神州互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例演示

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例迪信通迪信通&MOTOE11網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)案例 2010年元旦的腳步還沒(méi)走遠(yuǎn)，我們迎來(lái)了摩托羅拉E11的新品推廣。此次MOTOE11攜手迪信通戰(zhàn)略合作蓄勢(shì)待發(fā)，摩拳擦掌欲在2010春節(jié)大干一場(chǎng)?？汕坝蠳OKIA的手機(jī)航母陣營(yíng)坐鎮(zhèn)，后有索愛(ài)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)奮力趕超，老牌電訊巨頭MOTOROLA如何在3g背景下推廣好一款非3g雙卡手機(jī)？ 經(jīng)過(guò)仔細(xì)的分析和策劃，我們建議MOTO摒棄傳統(tǒng)的軟文傳播方式，并針對(duì)MOTO的網(wǎng)絡(luò)元素和網(wǎng)友對(duì)MOTO的感情量身定做了一套方案。通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)，制造話(huà)題，引起網(wǎng)友關(guān)注，并通過(guò)網(wǎng)友自己的體驗(yàn)去分享信息。讓營(yíng)銷(xiāo)中注入娛樂(lè)，輕松實(shí)現(xiàn)

2、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)。 由我們操刀為motoE11制作網(wǎng)絡(luò)歌曲，網(wǎng)絡(luò)視頻，并輔以傳播。讓網(wǎng)友在娛樂(lè)體驗(yàn)的同時(shí)親身參與完成了E11的傳播。并通過(guò)我們的一些列策劃使E11新年伊始贏了一個(gè)開(kāi)門(mén)紅。傳播策略從2009年12月16日開(kāi)始，截止到 2010年1月13日18時(shí)，藍(lán)色時(shí)代信通&MOTOE11網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目組藍(lán)色時(shí)代共累計(jì)發(fā)布：網(wǎng)絡(luò)新聞84篇，引發(fā)轉(zhuǎn)載 12篇；測(cè)評(píng)稿件4篇，引發(fā)轉(zhuǎn)載38篇；帖子174篇，效果帖（加精、置頂、推薦或熱帖）28篇；視頻傳播30個(gè)，轉(zhuǎn)載引用超過(guò)1000個(gè)；網(wǎng)站轉(zhuǎn)載超過(guò)5000人次，瀏覽超過(guò)50000人次。累計(jì)影響人數(shù)超過(guò)29,034,353人次。迪信通&MOTOE1

3、1新品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播綜述注：影響人群=頁(yè)面瀏覽量稿件點(diǎn)擊量蝸居族買(mǎi)手機(jī)追求高性?xún)r(jià)比摩托羅拉E11受熱捧摩托羅拉2010年開(kāi)篇巨作MOTO E11震撼上市雙卡雙境界“劍”出震江湖 摩托羅拉E11上市摩托羅拉為“中國(guó)制造” 新品MOTO E11 上市受熱捧太平洋電腦網(wǎng)：雙卡雙待智能!摩托羅拉E11詳盡評(píng)測(cè) 硅谷動(dòng)力：MOTO首款雙卡雙待手機(jī) 觸屏E11評(píng)測(cè)泡泡網(wǎng)：Linux系統(tǒng)最后經(jīng)典 MOTO E11深度評(píng)測(cè)摩托羅拉打造新經(jīng)典 MOTO E11熱銷(xiāo)數(shù)萬(wàn)部全觸控商務(wù)典范 摩托羅拉E11新鮮到貨泡泡網(wǎng)：雙卡雙待新力作 摩托羅拉E11深度評(píng)測(cè)手機(jī)之家：雙卡雙待商務(wù)智能機(jī) 摩托羅拉E11評(píng)測(cè) 測(cè)評(píng)新聞其他

4、截止到2010年1月13日下午18：00，E11用戶(hù)關(guān)注度一個(gè)月內(nèi)上升122%，媒體關(guān)注度上升100%。一.傳播目的MOTO E11新品上市告知MOTO E11知名度的打造傳播策略高端引爆全面發(fā)力借勢(shì)造勢(shì) 引入熱點(diǎn) 在傳播執(zhí)行過(guò)程中，通過(guò)太平洋電腦網(wǎng)、泡泡網(wǎng)等行業(yè)知名網(wǎng)站，優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站以焦點(diǎn)圖、測(cè)評(píng)的形式引爆，迅速引發(fā)輿論關(guān)注。 以“摩托羅拉 E11”和“MOTO E11”新品上市為關(guān)鍵詞，依據(jù)網(wǎng)絡(luò)新聞、論壇和視頻的不同特點(diǎn)，以多種形式進(jìn)行傳播，全面發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)。 在傳播執(zhí)行過(guò)程中，注重對(duì)于輿論形勢(shì)的把控，如巧妙利用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站的影響力，引發(fā)其他媒體的大范圍轉(zhuǎn)載。 在傳播執(zhí)行過(guò)程中

5、，對(duì)于稿件的策劃撰寫(xiě)，有針對(duì)性的引入熱點(diǎn)事件、熱門(mén)人物。如對(duì)于西游記段子的改編、對(duì)于周潤(rùn)發(fā)飾演孔子的借鑒，對(duì)于中國(guó)政府海外電視廣告”Made in china”的引用?！岸? 傳播策略三.核心傳播陣地視頻新聞?wù)搲轿恍麄鱉OTO E11，海陸空多方面造勢(shì)新聞?wù)搲?帖子前期引爆，巧妙植入 MOTO E11產(chǎn)品信息。視頻帖子視頻引爆-熱門(mén)事件盤(pán)點(diǎn)的形式，娛樂(lè)化植入品牌，從視頻角度傳播品牌信息。新聞跟進(jìn)-權(quán)威報(bào)道，常規(guī)新品上市和口碑傳播相結(jié)合，多角度展示新品上市。 2009年12月28日，藍(lán)色時(shí)代力摩托羅拉項(xiàng)目組正式開(kāi)始執(zhí)行本次網(wǎng)絡(luò)傳播，第一時(shí)間策劃并撰寫(xiě)了相關(guān)的帖子、視頻和新聞等稿件，在網(wǎng)絡(luò)

6、傳播中針對(duì)論壇、視頻和新聞的特點(diǎn)進(jìn)行了話(huà)題的規(guī)劃。項(xiàng)目總結(jié)之策略1項(xiàng)目總結(jié)之新聞2項(xiàng)目總結(jié)之視頻3項(xiàng)目總結(jié)之帖子4目錄52425第二階段傳播思路傳播思路：新品上市+測(cè)評(píng)+銷(xiāo)量+行業(yè)+口碑短時(shí)間內(nèi)提高M(jìn)OTO E11的知名度，引發(fā)媒體和消費(fèi)者關(guān)注。傳播陣地：新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、華商、千龍、大眾等門(mén)戶(hù)新聞網(wǎng)站； 太平洋電腦網(wǎng)、泡泡網(wǎng)、IT168、手機(jī)之家等行業(yè)網(wǎng)站。傳播效果：在太平洋電腦網(wǎng)、手機(jī)之家共上了四天焦點(diǎn)圖。太平洋電腦網(wǎng)、泡泡網(wǎng)、硅谷動(dòng)力和手機(jī)之家四家網(wǎng)站首頁(yè)測(cè)評(píng)。網(wǎng)絡(luò)新聞共計(jì)11篇，共計(jì)發(fā)布88篇，引發(fā)38篇轉(zhuǎn)載。共計(jì)影響人群2564萬(wàn)人次。一 新聞傳播策略自2009年12月16日起

7、至2010年1月13日止，項(xiàng)目組共發(fā)布新聞稿件88篇。二 新聞傳播稿件策劃051015202530354045地方黨政門(mén)戶(hù)行業(yè)MOTO E11新聞傳播網(wǎng)站選擇新聞傳播網(wǎng)站選擇傳播量三 新聞傳播網(wǎng)站類(lèi)別選擇 發(fā)布不同網(wǎng)站，增加門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的發(fā)布力度，從不同角度影響MOTO E11的消費(fèi)群體。自2009年12月16日起至2010年1月13日止，網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布中以新聞?lì)l道、手機(jī)頻道、數(shù)碼頻道和科技頻道為主，確保新聞?dòng)绊懥ψ畲蠡Ｋ?新聞稿件發(fā)布頻道12月24日手機(jī)之家焦點(diǎn)圖一 焦點(diǎn)圖一 焦點(diǎn)圖12月25日手機(jī)之家焦點(diǎn)圖一 焦點(diǎn)圖12月28日太平洋電腦網(wǎng)焦點(diǎn)圖12月28日太平洋電腦網(wǎng)論壇推廣一 焦點(diǎn)圖二 測(cè)

8、評(píng)稿12月24日手機(jī)之家首頁(yè)文字鏈評(píng)測(cè)12月28日太平洋電腦網(wǎng)首頁(yè)文字鏈評(píng)測(cè)二 測(cè)評(píng)稿1月4日硅谷首頁(yè)文字鏈評(píng)測(cè)二 測(cè)評(píng)稿1月6日泡泡網(wǎng)首頁(yè)文字鏈評(píng)測(cè)二 測(cè)評(píng)稿三 新聞稿搜狐數(shù)碼頻道首頁(yè)報(bào)道新華網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道首頁(yè)報(bào)道三 新聞稿人民網(wǎng)IT頻道首頁(yè)報(bào)道三 新聞稿騰訊、搜狐、鳳凰等國(guó)內(nèi)影響力網(wǎng)站對(duì)于新聞的傳播項(xiàng)目總結(jié)之策略1項(xiàng)目總結(jié)之新聞2項(xiàng)目總結(jié)之視頻3項(xiàng)目總結(jié)之帖子4目錄52425傳播思路：恰逢歲末年初，網(wǎng)民對(duì)于盤(pán)點(diǎn)類(lèi)的視頻最為關(guān)注，在傳播“咿喲喲 世界真奇妙”視頻的時(shí)候，把握網(wǎng)民心理，關(guān)鍵詞設(shè)定為“09網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件盤(pán)點(diǎn) 很雷很爆笑”，引發(fā)大量網(wǎng)友關(guān)注。傳播陣地：優(yōu)酷、土豆網(wǎng)、激動(dòng)網(wǎng)、酷6網(wǎng)、六間房

9、等視頻類(lèi)網(wǎng)站。傳播效果：1月5日優(yōu)酷網(wǎng)視頻首頁(yè)焦點(diǎn)圖。1月6日土豆網(wǎng)首頁(yè)土豆推廣。依靠藍(lán)色時(shí)代資源，在1月12日和1月7日優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)分別增加了一天首頁(yè)的推廣。截止到2010年1月13日下午18：00，“咿喲喲 世界真奇妙”視頻總點(diǎn)擊率達(dá)到1515277人次，并引發(fā)酷6、激動(dòng)網(wǎng)等網(wǎng)站的1000多次轉(zhuǎn)載。一 視頻發(fā)布二 傳播效果1.優(yōu)酷網(wǎng)1月5日首頁(yè)焦點(diǎn)圖2.優(yōu)酷網(wǎng)1月12日首頁(yè)最佳原創(chuàng)位置1.優(yōu)酷網(wǎng)截止到2010年1月13日，優(yōu)酷網(wǎng)視頻點(diǎn)擊量724279人次；頂/踩：7329/1626 ；評(píng)論：498；收藏：853 ；站外引用轉(zhuǎn)載 1002人次。獲得優(yōu)酷網(wǎng)：第102 - 本月最多播放第329

10、 - 本月最熱話(huà)題第84 - 本月最多收藏第196 - 本月用戶(hù)推薦2.土豆網(wǎng)截止到2010年1月13日，優(yōu)酷網(wǎng)視頻點(diǎn)擊量379453人次。3.新浪播客、酷六、6間房、56網(wǎng)、激動(dòng)網(wǎng)等網(wǎng)站重點(diǎn)推廣新浪播客、酷六、6間房、56網(wǎng)、激動(dòng)網(wǎng)等網(wǎng)站重點(diǎn)推廣有力的配合了優(yōu)酷和土豆主陣地的傳播，并增加了視頻的影響力。4.其他網(wǎng)站對(duì)于視頻的轉(zhuǎn)載網(wǎng)友看了視頻后的精彩回復(fù)項(xiàng)目總結(jié)之策略1項(xiàng)目總結(jié)之新聞2項(xiàng)目總結(jié)之視頻3項(xiàng)目總結(jié)之帖子4目錄52425傳播思路：從不同的方面，用圖文并茂的形式，將摩托羅拉品牌信息、E11產(chǎn)品等巧妙地融入到稿件中，通過(guò)論壇這種自由、約束性小、互動(dòng)性強(qiáng)的媒體進(jìn)行傳播。傳播陣地：挑選影響力

11、比較大、網(wǎng)民關(guān)注度高、最容易影響搜索引擎的網(wǎng)站。傳播效果：截至2010年01月13日1：00，在自主發(fā)布的174篇帖子中，帖子進(jìn)行置頂、熱帖、加精和推薦共28篇,保證了帖子傳播效果最大化?？傸c(diǎn)擊數(shù)1825583，回復(fù)為6468人次。一 帖子發(fā)布二 帖子策劃撰寫(xiě)在帖子策劃撰寫(xiě)過(guò)程中注重對(duì)于網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)事件、熱點(diǎn)人物的借勢(shì)，巧妙植入品牌信息。傳播量, 行業(yè), 51, 29%傳播量, 地方, 19, 11%傳播量, 綜合, 104, 60%MOTO E11帖子發(fā)布網(wǎng)站類(lèi)別帖子發(fā)布網(wǎng)站類(lèi)別行業(yè)地方綜合三 帖子發(fā)布網(wǎng)站選擇在帖子發(fā)布時(shí)以行業(yè)網(wǎng)站和綜合性論壇為主，確保從不同方向影響消費(fèi)群體。數(shù)量, 精華, 6, 3%數(shù)量, 置頂, 3, 2%數(shù)量, 推薦, 6, 3%數(shù)量, 熱帖, 19, 11%數(shù)量, 普通帖, 146, 81%MOTO E11效果帖比例圖效果帖比例圖精華置頂推薦熱帖普通帖三 效果帖比例圖 華文宣易摩托羅拉項(xiàng)目組利用版主、編輯