銷售員個(gè)人上半年工作總結(jié)范文2018

1、銷售員個(gè)人上半年工作總結(jié)范文2018姓名：XXX部門：XXX銷售員個(gè)人上半年工作總結(jié)范文 2018 銷售員個(gè)人上半年工作總結(jié) XX 我叫 xxx ，名字是曾祖父起的。 我覺得我的名字算是我的一個(gè)品牌， 可以利用前人的知名度讓他人更好的記住我， 但是我不會(huì)活在王安石的 影子下面，我會(huì)走出屬于我自己的路，不求超越他，但至少要對的起這 個(gè)名字。我來自湖南XXX,是典型的生于農(nóng)村長于農(nóng)村的青年，09年畢業(yè)于xxx 四中普通高中，由于高考的失利和家庭經(jīng)濟(jì)原因，放棄了?？茖W(xué)習(xí) 的機(jī)會(huì)。兩年中我走過很多地方：去過廣東進(jìn)過外貿(mào)企業(yè)做生產(chǎn)，那時(shí) 候剛畢業(yè)，不懂得人生觀和價(jià)值觀，也沒去想過自己的未來。那份工作 我

2、只做了四個(gè)月，就給自己找了一個(gè)冠冕堂皇的理由 （我要去實(shí)現(xiàn)自己 的理想 ） 就辭職了。事實(shí)上我是由于工作時(shí)間太長工作太累，自己吃不 了苦的緣故?，F(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)辭職的動(dòng)機(jī)是那么的滑稽。辭職后，我求父 親幫忙托關(guān)系去了武漢，寄籬在父親的朋友那兒?？嫉今{照后，便在父 親朋友開的家具廠做起了貨運(yùn)司機(jī)，專門從事售貨服務(wù) （送貨上門、搬 運(yùn)、安裝家具、維修家具 ） 、進(jìn)購原材料、進(jìn)購成品家具、收貨款等工 作。同時(shí)也兼職老板的專職司機(jī)，跟他出去談過業(yè)務(wù)，自然也少不了應(yīng) 酬。然而后者我做的很不到位，原因是老板在的緣故，過分依賴于他， 而忽視了表現(xiàn)自己舞臺(tái)的存在。 這份工作讓我從顧客那里學(xué)到了不同年 齡階層、不同

3、性格、不同性別的人聊天的內(nèi)容更偏向于哪些話題。按理 說，這份工作可以學(xué)到很多，我個(gè)人也對這份工作很喜歡，但是由于老 板開的工資太低，工作時(shí)間又極不規(guī)律化而辭職。辭職后，我盲目的獨(dú) 自去了福州， 又進(jìn)了一家知名的外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)， 每天人就同機(jī)器一般 12 小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，有時(shí)候甚至工作 14 個(gè)小時(shí)。而管理者每次都吹噓員工一月 至少可以拿四五千快工資， 事實(shí)上拿四五千或者更高工資的人工作一般 都在 16 小時(shí)以上，那時(shí)候我就覺得中國的勞動(dòng)力就是一個(gè)“賤”字形 容。但是這不是我最終離開的原因，事實(shí)上那家外貿(mào)生產(chǎn)廠家的管理制 度問題層出不窮，我們所提的建議被置之不理，還被車間主任嘲笑為 “多管閑事”。從那時(shí)

4、候，我就想著為自己開辟一條新路，可以改變自 己，讓自己得到歷練的工作崗位。亦是從那時(shí)候開始，我每天會(huì)在下班 后看 20 來頁書，以此來充實(shí)自己狹隘的大腦。今年 7月初我離開了亞洲知名企業(yè) xx 集團(tuán)。離職后我直接到 株洲，通過網(wǎng)絡(luò)我看到了 xxx 的招聘啟事，很幸運(yùn)我通過了面試，但是 我也心存疑慮，因?yàn)殡娨曅侣勆显鴪?bào)道過很多關(guān)于保健品的負(fù)面新聞， 再者我對公司銷售的產(chǎn)品不了解，心里一直懷疑公司產(chǎn)品的質(zhì)量，也猶 豫是否該參加公司的培訓(xùn)。 糾結(jié)過后， 我做出了去的決定， 不好再退出。 然而在經(jīng)過周部長和左老師一天的授課后，我對公司有了進(jìn)一步的了 解：公司對顧客無微不至的服務(wù)，公司對社會(huì)的無私回報(bào)，

5、公司員工團(tuán) 結(jié)合作的精神，公司因材施教的育人理念，公司嚴(yán)明的紀(jì)律風(fēng)范，公司 豐富的業(yè)余生活讓我覺得作為公司的一名員工而倍感榮幸。課程 中，周部長還講到了公司的成長和王總創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，這無疑是激發(fā)我們 年輕人努力奮斗的典范楷模。當(dāng)輕松愉悅的課程快結(jié)束的時(shí)候，周部長 叫我們作總結(jié)的時(shí)候，我只說了一句話：“我對 xxx 有興趣了，我會(huì)努 力做好!”明天就是最后一天培訓(xùn)，培訓(xùn)完我們就要正式進(jìn)入到工作崗位了。 我想我能夠在兩個(gè)月轉(zhuǎn)正，但是也不會(huì)放棄一個(gè)月轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)：第一， 我敢做，敢于挑戰(zhàn)自己 ;第二，看過一些營銷方面的書，也算有涉及營 銷過這個(gè)行業(yè) ;第三，我做過家具銷售售后服務(wù)，接觸客戶很多 ; 第四， 我對銷售這行很感興趣 ; 第五，我有一顆不安分的心。最后我想談一下銷售員的成功之道， 總結(jié)歸納為知識(shí)、 方法、經(jīng)驗(yàn) 知識(shí)：每個(gè)人與生俱來就是一張白紙， 在經(jīng)過后天的學(xué)校培養(yǎng)和社 會(huì)歷練，紙上的字跡就會(huì)越來越多，懂得的道理、知識(shí)、專業(yè)技能自然 而然的就會(huì)越來越豐富，那些理所當(dāng)然的會(huì)成為你實(shí)踐的理論依據(jù)。方法：眾所周知，學(xué)生時(shí)代的我們成績有好有壞，最主要的原因就 是學(xué)習(xí)方法不同造成的，銷售員也是一樣。一位卓越的銷售員會(huì)考慮到 如何讓客戶接受自己的產(chǎn)品： 第一他會(huì)了解競爭對手的產(chǎn)品， 知己知彼， 百戰(zhàn)不殆：第二，真心的從客戶的利益角度考慮。從表面上來看，第二 點(diǎn)會(huì)損害公司的利益， 但