銷售人員傭金激勵(lì)機(jī)制

1、2012年華彬莊園激勵(lì)機(jī)制辦法（銷售激勵(lì)機(jī)制-傭金制度）、總則1. 業(yè)績(jī)劃分和傭金發(fā)放分別按照會(huì)籍類、活動(dòng)類和贊助類進(jìn)行區(qū)分。2. 傭金分配比例參照銷售分配比例方法（階梯比例法）。3. 傭金包含銷售傭金、介紹傭金、輔導(dǎo)傭金、公共傭金和管理傭金，其中公共獎(jiǎng)金用于部門 獎(jiǎng)勵(lì)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。4. 傭金以全款到賬為準(zhǔn)，到賬當(dāng)月核發(fā)。5. 銷售員傭金20%滯留于公司賬戶作為保證金，每年核發(fā)一次，完成考核期銷售任務(wù)50%以下不予返還保證金；完成考核期銷售任務(wù) 50%以上，按完成比例返還保證金。6. 設(shè)部門年度特別獎(jiǎng)，從扣留保證金中提取部分作為獎(jiǎng)勵(lì)基金，獎(jiǎng)勵(lì)給年度銷售冠軍或有突 出貢獻(xiàn)的部門員工；7. 本制度涉

2、及金額均為稅前金額。傭金比例說(shuō)明（一）會(huì)藉類（高爾夫會(huì)籍、馬會(huì)會(huì)籍）1.會(huì)籍銷售傭金銷售金額（全年）會(huì)藉傭金比例銷售自行開(kāi)發(fā)介紹（非銷售人員）完成250萬(wàn)以下%直接成交%完成250萬(wàn)（含）500萬(wàn)以下%提供有效信息，跟單完成500萬(wàn)（含）-750萬(wàn)以下%人%完成750萬(wàn)（含）-1000萬(wàn)以下%完成1000萬(wàn)（含）以上%2.會(huì)籍管理類傭金業(yè)績(jī)達(dá)成率（全年）銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人（輔導(dǎo)傭金）管理部門負(fù)責(zé)人（管理傭金）管理部門（公共傭金）完成25%以下%完成25% （含）-50%完成50% （含）-70%完成 70% （含）-100%完成100% （含）以上%說(shuō)明:1. 會(huì)籍類傭金總點(diǎn)數(shù)最高為。2. 若銷售

3、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人與管理負(fù)責(zé)人（直屬上級(jí)負(fù)責(zé)人）為同一人兼任，傭金不兼得。3. 公共傭金用作對(duì)相應(yīng)市場(chǎng)部門、運(yùn)營(yíng)部門及銷售冠軍、優(yōu)秀員工等傭金獎(jiǎng)勵(lì)。4. 銷售人員單次銷售達(dá)成后，即按累計(jì)完成銷售總額所對(duì)應(yīng)的傭金比例提取傭金，并補(bǔ)發(fā) 以往差額傭金。5. 銷售人員績(jī)效工資占工資總額 40%,包括工作績(jī)效和業(yè)績(jī)績(jī)效兩部分，依據(jù)累計(jì)完成銷 售金額所對(duì)應(yīng)的比例發(fā)放，并補(bǔ)發(fā)以往差額業(yè)績(jī)績(jī)效工資。6. 會(huì)籍管理類傭金依據(jù)累計(jì)完成銷售金額所對(duì)應(yīng)的比例發(fā)放，并補(bǔ)發(fā)以往差額傭金。7. 會(huì)籍管理類傭金以銷售業(yè)績(jī)計(jì)算（不含自營(yíng)），與銷售人員傭金一同發(fā)放。（二）活動(dòng)類（高爾夫俱樂(lè)部、酒店、馬會(huì)、健康中心等事業(yè)部除會(huì)籍類產(chǎn)品，包

4、含如高爾 夫賽事、馬會(huì)活動(dòng)、場(chǎng)租、宴會(huì)、體檢等）1.活動(dòng)類銷售傭金銷售金額（月度）活動(dòng)類傭金比例銷售自行開(kāi)發(fā)介紹（非銷售人員）月完成5萬(wàn)以下%月完成5萬(wàn)（含）-10萬(wàn)%提供有效信息%月完成10萬(wàn)（含）-20萬(wàn)%落地接待人員%月完成20萬(wàn)（含）以上%2.銷售管理類傭金業(yè)績(jī)達(dá)成率（全年）銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人（輔導(dǎo)傭金）管理部門負(fù)責(zé)人（管理傭金）管理部門（公共傭金）完成25%以下%完成25% （含）-50%完成50% （含）-70%完成 70% （含）-100%完成100% （含）以上%說(shuō)明：1. 活動(dòng)類傭金總點(diǎn)數(shù)最高為。2. 若銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人與管理負(fù)責(zé)人（直屬上級(jí)負(fù)責(zé)人）為同一人兼任，傭金不兼得3. 公

5、共傭金用作對(duì)相應(yīng)市場(chǎng)部門、運(yùn)營(yíng)部門及銷售冠軍、優(yōu)秀員工等傭金獎(jiǎng)勵(lì)。4. 銷售人員全年業(yè)績(jī)指標(biāo)以月度為單位分配。5. 銷售人員績(jī)效工資占工資總額 40%,包括工作績(jī)效和業(yè)績(jī)績(jī)效兩部分，依據(jù)累計(jì)完成銷售 金額所對(duì)應(yīng)的比例發(fā)放，并補(bǔ)發(fā)以往差額績(jī)效工資。6. 銷售管理類傭金依據(jù)累計(jì)完成銷售金額所對(duì)應(yīng)的比例發(fā)放，并補(bǔ)發(fā)以往差額傭金。7. 銷售管理類傭金以銷售業(yè)績(jī)計(jì)算（不含自營(yíng)），與銷售人員傭金一同發(fā)放。（三）贊助類傭金贊助方式傭金比例現(xiàn)金贊助%實(shí)物贊助%1. 贊助類為全員銷售，不設(shè)介紹傭金。2. 實(shí)物贊助傭金以財(cái)務(wù)部核準(zhǔn)的行業(yè)參考價(jià)進(jìn)行核算。3. 莊園主導(dǎo)活動(dòng)的贊助類收入計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)。（四）實(shí)物置換

6、類傭金1. 實(shí)物置換傭金點(diǎn)按相應(yīng)的產(chǎn)品類傭金點(diǎn)區(qū)分。2. 置換實(shí)物類價(jià)值：會(huì)籍、活動(dòng)、消費(fèi)儲(chǔ)值（會(huì)員儲(chǔ)值除外）按財(cái)務(wù)部門事先提出的基 價(jià)提傭。3. 媒體廣告類、拍攝類、軟件類、參與組織等置換，銷售人員只計(jì)業(yè)績(jī)，不計(jì)傭金。三、傭金發(fā)放流程財(cái)務(wù)的確認(rèn)收入賬款是傭金發(fā)放的基本依據(jù)。一）銷售人員傭金發(fā)放辦法1. 銷售人員傭金按月發(fā)放，銷售部每月（ 14）日前與財(cái)務(wù)部核對(duì)上月銷售業(yè)績(jī)并上報(bào)銷 售傭金表，由財(cái)務(wù)部簽字確認(rèn)，返回銷售部。2. 由銷售部按照財(cái)務(wù)制度辦理手續(xù)。3. 銷售人員傭金由公司代扣個(gè)人所得稅項(xiàng)， 每月由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一轉(zhuǎn)入銷售人員銀行賬戶中二）輔導(dǎo)傭金、管理傭金及公共傭金發(fā)放辦法1. 輔導(dǎo)傭金、管理傭金及公共傭金與銷售人員傭金一同上報(bào)、一同發(fā)