家居賣場店慶方案

1、市 場 部維亞店·六月店慶方案員村店2 周年火爆店慶天河家居商圈年度促銷盛事震撼讓利只為感恩一年就這一次· 濃情感恩 惠傾全城店慶感恩價承諾價格低于市場價差價 3 倍返還· 火爆店慶萬人秒殺至“抵”價·店慶購物王再送 40 寸 SONY 液晶彩電· 店慶“狠”有禮來就送環(huán)保袋雨傘·購物再送好禮優(yōu)惠 100%·配套家具 全場買就送一，活動思路：5 月黃金周過后市場進行了淡季，需要在行內(nèi)制造話題，進行個體營銷。根據(jù)員村店的特點，在 6 月提出“店慶”話題進行促銷，可以引起消費者的關(guān)注， 同時也可以在淡季的時候給場內(nèi)的商戶帶來支持

2、。另一方面在淡季階段，更多的商戶為了增加銷售，會愿意提供更多，更有力度的促銷資源進行配合，這樣一來，就很容易達到一個雙贏的局面。開展店慶，關(guān)鍵點在于如何讓消費者關(guān)注，制造聲勢。單一促銷顯然不適合， 相反，跟多元化的促銷組合拳會使活動具有強有力的吸引力，最能給消費者帶來沖擊。二，活動時間：2010 年 6 月 21 日27 日三，活動主題：員村店2 周年火爆店慶四，促銷活動說明：活動一，濃情感恩 惠傾全城 店慶感恩價活動時間： 6 月 21 日 27 日活動說明：活動屬于普惠性質(zhì)。（ 1）要求招商專柜提供商品的折扣優(yōu)惠率，折扣統(tǒng)一比其它商場同品牌同型號的商品低 5%10%，價格必須真實，到位，不

3、得故意虛高標價（ 2）活動前，廣告上會以“店慶感恩價，承諾價格低于市場價，差價 3 倍返還”的形式向外公布，同時金海馬會向廣大消費者承諾“如經(jīng)查實同品牌同型號價格沒有低于 5%10%”，我們將補三倍差額價活動二，火爆店慶萬人秒殺至“抵”價活動時間：6 月 26 日 27 日活動說明：活動有助于吸引人氣。（ 1）收集招商專柜有意向提供的各類商品，在活動期間進行秒殺搶購。（ 2）秒殺家具：由商戶提供成本價商品，秒殺活動以抽獎的形式進行活動流程：在場內(nèi)設立若干個“秒殺家具抽獎箱” ，有秒殺沙發(fā)家具箱、有秒殺大床家具箱、有秒殺衣柜家具箱 .屆時，顧客購物后抽獎后，憑禮品票即可參加秒殺，根據(jù)自己的需求將

4、票投入相應的秒殺家具箱內(nèi)。26 日、 27 日指定某時間，金海馬會從中進行抽獎，抽出的幸運兒就有機會以成本價選購秒殺產(chǎn)品。活動物料：市場部會特地制作“秒殺活動宣傳冊子” （類此香江 MALL ），冊內(nèi)附有秒殺產(chǎn)品的圖片，也可以適當加入一些商戶的促銷內(nèi)容，廣告之類，所有信息由門店進行收集；同時，由市場部協(xié)助籌集 6 個抽獎箱“秒殺活動宣傳冊子”派發(fā)的方式：方案一，前期派發(fā)到附近的主要小區(qū)樓盤 （由市場部跟樓盤進行協(xié)商）方案二，前期通過正常的郵寄渠道進行入戶投遞方案三，活動周六日，安排美女進行現(xiàn)場派發(fā)活動三，店慶購物王再送 40 寸 SONY 液晶彩電活動時間：6 月 27 日活動說明：活動有助于

5、吸引人氣。（ 1）店慶期間，每天篩選出購物金額最大的前三名顧客參與活動。統(tǒng)一在 27 當天，從中選出店慶購物王，金海馬再送再送豪華家電（原則是店慶期間凡在維亞金海馬收款臺交款最多的顧客， 金海馬免費贈送 40 寸 SONY 液晶彩電一臺；排名第二的顧客，金海馬免費贈送格力空調(diào)一臺；排名第三的顧客，金海馬免費贈送名牌電飯煲一個）（ 2）獎品統(tǒng)一在場內(nèi)三樓進行實物展示 （液晶電視上可播放金海馬、部分商戶的形象廣告宣傳片）（ 3）物料：現(xiàn)場需要制作 KT 板，市場部協(xié)助活動四，店慶“狠”有禮 來就送環(huán)保袋 雨傘活動時間： 6 月 21 日 27 日活動說明：活動有助于吸引人氣。（ 1）凡在活動期間進

6、入維亞金海馬的顧客，憑活動短信，廣告單張或宣傳單張，即可加送金海馬家居或招商品牌環(huán)保袋一個雨傘一把（ 2）物料：禮品由行政部統(tǒng)一采購，數(shù)量為 5000（ 3）此活動還涉及一個小環(huán)節(jié)， “萬人祝福金海馬”屆時我們在中庭設立一個背景板，顧客來店后，可以寫上對金海馬員村店 2 周年店慶的祝福語，粘貼到該板上，就可獲得環(huán)保袋一個雨傘一把，這主要是為了增加現(xiàn)場的店慶氣氛。活動五，購物再送好禮優(yōu)惠 100%活動時間：6 月 21 日 27 日活動說明：活動有助于提供商戶成交率。（ 1）凡在活動期間購物的顧客可憑收款臺統(tǒng)一加蓋公章后的商品銷售單領取精裝禮品一份，保證 100%可以得到禮品（ 2）禮品由各專柜

7、提供，要求各招商專柜準備充足的禮品資源。（ 3）屆時，在店內(nèi)設立一個抽獎箱，顧客憑統(tǒng)一的商品銷售單到抽獎箱內(nèi)抽取禮品票，然后再持該票到對應的專柜里領取禮品（ 4）物料：市場部制作禮品票，該票共三聯(lián)（第一聯(lián)禮品聯(lián)，上面附有禮品信息，對應品牌專柜的位置信息；第二聯(lián)秒殺聯(lián)，上面由顧客填寫自選秒殺產(chǎn)品， 并將此聯(lián)投入秒殺活動的抽獎箱； 第三聯(lián)副聯(lián)，由顧客保留，秒殺兌獎時出示此聯(lián)）活動六，配套家具 全場買就送商戶自己執(zhí)行活動時間： 6 月 21 日 27 日活動說明：活動有助于提高商戶成交率。凡在活動期間顧客，購物后可選擇加一定金額，即可加送配套商品。（如：買沙發(fā) 3000 元+200 元送配套茶幾）本

8、活動要求每個各商戶都根據(jù)自身情況積極參與，操作過程自我控制。五，媒體宣傳：（ 1）一期廣告報紙支持（計劃是 25 日羊晚或南都）（ 2）短信支持（計劃 30-50 萬）（ 3）軟文支持（計劃 1-2 篇）（ 4）現(xiàn)場支持A. 場需要主持人一名（建議男的） 26 日 27 日 ，主要負責現(xiàn)場抽獎，秒殺活動，購物王活動的組織B.現(xiàn)場需要美女一名，主要負責現(xiàn)場派發(fā)秒殺活動宣傳冊子，并協(xié)助主持人C.現(xiàn)場需要“商場廣播錄音” ，由商場收集各商戶專柜的優(yōu)惠信息，上報市場部協(xié)助制作D.現(xiàn)場需要若干個護欄，由市場部協(xié)助提供六，商場包裝：（ 1）外墻戶外廣告換“活動促銷廣告”（ 2）一樓轉(zhuǎn)二樓的燈箱廣告（第一塊橫版）換“活動促銷廣告”（ 3）一樓處樹立一塊背景板（上活動促銷內(nèi)容）（ 4）一樓入口處門頭畫換上活動促銷內(nèi)容（