運(yùn)用波特五種競爭力模型對我國白酒企業(yè)進(jìn)行分析

1、運(yùn)用波特五種競爭力模型對我國白酒企業(yè)進(jìn)行分析白酒企業(yè)進(jìn)行分析(原創(chuàng))蒼天航路新手上路新手上路帖子21精華0積分17發(fā)短消息加為好友當(dāng)前離線1#大中小發(fā)表于2003-6-14 10：08只看該作者運(yùn)用波特五種競爭力模型對我國白酒企業(yè)進(jìn)行分析(原創(chuàng))運(yùn)用波特五種競爭力模型對我國白酒企業(yè)進(jìn)行分析我國是白酒的發(fā)源地之一，有著數(shù)千年的釀造歷史。同是也是白酒的消費(fèi)大國，每年光是進(jìn)入市場的白酒就有達(dá)百萬余噸。以下，就運(yùn)用波特五種競爭力模型對我國的白酒行業(yè)的競爭環(huán)境進(jìn)行分析。1.新的行業(yè)進(jìn)入者的威脅1)由于白酒行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)程度比較低，不能對行業(yè)進(jìn)入構(gòu)成障礙。2)白酒行業(yè)對于資本投入有一定的要求，需要較高的固

2、定資產(chǎn)的投資，和充足的流動資金。但是一般來說，行業(yè)進(jìn)入者都具有一定的投資能力。因而不能對行業(yè)新進(jìn)入者構(gòu)成嚴(yán)重的進(jìn)入障礙。3)生產(chǎn)技術(shù)的要求，即白酒的釀造技術(shù)的要求較低，對行業(yè)新進(jìn)入者不能構(gòu)成威脅。4)在該行業(yè)，具有相當(dāng)?shù)钠放浦艺\度。這是行業(yè)新進(jìn)入者需要考慮的問題。因此，該行業(yè)不具有嚴(yán)重的進(jìn)入壁壘。擁有一定實(shí)力的進(jìn)入者可以較為容易的進(jìn)入白酒生產(chǎn)市場。2.供應(yīng)商的討價還價能力。白酒生產(chǎn)市場的原材料供應(yīng)商主要分為釀造原料供應(yīng)商和包裝瓶供應(yīng)商。1)白酒的釀造原料是糧食，在開放的市場上，糧食的價格隨行就市。由于我國的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展，近兩年來糧食的價格并非很高，企業(yè)又能夠大量進(jìn)貨，企業(yè)購買的轉(zhuǎn)換成本很低。因

3、而釀造原料供應(yīng)商基本上不具備討價還價能力。2)白酒的包裝基本屬于非差異性產(chǎn)品，其服務(wù)的差別也沒有太大的要求，在購買時可基于價格進(jìn)行選擇。并且市場上的多數(shù)供應(yīng)商的規(guī)模不大，實(shí)力不雄厚，不具備較強(qiáng)的討價還價能力。因此，綜合以上兩方面，供應(yīng)商的討價還價能力較為有限。3.替代產(chǎn)品的威脅白酒的替代產(chǎn)品狹義上講包括啤酒，葡萄酒等其他酒類，廣義上還應(yīng)該包括飲料行業(yè)。這些都對其市場構(gòu)成了不同程度的威脅。本文只討論前兩種酒類對白酒行業(yè)構(gòu)成的威脅。1)主要的替代產(chǎn)品-啤酒。a)啤酒的度數(shù)較小，與白酒相比更易被飲用者接受，可大量飲用。b)啤酒的價格相對便宜。c)口感較為清爽，可冰鎮(zhèn)，易于夏天飲用，有一定解暑功能。2

4、)另一種代替品-葡萄酒。a)口感好，適宜婦女及其他不飲酒的人飲用。b)綠色天然，符合人們對于營養(yǎng)和健康的追求。白酒的這兩種替代品近年來逐漸成為消費(fèi)者的新選擇。啤酒是白酒最大的代替品，對于白酒的銷售-尤其是夏季銷售有很大的抑制作用。而葡萄酒，由于其營養(yǎng)和健康的品質(zhì)，越來越受到消費(fèi)者的歡迎，近年來的銷售增長勢頭迅猛?？偟恼f來，白酒行業(yè)面臨著替代產(chǎn)品的巨大威脅。4.購買者的討價還價能力白酒行業(yè)的主要購買者都是大宗購買者，如糖酒公司，大型超市，百貨公司或企業(yè)。1)購買者的規(guī)?；潭容^大，能大量購買，因此具有較強(qiáng)的討價還價能力。2)在這個市場上，顧客擁有相當(dāng)?shù)闹艺\度。不同廠家之間的產(chǎn)品差異較大，僅口味而

5、言，就分為濃香型，醬香型，清香型，混合香型等。再加之不同廠家品牌因素，因而具有較高的轉(zhuǎn)換購買成本。3)高檔白酒具有較大的利潤空間，能夠?yàn)榻?jīng)銷商帶來較大的利潤回報。綜上所述，這個市場上的購買者具有一定的討價還價能力。5.競爭者之間的競爭程度在該行業(yè)內(nèi)，屬于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的是四川的五糧液集團(tuán)和貴州的茅臺集團(tuán)。除此之外。還有多家區(qū)域品牌和具有較強(qiáng)的競爭力的企業(yè)：如山西杏花村汾酒集團(tuán)，陜西西鳳酒集團(tuán)，古井集團(tuán)，郎酒集團(tuán)，安徽口子窖集團(tuán)等。其他中小型白酒企業(yè)更是遍布全國，數(shù)不勝數(shù)。除此之外，還有許多國外品牌也在國內(nèi)市場進(jìn)行銷售。1)白酒行業(yè)是一個低增長的成熟行業(yè)，該行業(yè)正處于產(chǎn)品壽命的成熟期，基本年增長為3

6、%。2)白酒屬于差異性產(chǎn)品。消費(fèi)者在進(jìn)行選購產(chǎn)品時，除了價格以外，非常注重產(chǎn)品的品牌及品質(zhì)。因而白酒產(chǎn)品尤其是高端產(chǎn)品的價格依存度不是很高。3)由于小酒廠和區(qū)域性品牌的數(shù)量眾多，在低端產(chǎn)品的競爭上非常激烈。而高端產(chǎn)品則牢牢控制在少數(shù)大企業(yè)和國外品牌手中。因此，在白酒行業(yè)中，行業(yè)的進(jìn)入的技術(shù)壁壘不高，擁有一定量資金的投資者可以輕易進(jìn)入該行業(yè)。供應(yīng)商的討價還價能力較弱，購買者也只有一定程度的討價還價能力，并且沒有向前一體化和向后一體化的威脅。然而該行業(yè)已處于成熟期，發(fā)展激增的可能性不大。并且面臨著啤酒、葡萄酒代替品的嚴(yán)重威脅。生產(chǎn)廠商眾多，形成了激烈的競爭。因而總體看來不是一個非常理想的投資行業(yè)。

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8、看到，酗酒確實(shí)損人損己的，但適當(dāng)?shù)娘嬀剖墙】档?。中國白酒企業(yè)面臨的問題，不只是企業(yè)本身的問題，更為重要的就是引導(dǎo)酒文化發(fā)展，以適合現(xiàn)代化生活。我們看到健力寶做的寶豐，不過是好酒。一句簡單的廣告詞，其實(shí)正是起到了這種作用。想成為白酒行業(yè)的優(yōu)勝者，首先要承擔(dān)起發(fā)展白酒文化的大旗。只有使白酒文化更優(yōu)雅和健康，才能讓中國的酒文化走向世界，才能取得更大的發(fā)展。UID2986威望0中財幣0閱讀權(quán)限10來自信陽在線時間0小時注冊時間2004-3-27最后登錄2004-8-7查看詳細(xì)資料TOP&#8249；&#8249；|&#8250；&#8250；-【論壇公告區(qū)】-論壇管理計(jì)酬作品公告-【論壇征文區(qū)】-"中財杯"我的職業(yè)生涯網(wǎng)絡(luò)征文-【硅谷漫游】-文化創(chuàng)新理念創(chuàng)新管理創(chuàng)新營銷創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新金融創(chuàng)新-【時光隧道】-孔子老子孟子孫子屈原司馬遷嵇康陶淵明李白杜甫蘇軾文天祥曹雪芹譚嗣同曾國藩鄧小平-【陽春白雪】-春夜聽雨江天漫話夢游太虛連載頻道天籟之聲明月清風(fēng)古韻清風(fēng)浮光掠影忍俊不禁筆走龍