銷售部薪酬與績效管理制度【精選文檔】

1、銷售部薪酬與績效管理制度【精選文檔】金頂金行銷售部薪酬與績效管理制度一、目的為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求,激勵銷售部員工的積極性，提高工作效率,鼓勵員工提高所需要的技能和能力,吸引和留住公司需要的優(yōu)秀員工，增強(qiáng)公司凝聚力和團(tuán)隊榮譽(yù)感，特制定本制度.二、適用范圍本制度適用于金頂金行銷售部所有人員。3、 銷售人員薪資構(gòu)成工資=基本工資+績效工資+提成4、 轉(zhuǎn)正與留用5、 晉升6、 晉級績效工資以月度為考核周期.2、績效工資績效工資將薪酬收入與個人業(yè)績表現(xiàn)掛鉤，體現(xiàn)了員工在考核期內(nèi)的工作績效。（1） 績效工資的基準(zhǔn)額表4:績效工資基準(zhǔn)額 部門崗位績效工資基準(zhǔn)額(元）銷售部經(jīng)理1500銷售助理1200制作主管1

2、500物流1000客服、數(shù)碼800生產(chǎn)部經(jīng)理1500生產(chǎn)助理1200機(jī)長1200副手400版房主管900版房工人700財務(wù)部經(jīng)理1500其他人員1000人事行政部經(jīng)理1500主管1200行政主管、倉管、庫管員、文員1000廚師800保潔600質(zhì)檢部經(jīng)理1500經(jīng)理助理1000其他人員800總經(jīng)理助理1200注：其他崗位如無特殊說明按照此表計算。 （2）績效工資計算公式將員工月度綜合考核得分換算為績效系數(shù)，并獲得相應(yīng)的績效工資.具體計算公式如下:例如，某財務(wù)部員工績效考核得分為80，當(dāng)月她的績效工資=80080/100=640元。3、獎金獎金包括月度獎和年度獎兩部分。（1）月度獎金適用范圍:月度

3、獎主要針對銷售部和生產(chǎn)部員工,根據(jù)他們每月考核的情況確定.月考核成績低于60分者，或有嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度行為的員工,免月度獎金.發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：銷售人員的獎金取決于銷售目標(biāo)的超額完成情況;生產(chǎn)人員的獎金取決于生產(chǎn)目標(biāo)的超額完成情況。（詳見銷售人員薪酬、生產(chǎn)人員薪酬中的具體說明)（2）年度獎金適用范圍：年度獎適用于公司內(nèi)所有員工.但下列人員不包括在內(nèi)：在本公司工作未滿一年者；中途離職者；工作中有重大過失者。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：各部門根據(jù)年度考核結(jié)果，對部門所有員工進(jìn)行升序排列，對排名在部門前3名的優(yōu)秀員工,給予每人獎勵500元、300元、100元的獎金,對部門人數(shù)少于5人的，則給予前2名300元、100元的獎

4、金。4、獎勵獎勵標(biāo)準(zhǔn)：見表5表5：公司獎勵一覽表獎勵指標(biāo)考核周期獎勵條件獎勵全勤獎月度在全勤獎金計算期間內(nèi)(一季）無遲到、早退、曠工、私自外出、請假以及經(jīng)公司認(rèn)定的其他情況，并且績效考核分平均在80分以上10元合理化建議獎月度積極主動為公司經(jīng)營提出合理化建議，獲得采納并取得明顯效果者，按次計算50元優(yōu)秀員工年度一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、任勞任怨，保證完成、甚至超額完成本職工作的敬業(yè)楷模者，每年不超過5名200元見義勇為獎年度保護(hù)公司財物，使公司利益免受重大損失，或被政府授予見義勇為稱號,按次計算300元5、罰款罰款標(biāo)準(zhǔn)：見表6。表6：公司罰款一覽表項目罰款標(biāo)準(zhǔn)出勤遲到、早退、私自外出10分鐘5元

5、/每次30分鐘10元/每次30分鐘罰半天工資/每次曠工第一天罰1。5倍日工資第二天罰2倍日工資第三天罰5倍日工資三天以上視為自動離職違反公司規(guī)章制度浪費(fèi)公司財物按造成經(jīng)濟(jì)損失的50%進(jìn)行罰款工作時間處理私人事務(wù)5元/次委托或受托他人出勤或簽到50元/次無故缺席各部門及以上級別的會議與各種培訓(xùn)50元/次在公司內(nèi)打架、吵架、打牌、打麻將、打游戲等不良活動員工本人和上級都受到100元/次的罰款因疏忽或督導(dǎo)不力而發(fā)生損失按造成經(jīng)濟(jì)損失的550%進(jìn)行罰款，最低10元遇非常事故，故意逃避責(zé)任視情節(jié)嚴(yán)重程度處一次性罰金100元500元其他員工無故以欺騙或不正當(dāng)事由來逃避工作的或勒令停止工作時，不予以支付工資

6、 6、扣款主要是事假和病假2類.扣款標(biāo)準(zhǔn)：按天計算，事假、病假多少天就扣多少天工資。按26天計算，然后減去應(yīng)扣天數(shù)的工資.7、加班工資加班工資是指員工在周日、法定節(jié)假日及正常工作時間以外，為了完成額外的工作任務(wù)而支付的工資部分。（1）適用范圍只是針對生產(chǎn)一線工人和主管.管理崗位及實行提成制的相關(guān)崗位實行不定時工作制，工作時間以完成固定的工作職責(zé)與任務(wù)為主，所以不享受加班工資。（2） 發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)1、在正常工作日超時工作，超時工作薪資為平均日工資的1.5倍；2、在周日超時工作，超時工作薪資為平均日工資的2倍；3、在法定節(jié)假日超時工作，超時工作薪資為平均日工資的3倍.8、特別工資凡從事特殊職務(wù)的員工，

7、可依下列規(guī)定支付特別工資： （1）特別工資的資格1、特別技能、特別身份的員工；2、身兼多職的員工； 3、保潔等崗位上的員工；4、部分銷售人員。 （2）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)總經(jīng)理批準(zhǔn)的特別工資,標(biāo)準(zhǔn)由公司決定，并計入員工每月的工資中。特別工資根據(jù)公司和員工的具體情況是可以變動的.五、銷售人員薪酬銷售人員工資分幾類進(jìn)行計算：（一）傳統(tǒng)業(yè)務(wù)1、薪酬結(jié)構(gòu) 月薪=基本工資+獎金（績效工資)+獎勵罰款扣款+津貼+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資銷售人員的崗位工資詳見前述（表1），工齡工資和學(xué)歷工資參照公司同一標(biāo)準(zhǔn)。2、獎金（含扣款)獎金每月進(jìn)行， 對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員來說,獎金相當(dāng)于提成.獎金標(biāo)準(zhǔn)：獎金獎金基數(shù)

8、獎金系數(shù).其中,每月的業(yè)務(wù)回款情況確定獎金基數(shù)，績效考核得分確定獎金系數(shù)。具體說明如下：（1） 獎金基數(shù)：獎金基數(shù)由有效回款確定。有效回款，即經(jīng)過銷售經(jīng)理成本核算過，并以公司實際到賬金額為準(zhǔn)（見表8)。業(yè)務(wù)員每月的有效回款包括按時回款和延期回款。按時回款是指:自2010年7月1日起發(fā)生的、已送貨，并于60天內(nèi)100回款的訂單，其回款額計為按時回款額。延期回款是指:自2010年7月1日起發(fā)生的、已送貨，超過60天才100回款的訂單,其回款額計為延期回款額。表8：獎金基數(shù)一覽表項目獎勵條件獎金基數(shù)=按時回款獎金+延期回款獎金按時回款獎金延期回款獎金延期15天15天延期30天30天延期45天45天延

9、期60天回款獎金外勤業(yè)務(wù)員有效回款額5萬0延期回款額（0.5%)延期回款額(1%）延期回款額（1。5）按每15天0.5%依次類推5萬有效回款額10萬按時回款額110萬有效回款額按時回款額2內(nèi)勤業(yè)務(wù)員有效回款額8萬08萬有效回款額15萬按時回款額0。515萬有效回款額按時回款額1備注：延期回款對象特指單筆訂單從送貨日起超過60天（特批訂單回款周期為90天）正常回款周期的應(yīng)收款訂單（未收部分）;以上訂單超過正?；乜钪芷谌晕吹劫~回款的，繼續(xù)按照上表比例扣減下去，直至該訂單100%回款。 （2） 獎金系數(shù):獎金系數(shù)由績效考核結(jié)果確定.（見表9）表9：獎金系數(shù)確定標(biāo)準(zhǔn)績效考核得分90分80分70分70分

10、獎金系數(shù)100%908060% 其它說明：1 內(nèi)勤助理當(dāng)月的獎金=內(nèi)勤業(yè)務(wù)員當(dāng)月回款獎金20%。同時,銷售內(nèi)勤助理的基本工資、獎金系數(shù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員的一樣。2 2010年7月1日前發(fā)生的訂單，10月1日前回款的計為有效回款，獎金=回款額5;延遲收回款項的不計入有效回款額，即不參與獎金的計算.3 特殊訂單的回款周期超過90天,由銷售經(jīng)理另行決定。4 回款延期超過60天的,繼續(xù)扣款。3、獎勵 銷售部傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員獎勵標(biāo)準(zhǔn)見表10。表10:傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員獎勵一覽表獎勵指標(biāo)獎勵標(biāo)準(zhǔn)對開發(fā)新客戶的一次性獎勵新開發(fā)的客戶在第一個月內(nèi)訂單額大于5000元(含)獎50元/家 新開發(fā)的客戶在第一個月內(nèi)訂單額小于5000元

11、獎10元/家 4、津貼 津貼見下表：崗位類型津貼數(shù)額（元）外勤業(yè)務(wù)員300內(nèi)勤業(yè)務(wù)員200內(nèi)勤助理1005、特別工資銷售部傳統(tǒng)業(yè)務(wù)人員的特別工資定為250元/月。 6、舉例說明傳統(tǒng)銷售人員的薪酬計算假設(shè)該業(yè)務(wù)員已在公司工作一年三個月，學(xué)歷為中專。他每月可拿到588元的崗位工資，50元的工齡工資，20元的學(xué)歷工資，基本工資共計658元。他本月的有效回款額為8萬元，按時回款5萬元，延期10天回款3萬元,那么他的獎金基數(shù)為5萬1+3萬0.5=0.065萬元。本月他的績效考核得85分，那么他的獎金系數(shù)為90，那么他本月的獎金=0.065萬90=585元。他本月的崗位津貼為300元.本月特別工資為250

12、元。那么，他本月工資總額=658+585+300+250=1793元。（二）合版業(yè)務(wù)1、薪酬結(jié)構(gòu) 月薪=基本工資+獎金*績效考核系數(shù)+獎勵罰款扣款+津貼+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資銷售人員的崗位工資詳見前述（表1)2、獎金銷售部合版業(yè)務(wù)員獎金標(biāo)準(zhǔn)為：獎金獎金基數(shù)獎金系數(shù)1、獎金基數(shù)獎金基數(shù)=名片銷售額1.5海報銷售額12、獎金系數(shù)獎金系數(shù)由銷售目標(biāo)的完成情況確定(見下表）獎金指標(biāo)獎金標(biāo)準(zhǔn)獎金系數(shù)銷售目標(biāo)的完成情況A1001.190A1001.080%A90%0.970A80%0。860%A70%0.7A600。5說明:目標(biāo)銷售額由銷售經(jīng)理根據(jù)個人設(shè)定，不同的人每月銷售目標(biāo)可

13、能不同.3、獎勵表12. 合版銷售人員獎勵一覽表獎勵指標(biāo)獎勵標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)新客戶的一次性獎勵新開發(fā)的客戶在第一個月內(nèi)訂單額200元獎10元/家 新開發(fā)的客戶在第一個月內(nèi)訂單額300元獎15元/家 新開發(fā)的客戶在第一個月內(nèi)訂單額400元獎20元/家 績效突出員工每月依據(jù)績效考核得分排名，評出最佳優(yōu)秀主管1人，業(yè)務(wù)員3人。主管獎勵300元;業(yè)務(wù)員第一名獎勵300元；第二名獎勵150元；第三名獎勵50元。說明：部門每月獎金扣10作為績效突出員工的獎勵基金。4、扣款 表13。 銷售人員扣款一覽表項目考核周期扣款標(biāo)準(zhǔn)完成銷售目標(biāo)每周名片銷售量目標(biāo)銷售量0。05元/盒海報銷售量目標(biāo)銷售量1元/個客戶開發(fā)每周實際

14、開發(fā)客戶數(shù)目標(biāo)開發(fā)客戶數(shù)未完成的客戶開發(fā)數(shù)2元/家虛報客戶開發(fā)，經(jīng)客服部核實虛報的客戶開發(fā)數(shù)10元/家送貨每周實際送貨家數(shù)目標(biāo)送貨家數(shù)未完成的送貨家數(shù)1元/家主管監(jiān)察未發(fā)現(xiàn)，而經(jīng)客服部核實10元說明:（1）銷售目標(biāo)：每天開發(fā)海報業(yè)務(wù)5個或1500元；每天開發(fā)名片業(yè)務(wù)300盒或1200元，按周累計計算.(2)客戶開發(fā)目標(biāo)：每天開發(fā)客戶少于5家的，按周累計計算。(3）送貨目標(biāo)：每天送貨不少于25家，按周累計計算。（4）以上扣款按周累計，累計周一至周六的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。5、津貼崗位類型津貼數(shù)額(元）外勤業(yè)務(wù)員300內(nèi)勤業(yè)務(wù)員200內(nèi)勤助理1006、 特別工資 銷售部合版人員特別工資400元/月。未轉(zhuǎn)正人員

15、特別工資是200元/月.7、現(xiàn)以某合版外勤業(yè)務(wù)員為例，計算如下：假設(shè)該合版業(yè)務(wù)員已在公司工作兩年半，學(xué)歷為中專。他每月可拿到556元的崗位工資，100元的工齡工資，20元學(xué)歷工資，基本工資共計676元.本月他的績效考核得80分，那么他的績效考核系數(shù)=80/100=0.8。假設(shè)他目標(biāo)是10萬,本月他實際海報5.5萬，名片5。5萬，則獎金為:(5。5萬1。5+5。5萬1）0。9100+1萬*0.1%1247.5元。0。9是因為每月獎金扣除10%作為業(yè)務(wù)基金。津貼300元。特別工資400元.則他本月工資總額676+1247。50。8+300+4002374元.（3） 制作人員(傳統(tǒng)業(yè)務(wù)部分）1、薪酬

16、結(jié)構(gòu)美工：月薪=基本工資+計件工資*績效考核系數(shù)+獎勵罰款扣款+特別工資制作主管：月薪=基本工資+績效考核工資+獎勵罰款扣款+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資基本工資詳見前面所述。2、 績效考核系數(shù)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)制作人員的計件工資由銷售部確定，其中含數(shù)量和相應(yīng)的計件系數(shù)?？己讼禂?shù)見下表.考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績效考核得分90A1001.280A901。175A801。070A750.960A700。850A600。7A500。63、 績效考核工資在這里，只有制作主管有績效考核工資,其計算公式如下： 績效考核工資績效工資基準(zhǔn)額（績效考核得分/100） 制作主管的績效工資基準(zhǔn)額為

17、1500元.4、其他獎勵、罰款、扣款、特別工資見前述相關(guān)部分。5、舉例說明美工計算如下：假設(shè)該美工在公司工作1年，學(xué)歷為大專，崗位工資584元，基本工資合計684元?？冃Э己说梅旨僭O(shè)為75分，計件工資為1000元，則計件工資考核系數(shù)1000*1。01000元。則本月工資總額684+10001684元。制作主管計算如下：假設(shè)該制作主管在公司工作1年，學(xué)歷為大專,崗位工資902元，基本工資合計1002元?？冃Э己说梅旨僭O(shè)為75分,則績效工資1500*（75/100）1125元。則本月工資總額1002+11252127元。（4） 制作人員（合版業(yè)務(wù)部分)1、薪酬結(jié)構(gòu)美工：月薪=基本工資+績效工資基準(zhǔn)

18、額*績效考核系數(shù)+獎勵罰款扣款+特別工資制作主管：月薪=基本工資+績效考核工資+獎勵罰款扣款+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資基本工資詳見前面所述.2、績效考核系數(shù)合版業(yè)務(wù)制作人員的考核系數(shù)見下表?？己酥笜?biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績效考核得分90A1001.280A901。175A801.070A750.960A700。850A600.7A500。63、績效工資基準(zhǔn)額合版美工績效工資基準(zhǔn)額是變動的，其大小取決于其每月制作的數(shù)量,具體見下表：績效工資基準(zhǔn)額(元)制作數(shù)量（PDF）名片單片6005000以下650以下7005000-59996508998006000-6999900-

19、10999007000-80001100130010008000以上1300以上4、績效考核工資在這里，只有制作主管有績效考核工資，其計算公式如下: 績效考核工資績效工資基準(zhǔn)額（績效考核得分/100） 制作主管的績效工資基準(zhǔn)額為1500元.5、其他獎勵、罰款、扣款、特別工資見前述相關(guān)部分.6、舉例說明美工計算如下：假設(shè)該美工在公司工作1年，學(xué)歷為大專，崗位工資584元，基本工資合計684元。績效考核得分假設(shè)為75分,制作數(shù)量為6500個PDF，則績效工資基準(zhǔn)額考核系數(shù)8001.0800元。則本月工資總額684+8001484元。制作主管計算如下：假設(shè)該制作主管在公司工作1年,學(xué)歷為大專,崗位工

20、資902元，基本工資合計1002元?？冃Э己说梅旨僭O(shè)為75分，則績效工資1500*（75/100）1125元。則本月工資總額1002+11252127元。（5） 物流人員（含搬運(yùn)）1、司機(jī)的薪酬結(jié)構(gòu)月薪=基本工資+獎金*考核系數(shù)+獎勵罰款扣款+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資基本工資、獎勵、罰款、扣款等詳見前述，物流主管同。2、物流主管的薪酬結(jié)構(gòu)月薪=基本工資+績效考核工資+獎勵罰款扣款+特別工資 物流績效工資為 績效工資績效工資基準(zhǔn)額*考核系數(shù) 績效工資基準(zhǔn)額為1000元。3、獎金 司機(jī)月度獎金標(biāo)準(zhǔn)為:單片畫冊特種產(chǎn)品貨物數(shù)量（張）獎金額(元）貨物數(shù)量(冊）獎金額（元）2000

21、以下05000以下1020004999250009999205000-9999510000以上3510000以上84、考核系數(shù)物流主管和司機(jī)的考核系數(shù)見下表考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績效考核得分90A1001。280A901。175A801。070A750.960A700。850A600。7A500.6 5、舉例說明薪酬計算司機(jī)計算:假設(shè)該司機(jī)已在公司工作2年，學(xué)歷為初中.他每月可拿到398元的崗位工資，100元的工齡工資，基本工資共計498元。本月他的績效考核得75分，那么他的考核系數(shù)為1。0。假設(shè)當(dāng)月司機(jī)獎金合計為1000元（由銷售部提供數(shù)據(jù)）。則本月工資總額=498+1000*1。

22、0=1498元。物流主管：假設(shè)該物流主管在公司工作1年,學(xué)歷為初中。他每月可拿到398元的崗位工資,50元的工齡工資，基本工資共計448元。本月他的績效考核得75分，那么他的考核系數(shù)為1.0。那么績效考核工資為10001.01000元。則物流主管當(dāng)月工資總額=448+1000=1448元。6、搬運(yùn)人員工資考慮到公司實際情況，搬運(yùn)人員工資采用如下結(jié)構(gòu)：月薪900+考核工資考核工資詳見下表：考核得分區(qū)間考核工資(元）【90,100】150【80,90）100【75，80）50【60，75）10【0，60）0（六)客服人員、數(shù)碼人員1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪=基本工資+績效考核工資+獎勵罰款扣款+特別工資基本

23、工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資基本工資、獎勵、罰款、扣款等詳見前述.績效工資為 績效工資績效工資基準(zhǔn)額考核系數(shù) 績效工資基準(zhǔn)額為800元.2、考核系數(shù)客服和數(shù)碼人員的考核系數(shù)見下表考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績效考核得分90A1001。280A901。175A801。070A750.960A700.850A600。7A500。6 3、舉例說明薪酬計算客服計算：假設(shè)該客服已在公司工作1年,學(xué)歷為高中，則該客服每月可拿到512元的崗位工資,50元的工齡工資，20元學(xué)歷工資，基本工資共計582元。本月他的績效考核得75分，那么他的考核系數(shù)為1。0。則該客服當(dāng)月工資總額=582+800*1.0

24、=1382元.數(shù)碼人員:假設(shè)該數(shù)碼人員在公司工作1年，學(xué)歷為高中，崗位工資563元,基本工資合計633元。績效考核得分假設(shè)為75分，則績效工資800*1.0800元。則本月工資總額633+8001433元。（七)銷售經(jīng)理1、薪酬結(jié)構(gòu) 月薪=基本工資+績效工資+獎金+獎勵罰款扣款+津貼+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資銷售經(jīng)理的崗位工資詳見前述（表1)2、績效工資績效考核工資績效工資基準(zhǔn)額*考核系數(shù)銷售經(jīng)理績效工資基準(zhǔn)額為1500元，考核系數(shù)見下表考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績效考核得分90A1001.280A901。175A801.070A750。960A700。850A60

25、0.7A500.63、 獎金獎金=傳統(tǒng)回款獎金+合版回款獎金傳統(tǒng)回款獎金(實際回款額計劃回款額)*獎金比例合版回款獎金（實際回款額-計劃回款額）獎金比例獎金比例見下表銷售部經(jīng)理獎金比例表傳統(tǒng)回款額（萬元）獎金比例合版回款額（萬元)獎金比例小于700小于1000【70，80)1%【100，110）0.8【80，95）1.25【110,125）1【95，115）1。5%【125,145)1。2%【115,140)1.75【145，165）1.4%【140，170）2%【165,190）1。6%【170，205）2。25【190，220)1.8大于2052.5大于2202%4、獎勵、扣款、罰款詳見前

26、述（表5;表6）銷售經(jīng)理的薪酬計算如下：假設(shè)銷售經(jīng)理學(xué)歷為大專,在公司工作1年，則其基本工資為7702+50+501640元.假設(shè)其考核得分為75分，則績效工資為1500*1。01500元。假設(shè)傳統(tǒng)計劃回款為70萬元，合版計劃回款為100萬元，實際回款分別為80萬元、120萬元，則其獎金為（8070）萬元*1.25+（120100)萬元*13250元。則本月所得薪酬為1640+1500+32506390元。 （八）銷售助理1、薪酬結(jié)構(gòu) 月薪=基本工資+績效工資+獎金+獎勵罰款扣款+津貼+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資銷售經(jīng)理助理的崗位工資詳見前述（表1）2、績效工資績效考核工資

27、績效工資基準(zhǔn)額考核系數(shù)銷售經(jīng)理助理績效工資基準(zhǔn)額為1200元，考核系數(shù)見下表考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績效考核得分90A1001。280A901。175A801。070A750。960A700。850A600。7A500.6、獎金獎金=銷售經(jīng)理獎金204、獎勵、扣款、罰款詳見前述（表5;表6)銷售經(jīng)理助理的薪酬計算如下：假設(shè)銷售經(jīng)理助理學(xué)歷為大專,在公司工作1年，則其基本工資為4102+50+50830元。假設(shè)其考核得分為75分，則績效工資為1200*1.01200元。假設(shè)銷售經(jīng)理當(dāng)月獎金為3250元，則銷售經(jīng)理助理獎金為32500.2650元。則本月所得薪酬為830+1200+6502

28、680元。六、生產(chǎn)人員薪酬（一）印刷機(jī)長、副手的薪酬結(jié)構(gòu)1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪=基本工資+績效工資+獎金+獎勵罰款扣款+加班工資+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資+技能工資印刷機(jī)長、副手的崗位工資、工齡工資、學(xué)歷工資、技能工資、獎金、獎勵、罰款、扣款等見前述.2、績效工資3、獎金(1）機(jī)長月度獎金計發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：每月完成印數(shù)（萬）對應(yīng)區(qū)間超出部分提成（元）210以下0【210，220)100【220,230）200【230,240）300【240，250）400【250,260）500260萬以上，每增加10萬印,增加幅度為150元（2） 副手月度獎金為機(jī)長獎金的30%。4、獎勵獎勵范圍:生

29、產(chǎn)部員工獎勵周期:月度獎勵標(biāo)準(zhǔn)：見表10表10：生產(chǎn)人員獎勵一覽表獎勵指標(biāo)獎勵標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品質(zhì)量合格率達(dá)到99以上，獎勵50元成本節(jié)約每節(jié)約一個百分比，獎勵50元技術(shù)創(chuàng)新將創(chuàng)新的成果運(yùn)用到企業(yè)中，并為企業(yè)帶來一定的效益，獎勵100元5、罰款罰款范圍:生產(chǎn)部員工罰款周期:月度罰款標(biāo)準(zhǔn)：見表11表11：生產(chǎn)部人員罰款一覽表罰款指標(biāo)罰款標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量問題出現(xiàn)崗位職責(zé)范圍內(nèi)的質(zhì)量問題一次,罰款20元原材料浪費(fèi)發(fā)現(xiàn)一次,罰款10元存在安全隱患被發(fā)現(xiàn)存在印刷安全隱患一次,罰款50元6、扣款詳見薪酬結(jié)構(gòu)中的“扣款部分”.7、 加班工資 （1）公司安排加班時付給加班費(fèi)，加班費(fèi)的計算公式為: 月計薪天數(shù)（365天-104天

30、)12月21.75天 加班工資基數(shù)按本市最低工資標(biāo)準(zhǔn)900元計算，如果在計算加班工資中同時計算了其他因素，比如計件,則加班工資的計算需另外考慮。 （2）經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)的加班工作，可予以發(fā)放加班工資。加班工資按如下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：1.于正常工作日超時工作，超時工作薪資為平均日工資的1。5倍；2.于公休日超時工作，超時工作薪資為平均日工資的2倍；3.于法定假日超時工作，超時工作薪資為平均日工資的3倍. （4）舉例說明加班工資的計算方法（按月度計算）某員工于正常日超時工作78個小時（按每天3小時,每月26天計算)，加班費(fèi)=90021.7581。578=605元（取整）。8、 舉例說明印刷機(jī)長、副手人員的薪酬

31、計算方法以某印刷機(jī)長為例：假設(shè)該機(jī)長已在公司工作三年五個月，學(xué)歷為中專.他每月可拿到610元的崗位工資,150元的工齡工資，20元學(xué)歷工資，技能工資600元,基本工資共計1380元。本月他的績效考核得75分，那么他的績效工資=1200（75/100)=900元。假設(shè)他本月完成260萬張的生產(chǎn)任務(wù)，可獲得獎金650元。加班工資為605元(按26天,每天3小時加班計算）.那么，他本月工資總額=1380+900+650+605=3535元.以某印刷副手為例：假設(shè)該副手已在公司工作1年,學(xué)歷為中專。他每月可拿到354元的崗位工資,50元的工齡工資，20元學(xué)歷工資，技能工資240元，基本工資共計664元

32、。本月他的績效考核得75分，那么他的績效工資=400(75/100）=300元。假設(shè)他本月完成260萬張的生產(chǎn)任務(wù)，可獲得獎金6500。3195元。加班工資為605元（按26天，每天3小時加班計算）那么，他本月工資總額=664+300+605+195=1764元.（二)折頁、裁刀、裝訂崗位薪酬結(jié)構(gòu)1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪=基本工資+計件工資+獎金+獎勵罰款扣款+津貼+加班工資+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資+技能工資折頁、裁刀、裝訂員工的崗位工資、學(xué)歷工資、工齡工資、技能工資、獎勵、罰款、扣款等詳見前述。2、計件工資計件工資(產(chǎn)品件數(shù)產(chǎn)品系數(shù))*考核系數(shù)其中：1、計件系數(shù)由生產(chǎn)部統(tǒng)一設(shè)

33、置. 2、考核系數(shù)考核得分/100裝訂人員考核系數(shù)考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績效考核得分90A1001.280A901。175A801。070A750.960A700.850A600。7A500。6 3、加班工資（1）公司不鼓勵員工超時工作。(2）如果確屬工作需要，導(dǎo)致員工加班，部門主管根據(jù)公司流程填寫加班申請表，報請總經(jīng)理審批后執(zhí)行,同時送人事行政部備案。（3）公司裝訂人員加班工資統(tǒng)一設(shè)定為3元/小時.(4）員工如屬工作效率及個人原因沒有按時完成上司交付的工作而導(dǎo)致超時工作的,公司不予考慮加班工資。4、舉例說明折頁、裁刀、裝訂人員的薪酬計算方法現(xiàn)以某折頁人員為例：假設(shè)該折頁人員已在公司

34、工作3年，學(xué)歷為初中.他每月可拿到336元的崗位工資，150元的工齡工資，沒有學(xué)歷工資，技能工資130元，本月他的績效考核得75分,那么，他的基本工資為336+150+130616元。計件工資400元1.0400元(其中計件部分根據(jù)生產(chǎn)部數(shù)據(jù)計算）。他本月正常工作日加班78個小時(全負(fù)荷工作），那么他的加班工資為90021.7581。578=605元.他本月工資總額=616+320+605=1541元。以某裁刀人員為例：假設(shè)該裁刀人員已在公司工作2年，學(xué)歷為初中。他每月可拿到368元的崗位工資，100元的工齡工資,沒有學(xué)歷工資，技能工資130元，本月他的績效考核得75分，那么，他的基本工資為3

35、68+100+130498元。計件工資1000元1。01000元(其中計件部分根據(jù)生產(chǎn)部數(shù)據(jù)計算）.他本月正常工作日加班78個小時（全負(fù)荷工作）,那么他的加班工資為605元。他本月工資總額=498+1000+605=2103元.再以裝訂人員為例：假設(shè)該裝訂人員已在公司工作1年，學(xué)歷為初中.他每月可拿到316元的崗位工資，50元的工齡工資，沒有學(xué)歷工資，技能工資130元，那么他的基本工資為316+50+130496元.本月他的績效考核得75分，計件工資600元1。0600元（其中計件部分根據(jù)生產(chǎn)部數(shù)據(jù)計算）。他本月正常工作日加班78個小時（全負(fù)荷工作）,那么他的加班工資為378=234元。他本月

36、工資總額=466+600+234=1300元.（三）版房人員的薪酬結(jié)構(gòu)1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪=基本工資+績效工資+獎金+獎勵+罰款+扣款+特別工資基本工資=崗位工資+學(xué)歷工資+工齡工資+技能工資版房人員的崗位工資、學(xué)歷工資、工齡工資、技能工資、獎勵、罰款、扣款等詳見前述。2、 績效考核工資績效考核工資績效工資基準(zhǔn)額考核系數(shù)版房主管績效工資基準(zhǔn)額為900元，版房工人績效工資基準(zhǔn)額為700元，考核系數(shù)見下表考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績效考核得分90A1001。280A901.175A801。070A750.960A700。850A600.7A500。63、舉例說明生產(chǎn)部版房人員的薪酬現(xiàn)以某版房工人

37、為例：假設(shè)該版房工人已在公司工作1年，學(xué)歷為高中。他每月可拿到372元的崗位工資,50元的工齡工資，20元學(xué)歷工資,130元的技能工資，基本工資共計572元。本月他的績效考核得75分，那么他的績效工資=7001.0=700元。那么，他本月工資總額=572+700=1272元.版房主管計算如下：假設(shè)版房主管和版房工人的前提部分都相同(主要是工齡、學(xué)歷相同），則部分主管基本工資為645+50+20+240955元。績效考核得分為75分,則其績效工資為9001。01200元。則當(dāng)月工資總額為955+9001855元。(四）生產(chǎn)經(jīng)理1、薪酬結(jié)構(gòu) 月薪=基本工資+績效工資+獎金+獎勵罰款扣款+津貼+特別

38、工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資生產(chǎn)經(jīng)理的基本工資、獎勵、扣款、罰款等詳見前述。2、績效工資績效考核工資績效工資基準(zhǔn)額*考核系數(shù)績效工資基準(zhǔn)額為1500元,考核系數(shù)見下表考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績效考核得分90A1001.280A901。175A801。070A750。960A700。850A600。7A500。63、獎金生產(chǎn)經(jīng)理的獎金主要取決于印刷機(jī)臺的印數(shù)和生產(chǎn)出的產(chǎn)品的銷售收入。兩者比例是7：3.銷售收入的獎金比例為0。0003，在3臺機(jī)器情況下，機(jī)臺印數(shù)的獎金比例見下表。每月完成印數(shù)（萬）對應(yīng)區(qū)間超出部分提成（元）1260以下0【1260，1320）150【1320，

39、1380）300【1380，1440）450【1440，1500）600【1500，1560）7501560萬（含）以上,每增加60萬印，增加幅度為200元在4臺機(jī)器情況下,機(jī)臺印數(shù)的獎金比例見下表。每月完成印數(shù)（萬)對應(yīng)區(qū)間超出部分提成（元)1680以下0【1680，1760）150【1760，1840)300【1840,1920）450【1920，2000)600【2000,2080)7502080萬（含）以上,每增加80萬印,增加幅度為200元4、舉例說明生產(chǎn)經(jīng)理的薪酬假設(shè)生產(chǎn)經(jīng)理已在公司工作1年,學(xué)歷為大專。他每月可拿到1538元的崗位工資，50元的工齡工資，50元學(xué)歷工資，基本工資共

40、計1638元。本月他的績效考核得75分，那么他的績效工資=15001.0=1500元。假設(shè)其本月印數(shù)1500萬(3機(jī)臺）,生產(chǎn)出的產(chǎn)品的銷售收入為300萬元，本月獎金為75070%+300萬0。000530975元。那么，他本月工資總額=1638+1500+975=4113元. (五）生產(chǎn)經(jīng)理助理1、薪酬結(jié)構(gòu) 月薪=基本工資+績效工資+獎金+獎勵罰款扣款+津貼+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資生產(chǎn)經(jīng)理助理的基本工資、獎勵、扣款、罰款等詳見前述。2、績效工資績效考核工資績效工資基準(zhǔn)額*考核系數(shù)績效工資基準(zhǔn)額為1200元，考核系數(shù)見下表考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績效考核得分90

41、A1001.280A901.175A801.070A750.960A700.850A600。7A500.63、獎金 生產(chǎn)經(jīng)理助理的獎金主要取決于生產(chǎn)經(jīng)理的獎金，暫定為生產(chǎn)經(jīng)理獎金的30%。4、舉例說明生產(chǎn)經(jīng)理助理的薪酬假設(shè)生產(chǎn)經(jīng)理助理已在公司工作1年,學(xué)歷為大專。他每月可拿到755元的崗位工資，50元的工齡工資,50元學(xué)歷工資，基本工資共計855元。本月他的績效考核得75分，那么他的績效工資=12001。0=1200元。假設(shè)生產(chǎn)經(jīng)理獎金為975元，則其獎金為9750.3292。5元。那么，他本月工資總額=855+1200+292.5=2347.5元。說明：如果某人目前不具備生產(chǎn)經(jīng)理助理的資格，

42、只是做生產(chǎn)經(jīng)理助理崗位職責(zé)中的部分職責(zé)（比如排單、統(tǒng)計等），則可按以下計算其工資：崗位工資設(shè)定為500元,績效工資基準(zhǔn)額定為500元，獎金按生產(chǎn)經(jīng)理獎金的20%計算.假設(shè)1年工齡，大專，則基本工資為600元。考核75分,則績效工資500元。獎金為195元（按生產(chǎn)經(jīng)理獎金為975元計算),則工資總計為600+500+1951295元。（六)生產(chǎn)部其他人員薪酬1、膠包人員膠包人員在膠包工作的工資可根據(jù)相關(guān)人員的兼職設(shè)特別工資。2、理貨人員理貨人員工資不變，目前暫定為900元.3、打包人員打包人員工資結(jié)構(gòu)為月薪900+績效考核工資其中績效考核工資300*考核系數(shù)績效考核系數(shù)取決于下表:考核指標(biāo)考核分

43、數(shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績效考核得分90A1001.280A901.175A801.070A750.960A700。850A600。7A500。6七、財務(wù)部門薪酬1、薪酬結(jié)構(gòu) 財務(wù)人員的月薪=基本工資+績效工資+獎金+獎勵罰款扣款+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資財務(wù)人員的基本工資、獎金、獎勵、扣款和罰款詳見前述。2、績效工資3、扣款扣款標(biāo)準(zhǔn)：見表12表12：財務(wù)部人員扣款標(biāo)準(zhǔn)序號扣款指標(biāo)指標(biāo)說明扣款標(biāo)準(zhǔn)1未按公司規(guī)定上報各種報表及信息報表出現(xiàn)未報、遲報或內(nèi)容不符合公司規(guī)定要求，信息不完整、殘缺或失真1、一次未上報報表者，扣一個月考核工資的10%2、二次遲報報表者或三次報表不符合公司規(guī)

44、定者，扣一個月考核工資的20%3、上報信息失真,扣一個月考核工資的100%2違反財務(wù)制度出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等違反財務(wù)制度現(xiàn)象4、出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，扣一個月的考核工資505、費(fèi)用支出超計劃，扣一個月考核工資10-30%6、私自借款，扣一個月考核工資30%4、舉例說明財務(wù)人員的薪酬計算方法現(xiàn)以公司某會計為例：假設(shè)該會計已在公司工作兩年三個月，學(xué)歷為大專.她每月可拿到532元的崗位工資，100元的工齡工資,50元的學(xué)歷工資，基本工資共計682元。本月她的績效考核得80分,那么她的績效工資=1000（80/100）=800元。那么，她本月工資總額=682+800=1482元.八、人事行政部門

45、薪酬1、薪酬結(jié)構(gòu) 人事行政人員的月薪=基本工資+績效工資+獎勵罰款扣款+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資人事行政人員的基本工資、獎金、獎勵、扣款、罰款詳見前述。2、績效工資績效工資績效工資基準(zhǔn)額績效考核得分/1003、舉例說明人事行政部人員的薪酬(1）以某文員為例：假設(shè)該文員已在公司工作一年五個月，學(xué)歷為大專。她每月可拿到374元的崗位工資,50元的工齡工資,50元的學(xué)歷工資,基本工資共計474元。本月她的績效考核得80分，那么她的績效工資=1000（80/100)=640元.她本月工資總額=474+800=1274元。（2）以行政主管為例:假設(shè)他在公司工作3年，學(xué)歷為大專.他每

46、月可拿到838元的崗位工資，503=150元的工齡工資，50元學(xué)歷工資，基本工資共計1038元。本月他的績效考核得75分，那么他的績效工資=1000(75/100）=750元。那么，他本月工資總額=1038+750=1788元。（3）以人事行政經(jīng)理為例:假設(shè)該經(jīng)理在公司工作3個月，學(xué)歷為本科。他每月可拿到1196元的崗位工資，無工齡工資,80元學(xué)歷工資,基本工資共計1276元。本月他的績效考核得75分,那么他的績效工資=1500（75/100)=1125元。那么，人事行政經(jīng)理本月工資總額=1276+1125=2401元。4、總經(jīng)理助理由于總經(jīng)理助理在性質(zhì)上屬于人事行政類職務(wù)，故將其列入這一章。

47、1、薪酬結(jié)構(gòu) 月薪=基本工資+績效工資+獎勵罰款扣款+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資總經(jīng)理助理的基本工資、獎勵、扣款、罰款等詳見前述。2、績效工資3、舉例說明總經(jīng)理助理的薪酬假設(shè)該總經(jīng)理助理已在公司工作1年,學(xué)歷為大專。她每月可拿到1200元的崗位工資，50元的工齡工資，50元的學(xué)歷工資，基本工資共計1300元。本月她的績效考核得75分，那么她的績效工資=1200(75/100）=900元。那么，她本月的工資總額=1300+900=2200元。九、質(zhì)檢部門薪酬1、薪酬結(jié)構(gòu) 質(zhì)檢人員的月薪=基本工資+績效工資+獎勵罰款扣款+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資質(zhì)檢人員的

48、基本工資、獎勵、扣款、罰款等詳見前述。2、績效工資績效工資績效工資基準(zhǔn)額*績效考核得分/1003、舉例說明質(zhì)檢部人員的薪酬現(xiàn)以某制程檢驗員為例:假設(shè)該制程檢驗員已在公司工作3年，學(xué)歷為高中。她每月可拿到490元的崗位工資，150元的工齡工資，20元學(xué)歷工資,基本工資共計660元。本月她的績效考核得75分,那么她的績效工資=800（75/100）=600元.那么，她本月工資總額=660+600=1260元.再以經(jīng)理為例：假設(shè)該經(jīng)理已在公司工作5年,學(xué)歷為高中.她每月可拿到1104元的崗位工資,250元的工齡工資，20元學(xué)歷工資，基本工資共計1374元。本月她的績效考核得75分，那么她的績效工資=

49、1500（75/100)=1125元.那么，她本月工資總額=1374+1125=2499元。10、 試用期薪酬試用期是指包括在勞動合同期限內(nèi)，勞動關(guān)系還處于非正式狀態(tài),用人單位對勞動者是否合格進(jìn)行考核，勞動者對用人單位是否符合自己要求進(jìn)行了解的期限。(一）適用范圍1、通過招聘進(jìn)入本公司并登記在冊的試用期員工；2、通過公司招聘并與公司達(dá)成就業(yè)意向，在畢業(yè)前進(jìn)入公司實習(xí)的大中專生、技校生.（二）試用期工資1、試用期工資=協(xié)議工資+獎勵+罰款+扣款2、作為試用期工資的主要構(gòu)成部分，協(xié)議工資是由員工與人事行政部、部門主管協(xié)商約定的固定工資。此外，新員工有資格參與公司相應(yīng)獎勵的評比，并接受公司相應(yīng)的罰款與扣款。(三）其他說明1、試用期