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1、小天鵝自動(dòng)投放系列培訓(xùn)資料品牌市場(chǎng)部品牌市場(chǎng)部 2012011 1年年2 2月月目錄1 1 、市場(chǎng)定位及產(chǎn)品布陣列、市場(chǎng)定位及產(chǎn)品布陣列2 2、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品介紹3 3、核心賣點(diǎn)、核心賣點(diǎn)FABEBSPFABEBSP分析對(duì)比分析對(duì)比4 4、終端問(wèn)題答疑、終端問(wèn)題答疑5 5 、培訓(xùn)要求、培訓(xùn)要求新品命名標(biāo)準(zhǔn)新品命名標(biāo)準(zhǔn)TB60TB60- -3088IDCL(S)3088IDCL(S)變頻變頻水魔方水魔方銀色箱體銀色箱體自動(dòng)投放自動(dòng)投放T TG G70-170-12 202LP02LPI ID(D(L L) )自動(dòng)投放自動(dòng)投放霧態(tài)凈霧態(tài)凈變頻變頻藍(lán)色箱體藍(lán)色箱體LCD備注:備注:I表示自動(dòng)投放表示
2、自動(dòng)投放一、新品定位一、新品定位 小天鵝自動(dòng)投放系列洗衣機(jī)共有4款機(jī)型。分為全自動(dòng)自動(dòng)投放洗衣機(jī)和滾筒自動(dòng)投放洗衣機(jī)兩種機(jī)型。其中,全自動(dòng)自動(dòng)投放洗衣機(jī)TB60TB60- -3088IDCL(S)3088IDCL(S)、TBTB7 70-0-5 5088IDCL(S)088IDCL(S)歸屬于水魔方水魔方系列,為水魔方系列高端特色高端特色產(chǎn)品;滾筒自動(dòng)投放洗衣機(jī)T TD D70-70-1 12 202LP02LPI ID(D(L L) )、T TG G70-170-12 202LP02LPI ID(D(L L) )歸屬于智臻智臻系列,為智臻系列高端特色高端特色產(chǎn)品。自動(dòng)投自動(dòng)投放系列放系列全自
3、動(dòng)自動(dòng)投放全自動(dòng)自動(dòng)投放TB60-3088IDCL(S)TB70-5088IDCL(S)滾筒自動(dòng)投放滾筒自動(dòng)投放TD70-1202LPID(L)TG70-1202LPID(L) 加熱洗加熱洗 銀離子銀離子 小天鵝水魔方系列產(chǎn)品小天鵝水魔方系列產(chǎn)品產(chǎn)品外觀產(chǎn)品外觀代表型號(hào)代表型號(hào)XQB70-5028HPCL主要賣點(diǎn)主要賣點(diǎn)水魔方霧態(tài)洗模糊稱重銀離子水魔方霧態(tài)洗模糊稱重加熱洗自動(dòng)投放洗滌劑霧態(tài)洗模糊稱重銀離子DD變頻電機(jī)水魔方智能語(yǔ)音提示觸摸屏特色特色TB60-3088IDCL(S)TB70-5088IDCL(S)XQB60-3288CL(S)水魔方 霧態(tài)洗霧態(tài)洗水魔方霧態(tài)洗TB65-5098PC
4、L 變頻變頻TB65-5058DPCL水魔方霧態(tài)洗模糊稱重變頻銀離子 常規(guī)水魔方常規(guī)水魔方 自動(dòng)投放自動(dòng)投放 自動(dòng)投放自動(dòng)投放2011年小天鵝智臻系列產(chǎn)品規(guī)劃年小天鵝智臻系列產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品外觀產(chǎn)品外觀代表型號(hào)代表型號(hào)主要賣點(diǎn)主要賣點(diǎn) 常規(guī)智臻常規(guī)智臻TD70-1402LPDA(R)TD70-1402LPDA(L)TG70-1402LPDA(R)TG70-1402LPDA(L)TD70-1202LPID(L)TG70-1202LPID(L)變頻科技凈態(tài)眼系統(tǒng)重力感應(yīng)系統(tǒng)銀離子抑菌霧態(tài)凈空氣洗熱平衡干衣自動(dòng)投放洗滌劑變頻科技凈態(tài)眼系統(tǒng)重力感應(yīng)系統(tǒng)銀離子抑菌霧態(tài)凈空氣洗熱平衡干衣特色特色備注:紅色部分
5、為烘干機(jī)型有的功能自動(dòng)投放洗衣機(jī)上市背景自動(dòng)投放洗衣機(jī)上市背景沒(méi)有把控好洗滌劑用量,洗完衣服后,心愛(ài)的衣服褪色了.我們經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn),用戶在使用洗衣我們經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn),用戶在使用洗衣機(jī)時(shí)普遍存在以下煩惱:機(jī)時(shí)普遍存在以下煩惱: 洗衣粉用的少,污漬洗不掉,衣服洗不干凈! 洗衣粉用的多,漂洗一次、兩次、三次.還是有那么的的泡沫,依舊漂洗不干凈,費(fèi)水又費(fèi)力! 剛洗完的衣服總有很濃重的洗滌劑味道,穿在身上,刺刺癢癢的很不舒服自動(dòng)投放洗衣機(jī)上市背景自動(dòng)投放洗衣機(jī)上市背景 小天鵝自動(dòng)投放系列洗衣機(jī)可根據(jù)洗衣重量、洗衣程序(全自動(dòng)洗衣機(jī)根據(jù)水位高低投放,確保濃度不變)等因素,自動(dòng)添加相等劑量的液體洗滌劑和柔
6、順劑,在有效解決因洗滌劑使用過(guò)度造成衣物損傷的同時(shí),更減少了污水排放。二、產(chǎn)品介紹二、產(chǎn)品介紹自動(dòng)投放滾筒篇自動(dòng)投放滾筒篇八大賣點(diǎn)八大賣點(diǎn):n 自動(dòng)投放洗滌劑n 熱平衡干衣系統(tǒng)n 重力感應(yīng)系統(tǒng)n 變頻科技n 霧態(tài)凈n 靜態(tài)眼系統(tǒng)n 空氣洗n 銀離子抑菌型號(hào)凈重(KG)整機(jī)尺寸(cm)洗凈比能效等級(jí)TD70-1202LPID(L)105KG(含底座)595*565*10751.251級(jí)TD70-1202LPID(L)100KG(含底座)595*565*10751.251級(jí)參數(shù)參數(shù):自動(dòng)投放原理自動(dòng)投放原理洗衣機(jī)先通過(guò)智能模糊稱重技術(shù),對(duì)投入筒內(nèi)的衣物高靈敏高精度的感應(yīng)稱重,確定洗滌水位。同時(shí),內(nèi)
7、置傳感器將當(dāng)時(shí)環(huán)境溫度等信息傳遞給電腦板電腦板將指令輸送給蠕動(dòng)汞,蠕動(dòng)汞根據(jù)指令,從洗滌劑盒中抽取相等量的洗滌劑電腦板結(jié)合用戶選定的洗衣程序、環(huán)境因素等綜合判斷,準(zhǔn)確計(jì)算出需要投放的最佳洗滌劑用量洗滌劑通過(guò)輸液導(dǎo)管輸送至洗衣機(jī)的多路分配器中,與進(jìn)水進(jìn)行充分混合后,進(jìn)入筒內(nèi),實(shí)現(xiàn)衣物的洗滌第三步第三步第一步第一步第二步第二步第四步蠕動(dòng)泵洗滌劑盛放盒傳感器柔順劑盛放盒此管和底部輸通洗滌劑盒子蠕動(dòng)汞多路分配器洗衣機(jī)內(nèi)桶滾筒洗衣機(jī)滾筒洗衣機(jī)自動(dòng)投放四大優(yōu)勢(shì)自動(dòng)投放四大優(yōu)勢(shì)n更潔凈更潔凈 相對(duì)傳統(tǒng)粉末洗滌劑,液體洗滌成分不易殘留衣物纖維中,極大的提高了整機(jī)漂洗性能,洗衣更潔凈。n更智能更智能 自動(dòng)投放滾
8、筒洗衣機(jī)還具備報(bào)警功能,當(dāng)洗滌劑和柔順劑的劑量接近最底部時(shí),自動(dòng)報(bào)警提醒用戶添加。n更方便更方便 即使初次使用洗衣機(jī),也能又快又好的使用洗滌劑,達(dá)到最佳的洗滌效果。常規(guī)情況下,每添加一次洗滌劑,可使用200次以上。n更環(huán)保更環(huán)保 自動(dòng)投放洗滌劑避免了因手工誤投而導(dǎo)致的多次漂洗,造成的水資源和洗滌劑的浪費(fèi),更加節(jié)能環(huán)保。智能感溫控溫智能感溫控溫確保烘干同時(shí),避免高溫對(duì)衣物的損傷重力感應(yīng)系統(tǒng)重力感應(yīng)系統(tǒng)高精度稱重,高精度給水,保持最佳洗滌狀態(tài),節(jié)水環(huán)保銀離子抑菌健康洗銀離子抑菌健康洗銀離子隨水不停噴灑在衣物上,滲透衣物纖維,放心除菌凈態(tài)眼系統(tǒng),洗凈即停凈態(tài)眼系統(tǒng),洗凈即停內(nèi)置渾濁度傳感器,時(shí)時(shí)檢測(cè)
9、筒內(nèi)洗滌水渾濁度,精確確定漂洗次數(shù),高科技為洗凈衣物把關(guān)D-PLUSD-PLUS變頻系統(tǒng)變頻系統(tǒng)變頻電機(jī)節(jié)能靜音,同時(shí)400-1200轉(zhuǎn)速可調(diào),高精衣物洗滌更放心。霧態(tài)凈系統(tǒng)深層潔凈霧態(tài)凈系統(tǒng)深層潔凈霧態(tài)水深入滲透每一根衣物纖維,徹底瓦解污漬空氣洗空氣洗無(wú)需洗滌劑空氣轉(zhuǎn)化為熱風(fēng),深層穿透衣物纖維,祛味除菌更多優(yōu)勢(shì)更多優(yōu)勢(shì)n 1515種洗衣模式種洗衣模式,滿足日常所有洗衣需求n 多彩貝殼雙曲面造型多彩貝殼雙曲面造型,精美時(shí)尚。n 靈動(dòng)式觸摸屏靈動(dòng)式觸摸屏,只需輕動(dòng)指尖,便可隨心所欲n 洗衣溫度、洗衣時(shí)間、洗脫速度洗衣溫度、洗衣時(shí)間、洗脫速度隨心所欲自設(shè)定.TD70-1202LPID(L)TG70
10、-1202LPID(L)性能性能自動(dòng)投放全自動(dòng)篇自動(dòng)投放全自動(dòng)篇型號(hào)凈重(KG)整機(jī)尺寸(cm)洗凈比能效等級(jí)TB60-3088IDCL(S)35KG 530*542*9370.91級(jí)TB70-5088IDCL(S)36KG 550*565*9600.911級(jí)八大特色賣點(diǎn)八大特色賣點(diǎn):n 自動(dòng)投放洗滌液科技n DD變頻電機(jī)n 水魔方科技n 銀離子n 智能語(yǔ)音n 觸摸屏n 霧態(tài)洗n 模糊控制TB70-5088IDCL(S)TB70-5088IDCL(S)TB60-3088IDCL(S)TB60-3088IDCL(S)參數(shù)參數(shù)核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn)自動(dòng)投放洗滌劑自動(dòng)投放洗滌劑液體洗滌劑投放口(內(nèi)設(shè)洗滌劑
11、液位顯示窗)根據(jù)衣量多少及其對(duì)洗滌液用量的需求,自動(dòng)投放智能分配,避免衣物因洗滌劑用量不合理造成的衣物損傷,另衣物光彩持久。徹底改變傳統(tǒng)洗衣模式徹底改變傳統(tǒng)洗衣模式DDDD直流變頻電機(jī)直流變頻電機(jī)精準(zhǔn)洗滌衣物,比普通電機(jī)減少耗電量40%,噪音減少6分貝。高效潔凈,節(jié)能靜音霧態(tài)水全程滲透霧態(tài)水全程滲透洗滌過(guò)程中將水充分霧化,形成高濃度洗滌液,深層浸潤(rùn)衣物,洗滌更徹底。漂洗和脫水過(guò)程中,霧態(tài)水直達(dá)衣物纖維,徹底帶走洗滌劑殘留,漂洗更徹底真人發(fā)聲,感應(yīng)觸摸鍵真人發(fā)聲,感應(yīng)觸摸鍵改變傳統(tǒng)人機(jī)交流方式,便于操作與信息獲取。同時(shí)觸摸式按鍵,簡(jiǎn)潔時(shí)尚、靈敏性強(qiáng)。只需輕輕觸碰便可輕松操作銀離子抑菌放心洗銀離子
12、抑菌放心洗4檔銀離子濃度可選,抑菌效率可達(dá)99%以上自動(dòng)稱重,精確給水自動(dòng)稱重,精確給水智能化洗滌,自動(dòng)判斷衣物重量,給予合適水量。完美洗衣同時(shí),節(jié)能環(huán)保更多優(yōu)勢(shì)更多優(yōu)勢(shì)標(biāo)準(zhǔn)、攪拌、夏日洗、童裝、記憶、強(qiáng)洗、羊毛、快洗 8 8大實(shí)大實(shí) 用程序用程序浸泡、自潔、桶干燥、水循環(huán)語(yǔ)音導(dǎo)航、安全童鎖、24小時(shí)預(yù)約,剩余時(shí)間顯示更多更多優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)洗滌、脫水速度、水量都可調(diào),隨心定制洗衣程序ABS高強(qiáng)面板材質(zhì),美觀大方經(jīng)久耐用,全程可見(jiàn)洗衣?tīng)顟B(tài)時(shí)尚居家色彩,魅藍(lán)、絢紅色彩搭配銀色機(jī)身,時(shí)尚、高貴4大特大特色程序色程序人性人性化設(shè)計(jì)化設(shè)計(jì)可調(diào)可調(diào)功能功能奢華奢華色彩色彩超大超大視窗視窗性能性能三、自動(dòng)投放洗滌
13、劑功能三、自動(dòng)投放洗滌劑功能FABEBSP分析分析特色賣點(diǎn)(F)圖片(P)優(yōu)勢(shì)(A)利益(B)證據(jù)(E)蓋帽(B)故事(S)洗衣粉放的少了衣服洗不干凈。放的多了,衣服容易退色,還不容易漂洗干凈,費(fèi)水費(fèi)力又費(fèi)時(shí)間。選擇自動(dòng)投放功能后,洗衣機(jī)自動(dòng)添加的洗滌劑量剛剛好,洗的干凈又容易漂洗,不費(fèi)水費(fèi)洗衣粉。備注備注:終端講解過(guò)程中可對(duì)著樣機(jī)實(shí)物講解,同時(shí)跟客人展示“國(guó)內(nèi)首創(chuàng)、國(guó)際領(lǐng)先”榮譽(yù)認(rèn)證。小天鵝自動(dòng)投放洗衣機(jī)榮獲了國(guó)家頒布的“國(guó)內(nèi)首創(chuàng)、國(guó)際領(lǐng)先”技術(shù)認(rèn)證,是小天鵝的獨(dú)家技術(shù)。避免了人工少投或者投放過(guò)量洗滌劑造成的衣物損傷和水資源、洗滌劑的浪費(fèi)。更加節(jié)能環(huán)保,為用戶省水省電。同時(shí),每添加一次洗滌劑
14、,滾筒可使用200次,全自動(dòng)可使用20次,洗衣更方便。洗衣過(guò)程當(dāng)中,自動(dòng)添加適合當(dāng)時(shí)洗衣?tīng)顟B(tài)的洗滌劑、柔順劑等。無(wú)需人工投放。自動(dòng)投放洗滌劑備注備注:全自動(dòng)洗衣機(jī)柔順劑需人工放入洗滌劑盒由權(quán)威專家評(píng)定,省級(jí)認(rèn)定的“國(guó)國(guó)內(nèi)首創(chuàng),國(guó)內(nèi)首創(chuàng),國(guó)際領(lǐng)先際領(lǐng)先”技術(shù)認(rèn)證n 自動(dòng)投放洗滌劑功能終端說(shuō)辭:自動(dòng)投放洗滌劑功能終端說(shuō)辭: 我們洗衣服放洗滌劑時(shí)經(jīng)常有這樣的煩惱,洗滌劑放的少了衣服洗不干凈;放的多了,泡泡很難清洗,漂洗一次、兩次、三次還是漂不干凈,費(fèi)水又費(fèi)力。這款小天鵝最新上市的有國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)的自動(dòng)投放洗衣機(jī),跟普通的洗衣機(jī)不同之處就在于它可以自動(dòng)稱重衣物,并根據(jù)衣服的重量自動(dòng)的添加適當(dāng)?shù)南礈靹?,?/p>
15、的干凈還容易漂洗,又不會(huì)浪費(fèi)水和洗滌劑。而且,還有洗滌劑儲(chǔ)存功能,添加一次洗滌劑就可以使用200次以上(全自動(dòng)洗衣機(jī)可使用20次以上)。洗衣服的時(shí)候只用把衣服放進(jìn)洗衣機(jī)就可以了,不用每次洗衣都放洗滌劑。使用起來(lái)很方便。四、終端問(wèn)題答疑:四、終端問(wèn)題答疑:Q1Q1:一般情況下,自動(dòng)投放洗衣機(jī)用戶添加一次洗滌劑可使用多少次? A A: 經(jīng)檢測(cè),小天鵝智臻系列自動(dòng)投放滾筒洗衣機(jī)添加一次洗滌劑可使用200200次以上。全自動(dòng)系列添加一次洗滌劑可使用2020次以上。Q2Q2:用戶是不是需要經(jīng)常打開(kāi)洗滌劑儲(chǔ)存盒查看洗滌劑是不是用光了, 以免造成洗滌時(shí)因?yàn)闆](méi)有洗滌劑洗不干凈的情況出現(xiàn)? A A: 小天鵝自動(dòng)
16、投放洗衣機(jī)還具備洗滌劑用完之后自動(dòng)報(bào)警提示自動(dòng)報(bào)警提示用戶添加洗滌劑功能,所以,用戶不需頻繁打開(kāi)儲(chǔ)存盒檢查洗滌劑狀況。 終端問(wèn)題答疑:終端問(wèn)題答疑: Q3Q3: 全自動(dòng)自動(dòng)投放洗衣機(jī)使用變頻電機(jī),洗滌、脫水時(shí)轉(zhuǎn)速范圍是多少? A A:變頻電機(jī)最大的好處是可根據(jù)衣物面料的不同,實(shí)現(xiàn)洗滌、脫水轉(zhuǎn)速自設(shè)定。但是,全自動(dòng)洗衣機(jī)和滾筒洗衣機(jī)在洗脫速度上的設(shè)定不同之處在于滾筒洗衣機(jī)有非常明確的洗脫轉(zhuǎn)速數(shù)值,全自動(dòng)洗衣機(jī)沒(méi)有明確的數(shù)字標(biāo)識(shí),僅在操作面板上顯示有洗滌、脫水高、中、低轉(zhuǎn)僅在操作面板上顯示有洗滌、脫水高、中、低轉(zhuǎn)速。速。脫水速度脫水速度洗滌速度洗滌速度終端問(wèn)題答疑:終端問(wèn)題答疑:Q4Q4:全自動(dòng)自動(dòng)投放洗衣機(jī)歸屬于水魔方系列,這款洗
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