沙盤模擬實習總結

1、ERP沙盤模擬一一經(jīng)營之道一、實習總結每一次的實習周生活都讓我格外興奮，這不僅是我們小組成 員在一起學習知識的時間， 更是增進我們同學友誼的機會。 我們 這次的ERP沙盤模擬經(jīng)營課程實習周如約而至，四人一小組，作 為一個團體，大家分工合作，共同完成這次的實習任務。早在 4 月 9 號之前， 我們四個自由組合成一個團隊， 成立了我們沙盤模 擬小組。 周一上午我們來到市場營銷實驗室， 有馬琳娜和郭崇及 兩位帶隊老師對我們此次實習周的學習任務安排，對ERP沙盤模擬經(jīng)營有了初步的認識， 對這次的實習產(chǎn)生了濃厚的興趣。 通過 他們的介紹我們知道了小組成員的具體分工和各自的能力要求， 知道了這次實習的意義

2、何在。所謂 E RP( Enterprise Resource Planning)就是企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術基礎上，以系統(tǒng)化的管理思想，為 企業(yè)內(nèi)外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平 臺。它分為總經(jīng)理、財務總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和營銷總監(jiān)四個職務。 這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用， 他們發(fā)揮的作用 息息相關，環(huán)環(huán)相扣，比如作為營銷總監(jiān)的我來說，市場選擇和 銷售決策是至關重要的， 選擇正確的市場， 是整個產(chǎn)品從生產(chǎn)到 銷售到盈利的關鍵步驟之一， 沒有良好的市場作為支撐， 企業(yè)就 很難在競爭中生存下去； 再有廣告定位和產(chǎn)品價格的良好配合也 是相當重要的， 只有使二者結合

3、起來才能創(chuàng)造最大效益； 其次我 必須與CEO聯(lián)系制定每一季度的銷售計劃，與生產(chǎn)總監(jiān)配合好才 能根據(jù)產(chǎn)能進行銷售， 與財務總監(jiān)商量才能以最小的投入取得最 大的利潤， 因此我們每個人都必須根據(jù)公司的運營情況資金周轉 情況來做好和配合好自己和隊友的工作。 稍有不慎就會造成不可 彌補的損失。在對電子沙盤有了一定得了解之后，我們就針對這次實習任 務的具體要求， 也根據(jù)每一個成員自身的能力及特點， 進行了角 色分工。我擔任的是市場總監(jiān)，他們?nèi)朔謩e是CEO財務總監(jiān)、 生產(chǎn)總監(jiān)。4 月 2 號我們正式開始了電子沙盤模擬實習活動，總共分了25 個小組，進行市場競爭和模擬比賽。在正式模擬運營之前我 們現(xiàn)進行了一

4、下試運營，旨在讓大家真正的了解什么是 ERP沙盤 模擬電子沙盤以及其運行的基本流程。 通過試運營我們清楚地知 道電子沙盤包括 8 個季度的模擬時間， 在這八個季度里我們每一 個小組成員在每一步需要干什么，作為公司CEC要統(tǒng)籌安排這每 一季度的決策； 財務總監(jiān)要把握好公司的財產(chǎn)狀況， 保障公司有 效運轉；生產(chǎn)總監(jiān)要密切地與財務、市場總監(jiān)做好聯(lián)系，使生產(chǎn) 跟得上銷售的步伐， 要有良好的生產(chǎn)線作保障； 而作為公司的市 場總監(jiān)則需要時刻關注市場動態(tài)，做好廣告投放、市場選擇、產(chǎn) 品訂單及價格制定的方方面面的問題， 只有這樣才能很好的完成 銷售任務。同時，市場、財務、生產(chǎn)總監(jiān)要及時地向總經(jīng)理反映 情況，做

5、好每一步的公司決策，使公司獲得最大收益。在試運營 期間，我們還注意到很多需要注意的小問題，比方說， ISO9000 和 ISO14000 質(zhì)量認證的問題、市場開發(fā)、產(chǎn)品設計、所得稅扣 除、生產(chǎn)線的設置、廠房的構建等等。這都是我們在日常學習生 活中很少關注的問題， 但這恰恰是每一個公司生產(chǎn)產(chǎn)品所必不可 少的問題， 這使我第一次真真切切的感受到生產(chǎn)一件產(chǎn)品， 要想 獲得利潤，獲得收益，是一個多么艱難和復雜的過程。在試運營結束之后，我們開始在自己親自動手的實踐過程中 不斷查找問題，摸索經(jīng)驗，是自己的公司不斷成長，是小組取得 優(yōu)異成績。 在第一次的運營過程中， 我們在開始投資之初選擇了 購買中廠房和半

6、自動青少年生產(chǎn)線而且一次設計青少年、 中老年 和商務人士三種產(chǎn)品， 對商務人士產(chǎn)品進行了研發(fā)， 開發(fā)了一期 市場和兩期市場，只認證了 ISO9000; 在第 2 季度之初我們向銀 行借貸了 150萬元，即使是這樣， 我們在第三季度開始出現(xiàn)資金 鏈短接的現(xiàn)象， 讓我們小組成員陷入了糾結狀態(tài)， 大家都沒了精 神。好在下午因為時間緣故，我們早早結束了本次的運營，吃過 晚飯， 我們小組成員依約定來到教室， 找來同學幫我們想想我們 下面的應該怎樣進行下去。 我們討論了好久都沒有結果， 本以為 自己想的決策怎樣也可以有一點可行之處，但那結果可想而知， 為我們第計劃讓同學全盤否定了， 一股傷心之感涌上心頭，

7、 失落。 在第二天接下來的生產(chǎn)中我們賣掉了廠房， 更換了生產(chǎn)線， 這感 覺像真的買自己的公司一樣，我們彼此安慰，再接再勵，積極地 應對著市場的變化， 我們一次一次的度過難關， 真的是有一種絕 地逢生的艱難。 就在我們生產(chǎn)銷售狀況好轉的情景下， 由于我們 不小心和失誤導致原材料沒能及時的入庫，無法進行產(chǎn)品生產(chǎn)， 這也最終導致我們一味地被市場所排擠， 成績一落千丈。 第一次 的運行就這樣畫上了讓我們傷心的句號。在接下來的運行中，我們吸取第一次的經(jīng)驗和教訓，不斷地 改進公司運營計劃， 精細的測算公司的財務狀況， 小心的進項下 面每一步的銷售環(huán)節(jié)，做到零失誤，保證每一步都完美落幕。中 間幾次的運行，

8、為我們最后一次的騰飛打下了堅實的基礎， 我們 每一個成員積極地提出自己的建議和想法， 聽取其他小組成功的 經(jīng)驗和策略，反復斟酌，做出了一個大膽的想法，完善了我們最 后一次的操作， 一舉取得了第三名的好成績。 我們首先在第一季 度貸了 150 萬元的款，買了一條柔性的生產(chǎn)線， 租了一個中廠房， 開發(fā)了 3 個一期的市場和 1 個三期的市場，分別是華南、華東、 華中和西南，對兩個質(zhì)量認證進行了追加，開發(fā)三種產(chǎn)品，只對 青少年和中老年進行了設計， 對商務人士產(chǎn)品進行了研發(fā)， 就這 樣我們在每一季度開始之前做好財務運算和市場預測， 用最保守 的方法來保證我們每一季度完美進行下去， 就是由于我們精細的

9、預算使我們在第四季度還清了銀行貸款，并且沒有出現(xiàn)緊急貸 款。接下來的每一季度我們順水而行，順得很，生產(chǎn)力和市場配 合的很好，我們采用高廣告中定價的策略使得我們生產(chǎn)的產(chǎn)品能 夠完全賣的出去， 沒有過大的庫存和違約金的出現(xiàn)， 這是我們的 市場表現(xiàn)、 財務表現(xiàn)以及成長表現(xiàn)都急劇上升， 最終取得了理想的結果。 這就像我們團隊的名字一樣“天天向上”， 我們的模擬 成績也是芝麻開花，節(jié)節(jié)高。在我們成績攀升的同時，我們的 ERP沙盤模擬電子沙盤實習 周也在周四實習總結大會結束時完美謝幕！這次的ERP沙盤模擬實習周讓我深刻地認識到一個公司運營 的實際流程， 讓我知道要想把一個企業(yè)有序的經(jīng)營下去有多么的 不容易

10、， 一個企業(yè)或公司組織要想是自己的產(chǎn)品推廣的出去， 使 公司獲得最大的經(jīng)濟效益和利潤最大化， 這要求公司的每一個部 門都要團結一心， 不斷地反饋經(jīng)驗和問題， 在不斷的更正中完善 自己的經(jīng)營方法， 是各個部門緊密的配合， 團隊精神是每一個團 體都不可或缺的財富值。通過這短短兩周的時間讓我認識到無論是做什么要想取得成 功就必須做到以下幾點：第一，在不斷地犯錯誤中學習，吸取教 訓；第二，細節(jié)決定成敗，要認真做好每一個細節(jié)性的問題；第 三，要聽取群體的意見， 不能一意孤行； 第四；要有長遠的眼光， 構建合理的戰(zhàn)略思維。二、個人學習和改進計劃每一次的實習周活動都讓我感受到團體的力量，知道群策群 力的重要

11、性，每一個人都是社會人，要想在社會中立足，就必須 要學會與人相處的方式和方法，與人團結，與人友善，大家共同 進步。這次的沙盤模擬實驗我從小組成員身上學到了很多， 我們 在遇到挫折的時候，不要氣餒，要想盡一切辦法去解決它，世上 沒有過不去的坎兒。 在一起就要一起承擔后果， 沒有什么大不了。 我想我要學習的就是：第一，樂觀的面對一切挫折；第二，勇于 拼搏，敢于冒險；第三，相信自己，相信隊友，相信我們是一體 的。這是我今后要改進的動力和源泉，在今后的歲月里，無論是 在學習還是在工作，我要積極參與集體活動多和大家玩在一起， 學在一起，從別人那里學習知識和教訓，以便來警醒自己，使自 己不斷進步。就電子沙盤而言，我要細心的關注每一個細節(jié)，認 真對待每一步驟，大膽的向前邁進，用長遠的眼光去發(fā)現(xiàn)商機， 堅持自己的管理和創(chuàng)業(yè)理念，不斷提升自己的經(jīng)營之道。三、自我鑒定實踐是理論的良好運用， 只有把理論很好的運用到實踐中去， 才能還好的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在理論中的優(yōu)點和不足。 實習周讓我深刻地認 識到自己的不足和優(yōu)勢，我對自己的認識有更加地全面和準確。 這次經(jīng)營之道ERP沙盤模擬我自我認為我的表現(xiàn)一般， 我并沒有 很投入的參與到這活動當中來， 可能是由于自己反應有點慢， 也 有能是自己身體的緣故。 但這次的實習周我很認真地聽取小組成 員的意見，積極地參與討論與溝通。我個人思想過于保守，在投