產(chǎn)品策劃書范文_產(chǎn)品營銷策劃案.doc

1、產(chǎn)品籌劃書范文_產(chǎn)品營銷籌劃案產(chǎn)品籌劃是指企業(yè)從產(chǎn)品開發(fā)、上市、銷售至報廢的全過程的活動及方案。以下是WTT整理的產(chǎn)品籌劃書范文，歡送參考閱讀!主體思想：1、進(jìn)步市場占有率2、擴大產(chǎn)品知名度3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象操作思路：一、確定銷售目的1、市場分析p ：目的客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動情況客戶采購方式敵我優(yōu)勢優(yōu)勢2、自身分析p ：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、效勞優(yōu)勢提煉我們的時機在哪里?年度盈利目的?通過市場分析p ，找出市場時機，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目的。年度目的，季度目的，月度目的主打產(chǎn)品的比例，利潤目的，市場占有率的提升目的等。

2、二、制定銷售方案1、確定目的市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(進(jìn)步知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目的客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。2、市場開發(fā)思路：A行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資進(jìn)展銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。B渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有開展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)展盈利形式的引導(dǎo)。

3、開場可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個地區(qū)開展多個經(jīng)銷商。待市場開展良好，知名度進(jìn)步后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)展市場的整合。C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目的和方案的調(diào)整。三、籌備銷售資1、團(tuán)隊組成：A銷售內(nèi)勤：B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)C技術(shù)商務(wù)支持2、薪酬制定：根本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利3、制定銷售制度和流程4、編寫培訓(xùn)方案和內(nèi)容四、銷售經(jīng)理前期工作1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程2、理解公司目前的市嘗銷售情況3、理解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊情況4、制定銷售目的，方案5、制定業(yè)務(wù)流程6、制定考核，管理，獎懲制度7、管理和培訓(xùn)