2022房地產售樓處的銷售工作計劃

1、高品質文檔2022房地產售樓處的銷售工作計劃方案要有科學性、嚴厲性。在方案面前不斷的妥協(xié)，會讓人丟失信念和斗志，會形成松散的工作作風，會養(yǎng)成沒有責任感的不良品質。下面是整理的關于房地產公司售樓處的銷售工作方案，歡迎閱讀。銷售工作方案(一)一、市場方面：1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息把握不夠全面，影響與客戶的溝通。2、客戶開發(fā)：始終以來置業(yè)顧問發(fā)單子，沒能針對性，不能擴大宣揚面，基本吳堡大街上的人都熟悉幾個發(fā)單子的置業(yè)顧問了，發(fā)了單子也無人問津;3、客戶維護：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調，不能激發(fā)客戶購買欲;二、管理方面：1、來客來電登記不夠明確，多數自到客戶都不能

2、留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;2、平常只注意了專業(yè)學問的培訓，忽視的實戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機應變、自圓其說，不能達到專業(yè)化賜予客戶所需;3、對于休假、請假的管理松散，使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中;三、銷售回款方面本月回款懈怠，置業(yè)顧問催收付款方式有問題，客戶不予協(xié)作，總以和開發(fā)商說好了為借口拒絕交款;七月份的工作重點：針對六月份消失的問題，我們七月份的工作重點有一、市場方面：1、做好市場調研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做具體對比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;2、有針對性的進行宣揚，固定時間讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子;二、銷售方面：1、轉變銷售策略，運用假銷控進行后期銷售;2、調

3、整說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產生誤會和不信任;3、對于老客戶和潛在客戶，要常常保持聯(lián)系，爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息;4、做好售樓部日志記錄工作;三、人員方面1、置業(yè)顧問要加強學習，提高自己的專業(yè)學問水平，并端正自己的管理與被管理意識;2、轉變每天早會方式，置業(yè)顧問每早匯報昨天的成果和今日的工作方案，讓每個人的生活工作都有方案有法規(guī)，匯報完后要無條件按方案執(zhí)行，3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，除專業(yè)學問外更要注意銷售技巧的培訓與熬煉，把專業(yè)學問與銷售技巧相結合。4、不

4、定期抽查專業(yè)學問，90分過關，不過關者罰款十元充為售樓部公費;四、回款方面本月必需把首付款全部催回，若有怠慢催款工作導致不能準時結賬的后果自負;五、七月份對自己有以下要求1、每天做好工作方案，按方案執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠;2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯，并依據總結轉變工作方式，自身管理水平要盡快提高;3、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽，適時關心職業(yè)顧問談客戶，必需每次想方法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。4、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。5、準時向上層領導匯報工作及工

5、作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想;6、和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任;7、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是特別重要的。要常常對自己說我是的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服。為公司做出自己的貢獻;10、為充分發(fā)揮大家的樂觀性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售額銷售工作方案(二)

6、一、方案概要針對棗陽光榮產業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城201x年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售方案。二、機會與問題分析項目以百盟集團為背景，擁有充分的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作閱歷。也得到了市場和棗陽人民的全都認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。1.機會與挑戰(zhàn)分析基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大盼望、對于百盟產業(yè)城的順當開業(yè)也是布滿期盼的。但由于幾年來，棗陽市先后消失棗陽萬象城、漢城等仿照百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責任，也損害了一批投資戶及自營戶。我們現在要做的就是找回客戶的信念，然

7、他們重新回到百盟的懷抱。2.優(yōu)勢與劣勢分析棗陽百盟光榮產業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣概詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣揚、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，103天的時間內完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。3.問題分析截止到今日，總共認籌112組，離10月28

8、日開盤僅有33天時間，按現在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌，根據70%的轉籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經過半年時間的預備才達到成果。假如想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量明顯是不行的。完成的開盤商業(yè)地產一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關懷的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到樂觀的推動作用。三、目標1.

9、財務目標一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內完成銷售額5億元，完成回款3億元2.市場營銷目標一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實際回款1.5億元。反推成交套數為1000戶，完成認籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。四、市場營銷策略目標市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務員，年齡在35-55歲之間。產品定位：低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產投資項目。價格：價格稍高于市場水平。配銷渠道：1、通

10、過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣揚單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設計制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣揚活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結合，客戶資源利用化。4、服務：供應全面的商業(yè)物業(yè)管理。廣告：1、針對10月28日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣揚超大的商業(yè)航母，給客戶供應的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。五、行動方案1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。2

11、、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發(fā)布4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經理及以上級別2人，銷售及相關人員6人，共計18人。5、10月20日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開頭進入前期蓄客期6、10月30日家居大賣場或小商品城開頭接受客戶誠意登記(認籌)。7、11月中下旬視認籌狀況確定時間開盤8、12月上旬家居大賣場或小商品城開頭接受客戶誠意登記(認籌)。9、201x年1月中下旬視認籌狀況確定時間開盤10、11月10日前，一期標鋪開頭誠意登記11、12月30日前，一期標鋪視認籌狀況

12、確定時間開盤六、掌握根據以上行動方案，每個月都有一次開盤活動。推出的產品過于可能對于自營戶有區(qū)分，但對于投資戶，幾乎是全都的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。銷售工作方案(三)在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括：1.方案概要：對擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。2.市場營銷現狀：供應有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必需涉及的產品所面臨的問題。4.目標：確定方案在銷售

13、量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。5.市場營銷策略：供應用于完成方案目標的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?7.估計盈虧報表：綜述方案估計的開支8.掌握：敘述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要高效協(xié)同辦公輕松企業(yè)運營致得方案書一開頭便應對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內容，內容名目應附在方案概要之后。二、市場營銷現狀方案的這個部分負責供應與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1.市場情勢應供應關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而

14、且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2.產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。3.競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應闡明影響房地產將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為

15、了要建議一些可實行的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關注。銷售工作方案(四)經過XX年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了許多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，依據自身的實際狀況，特做出詳細的方案。一、業(yè)務的精進1、加強團體的力氣在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的力量，同時對提升個人素養(yǎng)具有更大的關心，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)覺我和郝姍在性格上有許多的共同處，同時也有許多的不同，其中有很多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在詳細的工作中可以關心我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員

16、的團結，團結是我不斷成長的土壤。2、生疏項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的消失，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產學問的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產學問的了解，是生疏項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信念，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。3、樹立自己的目標有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開頭，即獨立流利的完成任務，然

17、后再一步步的完成嘉獎下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中消失的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素養(yǎng)的提升銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售力量開頭。首先，書籍是活的學問的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，準時的充實自己，總結自己的實踐閱歷。其次，實踐出真知，全部的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的汲取，提升自

18、己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關懷的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)學問。在與顧客的溝通中，不斷的發(fā)覺問題，在團隊的溝通中，解決問題，不斷的提升自己。最終，在生活中專心的觀看他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。銷售工作方案(五)在不知不覺中，20xx年已經過了，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經理，我不斷的學習的學問并積累了許多的閱歷，也同時熬煉和提高了業(yè)務力量，這讓自己的人生多

19、了一份感動，一份喜悅，一份哀痛，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多，感受頗多。在這里，特別感謝公司的每一位領導和同仁的關心和指導，現在已能獨立完成本職工作，現對目前的工作做以下總結。一、任務完成今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的狀況和競爭對手易居的對比的狀況。二、團隊管理方面1、聘請面試方面自己在聘請面試的時候缺少細心的設計和支配，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增加了不少麻煩。2、團隊培訓工作沒有方案的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統(tǒng)的預備對

20、團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓的方案做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候每天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負擔更影響大家的心情。對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌支配和布置，自己也沒有提前做好充分的預備工作。自己不但沒有得到熬煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有討論過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)分培訓，導致新人學習難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。3、監(jiān)督、督促工作方面的許多事情都是準時的支配下去，但是沒有賜予準時的督促和監(jiān)督，導致支配下去的事情做的不抱負甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的

21、約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很抱負。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。4、準時總結學習方面的當工作期間遇到肯定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切方法賜予解決但總是忽視產生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷消失，如何將該問題在前期解決掉或避開該問題的產生自己卻不做總結和傳授。5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的例如有的工作人員間或遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格根據公司制度賜予其罰款

22、，從而導致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了肯定的困難。究其緣由做為一名銷售部負責人首先必需嚴格根據公司的管理制度進行相應的懲罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不賜予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種緣由執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊根據制度去嚴格要求自己。6、銷售一線工作消失的問題敏感性。由于銷售一線工作敏捷多變，因此需要依據實際狀況準時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動樂觀意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作支配完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使許多工作做起來很被動。7、團隊之間的溝通

23、。曾經也仔細制定過與工作人員之間的溝通方案，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種緣由落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的狀況，導致了一些小的狀況進展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到準時的溝通是多么的重要。三、案場管理方面的1、案場談客監(jiān)督及把握方面當問題客戶消失的時候，自己都想方法準時賜予解決，在案場自己也時常全程并準時的賜予置業(yè)顧問的談客進行指導，同時提示或組織其它置業(yè)顧問賜予適當的造勢來制造氛圍，常組織置業(yè)顧問溝通談客過程的關鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都準時賜予點評，并組織其它

24、置業(yè)顧問賜予準時的旁聽來提高談客技巧。2、案場問題客戶處理方面當消失問題客戶的時候自己都很有急躁的賜予解釋和解決，削減了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。四、執(zhí)行力方面的我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最終一刻絕不完成的想法，因此對領導支配或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，興奮信念、保持本色、重燃*，在改掉自己不足的前提下努力學習學問提高自身各方面的力量，并做出了以下工作方案。1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調整，無論在任何的逆境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。2、其