9.15麗山農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案--精選文檔

1、麗山農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃一、前言麗山農(nóng)場(chǎng)作為原生態(tài)休閑農(nóng)場(chǎng)，在開拓旅游資源的同時(shí)，也向外輸送農(nóng)副產(chǎn)品。綠色、自然、無公害的生態(tài)產(chǎn)品在現(xiàn)今各種添加劑盛行的年代最受百姓歡迎、推崇，但市場(chǎng)上也不乏各種噱頭的生態(tài)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。首先，我們來了解農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道模式。經(jīng)過一個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，現(xiàn)今的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)展到了整合的營(yíng)銷系統(tǒng)，整合成為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等全過程的服務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一性，具體圖示如下：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道-產(chǎn)前原材料供應(yīng)技術(shù)支持產(chǎn)中的生產(chǎn)（包括加工服務(wù)）流通消費(fèi)者由于經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)已不再是營(yíng)銷中的主要問題。顧客的需求，尤其是顧客需求的個(gè)性化，使農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷必須以顧客

2、需求為出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)，形成了從市場(chǎng)到生產(chǎn)的模式。該模式不僅體現(xiàn)買房農(nóng)場(chǎng)品市場(chǎng)的需求，也滿足在賣方市場(chǎng)下生活水平日益提高的顧客差異需求。因此，以客戶為導(dǎo)向?qū)⑹俏覀儬I(yíng)銷方案的原則與方向。接下來，我們逐一來探討營(yíng)銷渠道中的各個(gè)環(huán)節(jié)所需要解決的問題：（一）我們的消費(fèi)者是誰？他們是怎樣的？（二）我們具備怎樣的產(chǎn)品？（三）我們要將產(chǎn)品包裝成怎樣的商品？（四）我們?nèi)绾问股唐犯玫亓魍ǖ较M(fèi)者手里？二、我們的消費(fèi)者是誰？他們是怎樣的？根據(jù)實(shí)況，我們產(chǎn)品的第一批目標(biāo)客戶為400人的MBA班，他們具備以下的特質(zhì)：第一層分析高收入，高學(xué)歷，相對(duì)于普通人更加追求品質(zhì)生活的精英群體，追求品牌與口碑、創(chuàng)新的產(chǎn)品。第二層分析

3、由于事業(yè)有成，因此較少接觸家務(wù)，特別是男性學(xué)員，家里生活基本由配偶料理，相對(duì)普通家庭缺乏對(duì)農(nóng)產(chǎn)品、菜市場(chǎng)的深入了解。第三層分析生活習(xí)慣上，在相對(duì)疏離傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，更愛網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等電子商務(wù)。第四層分析正值中年，家庭里的小孩年齡處兒童、少年階段，較關(guān)注全家的健康第五層分析相同的產(chǎn)品，他們更愛優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，作為成功人士，更加注重接受服務(wù)過程中的體驗(yàn)，需要細(xì)節(jié)上的尊崇。二、我們具備怎樣的產(chǎn)品？目前季節(jié)，農(nóng)場(chǎng)具備的產(chǎn)品為20000只生態(tài)雞及每天8000個(gè)雞蛋。生態(tài)雞及草雞蛋便是我們敲開市場(chǎng)的第一步，隨著以后逐步翻新的農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)品將日趨豐富，競(jìng)爭(zhēng)力也將更加渾厚。三、我們要將產(chǎn)品包裝成怎樣的商品？從產(chǎn)品到商

4、品，僅差一字，而這一字便是涵蓋了“品牌”這一頭等重要的概念。這個(gè)題目也可變?yōu)椋何覀円⒃鯓拥钠放?？而品牌建立在消費(fèi)者需求之上，滿足消費(fèi)者需求才能真正建立一個(gè)好品牌。根據(jù)馬斯洛需求層次理論，再結(jié)合我們產(chǎn)品的特質(zhì)及消費(fèi)者特質(zhì)，我們作以下提煉：（一）生理需求食物必不可缺，于我們的農(nóng)產(chǎn)品并無特殊。（二）安全需求讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品放心，不止是喊在口號(hào)，更要以科學(xué)事實(shí)來展現(xiàn)出來，產(chǎn)品的培育過程、檢驗(yàn)過程都可以作為宣傳。（三）社交需求情感的交流，這要求我們?cè)阡N售中理性、科學(xué)地宣傳產(chǎn)品出色的品質(zhì)時(shí)，更要注重對(duì)消費(fèi)者的關(guān)愛，以擬人的姿態(tài)，賦予產(chǎn)品生命以及思想的概念，與消費(fèi)者溝通。（四）尊重需求從產(chǎn)品、特別是

5、服務(wù)細(xì)節(jié)中，體現(xiàn)出對(duì)消費(fèi)者的尊重與無微不至。（五）自我實(shí)現(xiàn)需求給消費(fèi)者帶去一種輕松、愉快、健康的自然生活。根據(jù)以上分析，我們定義麗山農(nóng)場(chǎng)的第一重品牌語：追著綠色，遇見農(nóng)人的麗山青野注：此品牌語為驪山農(nóng)場(chǎng)的大形象，即可用于農(nóng)產(chǎn)品，也可用于旅游方面等各種衍生產(chǎn)品。第二重品牌語，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品：陽光下，青草上，麗山的，天然的四、我們?nèi)绾问股唐犯玫亓魍ǖ较M(fèi)者手里？在定義好產(chǎn)品之后，我們面臨的便是商品推介給客戶，以及如何順利流通到客戶的手中。涉及到宣傳渠道及銷售渠道兩個(gè)方面，具體策略如下：（一）銷售渠道（1）建立套餐卡制度，與散賣共推因?yàn)檗r(nóng)場(chǎng)相對(duì)于菜市場(chǎng)，所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品種類及數(shù)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能比擬。為了防止

6、發(fā)生某一種產(chǎn)品特別受歡迎一搶而空，而影響到其它產(chǎn)品銷售的情況。建議按農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)額進(jìn)行配比，設(shè)立周卡套餐。在客戶購(gòu)買卡之后，農(nóng)場(chǎng)將配比好的農(nóng)產(chǎn)品裝入一個(gè)箱子，每個(gè)箱子的農(nóng)產(chǎn)品份額以一周消耗時(shí)間為參考依據(jù)，寄給客戶。宣傳合理搭配，更營(yíng)養(yǎng)更健康，并且附贈(zèng)建議的菜譜。周卡客戶購(gòu)買后，農(nóng)場(chǎng)將根據(jù)實(shí)際弄產(chǎn)品數(shù)量配比套餐，郵寄給客戶散賣相對(duì)于周卡套餐，價(jià)格稍微偏高。（2）建立官網(wǎng)，公布數(shù)據(jù)庫官網(wǎng)的目的不僅在于擁有獨(dú)有的宣傳門戶，更重要的是方便客戶了解我們的產(chǎn)品，且知道得非常清楚詳細(xì)。設(shè)立農(nóng)場(chǎng)數(shù)據(jù)庫，記錄農(nóng)產(chǎn)品的成長(zhǎng)過程，如生態(tài)雞什么時(shí)候孵化的，吃的什么飼料，養(yǎng)在什么環(huán)境里，什么時(shí)候屠殺、包裝、配送等。在寄

7、給客戶的產(chǎn)品包裝上貼上編碼，客戶可根據(jù)編碼進(jìn)入數(shù)據(jù)庫查詢相關(guān)資料。（3）官方微博發(fā)布消息，并與客戶互動(dòng)作為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)最廣泛營(yíng)運(yùn)且影響力最廣的平臺(tái)，微博無疑比一些官方網(wǎng)站更加受關(guān)注。在與客戶的互動(dòng)中也更加的隨性以及親和。如推出各種活動(dòng)及新產(chǎn)品，都可將此作為最佳的推廣平臺(tái)。（4）快遞禮包：直郵卡片與免費(fèi)禮品制作直郵卡片，宣傳麗山農(nóng)場(chǎng)及本次農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)。同時(shí)附贈(zèng)客戶2個(gè)草雞蛋、1個(gè)普通雞蛋與一包生態(tài)雞熟食試吃。其中1個(gè)普通雞蛋主要是引導(dǎo)客戶與麗山草雞蛋進(jìn)行對(duì)比，讓客戶真正認(rèn)識(shí)到麗山草雞蛋的品質(zhì)。而生態(tài)雞則通過熟食美味來進(jìn)行宣傳。通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品向客戶強(qiáng)勢(shì)地推出。（5）網(wǎng)絡(luò)虛擬旗艦店在淘寶、拍拍重要交易網(wǎng)站建立旗艦店，并利用這些平臺(tái)的推廣宣傳進(jìn)行促銷活動(dòng)，博得首頁版面，引起關(guān)注，打開第一批網(wǎng)絡(luò)客戶。（6）駐扎拉手網(wǎng)不動(dòng)搖拉手網(wǎng)作為江蘇最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，對(duì)比淘寶、拍拍這種獨(dú)立的店面營(yíng)銷來說，更具有人氣及口碑相傳力。定期、長(zhǎng)期地在拉手網(wǎng)中推出團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，更能增加銷量。（7）實(shí)體店經(jīng)營(yíng)在取得一定的銷售額之后，根據(jù)消費(fèi)者分布的情況，在相對(duì)擁護(hù)者較多的城市建立直營(yíng)實(shí)體店，進(jìn)一步打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。（8）圈層活動(dòng) 根據(jù)農(nóng)場(chǎng)不同時(shí)節(jié)的產(chǎn)品，舉辦主題活動(dòng)，邀請(qǐng)客戶全家參與，并用大巴接送，通過體驗(yàn)活動(dòng)黏住客戶，獲得客戶的口碑和認(rèn)同，適時(shí)結(jié)合主題推薦相關(guān)產(chǎn)品。（9） 電子商務(wù)，建立手機(jī)終端 通過電子商務(wù)，構(gòu)建手機(jī)服務(wù)終端