手機軟件營銷策劃

1、吾 愿 團 隊隊長：王麗隊員：卓登 付海濤 郭偉紅 段炳赟 李威“手機點到”應用軟件策劃書一、“手機點到”應用軟件簡介1、高校老師點名2、企事業(yè)單位員工簽到二、“手機點到”應用軟件營銷策劃（一）、營銷目標（二）、宏觀營銷環(huán)境分析1、人口因素2、經(jīng)濟因素3、科學技術（三）、SWOT分析1、優(yōu)勢分析 2、劣勢分析3、機會分析 4、威脅分析（四）、市場分析（五）、促銷策略1、廣告促銷策略2、人員促銷策略3、網(wǎng)絡營銷策略一、“手機點到”應用軟件簡介隨著手機在中的普及，與手機相關的產(chǎn)品層出不窮，其中手機應用軟件開發(fā)更是熱火朝天?！笆謾C點到”應用軟件便是在這樣的背景下產(chǎn)生的。“手機點到”應用軟件是由中國移

2、動公司贊助開發(fā)的手機應用軟件，主要應用于高校老師點名和企事業(yè)單位員工簽到。隨著中國高校的不斷擴招，學校學生也越來越多，上課時老師點名便成了難題，學生逃課的現(xiàn)象也越來越嚴重。同時中國的企業(yè)不斷發(fā)展壯大，企業(yè)員工越來越多，員工上下班時簽到情況也越來越復雜。高校和企事業(yè)單位針對上述情況雖然也采取了不少措施，但收效甚微。1、高校老師點名手機點到軟件學生選課系統(tǒng)“手機點到”應用軟件主要應用于高校老師點名，其工作原理為：高校通過一定的方法在中國移動公司拿到相關設施和軟件，然后將相關軟件安裝至各學院教學辦，各學院教學辦根據(jù)學生每個學期的選課情況將相關的選課信息通過相關設施錄入電腦上的相關軟件，然后再通過電腦

3、將相關學生信息導入到老師手機上的“手機點到”軟件。電腦軟件庫上課時來時只要老師拿出手機，打開“手機點到”應用軟件，同時學也拿出自己的手機并打開已安裝好的“手機點到”應用軟件，系統(tǒng)便會自動收集到課學生的信息并將相關信息顯示在來時“手機點到”軟件中，這樣上課老師清楚的知道學生到課情況。2、企事業(yè)單位員工簽到企事業(yè)單位員工簽到和高校老師上課時點到有相似之處，不同的在于企事業(yè)單位只需將相關信息保存在電腦中便可。企事業(yè)員工每天上下班時只需要打開手機上的“手機點到”應用軟件，系統(tǒng)便能通過相關設備將員工的相關信息輸入企事業(yè)管理處電腦“員工簽到”中。二、“手機點到”應用軟件營銷策劃（一）、營銷目標“手機點到”

4、應用軟件的目標是“讓天下點到都變得如此簡單”，根據(jù)這一目標和應用軟件的使用范圍，我們的營銷目標便是：讓中國所的高校和企事業(yè)單位都使用我們的“手機點到”應用軟件?！笆謾C點到”應用軟件使用范圍廣、使用成本低、操作簡單，是高校和企事業(yè)單位理想的工具。（二）、宏觀營銷環(huán)境分析1、人口因素2010年第六次人口普查結果顯示，這次人口普查登記的全國總?cè)丝跒?339724852人，與2000年第五次全國人口普查相比，十年增加7390萬人，增長5.84%，年平均增長0.57%，表明我國目前人口總量很多。其中15-59歲人口為939616410人，占70.14%，與2000年相比，15-59歲人口的比重上升3.3

5、6個百分點，受教育程度與2000年人口普查相比，每十萬人中具有大學文化程度的由3611人上升為8930人，具有高中文化程度的由11146人上升為14032人；具有初中文化程度的由33961人上升為38788人；具有小學文化程度的由35701人下降為26779人。居住在城鎮(zhèn)的人口為66557萬人，占總?cè)丝诘?9.68%，居住在鄉(xiāng)村的人口為67415萬人，占50.32%。同2000年人口普查相比，城鎮(zhèn)人口比重上升13.46個百分點。這表明2000年以來我國經(jīng)濟社會的快速發(fā)展極大地促進了城鎮(zhèn)化水平的提高。無論是人口總量、人們受教育程度還是城鎮(zhèn)人口比例在過去的十年都成上升趨勢，中國人口目前的這種分布形

6、式促進了手機的發(fā)展和手機應用軟件的增長。2、經(jīng)濟因素加入世貿(mào)組織之后的十年正是中國國民經(jīng)濟和對外貿(mào)易高速發(fā)展的十年，年均GDP增長均在9%以上。國內(nèi)產(chǎn)業(yè)不僅未遭滅頂之災，反而是蓬勃發(fā)展，國際競爭力全面上揚。外貿(mào)進出口實現(xiàn)了同步高速增長，進出口總值從2001年的5197.5億美元躍升到2010年的29727.6億美元，增長了將近6倍，年均增長在20%以上。雖然2008年全球性金融危機來襲，導致中國2009年進出口總值驟減13.9%，但由于國內(nèi)救市措施得當，2010年很快恢復到34.7%的增長率，2011年1-6月進出口總值已達17036.7億美元，全年超3萬億美元已無懸念，足見中國經(jīng)濟抵御全球經(jīng)

7、濟危機的能力是經(jīng)得住考驗的。在主要經(jīng)濟強國陷入低迷的時刻，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值仍然保持高速增長，目前正在采取降溫措施以抑制通貨膨脹。外匯儲備高達三萬多億美元，國民生活水準有了大幅度提高，有4億多人口脫離了貧困。徹底改變了稀缺經(jīng)濟的面貌，成為世界制造中心。中國供貨能力豐厚，目前最需要的是國際市場準入。中國經(jīng)濟在近十年取得了飛速的發(fā)展，人民生活水平有了顯著提高，人們可自由支配的資金逐年上升，我國基本跨入小康社會。我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的提高，使人們對文化的追求也更高，當前中國經(jīng)濟的發(fā)展和人們對文化的追求進一步促進了手機市場的繁榮和手機相關產(chǎn)品的發(fā)展。3、科學技術近年來，中國政府采取了一系列重

8、大舉措支持科學技術的發(fā)展，特別是2006年，中國政府發(fā)布了國家中長期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要（20062020年），制定了稅收、金融等十個方面的若干配套政策，動員全社會力量，大力推動科技自主創(chuàng)新。2007年召開的中國共產(chǎn)黨第十七次代表大會再次決定把提高自主創(chuàng)新能力、建設創(chuàng)新型國家作為國家發(fā)展戰(zhàn)略的核心和提高綜合國力的關鍵，擺在了促進國民經(jīng)濟又好又快發(fā)展的突出位置。中國科技事業(yè)取得了重大成就，科技實實力大幅提升，科技發(fā)展進入重要躍升期。目前，中國已與152個國家和地區(qū)建立了科技合作關系，與96個國家簽訂了102項政府間科技合作協(xié)議，簽訂了1000多項部門間科技合作協(xié)議，形成了較為完整的政府間雙邊和

9、多邊國際科技合作框架。積極利用國際科技資源，中國參與了國際熱核聚變實驗反應堆（ITER）、伽利略全球衛(wèi)星導航、國際對地觀測、地球空間雙星探測、人類肝臟蛋白質(zhì)組、中醫(yī)藥國際科技合作等等國際大科學、大工程計劃。中國科學家、科學技術人員參與國際科技合作的渠道進一步拓展，人員交流與合作更加緊密、便捷，方式更加靈活、多樣。迄今為止，中國已參加了大約350個國際科技組織，有206位科學家在國際科技組織中出任各級領導職位。中國當前科學技術的飛速發(fā)展在很大層面上促進了手機技術的發(fā)展，中國手機市場和軟件應用市場更加活躍。（三）、SWOT分析1、優(yōu)勢分析（1）、軟件理念超前將手機應用軟件應用于高校老師點到和企事業(yè)

10、單位員工簽到的理念本款軟件是第一次，在當前的中國市場上，還沒有出現(xiàn)與本款軟件相似的設備和軟件，本款軟件理念超前，發(fā)展前景較大。（2）、軟件操作使用方便本款軟件和其他手機應用最大的區(qū)別在于，它實用性強、操作簡單，高校學生上課時和企事業(yè)單位員工上下班時只需在手機上打開本軟件即可，無需其他操作，應用非常簡單。（3）、軟件使用成本低一方面當前手機應用軟件市場對用戶沒有收費，另一方面本軟件耗費流量較少，軟件使用成本很低，所以能擴大應用軟件的使用范圍和延長軟件的使用時間。（4）、研發(fā)有保障本軟件由中國移動公司研究開發(fā)，中國移動公司強大的研發(fā)能力為本軟件的研發(fā)提供了堅實的保障。2、劣勢分析（1）、對手機要求

11、比較高“手機點到”應用軟件只能應用于智能手機，而不能應用于非智能手機，它對手機要求較高，這樣就在一定程度上限制了應用軟件的傳播。（2）、使用范圍狹窄根據(jù)軟件的性能，“手機點到”應用軟件目前智能應用于高校和企事業(yè)單位，對于廣大的農(nóng)村地區(qū)和城市其他地區(qū)卻不能應用，從而限制了軟件的使用范圍。3、機會分析（1）、人口和經(jīng)濟因素中國人口總量的不斷上升和城鎮(zhèn)人口比例的上升使得使用手機的人數(shù)越來越多、下載安裝手機應用軟件的人數(shù)也不斷攀升。同時加上中國經(jīng)濟近年來的快速發(fā)展和人們生活水平的提高，使得手機市場和手機軟件市場異?；钴S。（2）、智能手機快速發(fā)展2010中國智能手機市場繼續(xù)保持快速增長，全年智能手機銷售

12、量達到4000萬部，比2009年增加了1800萬部的銷量，增長率達到82%。隨著智能手機在全球市場地位的提高，中國作為一個巨大的市場，其智能手機的需要也將日益增加；今年國內(nèi)智能手機市場更是保持104%的增速，總銷量有望突破1.4億臺。中國智能手機市場的快速發(fā)展，為手機應用軟件的發(fā)展提供了保障。（3）、人們追求簡單、快捷的生活理念近年來“快餐文化”在世界興起，中國也不例外，人們生活節(jié)奏在不斷的加快，人們對日常使用的東西要要求加快，“手機點到”應用軟件追求簡單、快捷的這種理念剛好適合了當前人們追求快捷、簡單的生活理念。（4）、高校擴招 從1999年起，我國開始了大規(guī)模的高校擴招，從199

13、8年全國普通高校招生108萬人，到2002年全國高校計劃招生275萬人，增幅高達154.6%，再到 2009年，全國普通高校招生報名人數(shù)約為1020萬人，中國高校今年來高校擴招速度之快、人數(shù)之多前所未有。高校人數(shù)的增加進一步擴大了“手機點到”軟件的使用范圍。4、威脅分析（1）、替代產(chǎn)品較多在當前的市場上、與本軟件功能相似的產(chǎn)品有：藍牙、短信和企事業(yè)員工上下班刷卡等。這些產(chǎn)品的存在威脅了本軟件的推廣。（2）、容易導致幫助使用因為本軟件只認手機和軟件而不認人的這個缺陷導致高校學生使用時請人帶手機上課情況出現(xiàn)，有可能使本軟件在高校的推廣失敗。從上面SWOT分析的結果很清晰的看到，“手機點到”應用軟件

14、的優(yōu)勢和機會遠遠大于劣勢和威脅，“手機點到”應用軟件在當前中國市場上很有發(fā)展前途。（四）、市場分析1、手機應用軟件市場的特點手機應用軟件可以說看不見、摸不著，對其進行市場營銷之前就必須先了解其市場特點，調(diào)查發(fā)展，當前中國的手機應用軟件市場有如下特點：（1）越來越多的個人開發(fā)者加入手機應用軟件開發(fā)簡單，開發(fā)市場進入門檻低，中小企業(yè)和個人是軟件開發(fā)者主體。手機軟件店等平臺的建立，為開發(fā)者進一步降低了門檻，個人開發(fā)者越來越多。平臺及服務商為個人開發(fā)者提供了營銷、推廣支持，另外，還通過提高開發(fā)者分成收入等方式鼓勵軟件商店的開發(fā)者參與度。例如，目前，大多數(shù)手機客戶端軟件店效仿蘋果A ppStore，采取

15、3：7分成模式，即下載一款軟件，開發(fā)者得70%收益，軟件商店平臺服務商得30%。中國移動軟件商店就是最典型的此類模式，中國移動數(shù)據(jù)顯示，雖然支持終端數(shù)量還相對較少，但在2009年8月份推出的Mobile Market到11月已經(jīng)吸引到了2.3萬注冊開發(fā)者，其中大部分是個人開發(fā)者。（2）、手機應用軟件需要適配不同手機終端一款手機應用軟件需要對不同機型、不同操作系統(tǒng)進行適配。目前，市場上的手機機型多樣，主流機型也有200多種。Symbian、Windows Mobile、Linux、BlackBerry，幾大操作系統(tǒng)并存，不同操作系統(tǒng)還有不同版本，對不同終端的適配為開發(fā)者提高了難度。（3）、手機終

16、端廠商與產(chǎn)業(yè)鏈其他廠商合作密切目前，手機應用軟件還處在成長階段，其中內(nèi)置是重要的推廣方式。手機終端廠商為增加自身產(chǎn)品的附加值會內(nèi)置應用軟件；運營商為推廣自身增值業(yè)務會與終端廠商合作定制 ；軟件服務及運營商為推廣軟件應用服務會與終端廠商合作；另外，軟件銷售平臺商為促進安裝率和使用量也會與終端廠商展開合作，終端廠商與各方廠商合作越來越密切。（4）、FREE模式是國內(nèi)當前主流目前，國內(nèi)用戶普遍使用的手機應用端軟件是免費的，其免費模式有三種：1）為培養(yǎng)用戶使用習慣，許多軟件開發(fā)商推出完全免費的軟件產(chǎn)品，為后期付費產(chǎn)品推出做市場培育。2）定期試用后收費。3）對于業(yè)務承載型客戶端軟件，服務及運營商免費贈送

17、軟件，從廣告及應用環(huán)節(jié)獲得收入。（5）、手機應用承載業(yè)務還較單調(diào)目前，雖然手機應用軟件產(chǎn)品層出不窮，但是產(chǎn)品承載的業(yè)務還比較單調(diào)，主要是音視頻下載、信息資訊查詢、位置服務等幾種業(yè)務，其中還有部分應用有待完善。例如，電子商務已經(jīng)入駐手機終端，但是用戶不多，業(yè)務相對電腦終端來說也有待完善。許多手機購物商城，產(chǎn)品多數(shù)是價位較低的食品、電子產(chǎn)品等。2、手機應用軟件市場的發(fā)展前景分析近年來，手機應用軟件市場發(fā)展迅速。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，世界手機應用軟件行業(yè)已經(jīng)形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，相關手機應用軟件產(chǎn)業(yè)也日漸完善，隨著2008年9月，Google推出android market；2009年3月，RIM推出

18、手機應用下載服務；2009年5月，諾基亞OVI store開始運營；2009年9月，微軟skymarket開始運營；2009年9月，中國移動推出移動MM。至此在蘋果Apple store成功的影響下，各個領域的領軍企業(yè)都開始涉足手機應用軟件，掀開手機應用軟件發(fā)展新格局。近兩年來手機應用軟件發(fā)展速度進一步加快，中國手機應用軟件市場的發(fā)展前景十分可觀。（五）、促銷策略1、廣告促銷策略在軟件上市初期，廣告主要針對全國各高校。“手機點到”應用軟件是本著方便、快捷的理念開發(fā)，其廣告語同樣也須體現(xiàn)方便、快捷，其廣告語設計為：“手機點到，一點就到！”書面廣告設計成對比模式，一半說的是原來高校老師上課時用了二十幾分鐘來點名的畫面，另一半展現(xiàn)的是用了“手機點到”應用軟件的高校老師在剛上課一