2021年渠道銷售工作計(jì)劃

1、2021年渠道銷售工作計(jì)劃（最Channel sales work plan in 2020（工作計(jì)劃）單位：姓名：日期：綢號(hào):JH-XK-0191工作計(jì)劃I Work Plan 工作計(jì)劃2021年渠道銷售工作計(jì)劃（最新版） 簡(jiǎn)介：以往制訂的計(jì)劃項(xiàng)目已經(jīng)付諸實(shí)施或已經(jīng)完成,完全可以從中總結(jié)出哪些方I 面好，哪些方面不好，因此在以后的工作中,就可以提前預(yù)防再次出現(xiàn)同類問(wèn)題,I 讓你做起事來(lái)得匚應(yīng)手。本內(nèi)容可以放心修改調(diào)整或直接使用。IL在已經(jīng)到來(lái)的XX年里,世界在發(fā)展,時(shí)代在前行，人們都充滿看希望。在 新一年里，公司也將迎來(lái)更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結(jié)會(huì)議方面關(guān)于創(chuàng)新的 理念，結(jié)合公司今年在體

2、制和機(jī)制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己 在新一年里營(yíng)銷的思路和方法,望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評(píng)和指導(dǎo)。渠道部在公司銷售方面，肩負(fù)看最重要的角色,發(fā)揮看重要作用,根據(jù)公司 總結(jié)會(huì)議提出的今年各個(gè)品牌銷售任務(wù)，如果還沿用以前的營(yíng)銷思路，定會(huì)給今 年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對(duì)每個(gè)人高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求,不斷創(chuàng)新工作思 路。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo),完成今年既定的銷售目標(biāo)。老客戶的回訪和溝通對(duì)于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問(wèn)候和祝福的，在重 要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感盾。在平時(shí),我們也要和客戶保捋聯(lián)絡(luò),關(guān) 心他們的狀況泮?？梢酝ㄟ^(guò)電話和公司QQEAMI等

3、聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話， 可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶反映的問(wèn)題, 我們會(huì)作為重點(diǎn)來(lái)解決,及時(shí)把信息反饋,讓他們有一種被重視的感覺(jué)。當(dāng)然對(duì) 于一般客戶的問(wèn)題我們也不會(huì)忽略?？傊S護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì) 盡努力把客群關(guān)系搞好。工作計(jì)劃二新客戶的開(kāi)發(fā)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.13-4月份，第一個(gè)工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真 實(shí)需求,全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提岀問(wèn)題。第二個(gè)工作：全方位 的市場(chǎng)調(diào)研z 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面情況。針對(duì)性地進(jìn)行pko2. 先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶看想,

4、把客戶當(dāng)成自己的 好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。3. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng) 商之本,也是為人之本。4. 銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人,量化到人,并 細(xì)分到具體市場(chǎng)。制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至 少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶, 下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人爰好, 準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng)”并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5和公司其他

5、銷售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才 能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合 策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。三建議在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方工作計(jì)劃面去考慮,拓寬公司經(jīng)宮思路和模式。第一:在做好本職工作的同時(shí),利用一切可以用到的資源，在本地以及就近 區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶,來(lái)可以加大公司利潤(rùn)回報(bào),二來(lái),量上也可拉動(dòng)分,減輕壓力。三,還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個(gè)重點(diǎn) 想法去實(shí)施z不是說(shuō)說(shuō)走過(guò)場(chǎng)。第二:對(duì)現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制,在公司給所有客戶設(shè)立一個(gè)戶頭, 定期核對(duì)客戶回款金額，達(dá)到一定數(shù)額的同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎(jiǎng) 勵(lì),產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度?？傮w來(lái)說(shuō)，對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要