2月廣州亞城新暖場(chǎng)活動(dòng)提案

1、醒獅鬧新春醒獅鬧新春 給力亞運(yùn)城給力亞運(yùn)城 廣州廣州亞運(yùn)城新春暖場(chǎng)活動(dòng)提案亞運(yùn)城新春暖場(chǎng)活動(dòng)提案中國(guó)廣州二零一一貳月謹(jǐn)呈亞運(yùn)城目目 錄錄part 1:part 1:整體策略整體策略part 2part 2：活動(dòng)組織：活動(dòng)組織part 3:part 3:總體及分項(xiàng)執(zhí)行總體及分項(xiàng)執(zhí)行part 1part 1活動(dòng)策略活動(dòng)策略一個(gè)一個(gè)“后亞運(yùn)時(shí)代后亞運(yùn)時(shí)代”的到來(lái)的到來(lái)作為作為20102010年中國(guó)最給力的大盤，亞運(yùn)城借力年中國(guó)最給力的大盤，亞運(yùn)城借力“亞運(yùn)會(huì)亞運(yùn)會(huì)”取得了良好的銷售業(yè)績(jī)及卓越的品牌美譽(yù)度；取得了良好的銷售業(yè)績(jī)及卓越的品牌美譽(yù)度；進(jìn)入進(jìn)入20112011年，亞運(yùn)城的營(yíng)銷也邁入了年，亞運(yùn)

2、城的營(yíng)銷也邁入了“后亞運(yùn)時(shí)代后亞運(yùn)時(shí)代”，仍然有很多客戶關(guān)注亞運(yùn)城，而如何將這些關(guān)注轉(zhuǎn)，仍然有很多客戶關(guān)注亞運(yùn)城，而如何將這些關(guān)注轉(zhuǎn)化成為銷售也成為了化成為銷售也成為了“后亞運(yùn)時(shí)代后亞運(yùn)時(shí)代”亞運(yùn)城營(yíng)銷的重亞運(yùn)城營(yíng)銷的重要課題。要課題。在珠江新城如何體驗(yàn)亞運(yùn)城？在珠江新城如何體驗(yàn)亞運(yùn)城？亞運(yùn)城的珠江新城體驗(yàn)中心無(wú)疑成為了廣州市區(qū)的市民接觸亞運(yùn)城的珠江新城體驗(yàn)中心無(wú)疑成為了廣州市區(qū)的市民接觸、了解亞運(yùn)城的最佳平臺(tái)；、了解亞運(yùn)城的最佳平臺(tái)；這個(gè)平臺(tái)并不在亞運(yùn)城，因此它承載了三大功能：這個(gè)平臺(tái)并不在亞運(yùn)城，因此它承載了三大功能：a.a.與客戶的深度互動(dòng)與客戶的深度互動(dòng); ;b.b.把握每一個(gè)傳播亞運(yùn)

3、城價(jià)值及賣點(diǎn)的機(jī)會(huì)把握每一個(gè)傳播亞運(yùn)城價(jià)值及賣點(diǎn)的機(jī)會(huì); ;c.c.弘揚(yáng)弘揚(yáng)“亞運(yùn)城亞運(yùn)城”的品牌之美。的品牌之美。在元宵節(jié)、在珠江新城在元宵節(jié)、在珠江新城如何體驗(yàn)亞運(yùn)城？如何體驗(yàn)亞運(yùn)城？元宵節(jié)期間，到訪客戶將以家庭為主，對(duì)亞運(yùn)城的關(guān)注點(diǎn)也元宵節(jié)期間，到訪客戶將以家庭為主，對(duì)亞運(yùn)城的關(guān)注點(diǎn)也將聚焦于家庭置業(yè)、家庭理財(cái)?shù)男枨?，客戶的心態(tài)也普遍為將聚焦于家庭置業(yè)、家庭理財(cái)?shù)男枨螅蛻舻男膽B(tài)也普遍為“喜慶、歡聚喜慶、歡聚”，對(duì)產(chǎn)品的精神訴求也將更為重視；，對(duì)產(chǎn)品的精神訴求也將更為重視；因此本次活動(dòng)將更注重現(xiàn)場(chǎng)包裝的喜慶氣氛營(yíng)造、家庭型客因此本次活動(dòng)將更注重現(xiàn)場(chǎng)包裝的喜慶氣氛營(yíng)造、家庭型客戶需求的滿足

4、、亞運(yùn)城品牌美譽(yù)度的弘揚(yáng)。戶需求的滿足、亞運(yùn)城品牌美譽(yù)度的弘揚(yáng)。鑒于以上的理解，鑒于以上的理解，惟志惟勤認(rèn)為在活動(dòng)需要詮釋三大關(guān)鍵詞：惟志惟勤認(rèn)為在活動(dòng)需要詮釋三大關(guān)鍵詞：趣味趣味讓客戶暢享元宵佳節(jié)，促旺銷售氣氛讓客戶暢享元宵佳節(jié)，促旺銷售氣氛給力給力活動(dòng)中盡致展現(xiàn)亞運(yùn)城的獨(dú)特賣點(diǎn)及價(jià)值活動(dòng)中盡致展現(xiàn)亞運(yùn)城的獨(dú)特賣點(diǎn)及價(jià)值慈善慈善 軟性詮釋亞運(yùn)城品牌之美軟性詮釋亞運(yùn)城品牌之美活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2011年2月13日2月17日活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：醒獅鬧新春醒獅鬧新春 給力亞運(yùn)城給力亞運(yùn)城 活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：亞運(yùn)城體驗(yàn)中心活動(dòng)人數(shù)：活動(dòng)人數(shù)：400人左右（每天），總體人數(shù)將超千人活動(dòng)目的：活動(dòng)目的

5、：借“后亞運(yùn)東風(fēng)”，邀亞運(yùn)城簽約客戶及誠(chéng)意客戶共度元宵佳節(jié)，讓客戶感受亞運(yùn)城的項(xiàng)目特色及獨(dú)特品牌理念，加深客戶對(duì)亞運(yùn)城項(xiàng)目的理解度和信賴度，為后續(xù)銷售鋪墊。part 2part 2活動(dòng)組織活動(dòng)組織“醒獅鬧新春，給力亞運(yùn)城醒獅鬧新春，給力亞運(yùn)城”之前期活動(dòng)宣傳：之前期活動(dòng)宣傳：“醒獅鬧新春醒獅鬧新春”之前期活動(dòng)宣傳：之前期活動(dòng)宣傳：前期活動(dòng)宣傳必須要前期活動(dòng)宣傳必須要多方位、多渠道、低成本多方位、多渠道、低成本 進(jìn)行宣傳，組織趣味點(diǎn)及獎(jiǎng)勵(lì)名目，吸引足量的客進(jìn)行宣傳，組織趣味點(diǎn)及獎(jiǎng)勵(lì)名目，吸引足量的客戶前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，為亞運(yùn)城的銷售營(yíng)造戶前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，為亞運(yùn)城的銷售營(yíng)造“羊群效應(yīng)羊群效應(yīng)”，將，將是本次活動(dòng)

6、取得極佳效果的關(guān)鍵；是本次活動(dòng)取得極佳效果的關(guān)鍵；12“醒獅鬧新春醒獅鬧新春”之前期活動(dòng)宣傳：之前期活動(dòng)宣傳：前期宣傳點(diǎn)：前期宣傳點(diǎn)：a.“a.“兔年元宵全家樂(lè)翻天，齊聚亞運(yùn)城體驗(yàn)中心！兔年元宵全家樂(lè)翻天，齊聚亞運(yùn)城體驗(yàn)中心！”b.“b.“賞獅觀燈，大禮小賞，亞運(yùn)城體驗(yàn)中心等您來(lái)！賞獅觀燈，大禮小賞，亞運(yùn)城體驗(yàn)中心等您來(lái)！”c.“c.“點(diǎn)一盞慈善燈，獻(xiàn)一份兔年情點(diǎn)一盞慈善燈，獻(xiàn)一份兔年情”d.“d.“亞運(yùn)城元宵千人嘉年華，邀您一家盡歡享！亞運(yùn)城元宵千人嘉年華，邀您一家盡歡享！”“醒獅鬧新春醒獅鬧新春”之前期宣傳：之前期宣傳：建議推廣渠道以低成本渠道為主：建議推廣渠道以低成本渠道為主：1 1、短

7、信傳播：、短信傳播：精確客戶群及泛目標(biāo)人群；精確客戶群及泛目標(biāo)人群；2 2、網(wǎng)絡(luò)渠道傳播：、網(wǎng)絡(luò)渠道傳播：包括網(wǎng)站新聞稿、論壇病毒性傳播、包括網(wǎng)站新聞稿、論壇病毒性傳播、各種業(yè)主論壇的傳播；各種業(yè)主論壇的傳播；3 3、春節(jié)期間的特定人群傳播：、春節(jié)期間的特定人群傳播：如如dmdm傳播、小禮品贈(zèng)送的傳播、小禮品贈(zèng)送的亞運(yùn)城問(wèn)卷調(diào)查等；亞運(yùn)城問(wèn)卷調(diào)查等；“醒獅鬧新春醒獅鬧新春”之前期宣傳：之前期宣傳：建議建議“創(chuàng)新型創(chuàng)新型”推廣渠道：推廣渠道：1 1、建立、建立“亞運(yùn)城亞運(yùn)城”微博：微博：通過(guò)隨機(jī)饋贈(zèng)禮品的形式，進(jìn)行微博通過(guò)隨機(jī)饋贈(zèng)禮品的形式，進(jìn)行微博上的傳播；上的傳播；2 2、“網(wǎng)民現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜網(wǎng)民

8、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜”網(wǎng)絡(luò)論壇傳播：網(wǎng)絡(luò)論壇傳播：選擇三大論壇（建議搜房選擇三大論壇（建議搜房、焦點(diǎn)及騰訊），為亞運(yùn)城量體裁衣制作、焦點(diǎn)及騰訊），為亞運(yùn)城量體裁衣制作100100個(gè)燈謎，為猜個(gè)燈謎，為猜中的第一個(gè)論壇客戶頒獎(jiǎng)，讓他們來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)中的第一個(gè)論壇客戶頒獎(jiǎng)，讓他們來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)傳播熱度；傳播熱度；“醒獅鬧新春醒獅鬧新春”之前期宣傳：之前期宣傳：燈謎示例：燈謎示例：a.a.謎面：劉翔住在亞運(yùn)城的哪一區(qū)？，謎底：田徑運(yùn)動(dòng)員樓；謎面：劉翔住在亞運(yùn)城的哪一區(qū)？，謎底：田徑運(yùn)動(dòng)員樓；b.b.謎面：亞運(yùn)城分為幾大部分？謎底：七大部分（運(yùn)動(dòng)員村、謎面：亞運(yùn)城分為幾大部分？謎底：七大部分（運(yùn)動(dòng)

9、員村、技術(shù)官員村、媒體村、媒體中心、后勤服務(wù)區(qū)、體育館區(qū)及技術(shù)官員村、媒體村、媒體中心、后勤服務(wù)區(qū)、體育館區(qū)及亞運(yùn)公園七大部分）。亞運(yùn)公園七大部分）?！靶血{鬧新春，給力亞運(yùn)城醒獅鬧新春，給力亞運(yùn)城”之活動(dòng)概要之活動(dòng)概要整體活動(dòng)基調(diào)以整體活動(dòng)基調(diào)以“趣味趣味”為主，充分調(diào)動(dòng)來(lái)訪客戶的為主，充分調(diào)動(dòng)來(lái)訪客戶的參與性，促旺銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛；參與性，促旺銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛；活動(dòng)過(guò)程中應(yīng)該活動(dòng)過(guò)程中應(yīng)該“以戲促銷以戲促銷”，在活動(dòng)過(guò)程中，將銷在活動(dòng)過(guò)程中，將銷售信息巧妙植入活動(dòng)之中，促進(jìn)客戶的購(gòu)房欲望。售信息巧妙植入活動(dòng)之中，促進(jìn)客戶的購(gòu)房欲望。 鑒于現(xiàn)場(chǎng)客戶的需求及有序組織，因此我們將活動(dòng)的總體分為鑒于現(xiàn)場(chǎng)客戶

10、的需求及有序組織，因此我們將活動(dòng)的總體分為三大形式：三大形式：a a、互動(dòng)類活動(dòng)：、互動(dòng)類活動(dòng)：與客戶發(fā)生互動(dòng)，將亞運(yùn)城賣點(diǎn)巧妙植入活動(dòng)之與客戶發(fā)生互動(dòng)，將亞運(yùn)城賣點(diǎn)巧妙植入活動(dòng)之中，展現(xiàn)亞運(yùn)城獨(dú)特的中，展現(xiàn)亞運(yùn)城獨(dú)特的“給力價(jià)值給力價(jià)值”。b b、旺場(chǎng)類活動(dòng)：、旺場(chǎng)類活動(dòng)：極具喜慶性的大型匯演、頗有趣味性的中小型表極具喜慶性的大型匯演、頗有趣味性的中小型表演能夠保證體驗(yàn)中心一直處于熱鬧喜慶的氛圍之中；演能夠保證體驗(yàn)中心一直處于熱鬧喜慶的氛圍之中；一、互動(dòng)類活動(dòng)：一、互動(dòng)類活動(dòng)：a.a.元宵燈謎競(jìng)猜：將亞運(yùn)城的價(jià)值做成燈謎，引發(fā)觀眾競(jìng)猜元宵燈謎競(jìng)猜：將亞運(yùn)城的價(jià)值做成燈謎，引發(fā)觀眾競(jìng)猜；b.b

11、.家庭家庭diydiy大賽：包括剪紙大賽：包括剪紙diydiy、陶藝、陶藝diydiy等；等；c.c.神奇馬克杯：用于全家歡樂(lè)時(shí)光留影的馬克杯制作。神奇馬克杯：用于全家歡樂(lè)時(shí)光留影的馬克杯制作。二、旺場(chǎng)類活動(dòng)：二、旺場(chǎng)類活動(dòng)：a.a.醒獅鬧春；醒獅鬧春；b.b.財(cái)神大拜年；財(cái)神大拜年；c.c.亞運(yùn)吉祥物賀春。亞運(yùn)吉祥物賀春?！靶血{鬧新春，給力亞運(yùn)城醒獅鬧新春，給力亞運(yùn)城”之活動(dòng)執(zhí)行之活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行之活動(dòng)執(zhí)行之包裝篇包裝篇l 體驗(yàn)中心內(nèi)體驗(yàn)中心內(nèi)招財(cái)進(jìn)寶年招財(cái)進(jìn)寶年年魚年魚l物料準(zhǔn)備 傳統(tǒng)掛飾 中國(guó)結(jié) 福字貼等 l注意事項(xiàng) 布景工作人員以透明膠、雙面膠固定物品，以免破壞墻壁 注:以上圖片僅供參

12、考,以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際物料為主活動(dòng)執(zhí)行之活動(dòng)執(zhí)行之互動(dòng)活動(dòng)類互動(dòng)活動(dòng)類燈謎競(jìng)猜：燈謎競(jìng)猜： 現(xiàn)場(chǎng)布置燈謎競(jìng)猜，與來(lái)賓共慶新春與元宵佳節(jié)，更是對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的重視與傳承，同時(shí)將會(huì)在燈謎的猜題、答題環(huán)節(jié)與亞運(yùn)城的銷售賣點(diǎn)融合在一起，讓主持人與客戶進(jìn)行燈謎互動(dòng)，傳播亞運(yùn)城價(jià)值。注:以上圖片僅供參考,以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際物料為準(zhǔn)燈謎競(jìng)猜：燈謎競(jìng)猜： 主持人與客戶進(jìn)行燈謎互動(dòng)，傳播亞運(yùn)城價(jià)值。（可以選擇廣州市電視臺(tái)的較有名氣的女性主持人，作為活動(dòng)主持）注:以上圖片僅供參考,以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際物料為準(zhǔn)l制作流程客戶留影將家庭合影轉(zhuǎn)印至馬克杯，留作紀(jì)念l物料準(zhǔn)備相機(jī)一部烤杯機(jī)兩臺(tái)工作人員3名l注意事項(xiàng)開(kāi)發(fā)商提供用電線路提供熱水供應(yīng)神

13、奇馬克杯神奇馬克杯注:以上圖片僅供參考,以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際物料為準(zhǔn)l展示內(nèi)容經(jīng)典民間手工藝品風(fēng)車、中國(guó)結(jié)、燙畫、捏面人、糖人、草編l相關(guān)說(shuō)明業(yè)主可獲得贈(zèng)品每種制品準(zhǔn)備50份嶺南民間手工藝嶺南民間手工藝注:以上圖片僅供參考,以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際物料為準(zhǔn)l展示內(nèi)容古今結(jié)合手工藝品diy剪紙、陶藝、手機(jī)掛飾l相關(guān)說(shuō)明陶土及模具100份陶藝師及工作人員2名l注意事項(xiàng)開(kāi)發(fā)商提供用水、廢料集納處陶藝陶藝diydiy注:以上圖片僅供參考,以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際物料為準(zhǔn)l展示內(nèi)容古今結(jié)合手工藝品diy剪紙、陶藝、手機(jī)掛飾l相關(guān)說(shuō)明剪紙工藝用紙及工具剪紙教師1名l注意事項(xiàng)開(kāi)發(fā)商提供廢料集納處剪紙剪紙diydiy注:以上圖片僅供參考,以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際物料為準(zhǔn)活動(dòng)執(zhí)行之活動(dòng)執(zhí)行之旺場(chǎng)活動(dòng)類旺場(chǎng)活動(dòng)類l表演內(nèi)容雙獅奪珠繞場(chǎng)一周騰空踩樁l相關(guān)說(shuō)明舞獅隊(duì)及鑼鼓12人表演時(shí)間1520分鐘醒獅鬧春醒獅鬧春注:以上圖片僅供參考,以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際物料為主l表演內(nèi)容財(cái)神人偶裝扮，給來(lái)賓帶來(lái)新春喜慶及祝福l相關(guān)說(shuō)明可與客戶互動(dòng)留影財(cái)神大拜年財(cái)神大拜年注:以上圖片僅供參考,以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際物料為準(zhǔn)l表演內(nèi)容亞運(yùn)吉祥物人偶裝扮l相關(guān)說(shuō)明可與客戶互動(dòng)留影亞運(yùn)