新視野眼鏡十周年店慶促銷活動(dòng)策劃方案

1、大學(xué)生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）新視野眼鏡十周年店慶促銷活動(dòng)策劃方案姓名：劉敏學(xué)號(hào)： 201105010013所在院系：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易管理系學(xué)科專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷指導(dǎo)教師：郭義祥二一三年十月長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）一、活動(dòng)主題“迎新生，慶雙慶，我的開學(xué)，與眾不同”主題。二、活動(dòng)目標(biāo)（一）展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象， 吸引消費(fèi)者的眼球， 激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，提高銷售額。( 二) 通過(guò)促銷活動(dòng)的推廣， 促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流，增強(qiáng)銷售信心，增強(qiáng)業(yè)務(wù)凝聚力。（三）通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的促銷活動(dòng)吸引目標(biāo)消費(fèi)者，為零售門店增加客流量。（四）彰顯品牌個(gè)性與獨(dú)特的銷售主張， 用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標(biāo)顧客。（五）整合媒

2、體資全方位立體聲的進(jìn)行品牌與產(chǎn)品的推廣工作， 加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度， 加強(qiáng)與渠道客的合作交流， 達(dá)到提升品牌與你產(chǎn)品銷售的目的。（六）通過(guò)夏季促銷活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷售額。（七）提高品牌的市場(chǎng)占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象。（八）對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查， 開展相應(yīng)的活動(dòng)， 指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。三、時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間： 2014-9-1 至 2014-9-15地點(diǎn)：新視野長(zhǎng)沙各個(gè)連鎖店四、對(duì)象選擇（一） 1829 歲 年輕群體；（二） 3050 歲 商務(wù)人士，老師；（三）老顧客、會(huì)員等忠誠(chéng)度比較高的群體

3、五、活動(dòng)方式1長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）（一）買贈(zèng)促銷 ：直接面對(duì)終端消費(fèi)者，在促銷期內(nèi)消費(fèi)者每購(gòu)買一款促銷品牌鏡架，就可得到新視野公司送出的專利個(gè)性贈(zèng)品一個(gè)， 不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品不同。多買多送，不可多得。贈(zèng)品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行，新視野根據(jù)促銷產(chǎn)品數(shù)量等額配送。 此促銷方式較常見， 但也比較有效， 因?yàn)橄M(fèi)者可直接獲得禮品，不需通過(guò)其它渠道與方式，增加了產(chǎn)品銷售的附加值。此為陽(yáng)光普照，人人有獎(jiǎng)。（二）明亮行動(dòng)，愛心回饋：新視野眼鏡成立于 2002 年 9 月，目前在長(zhǎng)沙，擁有多家連鎖機(jī)構(gòu)，是一家集眼睛檢查、驗(yàn)光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店， 公司為慶賀十周年店慶， 并且

4、借助十周年店慶這樣一個(gè)契機(jī)做一個(gè)規(guī)模較大的促銷活動(dòng)，提升銷量 ?，迎接新生入學(xué)、教師節(jié)以達(dá)到慶賀十周年店慶，同時(shí)借機(jī)促銷商品、回饋顧客本次促銷活動(dòng)，愛心大回饋。商店規(guī)定：凡是參與活動(dòng)本次的商品，一律按優(yōu)惠打折，并且可以參與本次促銷活動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)， 本次促銷活動(dòng)的時(shí)間為農(nóng)歷二一四年九月一號(hào)到九月十五號(hào)。六、實(shí)施安排（一）活動(dòng)細(xì)節(jié)1. 活動(dòng)期內(nèi)，消費(fèi)者購(gòu)買 新視野公司旗下 “ 新生系列鏡架一副， 就可免費(fèi)獲得平凡“三只眼”專利相架一個(gè)，專利號(hào) XXXXXXXX。2. 活動(dòng)期內(nèi)、消費(fèi)者購(gòu)買平凡公司旗下 “ 老生系列鏡架一副， 就可免費(fèi)獲得平凡“有朋不亦樂(lè)乎”專利相架一個(gè)，專利號(hào) XXXXXXXX。3

5、. 活動(dòng)期內(nèi)，消費(fèi)者購(gòu)買新視野公司旗下 “ 老師精彩系列 CUPID-EXCITING鏡架一副，就可免費(fèi)獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個(gè)，專利號(hào)XXXXXXXX。（二）活動(dòng)安排1. 各分店活動(dòng)準(zhǔn)備、活動(dòng)賣場(chǎng)確認(rèn)2. 店員培訓(xùn)新視野3. 新聞?lì)A(yù)定、報(bào)審新視野4. 人員分工新視野5. 獎(jiǎng)品準(zhǔn)備新視野6. 能源準(zhǔn)備新視野7. 貨源準(zhǔn)備新視野8. 宣傳品下發(fā) 相關(guān)宣傳品 2014 年 8 月 25 日前下發(fā)新視野2長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）9. 媒體投放 軟、硬廣告、新聞報(bào)道新視野10. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)新視野、參與廠家11. 用戶調(diào)查表收集、統(tǒng)計(jì)、整理2014 年 8 月 20 日前確定新視野七、廣告配

6、合通過(guò)店堂陳列、海報(bào)宣傳、折頁(yè)問(wèn)卷、立牌展示、 X 展架擺放等方式對(duì)外傳達(dá)活動(dòng)信息與參與細(xì)則。有條件的零售商可通過(guò)電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣。新視野公司配合實(shí)施1. 針對(duì)賣場(chǎng)A. 海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、 POPB. 條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖（拱形門、氣球等的組合）2. 針對(duì)媒介組合 : A 報(bào)紙媒體B 廣播媒體C 網(wǎng)絡(luò)媒體D 新聞3. 針對(duì)戶外：A. 懸掛橫幅。B. 候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。C.路牌4. 策略：A. 在宣傳本次促銷活動(dòng)的同時(shí)，針對(duì)新視野眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。B. 建立一定的

7、戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷手段， 不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶， 如傳單，優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。C. 在廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。D. 定期報(bào)道活動(dòng)， 樹立公眾形象， 贏得消費(fèi)者。 如廣播中以及報(bào)紙軟廣告中的知識(shí)介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等，眼鏡與人如何搭配。E. 結(jié)合促銷時(shí)段，節(jié)日。重點(diǎn)宣傳。 如教師節(jié)。F. 充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體， 活動(dòng)宣傳的同時(shí)， 舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查， 抽取參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員，同時(shí)可以收集客戶3長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目費(fèi)用1.海報(bào)、1000 元2.禮品1000 元3.報(bào)紙媒體投放3500 元4.網(wǎng)絡(luò)媒體投放4500 元5.廣播媒體投放2000 元6. 其他媒體投放（ DM、電梯） 3000 元7.主題活動(dòng)成本平均5000 元8 . 其他費(fèi)用（策劃、人力成本、5000 元不可預(yù)