零售業(yè)態(tài)調(diào)查分析點

1、零售業(yè)態(tài)調(diào)查分析（點） -記馬尾永輝超市單點實錄馬尾，很多人不太知道的地方。點擊，或直接輸入福州市馬尾區(qū)人民政府門戶網(wǎng)站，你就可以知道個大概。這里就不一一敘敘。現(xiàn)如今的馬尾已集國家級的經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、高科技園區(qū)、保稅區(qū)、臺商投資區(qū)、出口加工區(qū)和對臺直航試點口岸等于一體，有千家企業(yè)落戶馬尾。截止09年底，僅23平方公里的彈丸之地已經(jīng)聚集了世界500強及上市公司企業(yè)46家。這么多上市公司聚在一個地方，在全國都是少見的。馬尾已成為福建省吸引跨國公司、上市公司投資最密集的地區(qū)之一。全區(qū)常住人口16萬多，青年5萬多名（其中外來務(wù)工青年3萬多名），團員近2萬名。馬尾區(qū)下轄三鎮(zhèn)一街62個村13個社區(qū)，即馬尾

2、鎮(zhèn)、亭江鎮(zhèn)、瑯歧鎮(zhèn)及羅星街道。轄區(qū)內(nèi)現(xiàn)有福州大學(xué)陽光學(xué)院、福建對外經(jīng)濟貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院、福建農(nóng)林大學(xué)東方學(xué)院等三所高校，有快安科技園、馬江工業(yè)園和長安投資區(qū)等三個工業(yè)園區(qū)。一、 永輝超市的具體位置、地理特征。馬尾永輝超市位于馬尾中心區(qū)域君竹路中段。馬尾君竹路繁華程度不低于福州鬧市東街口，周邊超市、百貨、學(xué)校、銀行等一應(yīng)俱全，滿足人們餐、購、娛、休閑、教育等一站式的需求，居民在家門口就能享受到生活的輕松和便捷。“去永輝”！成了當(dāng)?shù)鼐用耖e逛、購物的口頭禪。輻射的范圍沿山社區(qū)、馬限社區(qū)、羅星社區(qū)、新港社區(qū)、培英社區(qū)、羅建社區(qū)、上岐村、青洲村、君竹村、雙峰村。除本區(qū)域外，東行吸納亭江鎮(zhèn)部分小區(qū)，還有大

3、中專學(xué)校。如圖示：二、 馬尾永輝超市輻射范圍、商業(yè)環(huán)境。1， 超市簡述 （1） 超市開業(yè)時間 2004年7月11日。永輝集團推出其超市家族的第三十五個成員永輝（馬尾）貨倉超市。（2） 超市基本結(jié)構(gòu)A， 超市出入口數(shù)：臨街正門出入口各1個。安全通道3個。B， 上下計三層：1F為生鮮（熟）、面包區(qū)，收銀臺外部區(qū)域為珠寶、數(shù)碼、茶葉區(qū)。2F為食品、調(diào)味品、家居品、書吧、日用雜貨、洗滌日化區(qū)。3F為服飾區(qū)、鞋帽區(qū)、電訊區(qū)、白家電區(qū)、床上用品區(qū)。C， 上下滾梯一部（交叉型），通往3F。衛(wèi)生間全層3個（雙人），通道3個；25個收銀臺（另外3F有專屬區(qū)收銀臺5個，2F有專屬區(qū)收銀臺2個）D， 外部出口處事售

4、后服務(wù)臺：1，兼營香煙；2廣播找人；3免費提供商品包裝；4針線包；5殘疾人輪椅；6家電免費送貨、安裝、調(diào)試；7，空調(diào)免費移機一次；8，開發(fā)票。E， 超市大樓左右有免費停車帶（進口左側(cè)可停泊5部轎車，出口右側(cè)可停泊轎車15部）。臨街路段可免費寄存自行車200輛，電動車及摩托車50部。區(qū)域內(nèi)可供40人休息區(qū)，無兒童樂園。F， 營業(yè)面積約10000平米。營業(yè)時間：早上5:30-晚上10:00,無節(jié)假日。電87306233（3） 超市定位 A，民生超市·百姓永輝：為顧客提供價廉物美的商品和便捷的購物服務(wù)；提供和銷售與百姓日常生活息息相關(guān)的商品；堅持“大眾化”路線

5、，把家庭作為目標(biāo)顧客；堅持薄利多銷，做大流量；努力營造良好的購物環(huán)境，樹立平價超市的社會形象。B，客層定位（按業(yè)種）：1， 客層階區(qū)：18-55歲，18-60歲；0-15歲；以0-40歲為主。2， 1F,生鮮專區(qū)：滿足具有穩(wěn)定收入，收入偏中高水平的大眾消費客層?！暗湫娃r(nóng)改超”特點。3， 2F、3F分敘：女裝：20-35歲，100-500元；男裝：20-45歲，100-800；休閑裝：18-35歲，39-150；4、職業(yè)裝：25-45，200-800；5、時裝：20-35歲，300-800；4， 其他：化妝品：中檔品牌為主，中高檔品牌適當(dāng)搭配，針對有穩(wěn)定收入的工薪階層；照材：針對家庭需求設(shè)置專業(yè)

6、化不強；珠寶：針對大眾需求，有部分高檔商品，但銷售不好；名表：針對工薪消費，銷量不大，僅維持。童鞋：大眾品牌較多，配有兩個知名品牌；童裝：品牌較少，只有幾個大眾消費品牌；工藝品：家居服飾品較多；女鞋：針對20-50歲，有較高收入的各階層女性（有諸如意爾康、紅蜻蜓等入駐）；男鞋：中檔消費客層較多，配和部分高檔消費；女裝：30-50歲之間的中檔消費客層，主要是工薪階層；另有部分運動服飾，但因步行街有專業(yè)的運動服飾一條街，故而品類不多，非品牌。（4） 促銷活動的形式：A,節(jié)日超市統(tǒng)一活動（如店慶、春節(jié)、五一、國慶、中秋、元旦、特賣慶等）。B,廠家自行打折活動。C,現(xiàn)場抽獎活動，蛋、米、油特銷。D,演

7、出表演（基本上有企業(yè)組織的路演）E,主題活動：本月有兩個活動，一是永輝感恩百姓“粽”是情。二是激情南非世界杯勝負對決有獎活動。（5） 宣傳媒體的選擇組合主要媒體的名稱： A,主要媒體為條幅B,條幅、獎品門口展示吸引人群，吊旗通道處懸掛C,DM快訊（店內(nèi)）；D,海峽都市報；經(jīng)濟生活頻道；（6）店裝特點：A，節(jié)日氣氛濃厚。POP、燈籠及各種掛吊物。B，入口：由百事和三全贊助的背板。1為三生有幸、全是“粽”情；1為百事激情南非，邀你共享非洲風(fēng)情。2F四處懸掛世界杯版畫及其賽事。各通道有氣氛旗，每專柜邊掛有紙燈籠，但店內(nèi)仍懸掛有春節(jié)的布展。（7）服務(wù)待客的態(tài)度：各樓層、各專屬區(qū)營業(yè)態(tài)度不一樣。缺乏十字

8、用語。促銷臺促銷人員聚堆，廠家促銷人員缺乏專業(yè)培訓(xùn)，很少有主動與顧客打招呼，溝通過程語調(diào)適中，儀容儀態(tài)干凈整潔一般，沒有專業(yè)性服務(wù)，有個別導(dǎo)購比較熱情。（8）會員制度：永輝專屬積分卡.(據(jù)相關(guān)人員透露，馬尾永輝超市發(fā)放的專屬積分卡多達1*余張，包含企事業(yè)單位、部隊、學(xué)校、個人)。（9）售后服務(wù)措施：A,購物小票有確標(biāo)識。 B,超市各樓層顯眼處都有明示。 C,其他依照消法條例執(zhí)行。（10）團購服務(wù)：A,登陸永輝生活網(wǎng)B,撥打客服熱線800-858-1030 C, 其他一般可與廠家直接聯(lián)系，如經(jīng)過超市的與三樓業(yè)務(wù)部聯(lián)系。（11）顧客反映：A,品牌比較全，環(huán)境一般B,品種齊全、特價商品多、

9、服務(wù)一般、環(huán)境一般C,商品齊全，符合大眾消費水平，但環(huán)境較差(悶)（12）同業(yè)反映：地理位置好，壟斷性經(jīng)營。2，超市輻射范圍馬尾永輝大型貨倉超市的范圍包括：沿君主路東移至亭江鎮(zhèn)、北至馬尾鎮(zhèn)（我們一般稱舊街）上德、西至船政博物館、南至青州新村。輻射面積5公里左右，其間包含麗晶苑小區(qū)、海西假日灣、中佳藍灣、陽光花都、冠盛·新天地、帝豪花園、亭江僑城華府、立馬花園、西提灣、尚層建筑、凱興花園、安福樓、西提麗府、觀邸·國際、時代廣場、聚星花園、天馬小區(qū)、匯特城、瓊臺花園、海世紀(jì)、維多利亞海灣、麗水琴灣、一號公館、羅星花園、鴻瑞苑、濟安苑、福順新村、立馬新苑、英華園、海西提、怡華園、

10、君福樓、進步里新村、羅長新村、白麒麟公寓、福怡花園、建設(shè)新村、君歧新村、革新新村、宏江花園、青洲新村、貿(mào)盛大廈、建福小區(qū)、長順小區(qū)、水岸君山、馬江怡景灣、羅建新村、君山樂園、中天金海岸、寶馬花園、安順樓、鴻福苑。直接涵蓋人口至少7萬人。三、競爭對手分析商圈內(nèi)競爭對手主要有沿山市場以及各新建住宅區(qū)底樓便利店，除沿山市場蔬菜瓜果等日常用品有一定競爭力外，區(qū)域內(nèi)大小便利店尚無法對永輝構(gòu)成直接性威脅。不過要是附近的居民買普通的日常用品，不愿意走過多的路的話，一般都會采取就近原則，所以各社區(qū)、各樓盤便利店都有他們的生存空間。但是要是統(tǒng)購（就是家人協(xié)同的話）或團購，那么永輝就是唯一的去處，也樂意為此多花上

11、幾分種路程。通過本月2、4、6、7號的調(diào)查，永輝超市為附近顧客提供了最充足的商品和比較滿意的服務(wù)。我通過在君竹橋、馬尾天橋、羅星塔、寶馬花園（步行街口）、漁業(yè)公司門口、進步里六個路口的半路攔截的形式詢問了前往君主路的居民，問他（她）們?nèi)ツ睦铮?0%的人回答都是去永輝。問她為什么愿意多花幾分鐘的路程去永輝超市購物。他（她）們的回答更直接：不去永輝去哪里！四、交通條件以及物業(yè)特征分析永輝超市位于君主路中段，超市的門口有公交站臺，有131路、73路、937路、58路車經(jīng)過并?？浚又畢^(qū)域內(nèi)的環(huán)城車，交通還是方便。但是永輝超市自身也存在著一些問題：比如說停車的問題，方圓幾公里就這么一家大型超市，永輝超

12、市那塊停車地帶不能滿足消費者的需求，很多消費者都是騎著自行車、摩托車，或者開著小車前來購物，在節(jié)假日往往那邊擠的水泄不通；再如許多步行前來購物的顧客要通過車水馬龍的人行道，有點不安全，這將影響一些家長帶著小孩前來購物，這也會減少一些顧客，因為部分家長喜歡帶著孩子一起享受購物的樂趣。物業(yè)特征主要是提供居民日常消費品，提供的商品一般是居民消費頻率較高的商品。圖示如下：（由于最近總在超市內(nèi)拍照，已經(jīng)列為不受歡迎人士，故而下列圖示為拼圖）五、商圈內(nèi)居民及流動人口特征、收入和消費結(jié)構(gòu)分析（1）人口特征：人口密度大，區(qū)域內(nèi)保守估計常住人口（即上述小區(qū)）內(nèi)至少有4萬人，加之從快安、亭江、福州回馬尾的，至少有

13、1萬余人。而且從現(xiàn)在在建的樓盤來看，這里以后會吸引更多的人口入住，人口的密度會變大。海產(chǎn)市場開業(yè)（至少又有一萬人的流動）、港口經(jīng)濟、船政文化、總部經(jīng)濟的延伸這片區(qū)域繁榮狀況將日益凸顯。（2）收入水平：人民生活水平不斷提高，人均收入也不斷增加，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2009年，開發(fā)區(qū)人均GDP高達8萬多元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入23110元，居福州市前列。（3）消費結(jié)構(gòu)：近年來，區(qū)域內(nèi)的消費結(jié)構(gòu)總體上有了很大的變化。從君竹路、羅星路、建新路等幾條主要干道眾多的餐飲業(yè)、百貨商店、便利店、銀行、茶樓、證券、銀行、公司及在建工程來看，則可影射出該區(qū)經(jīng)濟不斷發(fā)展與繁榮，市民的生活水平朝著小康方向邁進，市民的消

14、費結(jié)構(gòu)不斷升級。六、重要交通路段的流量統(tǒng)計各時間段客流數(shù)據(jù)詳表（2010年6月）永輝客流量調(diào)查表調(diào)查日期2010年6月2日星期調(diào)查人：時間 人數(shù)主入口街道不明進入方向的直接上滾梯直接入生鮮5:30-6:30308沿山81馬老七113區(qū)委65德克士24253086:30-7:30231沿山46馬老七97區(qū)委35德克士39142317:30-8:30335沿山150馬老七32區(qū)委110德克士1627612748:30-9:30334沿山36馬老七129區(qū)委87德克士53291102249:30-10:30567沿山176馬老七135區(qū)委164德克士217113942810:30-11:3

15、0423沿山125馬老七79區(qū)委126德克士76173655811:30-12:30185沿山75馬老七33區(qū)委52德克士1964214312:30-13:30119沿山42馬老七27區(qū)委17德克士2112695013:30-14:30102沿山9馬老七12區(qū)委67德克士95762614:30-15:30312沿山89馬老七67區(qū)委99德克士23342971515:30-16:30274沿山176馬老七25區(qū)委53德克士11910217216:30-17:30258沿山102馬老七23區(qū)委112德克士61511814017:30-18:303082218718:30-19:3067758988

16、19:30-20:304133971620:30-21:301169719合計4962備注：路段流量識別1，為人員識別帶，判定客流來源大致方向，共計四處人流檢測點。一處在紅綠燈處超市柵欄變壓器旁，檢測區(qū)委方向，一處在超市服務(wù)臺外，檢測馬老七方向，一處在報亭外（斑馬線）處，檢測沿山方向，一處在德克士外，檢測青州方向。2， 超市入口處兩人分別檢測直接上滾梯和直接進入生鮮人流。永輝客流量調(diào)查表調(diào)查日期2010年6月12日星期六調(diào)查人：時間 人數(shù)主入口街道不明進入方向的直接上滾梯直接入生鮮5:30-6:30146沿山19馬老七13區(qū)委35羅建44351466:30-7:30624沿山176馬

17、老七107區(qū)委235德克士79274557:30-8:30539沿山190馬老七83區(qū)委210德克士2432614788:30-9:30851沿山236馬老七219區(qū)委261德克士75606571949:30-10:30619沿山376馬老七67區(qū)委121德克士23325497010:30-11:30511沿山229馬老七56區(qū)委177德克士133636514611:30-12:30452沿山103馬老七27區(qū)委192德克士715913631612:30-13:30270沿山75馬老七19區(qū)委123德克士19342145613:30-14:30131沿山23馬老七17區(qū)委54德克士312933

18、814:30-15:30312沿山89馬老七67區(qū)委99德克士23342971515:30-16:30274沿山176馬老七25區(qū)委53德克士11910217216:30-17:30258沿山102馬老七23區(qū)委112德克士61511814017:30-18:303272359218:30-19:3079565314219:30-20:308747908420:30-21:3025316291合計7236路線圖如下：3，數(shù)據(jù)及其探尋顯示：A、因馬尾僅此一家大型超市，故而平均單日客流都比較大，從時間上看，其客流基本上沒有大起大伏，客流相對比較穩(wěn)定，但從本區(qū)域單店來看，同樣也分為主要兩個時段相對為

19、高峰，一是8:30到10:30，一是18:30到20:30相較于其他時段客流量較多。B，通過探詢，從月份日期上看，又分為兩個高峰期，一是月份中的11號到15號，一是20號到25號，其原因是該區(qū)域內(nèi)企業(yè)單位發(fā)薪水的時間段。大宗采購的比較多。七、對進入主體內(nèi)部的攔截面訪（2010年6月12日） （1）實體樣本數(shù)據(jù)源 1，1F生鮮面訪樣本30個 2，2F食品用品面訪樣本30個 3，3F服飾面訪樣本30個 （2）數(shù)據(jù)調(diào)查內(nèi)容顯示 1，一般習(xí)慣和誰一起來購物？樓層同家人同朋友同同學(xué)一個人1F1211252F107493F21423占比47.78%24.44%8.89%18.89% 上表說明群體性很強，家

20、庭消費是消費的主體。 2，請問您家所需食品是否都在永輝超市中選購？樓層永輝超市看情況1F2552F19113F1614占比66.67%33.33% 上表說明購物者來永輝是首選之處。 3，您及其您的家人所需食品一般都在哪選購？樓層永輝超市沿山市場其他超市社區(qū)便利店食雜店批發(fā)店1F17532212F16055223F1514712占比53.33%6.67%13.33%15.56%5.56%5.56% 上表說明消費者大部分食品都在超市或便利店購買（53.33%、13.33%、15.56%）人群高達82.22%，說明消費者購買食品時注重商品的檔次與質(zhì)量，也比較認同超市購物這種消費習(xí)慣。 4，請問您來永

21、輝的次數(shù)？樓層天天每周一次每周2次每周3次每周4次每周5次每天多次1F2715121759192F1913712611153F1658138146占比68.89%36.67%30.00%46.67%21.11%37.78%44.44%上表說明永輝已經(jīng)成為馬尾生活風(fēng)向標(biāo)，從“天天”和“每天”數(shù)據(jù)中反應(yīng)，永輝不僅是購物的地方，也是閑逛及必須前往的地方。而接觸到每周一到二次的，通常是亭江或者是企業(yè)單位的采購，也說明有明確的消費目標(biāo)。5，您認為商場最吸引您的地方在于？樓層質(zhì)量商品全環(huán)境價格促銷1F23271621132F25271820103F2325151918占比78.89%87.78%54.44

22、%66.67%45.56%上表說明在吸引顧客方面，質(zhì)量、商品、購物環(huán)境、價格四個因素幾乎都差不多，而促銷活動與服務(wù)態(tài)度則是消費者其次要考慮的問題，這說明最吸引顧客最主要的因素是商品的質(zhì)量和種類。八、不同時段的小票收集分析（2010年6月12日）時間段金額顯示購買主體50元以下100元以下100元以上300元以上生鮮食品用品服裝加工5:30-6:30298706:30-7:30223169197947:30-8:30237130124578:30-9:30255137269829:30-10:3017227616632§10:30-11:3083324347711:30-12:3014

23、06071112:30-13:30165217925413:30-14:302765344814:30-15:3013278519§15:30-16:3054491104516:30-17:3013279253417:30-18:30918212577§18:30-19:3027511426353§19:30-20:30116278197129§20:30-21:304522725983占比28.62%31.19%27.74%12.45%上表數(shù)據(jù)主體內(nèi)容源自于超市內(nèi)部當(dāng)日報表，因牽扯到商業(yè)秘密，部分項目數(shù)據(jù)略作修改。通過上表數(shù)據(jù)顯示：1，在超市當(dāng)日單次消

24、費金額中，28.62%的消費者購物金額為50元以下，這部分消費者多數(shù)是購買當(dāng)日生鮮以及加工產(chǎn)品（如早上購買面包、包子），通常家庭主婦較多，從時間和小票看，早上5:30到11:30，多以生鮮和加工食品為主；中午12:30到13:30，多以快餐、熟食、及其其他食品用品。2，在超市當(dāng)日單次消費金額中，31.19%的消費者購物金額為50至100元，這部分消費者多數(shù)是集中購物一段時間內(nèi)的日用品及食品，作儲備之用。（個別有購買嬰兒服飾品的）3，在超市當(dāng)日單次消費金額中，27.74%的消費者購物金額為100元以上，這部分消費者有一部分是團購（通過積分卡登記顯示，有部隊、酒店、餐廳），一部分是購買了服裝鞋帽，

25、另一部分則是儲備長期的日用品。4，在超市當(dāng)日單次消費金額中，12.45%的消費者購物金額為300元以上，這部分消費者除部分團購?fù)?，一部分是購買了服裝鞋帽，另一部分則顯示為生活電器。5，通過數(shù)據(jù)顯示：生鮮副食品是超市購物的主要消費品，其次是休閑食品與日用洗化，低價位休閑服裝業(yè)占一定份額，煙酒、圖書音像、文化辦公類相對較少。九、飲料區(qū)（果汁臺面監(jiān)測）（2010年6月12日） 1，監(jiān)測辦法如圖：2，人員6月12日蹲點跟蹤：時間 康師傅每日C橙汁500每日C葡萄汁500水蜜桃1.25L備注5:30-6:306:30-7:307:30-8:3011500為隨意8:30-9:309:30-10:

26、3010:30-11:301儲存11:30-12:3012:30-13:3013:30-14:3014:30-15:3015:30-16:3016:30-17:30121500為隨意，1.25為家用17:30-18:3011500為隨意，1.25為家用18:30-19:3019:30-20:3020:30-21:30 時間 統(tǒng)一鮮橙多450/1.25葡萄多450/1.25蜜桃多450/1.25備注5:30-6:306:30-7:307:30-8:308:30-9:309:30-10:301(1)1(1)2(1)同學(xué)自飲/家用、聚餐10:30-11:30儲存11:30-12:302 家

27、用、聚餐12:30-13:301 1 1 快餐配13:30-14:302 即飲14:30-15:301 1 即飲15:30-16:30(2)(1)家用16:30-17:301（1）1（1）自飲/家用17:30-18:302（3）4（1）4 外出18:30-19:301 即飲19:30-20:302 即飲20:30-21:30 時間 貝奇野菜汁930450360備注5:30-6:30妃子笑荔枝汁新品未見6:30-7:307:30-8:3011家用，自飲8:30-9:3011家用，自飲9:30-10:302 自飲10:30-11:301 1 1 家用，即飲11:30-12:301 1 1

28、 家用，即飲12:30-13:3013:30-14:301 2 1 家用，即飲14:30-15:302 1 1 家用，自飲15:30-16:301 2 1 家用，自飲，即飲16:30-17:302 1 1 家用，即飲17:30-18:301 1 1 家用，自飲，即飲18:30-19:301 家用19:30-20:301 即飲20:30-21:30 時間 大世界500ml每日蔬果汁橄欖300橄欖500橄欖1000備注5:30-6:30喜芒芒和300橄欖未見6:30-7:307:30-8:3011家用，自飲8:30-9:3011家用，自飲9:30-10:302 自飲10:30-11:30

29、家用，即飲11:30-12:30家用，即飲12:30-13:3013:30-14:301 1 家用，即飲14:30-15:301 1 家用，自飲15:30-16:301 1 家用，自飲，即飲16:30-17:3017:30-18:3018:30-19:3019:30-20:3020:30-21:30 時間 清潤情枇杷500/1000臺福芭樂小黑子芭樂橄欖1000備注5:30-6:306:30-7:307:30-8:308:30-9:309:30-10:3010:30-11:3011家用，即飲11:30-12:3011家用，即飲12:30-13:3013:30-14:3014:30-1

30、5:3015:30-16:3016:30-17:3017:30-18:3018:30-19:3019:30-20:3020:30-21:30時間 農(nóng)夫果園30%100%水溶C100備注5:30-6:306:30-7:307:30-8:308:30-9:309:30-10:301 即飲10:30-11:3011:30-12:3012:30-13:3013:30-14:3014:30-15:3015:30-16:302 即飲16:30-17:3017:30-18:302 即飲18:30-19:3019:30-20:3020:30-21:303，通過蹲點守候（見上表）結(jié)論 A，從超市牌面看

31、，傾向于消費者成熟品牌、品類。（6月2日見果繽紛，12日盡然沒一瓶） B，家庭消費居多，單日飲料交割量不是很理想。（個人感覺和成列擺放有關(guān)，滾梯口，難以留客，而消費者購買的，基本上都是沖目標(biāo)，很少有顧客駐足） C，從選購飲品偏好看，大多數(shù)居民較認同口味較重的果汁（甜度、酸度） D，從選購飲品的顧客反映，一般飲料類還是傾向于就近購買，來超市僅順帶，除部分學(xué)生、周邊企業(yè)職工午間閑逛購買或者配餐飲用。 E,從當(dāng)日純果樂促銷來看，當(dāng)日也有九箱半的記錄，說明消費者對促銷活動還是感興趣十、總結(jié) 1，馬尾永輝是馬尾唯一的一家大型綜合性超市，目前公司尚未投放，實乃一憾事，因為無論從人群傳播量及其購買力而言，單

32、點選擇利大于弊。 2，區(qū)域內(nèi)客源較易接受新產(chǎn)品，從康師傅的酸梅湯上市下架率而知。 3，從市場角度而言，單一聚焦某一業(yè)態(tài)，是動銷的不二法則。 4，永輝超市資料鏈接。福州地區(qū)商超賣場資料也可直接點擊(永輝)予以更新。5，附馬尾終端資料（“”表示有售）序號名稱地址是否有售備注1 陽光花都 馬尾羅星西路188號2 巧當(dāng)家 馬尾羅星西路189號3 光華便利 馬尾羅星西路190號4 華夏煙店 馬尾羅星西路2號5 顯興便利 馬尾羅星西路43號6 江隆小超市 馬尾羅星西路45號7 

33、茶迎雅客 馬尾羅星西路88號8 華強超市 馬尾區(qū)保稅區(qū)10號倉庫9 冰糖葫蘆食雜 馬尾區(qū)步行街1#10 川閩人家 馬尾區(qū)步行街11#11 興隆盛 馬尾區(qū)步行街11#12 兵團糧油 馬尾區(qū)步行街16#13 大家喜來煙店 馬尾區(qū)步行街5#14 好香圓面包 馬尾區(qū)步行街8#15 久香居便利 馬尾區(qū)步行街9#16 好再來農(nóng)家瓦罐 馬尾區(qū)步行街中國銀行對面17 登龍批發(fā) 馬尾區(qū)登龍路22號18&#

34、160;永盛批發(fā) 馬尾區(qū)登龍路23號19 天利糧油 馬尾區(qū)登龍路5號20 惠源水果 馬尾區(qū)登龍路6號21 盈豐食雜 馬尾區(qū)港口路10號22 港口第一家 馬尾區(qū)港口路1號23 美霞食雜 馬尾區(qū)港口路4號24 榮華便利 馬尾區(qū)港口路54號25 昌如食雜 馬尾區(qū)港口路5號26 七顆星食雜 馬尾區(qū)港口路60號27 羅星食雜 馬尾區(qū)港口路63號28 登霞食雜 馬尾區(qū)港口路64號29 橄欖

35、綠食雜 馬尾區(qū)港口路6號30 鑫源食雜 馬尾區(qū)港口路7號31 孝純水果 馬尾區(qū)港口路8號32 玉官食雜 馬尾區(qū)港口路9號33 4569批發(fā) 馬尾區(qū)濟安路19號34 英華圓融騰 馬尾區(qū)濟安路6號35 濟安價優(yōu)店 馬尾區(qū)濟安路7號36 青洲融騰 馬尾區(qū)濟安路8號37 美圓食雜 馬尾區(qū)建安駕校邊（金海岸對面）38 國陛食雜 馬尾區(qū)建設(shè)路110號39 長隆公寓 馬尾區(qū)建設(shè)路125號40 

36、;秋水食雜 馬尾區(qū)建設(shè)路12號41 建設(shè)食雜 馬尾區(qū)建設(shè)路13號42 鑫鑫食雜 馬尾區(qū)建設(shè)路151號43 運通百貨 馬尾區(qū)建設(shè)路1號44 鄭松生油炸店 馬尾區(qū)建設(shè)路24號45 忠行文具 馬尾區(qū)建設(shè)路25號46 瑞香食雜 馬尾區(qū)建設(shè)路26號47 美美食雜 馬尾區(qū)建設(shè)路57號48 東南船廠門口 馬尾區(qū)建設(shè)路68號49 中鋼公司 馬尾區(qū)建設(shè)路69號50 巨聯(lián)門口IP 馬尾區(qū)建星路10號51&#

37、160;麗美食雜 馬尾區(qū)建星路1號52 吉鑫批發(fā) 馬尾區(qū)建星路1號53 聚聯(lián)工廠 馬尾區(qū)建星路200號（漁具廠前面）54 依珠食雜 馬尾區(qū)建星路5號55 興源網(wǎng)吧 馬尾區(qū)君竹路10號56 溫馨食雜 馬尾區(qū)君竹路111號57 祖洲里餐車 馬尾區(qū)君竹路112號58 嘉壹餐廳 馬尾區(qū)君竹路113號59 君竹小學(xué)IP超市 馬尾區(qū)君竹路114號60 瑪莎 馬尾區(qū)君竹路115號61 吳世團 馬尾區(qū)君

38、竹路116號62 閩興便利 馬尾區(qū)君竹路117號63 步行街興隆盛 馬尾區(qū)君竹路128號64 福祿工廠 馬尾區(qū)君竹路133號65 清祿工廠 馬尾區(qū)君竹路133號66 清祿門口香蕉店 馬尾區(qū)君竹路134號67 尾隆飯館 馬尾區(qū)君竹路144號68 金鼎鞋服新廠 馬尾區(qū)君竹路155號69 君竹批發(fā) 馬尾區(qū)君竹路1號70 明派食雜店 馬尾區(qū)君竹路452號71 橋榕網(wǎng)吧 馬尾區(qū)君竹路55號樓上72 

39、;心雨網(wǎng)吧 馬尾區(qū)君竹路58號樓上73 寶泉批發(fā) 馬尾區(qū)君竹路5號74 隆誠食雜 馬尾區(qū)君竹路88號75 華興食雜 馬尾區(qū)君竹路君竹車站76 凱興花園包子 馬尾區(qū)君竹路凱興花園門口77 新華辦公用品 馬尾區(qū)君竹路立馬花園口78 慶云便利 馬尾區(qū)君竹路立馬花園門口79 星光水果 馬尾區(qū)君竹路鐵道1號80 德亮食雜 馬尾區(qū)君竹路鐵道2號81 天天便利店 馬尾區(qū)君竹路鐵道3號82 達宇卷煙 馬

40、尾區(qū)君竹路鐵道4號83 安福平價 馬尾區(qū)君竹路鐵道5號84 橋榕娛樂室 馬尾區(qū)君竹路鐵道6號85 捷達煙店 馬尾區(qū)君竹路鐵道7號86 萬事如意煙店 馬尾區(qū)君竹路鐵道8號87 良彬批發(fā) 馬尾區(qū)君竹路鐵道口12號88 馬老七IP 馬尾區(qū)君竹路永輝收貨口89 麗金食雜 馬尾區(qū)君竹路永輝正對面90 榕新日雜 馬尾區(qū)君竹路永輝正對面91 福星食雜 馬尾區(qū)君竹路永輝正對面92 珠寶食雜 馬尾區(qū)君竹路永輝正對面

41、93 仁和飯館 馬尾區(qū)君竹收費站對面94 客為本飯館 馬尾區(qū)凱興花園11號95 客為本邊飯館 馬尾區(qū)凱興花園13號96 壽華批發(fā) 馬尾區(qū)聯(lián)安路12號97 任惠珍食雜 馬尾區(qū)羅星東路110號98 大福工廠 馬尾區(qū)羅星東路1號99 港信食雜 馬尾區(qū)羅星東路關(guān)口100 青州集裝箱 馬尾區(qū)羅星東路青州碼頭101 附二中 馬尾區(qū)馬尾高速口102 順興福食雜 馬尾區(qū)馬尾街111號103 惠容食雜&#

42、160;馬尾區(qū)馬尾街11號104 福順I(yè)P電話 馬尾區(qū)馬尾街122號105 興強食雜 馬尾區(qū)馬尾街130號106 桂芳食雜 馬尾區(qū)馬尾街131號107 福益食雜 馬尾區(qū)馬尾街132號108 魏民食雜 馬尾區(qū)馬尾街203號109 陳芳食雜 馬尾區(qū)馬尾街204號110 何清食雜 馬尾區(qū)馬尾街21號111 平價食雜 馬尾區(qū)馬尾街23號112 德勝超市 馬尾區(qū)馬尾街24號113 金如食雜 馬尾區(qū)馬尾街25

43、0號114 心雨食雜 馬尾區(qū)馬尾街25號115 依美食雜 馬尾區(qū)馬尾街261號116 林星食雜 馬尾區(qū)馬尾街267號117 昌榮食雜 馬尾區(qū)馬尾街268號118 老呂食雜 馬尾區(qū)馬尾街26號119 利民食雜 馬尾區(qū)馬尾街27號120 奕渠食雜 馬尾區(qū)馬尾街28號121 翁春輝食雜 馬尾區(qū)馬尾街291號122 新輝食雜 馬尾區(qū)馬尾街29號123 立達食雜 馬尾區(qū)馬尾街300號124 森芝糧

44、油 馬尾區(qū)馬尾街310號125 葉紅米店 馬尾區(qū)馬尾街312號126 美更食雜 馬尾區(qū)馬尾街330號127 福益食雜 馬尾區(qū)馬尾街344號128 云榕糧油 馬尾區(qū)馬尾街351號129 愛珠超市 馬尾區(qū)馬尾街363號130 佳事達超市 馬尾區(qū)馬尾街364號131 麗芳食雜 馬尾區(qū)馬尾街44號132 李彬食雜 馬尾區(qū)馬尾街52號133 海員學(xué)校 馬尾區(qū)馬尾街562號134 臥龍工地 馬尾區(qū)馬

45、尾街563號135 陽光104 馬尾區(qū)馬尾街564號136 順興福 馬尾區(qū)馬尾街565號137 馬尾街包子 馬尾區(qū)馬尾街567號138 技工校 馬尾區(qū)馬尾街568號139 美仙（文芳） 馬尾區(qū)馬尾街569號140 新馬糧油 馬尾區(qū)馬尾街570號141 益輝超市 馬尾區(qū)馬尾街571號142 馬尾街天津包子 馬尾區(qū)馬尾街572號143 陽光工地 馬尾區(qū)馬尾街573號144 Happy屋 馬尾區(qū)馬尾街5

46、74號145 馬尾米店 馬尾區(qū)馬尾街575號146 翁春暉 馬尾區(qū)馬尾街576號147 麗芳 馬尾區(qū)馬尾街577號148 陽光103 馬尾區(qū)馬尾街587號149 陽光206 馬尾區(qū)馬尾街588號150 紅艷音響店 馬尾區(qū)馬尾街589號151 陽光201店 馬尾區(qū)馬尾街590號152 新民村煤氣店 馬尾區(qū)馬尾街591號153 福益樓下伊利店后面 馬尾區(qū)馬尾街592號154 幼琴糧油店 馬尾區(qū)馬尾街5

47、93號155 迎春食雜 馬尾區(qū)馬尾街62號156 長銓食雜 馬尾區(qū)馬尾街63號157 焰輝超市 馬尾區(qū)馬尾街64號158 金誠茶行 馬尾區(qū)馬尾街75號159 豐聯(lián)糧油 馬尾區(qū)馬尾街76號160 金蒼糧油 馬尾區(qū)馬尾街87號161 幸福食雜 馬尾區(qū)馬尾街88號162 鑫鑫食雜 馬尾區(qū)馬尾街89號163 福興食雜 馬尾區(qū)馬尾街92號164 天橋 馬尾區(qū)馬尾街二附小口165 何清食雜 

48、;馬尾區(qū)馬尾街二附小右邊1#166 卡羅琳超市 馬尾區(qū)馬尾街交通燈十字路口167 楊峰 馬尾區(qū)馬尾街街口168 心雨便利 馬尾區(qū)馬尾街派出所邊2號店面169 李彬食雜 馬尾區(qū)馬尾街區(qū)委門口170 馬尾二樓電子 馬尾區(qū)馬尾街市場2樓171 豐聯(lián)糧油 馬尾區(qū)馬尾街造船廠門口172 長隆公寓食雜 馬尾區(qū)青州路55號173 長隆公寓食堂 馬尾區(qū)青州路56號174 27便利店 馬尾區(qū)青州路采場路口175 比芭包子店&

49、#160;馬尾區(qū)青州市場1號176 松生油店 馬尾區(qū)青州市場2號177 秋芳閩興食雜 馬尾區(qū)青洲路11號178 何衣食品有限公司 馬尾區(qū)清祿星發(fā)路8號179 智文辦公用品店 馬尾區(qū)三木售樓部口180 星星平價 馬尾區(qū)上歧村1號181 食雜 馬尾區(qū)上歧189號對面182 酒龍餐廳 馬尾區(qū)上歧路10號183 清祿工廠 馬尾區(qū)尚層建筑1#樓184 永發(fā)便利 馬尾區(qū)尚層建筑1#樓2號店面185 富輝便利 馬尾區(qū)尚層建筑1#樓3號店面186 百惠便利 馬尾區(qū)尚層建筑1#樓4號店面187 日豐管店 馬尾區(qū)尚層建筑1#樓5號店面188 帝豪香煙批發(fā) 馬尾區(qū)尚層建筑1#樓6號店面189