2022年年度工作總結報告及工作計劃

1、高品質文檔2022年年度工作總結報告及工作計劃 一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市場的現(xiàn)狀 （一）遼寧省的一些狀況 遼寧省的市場狀況在上次報告中已經(jīng)陳述過，因而不再提及重復的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高，針對這個狀況，我與總代理共同去查找造成業(yè)績猛增的緣由，并總結去一套勝利的閱歷，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現(xiàn)象。總結出以下幾點。 第一個緣由：公司用對了政策，選對了合，也選對了市場。 第二個緣由：該總代理操作市場的力量，和對我司的信念，樂觀推廣，轉變原來的批發(fā)價格，價格下

2、調了一些。 第三個緣由：當?shù)厥且粋€經(jīng)濟環(huán)境比較好，玩具業(yè)發(fā)達，市場潛力巨大。 第四個緣由：我們走訪了各個城市，做了一翻宣揚，和市場服務。 第五個重要的緣由：近兩面?zhèn)€月進入了全年的銷售旺季。 最終的結論是：這種高速增長的結果的后面包含了穩(wěn)定的增長，和不穩(wěn)定的增長，明年開年就會進入平穩(wěn)的市場狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費高峰的緣由素。業(yè)績可能消失大幅下滑。不過估計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業(yè)績高出許多。只不過增長幅度沒這么大。 （二）吉林省的一些狀況 與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績都消失了肯定的攀升，從各方觀看總代，該總代已經(jīng)開頭重視我們了，并在行動上開頭有一些小的細節(jié)動作，估計明年我們的合作關

3、系會進入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會進一步變成更多的實際行動，并且業(yè)績會步入穩(wěn)定的增長時期；同時由于公司政策變動，引發(fā)了李洪日對公司的不滿，并且停止進貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。 （三）黑龍江省的市場狀況 黑龍江省是一個面廣，人口多，經(jīng)濟環(huán)境不差的省份，但上個月的銷售業(yè)績并不稱得上抱負，上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應遠不止這個數(shù)，應當還有更大的上升空間，我認為還沒有找到合適的合，造成銷量難以提升。 （四）海南省的市場狀況 海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個島嶼。是一個旅游城市，經(jīng)濟環(huán)境偏差，因而也制約了玩具行業(yè)的進展。整個玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個行業(yè)不富強，但我司

4、的產(chǎn)品在此省的銷量狀況同此省的玩具行業(yè)還是不成比利，還應有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要緣由是沒有一個商家把我司產(chǎn)品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個自由進展的狀態(tài)。因而銷量上不去。 目前，海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡也不太抱負。一共有四個批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營水平，經(jīng)營規(guī)模，經(jīng)營意識，都停留在個體戶的層面上，經(jīng)營我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當作一種補充品種。 海南省玩具批發(fā)行業(yè)當中實力較大的只有黃良鸝一個，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業(yè)而業(yè)精細。每個環(huán)節(jié)都有專

5、人管理，對市場營銷也有肯定的熟悉，意識觀念都比其他批發(fā)商超前。是一個實力不錯的商家；經(jīng)營我司的產(chǎn)品的狀況，是擺放在二樓的一個專柜里。幾乎全部的廠家都是這樣的放置方式，擔推廣上不怎樣出力。 （五）湛江市的市場狀況 湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個地級市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調貨，一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發(fā)市場只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高。現(xiàn)時當?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場，另外有一些毛毛腿也有參加?，F(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡特別科學合理。市場面積不大，但有定的消費力量，常常刺激業(yè)績還有肯定幅度的攀升

6、。 （六）南寧的市場狀況 南寧是廣西的省會中心，由于廣西省與廣東省交界，所以南寧的作為廣西省的行政中心，但產(chǎn)品輻射力量并不強，大都是供應本市和周邊的幾個城市的一些小批發(fā)商或零售商。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達，經(jīng)濟也是一個很重要的緣由。以上的狀況同柳州市的狀況極為相像。目前還沒有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品。就連一些小的批發(fā)商都沒見經(jīng)營，只有一些終端賣場才有商品出售。這個城市還沒算啟動起來。是一個銷售業(yè)績有待大幅提升的市場?；蚴怯写_發(fā)的市場。 （七）桂林市的市場狀況。 桂林是一個著名中外的旅游城市，玩具批發(fā)市場比較分散，共有三個批發(fā)市場，一個是老的主流的批發(fā)市場，以批發(fā)當?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主，

7、如水晶木雕品等，是面對全國市場，兼雜有一些玩具的批發(fā)點；另外一個是相對小一點的批發(fā)商市場，主要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體，面對本市為主；另外還有一個新開的批發(fā)市場，市場定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場，有各種產(chǎn)品批發(fā)，是對本市批發(fā)市場的擴容。此城市沒有多少商家經(jīng)銷我司的產(chǎn)品。在開拓市場期間，找到了一個一年后才跟我們合作的批發(fā)商，和一個遲疑不定的批發(fā)商。明年才能真正啟動一片市場。 二：本人區(qū)域市場及渠道存在的問題 a：各市場的銷售網(wǎng)絡都比較全面，但不是特別健康合理。 b；地級市經(jīng)營品種普遍都不全，許多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認為沒有，折碟只有個別地區(qū)有出售，許多地方很是空洞。 c：地級

8、市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對我司及產(chǎn)品狀況欠缺了解。其至不了解。 d；地級市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當作補充品來返賣，極少一些商家產(chǎn)作重要項目來推廣或銷售。 e：消費者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵，還是傳統(tǒng)的熟悉只是消遣作用。 三：2021年操作各區(qū)域市場的想法 （一） 遼寧省 自從遼寧省施總代政策以來，業(yè)績得到了提升，說明這項政策在本區(qū)域是用對了地方。合是對的，政策是對的，人沒有大問題，政策沒有問題。本省下一步工作就是連續(xù)實施現(xiàn)有的政策。連續(xù)做好市場服務工作，持續(xù)推廣，持續(xù)宣揚。持續(xù)協(xié)作好總代開發(fā)好地級市，09年的本省工作重點也在地級市 （二） 吉林省 李曉峰連續(xù)實施總代政策，

9、其它分銷商保持現(xiàn)狀，吉林現(xiàn)在分銷靠各個分銷商。以后則主要靠李曉峰完成銷量的提升。李曉峰已經(jīng)慢慢重視與我司的合作，并在經(jīng)銷商的大會上和員工大會上宣揚推廣。接下來就是幫助他完成品牌的推廣工作。以達到銷量提升的目的。 （三） 哈爾濱 目前哈爾濱兩位分銷商都不是最佳的合，一個態(tài)度有問題，一個實力有問題，我認為還應當續(xù)查找新的合。但還沒有找合適的總代人選之前，對現(xiàn)有的經(jīng)銷商做一些微調。詳細的措施周天鴻享受一些優(yōu)待政策，政策向他傾斜一些，以激勵他的樂觀性，且在溝通過程中給他一總感覺，廠家是傾向他的。將來可能總代理的人選。并引導部分客戶到周天鴻處取貨。給他宣宣揚。觀看一段時間看銷售業(yè)績有沒有改觀。如銷售可觀

10、甚至可以把總代理的權力交給他，讓他做當?shù)氐目偞矸咒N商，下些同時，自動終止閆春杰的總代理合同，削減一些優(yōu)待措施。讓他在價格上沒比別人有優(yōu)勢。但保留他的銷售權。只要不擾亂市場，就讓他自由售賣。假如較長時間沒有起色，只要不消失一些尖銳的沖突，哈市臨時維持現(xiàn)狀。另外我們在哈市連續(xù)查找一些更有實力合作意愿更高的商家。 （四） 海南省 我認為海南省存在一個較大的問題，就是全部的經(jīng)銷商都不太熟悉我們企業(yè)的狀況。對我們的熟悉只停留在宣揚單上，和業(yè)務員的介紹上，這種熟悉是空洞的，對我們公司欠缺一個全面整體的熟悉。沒有給商家們足夠的信念。認為是一個小企業(yè)。產(chǎn)品的凈利又不是很高。如不能走量是不會投入精力去做的。所

11、以到現(xiàn)在都沒有商家重視我們的產(chǎn)品。在不了解我司的狀況下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代，是不切合實際的，只會很被動。想讓他花力氣去做，他口頭答應你行動上就是不出力。 針對經(jīng)銷商這種狀況，第一要解決的問題就是熟悉問題，應當引導一實力的的客戶來考察我們企業(yè)的現(xiàn)狀。讓他們在各方面都認同我們，樹立信念，讓他們認為跟我們緊密合作。會得到進展的機會的。會帶來利益。然后在政策方面再調整。才能調動起他們的只極性。才有可能提升海南省的銷量。 （五） 廣西省 我認為廣西省的狀況同海南省的狀況大體相同，操作思路相像，南寧和柳州一樣要實行地級總代理，同時要查找一些合適的人選。 四：終端市場及地級市場操作設想 依據(jù)公司目前的行業(yè)地位及銷售網(wǎng)絡及各方的狀況，公司要獲得較大的提升和進一步提升品牌形象項固行業(yè)地位。除了在省級做文章之外，現(xiàn)階段對終端市場及二級分銷商的操作應當進一步開展更加細膩的工作。 一：對一些經(jīng)濟發(fā)達的省會城市及地級市，且玩具行來發(fā)達的城市，如商場還沒有設專柜的城市，應當設法在商場建立專柜。前期可以拿幾個城市做為試點城市，看狀況以確定今后的這方面的操作。 二；對于地級市