國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地—XX經(jīng)開區(qū)情況介紹

1、國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地XX經(jīng)開區(qū)情況介紹 大家上午好！ 很榮幸能在此就如何做好招商引資工作，同各位進行交流，也是向各位介紹我們XX經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。大家之前對我們開發(fā)區(qū)可能或多或少都有一些了解，但是無論怎樣，現(xiàn)在請各位跟隨我的介紹再一次走進開發(fā)區(qū)，感受開發(fā)區(qū)。今天，我將從七個方面進行介紹。 一、開發(fā)區(qū)概況 XX經(jīng)濟開發(fā)區(qū)始建于2021年，2021年晉升為省級開發(fā)區(qū)，2021年被省政府批準為遼寧沿海經(jīng)濟帶重點支持區(qū)域，2021年被工信部評為國家新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地，2021年被商務部認定為國家級外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地。目前已入駐企業(yè)164家，規(guī)模以上企業(yè)43家，規(guī)模以上工業(yè)33家，新三板上市企業(yè)3家分別是遼

2、寧永恒實業(yè)、遼寧環(huán)宇環(huán)保、營口東邦科技。2021年完成規(guī)模以上工業(yè)增加值15.16億元，固定資產(chǎn)投資7.56億元，公共預算財政收入5790萬元。 開發(fā)區(qū)科研基礎雄厚，已與遼寧非金屬礦工業(yè)協(xié)會、遼寧科技大學、沈陽工業(yè)大學等科研院所達成戰(zhàn)略合作，建立“政產(chǎn)學研”合作平臺，為入?yún)^(qū)企業(yè)提供科技支撐。有1個院士工作站，是以中國工程院張福鎖院士為核心的營口菱鎂化工院士工作站；有遼寧津大、營口東邦2個博士后科研工作站，有12個省市級企業(yè)技術中心、17家國家級高新技術企業(yè)。 開發(fā)區(qū)區(qū)位優(yōu)勢明顯，交通便利、四通八達。區(qū)域內(nèi)工業(yè)基礎雄厚，市場經(jīng)濟活躍，對外經(jīng)貿(mào)發(fā)達。經(jīng)濟發(fā)展輻射遼寧、吉林、黑龍江三省及內(nèi)蒙古等地，

3、產(chǎn)品出口俄羅斯、美國等 60 多個國家和地區(qū)。 園區(qū)基礎設施配套完善。區(qū)域內(nèi)燃氣供應充足，新建1座日處理1萬噸的污水處理廠保障了企業(yè)清潔生產(chǎn)，達到環(huán)保要求；園區(qū)已建成府南大街、府北大街、石北大街、有色路等15條主次干道，金牛山路縱貫園區(qū)，已形成了“四縱三橫”的 400 米間距路網(wǎng)格局，給水、通訊等綜合管網(wǎng)全域覆蓋，項目區(qū)達到基本“七通一平”，具備承載項目能力。 二、園區(qū)規(guī)劃及產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向 2021年，開發(fā)區(qū)全面完成了總體發(fā)展規(guī)劃、控制性詳細規(guī)劃及規(guī)劃環(huán)評工作，取得了省生態(tài)環(huán)境廳的審查意見。下一步，根據(jù)大石橋市國土空間總體規(guī)劃，還將繼續(xù)完善開發(fā)區(qū)規(guī)劃。目前規(guī)劃面積約18平方公里，根據(jù)交通條件和自

4、然地理特征，進行科學功能劃分，形成“兩軸、兩帶、四園”的總體結構。重點發(fā)展新材料產(chǎn)業(yè)、裝備制造產(chǎn)業(yè)、有色金屬冶煉及精深加工產(chǎn)業(yè)、再生資源產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)。 “兩軸”-沿金牛山大街向北延伸的東部空間發(fā)展軸；沿有色路向北延伸的西部空間發(fā)展軸。 “兩帶”-沿府南大街和石北大街的兩條連接東西園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶。 “四園”-根據(jù)產(chǎn)業(yè)門類分為新材料產(chǎn)業(yè)園、再生資源產(chǎn)業(yè)園、有色金屬制造產(chǎn)業(yè)園和創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)園四個園區(qū)。其中，新材料產(chǎn)業(yè)園占地約520公頃；有色金屬制造產(chǎn)業(yè)園占地約558公頃；再生資源產(chǎn)業(yè)園占地約 566 公頃；創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)園占地約 142 公頃。 三、重點項目情況 2021年，開發(fā)區(qū)計劃開復工項目1

5、5個，總投資23億元，其中億元以上項目7個，確保完成固定資產(chǎn)投資10億元以上，同比增長32%。我們將牢固樹立項目意識，當好“項目管家”，主動服務，確保項目盡早投產(chǎn)達產(chǎn)，釋放產(chǎn)能，支撐發(fā)展。重點推進總投資5.4億元的遼寧北方陸港智慧物流園項目，打造全球鎂質(zhì)材料的匯聚地，實現(xiàn)行業(yè)發(fā)展的新業(yè)態(tài)；總投資3.5億元的遼寧普科精細化工項目，實現(xiàn)化工產(chǎn)業(yè)的新突破；總投資2.57億元的營口寶耐高端鎂制品項目，打造行業(yè)智能制造新標桿。 今年重點儲備項目20個，總投資114億元。其中營口盛海化工有限公司40萬噸銅冶煉項目，總投資40億元，項目建成后形成有色資源聚集，為產(chǎn)業(yè)鏈條延伸營造廣闊空間，為我市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型打下堅

6、實基礎；營口寧泰環(huán)保科技有限公司10萬噸/年污油泥處置和10萬噸/年廢礦物油再生項目，總投資2.5億元，項目建成后為構建營口市港口和石化產(chǎn)業(yè)綠色循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈條營造良好空間；遼寧嘉順科技有限公司年產(chǎn)6萬噸高品質(zhì)氧化鎂晶體功能材料生產(chǎn)線建設（產(chǎn)學研轉(zhuǎn)化）項目，總投資1.5億元，該項目生產(chǎn)的高品質(zhì)氧化鎂晶體功能材料不僅應用于國防、航空航天、核電站等領域，也成為民用市場的新興產(chǎn)品，其產(chǎn)品性能穩(wěn)定、安全可靠（已達核電級），市場占有率也是逐年遞增。該企業(yè)去年被評為遼寧省 “瞪羚”企業(yè)。 四、發(fā)展瓶頸 經(jīng)過20年的發(fā)展，開發(fā)區(qū)已經(jīng)具備了工業(yè)園區(qū)的基礎條件，也形成了一定的產(chǎn)業(yè)集聚，出具產(chǎn)業(yè)規(guī)模，但同時制約發(fā)展的

7、瓶頸問題也越來越明顯。 一是土地問題。大石橋經(jīng)濟開發(fā)區(qū)是全市項目擺放的主要承載區(qū)域，但在開發(fā)區(qū)范圍內(nèi)沒有足夠的土地儲備，一直以來都是確定項目選址后再進行土地征收工作，土地等待周期較長，從而影響了項目落地開工。成為制約開發(fā)區(qū)招商引資項目建設的瓶頸因素。所以，經(jīng)請示市委市政府同意，我們根據(jù)開發(fā)區(qū)規(guī)劃，也在有計劃地進行土地征收儲備工作。擬對園區(qū)內(nèi)約2.5平方公里土地依次征收，部分土地已經(jīng)在組卷過程中，以確保重點儲備項目 二是電力容量問題。根據(jù)開發(fā)區(qū)未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，現(xiàn)有供電能力已經(jīng)不足，將制約新上項目落地投產(chǎn)。2021-2023年開發(fā)區(qū)將建設項目18個，目前的電力容量已不能滿足項目建設需要。開發(fā)區(qū)

8、也已經(jīng)得到兩市電力部門支持，在園區(qū)內(nèi)進行電力設施建設，增加電力容量。 可以說要素配置是營商環(huán)境重要的服務之一，是保障投資客商權益的重要機制。開發(fā)區(qū)立足三至五年發(fā)展，積極謀劃，以自身需求為基礎，在項目洽談審批過程中，生產(chǎn)要素配備同期啟動，有效保障項目落地生產(chǎn)。 五、招商方向和政策 關于招商方向，主要是圍繞開發(fā)區(qū)主導產(chǎn)業(yè)，前面我有講過，開發(fā)區(qū)重點發(fā)展新材料產(chǎn)業(yè)、裝備制造產(chǎn)業(yè)、有色金屬冶煉及精深加工產(chǎn)業(yè)、再生資源產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)。 1.新材料產(chǎn)業(yè)： 大石橋開發(fā)區(qū)是全國鎂質(zhì)材料高新技術產(chǎn)業(yè)化基地、高端鎂產(chǎn)業(yè)國家新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地。建區(qū)以來，高端鎂產(chǎn)業(yè)作為開發(fā)區(qū)的主導產(chǎn)業(yè)，占園區(qū)生產(chǎn)企業(yè)比重達50%

9、。按照省市關于園區(qū)發(fā)展規(guī)劃要求，雖然該產(chǎn)業(yè)沒有列入開發(fā)區(qū)未來發(fā)展主導產(chǎn)業(yè)，但仍應作為開發(fā)區(qū)的一個主要產(chǎn)業(yè)，我們將它規(guī)劃為新材料產(chǎn)業(yè)。我們鼓勵區(qū)內(nèi)現(xiàn)有高端鎂質(zhì)企業(yè)通過技術創(chuàng)新促進產(chǎn)品升級、提質(zhì)增效。對于電工級、醫(yī)藥級等高性能功能性氧化鎂、新型鎂質(zhì)墻體材料、無鉻耐火材料等高端鎂質(zhì)產(chǎn)業(yè)項目可有選擇地進駐開發(fā)區(qū)。 同時對于高分子材料和戰(zhàn)略性新材料，我們也歡迎入駐。 2.裝備制造產(chǎn)業(yè)： 我市的裝備制造類企業(yè)從最初的圍繞鎂產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)模具、除塵設備，逐漸延伸到特種設備、大型環(huán)保設備、專用車制造等領域。開發(fā)區(qū)主要依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎，重點發(fā)展專用車及汽車零部件制造、大氣污染治理裝備及特種材料設備等大型成套裝備，并提

10、高機械加工及小型部件企業(yè)的集中度和加工深度。 3.有色金屬冶煉及精深加工產(chǎn)業(yè)： 大石橋市鋁、銅、鎳等有色金屬深加工產(chǎn)業(yè)基礎比較雄厚，開發(fā)區(qū)現(xiàn)有晟運、昌泰、賽斯德、順發(fā)等有色金屬深加工企業(yè)10家，以及擬落戶園區(qū)的盛海冶金銅冶煉項目，開發(fā)區(qū)可以依托現(xiàn)有企業(yè)基礎，著力延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，大力發(fā)展建筑裝飾、電子電器、交通運輸、輸電導電乃至航空航天等領域的有色金屬制品下游產(chǎn)業(yè)。 4.再生資源產(chǎn)業(yè)： 園區(qū)再生資源產(chǎn)業(yè)園是營口地區(qū)唯一一家可承接再生資源產(chǎn)業(yè)項目的園區(qū)，規(guī)劃面積5.6平方公里，重點發(fā)展危險廢物收集、貯存、處置和利用。由于園區(qū)可用土地緊缺（剛剛說過，這是制約開發(fā)區(qū)發(fā)展的瓶頸）、能耗指標有限，所以要招那

11、些能耗小、附加值大、科技含量高、環(huán)保壓力小的項目。 5.現(xiàn)代服務業(yè)： 工業(yè)園區(qū)的發(fā)展必然要求現(xiàn)代生產(chǎn)服務業(yè)的高速發(fā)展，彼此相互促進，相互融合。圍繞上述產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前提下，充分發(fā)揮生產(chǎn)性服務業(yè)引領帶動作用，以工業(yè)轉(zhuǎn)型需求為導向，推動生產(chǎn)性服務業(yè)細化專業(yè)分工，加快推進平臺建設，增強服務能力。大力發(fā)展研發(fā)專利、現(xiàn)代物流、專業(yè)評價、信息服務等業(yè)態(tài)，推進生產(chǎn)性服務業(yè)向集群、特色、高端化發(fā)展。今年，開發(fā)區(qū)重點項目中，遼寧北方陸港智慧物流園項目，就是融合了現(xiàn)代服務業(yè)，打造全球鎂質(zhì)材料的匯聚地，實現(xiàn)行業(yè)發(fā)展的新業(yè)態(tài)。 關于招商政策，為了進一步發(fā)揮招商引資工作對全市經(jīng)濟社會發(fā)展的重點推動作用，不斷培育經(jīng)濟發(fā)展新動

12、能，實現(xiàn)全市經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展，2021年2月22日，大石橋市委市政府出臺了【2021】3號文件，即大石橋市委、市政府印發(fā)的大石橋市招商引資政策。主要有6個方面： 一是產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金內(nèi)資項目政策。符合我市工業(yè)產(chǎn)業(yè)分類指導目錄中鼓勵類（隨時按照國家相關政策變化進行調(diào)整）項目，投資強度達到150萬元/畝，在投資額度分別達到1-2億元（含1億元）、2-3億元（含2億元）、3億元（含3億元）以上的條件后，對應以上三個投資檔次，分別給予相當于土地出讓金10%、20%、30%的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金支持；產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金的給予時間節(jié)點為項目開工時給予30%，項目竣工時給予30%，項目投產(chǎn)后給予40%。 二是產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金外資項

13、目政策。符合我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展目錄中鼓勵類（隨時按照國家相關政策變化進行調(diào)整）外商獨資工業(yè)項目，且滿足投資強度150萬元/畝，優(yōu)先供應土地，給予相當于土地出讓金30%的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金支持；產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金的給予時間節(jié)點為項目開工時給予30%，項目竣工時給予30%，項目投產(chǎn)后給予40%。 三是行政事業(yè)性收費政策。符合第一項和第二項政策的項目，將各執(zhí)收單位上繳市本級財政的行政事業(yè)收費中地方留成部分即征即返。 四是也鼓勵個人、企業(yè)、各類商協(xié)會組織委我市招引推薦項目，項目落地后，經(jīng)程序?qū)彾ü潭ㄙY產(chǎn)額度后給予獎勵，具體獎勵辦法按照營口市招商引資中介人獎勵辦法）實施，最高獎勵500萬元。 五是實行重大項目“一事一議”

14、政策。我市投資5億元（含5億元）以上的重大項目，采取“一事一議”議事制度，相關優(yōu)惠政策按照議定結果執(zhí)行。為園區(qū)招商提供了政策保障。 六是關于“飛地”招商政策。在該文件中也明確了“飛地”招商政策。即“鼓勵園區(qū)與鎮(zhèn)街之間實施“飛地”招商，自項目投產(chǎn)之日起10年內(nèi)，引進項目的園區(qū)、鎮(zhèn)街與項目所在地按5:5比例分配稅收，10年后項目稅收完全歸項目所在地”。 按照省政府關于支持“飛地經(jīng)濟”發(fā)展的實施意見，要求各省級開發(fā)區(qū)作為主要載體，在園區(qū)內(nèi)劃分“飛地”區(qū)域，明確四至范圍、面積等信息。我們開發(fā)區(qū)作為省級開發(fā)區(qū)，積極響應省政府號召，上報了園區(qū)的飛地范圍、面積、政策等信息，成為全省第一批省級“飛地經(jīng)濟”園區(qū)

15、，第一批共72個。依托政策的支持、園區(qū)的基礎設施完善和開發(fā)區(qū)的努力，截止目前，開發(fā)區(qū) “飛地”項目已有16家，總投資額共35億元。（是否要詳細描述“飛地經(jīng)濟”園區(qū)位置、面積，放“飛地經(jīng)濟”園區(qū)規(guī)劃圖） 六、招商人才素質(zhì)和要求 一是要有扎實的基本功 園區(qū)招商難度大、周期長、涉及面廣，對任何一個環(huán)節(jié)不了解，都可能導致整個項目功虧一簣。在園區(qū)戰(zhàn)線看來，一名合格的招商人，必須具備以下幾點素質(zhì)： 1、熟知本地投資環(huán)境與政府規(guī)劃； 2、了解園區(qū)行業(yè)，懂得園區(qū)的商業(yè)邏輯和發(fā)展理念； 3、熟識當?shù)氐闹鲗Мa(chǎn)業(yè)，了解區(qū)域分布情況； 4、講得清各項優(yōu)惠政策和申報流程，對不同企業(yè)能做到對號入座； 5、了解投資審批程序

16、，熟知當?shù)刈?、工商、財稅、牌照辦理等業(yè)務流程； 6、了解開工報建程序、建筑成本、建筑時間，掌握工業(yè)用地的產(chǎn)權性質(zhì)、報批手續(xù)（工業(yè)園）等； 7、看得懂項目（商業(yè)邏輯、技術工藝、市場前景、投資計劃等），能準確判斷項目的質(zhì)量； 8、熟知本園區(qū)情況。對土地廠房市場售價或租金水平、整體布局、產(chǎn)品類型、價格定位、周邊配套、能耗水平了如指掌，能在比較中把自己園區(qū)的優(yōu)勢說透； 9、了解產(chǎn)業(yè)鏈招商、資本招商等通用招商模式，注重招商渠道的搭建； 10、熟悉相關法律法規(guī)和談判技巧，能靈活有效處理突發(fā)事件； 二是建立良好的第一印象 對外招商的過程中，投資者在完成投資決策全過程中，始終在于招商人員密切接觸。而接觸的第

17、一印象十分重要。在很多成功的招商案例中，常聽到投資者在客觀條件相差無幾，或各有特色的情況下，都會選擇自己喜歡，信賴的招商人員來投資。因此，招商人員必須牢固樹立起如何對投資者建立“第一印象”概念。從各個不同角度豐富知識，提高修養(yǎng)，研究策略，精心組織，從而達到一見傾心，一見如故的效果?？梢皂樌倪M入溝通洽談過程。防止因為第一印象不好而失去淺談機會。 三要有鍥而不舍的精神 招商工作人員需要有鍥而不舍的精神。要敢于搭訕，不怕拒絕。企業(yè)選址是一個低頻次、小概率的行為，這注定了你的推介大多數(shù)時間不是被拒絕，就是在被拒絕的路上。掃樓要躲避保安的圍追堵截，甚至會引來企業(yè)惡語相向；給企業(yè)發(fā)函枯燥且無聊，空號、被

18、退回都是家常便飯；展會上前一秒發(fā)的名片，轉(zhuǎn)身就可能被塞進垃圾桶；與目標企業(yè)聯(lián)系，前臺不接待、傳真不接收、聯(lián)系函被拒絕投遞等。但就是這些看起來很低級的行為，只要堅持住，就能獲取有效信息、找到實體項目、結識客商。害怕被拒絕，那是沒法招商的。 四要心境超然 有時候努力并不一定會有好結果，招商人必須學會自我排解壓力。招商具有一定偶然性，優(yōu)秀的招商人不會患得患失，會按計劃拜訪企業(yè)，碰上態(tài)度不好的，被三兩句轟走，內(nèi)心毫無波瀾；運氣好時簽了大單，對領導和同事的贊許一笑置之，第二天照舊工作；碰到幾個月沒項目，內(nèi)心也絲毫不慌，該吃吃該喝喝，盡人事，聽天命，過程努力，結果隨緣。 有這樣超然的心境，才能以平常心去跑

19、企業(yè)、去留意各類信息，去挖掘那些 “偶然”。 五要學會“看人下菜碟” 企業(yè)家的選址決策表面上看很理性，實際上很感性。招商引資是一個非標準化的產(chǎn)品，可以從各個層面去影響客戶決策，包括灌輸創(chuàng)業(yè)思想、強化關系紐帶、展現(xiàn)配套服務、強化政策興趣點、感受友好人文氣息，營造良好交流環(huán)境等，切勿僅從利益出發(fā)說服客戶，而忽略更重要的感性影響力。 六要永遠不對企業(yè)說“不” 銷售中有一條法則-永遠不對顧客說“不”。在招商圈，這句話同樣適用，對招商人而言，最簡單的是說“不”，最無能的也是說“不”，就這一個“不”字，很可能就把一家企業(yè)擋在門外。 在實際工作中遇到無法解決的問題，第一個想法不應該是說“不”，而是要分析企業(yè)

20、的需求，想在政策以外，有沒有其他變通的方法可以解決。就好像一個優(yōu)秀的營業(yè)員，如果沒有顧客需要的商品，他會竭力向顧客推薦其他的商品。 優(yōu)秀的招商人員又是銷售人員，只不過他所推銷的不是日常商品，而是特殊商品，這就要招商人員要有一定的談判技巧和分析判斷能力，除了多閱讀相關書籍外，多了學習相關政策、業(yè)務、法律法規(guī)等。實踐是最好的老師，在實際工作中做一個有心人，善于在工作學習中積累。利用微信等新媒體以及標語橫幅、宣傳手冊等傳統(tǒng)媒介，“栽下梧桐樹，引來金鳳凰”。 七、開發(fā)區(qū)改革和薪酬制度 大家知道，2021年我們開發(fā)區(qū)實施了人事制度改革。下面我將介紹一下開發(fā)區(qū)人事制度改革和薪酬制度。 按照大石橋市省級開發(fā)區(qū)人事制度改革實施方案精神，開發(fā)區(qū)根據(jù)工作實際需要，內(nèi)設了8個部門，設置5個層級，即黨政正職、黨政副職、部門正職、部門副職、部門職員?，F(xiàn)已陸續(xù)完成了領導班子、各部門正副職和部門職員的聘任工作。開發(fā)區(qū)現(xiàn)有人員39人，員額總量是60人，