SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教材練習(xí)題參考答案

1、wordSYB練習(xí)冊參考答案說明：本書的練習(xí)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，下面的答案僅供參考。練習(xí)1 李明的雞場1、李明的企業(yè)為什么會倒閉？直接原因是現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無力支付到期的應(yīng)付款項，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。間接原因在于李明在開業(yè)之前沒有對啟動資金額作出正確的預(yù)算，同時對于如何使用資金也缺乏精明的決策不懂得每一元錢的貸款都必須用于獲得最大利潤場合的道理。講排場，追求產(chǎn)值而不懂理財?shù)母局R。從而使得一個有前途可盈利的企業(yè)夭折了。從中可得到的啟發(fā)是再好的生意在不懂經(jīng)營管理老板手里也要做壞。2、李明應(yīng)當(dāng)怎樣做？李明看見別人養(yǎng)雞有利可圖，當(dāng)然也想從事這個行當(dāng)。但應(yīng)該：1先去從業(yè)先打工后當(dāng)老板，打工時可以先作調(diào)查研究、

2、觀察學(xué)習(xí)，或是參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。2仔細(xì)估算開業(yè)的啟動資金需求，并作出資金使用的預(yù)算，不亂花錢也決不借多余的錢。3制定創(chuàng)業(yè)方案商業(yè)方案。4從小做起，積累經(jīng)驗。破產(chǎn)以后怎么辦？去找一份工作，積累資金以圖東山再起練習(xí)2 誰能當(dāng)業(yè)主1、白雪和小蘭各自的長處和弱點是什么？白雪的長處 小蘭的長處想多掙錢，能發(fā)現(xiàn)商機(jī)并有的 能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并著手爭取各方一個好構(gòu)思 面理解與支持白雪的弱點 小蘭的弱點缺乏冒險精神不說，還缺乏深 辦小旅店除了要對投資作出初步估算之入調(diào)查研究深入思考的務(wù)實精神。 外，還要懂得有關(guān)的法律知識。在她發(fā)起調(diào)查研究和爭取支持之前還要學(xué)習(xí)和了解辦小旅社的必要知識、技能和一切申辦手續(xù)。2、誰將成為一

3、個好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？ 小蘭有可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者。因為她具有如下優(yōu)勢：1有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望。所謂強(qiáng)烈愿望是指她不空想而是有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實的行動。她有魄力自撰小冊子創(chuàng)業(yè)構(gòu)思并單獨去游說有關(guān)的部門。 2她知道要創(chuàng)業(yè)先得有方案，而方案是要用調(diào)查研究市場的數(shù)據(jù)來支持的。練習(xí)3 一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為1、 王大海的行為有錯嗎？王大海有錯，分析如下：1王大海開的是一家小飲食店。小店的投資人同時也是店經(jīng)理，他應(yīng)當(dāng)負(fù)起經(jīng)營管理的重任。錯在他整天東游西逛不務(wù)正業(yè)。2王大海即使自己不經(jīng)營管理，也應(yīng)當(dāng)雇請一個經(jīng)理來管理小店，只以投資人身份謀求利益。但他卻在名義上當(dāng)老板而放任自流，甚至薄待員工，以致員

4、工不愿為管理作出奉獻(xiàn)。3一家企業(yè)有三起最重要的公眾：顧客、內(nèi)部員工與供給商。王大海對他們一概漠視。他的企業(yè)必然“不久就倒閉了。2、我們能從王大海身上吸取什么？教訓(xùn)至少可以從王大海的錯誤上得來，他的三個錯誤固然一個都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海本人離職后立即從商存在的隱患。1王從國家機(jī)關(guān)離職，就有一筆開店資金，但他未必具備餐飲行業(yè)的有關(guān)知識與經(jīng)驗。2喝酒、打麻將的人一般看來缺乏敬業(yè)精神。不學(xué)習(xí)、不刻苦的人不能當(dāng)老板。3手里有點錢而不事生產(chǎn)前景堪憂。練習(xí)4 你具備一個成功業(yè)主的能力和素質(zhì)嗎做這個練習(xí)要花費較長的時間，也就是說一邊讀說明一邊認(rèn)真地自省，想清楚之后再打鉤。找朋友、家人去征詢意見

5、也很花時間，要帶著很誠懇的態(tài)度去請人幫助，以免別人隨口應(yīng)付就把你給打發(fā)了。最后把長處和弱點歸納一下。如果長處多，那么從商的信心會增加一些，如果弱點多，就更要作仔細(xì)認(rèn)真的考慮，開掘自己潛在的優(yōu)勢，以激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)熱情。如果經(jīng)過深思熟慮之后發(fā)現(xiàn)自己目前尚不具備必要的能力與素質(zhì)就不要勉強(qiáng)自己去創(chuàng)業(yè)。世界上畢竟是老板少雇員多。希望你努力學(xué)習(xí)一門專門技術(shù)，找一份工作，將來條件更好了，再考慮當(dāng)老板也未嘗不可。練習(xí)5 你的創(chuàng)業(yè)能力增強(qiáng)方案創(chuàng)業(yè)者在考察自己的能力與素質(zhì)時不要因為缺乏某些長處而失望。一方面沒有哪個人包括看上去已經(jīng)是很成功的企業(yè)家不存在弱點，另一方面只要找到了自己的某些弱點之 后肯下功夫，有針對性

6、地克服弱點，就有可能得到轉(zhuǎn)化由弱而強(qiáng)了。把你的弱點逐一列舉出來，你就有了進(jìn)步。試著寫下解決方法你就有了努力方向，能力也可以增長起來。祝你進(jìn)步！練習(xí)6 李軍有多少錢辦企業(yè)1、填寫下表并計算李軍有多少資金可以用來創(chuàng)辦自己的企業(yè)。項 目金額元收入現(xiàn)有資金6250.00創(chuàng)辦企業(yè)之前其它收入1750.00總收入A8000.00支出今后4個月家庭生活費用4000.00歸還貸款400.00其它總支出B4400.00可用于辦企業(yè)的資金 A-B3600.002、你認(rèn)為李軍能從銀行貸到款嗎？為什么？先講銀行可能給怎樣的開業(yè)者發(fā)放貸款：1根據(jù)開業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)方案，判斷創(chuàng)業(yè)者所選工程是否可行？2創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動

7、資金所需半數(shù)以上的自有資金？3創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營管理的能力？4貸出款項能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障？李軍的情況用上述要求來比擬，獲得貨款的可能性不大，除非能把貸款的條件按銀行要求補充完備。練習(xí)7 估算你可用于創(chuàng)業(yè)的資金對創(chuàng)業(yè)者來講，在做這個練習(xí)前應(yīng)當(dāng)已經(jīng)選好了一個工程構(gòu)思，對創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師來講，不妨為自己設(shè)定一個假想工程。這里要填寫的“創(chuàng)業(yè)資金并不要求你就創(chuàng)業(yè)工程的資金使用作出預(yù)算，只是要求你先行估算出你能夠支付的可用于創(chuàng)辦某種企業(yè)的資金數(shù)額。表中總支出僅限于必需的個人及家庭生活費用。對創(chuàng)業(yè)者來講，這個經(jīng)濟(jì)情況的自我評估是十分必要的。練習(xí)8 劉芳的食品雜貨店1、劉芳的食品雜貨店為什么會

8、出現(xiàn)問題？1跟風(fēng)開店與調(diào)查研究市場之后再決定產(chǎn)品/效勞不同，前者是盲目投資，一遇風(fēng)險就無從躲避。2劉芳開店之前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量以及開店市口、顧客購置力等等問題。選擇了一個既缺乏競爭力更缺乏市場需求的行業(yè)，所以會出現(xiàn)營業(yè)清淡，難以為繼的窘境。2、在這種情況下，劉芳還能做些什么？1立即設(shè)法通過調(diào)整商品以滿足可能的顧客需要，加強(qiáng)方便顧客的效勞方式如送貨上門，拆零出售等等，做力所能及的廣告宣傳如投送紙片廣告，在店門口書寫簡易廣告牌等等，延長營業(yè)時間，降價銷售。如果預(yù)計尚不能改善經(jīng)營情況，就當(dāng)停業(yè)整頓。2立即停業(yè)。練習(xí)9 在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)時機(jī)1、在自己所在的社區(qū)里仔細(xì)觀察：1有些什么商

9、店，它們經(jīng)營什么，生意怎么樣？效勞情況如何？2找出你認(rèn)為他們?nèi)狈χ幨痔籼薜厝ビ^察，比擬思考，假設(shè)自己去做又可能在哪些方面更勝一籌。3看自己能否參與競爭獲得市場份額。2、 自己在社區(qū)里希望獲得哪些方便的、廉價的產(chǎn)品/效勞。再向別人調(diào)查，看他們是否與你有同樣的需求，再估算一下這樣的人群可能提供的商機(jī)。3、走出社區(qū)觀察比擬，以求發(fā)現(xiàn)商機(jī)或在考察中試圖激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)靈感。而這些人有可能在自己所在的社區(qū)中得到開展的時機(jī)。4、關(guān)心傳媒的各種經(jīng)濟(jì)信息。練習(xí)10 對你的企業(yè)構(gòu)思作SWOT分析先講出自己的企業(yè)構(gòu)思1、你選的是什么工程性質(zhì)、技術(shù)要求、產(chǎn)品/效勞、市場需要情況2、你為什么選這個工程講述理由3、競

10、爭對手分析，顧客分析再做SWOT分析優(yōu)勢S 劣勢W時機(jī)O 威脅 T練習(xí)11 你的企業(yè)構(gòu)思1、企業(yè)名稱：便當(dāng)湯面店 2、企業(yè)類型：個體工商戶3、企業(yè)將銷售的產(chǎn)品或效勞：各類湯面4、企業(yè)的效勞對象 1附近中學(xué)生的早、午兩餐2過路客3附近商家的營業(yè)員5、企業(yè)將解決并滿足顧客以下需求1快速、低價、衛(wèi)生的充饑要求2顧客對澆頭的特殊加料要求3早上5時開始供給，效勞到晚上11時的夜宵要求上午 9：00-11：00 休息下午 13：30-16：30 休息夜 23：30- 4：00 休息練習(xí)12 你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準(zhǔn)備了嗎這是一個十分重要的練習(xí)。務(wù)必十分老實地作出答復(fù)，這不僅是對你自己負(fù)責(zé)以免誤入岐途，同時也

11、對你的家人負(fù)責(zé)。對答案不能完全都作肯定的答復(fù)時你應(yīng)該與老師取得聯(lián)系，與他面談?？赡軓拿嬲勚谐吻迥闵胁磺宄膯栴}，或是獲得老師的指導(dǎo)去解決存留的問題，以使你能重新慎重地再做一次練習(xí)，結(jié)果可能會有所不同。練習(xí)2 確定你的顧客顧客 特 征情 況誰將成為你的顧客過路型流動顧客，學(xué)生早點午餐型，工作午餐和固定老顧客年 齡15-18歲居多數(shù)占68，15歲以下以及中老年居民及其他占32%性 別俱全地點他們住在哪里本社區(qū)及在校學(xué)生工資水平本市中等收入水平的對象他們什么時候購置你的產(chǎn)品或效勞一年四季夏季為淡季他們愿意出多少錢買你的產(chǎn)品或效勞中低檔的面點消費水平他們的購置量有多大70-130碗/天未來的市場規(guī)模和

12、趨勢顧客的數(shù)量平穩(wěn)練習(xí)3 確定你的競爭對手并做出優(yōu)勢分析1、價格合理性：根據(jù)裝修的店面，餐具用品以及澆頭用料來決定，本店取市場平均價格，輔以最親切的效勞，強(qiáng)于甲、弱于乙。2、質(zhì)量可靠性：保證份量與用料新鮮，不弱于甲、乙。3、購置方便性：貼近居民與學(xué)校4、顧客滿意度：好，強(qiáng)于甲，相當(dāng)于乙。5、員工技術(shù)水平：良好6、企業(yè)知名度：不高7、品牌信譽度：較好，有回頭客8、廣告有效新性：店內(nèi)張貼9、交貨及時性：快速10、地理位置優(yōu)越性：市口一般11、特別銷售策略有效性如：所賒銷、折扣：12、售后效勞：效勞有特，隨面碗送筷子與餐巾紙，桌子清潔無油膩，澆頭用小碟隨面送交顧客，本店有進(jìn)取心不斷改良效勞。13、設(shè)

13、備：適用14、銷售額：70-130碗/天練習(xí)4 準(zhǔn)備你的市場營銷方案 產(chǎn)品產(chǎn)品效勞內(nèi) 容特 征排骨面大肉面辣肉面素澆面咸菜肉絲面質(zhì) 量面條爽硬、澆頭用料不過夜口 味咸淡由顧客事先交待，桌上提供調(diào)味品。清 潔食品、餐具、店堂、廚房、衣物份 量充足，可應(yīng)顧客要求添加面條其 他應(yīng)顧客要求將增加小炒和啤酒練習(xí)5 準(zhǔn)備你的市場營銷方案價格競爭者的平均價格 3.80元/碗面條我的預(yù)測本錢 變動本錢1.61元/碗我的價格 3.80元/碗面條平均價如此定價的理由 競爭比擬價格結(jié)合本錢加價產(chǎn)品價格手冊給誰折扣向誰賒銷練習(xí)6 準(zhǔn)備你的市場營銷方案 地點1、企業(yè)設(shè)在富民路XX號2、選擇這個地點原因：1周邊有居民住宅

14、區(qū) 2一所職業(yè)學(xué)校，一所中學(xué) 3離店主住家地點近 4不是鬧市，租金較廉2000元/月3、銷售方式：面向最終消費者4、選擇這種銷售方法的原 因：湯面效勞社為直接用餐顧客效勞練習(xí)7 準(zhǔn)備你的市場營銷方案促銷什么時候促銷，怎樣促銷費用元1、逢年過節(jié)向里委派送孤老面點國慶、端午、中秋，為社區(qū)12名孤老送生日面條3*12+3*12*1.61=1152、對中學(xué)生午餐用面9折優(yōu)待1000元/全年3、對要求增加面條用量者增急1兩/碗100元/全年促銷費用約為1200元/年估計銷售量因促銷而增加2，那么800碗*2.2=1700元/年1700-1200=500元，促銷支出后，盈利500元練習(xí)8 學(xué)習(xí)更多的銷售預(yù)

15、測知識習(xí)題1：1、估計社區(qū)銷售額不因增加我的商店而增加市場容量：啤 酒 300+600=900煙 240+390=630糖 180+300=480洗衣粉 210+270=480鹽 90+150=240在頭三個月可超過老張水平，年底可介于老張與小范之間。頭三個月占啤酒等商品量的 15中間六個月占商品的 20后三個月占商品的 30、取得銷售方案如下：月數(shù)量工程經(jīng)營一年的12個月份123456789101112啤酒135135135180180180180180180270270270煙105105105120120120120120120190190190糖類 推洗衣粉工資習(xí)題2，習(xí)題3略，習(xí)題4

16、 有關(guān)陳立華的習(xí)題集中在練習(xí)27之后解答。練習(xí)9 如何預(yù)測你的銷售本湯面店采用與同類企業(yè)比擬，實地測試以及本人經(jīng)驗銷售預(yù)測：1、選擇與本人擬開湯面館大小相當(dāng)?shù)囊验_出商家進(jìn)行比擬，比擬設(shè)備、房租、客流量以及出售的產(chǎn)品。2、實地測試：本人走訪這些店家以顧客身份去吃面，研究其質(zhì)量、口味、數(shù)量、效勞方式以及衛(wèi)生情況，并對價格作出記錄。3、觀察可比擬商家的客流量定早、中、晚三個階段觀察記錄客流量以及觀察他們的年齡、身份并估計他們的消費水平。練習(xí)10 預(yù)測你的銷售量為了預(yù)測銷售兩，我做了以下調(diào)查研究工作，而且所有數(shù)據(jù)都其實可靠算出面條數(shù)量一年銷售分月預(yù)測3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2

17、月五種面條的早、中、晚平均合計數(shù)130*31=4030130*30=3900130*31=4030130*30=3900100*31=310070*31=2170120*30=3600130*31=4030130*30=3900120*31=3720130*31=4030110*28=3080全年總計出售：42560碗面條練習(xí)11 你的企業(yè)需要的員工便當(dāng)湯面效勞社工作內(nèi)容完成這項工作需要的技能、經(jīng)驗和其他要求你業(yè)主本人有沒有時間和技能、經(jīng)驗做這項工作需要的雇員數(shù)預(yù)期的雇員工資額有沒有辦公室綜合管理有1人業(yè)主800元記賬算賬收銀并記帳兼出納，會計工作由社區(qū)擔(dān)任沒有1人500元市場營銷和促銷有業(yè)主

18、兼企業(yè)本錢管理，制定價格有業(yè)主兼購置產(chǎn)品原材料、效勞等到市場購置原材料擔(dān)任廚房大師傅沒有2人1200元監(jiān)督生產(chǎn)有業(yè)主兼其他工作店堂效勞擔(dān)任店堂效勞工作沒有1人500元練習(xí)12 你的企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖業(yè)主1人廚房工作2人 店堂效勞員1人 收銀兼出納1人采購兼幫工 大師傅練習(xí)13 選擇你的企業(yè)的法律形態(tài)1、個體戶2、選擇這種企業(yè)法律形態(tài)的原因A本身是一個微小型企業(yè)，經(jīng)營湯面效勞，本小利微。B利于申辦，能得到政府免稅免費的三年優(yōu)惠。3、業(yè)主，趙大年，有三級廚師資格4 、登記注冊地點：富民路XX號方式：到區(qū)工商局申辦時間：2003年5月費用：15000元開業(yè)啟動資金有勞動手冊、本地戶口、技能證書、健康檢

19、查合格證、衛(wèi)生許可證。 5、合伙協(xié)議如果是合伙企業(yè)，請?zhí)?項。訂協(xié)議前參看合伙企業(yè)法練習(xí)14 你的企業(yè)的工作條件無論是加工制造還是效勞性行業(yè)都要有一個合理平安的企業(yè)工作條件。此外還要顧及到除員工之外的顧客的平安與舒適的問題。練習(xí)14列出了占3頁的表格，按業(yè)主的情況逐一考察表中所列各個工程上，觀察在企業(yè)開辦之初是否已給予足夠的重視并作了充分的準(zhǔn)備。把你必需考慮的工程認(rèn)真選擇之后予以滿足。練習(xí)15 確定你的企業(yè)的法律責(zé)任和保險需要選定企業(yè)的法律形態(tài)之后，該申辦怎樣的營業(yè)執(zhí)照、許可證以及應(yīng)負(fù)稅種等等事項應(yīng)該通過咨詢和考察得出結(jié)論，在這個根底上應(yīng)能完成這個由表格列出的練習(xí)。請考慮一下，對一個業(yè)主來說，

20、這個表格怎么著手填寫？填寫之前要做哪些工作，要向哪些地方去請教咨詢？表格填與不填，填得準(zhǔn)確與否有什么不同？練習(xí)16 學(xué)習(xí)更多有關(guān)企業(yè)啟動資金的知識通過做練習(xí)題對啟動資金做一做試驗性的自我知識考察。習(xí)題1、購置一輛摩托車 (投資即固定資產(chǎn)，用于送貨而非生活所需)裁縫需要的布料 (流動資金支出，代客加工中的原材料) 書店中存放的書籍與雜志流動資金支出，待銷售的庫存商品做企業(yè)賬目需要使用的一臺計算機(jī)投資即固定資產(chǎn)一名木匠的工資臨時雇用的是流動資金作勞務(wù)支出，如果是企業(yè)雇用的員工那么工資應(yīng)計入固定本錢但仍是流動資金習(xí)題2有關(guān)陳立華的練習(xí)題集中附于練習(xí)27之后。練習(xí)17 你的企業(yè)的啟動資金便當(dāng)湯面店固定

21、資產(chǎn)工具與設(shè)備1明 細(xì) 數(shù) 量 單 價 費用元 冰 箱 1 6000 6000絞肉機(jī) 1 500 500煤氣灶 4 250 1000排風(fēng)機(jī) 1 150 150粉碎機(jī) 2 225 450切肉機(jī) 1 1500 1500載重黃魚車 1 250 250 合計9850元供給商 地址 / 東風(fēng)廚房用品公司 北京東路*號固定資產(chǎn)工具設(shè)備2明 細(xì) 數(shù) 量 單 價 費用(元)廚房灶具 配套 1500 1500碗 盞 配套 2500 2500桌 椅 6桌24凳 6000 6000裝 修 店面廚房 10000 10000 合計20000元供給商 地址 / 奉賢竹木供銷社 線橋鎮(zhèn)北街*號南匯陶瓷商店 南橋民生路*號固

22、定資產(chǎn)概要 明 細(xì) 價 值(元)工具與設(shè)備 29850元總 計 29850元流動資金(月)原材料明 細(xì) 單位本錢 銷量 月總本錢肉、面、調(diào)料、蔬菜 1.61 4000 6440其它運營本錢(不包括折舊)明 細(xì) 年本錢 (元) 說明業(yè)主工資 800*12雇員工資 2200*12 廚工2人每人600 效勞員1人 500 收銀員1人 500租金 24000 全年水 1080 全年電 3600 全年 1800 全年煤氣 7200 全年其它共用 1000 全年總計 74680元74680/12 = 6223/月投資額為 29850元流動資金按3個月計6223*3+6440=25109元三個月生活費用 2

23、400*3=7200元啟動資金為 54959元應(yīng)籌備資金 29850+25109+7200=62159元練習(xí)18 學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、本錢和價格知識習(xí)題1蘇秋蓮的洗染店6年來陸續(xù)投資65000元，那么她該按設(shè)備五年折舊方式，留下每月折舊費。這筆費用只能用于設(shè)備的更新而不能移作他用?，F(xiàn)在把經(jīng)營利潤和折舊費拿來買新車改善住房、付高額學(xué)費，致使維持經(jīng)營的現(xiàn)金流量不敷使用而出現(xiàn)危機(jī)。習(xí)題2、習(xí)題3、有關(guān)陳立華的練習(xí)集中在練習(xí)27之后解答練習(xí)19 制定你的產(chǎn)品或效勞的銷售價格按照便當(dāng)湯面店(見練習(xí)4)出售的商品作如下定價銷售的商品預(yù)測銷售價1大肉面4元/碗2排骨面4.5元/碗3辣肉面4元/碗4素澆面3元/

24、碗5咸菜肉絲面3.5元/碗定價按本錢并參照競爭對手的市場價擬定。練習(xí)20 你預(yù)期的銷售收入便當(dāng)湯面店的銷售預(yù)測如下表所述：賣出面條數(shù)一年銷售分月預(yù)測五種面的平均數(shù)(早、中晚)合計數(shù) 34567894030碗3900碗4030碗3900碗3100碗2170碗3600碗賣出面條數(shù)一年銷售分月預(yù)測五種面的平均數(shù)(早、中晚)合計數(shù) 10111212總計4030碗3900碗3700碗4030碗3080碗42560碗每碗面的平均售價為3.8元，全年銷售額為42560*3.8=161728元面的單位變動本錢1.61元練習(xí)21 學(xué)習(xí)更多的有關(guān)銷售和本錢方案知識習(xí)題1 60000-38000-4750=1725

25、0元 答老趙預(yù)測利潤為17250元習(xí)題2 32000-8500-3250-2800=17450元 答老李預(yù)測利潤為17450元習(xí)題3 陳立華的練習(xí)列在練習(xí)27之后練習(xí)22 你的銷售與本錢方案 略 練習(xí)23 學(xué)習(xí)更多的現(xiàn)金流量方案知識習(xí)題1 4月份流入企業(yè)的現(xiàn)金量是4250元 5月份流出企業(yè)的現(xiàn)金總量是2645元 業(yè)主期望在4月份購置新設(shè)備，準(zhǔn)備了3750元 他實際需要1500元來開辦企業(yè)，因為根據(jù)他的現(xiàn)金流量方案不會使月底出現(xiàn)現(xiàn)金負(fù)值。習(xí)題2 陳立華的練習(xí)附于練習(xí)27之后練習(xí)24 你的現(xiàn)金流量方案讀完練習(xí)27有關(guān)陳立華的現(xiàn)金流量方案之后，應(yīng)能根據(jù)你的擬待創(chuàng)辦企業(yè)的情況作出現(xiàn)金流量方案。練習(xí)25

26、 籌集你開辦企業(yè)所需的資金貸款要有財產(chǎn)抵押、質(zhì)押或其他擔(dān)保。同時要制定一份有說服力的創(chuàng)業(yè)方案作為你能成功創(chuàng)業(yè)后歸還貸款與利息的依據(jù)，要寫清楚還貸方案。練習(xí)26 你已為創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備嗎你必須仔細(xì)閱讀每一道問題并作出老實的評價。練習(xí)27 為完成創(chuàng)業(yè)方案你還需要做些什么1、完成書面的創(chuàng)業(yè)方案之后，再仔細(xì)審核幾遍，把看出來的不完善處加以補充修改。2、對自已的書面創(chuàng)業(yè)方案作出分階段實施的時間安排方案，哪些事情立即要辦，在什么時間以前做好，哪些事情需要作進(jìn)一步咨詢(向工商行政管理部門、稅務(wù)部門或因需要領(lǐng)取開業(yè)許可證的政府主管部門咨詢)，如果聘請員工也要作好時間安排，使企業(yè)在開業(yè)時 員工能及時上崗。凡此種種都

27、是需要全身心投入實干的事。3、如果說哪天開業(yè)了，創(chuàng)業(yè)方案得以實現(xiàn)，但緊接著的企業(yè)經(jīng)營管理的運作無一不是你創(chuàng)業(yè)的繼續(xù)，只要在創(chuàng)業(yè)過程中奮斗，就要注意市場動態(tài)并因之調(diào)整你的方案，以謀求更大的成就。祝你順利!說 明在練習(xí)題中有關(guān)陳立華辦企業(yè)的題目匯總涉及同一個人的諸多問題的解答，能使學(xué)員獲得較多系統(tǒng)有關(guān)銷售和財務(wù)方面的知識，分述如下：題目 (練習(xí)8、16、18、21、23含第3步至第8步均涉及陳立華的鋼門企業(yè))練習(xí)8 習(xí)題4陳立華打算開辦平安鋼門制造企業(yè)。了解到他的目標(biāo)市場中兩位竟?fàn)幷咴鲁鍪垆撻T32扇。三年來銷量持平在以后12個月中月需求增長量約為10%。陳立華認(rèn)為自已參與競爭在3個月后能獲得市場認(rèn)

28、可，作6月至12月共7個月的銷售預(yù)測。月份6月7月8月9月10月11月12月銷售量2468101215份額6%11%15%19%21%23%28%練習(xí)16 習(xí)題2陳立華創(chuàng)業(yè)啟動資金及使用情況如下：費用均作三個月預(yù)算。原材料 900*7=6300元 電 費350*3=1050元工 資 3200*3=9600元 費100*3=300元廣告 100*3=300元 辦公費600*3=1800元保險 300元 租金 700*3=2100元注冊費 50元 維修 60*3=180元灌氣費(焊5扇門計)100*2=200元 設(shè)備工具 8750元貸款利息 400元以上共計31330元是為陳立華的企業(yè)開辦費預(yù)算。

29、練習(xí)18 習(xí)題2陳立華購置工具按五年折舊計算總折舊率：3250+250+450+800+1000+3000=8750元月折舊率：100% /5/12 = 1.7%月折舊額：8750元/5*12月=146元練習(xí)18 習(xí)題3每月折舊本錢： 8750元 /5/12 =145.8333元/月 8750元*1.6666% =145.8333元/月月總經(jīng)營本錢：按題意，為當(dāng)月制作出售鋼門10扇計原材料 9000元 灌氣費 200元工資 3200元 廣告 100元維修60元 電費350元 費100元 折舊費146元保險 25元 租金 700元貸款利息 200元 辦公費600元 月總本錢 14681元制作一扇

30、鋼門本錢：按當(dāng)月10扇鋼門計 =14681/10 =1468.10元每扇門加價25%售價最高為：1468*1.25%=1835元(最后以1800元一扇出售)練習(xí)21 習(xí)題3利用練習(xí)16習(xí)題2中陳立華鋼門企業(yè)的本錢信息和下面介紹的銷售收入預(yù)測來完成陳立華的銷售本錢方案：銷售的月份6月7月8月9月10月11月銷售數(shù)量1246810平均售價180018001800180018001800月銷售值180036007200108001440018000銷售和本錢方案 單位 元月份工程6月7月8月9月10月11月含稅銷售收入180036007200108001440018000增值稅127.86287.69559.40847.091118.801406.5凈銷售收入1672.143312.316640.609952.9113281.2016593.50企業(yè)本錢原材料90018003600540072009000灌氣費100100100