中糧可口可樂業(yè)務(wù)員培訓(xùn)資料生動(dòng)化(66頁)

1、Sales Rep Core Competence生生 動(dòng)動(dòng) 化化2Sales Rep Core Competence我們今天將學(xué)習(xí)和了解：我們今天將學(xué)習(xí)和了解：什么是生動(dòng)化？什么是生動(dòng)化？可口可樂和生動(dòng)化可口可樂和生動(dòng)化生動(dòng)化的好處生動(dòng)化的好處生動(dòng)化原則、標(biāo)準(zhǔn)生動(dòng)化原則、標(biāo)準(zhǔn)7種主要陳列方式種主要陳列方式3Sales Rep Core Competence模塊模塊1：什么是生動(dòng)化？：什么是生動(dòng)化？4Sales Rep Core Competence售售 點(diǎn)點(diǎn) 生生 動(dòng)動(dòng) 化化 如何把我們的產(chǎn)品打扮的更漂亮，更加如何把我們的產(chǎn)品打扮的更漂亮，更加吸引消費(fèi)者眼球所做的一切工作。吸引消費(fèi)者眼球所做

2、的一切工作。 如：有效的展示商品、張貼廣告材料及如：有效的展示商品、張貼廣告材料及 投放冷飲設(shè)備等。投放冷飲設(shè)備等。5Sales Rep Core Competence練習(xí)練習(xí) 在下一張幻燈片上快速找到綠色 的正方形6Sales Rep Core Competence找到綠色的正方形找到綠色的正方形Source : Visuality Research7Sales Rep Core Competence很容易，對嗎？很容易，對嗎？圖中有40個(gè)圖形有目的尋找可以較快發(fā)現(xiàn)目標(biāo)圖形在購物過程中尋找商品是同樣的道理Source : Visuality Research8Sales Rep Core C

3、ompetence你看到蘭色的三角形嗎你看到蘭色的三角形嗎?9Sales Rep Core Competence在綠色的正方形的兩旁在綠色的正方形的兩旁!Source : Visuality Research10Sales Rep Core Competence視覺效果視覺效果 蘭色三角形不是你的目標(biāo)圖形 被忽略 同樣的，消費(fèi)者的購物中會(huì)忽略不需要的商品Source : Visuality Research11Sales Rep Core Competence一般超市的貨架陳列一般超市的貨架陳列12Sales Rep Core Competence顯眼的超市貨架陳列顯眼的超市貨架陳列13Sal

4、es Rep Core Competence“如果產(chǎn)品不能被看見如果產(chǎn)品不能被看見 . 那么它就不會(huì)被購買那么它就不會(huì)被購買”其實(shí)很簡單，生動(dòng)化就是其實(shí)很簡單，生動(dòng)化就是.2.0514Sales Rep Core Competence4 生動(dòng)化是把把消費(fèi)品有效地陳列在售點(diǎn)上消費(fèi)品有效地陳列在售點(diǎn)上的一個(gè)系系統(tǒng)的過程統(tǒng)的過程。4 生動(dòng)化是決定消費(fèi)者看到我們的產(chǎn)品后是否購買是否購買的的最后環(huán)節(jié)最后環(huán)節(jié)。 4 成功的生動(dòng)化是消費(fèi)者可以消費(fèi)者可以一眼看到一眼看到我們的產(chǎn)品我們的產(chǎn)品, 并可并可吸引吸引他們他們購買購買我們的產(chǎn)品我們的產(chǎn)品。4 生動(dòng)化是我們銷售人員的我們銷售人員的基本工作基礎(chǔ)基本工作基礎(chǔ)

5、。生動(dòng)化其實(shí)是我們要做的最重要的事情生動(dòng)化其實(shí)是我們要做的最重要的事情 在全球市場上唯一最為關(guān)鍵的活動(dòng)是在全球市場上唯一最為關(guān)鍵的活動(dòng)是在售點(diǎn)中的執(zhí)行活動(dòng)在售點(diǎn)中的執(zhí)行活動(dòng)15Sales Rep Core Competence模塊模塊2: 和生動(dòng)化和生動(dòng)化16Sales Rep Core Competence17Sales Rep Core Competence4 可見度 /品牌的知名度保證了消費(fèi)者的興趣和沖動(dòng)性購買4 如果把可口可樂陳列在客流量大的區(qū)域，可口可樂還將帶動(dòng)消費(fèi)者購買臨近的其它種類的商品 4 在其它貨區(qū)與其它產(chǎn)品的陳列。推動(dòng)世界軟飲料市場推動(dòng)世界軟飲料市場18Sales Rep

6、Core Competence19Sales Rep Core Competence沖動(dòng)性購買占銷量的沖動(dòng)性購買占銷量的70%70%計(jì)劃性 30% 70%沖動(dòng)性購買已決定品牌4%未決定品牌14%未決定購買 純沖動(dòng)型52%20Sales Rep Core Competence4 75% 的品牌選擇決定是在店內(nèi)做出的4 消費(fèi)者通常面對500種以上的產(chǎn)品，而花費(fèi)少于2秒鐘的時(shí)間來作出一個(gè)購買決定 4 把我們的產(chǎn)品和設(shè)備放在消費(fèi)者最經(jīng)常經(jīng)過的區(qū)域，并使其能被消費(fèi)者第一眼看到?jīng)_動(dòng)性購買區(qū)域。4 利用 “領(lǐng)導(dǎo)性”品牌來推動(dòng)沖動(dòng)性購買70% 70% 的軟飲料是沖動(dòng)性購買的的軟飲料是沖動(dòng)性購買的*資料來源：可

7、口可樂公司，1998 年21Sales Rep Core Competence22Sales Rep Core Competence23Sales Rep Core Competence生動(dòng)化的目的生動(dòng)化的目的贏得消費(fèi)者，激勵(lì)客戶，打擊競爭對手，從而最大限度擴(kuò)大公司的從而最大限度擴(kuò)大公司的銷量銷量、利潤利潤及及市場市場24Sales Rep Core Competence模塊模塊3 -3 -生動(dòng)化的好處生動(dòng)化的好處25Sales Rep Core Competence小組練習(xí)小組練習(xí) 5 5分鐘分鐘銷售人員銷售人員消費(fèi)者消費(fèi)者客戶客戶可口可樂可口可樂好處好處26Sales Rep Core C

8、ompetence4 方便地購買方便地購買4 相應(yīng)的排面比例相應(yīng)的排面比例 4 不會(huì)迷惑不會(huì)迷惑4 賞心悅目賞心悅目4 使采購更舒適使采購更舒適4 無斷貨情況無斷貨情況 對于消費(fèi)者對于消費(fèi)者售出更多的產(chǎn)品售出更多的產(chǎn)品 = 賺取更多的錢賺取更多的錢27Sales Rep Core Competence4 滿意的消費(fèi)者4 引人注目、友好的商店4 消費(fèi)者重復(fù)光顧4 商店忠誠度4 辨別出滯銷產(chǎn)品4 空間管理 4降低存貨積壓成本4減少斷貨情況4縮短貨架周轉(zhuǎn)周期4增加計(jì)劃外的銷售 對于客戶對于客戶售出更多的產(chǎn)品售出更多的產(chǎn)品 = 賺取更多的錢賺取更多的錢28Sales Rep Core Competen

9、ce4讓讓 “品牌的力量品牌的力量” 最大化最大化4刺激刺激 “沖動(dòng)性購買沖動(dòng)性購買” 的特性的特性4通過通過 “可擴(kuò)大的消費(fèi)可擴(kuò)大的消費(fèi)” 特特性來激發(fā)重復(fù)購買性來激發(fā)重復(fù)購買4阻擋住阻擋住 競爭對手競爭對手4給我們的戰(zhàn)略性產(chǎn)品更多的空間給我們的戰(zhàn)略性產(chǎn)品更多的空間4從大量的廣告投入中獲利從大量的廣告投入中獲利4運(yùn)用廣告材料，使購買變得容易運(yùn)用廣告材料，使購買變得容易 對于 公司售出更多的產(chǎn)品售出更多的產(chǎn)品 = 賺取更多的錢賺取更多的錢29Sales Rep Core Competence4更加容易達(dá)到銷售指標(biāo)更加容易達(dá)到銷售指標(biāo) 4增加獎(jiǎng)金和收入增加獎(jiǎng)金和收入4銷售經(jīng)理的自豪感銷售經(jīng)理的自

10、豪感4對市場的絕對占領(lǐng)對市場的絕對占領(lǐng)4提供提供“增值服務(wù)增值服務(wù)”4贏得客戶的信任贏得客戶的信任 對于銷售人員對于銷售人員 售出更多的產(chǎn)品售出更多的產(chǎn)品 = 賺取更多的錢賺取更多的錢30Sales Rep Core Competence生動(dòng)化工作的五個(gè)要素生動(dòng)化工作的五個(gè)要素1. . 陳列位置陳列位置2. 2. 售點(diǎn)廣告售點(diǎn)廣告3. 3. 產(chǎn)品陳列的外觀產(chǎn)品陳列的外觀4. 4. 產(chǎn)品庫存管理產(chǎn)品庫存管理5. 5. 冷飲設(shè)備及市場設(shè)備的正確使用冷飲設(shè)備及市場設(shè)備的正確使用31Sales Rep Core Competence 進(jìn)門后第一眼就能看見進(jìn)門后第一眼就能看見 人流量最多人流量最多 停留

11、時(shí)間長停留時(shí)間長 視平線及夠得著的地方視平線及夠得著的地方 生動(dòng)化的五個(gè)要素生動(dòng)化的五個(gè)要素- -陳列位置陳列位置32Sales Rep Core Competence超市渠道客戶的最佳位置超市渠道客戶的最佳位置 靠近進(jìn)門口或結(jié)帳處靠近進(jìn)門口或結(jié)帳處 過道的端點(diǎn)或靠墻貨架過道的端點(diǎn)或靠墻貨架 靠近小食品區(qū)靠近小食品區(qū) 在飲料區(qū)的前邊在飲料區(qū)的前邊生動(dòng)化五要素生動(dòng)化五要素- -陳列位置陳列位置33Sales Rep Core Competence超市渠道客戶陳列范例超市渠道客戶陳列范例生動(dòng)化五要素生動(dòng)化五要素- -陳列位置陳列位置34Sales Rep Core Competence傳統(tǒng)食雜店渠

12、道客戶的最佳位置傳統(tǒng)食雜店渠道客戶的最佳位置 正對進(jìn)門、開門第一眼即可看到處正對進(jìn)門、開門第一眼即可看到處 結(jié)帳處結(jié)帳處 消費(fèi)者在店外或窗口即可見到處，如消費(fèi)者在店外或窗口即可見到處，如窗口店之窗口窗口店之窗口生動(dòng)化五要素生動(dòng)化五要素- -陳列位置陳列位置35Sales Rep Core Competence傳統(tǒng)食雜店陳列范例傳統(tǒng)食雜店陳列范例生動(dòng)化五要素生動(dòng)化五要素- -陳列位置陳列位置36Sales Rep Core Competence餐飲渠道客戶的最佳位置餐飲渠道客戶的最佳位置 吧臺(tái)吧臺(tái)/ /結(jié)帳處結(jié)帳處 視線水平可及視線水平可及 生動(dòng)化五要素生動(dòng)化五要素- -陳列位置陳列位置37Sa

13、les Rep Core Competence餐飲渠道客戶陳列范例餐飲渠道客戶陳列范例生動(dòng)化五要素生動(dòng)化五要素- -陳列位置陳列位置38Sales Rep Core Competence 廣告品必須張貼在售點(diǎn)的顯眼地方廣告品必須張貼在售點(diǎn)的顯眼地方 應(yīng)貼于視線水平，不要過高或過低應(yīng)貼于視線水平，不要過高或過低 及時(shí)更換拆除不完好的廣告宣傳品及時(shí)更換拆除不完好的廣告宣傳品 所有產(chǎn)品必須要有明顯的價(jià)格標(biāo)示所有產(chǎn)品必須要有明顯的價(jià)格標(biāo)示 促銷時(shí)應(yīng)有特別價(jià)格標(biāo)示，包括原價(jià)，促銷時(shí)應(yīng)有特別價(jià)格標(biāo)示，包括原價(jià)， 促銷價(jià)，節(jié)省之差價(jià)等促銷價(jià)，節(jié)省之差價(jià)等生動(dòng)化五要素生動(dòng)化五要素- -售點(diǎn)廣告品售點(diǎn)廣告品售點(diǎn)

14、廣告使用的原則售點(diǎn)廣告使用的原則39Sales Rep Core Competence40Sales Rep Core Competence- 店內(nèi)/外明顯位置張貼不少于2張主題或促銷POP- 使用臺(tái)式貨架- 使用掛旗、3D嵌板等生動(dòng)化用品臺(tái)式貨架臺(tái)式貨架POP傳統(tǒng)食雜店生動(dòng)化基本指引傳統(tǒng)食雜店生動(dòng)化基本指引41Sales Rep Core Competence商標(biāo)的使用原則商標(biāo)的使用原則1.1. 商標(biāo)不可被其它圖案或物品遮蓋或包圍商標(biāo)不可被其它圖案或物品遮蓋或包圍2 2、商標(biāo)不可歪放，更改或刪減任何部分、商標(biāo)不可歪放，更改或刪減任何部分3 3、可口可樂公司系列商標(biāo)擺放時(shí)應(yīng)遵守由、可口可樂公司

15、系列商標(biāo)擺放時(shí)應(yīng)遵守由 左到右依次為可口可樂、雪碧、芬達(dá)、左到右依次為可口可樂、雪碧、芬達(dá)、 醒目醒目生動(dòng)化五要素生動(dòng)化五要素- -售點(diǎn)廣告品售點(diǎn)廣告品42Sales Rep Core Competence產(chǎn)品陳列的要點(diǎn)產(chǎn)品陳列的要點(diǎn) 同類產(chǎn)品集中擺放同類產(chǎn)品集中擺放 品牌垂直擺放，包裝水平擺放品牌垂直擺放，包裝水平擺放 每個(gè)每個(gè)SKUSKU至少至少2 2個(gè)牌面?zhèn)€牌面 40%40%空間擺放可口可樂空間擺放可口可樂 中文商標(biāo)向外中文商標(biāo)向外 明顯價(jià)格標(biāo)識明顯價(jià)格標(biāo)識 上輕下重上輕下重 產(chǎn)品清潔產(chǎn)品清潔 舊貨在前，新貨在后，循環(huán)擺放舊貨在前，新貨在后，循環(huán)擺放生動(dòng)化五要素生動(dòng)化五要素- -產(chǎn)品陳列

16、外觀產(chǎn)品陳列外觀43Sales Rep Core Competence - 飲料區(qū)基本貨架我司產(chǎn)品不少于70%的陳列 - 核心SKU至少每種2個(gè)排面 - 明顯的價(jià)格標(biāo)識 - 使用可口可樂貨架簽傳統(tǒng)食雜店傳統(tǒng)食雜店 - 陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列標(biāo)準(zhǔn)注：酷兒及冰露陳列于果汁/水區(qū)域，每個(gè)SKU至少2個(gè)排面44Sales Rep Core Competence 保證售點(diǎn)內(nèi)保證售點(diǎn)內(nèi)1.51.5倍的安倍的安 全庫存是生動(dòng)化的前提全庫存是生動(dòng)化的前提生動(dòng)化五要素生動(dòng)化五要素- -產(chǎn)品庫存管理產(chǎn)品庫存管理45Sales Rep Core Competence專用貨架生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)專用貨架生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) 100%100%陳列公

17、司產(chǎn)品陳列公司產(chǎn)品 品牌垂直擺放，包裝水平擺放品牌垂直擺放，包裝水平擺放 明顯價(jià)格標(biāo)示，中文商標(biāo)朝外明顯價(jià)格標(biāo)示，中文商標(biāo)朝外 40%40%的空間用于陳列可口可樂的空間用于陳列可口可樂生動(dòng)化五要素生動(dòng)化五要素- -設(shè)備的正確使用設(shè)備的正確使用46Sales Rep Core Competence專用貨架陳列范例專用貨架陳列范例生動(dòng)化五要素生動(dòng)化五要素- -設(shè)備的正確使用設(shè)備的正確使用47Sales Rep Core Competence48Sales Rep Core Competence公司冷飲設(shè)備使用注意事項(xiàng)公司冷飲設(shè)備使用注意事項(xiàng) 公司投放的冷飲設(shè)備必須公司投放的冷飲設(shè)備必須100%10

18、0%陳列公司產(chǎn)品陳列公司產(chǎn)品 主要用于陳列主要用于陳列CANCAN、RBRB、500ML PET500ML PET 冰柜內(nèi)溫度應(yīng)保持在冰柜內(nèi)溫度應(yīng)保持在1-41-40 0C C，切勿頻繁斷電切勿頻繁斷電 價(jià)格牌應(yīng)貼于產(chǎn)品下方橫格處價(jià)格牌應(yīng)貼于產(chǎn)品下方橫格處 定時(shí)周轉(zhuǎn)產(chǎn)品，將冰凍產(chǎn)品置于前端定時(shí)周轉(zhuǎn)產(chǎn)品，將冰凍產(chǎn)品置于前端生動(dòng)化五要素生動(dòng)化五要素- -設(shè)備的正確使用設(shè)備的正確使用49Sales Rep Core Competence生動(dòng)化五要素生動(dòng)化五要素- -設(shè)備的正確使用設(shè)備的正確使用50Sales Rep Core Competence成功的生動(dòng)化成功的生動(dòng)化 把產(chǎn)品按把產(chǎn)品按品牌歸類品牌

19、歸類把包裝相同的產(chǎn)品把包裝相同的產(chǎn)品擺放在一起擺放在一起按照市場占有率按照市場占有率/需求需求分配陳列空間的大小分配陳列空間的大小戰(zhàn)略性產(chǎn)品須陳列戰(zhàn)略性產(chǎn)品須陳列在最佳位置在最佳位置所有的產(chǎn)品都所有的產(chǎn)品都面朝消費(fèi)者陳列面朝消費(fèi)者陳列符合生動(dòng)化原則和標(biāo)準(zhǔn)符合生動(dòng)化原則和標(biāo)準(zhǔn)51Sales Rep Core Competence生動(dòng)化原則與標(biāo)準(zhǔn)生動(dòng)化原則與標(biāo)準(zhǔn)52Sales Rep Core Competence1.1.公司產(chǎn)品集中擺放公司產(chǎn)品集中擺放 2.2.良好的位置良好的位置 3.3.存貨管理存貨管理 4.4.包裝放置包裝放置 5.5.品品牌次序牌次序 6.6.將中文標(biāo)簽朝外放置將中文標(biāo)簽

20、朝外放置7.7.適當(dāng)?shù)馁徺I點(diǎn)廣告材料適當(dāng)?shù)馁徺I點(diǎn)廣告材料 8.8.存貨周轉(zhuǎn)存貨周轉(zhuǎn) 9.9.詳細(xì)的價(jià)格詳細(xì)的價(jià)格 10.10. 特別的清潔工作特別的清潔工作 以上原則適用于所有的零售點(diǎn)以上原則適用于所有的零售點(diǎn)/ /渠道渠道/ /生動(dòng)化設(shè)備生動(dòng)化設(shè)備生動(dòng)化原則構(gòu)成生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)而且不會(huì)改變生動(dòng)化原則構(gòu)成生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)而且不會(huì)改變 生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)有助于有助于銷量最大化銷量最大化53Sales Rep Core Competence4 按品牌與包裝分類按品牌與包裝分類4 用所有現(xiàn)存的包裝垂直陳列每個(gè)品牌用所有現(xiàn)存的包裝垂直陳列每個(gè)品牌4 按品牌次序陳列按品牌次序陳列4 對消費(fèi)者的影響力最大對消費(fèi)者的

21、影響力最大4 沖動(dòng)性購買沖動(dòng)性購買4 標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)/ /規(guī)范的生動(dòng)化規(guī)范的生動(dòng)化4 便于調(diào)整存貨便于調(diào)整存貨特別注意：公司產(chǎn)品集中放置特別注意：公司產(chǎn)品集中放置54Sales Rep Core Competence特別注意：良好的位置特別注意：良好的位置4 一個(gè)良好的位置是：一個(gè)良好的位置是： 高度可見度高度可見度/ /購買購買“熱點(diǎn)熱點(diǎn)”在沖動(dòng)在沖動(dòng)購買區(qū)域內(nèi)購買區(qū)域內(nèi) 客流經(jīng)過的前端客流經(jīng)過的前端 容易接近的位置容易接近的位置 競爭對手產(chǎn)品的前方競爭對手產(chǎn)品的前方 我公司產(chǎn)品及設(shè)備具有高度影響力和我公司產(chǎn)品及設(shè)備具有高度影響力和可見度可見度 沖動(dòng)性購買沖動(dòng)性購買/ /增加銷量增加銷量沖動(dòng)性區(qū)沖

22、動(dòng)性區(qū)域域55Sales Rep Core Competence4 將近期生產(chǎn)的產(chǎn)品放在遠(yuǎn)期將近期生產(chǎn)的產(chǎn)品放在遠(yuǎn)期生產(chǎn)的產(chǎn)品后面生產(chǎn)的產(chǎn)品后面 4 移走所有過期產(chǎn)品移走所有過期產(chǎn)品4 避免陽光直射避免陽光直射4 在消費(fèi)者心中的品質(zhì)形象在消費(fèi)者心中的品質(zhì)形象4 保證每次購買時(shí)產(chǎn)品有高質(zhì)保證每次購買時(shí)產(chǎn)品有高質(zhì)量的口感量的口感存貨周轉(zhuǎn)存貨周轉(zhuǎn) - - 先進(jìn)先出原則先進(jìn)先出原則3/3/993/12/9856Sales Rep Core Competence4 在售點(diǎn)備有足夠的可用存貨以滿足消費(fèi)者需在售點(diǎn)備有足夠的可用存貨以滿足消費(fèi)者需求求 4 訂購正確的產(chǎn)品訂購正確的產(chǎn)品/ /正確的數(shù)量正確的數(shù)量

23、4 遵循遵循 1.51.5倍的存貨規(guī)則倍的存貨規(guī)則4 不斷貨不斷貨4 增加銷量增加銷量特別注意：存貨管理特別注意：存貨管理57Sales Rep Core Competence4 把消費(fèi)者的注意力吸收到價(jià)格把消費(fèi)者的注意力吸收到價(jià)格/ /節(jié)省開支上來節(jié)省開支上來4 向消費(fèi)者傳送產(chǎn)品與其售價(jià)相比所具有的價(jià)向消費(fèi)者傳送產(chǎn)品與其售價(jià)相比所具有的價(jià)值值4 消除所有關(guān)于價(jià)格的疑慮消除所有關(guān)于價(jià)格的疑慮4 為購買為購買/ /嘗試購買嘗試購買/ /轉(zhuǎn)購本公司產(chǎn)品提供理由轉(zhuǎn)購本公司產(chǎn)品提供理由4 增加銷量增加銷量特別注意：價(jià)格示意特別注意：價(jià)格示意58Sales Rep Core Competence4 清潔

24、產(chǎn)品、設(shè)備、活動(dòng)貨架和清潔產(chǎn)品、設(shè)備、活動(dòng)貨架和POPPOP材料（室內(nèi)材料（室內(nèi)及室外）及室外）4 移走所有損壞的及過期的存貨移走所有損壞的及過期的存貨4 移走所有脫落的包裝移走所有脫落的包裝4 吸引消費(fèi)者購買吸引消費(fèi)者購買4 增加對產(chǎn)品的注意增加對產(chǎn)品的注意4 高質(zhì)量的形象高質(zhì)量的形象特別注意：清潔工作特別注意：清潔工作Sales Rep Core Competence生動(dòng)化陳列生動(dòng)化陳列練習(xí)練習(xí)60Sales Rep Core Competence1. 冰柜冰柜2. 2. 飲料區(qū)落地陳列飲料區(qū)落地陳列3. 3. 飲料區(qū)固定貨架飲料區(qū)固定貨架4. 4. 臨時(shí)陳列臨時(shí)陳列5. 5. 端架陳列端

25、架陳列6. 6. 可口可樂專用貨架陳列可口可樂專用貨架陳列7 7. . 現(xiàn)調(diào)機(jī)和自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)現(xiàn)調(diào)機(jī)和自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī) 銷售產(chǎn)品的銷售產(chǎn)品的7 7種主要陳列方式種主要陳列方式 61Sales Rep Core Competence4 即飲即飲4 創(chuàng)造并滿足飲用冰凍飲料怡神的需求創(chuàng)造并滿足飲用冰凍飲料怡神的需求4 作為一項(xiàng)重要的投資，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠性作為一項(xiàng)重要的投資，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠性4 通過交叉生動(dòng)化，增進(jìn)零食與糖果之類有關(guān)通過交叉生動(dòng)化，增進(jìn)零食與糖果之類有關(guān)高周轉(zhuǎn)產(chǎn)品的銷量高周轉(zhuǎn)產(chǎn)品的銷量4 始終放置于沖動(dòng)區(qū)域始終放置于沖動(dòng)區(qū)域4 100%100%公司產(chǎn)品專賣公司產(chǎn)品專賣冰柜冰柜62Sales Rep Core