校園學(xué)生超市網(wǎng)上拓展項(xiàng)目商業(yè)打算書(shū)

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱皖江學(xué)院學(xué)生超市網(wǎng)上拓展項(xiàng)目項(xiàng)目單位電子郵件聯(lián)系人保密承諾本商業(yè)打算書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公布。本公司要求投資公司項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)收到本商業(yè)打算書(shū)時(shí)做出以下許諾：妥帖保管本商業(yè)打算書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公布本商業(yè)打算書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)簽字:接收日期:B«3附錄14摘要一、超市簡(jiǎn)介皖江學(xué)院學(xué)生超市屬于蕪湖市安徽師范大學(xué)皖江學(xué)院，位于學(xué)院大學(xué)生實(shí)踐中心一樓。學(xué)生超市開(kāi)辦于2020年5月，通過(guò)兩年多的進(jìn)展，不管是在人員、設(shè)備、資金流動(dòng)方面，仍是在超市文化方面，已經(jīng)形成較獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)模式，加上學(xué)院的大力支持，其在皖江學(xué)院的市場(chǎng)份額也

2、不可小視。二、超市的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）學(xué)生超市的宗旨是：效勞學(xué)生學(xué)生超市的目標(biāo)是：在鍛煉學(xué)生能力的基礎(chǔ)上博得必然利潤(rùn)三、超市目前股權(quán)結(jié)構(gòu)學(xué)生超市屬于蕪湖市皖江學(xué)院，有經(jīng)濟(jì)治理系治理，負(fù)責(zé)人是張崢教師。全數(shù)股權(quán)歸皖江學(xué)院所有。四、已投入的資金及用途08年投入2萬(wàn)的資金用于學(xué)生超市內(nèi)部裝修，開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)的商品、貨架、收銀設(shè)備、前期宣傳等。五、超市目前要緊產(chǎn)品或效勞介紹學(xué)生超市實(shí)體店內(nèi)商品分五大類學(xué)習(xí)用品：筆記本、練習(xí)本、筆、稿紙日化用品：洗衣粉/皂、牙刷牙膏、洗發(fā)水、護(hù)膚品生活用品：毛巾、衣架、飯盒、掃帚、簸箕食物：方便面、餅干、零食飲料：礦泉水、橙汁、雪碧、可樂(lè)六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略我

3、校學(xué)生超市正處于成長(zhǎng)期，規(guī)模急需擴(kuò)大，但受多種因素的限制，其實(shí)體店規(guī)模難以擴(kuò)大。另外在通貨膨脹背景下，電子商務(wù)因其相對(duì)低廉的購(gòu)物本錢取得愈來(lái)愈多消費(fèi)者的青睞，也引來(lái)了新一輪電子商務(wù)投資熱潮，縱觀B2c領(lǐng)域在細(xì)分市場(chǎng)的前提下有一些成功的代表：京東商城（電子產(chǎn)品），鐺鐺網(wǎng)（文化產(chǎn)品），攜程網(wǎng)（旅行相關(guān)效勞），但針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)者這一目標(biāo)顧客的細(xì)分市場(chǎng),蕪湖市乃至全國(guó)還沒(méi)顯現(xiàn)具有規(guī)模的網(wǎng)上旗艦店。基于以上兩點(diǎn)咱們看到學(xué)生超市在網(wǎng)上拓展的潛力龐大。因此咱們這次的項(xiàng)目確實(shí)是：開(kāi)辦皖江大學(xué)生網(wǎng)上超市。大學(xué)生網(wǎng)上超市是面向蕪湖各高校大學(xué)生日常生活消費(fèi)的基于“B2C+免費(fèi)加盟+門(mén)戶”的創(chuàng)新型購(gòu)物平臺(tái)。網(wǎng)上超市采

4、納免費(fèi)加盟模式在各個(gè)高校設(shè)立分站點(diǎn)，為學(xué)生提供通過(guò)網(wǎng)站、QQ、短信、飛信等多渠道方式下單，分站線下即時(shí)送貨、貨到付款的快捷便利的購(gòu)物效勞。七、現(xiàn)有業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介學(xué)生超市現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)成員33人。有總領(lǐng)導(dǎo)及副領(lǐng)導(dǎo)，分為四個(gè)部門(mén)：會(huì)計(jì)部，后勤部，采購(gòu)部，營(yíng)業(yè)部。日營(yíng)業(yè)額約500-600元,年利潤(rùn)約2萬(wàn)2千。八、融資方案（資金籌措及投資方式）基于學(xué)生超市的實(shí)際情形，最正確的融資方式為學(xué)校內(nèi)部合股人，校外適合出資人。第一部份：項(xiàng)目簡(jiǎn)介咱們學(xué)生超市正處于成長(zhǎng)期，規(guī)模急需擴(kuò)大，但受多種因素的限制，其實(shí)體店規(guī)模難以擴(kuò)大。另外在通貨膨脹背景下，電子商務(wù)因其相對(duì)低廉的購(gòu)物本錢取得愈來(lái)愈多消費(fèi)者的青睞，也引來(lái)了新一

5、輪電子商務(wù)投資熱潮，縱觀B2c領(lǐng)域在細(xì)分市場(chǎng)的前提下有一些成功的代表：京東商城（電子產(chǎn)品），鐺鐺網(wǎng)（文化產(chǎn)品），攜程網(wǎng)（旅行相關(guān)效勞），但針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)者這一目標(biāo)顧客的細(xì)分市場(chǎng),蕪湖市乃至全國(guó)還沒(méi)顯現(xiàn)具有規(guī)模的網(wǎng)上旗艦店?；谝陨蟽牲c(diǎn)咱們看到學(xué)生超市在網(wǎng)上拓展的潛力龐大。因此咱們這次的項(xiàng)目確實(shí)是：開(kāi)辦皖江大學(xué)生網(wǎng)上超市。網(wǎng)上學(xué)生超市是面向蕪湖各高校大學(xué)生日常生活消費(fèi)的，是一種“B2C+免費(fèi)加盟+門(mén)戶”的創(chuàng)新型購(gòu)物平臺(tái)。網(wǎng)上超市采納免費(fèi)加盟模式在各個(gè)高校設(shè)立分站點(diǎn)，為學(xué)生提供通過(guò)網(wǎng)站、QQ、短信、飛信等多渠道方式下單，分站線下即時(shí)送貨、貨到付款的快捷便利的購(gòu)物效勞。目前，網(wǎng)上超市以皖江學(xué)院學(xué)生超

6、市為實(shí)體店，并以皖江學(xué)院作為蕪湖地域的試點(diǎn)，初步以食物飲料、日用品、盒飯、旅行代理為主營(yíng)業(yè)務(wù)。食物飲料日用品咱們自備小倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)兼辦公；盒飯采取跟某食堂窗口合作的形式，以特定價(jià)錢天天購(gòu)入必然量的盒飯，咱們自己負(fù)責(zé)配送。網(wǎng)站所有商品從下單起15分鐘內(nèi)送達(dá)學(xué)外行里。待運(yùn)營(yíng)穩(wěn)固后，咱們將推出商家商品托管功能（即商家每一個(gè)月以固定費(fèi)用或以銷售分成形式把商品放在咱們網(wǎng)站上托管）使咱們的商品向IT數(shù)碼、通信、圖書(shū)、衣飾等方向擴(kuò)展，為學(xué)生提供加倍豐碩的一站式購(gòu)物效勞。同時(shí)咱們?cè)O(shè)有論壇，為學(xué)生提供交流、兼職、二手交易、活動(dòng)組織等各方面的信息平臺(tái)，以增加網(wǎng)站的粘性。咱們?cè)噲D通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)生超市的成立，試探出一套適合全

7、面復(fù)制推行的教程，以避免費(fèi)加盟的方式迅速在蕪湖各高校推行。成型后的網(wǎng)上學(xué)生超市主站在蕪湖各個(gè)高校的入口呈現(xiàn)，而入口下方那么將提供大學(xué)生關(guān)注的各類新聞、資訊等，如體育、娛樂(lè)、時(shí)政、品級(jí)考試、經(jīng)濟(jì)、交友等欄目。大學(xué)生網(wǎng)上超市最終將成為一個(gè)大學(xué)生購(gòu)物、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)等的綜合性平臺(tái)。第二部份：產(chǎn)品與效勞一、產(chǎn)品及效勞狀況1 .要緊產(chǎn)品LI錄學(xué)習(xí)用品：筆記本、練習(xí)本、筆、稿紙日化用品：洗衣粉/皂、牙刷牙膏、洗發(fā)水、護(hù)膚品生活用品：毛巾、衣架、飯盒、掃帚、簸箕食物：方便面、餅干、各類零食飲料：礦泉水、橙汁、雪碧、可樂(lè)2 .代理效勞業(yè)務(wù)送盒飯、旅行代理。各高校的三餐外賣效勞，盒飯要緊采取跟食堂窗口合作的形式，以

8、特定價(jià)錢天天購(gòu)入必然量的盒飯，咱們自己負(fù)責(zé)配送。旅行代理能夠和蕪湖中青旅社合作，以優(yōu)惠價(jià)錢來(lái)吸引學(xué)生集體旅行，主營(yíng)項(xiàng)目是安徽省內(nèi)及周邊景點(diǎn)，適合學(xué)生周末或小長(zhǎng)假出游，如：方特歡樂(lè)世界、馬仁奇峰、黃山、西遞宏村、南京中山陵等。3 .效勞論壇同時(shí)咱們?cè)O(shè)有論壇，為學(xué)生提供交流、兼職、二手交易、活動(dòng)組織等各方面的信息平臺(tái)，以增加網(wǎng)站的粘性。二、產(chǎn)品生產(chǎn)1 .資源及商品供給快速消費(fèi)品以各高校超市為實(shí)體供貨點(diǎn)，其他產(chǎn)品尋覓固定供貨商。2 .包裝與儲(chǔ)運(yùn)食物飲料日用品咱們自備小倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)兼辦公；盒飯采取跟某食堂窗口合作的形式，以特定價(jià)錢天天購(gòu)入必然量的盒飯，咱們自己負(fù)責(zé)配送。網(wǎng)站所有商品從下單起15分鐘內(nèi)送達(dá)學(xué)

9、外行里。三、產(chǎn)品特性及進(jìn)展針對(duì)大學(xué)生這一特殊消費(fèi)群體，咱們?cè)噲D通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)生超市的成立，試探出一套適合全面復(fù)制推行的教程，以避免費(fèi)加盟的方式迅速在蕪湖各高校推行。待運(yùn)營(yíng)穩(wěn)固后，咱們將推出商家商品托管功能（即商家每一個(gè)月以固定費(fèi)用或以銷售分成形式把商品放在咱們網(wǎng)站上托管）使咱們的商品向IT數(shù)碼、通信、圖書(shū)、衣飾等方向擴(kuò)展，為學(xué)生提供加倍豐碩的一站式購(gòu)物效勞。成型后的網(wǎng)上學(xué)生超市主站在蕪湖各個(gè)高校的入口處，而入口下方那么將提供大學(xué)生關(guān)注的各類新聞、資訊等，如體育、娛樂(lè)、時(shí)政、品級(jí)考試、交友等欄目。大學(xué)生網(wǎng)上超市最終將成為一個(gè)大學(xué)生購(gòu)物、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)等的綜合性平臺(tái)。第三部份：市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)

10、構(gòu)與劃分網(wǎng)上學(xué)生超市旨在為蕪湖8所高校的13多萬(wàn)學(xué)生提供綜合性的生活平臺(tái)，而能夠通過(guò)網(wǎng)上超市實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為的要緊群體，咱們能夠加倍精準(zhǔn)的定位為月消費(fèi)在500元以上群體。2020年安徽省的調(diào)查數(shù)字顯示：20%的被調(diào)查大學(xué)生月花費(fèi)在300元以下，43%在300元500元，33%的學(xué)生在500元1000元，4%在1000元以上，月消費(fèi)在500元以上的學(xué)生占到了37%：而在蕪湖，這一數(shù)字超過(guò)70%的高校大有所在（數(shù)據(jù)一、數(shù)據(jù)2）,大學(xué)生月均生活費(fèi)為500600之間。之期的生活融紗?5加黨以下500元期沅m噴1肺沅胤沅以上您平所個(gè)月用去多少生活費(fèi)m會(huì)般置笞卷比例醍300元以下M0-5IW元（包含5加元）5

11、00-80。元（包含800元）880-1200ftI20Q元以上二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定以蕪湖高校學(xué)生為要緊進(jìn)展對(duì)象。三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)適應(yīng)及阻礙市場(chǎng)的要緊因素分析1 .當(dāng)前，大學(xué)生的日常生活消費(fèi)仍是通過(guò)傳統(tǒng)的購(gòu)物渠道實(shí)現(xiàn)?？墒?，大學(xué)生同意新事物能力很強(qiáng)，通過(guò)各大購(gòu)物網(wǎng)站的培育，大學(xué)生已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的先鋒隊(duì)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有成熟的了解。據(jù)一份關(guān)于大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物的調(diào)查報(bào)告顯示，的大學(xué)生有過(guò)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷；而阻礙大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)的最要緊緣故為擔(dān)憂商品質(zhì)量問(wèn)題，占到了被訪者的90%；第二為商品的價(jià)錢、配送環(huán)節(jié)、支付的平安性及售后，別離占到了59%、58%、43%、37%的比例。觸謝酗第1劇i答卷岫商品的價(jià)

12、格的高然10959%筒晶周幗齊全度4323%商品的罐是跖料1糙90 1齒於是否及B才,通宣費(fèi)用岫與 否10858 M曾融務(wù)是否艮好6$371網(wǎng)站酸的快慢程JI2Q11 I個(gè)人晚會(huì)蓄第5128 «電干如的蛭性8043 «狀對(duì)網(wǎng)上賺I費(fèi)關(guān)心的何留*2 .大學(xué)生網(wǎng)上超市盒飯外賣的情景分析一個(gè)關(guān)于大學(xué)生叫外賣訂餐情形的調(diào)查顯示，因?yàn)榉奖憔壒蚀私型赓u的占到了一半的數(shù)量。熬陰卜賣仃*的原因是?而在不選擇網(wǎng)上訂餐的緣故中，36%的被調(diào)查者以為因?yàn)檫m應(yīng)了用訂餐或訂餐用電腦麻煩，24%的被調(diào)查者因?yàn)椴幻靼啄芫W(wǎng)上訂餐。尊不選皆附上仃強(qiáng)的量主要原因是什么？卷目徽岫馥犍融比例眼騎了用喊訂夕摩仃翟要

13、用電除福麻偵游網(wǎng)上口卷不值任不啾曬上M其它懶五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)遇大學(xué)生網(wǎng)上超市可采納多渠道的下單方式，即便不通過(guò)電腦，也可實(shí)現(xiàn)購(gòu)物流程。如可通過(guò)寢室墻上粘貼的商品目錄傳單項(xiàng)選擇擇想要的商品，再通太短信、飛信、等通知送貨。而且大學(xué)生生活集群程度高，一旦群體里某個(gè)學(xué)生通過(guò)大學(xué)生網(wǎng)上超市購(gòu)物，便很容易形成羊群效應(yīng)。因此，大學(xué)生網(wǎng)上超市體系大體上能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)要緊目標(biāo)消費(fèi)群體的覆蓋。姆I珊濟(jì)”大鞅1mHm力制1Ml，產(chǎn)品就創(chuàng)花加情珞善后能務(wù)國(guó)亂也畦*刊迪日蛹酬融耀豳繃赧E碰1116X第四部份：競(jìng)爭(zhēng)分析一、無(wú)行業(yè)壟斷大學(xué)生網(wǎng)上超市時(shí)一塊市場(chǎng)空白區(qū)，需求量大而真正做的好的網(wǎng)絡(luò)旗艦店卻沒(méi)有。目前，蕪湖尚未

14、顯現(xiàn)針對(duì)高校大學(xué)生日常生活消費(fèi)的采納即時(shí)配送方式的綜合性購(gòu)物網(wǎng)站。二、要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情形：要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍是個(gè)高校的實(shí)體超市。以皖江學(xué)院的實(shí)體超市易成超市為例超市實(shí)力：實(shí)力雄厚產(chǎn)品情形：品種多、較齊全，價(jià)位中等，場(chǎng)占有率高相關(guān)于學(xué)生超市而言，易成超市的規(guī)模及其阻礙力都大于學(xué)生超市，他的面積是學(xué)生超市面積的很多倍，自然其貨物毀加倍齊全。在學(xué)生市場(chǎng)的占有率也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于學(xué)生超市可是易成超市地理位置不佳，在四樓，盡管晚上6點(diǎn)后有電梯直達(dá)，但其地理位置仍是在必然程度上阻礙自身的業(yè)績(jī)。另外這種實(shí)體超市一樣都沒(méi)有外送效勞。三、咱們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)作為目前蕪湖市場(chǎng)上唯一一個(gè)針對(duì)蕪湖高笑范圍的大學(xué)生日常消費(fèi)生活的綜合型

15、購(gòu)物網(wǎng)站，咱們制定了“拉進(jìn)來(lái)，圈起來(lái)”免費(fèi)加盟迅速占據(jù)市場(chǎng)的戰(zhàn)略方針，同時(shí)，通過(guò)以良好的效勞及其他具有附加值的產(chǎn)品，如網(wǎng)站頁(yè)面的美化、開(kāi)設(shè)論壇、積分換禮、會(huì)員卡等手腕增加網(wǎng)站的滲透率，使網(wǎng)站閱讀率更多的向購(gòu)物率轉(zhuǎn)化。具體而言，咱們的網(wǎng)上超市最大的優(yōu)勢(shì)是能夠講貨物直接送達(dá)學(xué)外行中。尤其是冬季，學(xué)生外出不便時(shí)，咱們提供盒飯及其他外送。另外，除日常生活用品，網(wǎng)上超市還針對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)適應(yīng)推出其他一些列產(chǎn)品及效勞。第五部份：營(yíng)銷策略一、概述營(yíng)銷打算（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）區(qū)域：先是在皖江學(xué)院內(nèi)宣傳運(yùn)作，到成功后開(kāi)展至整個(gè)蕪湖高校市場(chǎng)方式：實(shí)物宣傳，網(wǎng)上軟文宣傳，尤其是各大高校的熱點(diǎn)論壇渠道

16、：“B2C+免費(fèi)加盟+門(mén)戶”的創(chuàng)新型購(gòu)物平臺(tái)估量目標(biāo)：一年內(nèi)在皖江學(xué)院運(yùn)作起來(lái)，第二年積存資本，第三年擴(kuò)展至蕪湖各大高校份額：占各大高校學(xué)生的30%二、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞成立大學(xué)城網(wǎng)上超市，在大學(xué)城招代理人員。網(wǎng)站銷售的商品分兩部份，一部份購(gòu)買最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室，另一部份購(gòu)買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫(kù)房。顧客購(gòu)買的商品由進(jìn)展此顧客的代理人員直接送貨上門(mén)。商品銷售利潤(rùn)此代理人員可分成。在大學(xué)城內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫(kù)房，備貨貨物包括食物、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書(shū)、數(shù)碼、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人,由代理人員去進(jìn)展顧客，顧客注冊(cè)時(shí)需填入介紹

17、代理人編碼，注冊(cè)帳號(hào)用電話號(hào)碼，顧客購(gòu)貨可直接給呼喚中心定貨。商品分兩部份，一部份是購(gòu)買最頻繁需求最緊急的，比如方便面、飲料、撲克等。這部份商品備貨到代理人搬室。這些商品價(jià)錢和超市價(jià)錢相同，把這部份商品圖片及價(jià)錢印制在目錄海報(bào)上。代理人到寢室進(jìn)展顧客時(shí)把商品目錄海報(bào)發(fā)到寢室或貼到寢室墻上，目錄海報(bào)持續(xù)對(duì)顧客產(chǎn)生阻礙。當(dāng)他們需要商品時(shí)，參照目錄手冊(cè)，通過(guò)網(wǎng)站、呼喚中心、QQ或飛信等渠道定貨，網(wǎng)超商家通知相應(yīng)代理人，代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門(mén)。當(dāng)進(jìn)展此顧客的代理人正好不在短室時(shí),也能夠由其它臨近的代理人送貨。如此當(dāng)顧客需要購(gòu)買頻率較高的商品時(shí)能夠通過(guò)量種簡(jiǎn)單的渠道（網(wǎng)站、呼喚中心、QQ、飛信、短信

18、）在任何地址定貨，而咱們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的知足這部份需求。整個(gè)進(jìn)程比到樓下超市購(gòu)買商品加倍方便、簡(jiǎn)單、快速。商品另一部份是購(gòu)買不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水、水果、食物、文具、體育用品等等。這部份商品品類范圍較廣，網(wǎng)超定價(jià)應(yīng)該比線下實(shí)體店廉價(jià)。顧客對(duì)這部份商品及時(shí)性需求不高，這些商品并非馬上要用，略微晚點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系。顧客因?yàn)榫o急商品購(gòu)買已經(jīng)適應(yīng)了咱們的購(gòu)物渠道，很自然的會(huì)購(gòu)買這部份商品。代理人天天集中一次到網(wǎng)超庫(kù)房取貨送到顧客手中，顧客定貨后當(dāng)天就能夠夠收到貨物。三、要緊業(yè)務(wù)關(guān)系狀況能夠把這種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學(xué)生是消費(fèi)方。只是咱們需提供貨物，還需提供顧客購(gòu)買商品的途

19、徑平臺(tái)和提供標(biāo)準(zhǔn)的商品結(jié)構(gòu)和效勞渠道。平臺(tái)的推行和進(jìn)展圍繞“人情營(yíng)銷”那個(gè)概念，大學(xué)生代理人自身?yè)碛斜厝坏娜嗣}資源，他們能夠在此基礎(chǔ)上大力進(jìn)展顧客。他們是同窗或同住寢室樓垂頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)。一樣的價(jià)錢在同窗那里購(gòu)買既然能夠幫到同窗，何樂(lè)不為。而且在如此的網(wǎng)超購(gòu)物加倍方便加倍速捷，部份商品加倍優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購(gòu)物渠道的理由。咱們還能夠把那個(gè)平臺(tái)建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，提供兼職信息、銷售其它高利潤(rùn)商品、中介效勞、交友、組織活動(dòng)、租房等等綜合平臺(tái)，提高顧客粘性制造新利潤(rùn)來(lái)源。四、促銷和市場(chǎng)滲透要緊推行策略：1 .網(wǎng)上超市采取的創(chuàng)新型的“B2C+免費(fèi)加盟+門(mén)戶”電子商務(wù)模式，將提供眾多的全職、兼職職位，

20、是畢業(yè)、在讀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、實(shí)習(xí)的良好基地。因此，網(wǎng)上超市將吸引眾多的媒體報(bào)導(dǎo)。2 .進(jìn)展校園大使。校園大使相當(dāng)于網(wǎng)上超市的校園代理人，負(fù)責(zé)在區(qū)域內(nèi)進(jìn)展加盟、配合公司在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，并及時(shí)反饋用戶信息。3 .基礎(chǔ)手腕。宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友誼提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來(lái)提示大伙兒到了幾樓，友誼提示一樣為：“請(qǐng)維持安靜、中午休息時(shí)刻請(qǐng)勿打攪、愛(ài)惜環(huán)境等”。優(yōu)化。目前.，在各大搜索殷引擎里，“網(wǎng)上超市”、“網(wǎng)上超市”、“大學(xué)生購(gòu)物網(wǎng)”等相關(guān)關(guān)鍵詞都沒(méi)有網(wǎng)站在做競(jìng)價(jià)推行，因此只要咱們?cè)蹅冏龊镁W(wǎng)站的優(yōu)化，在各大搜索引擎里的排名會(huì)有一個(gè)理想的成效。5

21、 .網(wǎng)絡(luò)宣傳。比如通過(guò)論壇、貼吧等進(jìn)行軟文推行；通過(guò)QQ群、論壇簽名及QQ簽名、高興網(wǎng)、病毒式營(yíng)銷等網(wǎng)絡(luò)手腕進(jìn)行宣傳。6 .注意力宣傳。在分站加盟的同時(shí)、都將取得印有網(wǎng)上超市標(biāo)識(shí)的廣告衫，供分站送貨時(shí)利用，送貨的同時(shí)也進(jìn)行了網(wǎng)站的推行。7 .策劃活動(dòng)。比如免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站的活動(dòng)，或大學(xué)校園舉行娛樂(lè)活動(dòng)、愛(ài)心活動(dòng)等等。8 .冠名活動(dòng)。與策劃活動(dòng)不同的是，冠名活動(dòng)不是自己舉行的。一樣形式為:“*網(wǎng)預(yù)祝*活動(dòng)圓滿成功”。9 .促銷手腕。即注冊(cè)送禮物、或注冊(cè)能夠取得優(yōu)惠之類。10 .橫幅宣傳。橫幅不是每一個(gè)校園都有那個(gè)關(guān)系能夠掛好，可是仍是有很多人采納那個(gè)手腕。要緊在于橫幅的宣傳成效往往專門(mén)大，

22、尤其掛在骨干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。11 .校園通勤車宣傳。比較大的學(xué)校往往有專門(mén)的通勤車或校車，要緊供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的成效。因?yàn)橥ㄇ谲囂焯於荚趯W(xué)校穿梭。12 .網(wǎng)吧宣傳。通常的手腕為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友誼提示、設(shè)為閱讀器主頁(yè)等。13 .學(xué)校餐廳開(kāi)餐前，放上一張小廣告，讓大伙兒吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西能夠閱讀。14 .黑板宣傳，在教室黑板上寫(xiě)宣傳口號(hào)。第六部份：超市治理一、公司組織結(jié)構(gòu)學(xué)生超市現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)成員33人?？傤I(lǐng)導(dǎo)：大三經(jīng)濟(jì)系學(xué)生，統(tǒng)籌治理。副領(lǐng)導(dǎo)：負(fù)責(zé)學(xué)生超市營(yíng)銷策劃。會(huì)計(jì)兩名：經(jīng)濟(jì)系學(xué)生，監(jiān)督學(xué)生超市的財(cái)務(wù)狀況。設(shè)備維修員兩名：運(yùn)算機(jī)系學(xué)生。

23、采購(gòu)員三名：經(jīng)濟(jì)系學(xué)生，熟悉食物飲料日用品的采購(gòu)流程。宣傳實(shí)踐部四名：擁有的豐碩的營(yíng)銷體會(huì)。收銀員二十名：熟練把握各類設(shè)備的利用，能夠解答顧客的疑難問(wèn)題。除上述人員外，皖江學(xué)院的網(wǎng)上超市新增加的部門(mén)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門(mén)由副總領(lǐng)導(dǎo)直接負(fù)責(zé)。此部門(mén)需網(wǎng)站制作及保護(hù)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)上在線銷售團(tuán)隊(duì)，送貨上面團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門(mén)。二、人事打算（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）在迅速擴(kuò)張市場(chǎng)的同時(shí)，隨之所帶來(lái)的技術(shù)、治理、人力資源、財(cái)力、供貨商的優(yōu)化等是擺在咱們眼前的一個(gè)大難題。從在皖江學(xué)院試點(diǎn)起，咱們就會(huì)開(kāi)始注重超市以后對(duì)人材的需求及對(duì)技術(shù)、采購(gòu)、營(yíng)銷、治理、財(cái)務(wù)等各方面人材的培育。另外，因?yàn)椴杉{免費(fèi)加盟，分站的素養(yǎng)不免

24、良莠不齊。因此，分站在加盟時(shí)必需簽定嚴(yán)格的保護(hù)超市品牌形象的合同，一旦顯現(xiàn)嚴(yán)峻損害超市形象的行為，咱們將無(wú)條件解除加盟資額外，另將追加加盟費(fèi)、品牌損害保護(hù)費(fèi)等。另一方面，在超市進(jìn)展之初，咱們就會(huì)重視超市形象設(shè)計(jì)、超市文化建設(shè)及品牌意識(shí)的重要性，制定統(tǒng)一的效勞章程及傻瓜式運(yùn)營(yíng)教程，并從分站加盟起就開(kāi)始對(duì)其進(jìn)行不中斷的培訓(xùn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、視頻、分站專用的溝通交流論壇等手腕開(kāi)展一對(duì)一、一對(duì)多等方式的培訓(xùn)，灌輸“誠(chéng)信、高效、進(jìn)展”的超市文化、“顧客至上、和諧共贏”的經(jīng)營(yíng)理念、“效勞同窗，鍛煉同窗”的效勞宗旨，增強(qiáng)分站的凝聚力與向心力，使之能夠?yàn)閷W(xué)生提供更好的效勞。三、薪資、福利方案原先的學(xué)生超市實(shí)體店是無(wú)薪酬的，可是在改革擴(kuò)展網(wǎng)上項(xiàng)目后，學(xué)院分派給部份利潤(rùn)給員工第七部份：財(cái)務(wù)打算一、資金需求說(shuō)明目前網(wǎng)上超市在蕪湖的投入為網(wǎng)站建設(shè)方面。需6500元的開(kāi)業(yè)費(fèi)用。元作二、資金利用打算及進(jìn)度65