）公司宗旨以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò) 公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通 渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶 以最低的廣告成本，達(dá)到最佳宣傳的效果。（四）公司目標(biāo)在兩年內(nèi)完成向廣告策劃公司轉(zhuǎn)型的任務(wù)。（五）創(chuàng)業(yè)理念廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形 成一個(gè)共識(shí)，即

13、在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一 條有自己特色的路子。廣告行業(yè)涉及領(lǐng)域較多，分類復(fù)雜， 我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)依靠平面廣告的設(shè)計(jì)和制作為主，在公司有 一定規(guī)模和良好口碑時(shí)通過(guò)有效的資本運(yùn)作，擴(kuò)大公司規(guī) 模，在當(dāng)?shù)匦纬删哂休^強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌效益的廣告公司。從 最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良 好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一 點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè) 精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究大 眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供經(jīng)濟(jì)化、 科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，

14、不斷超 越自己，這是XX廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。（六）公司服務(wù)1. 專業(yè)化的廣告設(shè)計(jì)、制作、安裝服務(wù)公司業(yè)務(wù)主要以向客戶提供最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、最滿意的設(shè)計(jì) 制作服務(wù)為主，同時(shí)提供廣告招牌安裝服務(wù)。公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)人員均從武漢高校畢業(yè)，設(shè)計(jì)水平 均具有一定的專業(yè)水準(zhǔn)，并多次在全國(guó)創(chuàng)意大賽中獲獎(jiǎng)。十 堰屬于我國(guó)的三級(jí)城市，廣告領(lǐng)域設(shè)計(jì)到的專業(yè)設(shè)計(jì)并不 多，大致都是根據(jù)客戶的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)過(guò)程中我們 追求一切讓客戶滿意為我們的設(shè)計(jì)準(zhǔn)則，我們有信心做出客 戶最滿意的設(shè)計(jì)。施工人員均有一年以上廣告公司工作經(jīng) 驗(yàn)。因此我們有能力為客戶提供多元化、全方位的服務(wù)。2. 人性化的業(yè)務(wù)服務(wù)無(wú)論業(yè)務(wù)的大小，公司一切客

15、戶的利益為重，從點(diǎn)滴 小事為客戶提供最佳的服務(wù)，以客戶的滿意度作為公司的立 足之本。3. 其他客戶利益：公司從自身特點(diǎn)業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)，能把客戶 所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。第四章營(yíng)銷提案營(yíng)銷策劃目的通過(guò)準(zhǔn)確定位，找到本公司新的開拓業(yè)務(wù)范圍，并將公司專業(yè)，年輕富有創(chuàng)意和激情的一面展示給我們的目標(biāo)消費(fèi)者們，讓廣告以新的面貌展示給各界人士。一句當(dāng)?shù)貜V告業(yè)現(xiàn)狀以及公司的自身力量，通過(guò)新的營(yíng)銷模式， 提升公司在社會(huì)公眾心中的形象， 加深各企業(yè)對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)，最終得 到消費(fèi)者的認(rèn)可，在本市廣告業(yè)開辟一條有自己特色的新路線。（一）品牌定位文化傳播：文化傳播是指思想觀念、經(jīng)驗(yàn)技藝和其他文化特質(zhì)從

16、 一個(gè)社會(huì)傳到另一個(gè)社會(huì)，從一地傳到另一地的過(guò)程，又稱文化擴(kuò)散， 是基本的文化過(guò)程之一。XX現(xiàn)有廣告行業(yè)，已經(jīng)成為了廣告制作公司，對(duì)企業(yè)文化傳播 的意義，了解的少之又少，XXX被稱為全國(guó)有名的“ xxxxX,可其帶 來(lái)的文化底蘊(yùn)卻沒能通過(guò)各種媒介傳播出去， 這就意味著，丹江的廣 告公司，沒有通過(guò)自身的專業(yè)能力將本市特有的文化傳播出去，所以公司要走一條專業(yè)化的文化傳播路線。紙媒介質(zhì)：報(bào)紙、雜志等以紙張為載體的媒體，現(xiàn)在新出的 有：企業(yè)文化宣傳冊(cè)、宣傳海報(bào)、宣傳單頁(yè)、名片、企業(yè)文件、文學(xué) 資料各各行業(yè)，各各領(lǐng)域都表現(xiàn)出對(duì)紙媒的各種需求， 丹江現(xiàn)在 為止，沒有一家廣告公司專業(yè)做于紙媒相關(guān)的制作， 可

17、以在通過(guò)現(xiàn)有 印刷場(chǎng)的資源，找更多的紙媒制作方式，在丹江把這一空缺領(lǐng)域填充 起來(lái)。（二）目標(biāo)市場(chǎng)我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按行業(yè)特點(diǎn)分為三類：中小 型企業(yè)、政府行政機(jī)關(guān)、其他行業(yè)，包括XXXX開發(fā)計(jì)劃、江灘建設(shè)及未來(lái)的鐵路建設(shè)。中小型企業(yè)主要表現(xiàn)為公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及招牌制作和戶外大型廣告。政府行政機(jī)關(guān)的主要表現(xiàn)為單位對(duì)外宣傳的廣告需求，單位自身宣傳的廣告需求，以及單位內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求。房地產(chǎn)行業(yè)的廣告代理及廣告顧問(wèn)。其他行業(yè)主要表現(xiàn)為各小商鋪的門面廣告，招牌制作，小型戶外廣告等。（三）目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶初期主要定位在各行政機(jī)關(guān)、房地產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門

18、面業(yè)主及零散客戶為主。（四）建設(shè)進(jìn)度xx廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月 的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月從確立公司地址、租用門面及工 作室、購(gòu)買所需設(shè)備完善相關(guān)硬、軟件和招聘人手兩方面建 設(shè)公司，同時(shí)與 XX和當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)廣告耗材供應(yīng)商聯(lián)系，確立 初步合作關(guān)系；從第二個(gè)月開始，將用兩個(gè)月的時(shí)間，與目 標(biāo)群體進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)洽談，建立初步的合作關(guān)系；最后一 個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)一些廣告裝潢公司， 以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面，爭(zhēng)取與它們建立 商業(yè)伙伴關(guān)系。（五）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）1 .我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮一一方案（1）:與些廣告裝潢公司及其他業(yè)務(wù)公司

19、聯(lián)系， 謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，發(fā)展 模式單一的特點(diǎn)，有的公司具有制作其他廣告的業(yè)務(wù)能力， 有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。公司將通 過(guò)有效的資本運(yùn)作方式，與其他小型公司確立戰(zhàn)略合作伙伴 關(guān)系，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，提高公司的業(yè)務(wù)水 平。同時(shí)通過(guò)這種操作模式，可以與客戶接觸并掌握一部分 客戶資源，在今后的發(fā)展中可以使公司更快、更好的回籠資 金，確保公司的良性發(fā)展。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相 當(dāng)大的幫助。方案（2）:如果聯(lián)合不成功，我們初期只能依靠自身 業(yè)務(wù)發(fā)展，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招 牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策

20、劃活動(dòng)， 吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名 氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)，珍視同客戶的關(guān)系，建立良好 的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天XX廣告公司的義 務(wù)宣傳員。2 .聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹XX廣告公 司。3 .游說(shuō)中小型企業(yè)，將XX廣告公司作為企業(yè)的廣告 代理。4 .尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與 質(zhì)量。5.與襄樊、武漢等具有一定規(guī)模的廣告公司合作，協(xié) 助其他公司做好全球性企業(yè)在十堰地區(qū)的活動(dòng)策劃及宣傳。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）XX廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)?經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同，同 時(shí)公司人員的技術(shù)水

21、平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階， 那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立XX廣告公司的品牌形 象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大 中企業(yè)。1. 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群，同時(shí)加強(qiáng)業(yè)務(wù)力度， 確保政府行政機(jī)關(guān)及中小型企業(yè)的廣告代理，并將影響力開 始向整個(gè)十堰覆蓋。2. 在確保業(yè)務(wù)基礎(chǔ)穩(wěn)定發(fā)展的情況下，進(jìn)一步擴(kuò)大客 戶群，把業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到中大企業(yè)中去。3 .整合公司客戶群，穩(wěn)定客戶群，將公司利潤(rùn)趨向穩(wěn) 定化。第五章公司經(jīng)營(yíng)（一）公司業(yè)務(wù)初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：1 .基礎(chǔ)業(yè)務(wù)：復(fù)印、印制名片、電腦刻字、臺(tái)歷掛歷制作、胸牌、貴賓卡、不干膠、公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品目錄；印刷：名片印刷、彩頁(yè)印刷、畫冊(cè)

22、印刷、手提袋印刷、海報(bào)印刷、無(wú)碳復(fù)寫印刷、書刊印刷、雜志印刷、信箋印刷、信封印刷、檔案袋印刷等等都屬于印刷的范疇。請(qǐng)?zhí)邫n畫冊(cè)禮品POP海報(bào)彩色不干膠手提袋產(chǎn)品說(shuō)明書無(wú)碳復(fù)寫復(fù)圖 彩色復(fù)印 高速?gòu)?fù)印 無(wú)線膠裝 寫真噴繪標(biāo)牌證卡標(biāo)書裝訂收發(fā)傳真 刻錄光盤 條幅快印數(shù)碼彩印 不干膠 宣傳單效果圖印前設(shè)計(jì)全彩印刷畫冊(cè)標(biāo)書2 .設(shè)計(jì)制作：房產(chǎn)廣告代理及顧問(wèn)、廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌設(shè)計(jì)制作、廣告噴繪制作、PVC牌精美畫冊(cè)、海報(bào)單張；3 .企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃；4 .其他業(yè)務(wù)：芙蓉字、水晶字、各類燈箱廣告、金屬 工藝。成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：1. 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)

23、的廣告制 作項(xiàng)目2 .房地產(chǎn)項(xiàng)目的戶外廣告代理；3. 大型活動(dòng)策劃及廣告代理。（二）經(jīng)營(yíng)策略1 .對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課 題，公司提倡人性化管理， 確保有一個(gè)和諧穩(wěn)定的工作環(huán)境， 同時(shí)加強(qiáng)員工之間協(xié)同工作的能力，進(jìn)一步提高員工的工作 效率。2 .加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助 形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓 消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。3 .創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使 其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位， 求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。（三）成本核算俗話說(shuō)的好，“

24、不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好 各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。 資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接 影響到公司的發(fā)展。投入資金為30000元。初期公司人員招聘一設(shè)計(jì)技術(shù)熟練的人，加我一共2人，在與其他廣告公司進(jìn)行合作，2人足以。場(chǎng)地：在里一些企業(yè)單位附近，找一個(gè)低樓層，采光好的住房使用，以節(jié) 約開支。（四）經(jīng)營(yíng)障礙1 .資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。2 .作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開拓 初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。3 .公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。4 .公司知名度不咼。第五章公司組成及管理（一）組織結(jié)構(gòu)由于XX廣告公

25、司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行 業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)員工各方面能力和突出優(yōu) 勢(shì)。業(yè)務(wù)：前期由于名氣小，業(yè)務(wù)不熟練，先有本人，對(duì) 自己熟悉的公司及企業(yè)進(jìn)行宣傳，攬一些前期可盈利的項(xiàng)目 進(jìn)行作業(yè)，提升行業(yè)內(nèi)的知名度及自身業(yè)務(wù)水平經(jīng)理：1名負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)拓展、疏通關(guān)系、聯(lián)系部分客戶，對(duì)客戶 要求制作的東西進(jìn)行監(jiān)督制作和審核。平面廣告設(shè)計(jì)員：1 （后期根據(jù)公司業(yè)務(wù)量招聘，前期 找設(shè)計(jì)技巧熟練的年輕畢業(yè)的人，對(duì)其進(jìn)行培養(yǎng)，年輕人有 干勁，并且有自己的想法及見解，可以相互討論；公司運(yùn)營(yíng) 進(jìn)入正軌后需擴(kuò)招）廣告安裝：前期找合作公司進(jìn)行合作。（二）人力資源與勞務(wù)部門及職業(yè)學(xué)校建立合作關(guān)系，在公司人員不

26、 足需招聘的情況下，公司及時(shí)在勞務(wù)部門及學(xué)校介紹的人中 進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。（三）風(fēng)險(xiǎn)分析1. 外部風(fēng)險(xiǎn)有限的資金資源建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn) 的資金。在公司建立初期，可能會(huì)出現(xiàn)收支不平衡的想象， 一旦資金資源不足，無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無(wú) 法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面需要警惕。某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性這包括設(shè)備來(lái)源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。2. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)的巨大變化激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化 消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市 場(chǎng)，對(duì)廣告業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告越來(lái)越難做了，而對(duì)企業(yè)而言，則

27、 是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技 不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌 底材也千變?nèi)f化。市場(chǎng)的不確定性一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因 而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托xx廣告公司為之服 務(wù)，困難還是比較大的。尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我 們xx廣告公司提供技術(shù)、資金等方面支持困難較大。3 .合理性和可實(shí)現(xiàn)性選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)槲覀兊膭?chuàng)業(yè)團(tuán) 隊(duì)有多年從事、接觸該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，也有學(xué)習(xí)廣告專業(yè)的畢 業(yè)生；加上襄樊市大龍廣告公司的技術(shù)支持，這些都為公司 提供了強(qiáng)有力的后盾，這是其

28、他小型廣告公司所不具備的。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)起點(diǎn)高、能力強(qiáng)、信心足，具有頑強(qiáng)拼搏的奮斗意 識(shí)，同時(shí)，本人在丹江從事的工作，大部分都與公司的廣告 業(yè)務(wù)有過(guò)接觸，對(duì)丹江廣告公司也有一定的了解，有一定的 人脈網(wǎng)絡(luò)，這都為成功增添了砝碼。其次廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì) 效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而本地廣告行業(yè)的發(fā)展 得并不規(guī)范完善，競(jìng)爭(zhēng)程度較低。第六章財(cái)務(wù)分析（三）投資風(fēng)險(xiǎn)投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小，有以下幾個(gè)保證：（一）基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會(huì)大力擴(kuò)展業(yè)務(wù)項(xiàng)目，加上公司日常收 入，是投資方得以回報(bào)的主要途徑。（二）公司低成本高收 益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會(huì)給投資方帶來(lái)豐厚的收益（四）計(jì)劃費(fèi)用固定投資（單位：元）公司租賃費(fèi)用/年1

29、2000.00電腦（2臺(tái)）5000.00復(fù)印、傳真、掃描5000.00彩印機(jī)（1臺(tái)）12000.00公司注冊(cè)代理費(fèi)用1000.00合計(jì)35000.00每月開銷：（單位：元）工資1200稅務(wù)、電話，耗材，維護(hù)1000廣告耗材2500.00業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)1000.00合計(jì)（五）公司收入收入將來(lái)自（初期）1.廣告噴繪收入成本分析底材單價(jià)：燈箱布2.84元/平方米不干膠（車身貼）47元/平方米墨水成本單價(jià)：0.060.08元/ml耗墨量：12ml/平方米0.720.96元/平方米+噴頭損耗0.50.8元/平方米合計(jì)：4.025.76元/平方米X損耗（留白、誤操作等）按20%計(jì)算（1 + 20%）總計(jì)：4.8246.912元/平方米目前XX市場(chǎng)上燈箱布的噴繪價(jià)格普遍為15元/平方米（同行價(jià)。車身貼的價(jià)格更高，在 20元/平方米以上），按此價(jià) 格減去噴繪制作的4.8246.912元/平方米的成本，可得毛 利潤(rùn)為5.08810.176元/平方米（折中按 7.632元/平方米 計(jì)算）。我們購(gòu)買的二手噴繪機(jī)如果按每月20天工作業(yè)務(wù)計(jì)算，