(3)資源整合才是賺大錢的根本

1、(3)資源整合才是賺大錢的根本 什么是資源整合?資源整合從理論上理解是：通過組織和協(xié)調(diào)，把企業(yè)內(nèi)部彼此分離的職能，以及企業(yè)外部既參與共同使命又擁有獨立經(jīng)濟(jì)利益的合作伙伴整合成一個為客戶服務(wù)的系統(tǒng)，取得1+1>2的效果。簡單講就是資源互補交換，從別人手里得到我們所欠缺和需要的資源，作為交換，我們要將自己手上能為對方所用的資源進(jìn)行共享，讓雙方都能借此互補來更快更好地完成自己的項目，從而 達(dá)成雙贏的局面。比如，我現(xiàn)在手上有一只木桶裝滿了水，但因為缺少一塊長板，出現(xiàn)缺口，水一直往外流，而現(xiàn)在我的鄰居他正好有一塊長的木板可以提供給我，但作為交換，我要將木桶里的水倒一半他的金魚缸里，以確保他的金魚能

2、暢快地游動，如此一來，我的木桶可以更好地裝水了，而他的金魚也不會因為缺少水而干死了，這是 一舉兩得的事，也是一種資源的整合?！百Y源整合”也是很多站長都缺乏的意識，我們中的很多站長都具有高超的SEO技能，但是長久以來，多數(shù)站長都陷入一個排名和流量的“陷阱”，一味地聚焦在技術(shù)上面，只會閉門造車，覺得技術(shù)和個人能力能彌補一切。我們的木桶缺了一塊板，很多人都只是努力自己再造一塊板，而不愿意用自己自身的資源去從別人那兒交換來一塊板，所以總是自己一個人忙忙碌碌地累得半死，卻又不能夠達(dá) 到預(yù)期的效果。所以柳兒今天就和大家來談?wù)勝Y源整合，談?wù)勝Y源整合的模式以及怎么個整合法，讓廣大站長能夠巧積資源，善于整合，借

3、力使力讓賺錢變得更輕松。資源整合的模式多種多樣，這個資源可以是資本、可以是實物、可以是虛擬財富、可以是思想點子等等。我們簡單談?wù)勔幌聨追N整合模式:(1)資本整合現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的競爭很激烈，要想在眾多的競爭對手中以軍突圍你需要有雄厚的資本實力和優(yōu)秀的項目與商業(yè)模式。多數(shù)草根站長有十分優(yōu)秀的技術(shù)和項目，但是沒有資本，就可以去尋找資本進(jìn)行整合，而很多資本手上有很多閑錢，但是沒有好的項目來投資，也需要去整合項目，如此有了資本，又有了好的項目和商業(yè)模 式，就能把事情做好。近來，騰訊對于金山的投資便是一次很好的項目于資本之間的整合，騰訊借注資 金山來與360競爭要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過于直接的罵站。(2)項目整合企業(yè)做大了

4、以后就想獨自吞吃掉所有吸金的領(lǐng)域，近些年來，搜索引擎巨頭google和百度在其他業(yè)務(wù)發(fā)展上的不利也讓我們了解道，無論一個企業(yè)資本多雄厚，企業(yè)多大，也沒法一個人賺到所有的錢。所以不如以項目合作和整合的方式 ，分半碗粥給別人，同時自己也能受益。淘寶網(wǎng)和湖南衛(wèi)視合作推出的一檔電視購物節(jié)目“越淘越開心”就是很明智的一個項目整合案例。淘寶網(wǎng)是電子商務(wù)的巨頭，但他并不一定擅長電視購物領(lǐng)域，如果自己獨自包攬全部，那么效果未必會好，而湖南衛(wèi)視是電視領(lǐng)域的一大巨頭，他對電視十分領(lǐng)域十分精通，當(dāng)然對于電子商務(wù)也未必了解，如此一合作，將 各自擅長的領(lǐng)域整合，效應(yīng)勢必是十分轟動的。因此給各位草根站長的建議是，心量大，

5、但是飯量不能太大。站長們在立足了自己本身一塊領(lǐng)域后還想往別處發(fā)展的話可以采用整合模式，并不一定都需要自己 親力親為。(3)技術(shù)整合很多站長都有很NB的技術(shù)和執(zhí)行力，但是多數(shù)也都是勤勤懇懇閉門造車的小蜜蜂。覺得什么都可以自己一個人做成，從程序建站、到推廣、到后期維護(hù)運營，但是如此一人包攬全部，往往使人疲憊不堪而且也得不到好的效果。所以我們不妨 進(jìn)行技術(shù)整合，借力使力，一份攻才能創(chuàng)造三倍力。相信知名的站長論壇28推的崛起大家都是有目共睹的，28推之所以能一夜成名并不僅僅只是負(fù)責(zé)人牟長青一人的功勞，更是他的二十八個弟子一起努力的結(jié)晶。如果只有一個牟長青，不會有28推，但他懂得技術(shù)整合的力量，他將這二

6、十八個人都聚集起來，整合他們各自擅長的領(lǐng)域和技術(shù)，一起使力到論壇上，才能有如此轟動的效果。現(xiàn)在28推起來了，他的28個弟子肯定也得到了很好的收益。還有一個案例是大家非常熟悉的搜索引擎yahoo和微軟bing之間的合作整合。bing是微軟公司在2009年5月才公布的，但據(jù)今年3月份統(tǒng)計，bing的市場份額已經(jīng)占據(jù)%，雖然bing仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于google，但是它無疑還是份額上漲最快的搜索引擎，而且大有黑馬之勢。bing的異軍突起除了他有微軟公司這等巨頭的撐腰外，還有一點十分重要，那就是他與yahoo公司之間的搜索引擎技術(shù)之間的 整合。據(jù)說微軟與yahoo之前簽訂了10年的協(xié)議，購買了10年的雅虎

7、核心搜索技術(shù)的授權(quán)，將其與自家的搜索平臺整合在一起。微軟的擅長原本就不是搜索引擎一塊，現(xiàn)在借力于“搜索引擎專業(yè)戶”yahoo的技術(shù)，讓他如同順?biāo)浦?，發(fā)展得非常迅速。同時，微軟答應(yīng)為雅虎網(wǎng)絡(luò)旗下品牌網(wǎng)站和由雅虎運營的網(wǎng)站為其bing搜索帶來的流量支付88%的流量費用，如此一來，yahoo用技術(shù)換得了大筆的現(xiàn)金， 解決了yahoo日漸沒落的窘境。(4)客戶資源整合客戶資源是每一個站長，每一個企業(yè)最為寶貴的財富，誰都不愿意將客戶資源泄露給別人，在很多人的心理，客戶資源的共享就意味著客戶的流逝和極大的損利，但這恰是能讓站長最快獲得最大利益的整合方法。當(dāng)然不能尋找自己的同行業(yè)進(jìn)行客戶資源共享，要找的是

8、與我們的行業(yè)相關(guān)，面向的是同一批客戶群體，但 是具體業(yè)務(wù)又與我們不相沖突的企業(yè)。比如A是賣衣服的，她的衣服定位群體是年輕的時尚女性，但自己的客戶資源總共只有100個，而B是賣首飾的，她的產(chǎn)品定位同樣是年輕的時尚女性，她的客戶也是100個，如果她們只是關(guān)起門來做生意，那么每個人永遠(yuǎn)都只能有100個客戶，但如果她們愿意放開自己的心量，為彼此推薦客戶，那么等同每一個其實擁有了200個客戶資源，收益絕對關(guān)起門來做自己的生意要好得多?？蛻糍Y源共享一個十分成功的案例是企業(yè)自助建站的新秀NITC，NITC向來的品牌定位是走中小企業(yè)市場。他們?nèi)ツ昱c寧波本土一家知名的企業(yè)管理培訓(xùn)公司達(dá)成合作，進(jìn)行客戶推薦和共享

9、，去NITC建站的企業(yè)家被推薦到培訓(xùn)公司聽管理講座，而在培訓(xùn)公司上管理課程的很多企業(yè)家也正是需要建站的企業(yè)，正好可以順?biāo)浦鄣玫玫揭淮涡湃蔚耐扑]，找NITC建站。所以雖然具體涉及的業(yè)務(wù)不同，但是 他們所針對的都是同一個客戶群體中小企業(yè)家。這里想起百度與樂酷天的合作，樂酷天商城通過這次合作能獲得從百度過來的源源不斷的客戶流量，從而節(jié)省了大筆的廣告宣傳費用，而百度也能借助樂酷天進(jìn) 入電子商務(wù)領(lǐng)域，不必自己親力親為，處處碰壁。那么我們的草根站長該怎么進(jìn)行資源整合呢?(1)組建圈子，廣結(jié)人脈人脈等于錢脈，沒有人脈肯定不會有錢脈。咱們很多草根站長都是技術(shù)出身，害羞靦腆，嫌少交際，但是光有技術(shù)賺不了錢。一

10、份事業(yè)的崛起還是需要靠營銷和宣傳，廣結(jié)人脈也是營銷的有利武器，可以通過口碑傳播擴(kuò)大知名度。當(dāng)然現(xiàn)在各個城市都有SEO圈子和SEO聚會，建議草根站長在平時的SEO聚會上除了探討技術(shù)以外還可以多開一些整合會議以資源整合為主的會議，這樣站長們能比單純的技術(shù)討論和學(xué)問研究獲得更多的實際性的利益。如果在當(dāng)?shù)剡€沒有SEO圈子 的話，你也可以第一個領(lǐng)頭，開始組建。(2)能不用砸錢的盡量不砸錢在貨幣尚未流通的時代，人們要購買生活所需品都是拿自己擁有的物品去交換的，是物物交換，多數(shù)也能獲得滿意。開始流通貨幣以后，人們漸漸地只以金錢作為購買和交換的標(biāo)準(zhǔn)了?，F(xiàn)在提到做廣告、做宣傳，很多站長第一想到的就是要花錢。當(dāng)然

11、，錢時必須得花的，但是都要花到刀刃上，能不砸錢的盡量不砸錢。比如，如果我是賣服務(wù)器的，我要去一個站長論壇上做廣告，我必須只能花錢么?設(shè)想一下，那個論壇一定只需要錢嗎?他們還能不能需要別的東西是我有的，可以免費提供的，比如那個論壇需要一個穩(wěn)定的服務(wù)器空間支持么?那么如此我是否可以提供免費服務(wù)器，同時作為交換，他們論壇為能為我留一個廣告位呢?(3)告訴別人你有什么，你能為他提供什么，以及你需要什么資源整合也是個資源的交換過程，既然是交換，必定會有一個核定的標(biāo)準(zhǔn)。所以你首先要告訴別人你有什么?你身上有哪些優(yōu)勢和長處是可以被別人“利用”的 ，能為別人帶去什么，將它們清楚得列舉出來。如果我是運營地方房地

12、產(chǎn)論壇，我會這么寫：(當(dāng)然只是個即興假設(shè))我擁有的：1. 一個良好的地方房地產(chǎn)論壇 萬個論壇注冊用戶 3.每日5W 獨立 IP訪問量我能提供的：1. 一個首頁顯眼的免費地產(chǎn)廣告 2. 每季度一次的論壇聯(lián)合搶樓 促銷活動我所需要的：一個90平米的免費辦公租間如此羅列清楚以后，如果正好有個房地產(chǎn)商可以免費提供辦公租間，但需要優(yōu)質(zhì) 的廣告位，就可以相互進(jìn)行資源整合。這兒，提醒一點，合作的精神應(yīng)當(dāng)從“利他主義”角度出發(fā)，于宜多，取宜少，如此別人才愿意和你合作，如果一味是只利于自己的霸王款項，誰都會敬而遠(yuǎn)之 的。(4)鍛煉口才，打動你的合作者站長除了有要有優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)外，如果你是一個獨立項目的負(fù)責(zé)人，那么也應(yīng)當(dāng)須有良好的口才，因為人脈就是“說”來的，錢脈也是”說“來的。當(dāng)要說服你的合