長安鈴木天語SX4三廂市場推廣及超值版上市經銷商指引手冊

1、天語天語 sx4三廂市場推廣及超值版上市三廂市場推廣及超值版上市經銷商指引手冊經銷商指引手冊市場推進課2010-2-22指引手冊說明指引手冊說明進一步理清天語 sx4三廂的品牌定位及傳播規(guī)范；天語 sx4三廂超值版于2月26日上市，上市后其市場推廣策略與天語 sx4三廂整體市場推廣策略保持一致；本指引手冊共分兩部分，即市場策略部分和物料展示部分。市場策略部分主要介紹天語 sx4三廂的品牌定位、核心賣點及廣告語、目標消費者分析，競品優(yōu)勢對比，以及天語 sx4三廂超值版的簡單產品信息。以幫助各經銷店理解產品，分析市場。物料展示部分主要是提供廣告物料、外宣模板設計等；請各經銷店務必按照指引，認真準備

2、和實施,保證在2月26日前完成經銷商自制物料的店頭物料裝飾。公司統(tǒng)一制作發(fā)放的物料將于3月上旬陸續(xù)到店，請各經銷店在收到物料后盡快完成店內裝飾。預祝各經銷店銷售業(yè)績蒸蒸日上！3天語天語 sx4三廂市場推廣策略三廂市場推廣策略產品定位產品定位精品實用家轎l 國際品質，合資品牌 l 產品實用性強，可靠耐用，性價比優(yōu)勢突出目標消費群分析目標消費群分析 大多生活在二三線城市 大專及以上文化水平 年齡主要集中于35-45歲之間，駕駛者以男性為主 企事業(yè)單位中低層管理人員，政府部門普通職員 主要用途為家庭日常使用及工作代步 對品牌和品質有一定要求，但不過分追求具體描述具體描述追求生活品質、務實的家庭用戶6

3、消費者關注消費者關注 外形設計外形設計 可靠性可靠性 動力性動力性 操控性操控性 燃油經濟性燃油經濟性 乘坐舒適性乘坐舒適性 安全性安全性 品牌形象品牌形象用戶感知用戶感知差異化優(yōu)勢差異化優(yōu)勢 燃油經濟性好燃油經濟性好 經濟實用經濟實用/高性價比高性價比 品質好品質好/經久耐用經久耐用 配置豐富配置豐富 安全性好安全性好 養(yǎng)護方便養(yǎng)護方便/省心省力省心省力 后備箱及頭部空間大后備箱及頭部空間大 高通過性高通過性 操控性好操控性好賣點要素賣點要素節(jié)能節(jié)能暢行暢行品質品質賣點提煉賣點提煉配置配置暢行節(jié)能配置四大賣點賣點包裝賣點包裝貼心呵護貼心呵護節(jié)能典范節(jié)能典范智馭暢行智馭暢行舒心配備舒心配備品質

4、賣點支撐賣點支撐貼心呵護貼心呵護tect高強度安全車身高強度安全車身bosch v8.0 abs+ebd制動系統(tǒng)制動系統(tǒng)immobilizer發(fā)動機電子芯片防盜系統(tǒng)發(fā)動機電子芯片防盜系統(tǒng)整車三年十萬公里超長保修承諾整車三年十萬公里超長保修承諾舒心配備舒心配備四門電動車窗四門電動車窗/電動后視鏡電動后視鏡/遙控鑰匙遙控鑰匙高品質音響系統(tǒng)高品質音響系統(tǒng)優(yōu)越空間設計，高坐姿、高視野優(yōu)越空間設計，高坐姿、高視野450l超大行李箱，輕松容納全家所需超大行李箱，輕松容納全家所需節(jié)能典范節(jié)能典范m16a/m18a雙雙榮獲雙雙榮獲“十佳發(fā)動機十佳發(fā)動機”稱號稱號vvt連續(xù)可變氣門正時系統(tǒng)連續(xù)可變氣門正時系統(tǒng)1

5、.6l手動擋車型手動擋車型100km等速油耗僅等速油耗僅5.6l靜音正時鏈條靜音正時鏈條/電子油門電子油門智馭暢行智馭暢行175mm高離地間隙，暢行無阻高離地間隙，暢行無阻gps智能導航系統(tǒng)，隨心所向智能導航系統(tǒng)，隨心所向205mm寬胎，超越同級寬胎，超越同級450l超大行李箱，輕松容納全家所需超大行李箱，輕松容納全家所需產品廣告語產品廣告語省油 暢行 精品家轎新典范 “省油”以發(fā)動機作為賣點支撐 “暢行”以高通過性、操控性、安全性作為賣點支撐 “精品”以3年10萬公里保修政策和可靠耐用的口碑作為賣點支撐 “新典范”以產品高性價比為支持核心競品核心競品伊蘭特伊蘭特gl mt賽拉圖賽拉圖gl m

6、t新愛麗舍尊貴型新愛麗舍尊貴型 mt競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢安全性安全性經濟性經濟性安全安全性性經濟經濟性性車型平臺車型平臺發(fā)動機技術發(fā)動機技術12天語天語 sx4三廂超值版產品介紹三廂超值版產品介紹天語天語 sx4三廂超值版三廂超值版l 超值版于2010年2月26日上市 l 產品實用性強，可靠耐用，性價比優(yōu)勢突出14天語天語 sx4三廂市場推廣及超值版上市物料三廂市場推廣及超值版上市物料經銷店物料制作清單經銷店物料制作清單代理店自制代理店自制室外規(guī)劃（含上市儀式暨路演活動）橫幅幅根據實際尺寸大小制作噴繪試乘試駕活動背景板3000*4000龍骨架結構，上拉打孔噴繪，或使用標準拉網展架室外掛畫個根據室外

7、玻璃墻幕大小制作80dpi寫真噴繪或單孔透粘貼展廳內部規(guī)劃門口地貼塊1000*800pvc不干膠路演活動背景板幅根據活動舞臺大小制作行架，上拉打孔噴繪，或使用標準拉網展架橫幅張根據店頭大小制作噴繪玻璃隔斷貼張根據實際尺寸大小制作pvc不干膠展板個600*1600寫真畫面、復啞膜新車展示背景板個根據展臺大小制作行架，上拉打孔噴繪，或使用標準拉網展架立牌/臺卡個250*380200g雙銅，四色印刷，雙面過光膠性能參數表張400*400寫真噴繪串掛旗串285*420157g雙銅，四色彩印經銷店物料制作清單及發(fā)放標準經銷店物料制作清單及發(fā)放標準公司提供公司提供展廳內部規(guī)劃物料名稱單位尺寸發(fā)放標準發(fā)放數

8、量可轉移車身貼幅500*253標準店、非標準店、2s店2室內吊旗（每套6副）幅1500*3000標準店、非標準店6海報（豎式）張1000*1400標準店、非標準店、2s店1活動標志貼張3：2標準店、非標準店、2s店50車頂牌 個800*600標準店、非標準店、2s店1單頁型錄張250*250標準店、非標準店、2s店400以上物料請各經銷店務必保證在2月26日前完成經銷商自制物料的店頭物料裝飾。公司統(tǒng)一制作發(fā)放的物料將于3月上旬陸續(xù)到店，請各經銷店在收到物料后完成店內裝飾。天語 sx4三廂超值版單頁型錄將于3月上旬配發(fā)到店，在此之前建議經銷店自制簡易型錄以供參考。2月26日前所有關于天語 sx4

9、三廂超值版的產品物料，均不可以上線；該批廣告圖片的使用權為期一年（2010年2月2011年2月），逾期使用者將追究其相關責任；物料使用說明物料使用說明4s4s店物料平面布置圖（室內空間）店物料平面布置圖（室內空間）促銷橫幅3個展板7 7超值版天語上市橫幅4 41111促銷臺卡9 96 610.110.11 1促銷地貼促銷/天語上市玻璃隔斷5.15.18 88 88 88 88 88 88 88 88 8121214147 74 45.1-5.25.1-5.26 68 810.1-310.1-3天語上市/促銷海報1 1接待臺包裝促銷1111桌貼1212天語上市出門橫幅1313新奧拓展示區(qū)1414

10、雨燕展示區(qū)20203 33 39 91313天語上市展示區(qū)5.25.211117 72 22 22 22 22 22 2超值版天語大吊幅2 21616客休區(qū)16161515天語兩廂展示151510.210.210.310.34s4s店布置規(guī)劃店布置規(guī)劃1 1、 4s店室外布置規(guī)劃室外規(guī)劃室外規(guī)劃4s4s店外布置店外布置- -整體效果圖示意整體效果圖示意全系促銷天語超值版上市天語超值版上市天語超值版上市天語超值版上市天語超值版上市天語超值版上市2、 4s店室內布置規(guī)劃23室內規(guī)劃室內規(guī)劃店內橫幅、地貼店內橫幅、地貼示意圖示意圖天語超值版上市天語超值版上市x x展架、出門橫幅示意圖展架、出門橫幅示

11、意圖天語超值版天語超值版-出門告示橫牌出門告示橫牌26室內規(guī)劃室內規(guī)劃室內規(guī)劃室內規(guī)劃店內大吊旗店內大吊旗示意圖示意圖物料布置說明：物料布置說明：1.左邊空間：天語三廂超值版吊旗布置請各經銷商根據實際情況進行處理：天語三廂重點市場更換新吊旗、新奧拓重點區(qū)域市場可保留新奧拓吊旗不變；2.右邊空間：懸掛天語sx4兩廂吊旗不變，與天語sx4展車和物料相呼應；天語超值版上天語超值版上市市29室內規(guī)劃室內規(guī)劃30室內規(guī)劃室內規(guī)劃物料布置說明：物料布置說明：1.桌面臺卡（雙面）：促銷+超值版上市2.桌貼：賀鈴木日本累計銷量突破2000萬輛洽淡區(qū)洽淡區(qū)/ /休息區(qū)桌貼、臺卡休息區(qū)桌貼、臺卡- -示意圖示意圖

12、店內海報店內海報示意圖示意圖天語超值版上市天語超值版上市33室內規(guī)劃室內規(guī)劃報批文件第10頁34室內規(guī)劃室內規(guī)劃展板a、背景板形式3：4尺寸：上市主畫面b、展板：上市主畫面或產品賣點c、參數牌：參數配置表超值版天語上市超值版天語上市新車展示區(qū)示意圖新車展示區(qū)示意圖1 13637型錄參數表（參數表（40*40cm）38outdoor (3:1)39短信短信天語sx4三廂超值版驚喜上市！僅需x.xx萬元，就能馬上體驗省油、暢行的精品家轎新典范！即刻蒞臨當地長安鈴木4s店試駕，更有重重好禮！短信、電臺模板短信、電臺模板電臺電臺男聲（興奮地，與大家分享地）天語sx4三廂超值版驚喜上市！僅需x.xx萬元

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15、3 3超值版天語上市橫幅1 15 56 63 34 41 15 5促銷地貼促銷臺卡6 62 22 2促銷橫幅4 4天語超值版展示區(qū)7 7立柆包裝7 77 78 88 88 8銷量-桌貼8 89 9大客戶營銷展板9 99 9a a：促銷橫幅：促銷橫幅b b：天語超值版上市橫幅：天語超值版上市橫幅a店內橫幅店內橫幅示意圖示意圖店內立柱包裝店內立柱包裝示意圖示意圖a a：天語超值版上市海報：天語超值版上市海報b b：天語超值版上市展板：天語超值版上市展板新車展示區(qū)新車展示區(qū)示意圖示意圖ca a：車頂牌：車頂牌b b：展板：展板cc：車銘牌：車銘牌d d：參數牌：參數牌e e：地貼：地貼ee物料布置說

16、明：物料布置說明：1.桌面臺卡（雙面）：促銷+超值版上市2.桌貼：賀鈴木日本累計銷量突破2000萬輛洽淡區(qū)洽淡區(qū)/ /休息區(qū)桌貼休息區(qū)桌貼- -示意圖示意圖5152型錄參數表（參數表（40*40cm）53outdoor (3:1)54短信短信天語sx4三廂超值版驚喜上市！僅需x.xx萬元，就能馬上體驗省油、暢行的精品家轎新典范！即刻蒞臨當地長安鈴木4s店試駕，更有重重好禮！短信、電臺模板短信、電臺模板電臺電臺男聲（興奮地，與大家分享地）天語sx4三廂超值版驚喜上市！僅需x.xx萬元，就能馬上體驗省油、暢行的精品家轎新典范！即刻蒞臨當地長安鈴木4s店試駕，更有重重好禮！郵件模板郵件模板主題：主題：天語sx4三廂超值版驚喜上市！option：x.xx萬元，感受精品家轎新典范！(以價格上的優(yōu)勢吸引受眾打開郵件)內容：內容： 省油、暢行、精品家轎新典范省油、暢行、精品家轎新典范 x.xx萬元，天