一個老安利人的表白

1、一個老安利人的表白 一個老安利人的表白 一個老安利人的表白你的安利路，是不是走的很辛苦？陽光在哪里？現(xiàn)在很多人在做安利。我絕對承認，安利的產品好，制度好，環(huán)境也好，前途也好，人也不錯。有做的快的，兩三年就上鉆石，慢的6年了，也還是翡翠、明珠的，都很正常，因為人的悟性不一樣，努力程度不一樣，人脈基礎不一樣，膽識不一樣，經濟能力不一樣，你說結果一樣嗎？有的人堅持三年四年，有的人堅持幾個月，為什么？看不到希望，沒有收入或收入不足以應付開支，很多人因為想翻身，改變命運才來做安利，結果，眼看著自己耗不起，嘴里喊著安利萬歲，心里盤算著最好還是找個工作，先讓生活有保證，不能餓肚子做安利吧？這些話，說的實在嗎

2、？無論怎樣，幾年內，甚至幾十年內，安利在中國、在全球，不大可能有真正的對手，盡管后來者可能有更多更優(yōu)秀的產品，更優(yōu)惠的價格，更優(yōu)良的制度，我相信肯定會出現(xiàn)！但是，我也可以相信，僅僅靠這些，是不足以撼動安利的地位，其如日中天的情勢，誰都無法改變，能改變安利的，也就是安利自己！雖然其海外市場（相對中國市場的火暴狀況）有些萎靡不振。為什么很多人愿意為安利付出一切而無怨無悔？為什么原本很有個性的人們，經過安利的洗禮，變的完全安利化了？"安利"不再是一個公司或商標的名稱，而成了一個特定的詞匯，我不能保證它能進入以后的詞海，卻一定是若干年后人們對9年前到若干年內，這10多年的瘋狂年代追

3、求財富的一種真實寫照。也許只要明年，安利的發(fā)展進入理性發(fā)展期，那時候，人們再回味一下當年的情景，是不是覺得很有意思？這點我保證，絕對有意思！我到底要說什么？捧安利？棒打安利？如果還沒有聽懂安利的市場計劃，或者只聽過幾堂課，也沒有用過安利的產品，模糊點說，不了解安利的人，很難看懂我這篇文章，除非你的智商很高，悟性很好。幾個核心問題：一、關于收入：收入真的達到制度里說的嗎？按照制度里標的，大家都知道每個級別的收入（誰也沒有注明是"平均"還是"最低"）是多少。我想，初期的主任級別畢竟還沒有穩(wěn)定，姑且不計較，但翡翠以上應該相對穩(wěn)定了吧，翡翠或者明珠都可以買車了吧

4、，就是做給下線們看，貸款也會買，畢竟有車跑起來快，業(yè)績好的多，對吧，為什么那么多幾年的翡翠或者明珠沒有自備車呢？就算他們不愿意露富，這個問題暫時不討論，下面的問題一定值得商榷。二、關于低價：低價拋售的根源在哪里？它深刻的危機和危害在哪里？安利中國采取什么措施了？我們都知道，安利進入中國時，沒有低價的困擾，就怕人家不接受，那時候的銷售是有20%毛利的，轉型后，推出優(yōu)惠顧客制度，營業(yè)代表、經銷商也只好8折進、 8折出；還好，有月結和銷售補貼，問題不是很大，再說，中國人實在太多，都很要機會，寄希望一個機會來翻身，你我都一樣，確實人家提供了一個平民致富的機會。再往后，隨著店鋪的迅速開張，奧運會廣告的跟

5、進，基于廣大安利人的努力，業(yè)績極速飆升！低價就在那時候大面積蔓延，大城市紛紛淪陷！只剩下內陸中小城市和農村市場，過不了一兩年，也一定會波及的。那么低價拋售的到底根源在哪里？是因為銷售上升的太快？產品賣不掉？都不是。是因為心已不能靜。經歷"文革 "的人們都可以回憶，那時的許多行為在今天看來很可笑，為什么？大家都有腦子，誰也不比誰笨多少，也知道批誰斗誰好象不大對勁，但都高舉語錄、高呼口號打倒某某人！是因為你身在其中，大家都在這個環(huán)境中，誰也無法逃脫。今天做安利也一樣，三天兩頭聚會，天天見自己的領導，久而久之，人被洗腦得完全安利化了，幾乎沒有了自己的獨立思想，什么都得聽領導人的，

6、你稍有反抗，就會招來一大片噓聲和訓斥，你只得夾緊尾巴，老老實實聽領導擺布。以前我看別人反安利的文章，我恨不得上來也反駁幾句，那時我會說"你們不了解安利，怎么亂說"?，F(xiàn)在，我才體會得到人家的心情，即使有偏激的成分。話扯遠了，低價的根源？一句"心已不能靜"，你對這個回答滿意嗎？肯定不滿意。其實你也可以靜下心來想，現(xiàn)在有多少優(yōu)惠顧客？比營業(yè)代表和經銷商多幾倍吧；安利人常說"你也可以成功"對吧；問問每一個成功的安利人（DD以上，要求很低吧），他們?yōu)樽霭怖冻隽硕嗌贂r間和金錢？你能做到嗎？現(xiàn)在那么低的價格，你還有興趣做銷售嗎？一個DD需要多少

7、人撐？其實大家心知肚明，你在幫上線撐，你也希望發(fā)展下線，下線來撐你，一代代的前撲后繼，成功模式也被成功地復制下去了，多好，我那時也希望這樣，但今天的情況已然發(fā)生了極大的變化，銷售已無利潤，月結差很小甚至沒有（剛起步都沒有多少月結差）時，你在虧本做！因為低價已達到 6.5折。你要貼多少？你的下線很快看到這種情況，他會做嗎？可能性太小太小，除非你用偏激的方法引導他（講制度、講遠景、講成功、講財富等空洞的東西），只要擺出實際面臨的情況，百分之九十九他要逃。所以你會發(fā)現(xiàn)好不容易帶了一個個新人來，一個個溜掉了，沒辦法，你還要去拉他們嗎？你還要這么執(zhí)著嗎？這個時候，你應該跳出安利，真正客觀地反省一下自己，

8、也盡量客觀公正地了解安利的狀況，中國直銷業(yè)的狀況，世界直銷的狀況和變化，你一定會發(fā)現(xiàn)，今非昔比，你發(fā)展下線很難很難，不是你的能力問題，而是大環(huán)境的惡性循環(huán)，一方面你很難發(fā)展下線，而另一方面，你的上線催著你上線，去撐他，你只好自己進貨，自己有經濟實力的，可以撐一段時間，本來經濟狀況不好的，實在沒辦法，自己想辦法低價把庫存拋掉，然后打腫臉充胖子，下月繼續(xù)撐，還可以獲得領導的鼓勵和表揚，許多人已破釜沉舟，非安利不做了。自己拋不掉，找領導拋，實際很多鉆石也在拋貨，其實領導們的屯貨很厲害，而且一直被下家們換貨，冷貨賣不掉，保質期很快到的，也必須打折處理。一旦低價市場形成，幾乎不可能再回升。所以，安利的市

9、場沒有受傷害，真正受傷害的是我們廣大的營業(yè)代表和經銷商。你的發(fā)展艱難，是必然的！直銷業(yè)（安利模式）生存的基礎是什么？制度？產品？人員素質？都不是，產品是賣點、制度是集聚人才的法寶、人員素質是競爭的優(yōu)勢；而所有一切的前提是必須先生存，能讓直銷（安利模式）這種反傳統(tǒng)的模式得以存在的基礎就是人際網絡！沒網絡你只是一個消費者，沒有發(fā)達的網絡你也不會成功，你也不會遠離貧窮，擁有發(fā)達的網絡，你需要幾年？你還聽你的領導說"只要你走就一定會到"嗎？今天的直銷界正在發(fā)生天翻地覆的變化，立法在即，直銷大鱷長驅直入，他們早對中國市場虎視眈眈?，F(xiàn)在已不再是"做安利"而是&quo

10、t;搶安利"了，每個企業(yè)都在搶人才，所以發(fā)展人員更困難。還有一個很重要的原因，由于安利中國采取限制發(fā)展的政策，而下面的經銷商和營業(yè)代表們，為了自己能迅速發(fā)展，也看到了中國人太需要機會了，不顧一切去發(fā)展人，只要抓到就不放，何況越來越難抓。好，一個個進來，一代代發(fā)展，身份呢？優(yōu)惠顧客，慢慢轉啊，發(fā)展太深了，有七八代、十多代優(yōu)惠顧客身份的，業(yè)績很高了，超21%了，4%的領導獎哪里拿？公司不承認你的身份啊，到什么時候轉到啊，就想辦法找直系經銷商，最好是鉆石，大家談，掛你這里，怎么樣？我的庫存你幫我想辦法消耗掉，你多了一個大部門啊。好，可以，鉆石答應你，他也吃不掉啊，你們就去低價拋，效果怎樣也

11、不管，試試再說！還有，最終不想做的，之前吃的庫存怎么辦？上線看你不進貨，只有換貨，對你也會警惕的，因為你要退出了，退出時，你一定有庫存，舍不得吃，就低價銷給自己的顧客吧！一來過了保質期不行，二來為安利投入這么多，落得個悲慘下場，還不能說自己失敗或虧了，因為一直被灌輸?shù)氖?quot;安利沒有失敗，只有放棄！"我的天，多歹毒，明明是安利害的人家損失慘重，還不讓人家說出去，還說你獲得了健康？！你今天吃不起安利了，還健康嘛？（但愿你能吃的起，安利產品很好我承認）你問問自己，健康是很重要，但你的水準到了每月吃一兩千產品來獲得健康的程度嗎？你來安利的目的是什么？是你要致富，你要賺比原來更多的錢，

12、因為你的負擔很重！但是領導的一句"產品要先自用，不自用怎么和別人分享？"把你拖進自用的魔咒！當你實在沒有辦法自用下去，家里眼巴巴等你賺錢回來去應付各種開銷，你想停用時，領導又會說"你的健康是個一 ，所有的東西都是一個個圈，沒有了你的這個一，結果還是個零"哎呀，你只好硬著頭皮再自用。自欺其人和啊Q精神的寫照。所以當你清醒過來的時候，決定不做了，故意把價格壓低了銷售，哼，安利呀安利，你害我好苦，我不能把你怎樣，我可以壓價銷售，以后人家還怎么做我的顧客？這是我無聲的發(fā)泄！你一定這樣想。所有的這一切，安利會不知道嗎？不會不知道，只是每年象征性的開除一批人，有什么

13、用？根本不頂用！說到底，它在捍衛(wèi)自己的利益，而不是廣大安利人的利益！請再繼續(xù)閱讀。三、關于你的成功：在沒有低價的安利市場，你能確保一方平安嗎？你的安利成功日子是何時？直銷（安利模式）之所以能迅速發(fā)展，就因為發(fā)展網絡時產生了銷售，一旦網絡發(fā)展停止了，銷售也原地踏步了，接下來就是下滑，為什么？人們做安利才吃安利，不做安利不吃安利了，因為實在吃不起，誠然產品很好。所以你可以發(fā)現(xiàn)，除中國外，安利海外市場幾年內縮水一半?。ㄓ芯唧w數(shù)據(jù)的）因為老美吃的起。由于中國市場實在大，幅員遼闊，看上去永遠沒有見頂?shù)臅r候，其實不是這樣，安利已經家喻戶曉，而你發(fā)現(xiàn)網絡發(fā)展很吃力的時候，迅速發(fā)展期已然結束，你不要不接受現(xiàn)實

14、！如果你把安利只當做一個業(yè)余愛好，一種下班后的生活方式，也就是說你一開始并不指望安利給你多少改變或者財富的變化，那么恭喜你，你沒有問題，你的心態(tài)依然很好。但我絕對可以相信，99%的人不是這樣的，不管你嘴上怎么說。所以，即使沒有低價的狀況，由于直銷（安利模式）賴以生存的基礎是人際網絡（前面已述），你即使把產品賣原價，你也很難真正成功，你最多是每月賺點零花錢，還有點3、6、9的月結，對吧，發(fā)展人那么難，你搖搖晃晃想放棄又心有不甘（堅持的畢竟太少，平時敢賭的人，成功機會更大一些，你敢嗎？因為你沒底氣?。┧阅闳タ矗晒Φ哪切┤耸怯刑卣鞯?，他們在哪里都會成功，而不是因為安利或其他的直銷，個別現(xiàn)象不具有

15、廣泛意義，傳統(tǒng)行業(yè)里的許多老板也是具有傳奇色彩的啊。因此，你一直在為安利做廣告，而且是那樣心甘情愿，而你自己的成功日子卻是那樣遙遙無期，而你又是不想就此放棄，對吧？找一條陽光大道！看到這里，你也許會說，你已經是個21%的領導人，你很反感我的言論，也信誓旦旦的說，我的部門很團結，人心很齊，不可能有問題的。那我告訴你，今天的狀況，與當初安利進入中國時（或者當年買股票認購證）一樣，有多少人敏感到這里面有機遇？又有多少人及時把握住了？最后還有多少人堅持下來了？今天也是一樣，你看懂了嗎？你察覺到有什么問題了沒有？如果你認可有問題或有很大的危機，那么你就應該知道，21%也是由一個個3、6、9組成，他們一個個溜了，剩你一個人，頂什么用？你不能強制他們做什么，他們已經看到了一個大趨勢，實際你也看到了，但你內心里希望保持你的既得利益，因為你也花了很大的努力才有今天，我深深的理解。其實，通過安利，我們都應該學的更理智些，就是面對機會或者新事物，不要輕易去肯定或否定，要去了解清楚才做決定，對吧，當初我們進入安利不也是這樣嗎