情侶裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實施計劃方案

1、.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案目錄一、前言二、公司簡介三、產(chǎn)品特色介紹.下載可編輯 .四、市場分析五、 SWOT 分析六、公司戰(zhàn)略七、營銷計劃八、網(wǎng)絡(luò)營銷策略九、店面選址十、網(wǎng)店推廣一、前言竹子曾是中華民族祖先的圖騰 ，竹的特征符合東方人的 “陽剛 ”“陰陽 ”理念；我們炎黃子孫的骨髓里存有 “竹文化 ”因子 .數(shù)千年的中國竹文化史 ，使得人們一提到竹子 ，首先就是美好的印象 ，再則是 “竹人合一 ”的高雅理念 。 全球變.下載可編輯 .暖讓人們認識到污染的嚴(yán)重性 ，綠色產(chǎn)品的開發(fā) 、環(huán)境保護已經(jīng)成為全球關(guān)注的重點 。 紡織行業(yè)注重天然 、綠色、環(huán)保成為新產(chǎn)品研發(fā)的標(biāo)準(zhǔn) ，竹纖維應(yīng)運而生。它為紡織業(yè)引入低

2、碳概念竹纖維是繼麻棉毛絲后的第五大天然纖維，它的登場預(yù)示著新世紀(jì)第五次纖維革命的到來 ，其天然的清新柔軟 、環(huán)保健康 、抗菌抑菌 、防蟲防蛀 、防紫外線等新性能 、是其成為市場的新寵 ，也必將在掀起一場流行風(fēng)暴 。中國的竹纖維產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后 ，但在中國發(fā)展竹纖維產(chǎn)業(yè)有著得天獨厚的優(yōu)勢 。中國近幾年有了較大發(fā)展 ，竹纖維生產(chǎn)技術(shù)不斷的進步 ，工藝不斷的革新 ，大大小小的纖維企業(yè)也發(fā)展起來了 。但在中國市場乃至整個國際市場上竹纖維尚無權(quán)威的檢驗標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在中國竹纖維行業(yè)正在發(fā)展崛起中。據(jù)了解 ，竹纖維是從自然生長的竹子中提取出的一種纖維素纖維。由于其具有良好的透氣性、瞬間吸水性 、較強的

3、耐磨性和良好的染色性等特性，在 2010 年 9 月舉辦的法國 PV 展上，竹纖維還被列為2012 春夏流行趨勢的首選材料。二、公司簡介名稱：愛情部落情侶服裝專賣店所屬行業(yè) ：零售業(yè)經(jīng)營范圍 ： 竹纖維的情侶服裝（T 恤、背心、短袖、 情侶裝、情侶睡衣 、情侶禮品 、情侶飾品 、情侶帽子 、情侶手套 、情侶毛巾 、情侶抱枕 、情侶圍巾、情侶擺設(shè) 。）經(jīng)營理念 ：時尚、健康、 舒適、浪漫廣 告 語：竹之族，時尚健康 ，愛的見證 ，就在愛情部落 。經(jīng)營模式 ：我們主要以網(wǎng)店模式經(jīng)營。產(chǎn)品戰(zhàn)略 ：隨時了解潮流動向 ，不斷更新產(chǎn)品 ；等未來發(fā)展到一定規(guī)模時可根據(jù)顧客需求偏好向生產(chǎn)商訂制產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品組

4、合 ，加深產(chǎn)品線 。銷售戰(zhàn)略 ：把握好核心產(chǎn)品的銷售 ，圍繞市場變化及時作出調(diào)整。通過數(shù)據(jù)庫信息管理分析市場 ，保證對市場脈搏的把握 。.下載可編輯 .服務(wù)戰(zhàn)略 ：我們服務(wù)的宗旨是為顧客提供質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。我們網(wǎng)上定制業(yè)務(wù)滿足消費者個性化服務(wù)要求，創(chuàng)造最高的消費者滿意度。贏利戰(zhàn)略 ： 以電子商務(wù)作為發(fā)展起點，創(chuàng)造更好的社會效益和更多的經(jīng)濟效益。三、產(chǎn)品特色（ 1）竹纖服裝是采用 100% 純天然健壯青竹為原料精制而成 ，不但兼顧了普通服裝的優(yōu)點 ，而且具有普通服 裝沒有的 “四大特點 ”。在日常生活中 ，我們可以通過以下這些方法來驗證她的特殊身份 。1、手感柔滑軟暖 ：竹纖維服裝手感柔滑軟暖

5、，似 “綾羅綢緞 ”。竹纖維服裝具有單位細度細 、手感柔軟 ；白度好 、色彩亮麗 ；韌性及耐磨性強 ，有獨特的回彈性；有較強的縱向和橫向強度 ，且穩(wěn)定均一 ，懸垂性佳 ；絲絨般的柔軟滑爽。2、竹纖維服裝吸濕透氣 ，冬暖夏涼 。竹纖維橫截面布滿了大大小小橢圓形的孔隙，可以瞬間吸收并蒸發(fā)大量的水分 。 竹纖維的吸水性是棉的三倍 。天然橫截面的高度中空 ，使得業(yè)內(nèi)專家稱竹纖維為 “會呼吸 ”的纖維 ，還稱其為 “纖維皇后 ”。竹纖維的吸濕性 、放濕性、透氣性居各大紡織纖維之首 ，竹纖維的多孔結(jié)構(gòu)，具有良好的吸汗 、排濕功能 ，從而能自動調(diào)節(jié)人體濕度平衡 ，延展生命的生物功效 。竹纖維紡織品夏秋季節(jié)使

6、用，使人感到特別的涼爽、透氣，冬春季節(jié)使用既蓬松舒適又能排除體內(nèi)多余的熱氣和水份 ,不上火 ，不發(fā)燥 ，是老少皆宜的產(chǎn) 品。 穿著十 分舒適。吸汗排濕、涼爽舒適 ，真正的 “空調(diào)纖維 ”：除臭吸附 、 3、3、超強清潔功能 ：超細、多孔、無糖、無脂的結(jié)構(gòu)特征 ，使其具有較強的吸附能力 ，能有效吸附空氣中的甲醛 、苯、甲苯、氨等有害物質(zhì) ，消除不良異味 ，讓竹纖維具備了超強的清潔功能和排油去污能力 ，難怪被稱之為：清潔大師 ，健康衛(wèi)士 ！4、抑菌抗菌 ：竹纖維服裝抑菌抗菌效果明顯 ，殺菌率達 75%。竹纖維天然具有特別卓著的抗菌能力 ，在 12小時內(nèi)竹纖維的殺菌率在 63%-92.8% 。 因此

7、，竹纖維服裝也有著很好的抑菌抗菌的功效 ，這是普通衣服所不能媲美的 。（ 4）抑菌抗菌，殺菌率 75 ：竹纖維含有一種天然物質(zhì) “竹琨 ”，它有防蟲抑菌和產(chǎn)生負離子的作用 。經(jīng)全球最權(quán)威的檢測機構(gòu) SGS 檢測得知 ：同樣數(shù)量的細菌在顯微鏡下觀察 ，細菌在棉 、木纖維制品中能夠大量繁衍 ，而竹纖維制品上的細菌在24 小時后被殺死75% 左右 。 后經(jīng)我國上海微生物研究所和日本紡織協(xié)會檢測.下載可編輯 .證實：竹纖維確具天然抑菌功能 ！這也為防 “非典 ”提供了防護服的選擇 ，這是其它紡織原料不可比擬的 ( 棉毛巾在夏日會發(fā)臭即是細菌成千上萬倍繁衍的結(jié)果 )，也是竹纖維產(chǎn)品的獨特之處 。5、綠色

8、環(huán)保 ,抗紫外線 ：竹纖維是從原竹中提練出來的綠色環(huán)保材料 ，它內(nèi)部特殊的超細微孔結(jié)構(gòu)具有竹子天然的防螨 、防臭、防蟲和產(chǎn)生負離子特性 ，同樣，竹纖維服裝具有防螨、防臭、防蟲和產(chǎn)生負離子特性，不會對皮膚產(chǎn)生任何刺激 。 因此，竹纖維服裝正被越來越多注重健康環(huán)保的消費者所接受。中國科學(xué)院上海物理研究所的檢測證明了 ，竹纖維織物對 200400nm 紫外線透過率幾乎為零 ，而這一波長的紫外線對人體的傷害是最大的 。 竹纖維的紫外線穿透率為萬分之六 ，棉的紫外線穿透率為萬分之二千五 ，竹纖維的抗紫外線能力是棉的 417 倍 。阻擋率接近 100% （對人體傷害最大的 200 400nm ），竹纖維產(chǎn)

9、品是人體的第二道防護屏障 。6、天然保健功能 ：本草綱目 中有 4處闡述了竹子的不同藥用功能和方劑 ，民間更是有近千種竹子的藥方 。 竹纖維中負離子濃度高達 6000 個 / 立方厘米（相當(dāng)于郊外田野的負離子濃度含量 ），現(xiàn)代醫(yī)學(xué)認為 ：“竹元素 ”中的抗氧化化合物能有效的清除體內(nèi)的自由基和酯類過氧化合物，并能阻斷強致癌物質(zhì) N-亞硝酸氨化合物 ，不僅能顯著提高機體免疫能力，而且具有滋潤皮膚和抗疲勞、抗衰老的生物功效 。由于竹纖維產(chǎn)品天然的抗菌功能，因而制成的產(chǎn)品不需添加任何人工合成的抗菌劑 ，不會引起皮膚的過敏現(xiàn)象。在歐美竹子已成為風(fēng)頭正勁的美容原材料 。7、蓄熱保暖功能 ： 竹纖維遠紅外發(fā)

10、射率高達0.87，蓄熱保暖功能也優(yōu)于許多纖維。8、抗靜電功能 ：竹纖維具有天然抗靜電功能 。（ 2）竹纖維就是從自然生長的竹子中提取出的一種纖維素纖維，是繼棉 、麻、毛、絲之后的第五大天然纖維 。竹纖維具有良好的透氣性、瞬間吸水性 、較強的耐磨性和良好的染色性等特性，同時又具有天然抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外線功能 。 專家指出 ，竹纖維是一種真正意義上的天然環(huán)保型綠色纖維。竹纖維紡織品因其完全復(fù)制了竹纖維的固有特性，而倍受消費者青睞 ，產(chǎn)品需求量逐年上升 。竹纖維生態(tài)紡織品作為一種綠色天然的資源性纖維，突破了傳統(tǒng)的竹材應(yīng)用領(lǐng)域 ，豐富了竹文化的內(nèi)涵 ，符合開發(fā)綠色紡織品的潮流 ，提高了紡織

11、品的檔次 ，增加了產(chǎn)品在國際市場上的競爭力 ，具有廣闊的市場前景。.下載可編輯 .四、市場分析1.市場預(yù)測傳統(tǒng)零售業(yè)和網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展趨勢 ：如何面對越來越聰明的消費者 ，如何迎接數(shù)字化時代等趨勢 ，如何應(yīng)對租金和人力成本上升以及并購重組帶來的競爭壓力等眾多挑戰(zhàn) ，這都需要零售商變得更加智慧 。“抑通脹 、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展 ”是目前我國宏觀調(diào)控的首要任務(wù) ，意味著更多的商品需要由國內(nèi)市場去消費。在以消費為主導(dǎo)的經(jīng)濟發(fā)展模式中 ，商業(yè)是經(jīng)濟內(nèi)部循環(huán)最重要的環(huán)節(jié) 。轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的核心 ，就是要讓消費成為經(jīng)濟發(fā)展的主要動力 。 在消費升級及轉(zhuǎn)型內(nèi)需驅(qū)動的背景下 ，零售業(yè)整體前景廣闊 。未來幾年 ，零

12、售商將激烈爭奪那些擁有智能手機 、花費大量時間上網(wǎng)的技術(shù)嫻熟類高消費顧客 。 智慧零售時代另一個重要特點 ，就是電子商務(wù)的強勁發(fā)展。盡管在一些生活必需品上 ，電子商務(wù)短期內(nèi)還難以取代傳統(tǒng)零售商 ，但在更多的百貨類商品上 ，既有的市場將會被更多的網(wǎng)絡(luò)零售商分食 。2、行業(yè)分析 ：作為一種新型紡織面料 ，竹纖維的出現(xiàn) ，它它的意義是針對整個紡織產(chǎn)業(yè)而存在的 ，而不是也個單一的產(chǎn)品體系 ，中國紡織品市場每年高達 15000 億元的市場份額 ，竹纖維則全面切入在這一龐大的市場領(lǐng)域 。他所對應(yīng)的下游市場涵蓋了所有紡織行業(yè) ，透過竹纖維我們可以看到的是一個立體化 、多成次的多板塊的市場空間 。竹纖維的到來

13、 ，對整個紡織業(yè)而言 ，具有深遠的意義 。竹纖維的產(chǎn)品價值塑造了消費者的身份和檔次 ，提示一個空白市場 ，它具有兆億的商機 。第一、它非常明智 、非常聰明的繞開了傳統(tǒng)紡織品單一價格比拼的競爭重災(zāi)區(qū)，旗幟鮮明地與當(dāng)今市場中所有的紡織企業(yè)拉開距離 。第二、它找準(zhǔn)了現(xiàn)代消費需求的訴求點 ，用健康概念點燃消費者的激情 ，可謂找到了市場的核心競爭力 ，使產(chǎn)品具備了無可抗拒的號召力 。第三、作為一項新科技 ，從來沒有一個創(chuàng)新技術(shù)，能夠像竹纖維這樣 ，以健康和抗菌功能為切入點，將內(nèi)衣市場 、文胸市場 、床上用品市場、巾品市場、襪品市場 、家居服市場 、孕嬰幼市場 、童裝市場 、男裝市場和女裝市場等.下載可編

14、輯 .十大市場歸并一體 ，實行縱向和橫向的多元化開發(fā)。因為健康特性 ，在上述任何一個領(lǐng)域 ，都能引起足夠的市場沖擊力。據(jù)調(diào)查 ，許多購買過竹纖維用品的顧客，因為切身感受到竹纖維獨有的親膚性、柔軟性 、舒爽性和抗菌抑菌功效，因而對竹纖維用品產(chǎn)生強烈的心理依賴，并因此成為專賣店的?？?，這一態(tài)勢表明 ：竹纖維用品替代傳統(tǒng)的同類產(chǎn)品的已然成為一種時尚化的消費趨勢。情侶服裝專賣 ，這有很大的市場發(fā)展空間，也充滿了無限的挑戰(zhàn)空間。在零售行業(yè)中 ，服裝一般都屬于沖動型消費品，很多人買這些東西都不僅僅是因為需要而去購買 ，大多數(shù)是因為遇到了喜歡的和其他的需要而去購買。在我們所調(diào)查的大多數(shù)年輕人中，有很多對在什

15、么時候購買情侶物品回答的是碰到喜歡的就會買 。今天，生活水平的提高 ，人們越來越關(guān)注自身的健康和生活的舒適，以健康、功能、舒適為主要特色的竹纖維用品，正好迎合了人們這一消費心理。3、市場主要競爭者在現(xiàn)有的市場中專一經(jīng)營本行業(yè)本項目的商家并不多 ，但是卻存在很多替代商品。在大多數(shù)的服裝店和商場都有本項目的產(chǎn)品存在 。4、市場細分及定位 ：隨著社會的不斷的進步，經(jīng)濟的不斷增長 ，人們的生活方式發(fā)生了天翻地覆的改變 ，來自不同文化 、社會階層 、職業(yè)的人有不同的生活方式，由于生活方式不同的消費者對產(chǎn)品有著不同的需求。在追求健康時尚 、安逸舒適生活的這一群體中 ，人們都希望自己的生活在綠色環(huán)保舒適有品

16、位的生活中，所以在人們的生活中 ，總是希望能有一些東西能將自己凸顯出與眾不同之感。我們的竹纖維產(chǎn)品是針對的是中高消費的人群、這就將他們與常人的不同檔次分開來。讓消費者產(chǎn)生一種心里的滿足和優(yōu)越感。對于很多年輕人他們心里面更是.下載可編輯 .迫切，尤其是學(xué)生 ，他們處在一個沒有生活壓力階段 ，對精神層面的追求相對來說要多一些 。個性，是 80 和 90 這一代的固有特性 ，現(xiàn)在很多年輕人的生活方式總會帶著這個特性 。 尤其在他們的打扮上面尤為突出 ，所以在我們的產(chǎn)品上 ，我們會著力使產(chǎn)品更加個性化 ，符合年輕人的個性 。沖動，年輕人在性格上都比較沖動 ，不管在處理事情還是在消費上都屬于比較不理性的

17、一群 。 在購物上 ，很多東西并不是因為自己需要才去買的 ，而是由于商品的某些新奇的地方和自己的好奇心 、求新、求名、炫耀等心理所造成的。所以我們會在商品組合上力求新奇，不斷更新商品種類，滿足消費者的需求。五、SWOT 分析1 、 優(yōu)勢（Strengths ）：（ 1）綠色天然的服裝產(chǎn)品 ：竹纖維生態(tài)紡織品作為一種綠色天然的資源性纖維，突破了傳統(tǒng)的竹材應(yīng)用領(lǐng)域 ，豐富了竹文化的內(nèi)涵 ，符合開發(fā)綠色紡織品的潮流 ，提高了紡織品的檔次 ，增加了產(chǎn)品在國際市場上的競爭力 ，具有廣闊的市場前景 。 植物原纖維不再只是一種纖維 ,它逐漸成為時尚 、健康、生活品位情調(diào)的代名詞 ,折射出高品質(zhì)的物質(zhì)與精神生

18、活 .竹纖維服裝在保證質(zhì)量 ，提高服務(wù)，做強品牌的前提下 ，將會在服裝行業(yè)大放異彩 。（ 2）市場我領(lǐng)先 ：竹纖維作為作為一種新型紡織面料 ，竹纖維服裝是以竹纖維為原材料 ，通過精心的設(shè)計和多重工藝的加工 ，生產(chǎn)出的一種集健康 、環(huán)保和美觀于一體的新型健康服裝 。(3)消費大瘋狂 ：青少年需要什么款式物品 ，我們就賣什么款式 ，我們永遠以消費者需求為中心 ，不斷更新新的產(chǎn)品系列 ，使消費越來越瘋狂 。(4)營銷真體驗 ：讓消費者體驗到服裝的質(zhì)感舒適及健康生活，體驗到時尚 、健康、體驗無處不在 。 竹纖維服裝手感柔滑軟暖 ，似 “綾羅綢緞 ”。色彩亮麗 ；韌性及耐磨性強 ；絲絨般的柔軟滑爽 ，吸

19、濕透氣 ，冬暖夏涼 。 具有防螨 、防臭、防蟲和產(chǎn)生負離子特性 ，紫外線的阻擋率是棉的 417 倍，阻擋率接近 100% （對人體傷害最大的 200 400nm ）， 因而用竹纖維為原料的衣服 ，穿著十分舒適。有著很好的抑菌抗菌的功效 ，因此，竹纖維服裝正被越來越多注重健康環(huán)保的消費者所接受 。2、劣勢（Weaknesses ）：.下載可編輯 .(1) 管理不成熟 ：相對于現(xiàn)有的服裝店來說在管理上我們沒有更多的經(jīng)驗和自己的方法方式 ，在許多的方面都存在漏洞 。（ 2）無固定消費者 ：因為是新店的開啟 ，消費者對新店都有一些的顧慮和擔(dān)心，還是愿意去老店購買 ，短期沒有許多的固定消費者 。（ 3）

20、相似行業(yè)沖擊 ：相似行業(yè)是我們的最大競爭對手 ，他們可以在短期類調(diào)整自己的銷售產(chǎn)品 ，對于我們剛開的店面來說無疑是一個無可避免的沖擊 。（ 4）規(guī)模效應(yīng) ：連鎖的服裝專賣店在進貨和管理上都已經(jīng)成熟 ，而且，進貨的成本比我們的要低 ，在競爭中價格上還是略低一籌 。3、機會（Opportunities）：我們所擁有的機會是來自于項目的新穎性和項目的專有性，在本市場內(nèi)對于情侶專賣這塊市場上幾乎是空白的，有賣都是搭配其他飾品賣，沒有專一的店面做這行 ，這個巨大的機會就給予我們信心和做的決心。相信一開店就能夠受到廣大消費者的喜愛 。4、威脅（Threats ）：替代品店鋪中 ，特別是已經(jīng)成熟的連鎖店，如

21、森馬服飾 、 以純服飾 、波司登、 紅豆等服裝品牌店 ，他們在品牌知名度和市場份額上都比我們大。六、公司戰(zhàn)略1 、人員戰(zhàn)略 ： 定期給員工做銷售技能培訓(xùn) ；定期對員工進行考核 ，獎懲分明。 建立一套支持戰(zhàn)略運作的規(guī)范管理系統(tǒng) ；建立一種符合公司發(fā)展的有特色的企業(yè)文化 ，激勵員工自強不息 ，止于至善 ，實現(xiàn)目標(biāo) 。2、產(chǎn)品戰(zhàn)略 ：隨時了解潮流動向 ，不斷更新產(chǎn)品 ；等未來發(fā)展到一定規(guī)模時可根據(jù)顧客需求偏好向生產(chǎn)商訂制產(chǎn)品 ，拓寬產(chǎn)品組合 ，加深產(chǎn)品線 。3、銷售戰(zhàn)略 ： 把握好核心產(chǎn)品的銷售 ，圍繞市場變化及時作出調(diào)整 。 通過數(shù)據(jù)庫信息管理分析市場 ，保證對市場脈搏的把握 。4、服務(wù)戰(zhàn)略 ：我

22、們服務(wù)的宗旨是為顧客提供質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 。網(wǎng)上定制業(yè)務(wù)滿足消費者個性化服務(wù)要求 ，創(chuàng)造最高的消費者滿意度 。5、贏利戰(zhàn)略 ：以電子商務(wù)作為發(fā)展起點 ，創(chuàng)造更好的社會效益和更多的經(jīng)濟效益。.下載可編輯 .七、營銷計劃1、產(chǎn)品（Product ）策略 :主營： 時尚潮流情侶服飾 （睡衣、 T 恤、短袖、背心等）產(chǎn)品優(yōu)勢 ：（ 1）產(chǎn)品特色 ：我們以專賣情侶服裝為主 ，以綠色為主題 ，健康時尚為特色 。滿足了顧客追求健康 、真質(zhì)量上的需求 。產(chǎn)品具有綠色環(huán)保 、天然保健 、柔軟舒適、抗菌抑菌 、吸濕放濕性好 、除臭吸附性強等優(yōu)點 ，深受廣大經(jīng)營商和消費者的好評和親睞 。（ 2）款式新穎 、品種齊全

23、：我店嚴(yán)格控制進貨端 ，監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量和款式 ，滿足顧客求新的購物需求 。 時刻關(guān)注最新的家紡時尚潮流和消費者訴求 ，不斷銷售新穎的款式 。（ 3）溫馨服務(wù) ：我們會嚴(yán)格把守質(zhì)量關(guān) ，為顧客提供優(yōu)質(zhì)商品 。 在開業(yè)初期 ，我們會大力發(fā)展會員 ，只要光顧本店并留下電話的顧客都可以成為專屬會員 ，持會員卡可參與購物積分活動 ，當(dāng)積分到一定的數(shù)目將會得到禮品贈送 。 并且我們會記下每一位會員的生日 ，會定期發(fā)送祝福短信 ，或者贈送其他一些小禮品。讓顧客感覺到我們對顧客的重視 ，這樣會無形中提升我們的形象 ，讓顧客只要一想到健康的服飾時尚的就會第一時間想到我們 。2 、價格（ Price ）策略 ：通過

24、調(diào)查知道，健康好產(chǎn)品 ，回頭百分百 。 對于健康、時尚物品 ，只要顧客喜歡該產(chǎn)品 ，就不會太過在意物品的價錢 ，中高等價位也能接受 。 因此，我們的價格將會定為中高價位 。 在定價時 ，我們會根據(jù)一般顧客對數(shù)字的喜好 ，把一些產(chǎn)品的價格用 39、49 、52、66、 88、99 、120 、199 、200 等數(shù)字來定價 。從高到低 ，盡量把價格定在消費者可接受的范圍內(nèi)。3、渠道（Place ）策略：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)運用廣泛 ， 21 世紀(jì)是電子商務(wù)時代 。 網(wǎng)購是時下年輕人所喜愛的購物渠道之一 ，所以我們提供網(wǎng)上購物 。八、網(wǎng)絡(luò)營銷策略1、網(wǎng)上折價促銷折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)

25、民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低 ，以吸引人們購買 。我們會根據(jù)產(chǎn)品的各種成本然后在不低于成本.下載可編輯 .價的情況下進行折扣銷售。2、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷的優(yōu)點 ：可以提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。我們會在新產(chǎn)品推出、產(chǎn)品更新 、對抗競爭品牌 、開辟新市場情況下利用贈品促銷以達到比較好的促銷效果 。3、建立客戶資料定期向客戶的推送對客戶有價值的信息，同時合理的附帶產(chǎn)品促銷廣告。讓登陸和瀏覽我們網(wǎng)店主頁的大部分用戶和購買了產(chǎn)品的客戶都心甘情愿的留下聯(lián)系方式 。 如手

26、機號碼 、 QQ 等，我們會在新產(chǎn)品上市和促銷活動時將信息發(fā)送給用戶 ，讓他們在第一時間知道我們的活動。這樣不但達到了廣告的效果，并且還節(jié)省了一筆不小的廣告費用，宣傳了產(chǎn)品也宣傳了企業(yè)。4、利用客戶評價影響潛在客戶的決策竭力為顧客提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度地滿足顧客的需求。讓顧客在買到我們產(chǎn)品后對我們的店和產(chǎn)品有較高的評價。絕大部分的人都有從眾心理，所以購買一個產(chǎn)品的時候，其他購買過的人對產(chǎn)品的評論會對潛在客戶的購買決策影響非常的大。所以每個產(chǎn)品下面都要合理的放上六七個以上的從客戶從各個角度對這個產(chǎn)品的好評價。優(yōu)惠券策略 ：在一個客戶訂購成功之后，一定要贈送客戶一張優(yōu)惠券，然后在一定期限內(nèi)

27、，購買產(chǎn)品的時候 ，優(yōu)惠券可以充當(dāng)一定的金額，但是過期作廢 。這樣客戶就會想辦法把這張優(yōu)惠券花掉或者贈送給他的有需要的朋友。6、促銷（Promotion）策略：.下載可編輯 .大力發(fā)展會員 ，給每一位會員提供折扣、積分優(yōu)惠 。 每逢節(jié)假日 ，我們都會推出一系列的促銷活動，把一些時下流行的商品和一些滯銷的商品進行促銷，這樣盡可能地遵循我們的勤進快銷原則，加快資金的周轉(zhuǎn)率 。制造專屬我們品牌的禮品盒，要時尚 、美觀、有檔次 。凡是購買本店商品的一律免費贈送我們的禮品盒并提供精美包裝，打造情侶專屬品牌。并且我們會在我們的包裝上印上我們店名字，經(jīng)營理念 ，使我們的文化和理念得到廣泛的傳播 ，這樣無形中

28、為我們節(jié)省了廣告費用。特殊節(jié)假日或者顧客生日開展打折優(yōu)惠、賀卡、情人卡等活動 ，為顧客提供最貼心的服務(wù) 。銷售的同時我們會提供及時、全方位的售后服務(wù) ，讓顧客對 “愛情部落 ”產(chǎn)生信任感。7、特色原則對消費者而言 ，竹纖維情侶服飾專賣店最大的特色是以 “時尚 、健康、 舒適、浪漫 ”作為思考的基點 ，從顧客購買時 、使用時 、攜帶時的便利等各方面著眼，采購具有自己特色的商品 ，把握消費者的消費心理 ，注重知識性 、趣味性、人性化和個性化 。 共享網(wǎng)上便捷服務(wù) ，進貨渠道便利 ，價格便宜 ，領(lǐng)略電子商務(wù)的安全 、高效、經(jīng)濟，這樣可以塑造與其他業(yè)態(tài)商品結(jié)構(gòu)的差異性 。8、以需定進原則以需定進 ，就

29、是要根據(jù)目標(biāo)市場的需求情況來決定進貨，保證購進的商品適合目標(biāo)消費者的需要，能夠盡快銷售出去。堅持以需定進 ，能夠避免盲目的采購，促進商品的銷售 ，避免大量的商品積壓 。因此，我們采購時會根據(jù)商圈客戶屬性、市場商品情報 、市場占有率等 ，來篩選最合適的商品 ，以提高商品回轉(zhuǎn)次數(shù)，賺取更多利潤 ，謀求向更高層次發(fā)展，占領(lǐng)更廣闊的市場 。.下載可編輯 .九、店面選址我們的店面開在淘寶網(wǎng)上，因為淘寶網(wǎng)是許多網(wǎng)購人的購物天堂，那里物品的種類豐富齊全 。互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的快速增長 ，寬帶走進千家萬戶 ，網(wǎng)絡(luò)與 3G 手機的結(jié)合 ，當(dāng)上網(wǎng)像看電視一樣方便 ，那么互聯(lián)網(wǎng)將全面融入人們的生活中，成為不可或缺的媒介。這時 ，必將開創(chuàng)一個全新的 、充滿 “錢 ”景的市場領(lǐng)域 。十、網(wǎng)店推廣方案1、QQ 群：利用我們的 QQ 群，在里面發(fā)布產(chǎn)品消息 ，