通用實習(xí)周記范文大全

1、通用實習(xí)周記范文大全1月3日至1月9日 實習(xí)第一個星期，實際算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向 和前景等。另外，嘗試跟同事多溝通，多聽，從交談中也能學(xué)到不少東西。同事們都 很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手，令我非常感動。幾 天之后就開始在同事的綁帶下， 做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作， 主要是在一旁協(xié)助處理一些 簡單的事情。可別小看這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要 的，因為它們都是互連的。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為 了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情， 我都會認真考慮幾遍。因此，

2、我做得不算很快，但都能夠保證讓同事們滿意。同事通 常不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，期間還為我提供一些幫助。 等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。1月10日至1月16日 剛開始這兩個星期，我就是在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作。但經(jīng)過這 兩個禮拜的學(xué)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)幾個字，那就是多看、多問、多觀察、多思考、多動手。一方面是要發(fā)揚自主思考問題 的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立 解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。另一方 面是要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其 他人更好的溝通和交流，互相幫助，合

3、力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā) 揮最大的效能。1月17日至1月23日 已經(jīng)實習(xí)了兩個禮拜，接下來逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，老板也知 道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開 始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng) 的熟悉。于是每天我都會非常早起來，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然如果 這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心。1月24日至1月30日因為我這些天早起熟記公司給我的一些相關(guān)資料，還是對

4、我這些語音電話有很大 的幫助，使我越來越得心應(yīng)手了。每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺 得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意， 即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特別是周末，語音特別的多，等到假期的 時候也不可以安心的休息。認識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，更多 的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了，一個 人做就很難一起做就變得非常容易。我對這段時間的工作非常滿意。1月31日至2月6日人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是 真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，

5、即使是自己完全陌生的事情，只要 有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。經(jīng)過兩個禮拜的語音鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還 挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的 認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。這個星期只工作了兩天，因為接下 來就是公司放假回家過節(jié)了。2月7日至2月13日這是春節(jié)后上班的第一個星期我依舊做通過語音跟客戶溝通的事情。每天都要接 聽好多個語音交流，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也 有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息， 于是我需要對全局都做一番描述， 力圖讓對 方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的

6、。只有通 過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補 不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。2月14日至2月20日這一周除了做通過語音跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。 我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過 這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。 自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。因為沒有經(jīng)驗，那么就 需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練 了，那么成功將是水到渠成的事情。2月21日至2月27日這一周仍然做通過語音

7、跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。 由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了數(shù) 十次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上同事們的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應(yīng)付， 慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯常雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情 描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。2月28日至3月6日現(xiàn)在，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。這次的經(jīng)歷卻是實實 在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去， 覺得自己離成功不遠了，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。這些深刻的感受只 有經(jīng)歷過的人才會體驗到。兩個月的時間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如何快速 的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任 務(wù)。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就 業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。3月7日至3月13日面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深得多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的 表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣?，F(xiàn)在我依舊是 跟客戶語音溝通或者面談，但還是偶爾同市場人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它相