9.15麗山農(nóng)場農(nóng)產(chǎn)品營銷方案--精選文檔

1、麗山農(nóng)場農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃一、前言麗山農(nóng)場作為原生態(tài)休閑農(nóng)場，在開拓旅游資源的同時，也向外輸送農(nóng)副產(chǎn)品。綠色、自然、無公害的生態(tài)產(chǎn)品在現(xiàn)今各種添加劑盛行的年代最受百姓歡迎、推崇，但市場上也不乏各種噱頭的生態(tài)產(chǎn)品，競爭也日趨激烈。首先，我們來了解農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道模式。經(jīng)過一個多世紀的發(fā)展，現(xiàn)今的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)展到了整合的營銷系統(tǒng)，整合成為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、消費等全過程的服務目標統(tǒng)一性，具體圖示如下：農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道-產(chǎn)前原材料供應技術支持產(chǎn)中的生產(chǎn)（包括加工服務）流通消費者由于經(jīng)濟和技術的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)已不再是營銷中的主要問題。顧客的需求，尤其是顧客需求的個性化，使農(nóng)產(chǎn)品營銷必須以顧客

2、需求為出發(fā)點和終點，形成了從市場到生產(chǎn)的模式。該模式不僅體現(xiàn)買房農(nóng)場品市場的需求，也滿足在賣方市場下生活水平日益提高的顧客差異需求。因此，以客戶為導向?qū)⑹俏覀儬I銷方案的原則與方向。接下來，我們逐一來探討營銷渠道中的各個環(huán)節(jié)所需要解決的問題：（一）我們的消費者是誰？他們是怎樣的？（二）我們具備怎樣的產(chǎn)品？（三）我們要將產(chǎn)品包裝成怎樣的商品？（四）我們?nèi)绾问股唐犯玫亓魍ǖ较M者手里？二、我們的消費者是誰？他們是怎樣的？根據(jù)實況，我們產(chǎn)品的第一批目標客戶為400人的MBA班，他們具備以下的特質(zhì)：第一層分析高收入，高學歷，相對于普通人更加追求品質(zhì)生活的精英群體，追求品牌與口碑、創(chuàng)新的產(chǎn)品。第二層分析

3、由于事業(yè)有成，因此較少接觸家務，特別是男性學員，家里生活基本由配偶料理，相對普通家庭缺乏對農(nóng)產(chǎn)品、菜市場的深入了解。第三層分析生活習慣上，在相對疏離傳統(tǒng)市場的同時，更愛網(wǎng)絡、手機等電子商務。第四層分析正值中年，家庭里的小孩年齡處兒童、少年階段，較關注全家的健康第五層分析相同的產(chǎn)品，他們更愛優(yōu)質(zhì)的服務，作為成功人士，更加注重接受服務過程中的體驗，需要細節(jié)上的尊崇。二、我們具備怎樣的產(chǎn)品？目前季節(jié)，農(nóng)場具備的產(chǎn)品為20000只生態(tài)雞及每天8000個雞蛋。生態(tài)雞及草雞蛋便是我們敲開市場的第一步，隨著以后逐步翻新的農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)品將日趨豐富，競爭力也將更加渾厚。三、我們要將產(chǎn)品包裝成怎樣的商品？從產(chǎn)品到商

4、品，僅差一字，而這一字便是涵蓋了“品牌”這一頭等重要的概念。這個題目也可變?yōu)椋何覀円⒃鯓拥钠放?？而品牌建立在消費者需求之上，滿足消費者需求才能真正建立一個好品牌。根據(jù)馬斯洛需求層次理論，再結(jié)合我們產(chǎn)品的特質(zhì)及消費者特質(zhì)，我們作以下提煉：（一）生理需求食物必不可缺，于我們的農(nóng)產(chǎn)品并無特殊。（二）安全需求讓消費者對我們的產(chǎn)品放心，不止是喊在口號，更要以科學事實來展現(xiàn)出來，產(chǎn)品的培育過程、檢驗過程都可以作為宣傳。（三）社交需求情感的交流，這要求我們在銷售中理性、科學地宣傳產(chǎn)品出色的品質(zhì)時，更要注重對消費者的關愛，以擬人的姿態(tài)，賦予產(chǎn)品生命以及思想的概念，與消費者溝通。（四）尊重需求從產(chǎn)品、特別是

5、服務細節(jié)中，體現(xiàn)出對消費者的尊重與無微不至。（五）自我實現(xiàn)需求給消費者帶去一種輕松、愉快、健康的自然生活。根據(jù)以上分析，我們定義麗山農(nóng)場的第一重品牌語：追著綠色，遇見農(nóng)人的麗山青野注：此品牌語為驪山農(nóng)場的大形象，即可用于農(nóng)產(chǎn)品，也可用于旅游方面等各種衍生產(chǎn)品。第二重品牌語，針對農(nóng)產(chǎn)品：陽光下，青草上，麗山的，天然的四、我們?nèi)绾问股唐犯玫亓魍ǖ较M者手里？在定義好產(chǎn)品之后，我們面臨的便是商品推介給客戶，以及如何順利流通到客戶的手中。涉及到宣傳渠道及銷售渠道兩個方面，具體策略如下：（一）銷售渠道（1）建立套餐卡制度，與散賣共推因為農(nóng)場相對于菜市場，所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品種類及數(shù)量都遠遠不能比擬。為了防止

6、發(fā)生某一種產(chǎn)品特別受歡迎一搶而空，而影響到其它產(chǎn)品銷售的情況。建議按農(nóng)場的產(chǎn)品數(shù)額進行配比，設立周卡套餐。在客戶購買卡之后，農(nóng)場將配比好的農(nóng)產(chǎn)品裝入一個箱子，每個箱子的農(nóng)產(chǎn)品份額以一周消耗時間為參考依據(jù)，寄給客戶。宣傳合理搭配，更營養(yǎng)更健康，并且附贈建議的菜譜。周卡客戶購買后，農(nóng)場將根據(jù)實際弄產(chǎn)品數(shù)量配比套餐，郵寄給客戶散賣相對于周卡套餐，價格稍微偏高。（2）建立官網(wǎng)，公布數(shù)據(jù)庫官網(wǎng)的目的不僅在于擁有獨有的宣傳門戶，更重要的是方便客戶了解我們的產(chǎn)品，且知道得非常清楚詳細。設立農(nóng)場數(shù)據(jù)庫，記錄農(nóng)產(chǎn)品的成長過程，如生態(tài)雞什么時候孵化的，吃的什么飼料，養(yǎng)在什么環(huán)境里，什么時候屠殺、包裝、配送等。在寄

7、給客戶的產(chǎn)品包裝上貼上編碼，客戶可根據(jù)編碼進入數(shù)據(jù)庫查詢相關資料。（3）官方微博發(fā)布消息，并與客戶互動作為中國網(wǎng)絡最廣泛營運且影響力最廣的平臺，微博無疑比一些官方網(wǎng)站更加受關注。在與客戶的互動中也更加的隨性以及親和。如推出各種活動及新產(chǎn)品，都可將此作為最佳的推廣平臺。（4）快遞禮包：直郵卡片與免費禮品制作直郵卡片，宣傳麗山農(nóng)場及本次農(nóng)產(chǎn)品的特點。同時附贈客戶2個草雞蛋、1個普通雞蛋與一包生態(tài)雞熟食試吃。其中1個普通雞蛋主要是引導客戶與麗山草雞蛋進行對比，讓客戶真正認識到麗山草雞蛋的品質(zhì)。而生態(tài)雞則通過熟食美味來進行宣傳。通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品向客戶強勢地推出。（5）網(wǎng)絡虛擬旗艦店在淘寶、拍拍重要交易網(wǎng)站建立旗艦店，并利用這些平臺的推廣宣傳進行促銷活動，博得首頁版面，引起關注，打開第一批網(wǎng)絡客戶。（6）駐扎拉手網(wǎng)不動搖拉手網(wǎng)作為江蘇最大的團購網(wǎng)，對比淘寶、拍拍這種獨立的店面營銷來說，更具有人氣及口碑相傳力。定期、長期地在拉手網(wǎng)中推出團購活動，更能增加銷量。（7）實體店經(jīng)營在取得一定的銷售額之后，根據(jù)消費者分布的情況，在相對擁護者較多的城市建立直營實體店，進一步打開當?shù)厥袌?。?）圈層活動 根據(jù)農(nóng)場不同時節(jié)的產(chǎn)品，舉辦主題活動，邀請客戶全家參與，并用大巴接送，通過體驗活動黏住客戶，獲得客戶的口碑和認同，適時結(jié)合主題推薦相關產(chǎn)品。（9） 電子商務，建立手機終端 通過電子商務，構建手機服務終端