關(guān)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書基本內(nèi)容

1、關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書基本容 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書基本容 創(chuàng)業(yè)者與目標(biāo) 重點(diǎn)介紹創(chuàng)業(yè)者的性格特征、專長(zhǎng)與取得的成績(jī)，創(chuàng)業(yè)所要達(dá)成的目標(biāo)與過(guò)程步驟 企業(yè)簡(jiǎn)介 企業(yè)所屬行業(yè)，主營(yíng)產(chǎn)品服務(wù)，企業(yè)宗旨、優(yōu)勢(shì)、發(fā)展策略等 產(chǎn)品/服務(wù) 產(chǎn)品服務(wù)的基本信息、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、目前處于何種階段、未來(lái)預(yù)測(cè)等 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品所屬市場(chǎng)的基本狀況、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局、飽和度、產(chǎn)品市場(chǎng)定位等 營(yíng)銷策略 企業(yè)用何種方式打開(kāi)市場(chǎng)，營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理，促銷、廣告策略等 風(fēng)險(xiǎn)分析 企業(yè)可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)(如競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、不可抗風(fēng)險(xiǎn))與其應(yīng)對(duì)措施 資本結(jié)構(gòu) 目前資金的籌集和使用情況，企業(yè)融資方式、資本結(jié)構(gòu)等 企業(yè)地點(diǎn) 倘若開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，選址非常重要，須對(duì)周邊情況進(jìn)行

2、系統(tǒng)地分析和調(diào)查 團(tuán)隊(duì)管理 重點(diǎn)介紹團(tuán)隊(duì)成員的特長(zhǎng)、職務(wù)，企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 財(cái)務(wù)計(jì)劃 一般是對(duì)創(chuàng)業(yè)前三年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行分析、預(yù)測(cè) 發(fā)展前景 企業(yè)在經(jīng)過(guò)初步發(fā)展之后，下一步該如何走。如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展 研究與開(kāi)發(fā) 研究開(kāi)發(fā)的現(xiàn)狀、計(jì)劃發(fā)展方向和目標(biāo)，將來(lái)用于研究與開(kāi)發(fā)的費(fèi)用 生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng) 生產(chǎn)或服務(wù)的全部過(guò)程和所需要的設(shè)備、原材料和場(chǎng)地情況 投資建議 投資建議是對(duì)投資人闡明企業(yè)期望的投資和退出方式 以上表格基本上涵蓋了創(chuàng)業(yè)過(guò)程的全部環(huán)節(jié)。當(dāng)然，這些環(huán)節(jié)具體該如何操作、怎樣才能把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書制作得更為全面、更加切實(shí)可行，顯然不是一個(gè)簡(jiǎn)單的表格所能表達(dá)的，我們會(huì)在后面對(duì)表中容中一一進(jìn)行分析，手把手地教大家如

3、何制作一份堪稱“成功藍(lán)圖”的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。 下面是一份比較完整的創(chuàng)業(yè)汁計(jì)劃書的格式，創(chuàng)業(yè)者參考，它由以下幾個(gè)部分組成（.些部分可以根據(jù)具體情況合并、增減) 第一部分：封面和扉頁(yè) 封面通常包括企業(yè)名稱、企業(yè)地址、企業(yè)電子與通信地址、日期、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編號(hào)等容。 扉頁(yè)一般為須知，在須知中，要注明創(chuàng)業(yè)計(jì)劃屬十商業(yè)，所.權(quán)屬于某企業(yè)或某項(xiàng)目，未經(jīng)同意，其他任何人不得將計(jì)劃全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人 第二部分：基本容 1執(zhí)行摘要 是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心提煉出來(lái)而來(lái)，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書最精華的濃縮，旨在引起戰(zhàn)略伙伴和投資人的興趣。列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的最前面，這就是摘要，它是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的精華。

4、 摘要雖然列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的最前面，但它是在其他部分定稿之后才撰寫的，摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，應(yīng)簡(jiǎn)明扼要、條理清晰地闡明創(chuàng)業(yè)的基本思路、目標(biāo)與其優(yōu)勢(shì)，一般限于23頁(yè)紙的容。如果創(chuàng)業(yè)者為了融資目的寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，那么需要重點(diǎn)闡明企業(yè)的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。創(chuàng)業(yè)者要反復(fù)推敲，精益求精，使摘要結(jié)構(gòu)完美，語(yǔ)句清晰、流暢且富.感染力，便于讀者在最短的時(shí)間一目了然地評(píng)審計(jì)劃，.進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望，并作出判斷。一般凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。 里面可以包括以下容： (1)企業(yè)簡(jiǎn)介。它包括企業(yè)的名稱，性質(zhì)、地址、成立時(shí)間、聯(lián)系人

5、。 (2)業(yè)務(wù)類型，它包括昕屬行業(yè)，業(yè)務(wù)圍、業(yè)務(wù)性質(zhì) (3)企業(yè)產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)概況。它包括企業(yè)產(chǎn)品情況和經(jīng)營(yíng)情況的概述。 (4)企業(yè)現(xiàn).股權(quán)狀況。它包括股東、各股東的認(rèn)股權(quán)、股份比例和特權(quán)等， (5)資金需求與融資階段。 (6)總資金需求與運(yùn)作周期。 (7)合作方式。 2企業(yè)介紹 在介紹企業(yè)時(shí)，首先，要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路、創(chuàng)意的形成和發(fā)展過(guò)程以與企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要客觀描述企業(yè)現(xiàn)狀，過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)圍，應(yīng)突出經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不應(yīng)回避失誤，而是要中肯地分析并說(shuō)明補(bǔ)救措施，這往往更能贏得信任。如果創(chuàng)業(yè)者剛剛進(jìn)入社會(huì)初次創(chuàng)業(yè)，應(yīng)重點(diǎn)介紹自己的成長(zhǎng)背景、求學(xué)經(jīng)歷，并突出自己的性格、興趣愛(ài)

6、好與特長(zhǎng)，表明自己的生活追求和強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，闡述為什么要獨(dú)立創(chuàng)業(yè)以與自己的創(chuàng)意是如何產(chǎn)生的。盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)，使戰(zhàn)略伙伴或投資人便于了解，從而為今后的合作打下基礎(chǔ)。 這一部分的主要容包括以下方面。 （1）企業(yè)理念 描述企業(yè)理念，讓人們相信你的企業(yè)能為客戶帶來(lái)利益，滿足客戶要求。這是創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念。 （2）企業(yè)的基本情況 簡(jiǎn)要介紹企業(yè)名稱、成立時(shí)間、企業(yè)背景與歷史、注冊(cè)地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。 （3）企業(yè)的法律形式等，包括法律協(xié)議與訴訟法人代表、注冊(cè)資本、主要股東、股份比例等企業(yè)簽署的各項(xiàng)法律協(xié)議，如雇員協(xié)議、特許權(quán)、營(yíng)銷許可、專利權(quán)等。訴訟，說(shuō)明與企業(yè)相關(guān)的訴訟事件。 3企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃(

7、目標(biāo)) 擁.了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來(lái)配合，才能保證最后的成功。在這一部分容中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、渠道、合作方面的配置。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書中的其它章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來(lái)研發(fā)一致，資金配置和資金使用計(jì)劃一致，人員配置與人力規(guī)劃一致等。 今后三年的發(fā)展的預(yù)測(cè)。創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，市場(chǎng)計(jì)劃的各項(xiàng)分析和預(yù)測(cè)，在全面評(píng)估市場(chǎng)信息和企業(yè)財(cái)務(wù)環(huán)境的情況下，提供企業(yè)今后三年的預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表、損益表以與現(xiàn)金流量表。創(chuàng)業(yè)者要將預(yù)測(cè)的依據(jù)、預(yù)測(cè)的方法一一加以說(shuō)明，以增加預(yù)測(cè)的可信度。 重點(diǎn)介紹企業(yè)未來(lái)發(fā)展的詳盡規(guī)劃，

8、企業(yè)近期與未來(lái)35年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。 主要從以下幾個(gè)方面來(lái)著手： (1)近期發(fā)展目標(biāo)(12年)。 (2)中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)(35年)。 (3)資金使用計(jì)劃。 (4)階段資金用途與金額。 (5)資金投入后要取得的效益或階段目標(biāo)。 4企業(yè)組織與管理 企業(yè).了目標(biāo)，.了規(guī)劃，而實(shí)現(xiàn)這種目標(biāo)需要.相關(guān)的人員配置，現(xiàn)在企業(yè).什么樣的人，董事成員是些什么樣的人，他們的年齡、知識(shí)結(jié)構(gòu)和個(gè)人背景、具體收入等。企業(yè)還需要什么樣的人，具體做什么，由誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)，怎么管理，怎么運(yùn)營(yíng)，在這一部分容中，我們要著力說(shuō)企業(yè)的人員團(tuán)隊(duì)和管理，以與各種薪酬體系。 主要從以下幾個(gè)方面來(lái)著手： (1)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖。行政

9、管理。生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。 (2)董事和高級(jí)職員。列出董事、主要高級(jí)職員的、職務(wù)和年齡，簡(jiǎn)要介紹他們的背景和個(gè)人簡(jiǎn)歷。 (3)薪酬體系。列表說(shuō)明企業(yè)所.關(guān)鍵雇員、股東和高級(jí)職員的個(gè)人收人狀況，包括、職務(wù)薪金與其他收人情況，其薪金指由企業(yè)取得的全部收入，具體包括股東收人、咨詢費(fèi)、傭金、紅利、工資等。 5產(chǎn)品/服務(wù)與行業(yè)介紹 對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹千萬(wàn)不要太專業(yè)和生僻，占用了過(guò)多的篇幅。投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的商人，而且他們多數(shù)是經(jīng)濟(jì)和金融背景，對(duì)于技術(shù)方面和專業(yè)介紹不是特別的在行，他們更加認(rèn)同市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)的部分只需講清楚企業(yè)的產(chǎn)品體系，向投資人展示企業(yè)產(chǎn)品線的完整和可持

10、續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等容上。 產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中博得一席之地的關(guān)鍵因素。即使創(chuàng)業(yè)者選擇的項(xiàng)目再好，倘若產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)、產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確、產(chǎn)品營(yíng)銷方式.問(wèn)題等等，都.可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的失敗。因此，創(chuàng)業(yè)者對(duì)產(chǎn)品服務(wù)同樣不能掉以輕心，千萬(wàn)不要以為自己找到了一個(gè)好項(xiàng)目就可以高枕無(wú)憂了，接下來(lái)我們要做的工作還.很多。 一般而言，在選定產(chǎn)品服務(wù)之后，創(chuàng)業(yè)者需要在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書上如實(shí)寫下這些基本信息： 表72 產(chǎn)品/服務(wù)的基本信息 產(chǎn)品/服務(wù)概念 用簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)言介紹你的產(chǎn)品是什么，最好附上產(chǎn)品原型或照片 產(chǎn)品般務(wù)性能 該產(chǎn)品都.哪些功能(盡量避

11、免使用專業(yè)術(shù)語(yǔ))，適用于哪類人群 產(chǎn)品技術(shù)原理 該產(chǎn)品在系統(tǒng)設(shè)計(jì)上.何優(yōu)勢(shì)，技術(shù)難點(diǎn)是什么，目前處于何種階段 產(chǎn)品品牌專利 .關(guān)產(chǎn)品專利、許可證、商標(biāo)、著作權(quán)、政府批文等相關(guān)信息 產(chǎn)品成本分析 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本都包括哪些方面、大概多少，售價(jià)多少較為合適 產(chǎn)品營(yíng)銷渠道 該產(chǎn)品擬通過(guò)哪些渠道投向市場(chǎng)，采用何種方式打開(kāi)市場(chǎng) 產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè) 產(chǎn)品投放市場(chǎng)后預(yù)計(jì).何反響，大概會(huì).多大的收益和發(fā)展空間 哪怕你對(duì)你的產(chǎn)品已經(jīng)了如指掌，還是應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書上認(rèn)真總結(jié)這些信息?？偨Y(jié)的過(guò)程也是你對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步認(rèn)識(shí)的過(guò)程，它能讓你發(fā)現(xiàn)一些單靠“想象”所不能發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。俗話說(shuō)：好記性不如爛筆頭。.些產(chǎn)品會(huì)涉與一些數(shù)據(jù)等容易

12、混淆的東西，將其記錄在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還.功于你隨時(shí)查閱。 更為重要的是，你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可能會(huì)拿給投資者、合伙人看，他們只.在了解產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣之后，才.可能進(jìn)行合作。在這里需要提醒創(chuàng)業(yè)者的是，倘若涉與產(chǎn)品的商業(yè)，例如產(chǎn)品配方、生產(chǎn)工藝等，最好不要體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中。或者你不妨根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的提交對(duì)象，擬定不同版本的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，畢竟創(chuàng)業(yè)者、投資者、合伙人所關(guān)注的角度、關(guān)心的問(wèn)題等各方面都不盡一樣。 若要你的投資者和合伙人對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，單靠上面的基本信息介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你應(yīng)該把他們拉到你的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，讓他們.理由相信，你的產(chǎn)品將會(huì)引發(fā)史無(wú)前倒的搶購(gòu)熱潮，并對(duì)整個(gè)世界產(chǎn)生革命性的影響。當(dāng)他們讀

13、了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中關(guān)于產(chǎn)品服務(wù)的介紹，會(huì)不由自主地感慨說(shuō)：“這種產(chǎn)品(這項(xiàng)服務(wù))真是妙不可言，鼓舞人心”。 無(wú)論是投資者還是創(chuàng)業(yè)者本人，在產(chǎn)品或服務(wù)方面，最關(guān)心的問(wèn)題都應(yīng)是該產(chǎn)品或服務(wù)能否解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，解決到何種程度，它是不是真的對(duì)消費(fèi)者.用，是不是能幫消費(fèi)者節(jié)約開(kāi)支，只.你真正想顧客所想，顧客才.可能購(gòu)買你的產(chǎn)品。如果只是追求在感官上的吸引和刺激，你最多也只是欺騙顧客一次，要知道，沒(méi).人愿意第二次購(gòu)買那些華而不實(shí)的東西。 另外，倘若你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書需要拿給投資者看，適當(dāng)夸贊自己的產(chǎn)品是無(wú)可厚非的，也是推銷的一種手段。但是你需要注意，千萬(wàn)不要給投資者開(kāi)所謂的“口頭支票”，你不僅僅需要從他們口

14、袋里拿錢，更需要從他們那里獲得信任。如果你只能保證讓他們獲利5萬(wàn)，就不要說(shuō)成50萬(wàn)對(duì)于投資者而言，創(chuàng)業(yè)者所做的每項(xiàng)承諾都是一筆債，你應(yīng)該努力去兌現(xiàn)，哪怕暫時(shí)犧牲下自己的利益。畢竟，企業(yè)家和投資家并非萍水相逢，而是需要長(zhǎng)期合作形成的伙伴關(guān)系。失去了個(gè)投資者沒(méi)關(guān)系，你興許還能找到更多的投資者，但若失去了信譽(yù)，就很難再找回來(lái)。 可以從以下幾個(gè)方面來(lái)寫產(chǎn)品/服務(wù)與行業(yè)介紹： (1)產(chǎn)品或服務(wù)。準(zhǔn)確描述產(chǎn)品，以免對(duì)產(chǎn)品和生產(chǎn)計(jì)劃在理解上.歧義。如果.多種產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)分項(xiàng)說(shuō)明。說(shuō)明產(chǎn)品價(jià)格、定價(jià)依據(jù)和獲利水準(zhǔn)。全面分析影響價(jià)格的因素并應(yīng)對(duì)各種情況均能怍出盡可能的解釋。產(chǎn)品或技術(shù)的、專利權(quán)和商標(biāo)權(quán)等。關(guān)于

15、產(chǎn)品的報(bào)道，介紹、樣品與圖片。 (2)產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)狀況與發(fā)展趨勢(shì)。自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 (3)行業(yè)或市場(chǎng)。行業(yè)概況產(chǎn)品市場(chǎng)的分布與結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)總需求量(市場(chǎng)容量)。政府政策 6研究與開(kāi)發(fā) .些項(xiàng)目，也許還是在研究和開(kāi)發(fā)中，對(duì)于這樣的項(xiàng)目，你要在計(jì)劃書里寫清楚，你現(xiàn)在進(jìn)展到什么程度，研究到這一步用了多少時(shí)間和金錢，未來(lái)往哪方面發(fā)展，還需要投入多少時(shí)間和金錢，才能讓開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品從實(shí)驗(yàn)室走到市場(chǎng)中來(lái)，要做到這一步還需要做哪些具體的工作，這些必須一一說(shuō)清楚。 創(chuàng)業(yè)者從以下幾個(gè)方面來(lái)寫這部分容： (1)明確列出用于研究、開(kāi)發(fā)的費(fèi)用總額； (2)研究開(kāi)發(fā)的現(xiàn)狀、計(jì)

16、劃發(fā)展方向和目標(biāo)； (3)計(jì)劃將來(lái)用于研究與開(kāi)發(fā)的費(fèi)用預(yù)算； (4)說(shuō)明準(zhǔn)備利用研究與開(kāi)發(fā)資金完成哪些具體任務(wù)。 7市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 與其他融資方式不同，風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來(lái)源于未來(lái)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。所以，投資者對(duì)于項(xiàng)目的所處的市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展非常重視。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)部分，我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)的容量、未來(lái)增長(zhǎng)估計(jì)、主要的影響因素。競(jìng)爭(zhēng)分析主要包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析和自身的優(yōu)劣勢(shì)分析等容。對(duì)于市場(chǎng)容量的估算、未來(lái)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)最好來(lái)源于中立于第三方的調(diào)查和研究報(bào)告，避免自行估計(jì)。對(duì)于特殊市場(chǎng)，在預(yù)估時(shí)，力求客觀和中肯的態(tài)度，避免.“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。 主要容包括： (1)市

17、場(chǎng)分析目標(biāo)用戶群的需求與其變化發(fā)展預(yù)測(cè)；用戶群的性質(zhì)、特點(diǎn)；市場(chǎng)形成的背景、過(guò)程與發(fā)展速度；現(xiàn).的市場(chǎng)規(guī)模和特點(diǎn)；推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力以與市場(chǎng)的發(fā)展前景；影響市場(chǎng)發(fā)展的.利因素和不利因素； (2)市場(chǎng)銷售現(xiàn).銷售模式以與現(xiàn).的市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和銷售渠道；發(fā)展方向和各階段目標(biāo)；現(xiàn).銷售隊(duì)伍以與管理方法；發(fā)展過(guò)程中銷售隊(duì)伍的建立和管理；現(xiàn).的廣告、促銷手段以與實(shí)施效果和未來(lái)計(jì)劃；現(xiàn)行價(jià)格策略以與制定原因、效果和未來(lái)計(jì)劃；企業(yè)以往銷售業(yè)績(jī)；預(yù)期分階段銷售目標(biāo)； (3)競(jìng)爭(zhēng)分析說(shuō)明已.的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與相關(guān)企業(yè)的情況；說(shuō)明各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的銷售額和市場(chǎng)占.率，同時(shí)要說(shuō)明各企業(yè)的實(shí)力；本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品.哪些區(qū)別；如

18、果競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，應(yīng)分析缺少競(jìng)爭(zhēng)力的原因；如果認(rèn)為將來(lái)可能.競(jìng)爭(zhēng)力，則直指出潛在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析他們何時(shí)可能進(jìn)入市場(chǎng)； (4)售后服務(wù)（可以省略） (5)其他弱點(diǎn)與潛在威脅（可以省略 8生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng) 如果創(chuàng)業(yè)者不是做商貿(mào)的，而是做生產(chǎn)或服務(wù)的，那么你還要介紹一下生產(chǎn)你這個(gè)產(chǎn)品還需要什么樣的機(jī)器設(shè)備，這些機(jī)器去哪里采購(gòu)，放在哪里生產(chǎn)或服務(wù)，這些設(shè)備先進(jìn)程度，技術(shù)難度怎么樣，是否是高科技產(chǎn)品，需要什么樣的相關(guān)人員。這些相關(guān)人員需要去哪里招或者去哪里培訓(xùn)等，這些必須一一說(shuō)清楚。因?yàn)樯媾c到專業(yè)性很強(qiáng)的東西，.時(shí)這些專業(yè)人員很難找到，因此，你要在計(jì)劃書里，說(shuō)清楚得到這些人員的難易程度，這是投資商非常關(guān)心問(wèn)

19、題。 這一點(diǎn)包括以下容： (1)生產(chǎn)與服務(wù)描述生產(chǎn)或服務(wù)的全部過(guò)程，并著重說(shuō)明主要生產(chǎn)階段；生產(chǎn)成本與其控制，特別要說(shuō)明計(jì)劃采用什么措施，把成本控制在理想水準(zhǔn)。質(zhì)量控制方案。 (2)生產(chǎn)類型技術(shù)難度；是否為高科技產(chǎn)品；協(xié)作或外購(gòu)部分的比例是多少；生產(chǎn)過(guò)程.哪些關(guān)鍵技術(shù)；技術(shù)人員培訓(xùn)的.關(guān)情況；。 (3)生產(chǎn)或營(yíng)業(yè)設(shè)施企業(yè)自.或合用的作為生產(chǎn)、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的不動(dòng)產(chǎn)；營(yíng)業(yè)場(chǎng)所占地面積以與每平方米的價(jià)格。 (4)設(shè)備企業(yè)現(xiàn).或計(jì)劃購(gòu)置的主要設(shè)備；現(xiàn)存固定資產(chǎn)的基本情況與其價(jià)值；現(xiàn)存可用于生產(chǎn)的設(shè)備總量與價(jià)值；設(shè)備的先進(jìn)程度。 (5)供應(yīng)情況供應(yīng)本企業(yè)原材料和其他的.關(guān)企業(yè)情況；完整的主要原材料供應(yīng)商的明

20、細(xì)表；原材料市場(chǎng)分析。 (6)協(xié)作生產(chǎn)商 如果.協(xié)作生產(chǎn)商或委托加工部分，則應(yīng)在計(jì)劃書中說(shuō)明主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址和合同金額。 (7)關(guān)鍵技術(shù)人員說(shuō)明現(xiàn).關(guān)鍵技術(shù)人員的人數(shù)與主要作用；保證關(guān)鍵技術(shù)人員穩(wěn)定可靠的.關(guān)措施。 9財(cái)務(wù)規(guī)劃和融資方案 這部分是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵部分，是創(chuàng)業(yè)投資者十分關(guān)心的問(wèn)題，容包括： (1)資金需求量與資本結(jié)構(gòu)，為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少；新增投資中，需投資方投人多少，對(duì)外借貸多少，企業(yè)自身投入多少；對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么。 (2)如何使用這些資金說(shuō)明投人資金的用途和使用計(jì)劃。 (3)投資人可以得到的回報(bào)，預(yù)計(jì)未米35年平均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率，投資方以

21、何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間， 任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評(píng)估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最關(guān)心的地方。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書中的所.定性描述進(jìn)行量化的過(guò)程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對(duì)于財(cái)務(wù)融資卻是門外漢。所以，往往提交出來(lái)的計(jì)劃書數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。除了借助部的財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問(wèn)人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的規(guī)性、合理性和專業(yè)性。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的合理性直接影響融資方案的設(shè)計(jì)和取舍，這在與投資人的直接談判中至關(guān)重要的。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面是就是融資后的資金使用計(jì)劃。在通過(guò)前面資料了解到企業(yè)資金缺口與來(lái)源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否.能力管好這筆資金。而一份詳細(xì)、合理的資金使用計(jì)劃能很好的減少投資人的顧慮。 里面包括：