兼職平臺項目計劃書

1、小和山高教園區(qū)兼職平臺一個共同發(fā)展進(jìn)步、共同創(chuàng)造創(chuàng)新的平臺項目計劃書主辦：共青團(tuán)浙江科技學(xué)院委員會承辦：浙江科技學(xué)院兼職平臺策劃團(tuán)隊目錄一、項目介紹 3二、項目的市場背景3三、競爭環(huán)境分析4四、SWO分析 5五、盈利點 6六、宣傳及營銷思路 6七、分工及合作 7八、項目盈利能力 7一、項目介紹兼職寶一方面是為在校大學(xué)生提供短期兼職、全職獵頭、等職業(yè)咨詢信息；另一方面， 為各商家、企業(yè)提供產(chǎn)品、服務(wù)、代理權(quán)招標(biāo)等展示功能的網(wǎng)絡(luò)平臺，其亮點在于商家輕松 快速的找到適合推廣自己的產(chǎn)品及服務(wù)的人力資源。同時我們可以和人力資源公司合作， 一方面人力資源公司需要兼職人員，我們需要兼職崗位，實現(xiàn)共贏。二、項

2、目的市場背景項目的必要性：隨著高等教育的普及，當(dāng)代大學(xué)畢業(yè)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能達(dá)到畢業(yè)即可就業(yè)的能 力水平，很多大學(xué)生自身也意識到了這個問題的迫切性與嚴(yán)重性，因此有很多大學(xué)生都愿意并且喜歡在課余時間參加一些短期社會實踐， 為自己的將來做好經(jīng)驗的積累與處事能力的儲 備。與此同時，充分利用課余時間賺取部分生活費，減輕父母的壓力。而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)的人力成本也越來越高，而有些工作卻存在工作時間不穩(wěn)定， 工作量不確定的特點，不少企業(yè)便經(jīng)常雇傭兼職人員來完成其某些工作。而對于另外一些商 家來，有不少產(chǎn)品需要推向校園，因此校園傳媒成為時下火熱的話題，不少大學(xué)生自立門戶 組建團(tuán)隊，競相為商家提供校園推廣活動，由于

3、團(tuán)隊大小不一，能力參差，讓商家感覺難以 選擇。項目的目的：兼職寶的目的就在于解決上述的三個問題，我們修建的是一座橋梁，一個 舞臺。一座橋梁：大學(xué)生個體與企業(yè)之間的橋梁，目的是通過這座橋梁，一方面讓學(xué)生獲得 企業(yè)信息，了解企業(yè)，走進(jìn)企業(yè)，并服務(wù)于企業(yè)，另一方面讓企業(yè)獲得學(xué)生信息，了解并雇 傭?qū)W生。一個舞臺：大學(xué)生團(tuán)隊一方面通過校園人才寶這個舞臺，展示自身的實力與風(fēng)采， 以吸引有校園推廣項目的商家達(dá)成合作意向，另一方面通過這個舞臺來吸引有志之士的加 盟，不斷拓展擴(kuò)大自身的團(tuán)隊規(guī)模與實力。三、競爭環(huán)境分析巧步巧步是依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺和線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)向企業(yè)提供人力資源和營銷活動外包的機(jī)構(gòu)。巧步注冊線上和線下

4、的個人會員達(dá)到 1,200,000人，企業(yè)會員近70,000家。巧步利用網(wǎng)絡(luò)和 線下專有人群幫助企業(yè)在品牌推廣、市場活動、人力資源管理中提供人力資源服務(wù)，是國內(nèi)短期用工領(lǐng)先的品牌。校園無憂校園無憂開始于2003年 在合肥開啟起步。校園無憂網(wǎng)成立 5年來，主要從事校園商 務(wù)、校園網(wǎng)站、教育咨詢、職前規(guī)劃和資格認(rèn)證培訓(xùn)等業(yè)務(wù)，經(jīng)過幾年的發(fā)展，網(wǎng)站分布全 國15個城市，包括杭州在內(nèi)。校園無憂主要客戶群體是高校學(xué)生和企業(yè)， 主要的業(yè)務(wù)都可以由網(wǎng)上進(jìn)行辦理， 包括兼 職信息采集和發(fā)布、會員的網(wǎng)上兼職申報、工資的領(lǐng)取通知、在線辦理會員卡業(yè)務(wù)等，網(wǎng)站 主要包括兼職、活動、交友、培訓(xùn)四大板塊的內(nèi)容，全國第一家

5、開通短信預(yù)定功能（免費）。1010兼職網(wǎng)1010兼職網(wǎng)是一個網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，為找兼職的人們提供了一個省時省力的交流方式。從2006年7月15日成立以來，1010兼職網(wǎng)一直致力于做好本地免費招聘服務(wù)，并且就不斷 為實現(xiàn)這個目標(biāo)而努力。一切從兼職者的角度出發(fā)，提供免費發(fā)布求職招聘信息，打造值得用戶信賴的兼職網(wǎng)站。1010兼職網(wǎng)，是一個簡單的網(wǎng)上兼職方式，是一個輕松的求職環(huán)境，是一個快捷有效的網(wǎng)上兼職平臺，1010兼職網(wǎng)提供了一個基于網(wǎng)絡(luò)的，符合成本效益，有針對性的服務(wù)，為企業(yè)想招聘短期合同工、臨時工，兼職、小時工 及全職的提供了一種省時省力的招聘方式，也為想找工作想找兼職的人們提供了一個 全面、方便

6、的平臺。其他競爭對手兼職地帶其通過收取100元會員費的形式收取會員，通過網(wǎng)上公布兼職消息，而且需要 會員自行去看，很多對其表示懷疑。四、SWO分析S（優(yōu)勢）：1、項目創(chuàng)新點：（1）我們通過短信飛信等手段使會員接收兼職消息，會員不需通過上網(wǎng)站，而是直接，快捷的接受到兼職信息。并且可以根據(jù)會員感興趣的工作來有針對性的發(fā)布消息。（2）其他的兼職平臺都是往大了做，一個個城市來做，我們通過一個學(xué) 校設(shè)立一個辦公地點，進(jìn)行區(qū)域化，這樣也不必?fù)?dān)心因為要發(fā)的短信太 多而影響效率（3）我們通過根據(jù)會員喜歡的兼職類型來發(fā)布信息，避免會員接收自己不感興趣的信息。2、地域優(yōu)勢：我們的辦公場所臨近學(xué)校乃至深入學(xué)校，為學(xué)

7、生提供了方便 的咨詢環(huán)境。另外我們同樣是學(xué)生更有利于同學(xué)的信任3、盈利模式優(yōu)勢：收費方式多元化有助于我們吸引更多的客戶4、團(tuán)隊優(yōu)勢：團(tuán)隊核心人員分部于校內(nèi)與校外，里應(yīng)外合。團(tuán)隊有了社團(tuán) 和學(xué)校的支持。W （劣勢）:社會經(jīng)驗不足、社會人脈尚淺、創(chuàng)業(yè)初期體系不完整0（機(jī)會）：1社會趨勢導(dǎo)致企業(yè)對大學(xué)生的要求也越來越高，勢必導(dǎo)致大學(xué)生提早一只腳踏出社會。而社會對企業(yè)的資源利用率也越來越高2 、國家政治環(huán)境，國家目前正大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了良好的環(huán)境與創(chuàng)業(yè)硬件與軟件。3 、目前市場上具有類似功能的機(jī)構(gòu)普遍口碑較差，還沒有一家或者幾家機(jī)構(gòu) 能壟斷市場，因此市場大而具有公平性。T （威脅）

8、：1、競爭對手的威脅：一方面是競爭對手的市場惡性搶奪，另一方面，是競爭對手惡性攻擊品牌，做服務(wù)最重要的就是做品牌，做口碑。2 、政府政策的變動3 、債務(wù)威脅4 、學(xué)生的不信任，現(xiàn)在太多的學(xué)生受不正規(guī)的兼職平臺的欺騙，對收費兼職平臺的不信任。五、盈利點前期盈利點：盈利點一：通過向會員收取信息費，可包年、可按次。盈利點二：通過向企業(yè)收取外包費及廣告宣傳費盈利點三：幫助企業(yè)項目與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成功對接的信息中介費后期追加盈利點：盈利點四：通過收取舞臺展示費（項目推薦信息費及廣告費）盈利點五：網(wǎng)站廣告費盈利點六：連鎖加盟之品牌使用費盈利點七：信息技術(shù)的開發(fā)費用六、宣傳及營銷思路1、針對校園的宣傳思路A 網(wǎng)絡(luò)

9、宣傳（人人 微博 KAB 網(wǎng)站）B 傳單，宣傳冊C 體驗式宣傳營銷D 活動宣傳：公眾演講、公益活動、校園比賽、活動贊助等形式2、針對企業(yè)的營銷思路A 地毯搜索式營銷，上門直接找商家B 電話營銷，打電話C網(wǎng)絡(luò)營銷七、分工及合作指導(dǎo)者： 由老師或有經(jīng)驗的學(xué)長擔(dān)任，主要是指導(dǎo)我們不足的地方，并給予我們幫助 商務(wù)部：1、聯(lián)系商家，確定合作對象2、拉贊助，為宣傳部開展活動打下資金基礎(chǔ)新聞媒體部：1、在學(xué)校人流量比較大的地方，比如食堂，教學(xué)樓，宣傳欄貼海報2、在學(xué)校申請場地展開活動3、建立網(wǎng)站，在網(wǎng)站上做好宣傳4、回答學(xué)生的疑問人力資源部：1、 招聘學(xué)生做兼職人員，并收集個人資料2、 分析用人單位的需求，以及學(xué)生的情況及時發(fā)送短信總裁辦：1、 管理財務(wù)的進(jìn)出，并做好記錄2、 制定獎懲制度3、派發(fā)工資八、項目盈利能力團(tuán)隊能力：我們擁有一支能力互補(bǔ)、高效作業(yè)的團(tuán)隊，我們擁有冒險、執(zhí)著、團(tuán)結(jié)的精神經(jīng)營能力：我們希望通過半學(xué)期對KAB會員的試運營，可以在第二學(xué)期有能力將其發(fā)展成一 個成熟的項目。銷售額預(yù)計 （廣告費與其他額外收入除外） ： 第一個半年：會員費： 100*100=10000 第二個半年：會員費： 會員費： 100*200=20000 第四個半年： 100*300=30000 成本預(yù)計：第一個半年：宣傳費用 1000 交通、餐旅、公關(guān)費 第二個半年：宣傳費