金佑人生三講新人培訓篇ppt課件

1、三講金佑人生三講金佑人生主講:彭娟娟日期:2019.10.13我的引見我的引見 2019.12月參與太平洋保險公司渠道客經部 2019.1月轉正并提升兩級 2019.3月-9月連升四級到達高級客戶經理二級 2019.11月籌備業(yè)務部經理 2019.3月-如今到達并維持高級業(yè)務部經理理念篇產品篇銷售篇目錄目錄理念篇理念篇 漫漫人生路，漫漫人生路，我們不停地奔走忙我們不停地奔走忙碌，您能否也曾停碌，您能否也曾停下來思索：人生的下來思索：人生的目的是什么？目的是什么？幸福的前提幸福的前提一怕：走的太早一怕：走的太早-不測風險不測風險影響是擾亂完成養(yǎng)老影響是擾亂完成養(yǎng)老理財目的最大的困擾理財目的最大的

2、困擾在風平浪靜的日子里，在陽光燦爛的生活在風平浪靜的日子里，在陽光燦爛的生活中，其實埋伏著隱隱的不安，由于中，其實埋伏著隱隱的不安，由于不測和疾病發(fā)生在他人身上不測和疾病發(fā)生在他人身上,是一個故事是一個故事;發(fā)生在本人或親人身上發(fā)生在本人或親人身上,永遠是事故永遠是事故.二怕：活得太久二怕：活得太久養(yǎng)老風險養(yǎng)老風險6060歲歲3535歲歲8080歲歲人均壽命線人均壽命線？病是風險病是風險 沒錢治病更是風險！沒錢治病更是風險！三怕：想走走不了三怕：想走走不了-疾病風險疾病風險讓我們看看身邊的人和事讓我們看看身邊的人和事2019年10月7日，山東濱州一53歲大叔街頭舉牌“賣身救孫。據了解，該男子名

3、叫孫風慶，今年53歲，是陽信縣水落坡鎮(zhèn)雙廟村農民，多年前老伴去世，他辛勞拉扯孩子成婚生子。不料，今年6歲的小孫子患上了白血病，花光了家中一切積存，他正和兒子商量把婚房賣掉，湊些錢給孫子看病。目前，他本人獨居在老宅子。每天，他算計著哪些東西能賣掉換些錢，給孫子治病。他想本人53歲了，還有7年的打工時間，為何不把這些年賣掉換些錢，給孫子治病，只需有收容他的，就是當牛作馬也情愿。他找人寫了個牌子，在村頭舉著希望有人來購買他。他說，這7年給10萬就可以，干啥都情愿。 圖片梁寶海/視覺中國 (來自:騰訊圖片)讓我們看看身邊的人和事讓我們看看身邊的人和事著名青年歌手姚貝娜因乳腺癌復發(fā)，于2019年1月16

4、日下午病逝于北京大學深圳醫(yī)院，年僅33歲。李開復是一個經濟界名人，2019年9月正式向外界證明患上淋巴癌，目前仍未康復?？纯瓷磉叺娜巳嚎纯瓷磉叺娜巳核吹臎]錯，這些地方不是春運火車站，也不是旅游景點，更不是商場降價打折，這些地方是全國各大醫(yī)院就醫(yī)的盛景。醫(yī)院從不由于他沒錢，他沒買保險，他要買房買車，醫(yī)藥費給他打折或分期付款，要多少他就給多少。掏錢慢了恐怕就被后面的人擠跑了.其實，我們都是平等的！其實，我們都是平等的！龐大的醫(yī)療費龐大的醫(yī)療費用用 患 大病 最低 費用 平均 需求 近三 十萬元目前艱苦疾病治療及康復根底費用2019年當一個人得了艱苦疾病之后他只需三個選擇第一個選擇第一個選擇沒錢治

5、讓身體受苦沒錢治讓身體受苦第二個選擇第二個選擇為了身體讓錢沒了為了身體讓錢沒了第三個選擇第三個選擇活得開心活得開心治的順利治的順利我們無法防止疾病的到來，我們無法防止疾病的到來，但可以讓本人的辛勞錢不隨便離去！但可以讓本人的辛勞錢不隨便離去！太平洋壽險推出晉級安康險金佑人生一款完全基于客戶利益的安康險一份最大程度滿足客戶需求的保險產品篇產品篇金佑人生保障計劃A（2019）投保范圍出生滿30天60周歲保險期間至被保險人終身產品類型主險英式分紅終身壽險+附加傳統(tǒng)重疾保險交費期間躉交、5年交、10年交、15年交及20年交基本保額10000/份附加功能保單貸款、自動墊交、轉換年金保險覆蓋重疾種類1、6

6、0種重大疾?。ㄆ渲?8種新增）2、12種特定疾?。ㄆ渲?種新增）保險責任1、身故或全殘保險金： （1）18歲前：返保費+累積紅利保額對應的現金價值； （2）18歲后：有效保額+終了紅利；2、重大疾病保險金： 給付有效保額+終了紅利（主附險合同終止，主險合同的有效保額降為零）3、特定疾病提前給付保險金： 給付有效保額的20%（10萬為限、一次為限、主附險有效保額同比例下降）4、保險費豁免：確診特定疾病后即豁免后續(xù)保費 （本產品的等待期為180日）惡性腫瘤良性腦腫瘤重大器官移植術或造血干細胞移植術癱瘓嚴重腦損傷冠狀動脈搭橋術（冠狀動脈旁路移植術）深度昏迷雙目失明終末期腎?。阅I功能衰竭尿毒癥期）

7、原發(fā)性心肌病腎髓質囊性病腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥壞死性筋膜炎心臟瓣膜手術慢性肝功能衰竭失代償期肌營養(yǎng)不良癥嚴重帕金森病嚴重運動神經元病嚴重克隆病主動脈手術輸血導致的人類免疫缺陷病毒感染雙耳失聰多個肢體缺失急性心肌梗塞脊髓灰質炎嚴重I型糖尿病因職業(yè)關系導致的人類免疫缺陷病毒感染胰腺移植瘋牛病非阿爾茨海默病所致嚴重病呆嚴重類風濕性關節(jié)炎斯蒂爾病系統(tǒng)性紅斑狼瘡III型或以上狼瘡性腎炎埃博拉病毒感染絲蟲病所致象皮腫系統(tǒng)性硬化?。ㄓ财げ。┦茹t細胞瘤破裂腦動脈瘤夾閉手術原發(fā)性硬化性膽管炎嚴重阿爾茨海默病終末期肺病急性壞死性胰腺炎嚴重心肌炎嚴重潰瘍性結腸炎溶血性鏈球菌引起的壞疽慢性復發(fā)性胰腺炎侵蝕性葡萄胎全

8、身性重癥肌無力急性或亞急性重癥肝炎嚴重原發(fā)性肺動脈高壓腦中風后遺癥嚴重多發(fā)性硬化重型再生障礙性貧血持續(xù)植物人狀態(tài)嚴重度燒傷肝豆狀核變性度房室傳導阻滯語言能力喪失嚴重哮喘特發(fā)性慢性腎上腺皮質功能減退金佑人生保證方案2019A款34李姐，以30歲金先生為例，每年只需交費8240元每天22元，還不到一包煙錢就可得到至少20萬元的安康基金，享用五大功能保證。第一是保病，大病小病一同保！帳戶開通180天后，如確診患有常見的I類糖尿病、類風濕性關節(jié)炎等60種大病的任何一項，即可獲得至少20萬元重疾保證金在重疾總利益20萬處畫個圈，重疾范圍是市場上最廣的！我們這款安康險不是傳統(tǒng)意義上的雖然艱苦疾病，而是多達

9、12種輕癥也賠，最低4萬元在特定疾病中檔4萬處畫個圈，確診給付拿錢看病，輕癥種類也是市場最多的！36第二是保命，終身高額的身故與全殘保證至少20萬元在身故總利益20萬處畫個圈37第三是保老，我們希望終身都安康平安，假設沒有發(fā)生風險，老來還可以轉換養(yǎng)老。假設您70歲轉換，就可領26.8萬元在生存總利益70歲對應的267960處畫個圈；或到80歲轉換時就可一次性領取養(yǎng)老金領35.7萬元在80歲對應的357309處畫個圈；真是“有病管病，無病增值養(yǎng)老；這也是市場最好的！38第四是保增由于是保額分紅，我們的保證會隨著您年齡添加而年年增長將生存、身故、重疾總利益三欄畫個大圈 ；他看，重疾身價保證開場是2

10、0萬元手指20萬 ，等您60歲時就擁有33萬在60歲對應的329058下畫線 ，80歲時您的保證就增長到44萬了在80歲對應的438311下畫線 。這同樣是市場最好的！39第五是保免假設發(fā)生輕癥手指特定疾病中檔欄 ，不僅可以拿錢看病，以后保費不用再繳，并視同已繳；這更是市場最好的， 多好啊！40總結起來就是：重疾保證范圍市場最廣輕癥保證病種市場最多五項功能保證市場最全保額分紅遞增市場最快輕癥豁免保費市場最好41銷售篇銷售篇理念介入劇本例如：李姐，我想討教您一個問題，您有沒有發(fā)現，現代李姐，我想討教您一個問題，您有沒有發(fā)現，現代人生活越來越好，但是，動的越來越少，得病的幾人生活越來越好，但是，動

11、的越來越少，得病的幾率也越來越高。李開復他知道的吧？前段時間在微率也越來越高。李開復他知道的吧？前段時間在微博上公布了確診淋巴癌的事情，當疾病降臨的時候博上公布了確診淋巴癌的事情，當疾病降臨的時候真的不分貧富、不分貴賤，人人平等，淘寶的馬云真的不分貧富、不分貴賤，人人平等，淘寶的馬云就曾經說過，三十年后，癌癥將困擾每一個家庭。就曾經說過，三十年后，癌癥將困擾每一個家庭。據權威統(tǒng)計，人終身中患艱苦疾病的能夠性高達據權威統(tǒng)計，人終身中患艱苦疾病的能夠性高達72.18%72.18%，這真是一個挺恐懼的數字。，這真是一個挺恐懼的數字。44劇本例如：不過，李姐，雖然這個數據挺嚇人，但如今治療技術也越來越

12、不過，李姐，雖然這個數據挺嚇人，但如今治療技術也越來越先進了，解放前得了肺結核就是絕癥，如今也就是開點藥，輸先進了，解放前得了肺結核就是絕癥，如今也就是開點藥，輸幾次液的事，但同時治療費用也是越來越高了。二十年前，感幾次液的事，但同時治療費用也是越來越高了。二十年前，感冒只需打一針，幾塊錢搞定，如今，一感冒就輸液，動輒幾百冒只需打一針，幾塊錢搞定，如今，一感冒就輸液，動輒幾百上千元；二十年前，開個闌尾炎幾百元就能出院，如今，只需上千元；二十年前，開個闌尾炎幾百元就能出院，如今，只需住院，幾千上萬元是正常；二十年前，癌癥的治療就是手術加住院，幾千上萬元是正常；二十年前，癌癥的治療就是手術加輸液，

13、如今，靶向治療、器官移植，費用是天文數字。衛(wèi)生部輸液，如今，靶向治療、器官移植，費用是天文數字。衛(wèi)生部統(tǒng)計，近統(tǒng)計，近2020年我國醫(yī)療費增長了年我國醫(yī)療費增長了2828倍，且以每年倍，且以每年20%20%的幅度迅猛的幅度迅猛遞增！治療費用之所以增長這么快，其實除了治療方式的提高，遞增！治療費用之所以增長這么快，其實除了治療方式的提高，通貨膨脹也是重要的推手。通貨膨脹也是重要的推手。45劇本例如：一旦家庭中有人不幸遇上大病，對患者本人和家庭一旦家庭中有人不幸遇上大病，對患者本人和家庭都是宏大的打擊。對患者，擔憂能不能治好，擔憂都是宏大的打擊。對患者，擔憂能不能治好，擔憂手術化療的苦楚，擔憂巨額

14、治療費用，擔憂拖累家手術化療的苦楚，擔憂巨額治療費用，擔憂拖累家人，擔憂不再能任務掙錢。對于家人的精神和經濟人，擔憂不再能任務掙錢。對于家人的精神和經濟的更是雙重折磨，幸福安靜的生活被突破，又要四的更是雙重折磨，幸福安靜的生活被突破，又要四處求醫(yī)問藥、又要任務養(yǎng)家，還必需護理病人。巨處求醫(yī)問藥、又要任務養(yǎng)家，還必需護理病人。巨額醫(yī)療費用更是讓家人不堪重負，有時甚至要賣房額醫(yī)療費用更是讓家人不堪重負，有時甚至要賣房賣車或者動用孩子的教育費用！賣車或者動用孩子的教育費用！ 461.大病不可怕，怕在沒規(guī)劃2.社保不可少，商保更重要3.早規(guī)劃早安心 越早預備越輕松47劇本例如：李姐，大病其實并不可怕，

15、怕的是沒有規(guī)劃。如今大病的李姐，大病其實并不可怕，怕的是沒有規(guī)劃。如今大病的治愈率越來越高，根據世界衛(wèi)生組織的調查，如今艱苦疾治愈率越來越高，根據世界衛(wèi)生組織的調查，如今艱苦疾病的治愈率曾經到達病的治愈率曾經到達50%50%，重疾五年的存活率，男性到了，重疾五年的存活率，男性到了60%60%，女性更是高達，女性更是高達76%76%。乒乓球女王王楠在。乒乓球女王王楠在20192019年就查出年就查出甲狀腺癌，經過及時治療，不但癌癥治愈，還奪得了甲狀腺癌，經過及時治療，不但癌癥治愈，還奪得了20192019年奧運會年奧運會1 1金金1 1銀的好成果。但是，大病有時也挺可怕，像銀的好成果。但是，大病

16、有時也挺可怕，像北京愛情故事里的廖丹，為了讓妻子不死，偽造醫(yī)院公章，北京愛情故事里的廖丹，為了讓妻子不死，偽造醫(yī)院公章，騙了四百多次透析的時機，假設沒有錢治療，人就會變的騙了四百多次透析的時機，假設沒有錢治療，人就會變的很焦急，甚至不惜冒犯法律。很焦急，甚至不惜冒犯法律。48如今的治療費用真是越來越高。以胃癌為例：檢查費、手術費、如今的治療費用真是越來越高。以胃癌為例：檢查費、手術費、床位費，術后化療、藥費等等加起來怎樣也得一二十萬。這還不床位費，術后化療、藥費等等加起來怎樣也得一二十萬。這還不包括運用特效藥啊等等。術后恢復也是一筆不小的費用。像胃癌，包括運用特效藥啊等等。術后恢復也是一筆不小

17、的費用。像胃癌，術后存活術后存活5 5年沒有問題，雖然活著，但也根本上沒有生活才干了，年沒有問題，雖然活著，但也根本上沒有生活才干了，后續(xù)治療、營養(yǎng)啊等等都得花錢，一個月最低也得后續(xù)治療、營養(yǎng)啊等等都得花錢，一個月最低也得30003000塊，五年塊，五年又得又得1818萬?？偟乃闫饋聿畈欢嘁f。總的算起來差不多要3030萬元。由于費用高，如今看不萬元。由于費用高，如今看不起病的人比比皆是。我國有起病的人比比皆是。我國有48.9%48.9%的人，由于沒錢生病不就醫(yī)。的人，由于沒錢生病不就醫(yī)。在這種情況下，我們迫切需求尋覓一種科學有效的方式應對重疾在這種情況下，我們迫切需求尋覓一種科學有效的方式應

18、對重疾風險帶來的經濟損失！風險帶來的經濟損失！續(xù)上：49劇本例如：有人說，我有社保啊，沒問題的！社保就是廣覆蓋、低保證。有人說，我有社保啊，沒問題的！社保就是廣覆蓋、低保證。那有了社保還擔憂什么呢？起付線以下不報、報銷有上限，那有了社保還擔憂什么呢？起付線以下不報、報銷有上限，公費藥不報、高級病房不報、可報的還要按比例報銷，實踐公費藥不報、高級病房不報、可報的還要按比例報銷，實踐上只能處理上只能處理30%-50%30%-50%的問題。收入損失不論、康復費用不論、的問題。收入損失不論、康復費用不論、營養(yǎng)費用也不論，光靠社保您覺得夠嗎？所以如今很多人都營養(yǎng)費用也不論，光靠社保您覺得夠嗎？所以如今很

19、多人都購買商業(yè)安康險來處理這些問題，由于商業(yè)重疾保險就有它購買商業(yè)安康險來處理這些問題，由于商業(yè)重疾保險就有它獨特的優(yōu)勢：確診給付，不受限制，短期交費，保證終身，獨特的優(yōu)勢：確診給付，不受限制，短期交費，保證終身，保額遞增，抵御通脹，無病養(yǎng)老，免稅傳承。保額遞增，抵御通脹，無病養(yǎng)老，免稅傳承。50續(xù)上：醫(yī)療費、康復費、生活費等等就都不是問題了。醫(yī)療費、康復費、生活費等等就都不是問題了。假設只思索治療費用，假設只思索治療費用，2020萬就差不多了。假設思萬就差不多了。假設思索以后的營養(yǎng)、恢復等問題，至少得索以后的營養(yǎng)、恢復等問題，至少得3030萬。假設萬。假設運用先進點得治療方法，像靶向治療等，就需求運用先進點得治療方法，像靶向治療等，就需求預備預備5050萬以上了。萬以上了。51劇本例如：李姐，您是一個非常有責任心、睿智的人，李姐，您是一個非常有責任心、睿智的人，所以一定明白需求為本人和家人做什么。安所以一定明白需求為本人和家人做什么。安康險越往后拖越貴，年齡大了還要體檢，到康險越往后拖越貴，年齡大了還要體檢，到了想買的時候說不定就買不上了，而且我們了想買的時候說不定就買不上了，而且我們安康險還能隨著年齡的增大保額不斷增長，安康險還能隨著年齡的增大保額不斷增長，協(xié)助我們抵御通脹，老了身體安康還能轉換協(xié)助我們抵御通脹，老了身體安康還能轉換成養(yǎng)老