2021藥店營銷策劃方案

1、2021藥店營銷策劃方案藥廠和經(jīng)營單位均把醫(yī)院工作作為市場競爭的主戰(zhàn)場，紛紛向醫(yī) 院派駐醫(yī)藥代表，銷售代表的良秀混雜，為追求個人利益而忽視了社 會和企業(yè)的整體利益，使藥品市場走向了一條畸形之路，醫(yī)藥企業(yè)繼 續(xù)一份完美的營銷策劃方案。你知道該如何制定方案嗎?下面是為大 家精心整理的內容，希望大家能夠喜歡。2021藥店營銷策劃方案1一：活動背景是單身人士的狂歡，但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果。在 這樣一個的節(jié)日 更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價 值！二:活動主題三:活動目的1 利用節(jié)日消費高峰，提高銷量2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知3,回饋廣大消費者，建立忠誠度4加強與終端合作，改善

2、彼此客情四：活動時間和地點_x各藥房及專賣店五：活動產(chǎn)品主推產(chǎn)品：三個規(guī)格(96粒、192粒、400粒)輔推產(chǎn)品：48粒六：活動規(guī)劃(-)：活動內容1 .凡在活動期限內購買一系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的觸 摸贏幸運摸獎活動一次2 .凡在活動期限內購買一系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的觸 摸贏幸運摸獎活動兩次3以48元計，以此類推，凡在活動期限內購買一系列產(chǎn)品滿400 元，就可參加我們的觸摸贏幸運摸獎活動五次，最多五次4 .活動的最終解釋權歸集團皖南分公司（_）：活動形式1 .每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作（尺寸長30cm 寬30cm40cm），摸獎箱四個面：兩個面為的logO

3、;另兩個面為 觸摸贏幸運字樣。2 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為 五” 字樣，用白板筆寫。3 .乒乓球上字樣標志分配:10個球上寫五 ；5個球上寫“一”； 一個球上寫；另外35個球上寫幸運4 乒乓球的形式可以用其他東西代替（三）:獎項設計L一等獎的標志為，獎品為價值192元的遠紅內衣2,二等獎的標志為一，獎品為價值96元的靠枕3 ,三等獎的標志為十，獎品為價值48元的48粒裝4,四等獎的標志為雙，獎品為價值28元的護眼（四）:補充說明本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條七：活動終端要求(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能

4、配備導購小姐，至少保 證一天一名(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(4)需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執(zhí)行(5)在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內容, 及抽獎地點和方式終端的布置設計：(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內容或易 拉寶告知活動內容)(2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放(3)店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛(4)在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望(5)店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活

5、 動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力。八：控制點1 .產(chǎn)品進場2 .促銷員進場、培訓3 .堆頭的落實九：效果預估1.促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售24是升產(chǎn)品的知曉度3 ,樹立彼此的信心2021藥店營銷策劃方案2藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店 帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意, 缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、 宣傳到位、培訓到位。物料到位物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進行數(shù)據(jù)分析, 找出常見疾病對應的暢銷產(chǎn)品、重點產(chǎn)品，進行充分備貨。譬如，我 們找到了 30款秋冬季節(jié)重

6、點產(chǎn)品，如果每月要貨8次，某次要貨時 庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時補貨公式為，要貨量 = 160/8=20,202=40,40-35 = 5 ,5盒就是要貨量，要保證庫存有 兩個周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗可以適當上調，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫 存，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產(chǎn)品保證一個 月的銷量作為庫存，這就是商品到位。再次根據(jù)活動制訂的銷售目標 和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并準備到位。最后根據(jù)活動宣傳 所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品 準備。氛圍到位店內店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做 噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診

7、宣傳、店內音響店外音響播放活動 錄音、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內懸掛相應 活動和產(chǎn)品POP等。一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務;商品豐 富豐滿陳列、重點產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯 狀、圓形、心型、做一個空盒中國結，做一個風鈴、來些葵花卡O 這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。愿意多停留一會兒，增加與 店員互動時間。宣傳到位以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣傳單。發(fā)單界定統(tǒng)一的話術：您好，我們是藥店，x月x日x月x日 舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，制 作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放，拱

8、 門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。培訓到位讓每個店員對活動方案了如指掌，是關鍵。一定要讓全體店員演練 出來，不只是簡單培訓和背誦。注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數(shù)目標、重點產(chǎn)品目 標，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔買 滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體 員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼 盆一個！動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內裝好既定物品 （一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一

9、個第三檔贈品水杯）每一個 細節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓，店長統(tǒng)一對店員培 訓I ,總部到門店抽查，總部再活動前r統(tǒng)一對店長培訓檢查落實， 提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分數(shù)不及格的店長甚至就地免職。藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到 位。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那 促銷活動也就成功了。2021藥店營銷策劃方案3一、活動時間2021年月日二、活動主題六月佳禮扮靚父親三、活動內容六月佳禮扮靚父親五顏六色闖關中大獎父親節(jié)活動期間，商品全場88折,購買商品折后單票滿128元以 上者，可憑電腦小票參加五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節(jié)

10、 禮物”活動，為父親獻上精美的父親節(jié)禮物。獎品設置：特等獎：任選服飾一件一等獎：送指定商品一個二等獎：購買商品在打8折三等獎：購買商品在打7折四等獎：明星海報一張活動細則：1、在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布;于桌上放置 兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11 ,分別是白色 4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。2、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的， 即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠 色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。在購物袋內放入寫有今天別忘了打個電話給父親、父親的生日是哪 一天?父親的節(jié)日只有一

11、天。為父親過生日嗎?等等溫馨話語的卡片 等。下面印上新世紀名稱及廣告。備注：從消費者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對父 親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對 樹立一個有感情、有責任感的新世紀形象有很好的作用。在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上 關于父親的畫，在左下角寫上關于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼 成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的心形，用一個小心連接起來。所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個 公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。2021藥店營銷策劃方案4一、活動前媒體宣傳通過促銷活動，吸引大

12、量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播 產(chǎn)品和服務理念，形成口碑傳播?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將 產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領市場的目的。二、活動內容根據(jù)主題確定活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家 義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段三、活動前的準備工作1、信息發(fā)布、活動信息可選擇在婁底廣播電視報報刊上發(fā)布，因為電視 報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙 媒介要好。、婁底人民廣播電臺，從9月26日10月6日開始發(fā)布促銷活 動廣告。時間從早8 : 00晚9 : 00每天10次滾動播放。、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內容為

13、活動主題口號， 時間為9月25日10月7日。、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在9 : 30開始, 請不要太早排隊。、注意要在廣告邊角上加上活動解釋權歸公司所有內容，以避免 惹一些不必要的麻煩。2、電視：電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單 的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內容。3、現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和 氛圍，吸引更多人參與。(1)寫有活動主題的橫幅。(2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。(4)咨詢臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等等。人員安排：(1)安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協(xié)助)。(3)現(xiàn)場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。(4)應急人員(一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及 時公關處理)。4、公關聯(lián)絡提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。四、現(xiàn)場執(zhí)行要點1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹