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文檔簡(jiǎn)介

1、.店月份銷售分析報(bào)告一、銷售情況分析：類別客房總收入綜合出租率REVPAR銷售部總業(yè)績(jī)銷售部總業(yè)績(jī)銷售部業(yè)時(shí)間（元）（ %）（元）（元）占酒店客房總收入%績(jī)完成 %去年同期上個(gè)月本月小結(jié)二、消費(fèi)萬(wàn)月以上客戶分析：客戶經(jīng)理公司名稱本月消費(fèi)額本月消費(fèi)額占部上個(gè)月消費(fèi)額去年同期門總業(yè)績(jī) %小結(jié)三、品質(zhì)情況分析：本店存在的問(wèn)題賓客重點(diǎn)投訴、建議、意見(jiàn)及對(duì)未來(lái)期望值解決辦法或應(yīng)對(duì)策略小結(jié);.四、周邊主要競(jìng)爭(zhēng)酒店分析：酒店名稱房數(shù)出租率均價(jià)REVPAR收入主要客源實(shí)施營(yíng)銷策略或促銷政策優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析威脅：機(jī)會(huì)：最值得學(xué)習(xí)和借鑒的競(jìng)爭(zhēng)酒店（服務(wù)品質(zhì)或營(yíng)銷策略）：備注：競(jìng)爭(zhēng)酒店調(diào)查不少于3 家五、本

2、月實(shí)施的營(yíng)銷策略效果分析：序號(hào)實(shí)施的營(yíng)銷策略或措施實(shí)施后產(chǎn)出效果分析應(yīng)對(duì)策略或優(yōu)化建議12345678910;.六、本月綜合分析及下個(gè)月營(yíng)銷策略：1、未來(lái)三個(gè)月商機(jī)分析（含重大事件、當(dāng)?shù)刂匾?jié)日、展覽會(huì)議、季節(jié)性商機(jī)、政府活動(dòng)等）：2、未來(lái)三個(gè)月對(duì)酒店經(jīng)營(yíng)不利因素分析：3、下一個(gè)月重點(diǎn)突破方向：A: 基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、上月營(yíng)銷策略效果重點(diǎn)突破的營(yíng)銷策略：B、對(duì)新客戶開發(fā)構(gòu)想：C、對(duì)老客戶維護(hù)構(gòu)想：D、對(duì)大客戶開發(fā)與維護(hù)構(gòu)想：E、中介及資源整合構(gòu)想：4、下個(gè)月營(yíng)銷策略實(shí)施計(jì)劃表：序號(hào)措施具體行動(dòng)方案責(zé)任人完成日期備注12345678910七、關(guān)于報(bào)告：1、本報(bào)告由分店分管銷售部負(fù)責(zé)人（銷售部經(jīng)理、總助、副

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