中國(guó)創(chuàng)業(yè)板中小企業(yè)上市流程

1、中國(guó)創(chuàng)業(yè)板中小企業(yè)上市流程:種子孵化期一、策劃公司超常規(guī)發(fā)展方案所有擬赴創(chuàng)業(yè)板上市的公司，首先必須明確二個(gè)基本的思想：一是高成長(zhǎng)性是最終能赴二板的公司的典型特征，有無高成長(zhǎng)性決定了一個(gè)企業(yè)能否上市；二是一個(gè)企業(yè)能在創(chuàng)業(yè)板上市是對(duì)一個(gè)企業(yè)高成長(zhǎng)性的肯定和推動(dòng),而不是對(duì)一個(gè)只能維持生存企業(yè)的救濟(jì)。因此所有準(zhǔn)備上市的公司應(yīng)制定一個(gè)超常規(guī)發(fā)展的方案：a.確定公司上市概念;b.確定主營(yíng)業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展的思路和方案；c.除了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方案，還要策劃資本運(yùn)營(yíng)和資產(chǎn)重組企業(yè)購(gòu)并方案-如果說成功的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)可以讓企業(yè)的發(fā)展速度為通常的1倍的話，資本運(yùn)營(yíng)和資產(chǎn)重組及企業(yè)購(gòu)并可以讓企業(yè)的發(fā)展速度再提高3-5倍。因此超常規(guī)

2、發(fā)展只有產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是難以實(shí)現(xiàn)的；d.要突出高成長(zhǎng)性指標(biāo)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的地位，通過指標(biāo)經(jīng)營(yíng)量化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、資產(chǎn)重組和資本運(yùn)作方案的內(nèi)容。e.最后通過上市進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的超常規(guī)發(fā)展。二、可行性分析報(bào)告項(xiàng)目的可行性研究是指對(duì)項(xiàng)目所作技術(shù)經(jīng)濟(jì)效果的分析和評(píng)價(jià)。(1)技術(shù)評(píng)價(jià)對(duì)于創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)最主要是技術(shù)評(píng)價(jià),產(chǎn)品能創(chuàng)新，具有唯一性、壟斷性無疑會(huì)企業(yè)帶來良好的市場(chǎng)回報(bào)，也是企業(yè)成功的關(guān)鍵?；驹瓌t是：技術(shù)先進(jìn)、生產(chǎn)適用、經(jīng)濟(jì)合理、社會(huì)有益。(2)、市場(chǎng)研究：a.市場(chǎng)調(diào)查：市場(chǎng)需求、產(chǎn)品、銷售渠道、推銷與廣告、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手b.需求預(yù)測(cè)：可以使用如下方法(a)時(shí)間序列法：時(shí)間序列是指觀察或記錄到的一組按時(shí)間順序

3、排列起來的數(shù)字序列。時(shí)間序列法是根據(jù)歷史的銷售量來推斷今后可能到達(dá)的需求水平的預(yù)測(cè)方法。其主要分析方法是指數(shù)平滑法：用上一期的預(yù)測(cè)數(shù)和實(shí)際銷售量來預(yù)測(cè)下一期的銷售量指數(shù)平滑法基本公式：Ft=Ft-1+x(Dt-1Ft-1)=xDt-1+(1-x)Ft-1其中：Ft:下一期銷售量的預(yù)測(cè)值Ft-1：最近一期銷售量的預(yù)測(cè)值Dt-1：最近一期實(shí)際銷售量X:平滑系數(shù)當(dāng)0當(dāng)x=1時(shí)，F(xiàn)t=Dt-1，x=0時(shí)，F(xiàn)t=Ft-1。x越小則近期的移動(dòng)傾向越小，越平滑。一般來說，x<0.3時(shí)較平滑，x>0.5時(shí)較不平滑。例：某產(chǎn)品1-6月實(shí)際銷售如下，先已知6月預(yù)測(cè)值為30，x=0.3，以指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)

4、7月的銷售量月份123456，實(shí)際銷售量222130252728。則7月銷售額為F7=xD6(1x)F6=29(b)相關(guān)因素分析法：相關(guān)因素分析法是根據(jù)時(shí)間序列的某一時(shí)刻上變量之間的數(shù)量關(guān)系，以及某些變量的已知的發(fā)展趨勢(shì)，求待變量銷售量變化的一種方法。主要方法：領(lǐng)先產(chǎn)品分析法：假設(shè)甲產(chǎn)品的銷售量會(huì)影響乙產(chǎn)品的銷售量，則可以從甲產(chǎn)品的銷售量的變化趨勢(shì)來預(yù)測(cè)乙產(chǎn)品的需求趨勢(shì)。例如隨著住宅建設(shè)的增加，裝飾材料需求也會(huì)增加，可以根據(jù)住宅建設(shè)的速度和領(lǐng)先速度來預(yù)測(cè)裝飾材料的需求。(3) 、企業(yè)規(guī)模確實(shí)定企業(yè)規(guī)模通常以固定資產(chǎn)價(jià)值、職工人數(shù)、年產(chǎn)量或年產(chǎn)值來衡量。(1) 確定企業(yè)規(guī)模應(yīng)考慮的因素市場(chǎng)和需求

5、、投資的限制和資源的利用、產(chǎn)品的工藝特點(diǎn)和設(shè)備能力、與專業(yè)化和協(xié)作化的和聯(lián)系、提高綜合經(jīng)濟(jì)效益(2) 企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模確實(shí)定方法a. 企業(yè)規(guī)模對(duì)費(fèi)用的影響。由于變動(dòng)費(fèi)用的存在，單位產(chǎn)品的總費(fèi)用隨著產(chǎn)量的增加而遞減，而到一定程度產(chǎn)量增加已不能影響產(chǎn)品的費(fèi)用，因此存在一個(gè)臨界點(diǎn)即經(jīng)濟(jì)規(guī)模也是產(chǎn)品費(fèi)用最低點(diǎn)。b. 用盈虧平衡分析確定企業(yè)規(guī)模盈虧平衡點(diǎn)又稱為保本點(diǎn)。具體求法如下；設(shè)年產(chǎn)量為Q,銷售單價(jià)為S,年固定成本為F,單位產(chǎn)品可變成本為V,則銷售收入S(Q)=SQ成本函數(shù)C(Q)=F+VQ利潤(rùn)函數(shù)P(Q)=S(Q)-C(Q)既P(Q)=S(Q)-(F+VQ)當(dāng)P(Q)=0時(shí)，盈虧平衡，即S(Q)=(F

6、+VQ)時(shí)，得盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量，Q0=F/S-V(4) 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益是指投入和產(chǎn)出的比較。主要指標(biāo)有：(a) 靜態(tài)投資效果指標(biāo)：靜態(tài)投資回收期；簡(jiǎn)單投資收益率；追加投資回收期(b) 費(fèi)用和效益直接比較的指標(biāo)：凈現(xiàn)值；效益費(fèi)用比(c)動(dòng)態(tài)投資效果指標(biāo)：凈現(xiàn)值收益率；內(nèi)部收益率；動(dòng)態(tài)投資回收期等。三、確立主營(yíng)業(yè)務(wù)、上市概念公司在確定自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)時(shí)，既要考慮市場(chǎng)的要求，又要結(jié)合本公司的實(shí)際情況，具體而言，要注意以下幾方面的問題：(1)上市概念確實(shí)定。創(chuàng)業(yè)板上市公司不象一般公司,良好的概念無疑給公司描繪了一幅美好的前景，對(duì)公司以后的吸引風(fēng)險(xiǎn)投資、募股大有好處。(2)主營(yíng)概念、技術(shù)、傳統(tǒng)業(yè)

7、務(wù)相互整合。創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)對(duì)申請(qǐng)上市的公司的過去業(yè)務(wù)沒有嚴(yán)格的規(guī)定，但要求申請(qǐng)上市的公司要表述過去兩年的活躍業(yè)務(wù)記錄，這可以使投資者了解申請(qǐng)上市電公司在過去是主要從事什么業(yè)務(wù)的。如果公司確定的主營(yíng)業(yè)務(wù)與過去的業(yè)務(wù)有合理的聯(lián)系，使投資者感到過去的業(yè)務(wù)雖無明顯的效益，但為公司將來的發(fā)展打下了基礎(chǔ)，這樣的主營(yíng)業(yè)務(wù)才會(huì)給投資者以信心。(3)確定主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)還要考慮公司自身的能力。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)板市場(chǎng)還要求上市公司披露在其上市后兩個(gè)完整財(cái)政年度內(nèi)的業(yè)務(wù)目標(biāo)，清楚說明公司在每項(xiàng)主要業(yè)務(wù)活動(dòng)中的業(yè)務(wù)方向和目標(biāo)，并在上市后兩年內(nèi)每半年要把上市公司在上市文件中列明的業(yè)務(wù)目標(biāo)與其后的發(fā)展進(jìn)度作一比較，如發(fā)現(xiàn)當(dāng)初確定的業(yè)

8、務(wù)目標(biāo)未能實(shí)現(xiàn)，上正公司要向公眾說明原因，可能還會(huì)導(dǎo)致向投資者抱歉等等。四、尋找種子資金種子資金是公司得以組建的先決條件，對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的公司，資金是起步的必要條件。通常，種子資金來源于和本企業(yè)相關(guān)的上下游公司或熟悉該業(yè)務(wù)的投資者的投資，還有是對(duì)創(chuàng)業(yè)者信賴的朋友或熟人等。還可以通過創(chuàng)業(yè)公司的其它相關(guān)資源來吸引一定的資金作為種子資金。五、設(shè)計(jì)公司架構(gòu)(1)、按照規(guī)定設(shè)立機(jī)構(gòu)人事創(chuàng)業(yè)板公司除了設(shè)立一般的股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)理以外還有以下特別之處。a.董事董事作為股份的一種人事設(shè)置，不管上市與否，都要設(shè)立。但是在創(chuàng)業(yè)板上市公司的董事有特定的一些要求。具體要求有：(a)發(fā)行人的董事需要共同負(fù)責(zé)管理

9、經(jīng)營(yíng)公司的業(yè)務(wù)，并且須履行老實(shí)、信用、謹(jǐn)慎、勤勉的責(zé)任。(b)上市公司須向聯(lián)交所提交有關(guān)公司董事的背景、經(jīng)驗(yàn)等方面的資料。(c)交易所預(yù)期每名董事合理地熟悉創(chuàng)業(yè)板上市規(guī)則、證券條例、公司條例、保障投資者條例、披露權(quán)益條例、收購(gòu)守則及股份購(gòu)回守則等法規(guī)，并且聯(lián)交所保留對(duì)于每名董事上述知識(shí)的考察權(quán)。學(xué)習(xí)文檔僅供參考(2)代表公眾利益的獨(dú)立非執(zhí)行董事所謂獨(dú)立非執(zhí)行董事，是指為了保證廣闊投資者的公眾利益，防止少數(shù)大股東和管理層操縱公司，而從公司外部聘請(qǐng)的一些社會(huì)名流，來?yè)?dān)任公司的董事，主要起監(jiān)督作用，也有助于提高公司的知名度。獨(dú)立非執(zhí)行董事在上市公司中不擔(dān)任任何管理職務(wù)，同時(shí)，該董事也不在上市公業(yè);業(yè)

10、務(wù)中擁有任何財(cái)務(wù)權(quán)益和其他權(quán)益(擔(dān)任董事收取的袍金除外)。以上這些措施是為了防止獨(dú)立非執(zhí)行董事因利益原因，和公司管理層串通勾結(jié)危害外部投資者利益，從而保證其可以在任何時(shí)間都代表社會(huì)公眾股東的利益。而設(shè)置兩人以上，則是為了防止一個(gè)人"孤掌又t鳴"。(3)異乎"秘書”的公司秘書創(chuàng)業(yè)板上市公司對(duì)秘書的要求較普通企業(yè)經(jīng)理秘書的要求將更為嚴(yán)格。公司秘書其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)公司和交易所之間的溝通和協(xié)調(diào)，這就要求其必須熟悉關(guān)于創(chuàng)業(yè)板上市的各項(xiàng)法律法規(guī)。同時(shí)還要有一些專業(yè)認(rèn)證。(4)全職的合格會(huì)計(jì)師創(chuàng)業(yè)板上市發(fā)行人必須保證在任何時(shí)間均聘用一名全職會(huì)計(jì)師,負(fù)責(zé)協(xié)助集團(tuán)有關(guān)財(cái)務(wù)申報(bào)程序及

11、內(nèi)部監(jiān)控工作。他必須是合資格會(huì)計(jì)師，并且是有注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格。職責(zé)主要包括：就制定和執(zhí)行財(cái)務(wù)申報(bào)、內(nèi)部監(jiān)控等事項(xiàng)向發(fā)行人的董事會(huì)提供意見和協(xié)助，以便董事會(huì)能夠就集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況及前景做出合理判斷；積極與公司審核委員會(huì)聯(lián)系，協(xié)助進(jìn)行監(jiān)察程序的制定和執(zhí)行。(5)監(jiān)察主任和審核委員會(huì)則板上市發(fā)行人必須確保在任何時(shí)候均有一名執(zhí)行董事執(zhí)行監(jiān)察主任的責(zé)任。監(jiān)察主任的職責(zé)包括：就確保發(fā)行人符合上市規(guī)則及其他相關(guān)法律向董事會(huì)提供意見和協(xié)助；迅速有效地答復(fù)交易所提出的所有查詢。上市發(fā)行人必須成立一個(gè)至少由兩名成員組成的審核委員會(huì)。其中大多是獨(dú)立非執(zhí)行董事且必須是獨(dú)立非執(zhí)行董事?lián)沃飨徍宋瘑T會(huì)的職責(zé)至少要包括以下幾

12、項(xiàng)：a、閱發(fā)行人的年報(bào)，半年報(bào)告以及季度報(bào)告，并且就此向發(fā)行人的董事會(huì)提供建議和意見，為確實(shí)到達(dá)該目的；委員會(huì)成員須及時(shí)與董事會(huì)、高層管理人員以及獲委聘的合資格會(huì)計(jì)師聯(lián)絡(luò)，并且每年至少與發(fā)行人的核數(shù)師開會(huì)一次；委員會(huì)應(yīng)考慮上述報(bào)告中所反映或須反映的任何重大或不尋常事項(xiàng)，并須適當(dāng)考慮發(fā)行人的合資格會(huì)計(jì)師、監(jiān)察主任或核數(shù)師提出的任何事項(xiàng)。b、監(jiān)督發(fā)行人的財(cái)務(wù)申報(bào)以及內(nèi)部監(jiān)控制度。為了保證上述職能的順利實(shí)施，發(fā)行人董事會(huì)必須書面制訂審核委員會(huì)的職權(quán)范圍，明確該委員會(huì)的權(quán)限和職責(zé)。(6)"兼職”卻任重的授權(quán)代表上市發(fā)行人必須保證在任何時(shí)間都有兩名授權(quán)代表，并且授權(quán)代表必須由發(fā)行人的執(zhí)行董事和

13、公司秘書中的兩名人士擔(dān)任。授權(quán)代表要以書面形式向交易所提供給本人聯(lián)系的方法，包括住宅、辦公地點(diǎn)、電子郵箱等等。在授權(quán)代表本人不在香港的時(shí)候，確保有經(jīng)正式授權(quán)并且為交易所承認(rèn)的合適人選負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)。在上市后，保薦人被繼續(xù)聘用的情況下，授權(quán)代表要協(xié)助保薦人發(fā)揮其作為與本交易所溝通的主要渠道。在發(fā)行人不再聘用保薦人的時(shí)候，授權(quán)代表就要作為上市公司和本交易所溝通的主要渠道。創(chuàng)業(yè)板監(jiān)管規(guī)則在公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)人員設(shè)置方面的規(guī)定要比國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)的規(guī)定嚴(yán)格很多，比方，出任監(jiān)察主任和審核委員會(huì)的職能，我們可以看出，前者是從公司內(nèi)部出發(fā)，考慮如何"練內(nèi)功"，使公司符合上市規(guī)則的要求，后者是從外部出發(fā)，

14、關(guān)注公司對(duì)外披露的信息是否符合規(guī)則要求。監(jiān)察主任和審核委員會(huì)的職責(zé)類似于國(guó)內(nèi)上市公司的監(jiān)事會(huì)的職責(zé)。但是在職責(zé)分工的明細(xì)程度、監(jiān)督力度等方面有所不如。香港創(chuàng)業(yè)板規(guī)定上市時(shí)管理層和高持股量股東必須持有不少于公司已發(fā)行股本的35%六、了解孵化器孵化器，英文為incubator,本義指人工孵化禽蛋的專門設(shè)備。后來引入經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，指一個(gè)集中的空間，能夠在企業(yè)創(chuàng)辦初期舉步維艱時(shí)，提供資金、管理等多種便利，旨在對(duì)高新技術(shù)成果、科技型企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行孵化，以推動(dòng)合作和交流，使企業(yè)"做大"。其組織結(jié)構(gòu)通常分為：(1)項(xiàng)目招商部：招商引資，項(xiàng)目洽談，企業(yè)進(jìn)駐審批，收集各類科技、經(jīng)濟(jì)信息和市場(chǎng)

15、情報(bào)，推薦投資合作項(xiàng)目，文件翻譯，三資企業(yè)工商注冊(cè)服務(wù)等。(2)產(chǎn)業(yè)服務(wù)部：企業(yè)生產(chǎn)、科研、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、標(biāo)準(zhǔn)化等全過程服務(wù)，內(nèi)資企業(yè)工商注冊(cè)、稅務(wù)登記"一條龍”服務(wù)，進(jìn)駐企業(yè)畢業(yè)認(rèn)定，協(xié)助高新技術(shù)企業(yè)、產(chǎn)品和各類項(xiàng)目的申報(bào)，研究企業(yè)發(fā)展模式，指導(dǎo)和培訓(xùn)進(jìn)駐企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代化管理，做好企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和科技中介機(jī)構(gòu)的管理等。(3)綜合服務(wù)部：對(duì)外宣傳、接待、文秘、檔案、內(nèi)部財(cái)務(wù)管理、信息調(diào)研、內(nèi)部管理等。(4)物業(yè)管理部：孵化基地的水、電、設(shè)備、環(huán)境衛(wèi)生、保安、企業(yè)策劃等一系列物業(yè)后勤配套服務(wù)。(5)信息部：孵化基地電腦網(wǎng)絡(luò)管理及相關(guān)專業(yè)技術(shù)信息服務(wù)等。一個(gè)成功的孵化器離不開

16、五大要素：共享空間、共享服務(wù)、租用企業(yè)、孵化器管理人員、扶植企業(yè)的優(yōu)惠政策。企業(yè)孵化器為創(chuàng)業(yè)者提供良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件，幫助創(chuàng)業(yè)者把發(fā)明和成果盡快形成商品進(jìn)入市場(chǎng)，提供綜合服務(wù)，幫助新興的小企業(yè)迅速壯大形成規(guī)模，為社會(huì)培養(yǎng)成功的企業(yè)和企業(yè)家。七、通過實(shí)際操作確定盈虧平衡點(diǎn)企業(yè)在經(jīng)過一段運(yùn)作后，能更清楚自己的實(shí)際情況，來制訂更切實(shí)可行的盈虧平衡方案，使企業(yè)逐步納入正軌。八、初步積累人際資源了解一些創(chuàng)業(yè)板中介機(jī)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)投資基金、證券管理機(jī)構(gòu)等與上市有關(guān)部門的名單進(jìn)行簡(jiǎn)單接觸，保持良好關(guān)系。參加各種研討會(huì)，與高校保持良好關(guān)系。二：風(fēng)險(xiǎn)投資期九、初步實(shí)現(xiàn)盈利初步實(shí)現(xiàn)盈利到達(dá)主題業(yè)務(wù)的成熟化，解決企業(yè)生

17、存問題。所謂主題業(yè)務(wù)的成熟化：指的是企業(yè)在支撐其主題概念的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方面，需要形成完整的供、產(chǎn)、銷流程。你說你的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)多么好，市場(chǎng)多么大，利潤(rùn)會(huì)多么高，這些都是假設(shè)和預(yù)測(cè)。有人買了，才能說你的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)到達(dá)了市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)；人們買了、用了不出問題，才能說明你的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)確實(shí)不錯(cuò)；你的產(chǎn)品供給或業(yè)務(wù)提供基本能跟上高速增長(zhǎng)的用戶，才能說明你的經(jīng)營(yíng)管理水平基本到達(dá)要求。企業(yè)的主題業(yè)務(wù)必須到達(dá)這些要求，才能算是成熟化。企業(yè)的業(yè)務(wù)成熟后，才能算是完成了創(chuàng)業(yè)，而進(jìn)人下一步的發(fā)展。主題業(yè)務(wù)成熟化完成的標(biāo)志一般表現(xiàn)在以下幾方面：(1)企業(yè)的主要產(chǎn)品或業(yè)務(wù)已經(jīng)完成，或者至少基本完成了完整的供、產(chǎn)、銷循環(huán)。當(dāng)企業(yè)到達(dá)

18、這一步時(shí)，說明企業(yè)的主題是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的概念，企業(yè)的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)操作流程是貫穿的。是否是一個(gè)特別好的概念先不作結(jié)論，至少市場(chǎng)對(duì)這個(gè)主題概念是接受的。(2)企業(yè)的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)到達(dá)一個(gè)基本的量。當(dāng)企業(yè)到達(dá)這一點(diǎn)時(shí)，說明企業(yè)已擁有了一個(gè)基本的客戶群，市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)已做到基本接受，企業(yè)擁有了最基本的客戶和市場(chǎng)。(3)企業(yè)的銷售或業(yè)務(wù)收入到達(dá)一個(gè)基本的水平。是否到達(dá)盈虧平衡先不管，至少企業(yè)的現(xiàn)金流量能基本保證企業(yè)生存必需。(4)企業(yè)的銷售或業(yè)務(wù)收入具有相當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)速度。這是標(biāo)志企業(yè)的主題業(yè)務(wù)是否對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資人具有吸引力的重要指標(biāo)-成長(zhǎng)性指標(biāo)。理想狀態(tài)下企業(yè)的銷售或業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)速度應(yīng)處于一種極限狀態(tài)，即其

19、增長(zhǎng)速度已到達(dá)企業(yè)現(xiàn)有條件下的最高限，只有再追加投資，擴(kuò)大規(guī)模，才能獲得進(jìn)一步提高。這樣的企業(yè)當(dāng)然具有足夠的理由在創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)上市，并且肯定能獲得各類風(fēng)險(xiǎn)投資人的認(rèn)可和青睞。十、尋找風(fēng)險(xiǎn)投資基金風(fēng)險(xiǎn)投資Venturecapital：職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)中的一種權(quán)益資本。我們說的風(fēng)險(xiǎn)投資是指將資金投向于具有巨大增長(zhǎng)潛力但同時(shí)在技術(shù)、市場(chǎng)等各方面存在巨大失敗風(fēng)險(xiǎn)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)以促進(jìn)金融、產(chǎn)業(yè)、科研相結(jié)合的一種投融資行為。商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容(1)計(jì)劃書摘要商業(yè)計(jì)劃書的摘要將是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀商業(yè)計(jì)劃書時(shí)首先要看到的內(nèi)容。如果說商業(yè)計(jì)劃書是敲開風(fēng)險(xiǎn)投資公司大門的敲門磚，是通

20、向融資之路的鋪路石的話，計(jì)劃書的摘要可以被看作是點(diǎn)燃風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你的投資意向的火種，是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計(jì)劃書全文的燈塔，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華，反映商業(yè)計(jì)劃書之全貌，是全部計(jì)劃書的核心之所在。一份商業(yè)計(jì)劃書的摘要一般僅有幾頁(yè)紙的內(nèi)容，它主要包括以下幾方面的內(nèi)容：你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的簡(jiǎn)要介紹，聯(lián)系方法和主要的聯(lián)系人，業(yè)務(wù)范疇和類型，管理團(tuán)體和管理組織，產(chǎn)品或者服務(wù)及其競(jìng)爭(zhēng)情況，資金需求狀況，市場(chǎng)狀況，資金運(yùn)用計(jì)劃，財(cái)務(wù)計(jì)劃，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，退身之路等等。要明確地記住，編寫計(jì)劃書摘要的目的是激發(fā)風(fēng)險(xiǎn)投資者完整地閱讀你的商業(yè)計(jì)劃書的熱情。因此，計(jì)劃書摘要有時(shí)看上去象一個(gè)推銷你的產(chǎn)品的廣告，你

21、必須以嚴(yán)肅的態(tài)度對(duì)待摘要。要記住，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你的摘要中說明的一些信息特別注意，如管理團(tuán)隊(duì)、你的創(chuàng)意或者產(chǎn)品或者服務(wù)的獨(dú)特性、預(yù)期的回報(bào)率和資金的退出之路等。能否明確無誤地說明這些信息，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資者的取舍決定十分重要。同時(shí)，你的計(jì)劃書摘要一定要有感召力，它應(yīng)該能夠打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資者的心。因?yàn)樵谀阆蝻L(fēng)險(xiǎn)投資公司推銷自己的時(shí)候，有成百上千人也在做著同樣的事。你必須保證你的摘要能夠"鶴立雞群"，才能有成功的時(shí)機(jī)。所以對(duì)于摘要應(yīng)反復(fù)推敲，力求精益求精，形式完美，語(yǔ)句清晰流暢又富有煽動(dòng)力，爭(zhēng)取盡最大可能給風(fēng)險(xiǎn)投資者留下一個(gè)美好的第一印象。(2)公司的發(fā)展歷史與未來這一部分內(nèi)容是為了讓風(fēng)

22、險(xiǎn)投資者對(duì)作為可能投資對(duì)象的你的公司有一個(gè)初步的了解。如果你是一個(gè)尚未踏入社會(huì)的年輕人，從未有過創(chuàng)業(yè)的歷史，有的僅僅是一個(gè)美妙的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意，那么你不妨在這一部分向風(fēng)險(xiǎn)投資者把你的情況作一番介紹，包括你的成長(zhǎng)經(jīng)歷，求學(xué)過程，性格，興趣愛好與特長(zhǎng)，你的家庭及對(duì)你成長(zhǎng)的影響，你的創(chuàng)意是怎樣想出來的，為什么要獨(dú)立追求創(chuàng)業(yè)等等。這樣，將一個(gè)粗線條的你展示給風(fēng)險(xiǎn)投資者而不至于讓他對(duì)你摸不著頭腦。你介紹的內(nèi)容應(yīng)包括公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃，具體而言，主要有：公司概述，包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來發(fā)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者

23、獨(dú)特性；公司的類別與隸屬關(guān)系，如是合伙公司還是股份公司；公司的公共關(guān)系；公司的保險(xiǎn)情況；公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；公司的法律訴訟；公司的納稅情況。(3)管理團(tuán)隊(duì)首先，你必須對(duì)公司的管理團(tuán)隊(duì)的主要情況作一全面介紹，包括公司的主要股東及他們的股權(quán)結(jié)構(gòu)、董事和其他一些高級(jí)職員、關(guān)鍵的雇員以及公司管理人員的職權(quán)分配和薪金情況，有時(shí)候介紹他們的詳細(xì)經(jīng)歷和個(gè)人背景也是十分必要的。其次，將公司的管理機(jī)構(gòu)，包括股東情況、董事情況、各部門的構(gòu)成情況等以一覽表的形式或者其他明晰的形式展示出來。再次，要特別注意的是，在這部分要向風(fēng)險(xiǎn)投資者詳盡展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性，包括他們的職業(yè)道德、能力與素質(zhì)。(4)產(chǎn)品或者服

24、務(wù)產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；產(chǎn)品的研究開發(fā)過程；產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何；產(chǎn)品的技術(shù)改良和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本。(5)技術(shù)及研究發(fā)展主要簡(jiǎn)要介紹你公司的技術(shù)研發(fā)力量和未來的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，公司研究開發(fā)新產(chǎn)品的成本預(yù)算及時(shí)間進(jìn)度如何。(6)市場(chǎng)狀況第一，市場(chǎng)用戶情況；第二，新產(chǎn)品或者服務(wù)的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；第三，市場(chǎng)營(yíng)銷策略。(7)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要的內(nèi)容包括：新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；你公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力；品質(zhì)控制和質(zhì)量改良能力；現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要需要的生產(chǎn)設(shè)備；改良或者購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備的成本；現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程。(8)財(cái)務(wù)分析將包括以下幾方面的內(nèi)容：第一，過去三年的歷史

25、數(shù)據(jù)；第二，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)；第三，投資計(jì)劃。(9)風(fēng)險(xiǎn)因素包括：風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)自身各方面的限制，包括資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)的限制、生產(chǎn)條件的限制等等；風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者自身的不足，要么是技術(shù)上的，要么是經(jīng)驗(yàn)上的，要么是管理能力上的等等；市場(chǎng)的不確定性；技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)的不確定性；破產(chǎn)失敗的可能性。(10)、投資退出之路在閱讀了你一系列的美妙設(shè)想規(guī)劃后，風(fēng)險(xiǎn)投資者還有最后的兩個(gè)問題需要你予以解答：一是他將獲得多少投資回報(bào)？二是他的投資資金如何退出？必須對(duì)你公司未來上市公開發(fā)行股票的可能性、出售給第三者的可能性及你自己將來是否在無法上市或出售時(shí)回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資者股份的可能性給予周密地預(yù)測(cè)，當(dāng)然，任何一種可能性都要讓風(fēng)險(xiǎn)

26、投資者明了他的投資回報(bào)率。(11)尋找風(fēng)險(xiǎn)投資者：通過風(fēng)險(xiǎn)投資公司名錄、投資年會(huì)、律師、會(huì)計(jì)師事務(wù)所尋找。十一、洽談入股，引入資金(1)風(fēng)險(xiǎn)投資人洽談?dòng)辛四繕?biāo)投資人后，下一步要做的便是爭(zhēng)取這些投資人對(duì)本企業(yè)投資。企業(yè)家要想成功地獲得這種投資，除了向風(fēng)險(xiǎn)投資人展示本企業(yè)的投資價(jià)值外還必須掌握必要的應(yīng)對(duì)技巧。(a)準(zhǔn)備四份主要文件，提前遞交業(yè)務(wù)計(jì)劃書并爭(zhēng)取得到風(fēng)險(xiǎn)投資人外延網(wǎng)絡(luò)的推薦。在準(zhǔn)備和風(fēng)險(xiǎn)投資人洽談融資事宜之前，企業(yè)家應(yīng)該準(zhǔn)好四份主要文件。這四份文件是：投資建議書-對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理狀況、利潤(rùn)情況戰(zhàn)略地位等作出概要描述；業(yè)務(wù)計(jì)劃書-對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)推廣計(jì)劃、財(cái)務(wù)狀況和競(jìng)爭(zhēng)地位等

27、作出詳細(xì)描述；盡職調(diào)查報(bào)告-即對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的背景情況和財(cái)務(wù)穩(wěn)健程度、管理隊(duì)伍和行業(yè)作出深入細(xì)致調(diào)研后形成的書面文件；營(yíng)銷材料-這是任何直接或間接與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)銷售有關(guān)的文件材料。文件準(zhǔn)備好之后；下一步是開始和風(fēng)險(xiǎn)投資人進(jìn)行接觸。在正式接觸之前，一般需要提前向風(fēng)險(xiǎn)投資人遞交業(yè)務(wù)計(jì)劃書及其行動(dòng)綱要。在遞交業(yè)務(wù)計(jì)劃書時(shí)，企業(yè)家要盡量得到該風(fēng)險(xiǎn)投資人的某個(gè)外延網(wǎng)絡(luò)成員的推薦。這通常是使本企業(yè)的業(yè)務(wù)計(jì)劃書得到認(rèn)真考慮的很重要的一步。因?yàn)榇蟛糠诛L(fēng)險(xiǎn)投資人每個(gè)月都會(huì)收到幾十以至上百份業(yè)務(wù)計(jì)劃書，誰也沒有足夠的時(shí)間和精力來對(duì)每一份計(jì)劃書進(jìn)行細(xì)致的考查，而那些得到其網(wǎng)絡(luò)成員推薦的企業(yè)的業(yè)務(wù)計(jì)劃書通常會(huì)引起風(fēng)

28、險(xiǎn)投資人的注意。這樣在前幾輪篩選中入圍的概率就要大很多。在大多數(shù)情況下入能夠承擔(dān)這種推薦任務(wù)的可以是律師、會(huì)計(jì)師或其他網(wǎng)絡(luò)成員，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資人最容易相信他們。(2)作好四個(gè)方面的心理準(zhǔn)備。在和風(fēng)險(xiǎn)投資人正式討論投資計(jì)劃之前，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家還需做好四個(gè)方面的心理準(zhǔn)備，即：準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)一大堆提問，準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)管理情況的查驗(yàn)，準(zhǔn)備放棄部分業(yè)務(wù)和準(zhǔn)備作出妥協(xié)。a.準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)一大堆提問。如果風(fēng)險(xiǎn)投資基金受理對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)計(jì)劃書或投資建議書感興趣，他們通常會(huì)向企業(yè)家提出一大堆問題以考查投資項(xiàng)目潛在的收益和風(fēng)險(xiǎn)。一般來說，風(fēng)險(xiǎn)投資人所提的大多數(shù)問題都應(yīng)該在一份詳盡而又精心準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)計(jì)劃書中已經(jīng)有了答案。值得

29、提醒的是，一些小業(yè)主通常會(huì)認(rèn)為自己對(duì)所從事的業(yè)務(wù)非常清楚并認(rèn)為自己的資歷很好，這樣的錯(cuò)誤必須防止，否則會(huì)讓你非常地失望。為了防止受到這種挫折，企業(yè)家可以請(qǐng)一名無需擔(dān)憂傷害自己的專業(yè)參謀來模擬這種提問過程，雖然請(qǐng)這樣一名參謀的費(fèi)用并不低，但和有可能吸引到的投資額相比，付出一點(diǎn)代價(jià)通常是值得的，畢竟給風(fēng)險(xiǎn)投資人留下好的第一印象的時(shí)機(jī)只有一次。b.準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)管理的查驗(yàn)。企業(yè)家千萬不要認(rèn)為這種查驗(yàn)是對(duì)管理層或個(gè)人的侮辱。舉個(gè)例子來說，你10年以前就開始從事某個(gè)行業(yè)里的業(yè)務(wù)，這份工作使你讓家里的每一位成員都過得很好，并讓你自豪于已取得的成就。盡管如此，一名風(fēng)險(xiǎn)投資基金的經(jīng)理卻可能會(huì)問你:你既沒

30、進(jìn)過商學(xué)院，又不是律師或會(huì)計(jì)師，也沒有畢業(yè)文憑，你憑什么認(rèn)為你可以將這項(xiàng)業(yè)務(wù)開展得合乎我們所設(shè)想的目標(biāo)？對(duì)這樣的提問，大多數(shù)人可能會(huì)非常氣憤并反應(yīng)過激，而作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)家，在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資人時(shí)，這樣的提問確實(shí)很有可能會(huì)碰到。因?yàn)檫@已構(gòu)成了風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理情況進(jìn)行查驗(yàn)的一部分，因此需要提前作好準(zhǔn)備。c.準(zhǔn)備放棄部分業(yè)務(wù)。在某些情況下，風(fēng)險(xiǎn)投資人可能會(huì)要求企業(yè)家放棄一部分原有業(yè)務(wù)以使其投資目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。理由很簡(jiǎn)單，如果保留一部分業(yè)務(wù)就能使風(fēng)險(xiǎn)投資人在3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)5-7倍的收益而保留全部業(yè)務(wù)卻只能到達(dá)30%-50%的收益率(盡管企業(yè)家很滿意)的話，為什么不放棄一部分業(yè)務(wù)呢？況且這種放棄并不需

31、要增加什么資本。放棄部分業(yè)務(wù)對(duì)那些業(yè)務(wù)分散的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說既很現(xiàn)實(shí)又很必要，因?yàn)樵谕度胭Y本有限的情況下，企業(yè)只有集中資源才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。d.準(zhǔn)備作出妥協(xié)。從一開始，企業(yè)家就應(yīng)該明白，你自己的目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)投資人的目標(biāo)不可能完全相同。因此，在正式談判前，企業(yè)家要做的第一個(gè)也是最重要的一個(gè)決策就是：為了滿足風(fēng)險(xiǎn)投資人的要求，企業(yè)家自身能作出多大的妥協(xié)。一般來說，由于風(fēng)險(xiǎn)資本不愁找不到項(xiàng)目來投資，寄望于風(fēng)險(xiǎn)投資人來作出這種妥協(xié)是不太現(xiàn)實(shí)的。(3)掌握必要的應(yīng)對(duì)技巧。引資談判通常需要通過假設(shè)干次會(huì)議才能完成。在大部分會(huì)議上，風(fēng)險(xiǎn)投資人和企業(yè)家將就企業(yè)家先前遞交的業(yè)務(wù)計(jì)劃書進(jìn)行探討、詢證和分析。這里

32、有兩點(diǎn)需要注意：一是要盡可能讓風(fēng)險(xiǎn)投資人認(rèn)識(shí)、了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。如果能提供一種產(chǎn)品的樣品或產(chǎn)成品的話，這種認(rèn)識(shí)和了解就會(huì)變得更加直觀并且印象深刻；二是要始終把注意力放在業(yè)務(wù)計(jì)劃書上。有時(shí)候會(huì)議往往會(huì)延續(xù)數(shù)小時(shí)之久，這時(shí)企業(yè)家有可能會(huì)變得非常健談，從而自覺不自覺地就可能會(huì)談到一些關(guān)于未來的宏偉計(jì)劃，并提到某些在業(yè)務(wù)計(jì)劃書中并未提及的產(chǎn)品。這一點(diǎn)千萬要防止，因?yàn)檫@樣的談話會(huì)使風(fēng)險(xiǎn)投資人認(rèn)為你是一個(gè)夢(mèng)想者或是一個(gè)急于求成的人。得到風(fēng)險(xiǎn)投資支持的企業(yè)往往是沒有任何業(yè)績(jī)的新創(chuàng)企業(yè)，而且投資取得的股權(quán)缺乏流動(dòng)性，必須長(zhǎng)期持有。在投資回收以前，投資者往往還必須持續(xù)不斷地增資。由于這些特點(diǎn)，在風(fēng)險(xiǎn)資本投

33、人之前，就必須在風(fēng)險(xiǎn)投資家與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)之間建立起有效的制衡機(jī)制。這種制衡機(jī)制集中表現(xiàn)在兩個(gè)方面：-風(fēng)險(xiǎn)投資家直接參與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理。風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)與傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的最大的區(qū)別就在于，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在完成投資后還要直接參與被投資企業(yè)的運(yùn)作，尤其在一些重大問題上更是如此。為了實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的控制，風(fēng)險(xiǎn)投資家將出任風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的董事并盡力擁有比普通股級(jí)別高的金融工具，以保持在被投資企業(yè)董事會(huì)中的特權(quán)-用優(yōu)先股權(quán)證建立風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制。這類企業(yè)中最需要的就是引進(jìn)優(yōu)秀的管理人才。如何使其進(jìn)入待遇低、風(fēng)險(xiǎn)大的創(chuàng)新企業(yè)并保持忠誠(chéng)，是創(chuàng)業(yè)者面臨的棘手問題。風(fēng)險(xiǎn)投資家有責(zé)任幫助創(chuàng)業(yè)者解決這一難題，并作出能夠協(xié)調(diào)創(chuàng)業(yè)者與管理者

34、關(guān)系的制度安排。而用股票期權(quán)這個(gè)“金手拷”來建立激勵(lì)和約束機(jī)制則是一條主要的解決之道。（2）股權(quán)安排股權(quán)安排是指確定風(fēng)險(xiǎn)投資人在被投資企業(yè)全部股權(quán)中所占的分額。通?？梢杂矛F(xiàn)金流量折現(xiàn)法。用現(xiàn)金流量折現(xiàn)法確定被投資企業(yè)在某一時(shí)點(diǎn)的價(jià)值，然后在考慮風(fēng)險(xiǎn)投資規(guī)模的前提下按照雙方認(rèn)可的回報(bào)率來確定被投資企業(yè)原有股東的權(quán)益份額和風(fēng)險(xiǎn)投資人應(yīng)占的股權(quán)比例。通常早期風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)回報(bào)率在50%而成熟企業(yè)在25%一般風(fēng)險(xiǎn)投資所占比例在15%-20%。十二、設(shè)計(jì)指標(biāo)經(jīng)營(yíng)構(gòu)架具有發(fā)展性的財(cái)務(wù)指標(biāo)企業(yè)計(jì)劃在創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)上市時(shí),在確立了一個(gè)良好的主題概念后，重要的一項(xiàng)工作是完成一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并且在這一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中

35、，使自己的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)滿足各項(xiàng)上市要求。企業(yè)在這段時(shí)間，所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必需圍繞所設(shè)定的"指標(biāo)"：設(shè)計(jì)和計(jì)劃，這就是所謂的"指標(biāo)經(jīng)營(yíng)"。企業(yè)在“指標(biāo)經(jīng)營(yíng)”期內(nèi)，需要根據(jù)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的要求沒定和調(diào)控自己的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的上市要求中無盈利要求，而著重企業(yè)的成長(zhǎng)性和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的活躍性。企業(yè)在“指標(biāo)經(jīng)營(yíng)"期內(nèi)的"指標(biāo)"，是一組假設(shè)干個(gè)指標(biāo)，包括基本現(xiàn)金流量、資產(chǎn)比率、流動(dòng)與速動(dòng)比率等生存性指標(biāo)，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率；利潤(rùn)增長(zhǎng)率（假設(shè)已達(dá)盈虧平衡）等成長(zhǎng)性指標(biāo)，新產(chǎn)品研究、開發(fā)投資額等持續(xù)發(fā)展指標(biāo)，流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)串等經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)，

36、以及其他各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)等。其中，最重要的是生存性和成長(zhǎng)性兩大指標(biāo)。生存指標(biāo)主要包括基本現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負(fù)債比率；流動(dòng)與速動(dòng)比率等幾項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)。企業(yè)在上市前，必需解決自己的生存問題。上市融資是為了發(fā)展,而不是為了解決企業(yè)的生存。和國(guó)內(nèi)深、滬兩市不完全的證券市場(chǎng)不同的是，創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)是完全的證券資本市場(chǎng)，大部分投資人是各類投資機(jī)構(gòu)；創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)內(nèi)的投資機(jī)構(gòu)追逐的永遠(yuǎn)是發(fā)展時(shí)機(jī)而不是創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)。創(chuàng)業(yè)的問題以及創(chuàng)業(yè)期內(nèi)的生存問題，一定要在上市前解決好。如果缺錢完成創(chuàng)業(yè)過程，可以在上市前尋找戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)投資人,他們是專門在新興企業(yè)的創(chuàng)業(yè)期內(nèi)愿意掏錢收買投資時(shí)機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。成長(zhǎng)性指標(biāo)主要包括主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率、利潤(rùn)

37、增長(zhǎng)率（假設(shè)起初是虧損的話；則需要有財(cái)務(wù)狀況明顯改善的趨勢(shì)）等幾項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)。成長(zhǎng)性指標(biāo)的好壞是企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)內(nèi)，說服各風(fēng)險(xiǎn)投資人賣掉別人的股票，而預(yù)測(cè)投資于你的公司將來的增值額會(huì)更大的關(guān)鍵性指標(biāo)。生存性指標(biāo)的好壞只是讓風(fēng)險(xiǎn)投資人放心的最低要求，面對(duì)提高他們買你股票的興趣方面沒什么作用。前面說過，場(chǎng)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資人追逐的是發(fā)展時(shí)機(jī)，是未來的高額回報(bào)，。在創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)中，由于公司上市沒有最低盈利要求,換句話說，只要有人買你的股票，你就是虧損也沒關(guān)系。但是，場(chǎng)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資人肯在你虧損的狀態(tài)下也搶著買你的股票，他要的不是你每年的現(xiàn)金分紅，而是你這個(gè)企業(yè)極高的成長(zhǎng)性為他帶來的資本的快速增值以及相應(yīng)股票價(jià)格

38、的不斷上漲。十三、建立上市小組上市小組主要由公司主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),成員主要有聘請(qǐng)的律師、會(huì)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)投資的股東等。上市小組的主要工作：設(shè)計(jì)公司上市方案、溝通人際關(guān)系、了解政府有關(guān)部門上市政策、為風(fēng)險(xiǎn)投資設(shè)計(jì)退出之路。三：保薦上市期十四、初步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)即是公司到達(dá)正常的生產(chǎn)能力，有自己的營(yíng)銷渠道，形成穩(wěn)定的利潤(rùn)增長(zhǎng)。為以后上市打下良好的基礎(chǔ)。十五、尋找保薦人保薦人基本條件香港創(chuàng)業(yè)理(1)保薦人必須是一家根據(jù)公司條例成立或根據(jù)公司條例第XI部分注冊(cè)的有限責(zé)任公司。(2)保薦人必須是依照證券條例注冊(cè)的投資參謀或證券交易商，或是由證監(jiān)會(huì)宣布為受豁免證券和(3)保薦人必須曾經(jīng)保薦過首次公開招股交易及擁

39、有其他有關(guān)企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。(4)具備不少于1000萬港元的繳足股本或不可分配的儲(chǔ)備；或不少于1000萬港元的、沒有財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)的、并扣除少數(shù)股東權(quán)益后的有形資產(chǎn)凈值。(5)保薦人所屬集團(tuán)內(nèi)的公司或聯(lián)交所認(rèn)可機(jī)構(gòu)為保薦人負(fù)債出具提供不少于1000萬港元的無條件及不可撤銷擔(dān)保。(6)保薦人至少需有兩名執(zhí)行董事全職從事其在香港的公司財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)。(7)簽署以上市規(guī)則附錄7b所訂格式聲明的主要主管須在作出聲明日期前五年受聘于曾保薦在主板或創(chuàng)業(yè)板上市的機(jī)構(gòu),曾至少在兩宗已完成的主板或創(chuàng)業(yè)板首次公開招股的交易中擔(dān)任重要角色；并且須有來自主板或創(chuàng)業(yè)板上市公司的其他有關(guān)公司財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。(8)除主要主管外，保薦人必須至少有

40、兩名其他職員，全職從事保薦人在香港的公司財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)。(9)保薦人必須具備適當(dāng)?shù)膬?nèi)部管理，確保所有職員在各自為保薦人履行任務(wù)時(shí)受到充分的監(jiān)督及管理，而積極參與提供企業(yè)財(cái)務(wù)意見的職員在行事時(shí)均不得超過恰當(dāng)權(quán)限，這些內(nèi)部管理規(guī)定應(yīng)以書形式列明，并應(yīng)收入最新資料。如聯(lián)交所提出要求，應(yīng)向聯(lián)交所提供這些資料。(10)申請(qǐng)成為保薦人的公司、董事及職員提出申請(qǐng)前五年內(nèi)未受到過公開譴責(zé)。當(dāng)保薦人扣除少數(shù)股東權(quán)益后的持續(xù)有形資產(chǎn)凈值低于港幣1000萬元時(shí)，不得為任何新申請(qǐng)人或上市發(fā)行人擔(dān)當(dāng)新的保薦角色，或持續(xù)作為保薦人向任何新申請(qǐng)人提供意見，直至其扣除少數(shù)股東權(quán)益后的持續(xù)有形資產(chǎn)凈值回復(fù)至不低于港幣1000萬元為止

41、。保薦人須盡一切合理努力，確保其扣除少數(shù)股東權(quán)益后的持續(xù)有形資產(chǎn)凈值不低于港幣500萬元。如果因任何理由跌至低于該水平，保薦人須采取措施立即補(bǔ)救，并需在30天內(nèi)將扣除少數(shù)股東權(quán)益后的持續(xù)有形資產(chǎn)凈值回復(fù)至不低于港幣500萬元。設(shè)置本項(xiàng)規(guī)定的目的之一是為了決定逐漸淡出保薦人業(yè)務(wù)的保薦人，在剩余任期內(nèi)須具有不少于500萬元的扣除少數(shù)股東權(quán)益后的持續(xù)有形資產(chǎn)凈值。如果保薦人不再符合保薦人需具備的基本條件，則不可為任何新申請(qǐng)人或上市發(fā)行人擔(dān)當(dāng)新的保薦人，或持續(xù)作為保薦人向任何新申請(qǐng)人措供意見。在這種情況下，保薦人必須立即通知聯(lián)立所，聯(lián)產(chǎn)所視個(gè)別情況，決定保薦人持續(xù)參與的程度。保薦人須指定其兩名執(zhí)行董事

42、作為與聯(lián)交所溝通的主要渠道，并以書面形式通知聯(lián)交所他們的聯(lián)絡(luò)方法，包括辦事處、流動(dòng)及住宅、機(jī)號(hào)碼及電子郵件地址。保薦人需繼續(xù)聘用足夠數(shù)目的職工，以確保其隨時(shí)可妥善地履行其作為保薦人的責(zé)任。保薦人須按聯(lián)立所要求的方式和限期向聯(lián)交所提供有關(guān)保薦人本身、保薦人所代表的發(fā)行人或創(chuàng)業(yè)有關(guān)的任何其他事項(xiàng)的資料。了解保薦人曾經(jīng)從事過的業(yè)務(wù)記錄，與保薦人商談以股權(quán)支付費(fèi)用的問題。保薦人的名單可以從交易所公布欄里查到。十六、財(cái)務(wù)法律梳理財(cái)務(wù)法律梳理包括：(1)有關(guān)優(yōu)惠政策：有關(guān)政府扶持中小企業(yè)的政策等。(2)財(cái)務(wù)策劃：財(cái)務(wù)管理制度、如依法減免稅。(3)法律文件：公司一般文件、上市文件等等等。十七、擬定發(fā)展計(jì)劃了

43、解產(chǎn)品信息，擬定未來發(fā)展計(jì)劃。香港創(chuàng)業(yè)板根據(jù)香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板的建議文件,企業(yè)需要提出未來兩年的業(yè)務(wù)目標(biāo)和到達(dá)目標(biāo)的詳細(xì)計(jì)劃。在該計(jì)劃中，企業(yè)要列出公司的整體目標(biāo)、市場(chǎng)潛力及預(yù)期的財(cái)務(wù)狀況，并如實(shí)地指出企業(yè)作出這樣一些預(yù)期的主要假定前提和可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)因素。針對(duì)企業(yè)在"活躍業(yè)務(wù)”中的各項(xiàng)記錄，企業(yè)還要就這些具體業(yè)務(wù)，結(jié)合企業(yè)可能面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，給出具體的業(yè)務(wù)目標(biāo)，在說明每個(gè)業(yè)務(wù)目標(biāo)時(shí)，要對(duì)如下內(nèi)容做出重點(diǎn)說明。(1)企業(yè)達(dá)成各項(xiàng)目標(biāo)的策略、主要途徑及該途徑中的分階段目標(biāo)。公司還需要就其未來的業(yè)務(wù)發(fā)展中可能有的與其他團(tuán)體的合作給出說明，并就可能的合作情況及合作的性質(zhì)給出解釋。(2)企業(yè)重

44、要的人力資源及非人力資源的供給情況。并需就該等資源的支出情況做出預(yù)算。(3)提供企業(yè)市場(chǎng)層次和地域?qū)哟蔚谋尘安牧?，以增加企業(yè)上市的分析依據(jù)。根據(jù)聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板咨詢文件中對(duì)信息披露的要求，企業(yè)需要在股票上市后的兩個(gè)年度內(nèi)，將實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)展情況不斷地與企業(yè)的原定目標(biāo)進(jìn)行比較，并對(duì)兩者可能的偏差給出原因。十八、全面整合人際資源在完成了上述工作后，保薦人應(yīng)幫助公司整合人際資源。包括公司內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)，上市小組和有關(guān)上市部門的聯(lián)系。四：上市申請(qǐng)期十九、組建上市協(xié)調(diào)小組企業(yè)完成產(chǎn)業(yè)化升級(jí)后就開始上市準(zhǔn)備，組建上市協(xié)調(diào)小組目的：(1)為了更好的與上市有關(guān)部門溝通。(2)與保薦人一起確保公司正常經(jīng)營(yíng)。(3)準(zhǔn)備上市

45、有關(guān)材料。(4)通過保薦人接觸上市有關(guān)部門,理順關(guān)系。二十、溝通上市人際資源上市協(xié)調(diào)小組的主要工作是與證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)和上市有關(guān)部門聯(lián)系。了解上市注意事項(xiàng)。二十一、確保公司指標(biāo)經(jīng)營(yíng)在上市以前要注意確保公司的指標(biāo)經(jīng)營(yíng),使公司有持續(xù)增長(zhǎng)能力，做好公司成長(zhǎng)性的控制。成長(zhǎng)性是創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資人關(guān)心的問題，在他們的眼里，符合基本條件的企業(yè)，成長(zhǎng)性越高，投資價(jià)值也就越高。我們這里所講的成長(zhǎng)性，包含著穩(wěn)定增長(zhǎng)的概念，也就是說，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)歷史中應(yīng)呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)而不是去年增長(zhǎng)率100%,今年增長(zhǎng)率變成了10%,兩年平均55%的概念。企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，應(yīng)該說并不是一件很難的事，只要企業(yè)的主題概念立

46、得住，創(chuàng)業(yè)中的業(yè)績(jī)等于是從0開始，理論上只要有業(yè)績(jī)，就算是高增長(zhǎng)。但是，要實(shí)現(xiàn)連續(xù)、穩(wěn)定的高速增長(zhǎng)，對(duì)正致力于解決生存問題的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，就不是一件容易的事了。用一個(gè)單位的時(shí)間從0增長(zhǎng)到100容易，而再想用一個(gè)單位的時(shí)間從100增長(zhǎng)到10000可就不是你埋頭苦干就能做到的了，當(dāng)然也不是不可能做到，在苦干的同時(shí)，還要巧干。技巧有一些，如成本控制法、銷售收入實(shí)現(xiàn)法等。具體用那種手段，還需視企業(yè)的實(shí)際情況而定。就創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)面言，場(chǎng)內(nèi)的買家都是風(fēng)險(xiǎn)投資人，對(duì)他們而言，當(dāng)然是成長(zhǎng)性越高越好但是高的成長(zhǎng)性必須要良好的穩(wěn)定性相配合。買家中意的是持續(xù)、穩(wěn)定的高增長(zhǎng)。那些今年增長(zhǎng)奇高，而明年突然又低得多，后年又升上

47、天去的企業(yè)，雖然可以為買家?guī)硪恍┩稒C(jī)時(shí)機(jī)，但在以風(fēng)險(xiǎn)著稱的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)投資人都各自建有一套完整的風(fēng)險(xiǎn)控制規(guī)則，其中包括對(duì)投機(jī)的限制。對(duì)任何一家在創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)里摸魚的風(fēng)險(xiǎn)投資人，那些業(yè)績(jī)變幻莫測(cè)、表現(xiàn)乖張的企業(yè)，肯定不會(huì)使這些自認(rèn)精明，只會(huì)吃魚而從不會(huì)被魚吃的投資家感到放心的。二十二、加大上市成本投入上市需要做大量工作,宣傳和溝通需要資金的投入，同時(shí)又將加大營(yíng)運(yùn)成本。同時(shí)生產(chǎn)也需要加大投入。二十三、引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴上市準(zhǔn)備工作基本就緒后公司會(huì)發(fā)現(xiàn)往往還有一些特別地方,公司無法完成獨(dú)立，這時(shí)需要戰(zhàn)略投資者的幫助，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略互補(bǔ)，而這時(shí)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者亦不需花費(fèi)較大的代價(jià)。二十四、上市報(bào)批現(xiàn)中國(guó)企業(yè)

48、申請(qǐng)到香港創(chuàng)業(yè)板須遵循的文件有關(guān)于企業(yè)申請(qǐng)境外上市有關(guān)問題的通知、境內(nèi)企業(yè)申請(qǐng)到香港創(chuàng)業(yè)板上市審批與監(jiān)管指引、關(guān)于股份境外募集股份及上市的特別規(guī)定二十五、整理上市材料香港創(chuàng)業(yè)板上市材料:1上市文件2公司章程3如上市文件中含有會(huì)計(jì)師報(bào)告,應(yīng)包括有關(guān)該報(bào)告的調(diào)整聲明4招股章程中提及的合同的副本5正式通告6證券認(rèn)購(gòu)表7上市文件中提及的會(huì)議通告8股東大會(huì)授權(quán)發(fā)行上市證券的決議副本9公司董事會(huì)授權(quán)有關(guān)人員進(jìn)行上市申請(qǐng)、刊登上市文件的決議副本10有關(guān)臨時(shí)和確實(shí)所有權(quán)文件11會(huì)計(jì)師報(bào)告中提及的年度報(bào)告12公司董事的聲明和承諾書13公司監(jiān)事的聲明和承諾書14股份成立和中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)在香港創(chuàng)業(yè)板發(fā)行和上市的批準(zhǔn)

49、文件,以及香港律師和國(guó)內(nèi)律師對(duì)上述問題的法律意見書。15發(fā)行人注冊(cè)登記證書16保薦人關(guān)于新申請(qǐng)人遵守法規(guī)的聲明等。17聯(lián)交所要求補(bǔ)充的其他材料。招股說明書重點(diǎn)包括以下內(nèi)容：(1)招股說明書概要；(2)公司基本情況；(3)公司在采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、管理等運(yùn)作各環(huán)節(jié)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素；(4)募集資金的投向；(5)利潤(rùn)分配政策；(6)股份增加對(duì)每股資產(chǎn)的攤?。?7)公司發(fā)行股份前后的股本結(jié)構(gòu)；(8)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)摘要；(9)經(jīng)營(yíng)情況的回憶與展望；(10)公司擁有的重要不動(dòng)產(chǎn)；(11)公司涉入的法律訴訟；(12)公司高層管理人員的簡(jiǎn)歷和報(bào)酬；(13)發(fā)行股份后，新設(shè)公司的注冊(cè)；(14)股份發(fā)行的有關(guān)法律事宜；

50、(15)財(cái)務(wù)報(bào)告及注冊(cè)會(huì)計(jì)師的審計(jì)報(bào)告；二十六、報(bào)批和批準(zhǔn)上市材料要報(bào)經(jīng)證監(jiān)會(huì)的上市委員會(huì)審核，現(xiàn)例舉在香港上市申請(qǐng)手續(xù)新申請(qǐng)人的申請(qǐng)手續(xù)：(1)保薦人須聯(lián)絡(luò)創(chuàng)業(yè)板上市科，確定創(chuàng)業(yè)板上市委員會(huì)考慮新申請(qǐng)人的上市申請(qǐng)的日期(暫定聆訊日期)。香港聯(lián)交所保留權(quán)利更改暫定聽證會(huì)日期。(2)、為使香港聯(lián)交所有充足時(shí)間按申請(qǐng)的輔助文件而考慮上市申請(qǐng)及四號(hào)秩序的新發(fā)行市場(chǎng)，新申請(qǐng)人須于暫定聆訊日期至少足25個(gè)營(yíng)業(yè)日前，填具創(chuàng)業(yè)返上市規(guī)則附錄五A指定形式的表格向香港聯(lián)交所提交申請(qǐng)。(3)、上市申請(qǐng)表格必須連同:(a)下述"提交文件的規(guī)定”中所規(guī)定的文件；(b)附錄七H指定形式的保薦人權(quán)益聲明；(c)

51、授權(quán)提交上皿青表格及批準(zhǔn)作出該表格內(nèi)所載承諾、聲明及確認(rèn)的新申請(qǐng)人董事會(huì)會(huì)議記錄的經(jīng)認(rèn)證摘錄；(4)創(chuàng)業(yè)板上市規(guī)則附錄九所指定的不退還上市費(fèi)金額。創(chuàng)業(yè)板上市科可向保薦人發(fā)回其認(rèn)為并未齊備的新申請(qǐng)人上市申請(qǐng)及首次上市費(fèi)用。(5)新申請(qǐng)人在香港聯(lián)交所確認(rèn)其就有關(guān)上市并無進(jìn)一步建議前不可刊發(fā)或發(fā)表任何上市文件。然而，新申請(qǐng)人可獲許傳閱列明其為草稿或初步上市文件及列明注香港聯(lián)交所作最后審閱的文件以安排包銷。(6)通過創(chuàng)業(yè)板上市委員會(huì)聆訊,獲準(zhǔn)發(fā)行。五：發(fā)行與上市二十七、撰寫研究分析報(bào)告研究報(bào)告內(nèi)容投資要點(diǎn)：首先簡(jiǎn)要列出公司的基本值得投資的要點(diǎn)，主要有產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)、優(yōu)惠政策等。然后再分別詳細(xì)論證。1

52、公司的基本情況：- -公司的組建- -股本結(jié)構(gòu)- -產(chǎn)品結(jié)構(gòu)- -產(chǎn)品市場(chǎng)情況2公司的優(yōu)勢(shì)- -產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)- -技術(shù)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)- -管理創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)- -地理位置優(yōu)勢(shì)- -政策傾斜優(yōu)勢(shì)3公司的財(cái)務(wù)狀況- -公司歷年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)- -財(cái)務(wù)分析- -主營(yíng)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)狀況收益結(jié)構(gòu)及穩(wěn)定性資產(chǎn)負(fù)債率和變現(xiàn)能力資產(chǎn)管理效率成長(zhǎng)速度4發(fā)展展望- -技術(shù)發(fā)展與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力- -募集資金投向分析5.投資價(jià)值- -企業(yè)概念- -企業(yè)成長(zhǎng)性6投資風(fēng)險(xiǎn)- -風(fēng)險(xiǎn)因素生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)融資風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)人員流失風(fēng)險(xiǎn)- -風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策二十八、推介與定價(jià)在做好上市一切準(zhǔn)備工作后,就是向廣闊投資者進(jìn)行推介。其中最主要的方法

53、是路演，并根據(jù)招股情況來確定最后的發(fā)行價(jià)和發(fā)行量。二十九、組織路演路，M(BOADSHOW)電有人譯做"路游"，是股票承銷商幫助發(fā)行人安排的發(fā)行前的調(diào)研活動(dòng)。一般來講，承銷商先選擇一些可能銷出股票的地點(diǎn)選擇一些可能的投資者，主要是機(jī)構(gòu)投資者。一些基金經(jīng)理人會(huì)參加這一活動(dòng)。承銷商和發(fā)行人通過路演,可以比較客觀地決定發(fā)行量、發(fā)行價(jià)及發(fā)行時(shí)機(jī)。1在月宜星發(fā)行前通過路演的形式向投資者展示自己的形象，這說明公司對(duì)自己的實(shí)力很有信心，也為投資者的投資行為樹立了信心，這是一種實(shí)力的表達(dá)，同時(shí)在某種程度上也說明了公司對(duì)投資者的尊重。對(duì)于投資者來說，這種路演的活動(dòng)是投資者了解上市公司的最正確

54、途徑。2通過"路，M"可以使不同區(qū)域的投資者了解上市公司的情況，與一般的公司發(fā)行、上市相比,"路彳M”更能與投資者拉近距離，通過直接的咨詢，及時(shí)答疑為公司的整體形象的樹立和今后股票在創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)上的表現(xiàn)奠定了良好的基礎(chǔ)。3對(duì)企業(yè)來講，通過"路，M”推介能夠使投資者全面真實(shí)地了解上市企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，熟知企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，樹立良好的企業(yè)形象，對(duì)維護(hù)長(zhǎng)期的公共關(guān)系是很有必要的。4"路，寅”增加了企業(yè)股票發(fā)行的透明度,通過向投資者介紹募股投資項(xiàng)目，真正地把投資者當(dāng)作合作伙伴，并表達(dá)了"三公"原則，增加了投資信心。5路演有利于發(fā)行定價(jià)的

55、合理。如何組織路演路?M（也稱核查會(huì)）通常在公司股票發(fā)行生效或交易前的幾天內(nèi)進(jìn)行，其主要目的是讓參與承銷的各方面了解馬上要開始出售股票了。一般來講，核查會(huì)在公司舉行，出席方包括：公司的管理層、董事、法律參謀、審計(jì)會(huì)計(jì)師、承銷商、承銷團(tuán)成員以及他們各自的法律參謀、保存契約的第三方、過戶代理機(jī)構(gòu)的代表。在這個(gè)會(huì)上，有一部分時(shí)間是用在逐字逐句，從頭至尾閱讀整份招股書。其主要目的是再次確認(rèn)招股書中沒有什么錯(cuò)誤，其次，也是讓全體銷售成員進(jìn)一步熟悉公司以及公司的股票。假設(shè)承銷商認(rèn)為應(yīng)把公可以及發(fā)行的股票介儂送紀(jì)團(tuán)，他們就會(huì)為之鋪路搭橋。他們邀請(qǐng)一些銷售團(tuán)中的經(jīng)紀(jì)人，舉行與公司正式或非正式會(huì)晤，他們會(huì)準(zhǔn)備好所有介紹公司的音像制品及圖表、產(chǎn)品-所有能夠讓別人更好地了解公司的材料。一般來說，公司負(fù)責(zé)這種會(huì)晤的費(fèi)用。在這種場(chǎng)合也會(huì)閱讀招股書摘要，公司也會(huì)答復(fù)當(dāng)場(chǎng)提出的問題。經(jīng)紀(jì)人的核查會(huì)出席人數(shù)少則幾人，多則上百人，這主要視前期的銷售準(zhǔn)備工作而定。公司要花很多時(shí)間、很多精力以及金錢來舉行一兩次類似的會(huì)議。這種會(huì)必不可少，因?yàn)楣綜E0了解各方興趣是非常重要的。管理層必須加深經(jīng)紀(jì)人對(duì)公司的印象，讓這些經(jīng)紀(jì)人了解此次的發(fā)行項(xiàng)目正是他們所期待的