薪酬績效管理手冊教學部+市場部

1、薪酬績效管理手冊(教學部+市場部)1.教師薪酬福利制度方案一2.教師薪酬福利制度方案二3.教師薪酬福利制度方案三4.教師薪酬福利制度方案四5.教師薪酬福利制度方案五6.教師薪酬完美版7.教師工資評級方案一8.教師工資評級方案二9.教師考核方法與星級評定10.教師獎懲規(guī)定11.市場部人員崗位職責12.市場部工資方案（3種）13.市場經理崗位職責14.市場部提成方法1 / 45教師工資、福利制度方案一（正式簽約專職教師類）一.工資學校本著勞資兼顧互助互惠原則，給予員工以合理待遇。1、待遇包括：基本工資、崗位津貼、課時工資、績效獎金、全勤獎、補貼、保險等。2、基本工資：專職教師基本工資1200元/月

2、（含600元課時費）。3、教師基本課時工資：試用期教師為30元/次（二小時為一次），轉正教師的課時工資通過評級后按級別定。轉正不足一年的教師為新老師，初始課時為33元/課時，評級時級別最多升兩級。（實發(fā)課時=基本課時X班級實際人數(shù)/班級標準人數(shù)，班級標準人數(shù)為滿班人數(shù)的80%）4、全勤獎：50元/月（當月滿勤可發(fā)、遲到或請假均不發(fā)）。5、車補：跨區(qū)上課的老師，享有3元/次的車費補助。6、加班費：20元/半天，40元/天，加班具體時長根據工作需要而定，少于5個小時為半天，超過5個小時按一天算。（由校長或直接上級審核批準方能計算），如屬于布置的任務沒有完成者不算加班。7、證書補貼：有教師資格證加補

3、貼20元/月，過大學六級、PETS-4級加補貼80元/月。過專八、PETS5級加補貼150元/月。8、學歷補貼：大專50元； 本科100元。9、保密費：100元/月。10、餐補：7元/天。周末上全天班的行政及上課跨中間兩個時間段耽誤午餐的專職教師及助教享有。平時值班的行政一天工作時間超過9小時的，也享受7元/天的誤餐補助。11、 培訓津貼：20-30元/小時12、住房津貼：省外的員工或在郊區(qū)上班的老師如有需要，轉正后學?？擅赓M提供宿舍。如員工由于個人原因不服從學校安排的，學校不予考慮，試用期間需提供住宿的，按100元/月收取。13、關于寒暑假的工資待遇：專職教師寒暑假期間各有一個月享有650元

4、的基本工資（不扣450元課時）。二·福利1、學校員工結婚，學校發(fā)禮金200元，由辦公室安排人員到場祝賀。2、學校員工生子，發(fā)禮金200元，雙胞胎400元，計劃外生育不發(fā)。3、員工生日由學校發(fā)生日補貼100元。4、節(jié)日（元旦、婦女節(jié)、五一節(jié)、國慶節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)）發(fā)50元/次。春節(jié)200元。5、正式簽約一年后的員工享有200元/年旅游補貼，該補貼不作現(xiàn)金發(fā)放，用于集體旅游或集體活動。6、學校員工出差，享受出差補貼。三·保險1、 員工與學校簽轉正合同三個月內，學校按政策辦理養(yǎng)老保險，失業(yè)保險和醫(yī)療保險。2、 員工被開除或中途離職由學校收回保險（退保）教師工資、福利制度方案二（

5、正式簽約專職教師類）一、 工資組成1基本工資（基礎工資+職務工資+保險津貼）+績效工資+工齡工資+節(jié)日福利費二、 基本工資1、 基礎工資：1000元/月 含每月20節(jié)義務課時，不足課時者由學校統(tǒng)一安排上行政班。2、 保險津貼：100元/月3、 職務工資級別試用期一級二級教學組長200300350學科帶頭人主管400450500教務長6008001000注：教務長的年終績效獎根據全年業(yè)績考核，在年營業(yè)額不低于上一年度的情況下，獎勵全年營業(yè)額的2%，如營業(yè)額低于上一年度營業(yè)額取消年終獎。三、 績效工資課時費= =每節(jié)課總費用×10%每個班學生學費×班級人數(shù)=本期班級學費總額本期

6、班級學費總額÷20次課=每節(jié)課總費用按照500元/期算班級人數(shù)本期班級學費總額每節(jié)課總費用課時費備注5人以上，8人以下400020020元/次課9人450022522.5元/次課10人500025025元/次課11人550027527.5元/次課12人600030030元/次課13人650032532.5元/次課14人700035035元/次課15人750037537.5元/次課16人800040040元/次課17人850042542.5元/次課18人900045045元/次課19人950047547.5元/次課20人1000050050元/次課21人1050052552.5元/次課

7、22人1100055055元/次課23人1150057557.5元/次課四、 工齡工資1、30元/年2、從來校工作第二年起算，但試用期不含在內教師工資、福利制度方案三（正式簽約專職教師類）一. 基礎工資600元（包括48課時/月，不包括課后輔導班）二. 電話費80元三. 交通補助費50元（由學校提供住宿的教師不發(fā)放交通補貼）四. 全勤獎100元五. 午餐補貼（5元/天*出勤天數(shù)）六. 職務津貼（主管）200元七. 校齡津貼（每滿一年增加20元）八. 超課時費（不包含課后輔導班）九. （班級生源數(shù)×20元/人/期）十. 拓展獎十一. 示范課獎十二. 教學競賽獎十三. 學生培訓競賽獎十四

8、. 優(yōu)質服務獎教師工資、福利制度方案四（正式簽約專職教師類）一、工資組成：1. 培訓中心的所有教師的工資實行基本工資和獎金制度.基本工資應包含一定的課時量和辦公時間。一般，以一周44-48小時工作計算，教師的基本工資應包含有一定課時的教學時間（一般可包含2-3個班級的課時量）和一定時間的辦公時間。2. 教學時間完全是課堂授課的時間，每節(jié)課按照40-50分鐘計算。3. 工作時間工作任務包括有：公開課，招生咨詢，教學準備，學生輔導，完成辦公室工作，參與教研會議，以及培訓中心分配的各項日常性工作。4. 課時獎金的計算標準按照：基本工資包含以外課時數(shù)×超額課時獎金。5. 培訓中心授課安排根據

9、以往學生及家長對教師授課質量的評價確定，評價高的教師優(yōu)先得到課時安排。 二、教師等級：1. 見習教師2. 見習授課教師3. 授課教師4. 資深授課教師5. 資深教師三、基本工資標準（僅供參考）：教師級別工資標準直轄市省會城市地級市縣級市縣城見習教師150013001000800600見習授課教師1800160013001000800授課教師20001800150012001000資深授課教師22002000160014001200資深教師24002200180016001500說明：一般情況下，所有新招聘教師正式授課后均屬見習教師級別，每半年根據績效考核結果重新評定教師等級。教師工資、福利制度

10、方案五（正式簽約專職教師類）一.工資組成:基本工資滿勤獎經驗津貼職務津貼課酬工作質量獎表現(xiàn)獎+特別貢獻獎+年終獎福利。二.工資細則：1、專職教師工資由以下幾部分構成：基本工資（已包含三金）：本科1000元/月（試用期為900元/月，試用期視工作表現(xiàn)為1-3月，由教師寫出轉正申請，報教務處審批）；?？?00元/月（試用期為800元/月，試用期視工作表現(xiàn)為1-3月，由教師寫出轉正申請，報教務處審批），在本校工作時間每滿一年基本工資加100-200元/月。2、滿勤獎：50元/月。3、經驗津貼：50100元/月（以交驗畢業(yè)證書上注明的畢業(yè)日期為參考，工作每滿一年經驗津貼加50100元/月）4、職務津貼

11、：50300元/月班級活動每月一次，要求寫出活動報告并把活動經過圖文茂地上傳到教務主任郵箱；學科帶頭人（備課組長,教學大綱制定，教材建設/編著，實踐課程設計，道具設計或購買）；5、課酬：6-8-10元/課時，本月課酬=6-8-10元/課時*課時數(shù)（0-1000元/月）教師應根據“教案檢查標準”認真編寫教案，由教務處檢查，并根據成績評定酌情領取或按比例領取課酬；教師在課堂上出現(xiàn)影響學校聲譽的言行，或因為教師原因出現(xiàn)學生退學等教學事故，扣除當期課酬。學生管理費：任課班級的學生總數(shù)量，50人以內每人10元抽取，50-100人以內每人15元抽取，100人以上每人30元抽取，要求每月2次以上的家校聯(lián)系，

12、要求寫出報告匯編成冊，作業(yè)批改，作品展示，網絡發(fā)表。6、工作質量獎：0100元/月(簽訂勞動合同后每滿六個月發(fā)放一次)教師應認真履行學校制定的各項教師管理守則，由學員和教務處對每位教師的每個課程進行不少于兩次教學質量考評并造冊備案備查，如果最終平均分在4分(含4分，滿分5分)以下，或未完全認真履行各項教師管理守則，酌情領取或按比例領取工作質量獎；發(fā)生教學事故或正式錄用后合同期內辭職的教師不予發(fā)放。7、其它：l 月特別貢獻獎：另評;l戶外招生活動20元/次；l年終獎：0-1200元/年；l福利：按學校規(guī)定。教師薪酬完美版1、待遇包括：基本工資、崗位津貼、加班費、績效獎金、全勤獎、補貼、保險、電話

13、補貼。2、基本工資：專職教師基本工資1200元/月。3、全勤獎：50元/月（當月滿勤可發(fā)、遲到或請假均不發(fā)）。4、超員獎：每個教學班級基數(shù)假設為10人/班， 若實際學生數(shù)超過10人，每超出一個學生，補貼該任課教師20元/人/月。5、加班費：20元/半天，40元/天，加班具體時長根據工作需要而定，少于5個小時為半天，超過5個小時按一天算。（由校長審核批準方能計算），如屬于布置的任務沒有完成者不算加班。6、餐補：10元/天。周末上全天班的行政及上課跨中間兩個時間段耽誤午餐的專職教師及助教享有。平時值班的行政一天工作時間超過9小時的，也享受10元/天的誤餐補助。7、績效獎金包括：學生鞏固率+學生參加

14、比賽獲獎+教師優(yōu)質課比賽+新生源拓展獎勵+優(yōu)質服務獎勵+年度獎勵鞏固率獎： 1 每期培訓的最低基本續(xù)班率， 75以上的班級有續(xù)班獎金，5074%不獎不罰，帶班鞏固率50%以下的老師，給予一個培訓周期的觀察期，連續(xù)兩個培訓周期鞏固率低于50%的老師，學校有權將其辭退或轉崗。2 續(xù)班獎每期發(fā)一次。學生鞏固率獎勵如下表：（G是鞏固率的第一個字母）鞏固率獎金額75%G80%15元/生80%G85%20元/生85%G90%21元/生90%G95%24元/生95%G100%27元/生G=100%30元/生學生參加比賽獲獎：凡教師輔導學生在國家級競賽中獲獎，獎勵150-50元/人；凡教師輔導學生在省級競賽中

15、獲獎，獎勵120-40元/人；凡教師輔導學生在市級競賽中獲獎，獎勵100-30元/人；其他單項獎：根據學校的具體情況另行設立單項獎。教學優(yōu)質課獎：凡在學校組織的教師教學競賽中獲得一等獎的，獎勵200元（或等值物品）；凡在學校組織的教師教學競賽中獲得二等獎的，獎勵150元（或等值物品）；凡在學校組織的教師教學競賽中獲得三等獎的，獎勵100元（或等值物品）。新生源拓展獎勵：A：免費體驗課：班級正式開課時，如果報名人數(shù)（或收入）達到相應標準，對授課教師獎勵100元，超過標準人數(shù)后的人數(shù)，對授課教師給予獎勵，并對跟蹤該班教學與招生工作的教師予以嘉獎。B：新生招生新生招生為兩個含義，一是在自己班級中招來

16、新生插班，二是通過各種方式招來新生進新班或插班，凡新報名學生（學校安排插班不除外）按10元/人給予教師獎勵。優(yōu)質服務獎：主要考核指標：電話教學、學期展示課、學生評價、周教學計劃、問卷反饋評價系數(shù)項 目電話教學期末示范課學生評價周教學計劃問卷反饋評價標準分10分10分10分10分10分權 重2.52.52.01.51.5（1）電話教學電話教學作為一項教學常規(guī)，每學期每生至少進行一次電話教學。須認真填寫電話教學單，每月底和工資單一起上交檢查。如未按時交電話教學單，取消當月電話補貼。電話教學時，每生每次時間不低于4分鐘。電話教學單須如實填寫，學校對教學情況進行抽查。如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假的現(xiàn)象，取消當月電

17、話補貼，當月電話教學成績記零，學期德育考核成績記零，并給予記過處分。教師每月發(fā)放電話教學費用20元/班。電話教學考核標準與分值教學人次教學時間4分，0.1分/人6分，0.05分/分鐘（2）學期展示課每學期至少開一次展示課。在班級授課進度到達第8周/16周時，教師須與校長落實上示范課的時間、地點與內容，同時將計劃上交給學校。教師如有在規(guī)定的班級未開展學期展示課，該班的鞏固獎減半，且該教師此項目的成績計零。學期展示課考核標準與分值按時上交計劃完成度授課效果3分4分3分（3）學生評價學生評價是指按規(guī)定填寫學生評價表。教師須在期末完成學生評價表的填寫，上交學校蓋章檢查。學生評價的主要內容：教學時間主要

18、填寫內容第1-4周學生個性心理分析與總結。包括氣質、性格、體貌特征、智力、創(chuàng)造力、人際交往、適應環(huán)境變化能力、動機、興趣、人生觀、自我意識等。第5周行為習慣第6-15周出勤情況、作業(yè)情況、學習興趣、各項與所授培訓項目相關的學習效果等。第16-17周總體學習效果歸納總結；教師對學生本人的期望；教師對家長建議與要求等。第18周學校統(tǒng)一蓋章，發(fā)送鑒定。學生評價的考核標準與分值按時上交檢查評價人數(shù)評價質量2分5分，0.1分/人3分（4）周教學計劃周教學計劃是指填寫周教學計劃表。教師須在授課前將計劃表貼在教室外供家長了解。如果未填寫周教學計劃表，扣除教師獎金5元/次。周教學計劃考核標準與分值填寫數(shù)量填寫

19、質量4分，每少1次扣0.5分，扣完為止6分，字跡工整，內容詳實，指導性強（5）問卷反饋學期末學校向家長發(fā)放家長意見問卷調查表，收集反饋意見，便于更好地開展工作。學校將針對反饋意見，對教師的相關工作進行評價。優(yōu)質服務獎考核細則優(yōu)質服務獎每學期發(fā)放一次，電話教學、學期展示課、學生評價、周教學計劃、問卷反饋各個項目的成績總和為該教師的學期成績。優(yōu)質服務獎設立特等獎1名，獎勵1200元；一等獎5名，獎勵800元；優(yōu)秀獎8名，獎勵500元。凡受到重大社會正當理由投訴者，取消參評資格。優(yōu)質服務考核成績、春季考核成績、秋季考核成績三項的總成績?yōu)槟甓泉劦脑u獎依據。教師課時工資評級方案一一、 評級適用對象：轉正

20、后的在職專職教師二、 基本課時評級標準：教師的基本課時工資按一個學期內教師周末總部班的帶班平均鞏固率評定。計算鞏固率的班級應包含教師一個學期內所帶的所有班級的所有產生鞏固率，也就是續(xù)班完畢的常規(guī)班（包含拆班、合班情況），但家教班、VIP班、短訓班、假期班以及各類賽前輔導班、沖刺班不計算在內。三、 評級時間：以一個學期為周期，如根據2011年1月至6月的鞏固率計算得出的評級工資適用于秋季學期執(zhí)行，即2011年9月至2012年2月。四、 平均鞏固率計算方式：一個學期內總部常規(guī)班帶班鞏固率總和÷帶班個數(shù)=總部班平均鞏固率五、 平均鞏固率和課時工資對應表：（課時按2小時算）周末班平均鞏固率評

21、級標準周末班課時費合作幼兒園課時費帶班平均鞏固率達到90%以上一級A48元/課時39元/課時帶班平均鞏固率達到85%-89%一級B45元/課時39元/課時帶班平均鞏固率達到80%-84%二級A42元/課時36元/課時帶班平均鞏固率達到75%-79%二級B39元/課時36元/課時帶班平均鞏固率達到50%-74%三級A36元/課時33元/課時帶班平均鞏固率達到50%以下三級B33元/課時33元/課時六、 特殊情況：1. 試用期內未轉正的老師不參與評級，無論課型和班型，每次課時工資均為30元/課時,但跨區(qū)上課享有車補（4元/次）和幼兒園授課超員獎；2. 轉正考核通過后但未產生周末帶班鞏固率的老師按三

22、級A標準評定；3. 總部班帶班平均鞏固率50%以下鞏固率的老師學校給予一個學期的觀察期，連續(xù)兩個學期鞏固率低于50%的老師，學校有權將其辭退或轉崗。4. 總體說來，鞏固率是衡量教師課時工資的唯一標準，但學校教務長有權限為每個教師提升評級工資級別，但最多不超過兩個級別；未設教務長的學校可以由學校負責人代為提升。學校教務長和負責人為教師提升評級工資時各占50%的分值。提升評級工資標準：按一個學期內教師對學校帶班安排的服從程度以及教研活動的參與程度。七、 舉例說明：如一位教師2011年1月至6月的常規(guī)班續(xù)班鞏固率如下：教師課型升班時間上課時間原班人數(shù)續(xù)班人數(shù)鞏固率平均鞏固率Maggie新概念1201

23、0/04/16周六8:30201680%87%新概念22010/06/11周六11:00181478%新概念32010/06/28周日11:00201890%新概念一冊（2）升（3）2009/06/28周日1:301515100%該名教師的2010年1月至6月的平均鞏固率為87%，對應評級工資表，屬于一級B，即2010月9月至12月的課時工資為周末班45元/課時，幼兒園39元/課時。八：備注：計算平均鞏固率時未除盡的小數(shù)點按四舍五入計算； 教師工資評級方案二一、專職教師的課時工資：1) 學校將以實際課時數(shù)計算課時工資。根據課程要求的不同每課時為40分鐘55分鐘 原則每節(jié)課不低于30分鐘不高于6

24、0分鐘。2) 課時工資部分規(guī)定了試用期工資、課時工資的標準及實施辦法。二、試用期工資試用期內，工資為1000元/月，無其他任何補助及提成。試用期滿，簽訂聘用合同后，底薪1000/月,含48個課時,開始記算并發(fā)放各類補助及獎金，超出課時后每課時工資為相應級別課時費。（試用期一13個月，學校會根據試用期表現(xiàn)情況延長或縮短試用期，前七天為觀察期，若觀察期內有一方無條件放棄合作則期間沒有任何工資報酬，7天后雙方無異議并繼續(xù)合作此7日工資按試用期工資標準如數(shù)照發(fā)）。試用期暫無課時工資試用期滿，簽訂聘用合同后，課時工資按照定級標準發(fā)放并根據考核結果上下浮動；三、課時工資浮動1、教師課時工資采取浮動制，建立

25、學校內部競爭體系，適用對象為所有與學校簽訂了聘用合同的主科目（英語、作文、數(shù)學）教師。2、每個學期末，學校對全體教師進行學期考核，以現(xiàn)行課時工資標準為浮動基數(shù)，綜合各項考核指標，根據考核總成績以及每月績效考核表內的成績由高到低的排名結果在原等級上進行相應的上下浮動；3、課時工資每半年浮動一級，每個月考評一次。春季考核后確定的工資標準從7月份開始執(zhí)行，秋季考核后確定的工資標準從1月份開始執(zhí)行（也可能會每季度評定一次）。4、課時工資等級標準課時工資劃分為：級 別 工資/月 課時費標準A級教師-2200-2400 課時費34-36元/課B級教師-1900-2100 課時費28-32元/課C級教師-1

26、600-1800 課時費22-26元/課D級教師-1000-1500 課時費14-20元/課試用期教師-1000 試用期13個月學校專職教師，以考核分數(shù)（績效考核）為衡量工資晉升或下降的標準。注：因病假、產假等未能參加學期考核的教師，沿用其請假時的課時工資標準；級別工資及課時工資等級標準劃分：A級（A1-36元、A2-34元）；B級（B1-32元、B2-30元、B3-28元）；C級（C1-26元、C2-24元、C3-22元）D級（D1-20元、D2-18元、D316元、D4-14元）四個級別共12個等級；課時工資浮動總表（按教師每月及季度和每半年績效考核表執(zhí)行）注：表格內各類數(shù)字根據本城市實際

27、情況靈活制定（以老師考核細則及聽課考核結果為依據）課時工資標準上浮條件上浮等級數(shù)下降條件下降等級數(shù)A1-36元不參與未居前2名1級A2-34元190分1級未居前1名1級B1-32元180分1級未居前1名1級第1名2級B2-30元170分1級未居前1名1級第1名2級B3-28元160分1級未居前1名1級前2名2級C1-26元150分1級未居前1名1級前2名2級C2-24元140分1級未居前1名1級前2名2級C3-22元130分1級80分以下1級前2名2級D1-20元120分以上1級80分以下1級前2名2級D2-18元120分以上1級80分以下1級前2名2級D3-16元120分以上1級80分以下1

28、級D4-14元120分以上1級不參與試用期120分以上1級不參與備注：學校專職教師數(shù)不足十人的，以考核分數(shù)為衡量工資晉升或下降標準。 教師考核方法與星級評定A班級考核得分的評分方法：該評分是對本班工作任務、工作過程的情況進行考核，考核滿分為100分。1學員調查表分數(shù) （40分） 以該班級所做學員調查表平均分計算。2學員平均出勤率 （30分） 以日清表為依據統(tǒng)計平均出勤率。3主管打分（30分）根據主管打分表。B教師星級評定標準：1本季度不參加師訓考核或考核分數(shù)不及格不予晉級，三星級教師師訓考核分數(shù)必須高于80分。2不服從教研安排，在該季度有曠工記錄者不參與考核，兩次曠工直接降級。3星級教師晉升為

29、一星級教師考核分數(shù)必須超過75分，一星級教師若考核分數(shù)低于75分降為星級教師。4一星級教師晉升為二星級教師考核分數(shù)必須超過80分，二星級教師考核分數(shù)低于80分降為一星級。5二星級教師晉升為三星級教師考核分數(shù)必須超過85分，三星級教師考核分數(shù)低于85分降為二星級。6三星級教師連續(xù)兩個季度考核分數(shù)超過85分晉升為四星級教師，四星級教師若兩個季度連續(xù)考核分數(shù)低于85分降為三星級。7四星級教師連續(xù)兩個季度考核分數(shù)超過85分晉升為五星級教師，五星級教師若連續(xù)兩個季度考核分數(shù)低于85分降為四星級。8星級教師考核分數(shù)超過85分以上并經校長特批直接跳級為二星級。9考試類全職教師以二星級為起點。10三星以上教師

30、若有一次分數(shù)低于75分直接降一級。11試用期教師考核分數(shù)若低于60分予以淘汰，轉正后教師若低于60分予以淘汰。12正式教師可以享受相應的社保福利。注：星級教師責任：1. 實習教師必須參加所有新師培訓、所有教學部安排的聽課以及每周三小時的教研活動。2星級教師必須每周參與三小時教研活動。3一星級教師必須承擔帶新老師的任務并積極參與每周三小時教學研討。4二星級教師必須能獨立開發(fā)某門課程的培訓教案，并能培訓新教師、承擔帶新老師的任務并積極參與每周三小時教學研討。5三星級教師必須能上高中課程、能獨立開發(fā)某門課程的培訓教案，并能培訓新教師、承擔帶新老師的任務并積極參與每周三小時教學研討。6四星級教師必須承

31、擔考試部當中一門課程授課能獨立開發(fā)某門課程的培訓教案，并能培訓新教師、承擔帶新老師的任務并積極參與每周三小時教學研討。7所有教師必須參加教學部定期舉辦的師訓并參加考核。注：星級教師在考核過程中必須完成以上工作，否則不予以晉級，如果三星級以上教師授所要求的課程，則只能降級，如有出現(xiàn)兩次以上安排工作拒絕完成直接降級。教師考核星級評定星級教師評定年限及待遇： 每年設兩次考核，通過考核的教師方可晉升為星級教師并享受相應的課時津貼1、 新教師轉正后半年內考評達優(yōu)可申請為一星級教師：課時津貼基準為12元/課時。2 、一星級教師半年內考評達優(yōu)可申請成為二星級教師：課時津貼基準為14元/課時。3 、二星級教師

32、半年內考評達優(yōu)可申請成為三星級教師：課時津貼基準為16元/課時。4 、三星級教師半年內考評達優(yōu)可申請成為四星級教師: 課時津貼基準為18元/課時。5 、四星級教師半年內考評達優(yōu)可申請成為五星級教師：課時津貼基準為20元/課時。6 、五星級教師一年內考評達優(yōu)可申請為一級培訓師：課時津貼基準為22元/課時。7、 初級培訓師一年內考評達優(yōu)可申請為二級培訓師：課時津貼標準為25元/課時。8、每學期續(xù)報率低于50%的不能晉級，所帶班級中只要有一個班級續(xù)報率低于35%則降一級9、連續(xù)3次被評為合格或有1次被評為不合格, 教師將視情況被降級。10、凡出現(xiàn)大的教學事故(學生安全、上下課遲到早退、隨意調課等教學

33、常規(guī)工作), 教師當期考核降一級 ; 后果嚴重的, 立即辭退。 教師獎懲制度學校為獎勵教師立足本職，嚴謹從教，熱心鉆研，積極向上的進取精神，特設立全勤獎、工齡獎、業(yè)績獎、鞏固率獎、年終獎。全勤獎一月無遲到，早退，請假，曠工者，發(fā)全勤獎50元/月。寒、暑假不發(fā)。工齡獎：1、工齡達到兩年，年終發(fā)200元的工齡獎。三年以上的年終發(fā)500元工齡獎；四年以上的年終發(fā)800元的工齡獎；五年以上的年終發(fā)1200工齡獎。五年以上每增加一年的工齡，工齡獎增加100元/年。2、如一年內請假累計達到5次或天數(shù)達到10天者，工齡獎減半，達到累計10次或天數(shù)達到累計20天者，工齡獎取消。業(yè)績獎金1、 學校教職員工有幫助

34、學校擴充生源和鞏固生源義務。2、 員工直接介紹學生入總校學習（非優(yōu)惠生），每人提取獎30元。課程轉化獎：任何一個老生轉化到其他課程的班級，兩個班的任課老師均可獲得轉化獎金各10元/人。比如：王老師英語班的3名學生報名張老師的作文班，王老師與張老師各獎勵轉化獎3X10=30元。鞏固率獎： 1 周末班各班的最低基本續(xù)班率由原來的70%調高至80%. 80%及80以上的班級有續(xù)班獎金，5079%不獎不罰，50%及50以下處以相應罰金.2 續(xù)班獎每年分兩次發(fā)放：每年春節(jié)前發(fā)去年1月1日6月30日續(xù)班獎；每年9月發(fā)放去年7月1日12月31日的續(xù)班獎。3 幼兒園興趣班續(xù)班獎按 G×120元計算。

35、4 幼兒園雙語班的電話交流獎為：所帶班級總人數(shù)×10元5 總部班續(xù)班獎分為周末班與假期短訓班兩種計算方式。6 周末班的獎金額度如下表. 續(xù)班率獎金額75%G80%（僅限新概念以上班2008年3月份開始）15元/生80%G85%20元/生85%G90%21元/生90%G95%24元/生95%G100%27元/生G=100%30元/生8假期短訓班(音標班,語法班,詞匯班,口語班等)的獎金額度如下表: （假期短訓班的續(xù)班率不參加教師評級考核）續(xù)班率獎金金額G40%10元/生40%G60%13元/生60%G80%15元/生80%G100%18元/生G=100%20元/生9續(xù)班率等于或低于50

36、%的班級罰金流失學生人數(shù)×相應罰款金額續(xù)班率罰款金額45%G50%30元/生40%G45%35元/生35%G40%40元/生G35%50元/生10續(xù)班率低于65%的班級，學校有權根據情況對老師進行崗位調整11課時工資發(fā)放標準帶 班 類 型課 程課時工資發(fā)放標準A類少兒班實際評級工資幼兒班小學教輔班 B類劍預備實際評級工資+3元C類小升初實際評級工資+6元劍橋一級初一教輔新概念一PETS1BD類劍橋二級實際評級工資+9元奧英E類PETS1級班實際評級工資+15元初二教輔F類初三教輔實際評級工資+24元PETS2級班新概念二G類語音班實際評級工資+3元詞匯班音標班語法班口語班VIP班同類

37、普通班的工資3元市場部人員崗位職能市場專員對市場部主管（主任）負責。協(xié)助、配合和獨立完成市場宣傳和招生工作，保持、維護良好的客戶關系，維護學校良好形象，獨立承擔責任。1 根據學校招生計劃安排，完成每月、每季度最低招生指標。2 通過各種方式挖掘學生資源，搜集潛在的學生信息，對有意向的學生做好跟蹤回訪，不斷擴大招生。3 為學生家長做好參加學校各項培訓項目的優(yōu)勢及前景分析，對家長講明利弊，尊重客戶的個人選擇。4 熟練掌握市場宣傳配套資料內容及相關信息，為客戶提供主動、熱情、周到、翔實的服務。5 通過面談、電話、電子郵件等方式對客戶的問題進行答疑，并及時通過各種方式聯(lián)絡及回訪，提升試聽、報名率。6學生

38、試聽后的攻單跟蹤并協(xié)助辦理入學報名工作。7 積極參加學校、部門的培訓活動，認真執(zhí)行學校、市場主管規(guī)定和實施細則，努力提高業(yè)務水平。建議有效的銷售政策。8 參加學校、分校的二級宣傳（日常宣傳、活動宣傳等）。9 開發(fā)招生渠道，尋找消費群體，通過不同方式進行強力的試聽說服工作。10 及時搜集整理市場調查的相關資料，做到準、快、細。 市場部工資方案（3種）工資標準一（基本保障型）：基礎工資600元+交通補助費50元+電話補助費100元+職務津貼300元 +招生提成+全勤獎100元+午餐補貼（5元/天*出勤天數(shù)）+校齡津貼（每滿一年增加20元/月）；注：由學校提供住宿的員工沒交通補助費；注：（其中績效考

39、核內容以月績效考核記錄為依據，全勤獎的考勤范圍：上班、培訓、會議、活動。凡以上幾項中任何一項出現(xiàn)遲到、早退、曠工，不僅扣除當月全勤獎并按考勤制度給予處罰。）工資標準二（高績效型）：工資3000元+超額招生獎；不再另行計算其他補貼備注：工資=當?shù)刈畹凸べY標準+績效工資（需要完成月基本招生量才能全額發(fā)放）超額招生獎=超過月基本招生量的部分進行獎勵?？筛鶕~招生人數(shù)提成（免費優(yōu)惠生除外），也可以根據超額營業(yè)額提成。不建議純利潤提成。如：當?shù)刈畹凸べY標準600元/月，績效工資為2400；9月基本月招生標準量為100新生，實招50人，完成率為50%，9月當月實發(fā)工資=600+2400x50%=1800元；如實際招生120人，超額招生獎=（120-100）x40元=800元；所以，9月當月實發(fā)工資=3000+800=3800元。工資標準三（兼職獎勵型）：主業(yè)工資+市場招生獎適用于暫沒招聘到專職市場經理，由行政、前臺或教務教學主管兼任市場工作的情況。備