比亞迪營銷策劃方案(共6頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上摘 要最新銷售數(shù)據(jù)表明，比亞迪汽車3月份實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，終端銷量高達68129輛，同比增長則高達225.4%，其中比亞迪G3車型作為上市不足半年的新車，在三月直沖10100輛，一舉挺進萬輛俱樂部。作為數(shù)字智能中級車樣板，比亞迪G3自09年10月底上市以來一直備受消費者追捧，為此，BYD將致力于回饋老客戶、展望新客戶，帶領(lǐng)新老客戶“清涼一夏”，感受不一樣的BYD。關(guān)鍵詞：比亞迪；G3；清涼一夏；營銷策劃 一、比亞迪G3介紹提起比亞迪，保守地說有90%以上的人會想起F3。比亞迪的第一款產(chǎn)品F3市場成就驚人，并且仍保持著這股強勁。比亞迪推新品的腳步也快，F(xiàn)3之后推出了F6、

2、F0，市場形勢都延續(xù)了良好的勢頭，也讓比亞迪更有信心繼續(xù)推新品，G3就是比亞迪09年10月新推出的車型。比亞迪為G3裝備了1.5L和1.8L兩中排量的發(fā)動機，售價區(qū)間為7.6910.99萬元，真正來到自主品牌中級三廂車的競爭區(qū)間。G3大氣典雅的造型、寬敞舒適的空間以及多項高科技配置最受消費者贊譽。此外， G3強勁平穩(wěn)的動力輸出、穩(wěn)健的操控、出色的低油耗以及豐富的配置也打動了不少消費者。業(yè)內(nèi)專家表示，比亞迪G3 在三月份刷新終端銷量紀(jì)錄在意料之中。在經(jīng)過新車爬坡（成長）階段后，比亞迪G3的市場認可度和品牌影響力進一步提升，車主口碑也助推了其強勁的市場走勢，這些因素都將成為比亞迪G3繼續(xù)放量的主要

3、原因，相信比亞迪G3還將進一步延續(xù)穩(wěn)健的市場增長步伐。比亞迪G3作為全新車型，在激烈競爭市場經(jīng)過半年的“摸爬滾打”就取得過萬的月銷量，充分顯示出這款實力車型在高端中級車市場的地位和號召力。比亞迪G3定位數(shù)字智能中級轎車樣板，主要體現(xiàn)在一系列高科技數(shù)字化配置上。很多消費者反饋，G3智能版的高科技配置和同級別車相比顯得特別厚道。G3全系車型均配備了Keyless無鑰匙進入系統(tǒng)，可以對駕駛員的身份進行智能識別。車內(nèi)配備了發(fā)動機一鍵啟動智能系統(tǒng)，車主只需踩住剎車、按下方向盤旁邊的啟動按鈕，就可實現(xiàn)車輛的上電和啟動，十分便捷。此外，G3最大限度地考慮了駕乘者的日常生活需要，比如大尺寸液晶屏不僅是GPS導(dǎo)

4、航系統(tǒng)，還結(jié)合了DVD影音功能，搭配6揚聲器就成了一項娛樂配置；四圓筒漩渦式超強制冷空調(diào)制冷效果極佳，且環(huán)保節(jié)能；在G3車內(nèi)，無論是科技感十足的儀表盤、智能方向盤控制系統(tǒng)還是雙模電動天窗，處處都體現(xiàn)著G3在提升用戶駕乘感受上所做的努力。二、活動主題G3作為比亞迪首款數(shù)字只能中級轎車，G3集高品質(zhì)、超越同級轎車的高端豪華配置、高性價比與一身，同時又兼顧環(huán)保低碳理念，成為引領(lǐng)車市綠色汽車風(fēng)尚的代表型轎車，體現(xiàn)G3的智能化，科技化。三、活動時間自2010年6月1日至2010年9月1日止。四、活動地點北京懷柔比亞迪4S店；紅螺北路（通行車輛少，便于試駕）。五、參與人員比亞迪北京地區(qū)的新、老顧客及潛在客

5、戶。比亞迪北京分公司售前技術(shù)培訓(xùn)人員；比亞迪北京懷柔店相關(guān)人員等。六、活動展開6.1 “回饋老客戶”，二手車置換6.1.1 活動地點比亞迪北京懷柔4S店。6.1.2 活動時間 本次活動全程。6.1.3 二手車置換辦法本次置換促銷活動，置換比亞迪全系車型。屆時，所有進店申請置換二手車的消費者在經(jīng)過評估鑒定后均可置換心儀的車型，還可享受多種汽車精品和維護服務(wù)。此次活動提供現(xiàn)場咨詢。雖然二手車置換對于本店來說是初次開展。但今年，我們4s汽車銷售服務(wù)有限公司將二手車業(yè)務(wù)作為營銷戰(zhàn)略的一個重要關(guān)注點，全力開拓后市場業(yè)務(wù)，讓消費者的汽車生活更加豐富、便捷。屆時本店將申請比亞迪總部技術(shù)支持，并與北京多家二手

6、車經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)系，在人員和技術(shù)等多方面進行合作，互惠共贏。6.2 “展望新客戶”，購車送大禮，團購更優(yōu)惠6.2.1 活動地點比亞迪北京懷柔4S店。6.2.2 購車送大禮G3新用戶購車即贈送加油卡，價值1000元； 團購用戶（5輛以上），購車即贈送1000元加油卡，并贈送全車貼膜。6.3 試乘試駕，感受G3的智能化、科技化G3采用最先進的RFID(無線射頻)識別技術(shù)的Keyless 無鑰匙進入系統(tǒng)，能夠?qū)︸{駛員的身份進行智能識別，主動開閉車門，發(fā)動機一鍵啟動，離車后自動升起未關(guān)閉的車窗，鎖定電路、油路，保證安全。只要您帶著智能鑰匙接近了車輛，車輛立刻對您的合法智能鑰匙進行身份認證，通過后，您只需按

7、下微動開關(guān)便可以進入車內(nèi)，然后踩住剎車、按下方向盤旁邊的啟動按鈕，實現(xiàn)車輛的上電和啟動，十分便捷。G3裝配的CAN-BUS電子智能管家猶如車子的神經(jīng)系統(tǒng)，可以快速精準(zhǔn)地檢測到車的當(dāng)前狀態(tài)、信息、故障等，并迅速地通過儀表盤即時予以顯現(xiàn)，確保了車主及時了解汽車的各種情況。6.3.1 活動地點試駕在比亞迪北京懷柔4S店旁的紅螺北路進行，這里通行車輛較少，利于顧客駕車安全。6.3.2 試駕車輛本店提供一輛G3試駕車，供顧客試乘試駕使用，讓顧客充分體驗G3的那些在目前主流中級車上都難覓智能化、科技化配置。6.4 周末開辦售前培訓(xùn)專題，使之感受顧客至上的尊享感目前，汽車的售前服務(wù)日益受到各品牌的高度重視，

8、故爾，我店也希望在比亞迪總部的大力支持下為G3新老客戶和潛在用戶進行專業(yè)的售前培訓(xùn)，激發(fā)顧客的購買欲望并能對其解惑答疑，減少其購車后因不正確駕駛而造成的車輛損失。6.4.1 活動地點比亞迪北京懷柔4S店。6.4.2 活動參與者G3新客戶和潛在用戶，10-20人；專業(yè)售前培訓(xùn)師1名（可申請比亞迪總部的技術(shù)支持） 。6.4.3 活動時間于每周的周六。周末看車的顧客較多，此時進行售前講座（培訓(xùn)）效果將事半功倍。6.5 輕松周到自駕游，感受“清涼一夏”G3車型配備大尺寸液晶屏DVD語音電子導(dǎo)航系統(tǒng)，配合6揚聲器給人一種高品質(zhì)家庭影院般的感受。這些配備的多媒體系統(tǒng)不僅實現(xiàn)了資訊全方位，還實現(xiàn)了娛樂全方位

9、，都盡善盡美地滿足客戶所需。車上配備的GPS導(dǎo)航系統(tǒng)，也為消費者的出行提供更周到的服務(wù)。G3還配備了科技感十足的儀表盤、智能方向盤控制系統(tǒng)、中控臺上的多功能顯示屏結(jié)合GPS導(dǎo)航系統(tǒng)和DVD影像系統(tǒng)等多項功能于一體，這些都細致周到地照顧了你的每一個駕駛需要。特別是其四圓筒旋渦式超強制冷空調(diào)制冷系統(tǒng)，效果極佳且環(huán)保節(jié)能，使消費者“清涼一夏”。6.5.1 自駕游地點選擇榮膺“京郊一枝花”、“首都后花園”美譽的懷柔北部山區(qū)，其風(fēng)景優(yōu)美，空氣清新，歷來很受北京市民的喜愛。這樣的選擇，容易迎得比亞迪新、老客戶的積極響應(yīng)。6.5.2 活動時間2010年8月14日15日，值周六、日。G3的車主多為工薪階層，選

10、擇周末兩日自駕游，對于北京的G3車主來說比較容易組織隊伍，在時間上容易達成一致意見。6.5.3 活動參與者 G3新、老客戶。車輛610輛。6.5.4 活動內(nèi)容由G3新老客戶組成的610輛自駕車隊，先環(huán)行北京三環(huán)一圈，然后沿京順路一直向北到達懷柔，車隊整齊穿過懷柔城區(qū)進山，吃飯、入住在著名的“山巴”，期間可以垂釣虹鱒魚。G3自駕游，將使車主充分體驗G3智能、科技、至尊的高配置，及其四圓筒旋渦式超強制冷空調(diào)制冷系統(tǒng)，效果極佳且環(huán)保節(jié)能，真正使G3車主尊享 “清涼一夏”。七、媒體宣傳媒體對于這五次活動的宣傳重點在于突出G3 車型的智能化、科技化特征上，各項活動要充分體現(xiàn)顧客至上的原則，使顧客有至尊享

11、受。7.1媒體投放目標(biāo)覆蓋全北京區(qū)域市場，目標(biāo)人群投放到達率在90%以上。7.2 媒體投放時間本活動起止時間內(nèi)。7.3 媒體選擇電視BTV7“我愛我車”欄目，爭取做一場專題報道。選擇理由：BTV7是北京生活頻道，收視率很高。由于活動經(jīng)費有限，本廣告項目爭取比亞迪總部支持。網(wǎng)絡(luò)騰訊網(wǎng)汽車專欄；汽車之家。選擇理由：網(wǎng)絡(luò)是消費者購買車輛最重要的參考指南，能影響購買者的決策，并通過直觀信息來吸引消費者關(guān)注本次活動。廣告發(fā)布形式：大型彈出式廣告。報紙北京晚報選擇理由：北京晚報讀者群素質(zhì)高，多為北京市民，具有強大的消費潛力。廣告發(fā)布形式：品牌形象、活動內(nèi)容、本店地址，聯(lián)系方式等信息的廣告（整版、半版）。八、活動贊助商主 辦：BYD北京懷柔4s店贊助商：*飲用水有限公司提供瓶裝飲用水1000瓶（分批供應(yīng)）； *碳素筆制造公司 提供紀(jì)念碳素筆1000支。九、費用預(yù)算本次針對G3車型的大型營銷活動，本著尋求支持、互惠共贏，少花錢多辦事的原則，盡量降低成本，提升銷量和顧客滿意度?；顒宇A(yù)計發(fā)生的費用如下：二手車置換知識技能培訓(xùn)費：200元/人 ×10人 = 2000元；加油卡：1000元×30= 30000元； 贈送全車貼膜：1500元×15 = 22500元；試駕車輛損耗：3000元；專業(yè)售前培訓(xùn)師邀請：3000元（爭取總部的免費支持）；自