金佑人生三講新人培訓(xùn)篇ppt課件

1、三講金佑人生三講金佑人生主講:彭娟娟日期:2019.10.13我的引見我的引見 2019.12月參與太平洋保險(xiǎn)公司渠道客經(jīng)部 2019.1月轉(zhuǎn)正并提升兩級(jí) 2019.3月-9月連升四級(jí)到達(dá)高級(jí)客戶經(jīng)理二級(jí) 2019.11月籌備業(yè)務(wù)部經(jīng)理 2019.3月-如今到達(dá)并維持高級(jí)業(yè)務(wù)部經(jīng)理理念篇產(chǎn)品篇銷售篇目錄目錄理念篇理念篇 漫漫人生路，漫漫人生路，我們不停地奔走忙我們不停地奔走忙碌，您能否也曾停碌，您能否也曾停下來思索：人生的下來思索：人生的目的是什么？目的是什么？幸福的前提幸福的前提一怕：走的太早一怕：走的太早-不測(cè)風(fēng)險(xiǎn)不測(cè)風(fēng)險(xiǎn)影響是擾亂完成養(yǎng)老影響是擾亂完成養(yǎng)老理財(cái)目的最大的困擾理財(cái)目的最大的

2、困擾在風(fēng)平浪靜的日子里，在陽光燦爛的生活在風(fēng)平浪靜的日子里，在陽光燦爛的生活中，其實(shí)埋伏著隱隱的不安，由于中，其實(shí)埋伏著隱隱的不安，由于不測(cè)和疾病發(fā)生在他人身上不測(cè)和疾病發(fā)生在他人身上,是一個(gè)故事是一個(gè)故事;發(fā)生在本人或親人身上發(fā)生在本人或親人身上,永遠(yuǎn)是事故永遠(yuǎn)是事故.二怕：活得太久二怕：活得太久養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)6060歲歲3535歲歲8080歲歲人均壽命線人均壽命線？病是風(fēng)險(xiǎn)病是風(fēng)險(xiǎn) 沒錢治病更是風(fēng)險(xiǎn)！沒錢治病更是風(fēng)險(xiǎn)！三怕：想走走不了三怕：想走走不了-疾病風(fēng)險(xiǎn)疾病風(fēng)險(xiǎn)讓我們看看身邊的人和事讓我們看看身邊的人和事2019年10月7日，山東濱州一53歲大叔街頭舉牌“賣身救孫。據(jù)了解，該男子名

3、叫孫風(fēng)慶，今年53歲，是陽信縣水落坡鎮(zhèn)雙廟村農(nóng)民，多年前老伴去世，他辛勞拉扯孩子成婚生子。不料，今年6歲的小孫子患上了白血病，花光了家中一切積存，他正和兒子商量把婚房賣掉，湊些錢給孫子看病。目前，他本人獨(dú)居在老宅子。每天，他算計(jì)著哪些東西能賣掉換些錢，給孫子治病。他想本人53歲了，還有7年的打工時(shí)間，為何不把這些年賣掉換些錢，給孫子治病，只需有收容他的，就是當(dāng)牛作馬也情愿。他找人寫了個(gè)牌子，在村頭舉著希望有人來購(gòu)買他。他說，這7年給10萬就可以，干啥都情愿。 圖片梁寶海/視覺中國(guó) (來自:騰訊圖片)讓我們看看身邊的人和事讓我們看看身邊的人和事著名青年歌手姚貝娜因乳腺癌復(fù)發(fā)，于2019年1月16

4、日下午病逝于北京大學(xué)深圳醫(yī)院，年僅33歲。李開復(fù)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)界名人，2019年9月正式向外界證明患上淋巴癌，目前仍未康復(fù)。看看身邊的人群看看身邊的人群他看的沒錯(cuò)，這些地方不是春運(yùn)火車站，也不是旅游景點(diǎn)，更不是商場(chǎng)降價(jià)打折，這些地方是全國(guó)各大醫(yī)院就醫(yī)的盛景。醫(yī)院從不由于他沒錢，他沒買保險(xiǎn)，他要買房買車，醫(yī)藥費(fèi)給他打折或分期付款，要多少他就給多少。掏錢慢了恐怕就被后面的人擠跑了.其實(shí)，我們都是平等的！其實(shí)，我們都是平等的！龐大的醫(yī)療費(fèi)龐大的醫(yī)療費(fèi)用用 患 大病 最低 費(fèi)用 平均 需求 近三 十萬元目前艱苦疾病治療及康復(fù)根底費(fèi)用2019年當(dāng)一個(gè)人得了艱苦疾病之后他只需三個(gè)選擇第一個(gè)選擇第一個(gè)選擇沒錢治

5、讓身體受苦沒錢治讓身體受苦第二個(gè)選擇第二個(gè)選擇為了身體讓錢沒了為了身體讓錢沒了第三個(gè)選擇第三個(gè)選擇活得開心活得開心治的順利治的順利我們無法防止疾病的到來，我們無法防止疾病的到來，但可以讓本人的辛勞錢不隨便離去！但可以讓本人的辛勞錢不隨便離去！太平洋壽險(xiǎn)推出晉級(jí)安康險(xiǎn)金佑人生一款完全基于客戶利益的安康險(xiǎn)一份最大程度滿足客戶需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇金佑人生保障計(jì)劃A（2019）投保范圍出生滿30天60周歲保險(xiǎn)期間至被保險(xiǎn)人終身產(chǎn)品類型主險(xiǎn)英式分紅終身壽險(xiǎn)+附加傳統(tǒng)重疾保險(xiǎn)交費(fèi)期間躉交、5年交、10年交、15年交及20年交基本保額10000/份附加功能保單貸款、自動(dòng)墊交、轉(zhuǎn)換年金保險(xiǎn)覆蓋重疾種類1、6

6、0種重大疾?。ㄆ渲?8種新增）2、12種特定疾?。ㄆ渲?種新增）保險(xiǎn)責(zé)任1、身故或全殘保險(xiǎn)金： （1）18歲前：返保費(fèi)+累積紅利保額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值； （2）18歲后：有效保額+終了紅利；2、重大疾病保險(xiǎn)金： 給付有效保額+終了紅利（主附險(xiǎn)合同終止，主險(xiǎn)合同的有效保額降為零）3、特定疾病提前給付保險(xiǎn)金： 給付有效保額的20%（10萬為限、一次為限、主附險(xiǎn)有效保額同比例下降）4、保險(xiǎn)費(fèi)豁免：確診特定疾病后即豁免后續(xù)保費(fèi) （本產(chǎn)品的等待期為180日）惡性腫瘤良性腦腫瘤重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)癱瘓嚴(yán)重腦損傷冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）深度昏迷雙目失明終末期腎?。阅I功能衰竭尿毒癥期）

7、原發(fā)性心肌病腎髓質(zhì)囊性病腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥壞死性筋膜炎心臟瓣膜手術(shù)慢性肝功能衰竭失代償期肌營(yíng)養(yǎng)不良癥嚴(yán)重帕金森病嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病嚴(yán)重克隆病主動(dòng)脈手術(shù)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染雙耳失聰多個(gè)肢體缺失急性心肌梗塞脊髓灰質(zhì)炎嚴(yán)重I型糖尿病因職業(yè)關(guān)系導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染胰腺移植瘋牛病非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重病呆嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎斯蒂爾病系統(tǒng)性紅斑狼瘡III型或以上狼瘡性腎炎埃博拉病毒感染絲蟲病所致象皮腫系統(tǒng)性硬化?。ㄓ财げ。┦茹t細(xì)胞瘤破裂腦動(dòng)脈瘤夾閉手術(shù)原發(fā)性硬化性膽管炎嚴(yán)重阿爾茨海默病終末期肺病急性壞死性胰腺炎嚴(yán)重心肌炎嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎溶血性鏈球菌引起的壞疽慢性復(fù)發(fā)性胰腺炎侵蝕性葡萄胎全

8、身性重癥肌無力急性或亞急性重癥肝炎嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓腦中風(fēng)后遺癥嚴(yán)重多發(fā)性硬化重型再生障礙性貧血持續(xù)植物人狀態(tài)嚴(yán)重度燒傷肝豆?fàn)詈俗冃远确渴覀鲗?dǎo)阻滯語言能力喪失嚴(yán)重哮喘特發(fā)性慢性腎上腺皮質(zhì)功能減退金佑人生保證方案2019A款34李姐，以30歲金先生為例，每年只需交費(fèi)8240元每天22元，還不到一包煙錢就可得到至少20萬元的安康基金，享用五大功能保證。第一是保病，大病小病一同保！帳戶開通180天后，如確診患有常見的I類糖尿病、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎等60種大病的任何一項(xiàng)，即可獲得至少20萬元重疾保證金在重疾總利益20萬處畫個(gè)圈，重疾范圍是市場(chǎng)上最廣的！我們這款安康險(xiǎn)不是傳統(tǒng)意義上的雖然艱苦疾病，而是多達(dá)

9、12種輕癥也賠，最低4萬元在特定疾病中檔4萬處畫個(gè)圈，確診給付拿錢看病，輕癥種類也是市場(chǎng)最多的！36第二是保命，終身高額的身故與全殘保證至少20萬元在身故總利益20萬處畫個(gè)圈37第三是保老，我們希望終身都安康平安，假設(shè)沒有發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，老來還可以轉(zhuǎn)換養(yǎng)老。假設(shè)您70歲轉(zhuǎn)換，就可領(lǐng)26.8萬元在生存總利益70歲對(duì)應(yīng)的267960處畫個(gè)圈；或到80歲轉(zhuǎn)換時(shí)就可一次性領(lǐng)取養(yǎng)老金領(lǐng)35.7萬元在80歲對(duì)應(yīng)的357309處畫個(gè)圈；真是“有病管病，無病增值養(yǎng)老；這也是市場(chǎng)最好的！38第四是保增由于是保額分紅，我們的保證會(huì)隨著您年齡添加而年年增長(zhǎng)將生存、身故、重疾總利益三欄畫個(gè)大圈 ；他看，重疾身價(jià)保證開場(chǎng)是2

10、0萬元手指20萬 ，等您60歲時(shí)就擁有33萬在60歲對(duì)應(yīng)的329058下畫線 ，80歲時(shí)您的保證就增長(zhǎng)到44萬了在80歲對(duì)應(yīng)的438311下畫線 。這同樣是市場(chǎng)最好的！39第五是保免假設(shè)發(fā)生輕癥手指特定疾病中檔欄 ，不僅可以拿錢看病，以后保費(fèi)不用再繳，并視同已繳；這更是市場(chǎng)最好的， 多好?。?0總結(jié)起來就是：重疾保證范圍市場(chǎng)最廣輕癥保證病種市場(chǎng)最多五項(xiàng)功能保證市場(chǎng)最全保額分紅遞增市場(chǎng)最快輕癥豁免保費(fèi)市場(chǎng)最好41銷售篇銷售篇理念介入劇本例如：李姐，我想討教您一個(gè)問題，您有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代李姐，我想討教您一個(gè)問題，您有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代人生活越來越好，但是，動(dòng)的越來越少，得病的幾人生活越來越好，但是，動(dòng)

11、的越來越少，得病的幾率也越來越高。李開復(fù)他知道的吧？前段時(shí)間在微率也越來越高。李開復(fù)他知道的吧？前段時(shí)間在微博上公布了確診淋巴癌的事情，當(dāng)疾病降臨的時(shí)候博上公布了確診淋巴癌的事情，當(dāng)疾病降臨的時(shí)候真的不分貧富、不分貴賤，人人平等，淘寶的馬云真的不分貧富、不分貴賤，人人平等，淘寶的馬云就曾經(jīng)說過，三十年后，癌癥將困擾每一個(gè)家庭。就曾經(jīng)說過，三十年后，癌癥將困擾每一個(gè)家庭。據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，人終身中患艱苦疾病的能夠性高達(dá)據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，人終身中患艱苦疾病的能夠性高達(dá)72.18%72.18%，這真是一個(gè)挺恐懼的數(shù)字。，這真是一個(gè)挺恐懼的數(shù)字。44劇本例如：不過，李姐，雖然這個(gè)數(shù)據(jù)挺嚇人，但如今治療技術(shù)也越來越

12、不過，李姐，雖然這個(gè)數(shù)據(jù)挺嚇人，但如今治療技術(shù)也越來越先進(jìn)了，解放前得了肺結(jié)核就是絕癥，如今也就是開點(diǎn)藥，輸先進(jìn)了，解放前得了肺結(jié)核就是絕癥，如今也就是開點(diǎn)藥，輸幾次液的事，但同時(shí)治療費(fèi)用也是越來越高了。二十年前，感幾次液的事，但同時(shí)治療費(fèi)用也是越來越高了。二十年前，感冒只需打一針，幾塊錢搞定，如今，一感冒就輸液，動(dòng)輒幾百冒只需打一針，幾塊錢搞定，如今，一感冒就輸液，動(dòng)輒幾百上千元；二十年前，開個(gè)闌尾炎幾百元就能出院，如今，只需上千元；二十年前，開個(gè)闌尾炎幾百元就能出院，如今，只需住院，幾千上萬元是正常；二十年前，癌癥的治療就是手術(shù)加住院，幾千上萬元是正常；二十年前，癌癥的治療就是手術(shù)加輸液，

13、如今，靶向治療、器官移植，費(fèi)用是天文數(shù)字。衛(wèi)生部輸液，如今，靶向治療、器官移植，費(fèi)用是天文數(shù)字。衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)，近統(tǒng)計(jì)，近2020年我國(guó)醫(yī)療費(fèi)增長(zhǎng)了年我國(guó)醫(yī)療費(fèi)增長(zhǎng)了2828倍，且以每年倍，且以每年20%20%的幅度迅猛的幅度迅猛遞增！治療費(fèi)用之所以增長(zhǎng)這么快，其實(shí)除了治療方式的提高，遞增！治療費(fèi)用之所以增長(zhǎng)這么快，其實(shí)除了治療方式的提高，通貨膨脹也是重要的推手。通貨膨脹也是重要的推手。45劇本例如：一旦家庭中有人不幸遇上大病，對(duì)患者本人和家庭一旦家庭中有人不幸遇上大病，對(duì)患者本人和家庭都是宏大的打擊。對(duì)患者，擔(dān)憂能不能治好，擔(dān)憂都是宏大的打擊。對(duì)患者，擔(dān)憂能不能治好，擔(dān)憂手術(shù)化療的苦楚，擔(dān)憂巨額

14、治療費(fèi)用，擔(dān)憂拖累家手術(shù)化療的苦楚，擔(dān)憂巨額治療費(fèi)用，擔(dān)憂拖累家人，擔(dān)憂不再能任務(wù)掙錢。對(duì)于家人的精神和經(jīng)濟(jì)人，擔(dān)憂不再能任務(wù)掙錢。對(duì)于家人的精神和經(jīng)濟(jì)的更是雙重折磨，幸福安靜的生活被突破，又要四的更是雙重折磨，幸福安靜的生活被突破，又要四處求醫(yī)問藥、又要任務(wù)養(yǎng)家，還必需護(hù)理病人。巨處求醫(yī)問藥、又要任務(wù)養(yǎng)家，還必需護(hù)理病人。巨額醫(yī)療費(fèi)用更是讓家人不堪重負(fù)，有時(shí)甚至要賣房額醫(yī)療費(fèi)用更是讓家人不堪重負(fù)，有時(shí)甚至要賣房賣車或者動(dòng)用孩子的教育費(fèi)用！賣車或者動(dòng)用孩子的教育費(fèi)用！ 461.大病不可怕，怕在沒規(guī)劃2.社保不可少，商保更重要3.早規(guī)劃早安心 越早預(yù)備越輕松47劇本例如：李姐，大病其實(shí)并不可怕，

15、怕的是沒有規(guī)劃。如今大病的李姐，大病其實(shí)并不可怕，怕的是沒有規(guī)劃。如今大病的治愈率越來越高，根據(jù)世界衛(wèi)生組織的調(diào)查，如今艱苦疾治愈率越來越高，根據(jù)世界衛(wèi)生組織的調(diào)查，如今艱苦疾病的治愈率曾經(jīng)到達(dá)病的治愈率曾經(jīng)到達(dá)50%50%，重疾五年的存活率，男性到了，重疾五年的存活率，男性到了60%60%，女性更是高達(dá)，女性更是高達(dá)76%76%。乒乓球女王王楠在。乒乓球女王王楠在20192019年就查出年就查出甲狀腺癌，經(jīng)過及時(shí)治療，不但癌癥治愈，還奪得了甲狀腺癌，經(jīng)過及時(shí)治療，不但癌癥治愈，還奪得了20192019年奧運(yùn)會(huì)年奧運(yùn)會(huì)1 1金金1 1銀的好成果。但是，大病有時(shí)也挺可怕，像銀的好成果。但是，大病

16、有時(shí)也挺可怕，像北京愛情故事里的廖丹，為了讓妻子不死，偽造醫(yī)院公章，北京愛情故事里的廖丹，為了讓妻子不死，偽造醫(yī)院公章，騙了四百多次透析的時(shí)機(jī)，假設(shè)沒有錢治療，人就會(huì)變的騙了四百多次透析的時(shí)機(jī)，假設(shè)沒有錢治療，人就會(huì)變的很焦急，甚至不惜冒犯法律。很焦急，甚至不惜冒犯法律。48如今的治療費(fèi)用真是越來越高。以胃癌為例：檢查費(fèi)、手術(shù)費(fèi)、如今的治療費(fèi)用真是越來越高。以胃癌為例：檢查費(fèi)、手術(shù)費(fèi)、床位費(fèi)，術(shù)后化療、藥費(fèi)等等加起來怎樣也得一二十萬。這還不床位費(fèi)，術(shù)后化療、藥費(fèi)等等加起來怎樣也得一二十萬。這還不包括運(yùn)用特效藥啊等等。術(shù)后恢復(fù)也是一筆不小的費(fèi)用。像胃癌，包括運(yùn)用特效藥啊等等。術(shù)后恢復(fù)也是一筆不小

17、的費(fèi)用。像胃癌，術(shù)后存活術(shù)后存活5 5年沒有問題，雖然活著，但也根本上沒有生活才干了，年沒有問題，雖然活著，但也根本上沒有生活才干了，后續(xù)治療、營(yíng)養(yǎng)啊等等都得花錢，一個(gè)月最低也得后續(xù)治療、營(yíng)養(yǎng)啊等等都得花錢，一個(gè)月最低也得30003000塊，五年塊，五年又得又得1818萬?？偟乃闫饋聿畈欢嘁f?？偟乃闫饋聿畈欢嘁?030萬元。由于費(fèi)用高，如今看不萬元。由于費(fèi)用高，如今看不起病的人比比皆是。我國(guó)有起病的人比比皆是。我國(guó)有48.9%48.9%的人，由于沒錢生病不就醫(yī)。的人，由于沒錢生病不就醫(yī)。在這種情況下，我們迫切需求尋覓一種科學(xué)有效的方式應(yīng)對(duì)重疾在這種情況下，我們迫切需求尋覓一種科學(xué)有效的方式應(yīng)

18、對(duì)重疾風(fēng)險(xiǎn)帶來的經(jīng)濟(jì)損失！風(fēng)險(xiǎn)帶來的經(jīng)濟(jì)損失！續(xù)上：49劇本例如：有人說，我有社保啊，沒問題的！社保就是廣覆蓋、低保證。有人說，我有社保啊，沒問題的！社保就是廣覆蓋、低保證。那有了社保還擔(dān)憂什么呢？起付線以下不報(bào)、報(bào)銷有上限，那有了社保還擔(dān)憂什么呢？起付線以下不報(bào)、報(bào)銷有上限，公費(fèi)藥不報(bào)、高級(jí)病房不報(bào)、可報(bào)的還要按比例報(bào)銷，實(shí)踐公費(fèi)藥不報(bào)、高級(jí)病房不報(bào)、可報(bào)的還要按比例報(bào)銷，實(shí)踐上只能處理上只能處理30%-50%30%-50%的問題。收入損失不論、康復(fù)費(fèi)用不論、的問題。收入損失不論、康復(fù)費(fèi)用不論、營(yíng)養(yǎng)費(fèi)用也不論，光靠社保您覺得夠嗎？所以如今很多人都營(yíng)養(yǎng)費(fèi)用也不論，光靠社保您覺得夠嗎？所以如今很

19、多人都購(gòu)買商業(yè)安康險(xiǎn)來處理這些問題，由于商業(yè)重疾保險(xiǎn)就有它購(gòu)買商業(yè)安康險(xiǎn)來處理這些問題，由于商業(yè)重疾保險(xiǎn)就有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：確診給付，不受限制，短期交費(fèi)，保證終身，獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：確診給付，不受限制，短期交費(fèi)，保證終身，保額遞增，抵御通脹，無病養(yǎng)老，免稅傳承。保額遞增，抵御通脹，無病養(yǎng)老，免稅傳承。50續(xù)上：醫(yī)療費(fèi)、康復(fù)費(fèi)、生活費(fèi)等等就都不是問題了。醫(yī)療費(fèi)、康復(fù)費(fèi)、生活費(fèi)等等就都不是問題了。假設(shè)只思索治療費(fèi)用，假設(shè)只思索治療費(fèi)用，2020萬就差不多了。假設(shè)思萬就差不多了。假設(shè)思索以后的營(yíng)養(yǎng)、恢復(fù)等問題，至少得索以后的營(yíng)養(yǎng)、恢復(fù)等問題，至少得3030萬。假設(shè)萬。假設(shè)運(yùn)用先進(jìn)點(diǎn)得治療方法，像靶向治療等，就需求運(yùn)用先進(jìn)點(diǎn)得治療方法，像靶向治療等，就需求預(yù)備預(yù)備5050萬以上了。萬以上了。51劇本例如：李姐，您是一個(gè)非常有責(zé)任心、睿智的人，李姐，您是一個(gè)非常有責(zé)任心、睿智的人，所以一定明白需求為本人和家人做什么。安所以一定明白需求為本人和家人做什么。安康險(xiǎn)越往后拖越貴，年齡大了還要體檢，到康險(xiǎn)越往后拖越貴，年齡大了還要體檢，到了想買的時(shí)候說不定就買不上了，而且我們了想買的時(shí)候說不定就買不上了，而且我們安康險(xiǎn)還能隨著年齡的增大保額不斷增長(zhǎng)，安康險(xiǎn)還能隨著年齡的增大保額不斷增長(zhǎng)，協(xié)助我們抵御通脹，老了身體安康還能轉(zhuǎn)換協(xié)助我們抵御通脹，老了身體安康還能轉(zhuǎn)換成養(yǎng)老