外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告范文6篇

1、外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告范文6篇外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1 一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介 xxx有限公司是.鵬都鑫國(guó)際機(jī)電旗下公司之一，座落在漂亮的濱海之窗深圳南山，毗鄰廣深高速，南完高速，南坪快速，交通便利，屬西麗水庫(kù)，鐵崗水庫(kù)二級(jí)水資源愛(ài)護(hù)區(qū)，環(huán)境美麗。公司成立于2021年3月，有著十多年的經(jīng)營(yíng)歷史，是一家致力于傳動(dòng)設(shè)備和工業(yè)吸塵器研發(fā)制造、銷售服務(wù)綜合型、現(xiàn)代化企業(yè)。為滿意不同客戶的需要，公司同時(shí)代理、銷售部分國(guó)際知名品牌的傳動(dòng)產(chǎn)品。十年多以來(lái)公司的產(chǎn)品已遍布全國(guó)各省市地區(qū)，深得用戶信任!在各大城市均有銷售網(wǎng)點(diǎn)，在深圳、江蘇、上海、東莞、湖南等地區(qū)均設(shè)有銷售分公司。 二、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)和崗位 實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx

2、年1月1日20xx年4月30日 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：深圳市xxxxx(寶石大路旁)其次工業(yè)區(qū)6棟 實(shí)習(xí)崗位：業(yè)務(wù)跟單員 三、實(shí)習(xí)目的和任務(wù) 實(shí)習(xí)目的： (一)通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)問(wèn)。 (二)通過(guò)本次實(shí)習(xí)，使我能夠親身感受到有一個(gè)同學(xué)轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。 (三)通過(guò)本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。 實(shí)習(xí)任務(wù)： 熟識(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，嫻熟操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，能夠與國(guó)外客戶電郵電話聯(lián)系，把書(shū)本學(xué)問(wèn)與現(xiàn)實(shí)操作做到完善結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司制造利潤(rùn)。 四、實(shí)習(xí)要求和形式 實(shí)習(xí)要求： 嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)

3、紀(jì)律，主動(dòng)參與各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無(wú)故不參與實(shí)習(xí)，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過(guò)程主動(dòng)思索，主動(dòng)提問(wèn);實(shí)習(xí)過(guò)程做好實(shí)習(xí)筆記;實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到最好，不做有損高校生和學(xué)校形象的事。 實(shí)習(xí)形式： 以跟班實(shí)習(xí)為主,參與公司組織的培訓(xùn)。 五、實(shí)習(xí)內(nèi)容 xxxxx有限公司主導(dǎo)產(chǎn)品有PDX(鵬都鑫)高壓鼓風(fēng)機(jī)，PDX(鵬都鑫)馬達(dá)，PDX(鵬都鑫)工業(yè)吸塵器，“城邦”齒輪減速機(jī)，而我在公司的主要工作就是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和向客戶銷售這些產(chǎn)品，對(duì)一些新客戶的進(jìn)展和老客戶的維護(hù)。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場(chǎng)跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等學(xué)問(wèn)。 (

4、一)客戶詢盤(pán)：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些詳情上的了解。 (二)報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部準(zhǔn)時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等。Performa Invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià)。 (三)得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。 (四)下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，支配生產(chǎn)方案。 (五)業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的項(xiàng)目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種估計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。

5、審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門(mén)經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。 (六)下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿意下列狀況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時(shí)生產(chǎn)： 1.假如是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到，收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問(wèn)題，如有問(wèn)題應(yīng)馬上請(qǐng)客人改證。 2.假如是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。 3.假如是放帳客戶，或通過(guò)銀行D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。 (七)驗(yàn)貨 1.在交

6、貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。 2.假如客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來(lái)驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知方案部。 3.假如客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前支配好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。 (八)制備基本文件。工廠供應(yīng)的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件(應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員)。 (九)商檢：假如是國(guó)家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時(shí)要說(shuō)明商檢要求，并供應(yīng)出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告知工廠將來(lái)產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。 六、

7、實(shí)習(xí)熟悉及有關(guān)思索 此次實(shí)習(xí)應(yīng)當(dāng)算是畢業(yè)前最正式的一次實(shí)習(xí)了，沒(méi)有學(xué)校的支配，沒(méi)有老師的護(hù)，從查找單位，到與單位簽訂就業(yè)實(shí)習(xí)合同，以及開(kāi)頭正式實(shí)習(xí)到現(xiàn)在，我漸漸的感受著自己的成長(zhǎng)和成熟!在學(xué)校的時(shí)候，我們的身份是同學(xué)，思索問(wèn)題以及行為舉止也總是同學(xué)的方式，思想和行動(dòng)都流露著太多的不成熟，.責(zé)任感不強(qiáng)。實(shí)習(xí)以來(lái)，通過(guò)公司的培訓(xùn)以及自身的嚴(yán)格要求，思想品德方面有了較大的提高，比如如何與同事相處，如何處理上下級(jí)關(guān)系，以及如何做好自己的本職工作等。無(wú)論在語(yǔ)言還是在行為舉止方面都有了較大的提高。.責(zé)任感加強(qiáng)，最自身有了較嚴(yán)格的要求。 以上是思想品德方面的收獲，從專業(yè)技術(shù)的角度而言，可能更多的是將我們平常

8、在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)際的工作中來(lái)。比如國(guó)際貿(mào)易理論，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，外貿(mào)函電，以及財(cái)政學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)等。這些不僅有利于我們完成自己的本職工作，而且有利于鞏固課本學(xué)問(wèn)，更有利專業(yè)技能的提高。 除了理論聯(lián)系實(shí)際之外，更重要的便是.學(xué)習(xí)，每個(gè)人所接觸的工作領(lǐng)域不一樣，所面臨的學(xué)問(wèn)局面就會(huì)不一樣，雖然我學(xué)的是國(guó)際貿(mào)易，進(jìn)的也是外貿(mào)公司，但高校學(xué)問(wèn)必定有限，有些學(xué)問(wèn)只是學(xué)了皮毛，有的根本就沒(méi)有涉及，要想自己的專業(yè)技能有進(jìn)一步的提高，就不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷完善自己的學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)。通過(guò)在公司的不斷學(xué)習(xí)，我的英語(yǔ)水平，以及與客人溝通的力量都有了很大的提高。 我覺(jué)得工作中應(yīng)當(dāng)做好以下幾點(diǎn)： (一)細(xì)心，學(xué)習(xí)也

9、好，工作也好，肯定要做到細(xì)心，細(xì)心是勝利的基石。 (二)耐煩，剛剛跨出校門(mén)，步入.這個(gè)大家庭，我們一時(shí)擺脫不了同學(xué)的氣息，做事往往缺乏耐煩，沉不住氣，受不住委屈，但同樣要熟悉到，沒(méi)有耐煩怎能做大事。 (三)責(zé)任心，這好像是一個(gè)亙古不變的話題，從學(xué)校到高校，父母及老師都教育我們做人要有責(zé)任心，做工作也應(yīng)如此，我們應(yīng)當(dāng)充分的熟悉到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益，或許幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)，甚至更多。所以無(wú)論什么時(shí)候，不要忘了責(zé)任心! (四)勤學(xué)，熟話說(shuō)，學(xué)無(wú)止境。無(wú)論在什么樣的環(huán)境，什么樣的場(chǎng)合，我們都應(yīng)當(dāng)主動(dòng)主動(dòng)的學(xué)習(xí)，我們剛剛出來(lái)，沒(méi)有.閱歷，不懂得人際交往，更不說(shuō)怎么與斡旋，就連間單的禮儀

10、也要一步步的學(xué)。所以學(xué)習(xí)是任何狀況下都不行以少的! 存在差距： 實(shí)習(xí)以來(lái)雖說(shuō)感受著自己一每天長(zhǎng)大，感受著自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步，也明顯的看到了自己與同事的差距，比如專業(yè)學(xué)問(wèn)不扎實(shí)，業(yè)務(wù)力量不強(qiáng)，與客人溝通力量不強(qiáng)等問(wèn)題，這都需要我在平常的工作中不斷的完善和改善自己。 七、實(shí)習(xí)總結(jié) 三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活所經(jīng)受的事情，應(yīng)當(dāng)比高校三年在學(xué)校所經(jīng)的事情總和還要多，我盼望和我一樣即將步入.的高校生們英勇的踏出自己的第一步，我們?nèi)狈Φ牟皇浅钥嗄蛣诘牧α?，或許太多的時(shí)候是不自信，也盼望有更多的公司能接納我們，信任我們也可以擔(dān)起.責(zé)任的擔(dān)子!盼望學(xué)弟學(xué)妹們珍惜高校時(shí)間，仔細(xì)學(xué)習(xí)，在將來(lái)的高校生活中盡力的去做好一個(gè)同學(xué)的

11、本職工作，努力學(xué)好專業(yè)學(xué)問(wèn)，不段提高自己理論聯(lián)系實(shí)際的力量，主動(dòng)主動(dòng)的參加.實(shí)踐，適應(yīng).生活，為以后步入.打下基礎(chǔ)! 外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2 20xx年，以一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生的身份，帶著滿懷的熱忱與希冀，擠身于競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈的職場(chǎng)，好像進(jìn)了個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，拼搏、掙扎于其中。找工作時(shí)，很多次被“有閱歷”三字擊退，很多次的進(jìn)軍，很多次的慘敗，縷敗縷戰(zhàn)，永不放棄，最終找到現(xiàn)在這個(gè)工作。在此，我想說(shuō)一下，實(shí)習(xí)以來(lái)的一些心得，寫(xiě)它的目的，當(dāng)然不是為了履行義務(wù)，無(wú)非是給后來(lái)者，一些有價(jià)值的建議，抑或忠告。當(dāng)然也可以對(duì)自己實(shí)習(xí)以來(lái)的所做所聞所感，做一下總結(jié)與分析！ 一、漫漫求職路。 （1）不曾遺忘離校前老師贈(zèng)給

12、我們的話：“你們將會(huì)成為面霸、拒無(wú)霸”面試霸王，被拒霸王，彼時(shí)，我們當(dāng)笑話聽(tīng)。我們帶著懷疑，摸索，更多的是期盼的心態(tài)走向了這個(gè)堪稱為“世界工廠”的主要城市之一，廣東！傳奇得以驗(yàn)證！ （2）人貴有自知之明，并不是說(shuō)要把自己看得很低，也不是說(shuō)要眼高手低，而是要客觀的，正確的熟悉自己，作為一個(gè)應(yīng)屆生，我們?cè)谶@個(gè).上能夠得以體現(xiàn)的價(jià)值是什么，能夠制造什么，應(yīng)當(dāng)?shù)玫蕉嗌?有人想，本科生，滿地皆是的.，我們區(qū)區(qū)一個(gè)大專，何以生存，就干脆委屈求全，只要能解決溫飽問(wèn)題的工作就去做了。而又有些人，自命清高，好高騖遠(yuǎn)，沒(méi)有雙休，沒(méi)有三千，絕不去，怎么能鋪張了人才呢？最終，旋轉(zhuǎn)于面試與找工作中。那么，什么樣的自我熟

13、悉，才叫客觀與正確的呢？ （3）在此，我想談?wù)勎业南敕?，學(xué)歷當(dāng)然很重要，但學(xué)歷不會(huì)是影響你是否勝利的唯一因素，.需要的是高學(xué)歷，高力量的人，假如你沒(méi)有高學(xué)歷，那就請(qǐng)培育自己的高力量，力量不只是在學(xué)校的課本上可以學(xué)來(lái)的，需要在.工作實(shí)踐中漸漸得來(lái)，而誰(shuí)又會(huì)給你這個(gè)機(jī)會(huì)？ （4）當(dāng)然，機(jī)會(huì)是自己給的，良好的心態(tài)是勝利的一半，當(dāng)你在自我感覺(jué)要什么沒(méi)什么的時(shí)候，請(qǐng)你肯定要有一個(gè)良好的心態(tài)，與堅(jiān)韌不拔的恒心！要自知，更要自信！沒(méi)有一個(gè)老板喜愛(ài)他的員工更換頻繁，也沒(méi)有一個(gè)BOSS盼望他的員工，每天唉聲嘆氣，怨天憂人。所以，此時(shí)的我們必需，低調(diào)的，向前輩，向他人學(xué)習(xí)！要信任，：“三人行，必有我?guī)煟　?二、淺

14、談面試。 說(shuō)到面試，那是相當(dāng)有技巧的一個(gè)問(wèn)題，然而，在我看來(lái)，卻不是那么高深莫測(cè)，究竟，在面試過(guò)程中，可以毫不夸張的說(shuō)，我都是打勝戰(zhàn)的！雖然談不上什么閱歷，但至少可以給后來(lái)者一點(diǎn)點(diǎn)建議，這也是我寫(xiě)此篇報(bào)告的目的之一。 （1）面試切忌緊急，之所以為緊急，歸根究竟是由于自信不夠，底氣不足，為何底氣不足，由于基礎(chǔ)不牢，或者預(yù)備不足。面試之前，必需要做的事，就是想想自己的優(yōu)勢(shì)、特長(zhǎng)，幾分鐘流利的日語(yǔ)自我介紹。把自己的優(yōu)點(diǎn)，毫無(wú)保留的表露出來(lái)，面試就是一個(gè)推銷的過(guò)程，讓人覺(jué)得，買(mǎi)這個(gè)瓜買(mǎi)得值！ （2）正確的熟悉自己，不要把自己貶得一無(wú)不值，也不要把自己抬得比天高，自己是幾斤幾兩，那是必需明白的。不要拒絕

15、回答工資要求，你可以問(wèn)，貴公司的薪資制度，說(shuō)出來(lái)，看我是否符合我的要求，非得讓你說(shuō)，你就說(shuō)一個(gè)區(qū)間，不要怕說(shuō)高，也不要怕說(shuō)低，對(duì)方問(wèn)你這句話，并不是說(shuō)要按你的要求來(lái)給，而是想了解，你對(duì)自我個(gè)人價(jià)值的熟悉是如何的。我面試的時(shí)候，面試官就問(wèn)我，你覺(jué)得你為什么可以拿到一個(gè)這樣的工資？我說(shuō)，首先，我是要學(xué)習(xí)的，但學(xué)習(xí)后，我是要為公司制造價(jià)值的，我信任，在半年后，我所制造的價(jià)值將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于貴公司給我的薪資！ （3.）要真說(shuō)技巧，本人能告知各位的技巧則是：變被動(dòng)為主動(dòng)！學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊，你可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，發(fā)出你的詢問(wèn)，比如說(shuō)，貴公司的規(guī)模，供應(yīng)的福利，是可以問(wèn)的，是否有進(jìn)展空間等等，面試官是不會(huì)拒絕你對(duì)他公

16、司的提問(wèn)的。甚至可以問(wèn)產(chǎn)品，市場(chǎng)。漸漸的，就變成了你在挑這個(gè)公司，而不是他在挑你，當(dāng)面試官被動(dòng)時(shí)，他會(huì)很可怕失去你這個(gè)人才的。大家都知道的，我們找工作有多難，公司招人就有多難，就像找對(duì)象，必需雙方來(lái)電才行！ 三、投身于外貿(mào)業(yè)務(wù)工作。 （1）20xx年3月，進(jìn)入一個(gè)叫東莞市燦燁電器的公司，開(kāi)頭了我的外貿(mào)之旅,興奮的是，我最終找到了一份屬于自己專業(yè)的工作，憂的是，我竟然是日本市場(chǎng)的原老！興奮，迷茫，驚慌，又興奮，由于這是我夢(mèng)寐以求的工作，好像它來(lái)得太早了，我未做好充分的預(yù)備。當(dāng)然，我打算放手一博！信任，有志者事竟成！ （2）前期預(yù)備，萬(wàn)事開(kāi)頭難，要想做好一名很專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌

17、那是毋庸質(zhì)疑的，所以，前期必需在車間里跟著生產(chǎn)一線的同事一起學(xué)習(xí)，要始終信任，三人行，必有我?guī)煛Ｔ谝苍S兩周后，我擁有了一個(gè)在阿里巴巴的日本平臺(tái)，這時(shí)才熟悉了馬云，才知道了中國(guó)B2B電子商務(wù)，開(kāi)頭負(fù)責(zé)起我的阿里巴巴日文網(wǎng)站外貿(mào)行業(yè)中的菜鳥(niǎo)的我，完全不知道如何去維護(hù)自己的網(wǎng)站，也不懂得假如做好優(yōu)化，更加沒(méi)法去知道自己的在日本市場(chǎng)上的排名，幾個(gè)英文外貿(mào)同事，特別熱心與耐煩的教我，一步一步入門(mén)，說(shuō)實(shí)在的真的很感謝她們，在此，我只想說(shuō)，假如想學(xué)到更多的東西，請(qǐng)肯定要虛心向前輩學(xué)習(xí)，以誠(chéng)待人，都是相互的。 （3）如何銷售，不僅要讓別人知道你在賣這個(gè)東西，而且要學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊，也就是，我們應(yīng)當(dāng)要充分的利用好網(wǎng)

18、絡(luò)，主動(dòng)去查找客戶，由于我們做的是旅行插頭，在未接觸這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我自己都不知道那個(gè)東西是干嘛用的，事實(shí)上，它是在國(guó)際上很有用的一種轉(zhuǎn)換插頭，比如您去歐洲一些國(guó)家，由于每個(gè)國(guó)家的插頭規(guī)格不一樣，必需有它才能實(shí)行插頭的轉(zhuǎn)換。 （4）利用好高校所學(xué)的學(xué)問(wèn)，當(dāng)然，做日文外貿(mào)，不用說(shuō)，在學(xué)校的學(xué)到的東西是很有用的尤其是口語(yǔ)，這個(gè)，做為一個(gè)語(yǔ)言學(xué)習(xí)者，最應(yīng)當(dāng)注意的，幸好在學(xué)校有所熬煉，參與過(guò)演講競(jìng)賽什么的，是否拿名次并不重要，重要的是，在那個(gè)過(guò)程著你得到了熬煉，比什么都重要，我們會(huì)常常和日本客戶用日語(yǔ)談天，發(fā)郵件，當(dāng)然，這是做外貿(mào)與人溝通的最主要的方式了，所以，要會(huì)說(shuō)，會(huì)寫(xiě)，會(huì)聽(tīng)！否則無(wú)法與人進(jìn)行溝通

19、，另外還有一點(diǎn)，我們?cè)趯W(xué)校學(xué)的電子商務(wù)，其實(shí)是很有用的，我們不應(yīng)當(dāng)只學(xué)那些理論學(xué)問(wèn)應(yīng)付老師，而是應(yīng)當(dāng)，設(shè)身于真實(shí)的場(chǎng)景，多做一些實(shí)踐，當(dāng)然，在學(xué)校學(xué)的禮儀，也是特別受用的。面試時(shí)，接待客戶時(shí)，都需要用到，所以請(qǐng)不要小看學(xué)校的課堂，當(dāng)然，盼望學(xué)校的課，盡量讓它與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，其實(shí)是很結(jié)合的，只是沒(méi)有人能夠去體會(huì)到，所以，在以后的教學(xué)過(guò)程中，我盼望學(xué)會(huì)可以盡可能的，讓同學(xué)去真實(shí)體會(huì)一下公司職工要做些什么。有目的的去學(xué)習(xí)，不要再等到書(shū)到用時(shí)方恨少。 （5）耐煩去做，像我們這樣沒(méi)有一個(gè)原有顧客的一個(gè)生疏的市場(chǎng)，首先要讓人知曉，如何讓人知曉，無(wú)非是在很多的B2B免費(fèi)的平臺(tái)上發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，讓人知道，其

20、次就是，要讓別人信任你的產(chǎn)品，就像信任你一樣，那是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱辛的過(guò)程，換位思索，你就會(huì)理解。所以，你應(yīng)當(dāng)使出你的渾身解數(shù)，讓人發(fā)覺(jué)你的好，并信任你，當(dāng)然，其過(guò)程是有點(diǎn)復(fù)雜與繁瑣的，不能急于求成，所以說(shuō)，心態(tài)很重要，不要在幾個(gè)月后發(fā)覺(jué)自己沒(méi)有單，而驚惶失措，用一顆淡定、堅(jiān)決的心去做，信任，沒(méi)有做不好的事，也沒(méi)有談不成的生意！ （6）壓力與動(dòng)力并存，不要總想著找一份雙休又輕松的工作，我想，有許多人，確定在找這種抱負(fù)的工作，當(dāng)然，這樣人會(huì)活得輕松，安逸一些，但生于憂患，死于安樂(lè)，我們現(xiàn)在是最需要學(xué)習(xí)的時(shí)候，并不是到了五六十歲，需要安逸的生活，一帆風(fēng)順的日子。趁年輕，我們就應(yīng)當(dāng)多學(xué)，多做，少埋怨，今

21、日的辛苦，不就是為了往后的閑靜嗎？總之，勝利沒(méi)有捷徑，所以，我們更應(yīng)當(dāng)支持不懈的去努力，堅(jiān)信，不拋棄，不放棄，終有一天，勝利會(huì)向你招手。 （7）擇其善者而從之，不想說(shuō)太遠(yuǎn)了，就看看前輩們，她們由于做國(guó)際貿(mào)易，由于時(shí)差，有時(shí)不得不很晚才睡，顧客是上帝嘛，上帝在呼喚你時(shí)，你不行能拒絕，她們都有工作閱歷，都有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但她們并不會(huì)因此而埋怨，而放棄，每個(gè)人都是有一個(gè)小目標(biāo)，然后往著那個(gè)目標(biāo)去努力。 四、參與公司派遣的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。 （1）第一次去聽(tīng)課，才發(fā)覺(jué)，原來(lái)在這個(gè)世界上還有這么一個(gè)群體，他們?cè)诜艞壵n本后，連續(xù)學(xué)習(xí)，不斷努力，去聽(tīng)阿里巴巴的課與環(huán)球視野的課，發(fā)覺(jué)，每一個(gè)勝利人士的過(guò)去都是辛酸的，

22、堅(jiān)信一句話-沒(méi)有人能隨任憑便勝利。她們鼓舞那些外貿(mào)路上的新人，共享他們?cè)?jīng)苦痛的經(jīng)受，和現(xiàn)在勝利的閱歷，毫無(wú)保留，從不吝嗇，我想，真正勝利的人士，他是不怕別人COPY的。一個(gè)人要想在事業(yè)上取得勝利，做人勝利，那是前提。我們公司從來(lái)不吝嗇讓員工們?nèi)W(xué)習(xí)，而且很專心去培育你，對(duì)人，要知恩圖報(bào)，對(duì)公司，也是同樣的道理。 （2）互贏，參與廣州的網(wǎng)商會(huì)，方才知道，有這么多，來(lái)自五湖四海的伴侶，為著同一個(gè)幻想，聚在了一起。并成為伴侶，而不是敵人，不管是否同一個(gè)行業(yè)，是否來(lái)自何處，都很情愿把自己的案例與大家共享，一起成長(zhǎng)。 五，工作與學(xué)習(xí)相互促進(jìn)。 活到老學(xué)到老，不管是在學(xué)校，不還是在工作，都不要放棄對(duì)學(xué)問(wèn)

23、的追求！我特別榮幸的在畢業(yè)之前有這么一個(gè)可以學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我們應(yīng)當(dāng)在工作學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中工作，把理論很好的運(yùn)用到實(shí)際中去，讓學(xué)問(wèn)轉(zhuǎn)化為利益！不懈努力，不斷追求，成就輝煌人生。 外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3 【實(shí)習(xí)時(shí)間】：20xx年7月1日20xx年8月31日 【實(shí)習(xí)地點(diǎn)】：東莞捷誠(chéng)石墨有限公司 【實(shí)習(xí)目的】：為了更好的將自己所學(xué)的外貿(mào)學(xué)問(wèn)同實(shí)際相結(jié)合，把握外貿(mào)實(shí)際需要的基本技能，培育自己在外貿(mào)方面的愛(ài)好，同時(shí)了解外貿(mào)行業(yè)的境況，以便我們能夠明確擇業(yè)方向，選擇一條適合自己的路。 【實(shí)習(xí)任務(wù)】：了解產(chǎn)品，然后利用阿里巴巴平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品，回復(fù)客戶詢盤(pán)，支配運(yùn)輸?shù)炔僮鳌?【工作方法】：第一，利用網(wǎng)絡(luò)和到車間去了解產(chǎn)

24、品的一些具體信息; 其次，收集資料，整理信息，發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品; 第三，細(xì)心通過(guò)郵件同顧客溝通，了解顧客的需要; 第四，聯(lián)系船運(yùn)公司，支配運(yùn)輸。 【實(shí)習(xí)成果】：在這一過(guò)程中，我了解到外貿(mào)并沒(méi)有我們想象中的那么簡(jiǎn)潔;我初步把握了如何收集整理信息，發(fā)布產(chǎn)品，支配物流等相關(guān)操作。同時(shí)也讓我開(kāi)闊自己的眼界，不能局限于一個(gè)小的地方，男人肯定要走出去，趁著年輕多出去闖一闖。 今年，我度過(guò)了一個(gè)特別的暑假，我很有幸從事了我本專業(yè)的工作外貿(mào)業(yè)務(wù)員，也有著不同尋常的一段經(jīng)受。在這個(gè)不平凡的暑假中，我也好像成熟了許多。我進(jìn)一步了解到.與高校之間的差距，進(jìn)一步了解到抱負(fù)與現(xiàn)實(shí)的鴻溝，更讓我明白人不行以屈服于現(xiàn)實(shí)，在超脫

25、現(xiàn)實(shí)，超脫自我的過(guò)程，我們會(huì)不斷進(jìn)步，不斷邁向我們渴望的彼岸。 我今年暑假有兩段外貿(mào)的經(jīng)受，一段在長(zhǎng)沙，時(shí)間比較短暫，只維持了10之久;一段在東莞，時(shí)間相對(duì)比較久，也只做了40天。我的第一段外貿(mào)經(jīng)受要從我投簡(jiǎn)歷開(kāi)頭說(shuō)起，那時(shí)我們還沒(méi)有放假，我們便開(kāi)頭為了找工作實(shí)習(xí)而奔波。明顯，那時(shí)的我并沒(méi)有那么盡力，只想一拖再拖，到了最終好像也沒(méi)什么方法了，我于是我和其他同學(xué)一樣，開(kāi)頭求老師幫忙。但老師好像也沒(méi)有什么音訊，后來(lái)在一個(gè)同學(xué)的關(guān)心之下，我和她一起進(jìn)了那家公司。但好景不長(zhǎng)，我十天之后便被辭退了。這是我外貿(mào)的開(kāi)頭，說(shuō)實(shí)話，我還沒(méi)有開(kāi)頭接觸外貿(mào)。 被辭退后，我的心情有些低落?？赡艿搅烁咝?，我好像也開(kāi)頭迷

26、茫了，我跟剛畢業(yè)的高校生一樣，我沒(méi)有方向，沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有向往。在長(zhǎng)沙，我消沉了一段時(shí)間。后來(lái)我跟我哥打了一個(gè)電話，我表哥叫我去廣東。表哥給了我許多的指導(dǎo)，讓我在工作方面有了許多的了解，我好像開(kāi)頭真的了解工作，了解就業(yè)。.真的很現(xiàn)實(shí)，一開(kāi)頭出來(lái)的高校生好像總是當(dāng)心翼翼的，這也不敢，那也不敢。最終的后果就是，我們將自己束縛在一個(gè)很小的籠子里，也無(wú)法從就業(yè)中得到肯定的優(yōu)勢(shì)，甚至讓自己變得很被動(dòng)。 我在廣東的外貿(mào)也是從簡(jiǎn)歷開(kāi)頭，對(duì)于剛畢業(yè)的高校生來(lái)說(shuō)，特殊是像我這種還沒(méi)畢業(yè)的高校生更是很稚嫩，或者說(shuō)是很沒(méi)有.閱歷。說(shuō)實(shí)話，對(duì)于簡(jiǎn)歷，我們這類人并沒(méi)有很強(qiáng)的針對(duì)性。然而，現(xiàn)在.，我們寫(xiě)簡(jiǎn)歷肯定要有針對(duì)性。

27、企業(yè)要什么樣的人，我們肯定要很明確。你要應(yīng)聘什么工作崗位，肯定要和自己工作經(jīng)受有關(guān)聯(lián)。一個(gè)沒(méi)有工作閱歷的人，企業(yè)是不太想要的，由于他們覺(jué)得他們要花費(fèi)多余的時(shí)間和金錢(qián)去培育一個(gè)新人，而且短時(shí)間不會(huì)給企業(yè)制造任何價(jià)值。正是如此，許多剛畢業(yè)的高校生，都會(huì)簡(jiǎn)單成為工作中的劣勢(shì)群體。所以，我覺(jué)得剛畢業(yè)的高校生，肯定敏捷應(yīng)變，把自己的簡(jiǎn)歷寫(xiě)“活”。 在表哥的指導(dǎo)之下，我的簡(jiǎn)歷完全是改頭換面。突然發(fā)覺(jué)，自己在應(yīng)聘過(guò)程中，也有肯定的心理優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在面對(duì)這樣的簡(jiǎn)歷時(shí)，他們會(huì)堅(jiān)決果斷的選擇我。我投了將近50份簡(jiǎn)歷，其中有40個(gè)左右的企業(yè)邀請(qǐng)我去面試。在廣東，我只面試了2家企業(yè)就選擇了打算留了下來(lái)。我真真的外貿(mào)生涯

28、就此開(kāi)頭。 在沒(méi)有從事外貿(mào)事業(yè)之前，我對(duì)外貿(mào)布滿了無(wú)盡美妙的憧憬，然而，但我真正接觸外貿(mào)工作時(shí)，我才發(fā)覺(jué)原來(lái)外貿(mào)并沒(méi)有向我想象的那么簡(jiǎn)潔。外貿(mào)有許多的環(huán)節(jié)需要了解，書(shū)本上的許多東西都寫(xiě)得過(guò)于簡(jiǎn)潔。書(shū)本的東西原來(lái)就是死的，但是我們要學(xué)會(huì)敏捷的運(yùn)用書(shū)本中的學(xué)問(wèn)，去粗取精，把書(shū)中有用的學(xué)問(wèn)提取出來(lái)，同時(shí)摒棄那些跟不上時(shí)代的東西。 真的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作其實(shí)也挺單調(diào)的。每一天都要學(xué)會(huì)查找自己的資料，同時(shí)發(fā)布大量的產(chǎn)品，每天都要堅(jiān)持。持之以恒，在長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的堅(jiān)持中，我們的努力終究會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。 簡(jiǎn)潔的說(shuō)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作分為幾部分： 第一， 了解產(chǎn)品 作為一個(gè)初出茅廬的晚輩后生，我們首先必需了解

29、產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的物理性質(zhì)，化學(xué)性質(zhì)，生物特性，以及各種指標(biāo)包括密度，體積，電流，電壓，大小等等; 以及它的一些詳細(xì)的應(yīng)用。了解了產(chǎn)品，我們才能更好的與客戶進(jìn)行溝通和開(kāi)展外貿(mào)活動(dòng)。這樣也很簡(jiǎn)單當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候，將機(jī)會(huì)抓住。 我在剛進(jìn)外貿(mào)公司時(shí)，一個(gè)孟加拉的客戶在阿里巴巴上告知我他想購(gòu)買(mǎi)石墨棒;我們產(chǎn)品的單價(jià)也許只要5元每根，假如大批量訂購(gòu)的話，可以少至1.4人民幣。那時(shí)，我剛進(jìn)外貿(mào)公司才三天，對(duì)于價(jià)格也不是很了解。我想要是我能對(duì)價(jià)格多了解一點(diǎn)，我信任我還是能成交這筆單的。 還有一個(gè)類似的例子也發(fā)生在我身上。一個(gè)印度的客戶，原本跟我聊的很好，同樣由于我對(duì)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)不是很了解，當(dāng)我跟他報(bào)價(jià)時(shí)，由于過(guò)高

30、的報(bào)價(jià)導(dǎo)致了后來(lái)客戶根本就沒(méi)有音訊了。 由于對(duì)于商品的不了解，原本可以搞定的幾個(gè)單，結(jié)果都從我手中飄過(guò)。所以我深知要做外貿(mào)不了解產(chǎn)品，后續(xù)的工作也無(wú)從開(kāi)展。 其次， 發(fā)布產(chǎn)品 在了解我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品后，我們就得開(kāi)頭發(fā)布產(chǎn)品了。發(fā)布產(chǎn)品貌似就像是粘貼復(fù)制的一個(gè)過(guò)程，但是在我的接觸過(guò)程中，我了解的不只有這么多。要發(fā)布產(chǎn)品，我們首先要把握一些基本的技能。第一個(gè)是收集圖片和處理圖片，其次個(gè)是產(chǎn)品介紹。明顯，對(duì)于許多外貿(mào)公司而言，許多由于沒(méi)有許多的圖片，于是都選擇去抄襲別人的圖片，這是很常規(guī)的收集圖片的方法。假如有條件，還是拿著自己的圖片拍比較好。處理圖片當(dāng)然更加重要，要是能把握一些Photoshop、完

31、影魔術(shù)手之類的圖片處理軟件，那就更加如虎添翼了。 對(duì)于產(chǎn)品的介紹，我想說(shuō)許多的外貿(mào)業(yè)務(wù)員都選擇去抄襲他人的東西。這樣既節(jié)約時(shí)間又節(jié)約精力，未嘗不是一件好事。不過(guò)我們也必需注意文章的原創(chuàng)性。在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，我們要了解的可能不止是一點(diǎn)。我們可能會(huì)涉及到排名的問(wèn)題。阿里巴巴的排名跟SEO(即搜尋引擎優(yōu)化)有這莫大的聯(lián)系。所以在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，我們必需要有肯定阿里巴巴要將這部分學(xué)問(wèn)聯(lián)系在一起。比如，發(fā)布產(chǎn)品的圖片一般不要超過(guò)50k,過(guò)大的照片會(huì)使打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)速度變慢，不利于搜尋引擎的優(yōu)化;還有如何找到外國(guó)人搜尋習(xí)慣，與關(guān)鍵詞聯(lián)系起來(lái)。這就需要我們利用阿里巴巴給我們供應(yīng)的關(guān)鍵詞表了.這樣我們便可以很輕松的了解外國(guó)

32、人的搜尋習(xí)慣。當(dāng)老外搜尋我們的產(chǎn)品時(shí)，我們便很自然的排在了搜尋結(jié)果最前面幾項(xiàng)。 外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4 公司的出口外貿(mào)過(guò)程大體上是這樣的：談生意-備貨-請(qǐng)商檢局檢驗(yàn)貨物-托付報(bào)關(guān)行向海關(guān)申報(bào)出口-把貨物運(yùn)輸出國(guó)交給客戶-從客戶手中取得貨款-向外匯局申報(bào)-向國(guó)稅局申報(bào)-取得公司利潤(rùn)。 當(dāng)然，整個(gè)過(guò)程是相當(dāng)繁雜的，首先談生意這一環(huán)是基礎(chǔ)，沒(méi)有客戶需求就談不上產(chǎn)品出口，因此業(yè)務(wù)員必需在網(wǎng)上努力查找客戶，有了客戶才有開(kāi)頭。一般在此過(guò)程中，業(yè)務(wù)員必需接受客戶的詢盤(pán)，實(shí)踐中我所見(jiàn)的包姐在網(wǎng)上談天就是接受客戶詢盤(pán)，即向客戶介紹產(chǎn)品相關(guān)信息和詳情問(wèn)題以及向客戶報(bào)價(jià)。當(dāng)業(yè)務(wù)員和客戶溝通確定初步意向后，客戶通過(guò)快

33、遞把樣品和加工詳情數(shù)據(jù)傳過(guò)來(lái)，公司按客戶要求把加工完成的樣品快遞給客戶，客戶確認(rèn)樣品合格后會(huì)再將樣品寄回，同時(shí)下訂單。業(yè)務(wù)部在接到訂單后，制作出“出口合同審核表”再交銷售部制成銷售訂單，然后由銷售部下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)書(shū)(我所在的公司業(yè)務(wù)部和銷售部職能分工并不明顯)。 生產(chǎn)車間在接到生產(chǎn)任務(wù)后，制定生產(chǎn)工藝流程并且支配生產(chǎn)，從產(chǎn)品生產(chǎn)到出廠這是備貨階段，產(chǎn)品出廠后要進(jìn)行驗(yàn)貨，屬于國(guó)家法定商檢產(chǎn)品的還要到商檢局辦理商檢手續(xù)。這個(gè)過(guò)程要制作好出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)單、外銷合同信用證、商業(yè)發(fā)票裝箱單、換證憑單等單據(jù)，以便商品在出口口岸接受商檢。在備貨過(guò)程中，業(yè)務(wù)員還要提前聯(lián)系船公司進(jìn)行租船訂倉(cāng)，同時(shí)與報(bào)關(guān)行聯(lián)系，

34、預(yù)備好報(bào)關(guān)托付書(shū)、出口貨物報(bào)關(guān)單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、外銷合同、出口許可證、商檢換證憑單、出境貨物通關(guān)單、送貨通知等單證托付報(bào)關(guān)行到海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。實(shí)踐公司在實(shí)際操作中“報(bào)關(guān)”和“運(yùn)輸”都是托付代理公司做的，但是商檢這塊由銷售部的陳經(jīng)理辦理，可能是他和商檢局的人員比較熟識(shí)吧。 公司的產(chǎn)品運(yùn)到碼頭后按規(guī)定船期裝船運(yùn)輸直到交到客戶手中，當(dāng)然在實(shí)踐過(guò)程中從產(chǎn)品出國(guó)門(mén)到抵達(dá)另一端是看不到的，但是通過(guò)了解我知道了裝船出運(yùn)也要預(yù)備許多單據(jù)，出口貨物明細(xì)單、裝貨單場(chǎng)站收據(jù)副本、裝運(yùn)通知、海運(yùn)提單、出口許可證(正本)、商業(yè)發(fā)票裝箱單等等。 客戶收到貨物后自然要支付貨款，國(guó)外的客戶一般會(huì)通過(guò)信用證支付，

35、而這便是公司財(cái)務(wù)部的工作了，結(jié)匯期間財(cái)務(wù)部還要到外匯管理局進(jìn)行申報(bào)，將取得的外匯兌換成人民幣，還有向國(guó)家稅務(wù)局申報(bào)出口退稅。 以上就是我在公司粗略了解的外貿(mào)過(guò)程了，當(dāng)然有很多不懂和不精準(zhǔn)。但是在實(shí)踐中也有一些體會(huì)和收獲，以下小結(jié)一下實(shí)踐的收獲并歸結(jié)一下大三學(xué)習(xí)的重點(diǎn)： 1、加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí) 對(duì)于外貿(mào)從業(yè)人員而言，不僅要把握肯定的專業(yè)學(xué)問(wèn)，而且還必需會(huì)用英語(yǔ)與外商溝通、談判、寫(xiě)傳真、書(shū)信等，假如專業(yè)英語(yǔ)基礎(chǔ)不好，就會(huì)影響業(yè)務(wù)的順當(dāng)進(jìn)行。就我所在的實(shí)踐公司，老總告知我公司基本要求員工英語(yǔ)過(guò)六級(jí)，英語(yǔ)的重要性不言而喻。 2、要學(xué)會(huì)制作單證 實(shí)踐過(guò)程中，外貿(mào)業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的單證數(shù)不勝數(shù)，而且多是用英文制作

36、的，有的單證即等同于合同，特別重要。因此，大三學(xué)習(xí)實(shí)務(wù)課時(shí)要特殊留意把握。 3、留意專業(yè)課與其他相關(guān)課程的聯(lián)系 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)當(dāng)將各們學(xué)問(wèn)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的學(xué)問(wèn);講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不行抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的學(xué)問(wèn)等等。我所在的公司專業(yè)生產(chǎn)電機(jī)，所以假如做業(yè)務(wù)首先要下生產(chǎn)車間了解電機(jī)的生產(chǎn)流程，還必需了解各種型號(hào)電機(jī)的性能、價(jià)格、特點(diǎn)等等，而且在業(yè)務(wù)中當(dāng)然要對(duì)國(guó)際法

37、有所了解,因此在大三學(xué)習(xí)專業(yè)主干課時(shí)還必需拓寬學(xué)問(wèn)面，多了解一些貿(mào)易外延學(xué)問(wèn)。 4、要多實(shí)踐 雖然通過(guò)見(jiàn)習(xí)和學(xué)習(xí)課本懂得了做外貿(mào)的也許流程，但是沒(méi)有親自去實(shí)踐也只能停留在理論上，而外貿(mào)業(yè)務(wù)正是需要我們自己去做。這次實(shí)踐由于本身理論學(xué)問(wèn)不夠，所以不能親自動(dòng)手做，但是在以后學(xué)習(xí)中要加強(qiáng)實(shí)踐，特殊是大三結(jié)課時(shí)要進(jìn)一步進(jìn)行實(shí)踐，真正動(dòng)手，提高業(yè)務(wù)力量。 外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5 一、外貿(mào)實(shí)習(xí)內(nèi)容 1、了解產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，生產(chǎn)工藝及相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，建立對(duì)所在行業(yè)的基本熟悉。 2、把握外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本技能，包括商務(wù)函電的收發(fā)，與國(guó)外客戶的電話溝通，業(yè)務(wù)洽談和報(bào)價(jià)，帶領(lǐng)客戶參觀工廠。 3、學(xué)習(xí)各種外貿(mào)單證的制作。 4

38、結(jié)合自身所學(xué)專業(yè)學(xué)問(wèn)，加以實(shí)踐，成長(zhǎng)為一名操作力量強(qiáng)，專業(yè)學(xué)問(wèn)深厚的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。 二、外貿(mào)公司簡(jiǎn)介 耀利（中國(guó)）鞋業(yè)有限公司是國(guó)家大型拖鞋出口企業(yè)，公司位于“中國(guó)鞋都”晉江市五里工業(yè)區(qū)，占地面積66000平方米，擁有15條先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，進(jìn)口吹氣機(jī)臺(tái)50多臺(tái)，以及進(jìn)口eva射出機(jī)30多臺(tái)等先進(jìn)設(shè)備。年產(chǎn)量達(dá)6000萬(wàn)雙。 公司在“以誠(chéng)為本，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營(yíng)宗旨引領(lǐng)下，研制開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。遠(yuǎn)銷中東、歐美、非洲、東南亞等國(guó)家和地區(qū)、主導(dǎo)品牌“yaoli”以其優(yōu)異穩(wěn)定的質(zhì)量和豐富的花色品種在國(guó)際市場(chǎng)上深受廣闊客商的青睞，得到了了越來(lái)越多海內(nèi)外客商的支持和信任、公司曾多次獲得了“國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)”為制

39、造拖鞋品牌奠定了良好的基礎(chǔ)。公司非常注意質(zhì)量管理，不斷完善質(zhì)量管理體系、于xx年12月勝利通過(guò)了iso9001質(zhì)量管理體系的國(guó)際認(rèn)證，獲得國(guó)家頒發(fā)的“質(zhì)量x”并順當(dāng)通過(guò)了中國(guó)商檢部門(mén)審核批準(zhǔn)的“出口產(chǎn)品質(zhì)量x”成為福建省技術(shù)定點(diǎn)監(jiān)督單位，為產(chǎn)品的品質(zhì)供應(yīng)了有力的保證。 三、外貿(mào)實(shí)習(xí)過(guò)程 畢業(yè)之后，沒(méi)有經(jīng)受一次又一次的面試，也沒(méi)有擠人才市場(chǎng)的經(jīng)受，完全是一個(gè)巧合，我很簡(jiǎn)單就進(jìn)入我現(xiàn)在所在的公司，帶著興奮、期盼和興奮，我在這里開(kāi)頭了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。在這段實(shí)習(xí)生活中，我熬煉了意志，體驗(yàn)了生活，接觸了.，使高校所學(xué)專業(yè)學(xué)問(wèn)與.融洽結(jié)合。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)

40、系，對(duì)自己的現(xiàn)在和以后的進(jìn)展都是一個(gè)非常重要的挑戰(zhàn)。初出校門(mén)，對(duì)于工作并沒(méi)有太多的要求，只盼望能有個(gè)地方學(xué)習(xí)就已經(jīng)特別滿意了。所以，對(duì)于行業(yè)的選擇也沒(méi)有過(guò)多的去想，最終竟然選擇了自己完全一竅不通的拖鞋行業(yè)，不過(guò)幸運(yùn)的是我所在的部門(mén)跟所學(xué)專業(yè)還是有很大的聯(lián)系的，就是業(yè)務(wù)部。這家公司是特地做拖鞋的，有自己的工廠，在中國(guó)也算是同行業(yè)的佼佼者，只不過(guò)老板想用產(chǎn)品來(lái)占據(jù)市場(chǎng)，就沒(méi)有在廣告這方面投入，所以許多人穿我們的鞋子，但是卻不知道我們公司。除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們也做外銷，而且我們公司的產(chǎn)品在國(guó)外的影響力比國(guó)內(nèi)還大，產(chǎn)品主要銷往中東、東歐、南美等。在實(shí)習(xí)期間，我除了把握基本的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)外，還了解了基本的外貿(mào)

41、業(yè)務(wù)流程，學(xué)會(huì)了制作外貿(mào)購(gòu)銷合同、裝箱單、x等基本單據(jù)，在英語(yǔ)口語(yǔ)方面也有肯定的提高，總之，學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)，同時(shí)也感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的復(fù)雜與困難。 由于是我們公司是特地做拖鞋的，所以對(duì)鞋子的材料、顏色、制作流程都要非常了解，到那里的第一天，我就對(duì)每款鞋子進(jìn)行學(xué)習(xí)，了解各種鞋子的材質(zhì)和顏色，由于在整個(gè)業(yè)務(wù)洽談過(guò)程中都是圍繞鞋子的配色和材質(zhì)來(lái)說(shuō)的，不完要了解這種材料，還要知道是怎么做出來(lái)的，我們公司最主要的原材料就是eva、pvc、rubber，都是從國(guó)外進(jìn)口的，做的是進(jìn)料加工；還有pu、nubuck、webbing等材料，不過(guò)這些材料是挺直購(gòu)買(mǎi)的，而不是由我們自己加工的。鞋子的顏色也是好幾十種，除了

42、中文名字，還要記住相應(yīng)的英文名字。除了常見(jiàn)的那些顏色，還有比如melon（西瓜紅）、lakegreen（湖水綠）等，這些都是很繁瑣的。所以說(shuō)對(duì)鞋子的熟識(shí)程度，是檢查一個(gè)業(yè)務(wù)員是否合格的基本指標(biāo)。 從進(jìn)入公司的第一天起，我們主管就始終對(duì)我重復(fù)一句話：作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，對(duì)于產(chǎn)品的了解是最基本，也是最重要的。所以我在接下來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，都泡在樣品室里面學(xué)習(xí)，有時(shí)候也要下車間去看，學(xué)習(xí)鞋子的制作流程。一雙鞋子從原材料到最終成型，中間分為兩部分，幫面（upper）和大底（outsole），大底要經(jīng)過(guò)選料、拌料、射出、刷膠、貼襯；幫面要經(jīng)過(guò)選料、發(fā)泡、沖床、冷壓、針車，最終大底和幫面還要通過(guò)腳釘連在一起，

43、也就是說(shuō)一雙看起來(lái)簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單的拖鞋，要經(jīng)過(guò)這么復(fù)雜的步驟才能完成。我們公司與其他公司的不同之處在于，我們擁有固定的客戶群，而且都是大客戶，一個(gè)國(guó)家固定只做一個(gè)客戶，對(duì)于訂單的起訂量也有作要求，即每款每色3000雙。一些小的客戶也是承受不起的。公司的生產(chǎn)力量有限，目前的單子已經(jīng)達(dá)到我們的生產(chǎn)極限了，所以我們不需要再出去跑市場(chǎng)、找客戶。 要說(shuō)熟識(shí)產(chǎn)品很重要，那么業(yè)務(wù)力量則更是重要，只有具備肯定的業(yè)務(wù)力量，才能更好的跟客戶溝通，把產(chǎn)品推銷出出去。有了這些基本學(xué)問(wèn)做基礎(chǔ)之后，我所要做的就是接待客戶、下單、跟單，并支配貨物報(bào)關(guān)報(bào)檢、裝船。首先從接待客戶開(kāi)頭，以前總覺(jué)得這工作很簡(jiǎn)潔，無(wú)非就是雙方問(wèn)候、說(shuō)一些

44、客套話什么的，可是到我真正做這工作的時(shí)候才發(fā)覺(jué)沒(méi)那么簡(jiǎn)單。一般狀況下，客戶要來(lái)一趟中國(guó)很不簡(jiǎn)單，所以來(lái)的主要目的就是下訂單。假如有客戶過(guò)來(lái)，老客戶就挺直握手問(wèn)候、茶水接待一下，然后就挺直帶到樣品室，伴隨客戶挑樣品。而后就是業(yè)務(wù)洽談的環(huán)節(jié)，這一個(gè)環(huán)節(jié)要做的就是記錄客戶對(duì)鞋子所做的改動(dòng)之處，過(guò)后要讓配色員配色，發(fā)給客戶確認(rèn)。另外就是價(jià)格、包裝、交貨期等的洽談，由于我們做的都是廈門(mén)的，付款方式都是前t/t，這些已經(jīng)是我們的慣例了，所以不需要具體談，接下來(lái)的工作就是合同的制作和簽訂了。而對(duì)于新客戶，我們就不能立刻帶到樣品室，由于整個(gè)樣品室就是我們公司的核心，我們公司開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的力量還是很強(qiáng)的，只要新款

45、一上市，立刻就有人仿造，因此要非常警惕。假如確定了該客戶可信的話，接下來(lái)的步驟就一樣了，不同的只有價(jià)格，老客戶和新客戶相比，還是可以享受優(yōu)待價(jià)格的待遇的。一般公司業(yè)務(wù)員的工作到這里也就結(jié)束了，可是我們又有不同，業(yè)務(wù)員要兼職跟單員很單證員。訂單確定了之后，就要支配打樣，并要下生產(chǎn)指令單給生產(chǎn)部，供應(yīng)樣鞋給生產(chǎn)部支配生產(chǎn)，還要確保按時(shí)交貨。最終還要制作單據(jù)，協(xié)作貨代報(bào)關(guān)報(bào)檢。 外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6 在這個(gè)暑假，我們懷著幻想，走出校內(nèi)，走進(jìn).，將三年所學(xué)的學(xué)問(wèn)學(xué)以致用，體驗(yàn)職場(chǎng)生活，了解當(dāng)前.對(duì)英語(yǔ)人才的要求和需要。雖然實(shí)習(xí)的生活結(jié)束了，但是給我們留下了深刻的印象，一切的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都在我們的日記里流

46、露出來(lái)。雖然只是短短的四周時(shí)間，但有許多美妙的事情改善著生活，成為美妙而珍貴的回憶留在我的腦海里 一、實(shí)習(xí)目的 在本科專業(yè)訓(xùn)練中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)學(xué)問(wèn)、培育實(shí)際工作力量和專業(yè)技能，提高創(chuàng)新意識(shí)的重要步驟。實(shí)習(xí)能讓同學(xué)深化到實(shí)踐中，了解當(dāng)前.對(duì)英語(yǔ)人才的要求和需要，檢查和熬煉同學(xué)實(shí)際運(yùn)用英語(yǔ)的力量。使我們熟識(shí)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，增加感性熟悉，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)覺(jué)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的力量。 在公司詳細(xì)實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸國(guó)際貨物買(mǎi)賣實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作，進(jìn)出口的各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深化徹底的了解并能切身體會(huì)到

47、國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的詳細(xì)工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略；熟悉供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累肯定的閱歷，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。 二、實(shí)習(xí)概括 20xx年7月5日至20xx年8月2日，我在×××公司業(yè)務(wù)三部實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)助理這一崗位的學(xué)問(wèn)。 ××××公司是一家專業(yè)生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)護(hù)具和手套及包包等運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的廠商。我所在的業(yè)務(wù)三部主要負(fù)責(zé)×××品牌的運(yùn)動(dòng)器材的設(shè)計(jì)研發(fā)，銷售等。 三、實(shí)習(xí)內(nèi)容 經(jīng)過(guò)一整晚的顛簸，我們來(lái)到了&#

48、215;××公司，安排好后，負(fù)責(zé)人帶我們?nèi)コ栽绮?。食堂的早餐讓人有點(diǎn)難下咽，開(kāi)頭懷念學(xué)校的食堂。上班時(shí)間早上8點(diǎn)到11點(diǎn)40，下午1點(diǎn)半到5點(diǎn)50.由于公司離宿舍有點(diǎn)遠(yuǎn)，下班后匆忙忙忙趕去食堂狼吞虎咽地吃完飯，然后趕回宿舍躺個(gè)半小時(shí)，起床連續(xù)趕去上班。在學(xué)校都過(guò)得蠻閑適的，現(xiàn)在面對(duì)這個(gè)快節(jié)奏的生活，一開(kāi)頭很不適應(yīng)，趕來(lái)趕去的，有點(diǎn)身心疲乏的感覺(jué)。一周下來(lái)也漸漸地適應(yīng)了。 開(kāi)頭的兩天是入職前的基本培訓(xùn)，主要內(nèi)容是了解公司的一些基本狀況。了解公司的幾個(gè)部門(mén)職務(wù)，以及參觀各個(gè)部門(mén)、廠房和生產(chǎn)流水線，并進(jìn)行消防平安的培訓(xùn)。在這過(guò)程中我了解到了公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程及各項(xiàng)規(guī)章制度。熟識(shí)了公司的工作支配、人員安排、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍。 培訓(xùn)完后，我和另外三個(gè)同學(xué)被分進(jìn)了業(yè)務(wù)三部。這是個(gè)新成立的部門(mén)