汽車營銷策劃保時(shí)捷

1、汽車營銷策劃姓 名學(xué) 號(hào)保時(shí)捷Panamera汽車營銷策劃一、營銷市場背景開元地中海：該項(xiàng)目位于松江新城核心區(qū)，北面緊鄰大學(xué)城，東面與上海第一人民醫(yī)院松江新院僅一路之隔，距在建的軌道交通9號(hào)線700米，由住宅和商業(yè)兩部分組成。住宅部分由2幢酒店式公寓、3幢單身公寓、1幢辦公樓和1座五星級(jí)景觀酒店式住宅組成，商業(yè)部分由一座五星級(jí)酒店和購物中心組成，購物中心商鋪在租。周邊的大學(xué)有上海外國語大學(xué)、東華大學(xué)、上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院、上海視覺藝術(shù)學(xué)院、上海立信會(huì)計(jì)學(xué)院、上海工程技術(shù)大學(xué)、華東政法大學(xué)。周邊商場有開元地中海商業(yè)廣場、嘉和休閑廣場、九號(hào)商業(yè)廣場、黎明商業(yè)廣場、樂購購物。中心銀行有中國農(nóng)業(yè)銀行、上海

2、農(nóng)商銀行、中國工商銀行。開元地中海緊鄰松江大學(xué)城，又建有許多影城、KTV等娛樂場所，是大學(xué)生經(jīng)常出沒的娛樂地，在學(xué)生領(lǐng)域有著廣闊的市場前景。 同時(shí)，松江作為上海新發(fā)展的城區(qū)，建立的不少小區(qū)和別墅區(qū)，在那里買房的市民也講越來越多。大量的商城和休閑娛樂場會(huì)到來大量的人流量，自駕的人也將越來越多，在松江區(qū)民的領(lǐng)域中也有著廣闊的市場前景。二、保時(shí)捷Panamera市場分析Swot分析：1、優(yōu)勢（s）保時(shí)捷象征著年輕與活力，正是大學(xué)生所喜歡的。他其獨(dú)特的風(fēng)格與極佳的耐用性享譽(yù)國際，相信在任何人的心目之中，保時(shí)捷都會(huì)有它的一席之地。它悠久的歷史和每一款經(jīng)典的車型，已經(jīng)給幾代人帶來了深遠(yuǎn)的影響。開元地中海臨

3、近松江大學(xué)城，附近有許多的大學(xué)生，同學(xué)們對(duì)汽車的熱愛會(huì)導(dǎo)致不少在校生自駕私家車。這塊區(qū)域的學(xué)生較多，大學(xué)生追趕潮流，喜歡跑車，而保時(shí)捷的主打車就是跑車。保時(shí)捷Panamera保時(shí)捷系列車是算是家用車。它的價(jià)格相對(duì)于保時(shí)捷911、保時(shí)捷GT系列要低的多，而且性價(jià)比高，價(jià)格在于100萬至200萬之間。2、劣勢（w）由于保時(shí)捷的主打車優(yōu)勢跑車系列，盡管很受大學(xué)生的歡迎，但是他們的經(jīng)濟(jì)能力有限，并不可能去買。并且松江現(xiàn)在已經(jīng)向城區(qū)發(fā)展，開元地中海將來會(huì)成為勾集購物、娛樂于一體的shopping mall，保時(shí)捷Panamera的發(fā)展余地相對(duì)較小。只有富二代大學(xué)生或者中上階級(jí)的家庭才會(huì)購買。3、機(jī)會(huì)（o

4、）由于開園地中海附近也有著許多居住區(qū)與別墅，在住宅區(qū)中會(huì)有許多人樂于去買保時(shí)捷，享受駕馭跑車的樂趣。而保時(shí)捷Panamera只要屬于家用車，對(duì)于居民來說在使用不過。Panamera屬于大型轎車座椅將非常舒適，即便四個(gè)成年人坐在車內(nèi)也不會(huì)覺得擁擠。，4、威脅（t）相較于保時(shí)捷，大學(xué)生認(rèn)為選擇大眾途觀、豐田等跑車更加實(shí)用，并且在價(jià)格方面大學(xué)生無法支付，所以相對(duì)便宜的跑車就會(huì)比較熱銷。且在松江，同樣也有著其他汽車品牌的4S點(diǎn)，無論在大學(xué)生心目中或者是在附近居民的心目中，一輛好的車不僅僅是在于品牌、外觀、發(fā)動(dòng)機(jī)，實(shí)惠的價(jià)格也是他們主要考慮的內(nèi)容。以跑車為主打車的保時(shí)捷在中國并不能夠與大眾、豐田等品牌車

5、競爭。三、保時(shí)捷Panamera汽車介紹保時(shí)捷PANAMERA車身線條圓潤流暢，沒有任何棱角，顯示出比較成熟的保時(shí)捷設(shè)計(jì)風(fēng)格。它采用了四門設(shè)計(jì)，前臉兩側(cè)各有一個(gè)大型進(jìn)氣口，水平條式霧燈橫穿其中，造型獨(dú)特。側(cè)身線面處理得簡潔柔和，既優(yōu)雅又動(dòng)感，巨大的五輻式輪彀搭配了黃色的剎車卡鉗，暗示出不俗的運(yùn)動(dòng)潛能。與其它保時(shí)捷車型一樣，新Panamera的內(nèi)部結(jié)構(gòu)采用了傳統(tǒng)的鋼制承載式車身結(jié)構(gòu)。外觀造型堅(jiān)持延續(xù)保時(shí)捷品牌運(yùn)動(dòng)跑車設(shè)計(jì)特征，又要提供四門四座布置，一級(jí)后排座椅的寬裕乘坐空間，是保時(shí)捷Panamera的設(shè)計(jì)理念。PANAMERA 車身的后半段則沒有了911車系經(jīng)典的水滴形乘員艙，取而代之的是長達(dá)4

6、970毫米的車長、車寬更是達(dá)到了1931毫米。保時(shí)捷Panamera的車高僅為1418毫米，因此保持了911車系流線低重心的經(jīng)典元素。保時(shí)捷PANAMERA保時(shí)捷PANAMERA更加強(qiáng)調(diào)后排座椅的舒適性。與911車型狹窄的后座不同的是，保時(shí)捷Panamera的軸距長達(dá)，平整的車頂弧線同時(shí)也創(chuàng)造了充足的頭部空間。除此以外，保時(shí)捷Panamera還提供有容積為400升的行李箱，并且在放倒后排座椅后，空間可以大幅提升至1248升。車體內(nèi)飾即便是對(duì)于四門轎跑車的內(nèi)飾來說，保時(shí)捷對(duì)于旗下產(chǎn)品的跑車性格堅(jiān)持依然沒有絲毫妥協(xié)。由四座式運(yùn)動(dòng)桶椅為中心所打造的座艙氛圍，使得保時(shí)捷panamera車內(nèi)任何座位上的

7、乘客都能感受到保時(shí)捷品牌濃厚的跑車風(fēng)格。如同當(dāng)今頂尖豪華品牌采用的用戶化定制設(shè)計(jì)一樣，保時(shí)Panamera也提供了豐富的內(nèi)飾裝飾搭配，用于組合出各異的座艙風(fēng)格。包括四組雙色混搭皮革與包含碳纖維、橄欖綠木紋飾板等7款內(nèi)飾板等選擇，提供高達(dá)13種座艙皮革與內(nèi)飾板用戶化定制組合元素。中控臺(tái)顯示雖說Panamera的車內(nèi)空間給予乘客極為豪華舒適的印象，但坐進(jìn)駕駛座所得到的感受，倒是與其它保時(shí)捷跑車有著相當(dāng)接近的印象，方向盤的造型與換上PDK變速箱的小改車型頗為近似，五環(huán)重疊的儀表板頗有Porsche經(jīng)典風(fēng)味，而特別值得注意的是，右側(cè)的第二具儀表乃是一具液晶屏幕，顯示項(xiàng)目可隨著駕駛?cè)说男枨筮M(jìn)行調(diào)整，使用

8、上十分便利。屏儀表動(dòng)力系統(tǒng)保時(shí)捷panamera車系完整的V8動(dòng)力家族中有三款車型：分別是Panamera S、Panamera 4S與Panamera Turbo。因此保時(shí)捷panamera首批車型僅搭載V8動(dòng)力系統(tǒng)，傳動(dòng)設(shè)定則有后驅(qū)與四驅(qū)兩種模式。后驅(qū)布置的Panamera S采用輸出功率為298kW的4.8 V8發(fā)動(dòng)機(jī)，標(biāo)配傳動(dòng)系統(tǒng)為六速手排變速箱。如果選配 七速PDK保時(shí)捷雙離合器自手排變速箱后，Panamera S可實(shí)現(xiàn)百公里加速5.4秒、最高車速283km/h。 Panamera 4S同樣采用298kW的4.8 V8發(fā)動(dòng)機(jī)，不過傳動(dòng)系統(tǒng)改為PTM四輪驅(qū)動(dòng)，并且匹配PDK七速雙離合器

9、變速箱系統(tǒng)。百公里加速時(shí)間縮減至5.0秒、最高車速為282km/h。旗艦車型Panamera Turbo則將匹配采用Biturbo雙渦輪系統(tǒng)的 V8發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力輸出一舉提升至372kW，再搭配PDK雙離合器自手排變速箱和PTM四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)后，擁有百公里加速時(shí)間僅為升。四、保時(shí)捷Panamera市場定位1、 產(chǎn)品定位：Panamera車身線條圓潤流暢，沒有任何棱角，顯示出比較成熟的保時(shí)捷設(shè)計(jì)風(fēng)格。它采用了四門設(shè)計(jì)，前臉兩側(cè)各有一個(gè)大型進(jìn)氣口，水平條式霧燈橫穿其中，造型獨(dú)特。側(cè)身線面處理得簡潔柔和，既優(yōu)雅又動(dòng)感，巨大的五輻式輪彀搭配了黃色的剎車卡鉗，暗示出不俗的運(yùn)動(dòng)潛能。尾部采用了一個(gè)掀背式風(fēng)格的

10、后備箱蓋，既增加了運(yùn)動(dòng)色彩，又提供了足夠的存儲(chǔ)空間。設(shè)計(jì)者可能會(huì)在尾門附近設(shè)置一個(gè)布加迪威龍?jiān)捎玫暮髮?dǎo)流板，以優(yōu)化新車的空氣動(dòng)力學(xué)特性，降低掀背設(shè)計(jì)帶來的空氣阻力。相對(duì)于其他車而言，保時(shí)捷在外觀以及性能上有著較大的優(yōu)勢。2、競爭定位：由于開元地中海臨近松江大學(xué)城，在消費(fèi)者中學(xué)生占的比例較大，相對(duì)于學(xué)生而言，保時(shí)捷的價(jià)格較高，大部分同學(xué)無法承擔(dān)的起，因而在同類汽車中，同學(xué)們會(huì)選擇較為便宜的大眾或者豐田或國產(chǎn)車。3、消費(fèi)者定位 主要消費(fèi)者為學(xué)生，同時(shí)也有居住在松江的居民。對(duì)于學(xué)生而言，保時(shí)捷的價(jià)格相對(duì)較高，除了富二代以及小資階級(jí)的同學(xué)，絕大部分同學(xué)會(huì)選擇其他相對(duì)價(jià)格較低的車。但是對(duì)于松江的居民來

11、說，保時(shí)捷并不是什么奢侈的品牌。如今在松江的別墅區(qū)很多，許多人也很樂意享受駕馭跑車的樂趣，所以針對(duì)松江居民這一塊消費(fèi)者，保時(shí)捷有著較大的市場。五、保時(shí)捷Panamera營銷策略1、 品牌傳播j傳單和海報(bào)的宣傳。給人以第一眼印象，海報(bào)制作的具有沖擊力，把保時(shí)捷Panamera的特征以及優(yōu)勢展現(xiàn)在海報(bào)上，讓人家產(chǎn)生對(duì)車的好感，繼而會(huì)繼續(xù)關(guān)注。k建立網(wǎng)站，讓更多的學(xué)生知道保時(shí)捷。在松江大學(xué)城的學(xué)生交流網(wǎng)上開展關(guān)于保時(shí)捷Panamera的宣傳以及詳細(xì)的信息，例如：外形、內(nèi)飾、馬力等，并給同學(xué)建立相互討論的論壇，使得同學(xué)們的參與大大增加，了解保時(shí)捷這個(gè)品牌以及性能。l在大學(xué)城內(nèi)開展講座。通過講座使得同學(xué)

12、們對(duì)保時(shí)捷有更深入的認(rèn)識(shí)，面對(duì)面的講座形式能夠解答大家在論壇上討論的疑點(diǎn)和困惑。并且每次在講座最后給學(xué)生們發(fā)放反饋表，內(nèi)容可以是對(duì)保時(shí)捷的了解、產(chǎn)品期望、價(jià)格估計(jì)等等，講座反饋表交給營銷部門針對(duì)大學(xué)生進(jìn)行營銷策劃。m在大型商場展示。開元地中海不僅僅是緊鄰大學(xué)城，同時(shí)在附近有有著許多大型商場，許多市民會(huì)到附近購物。在高檔的購物商廈進(jìn)行展示、宣傳特色賣點(diǎn)并開展促銷活動(dòng)。強(qiáng)化保時(shí)捷的品牌、產(chǎn)品知曉度與信任感，樹立良好的用戶形象口碑。2、 促銷營銷 j4S店促銷 ：將促銷車型擺放在顯著車位，一月一主題，制造話題提升展廳人氣。通過前期的品牌宣傳充分預(yù)熱，落實(shí)邀請(qǐng)新老客戶，現(xiàn)場活動(dòng)，布置緊扣主題，根據(jù)客戶

13、對(duì)產(chǎn)品的主要關(guān)注點(diǎn)，積極利用產(chǎn)品介紹工具，結(jié)合主題活動(dòng)發(fā)展產(chǎn)品互動(dòng)，配合現(xiàn)場促銷手段及時(shí)促成訂單。k試駕體驗(yàn)：試駕主要目的是體驗(yàn)車的性能，為自身購買新車做參考；而專業(yè)媒體試駕主要目的是提供車型評(píng)測報(bào)告，為車型性能研究和消費(fèi)者提供更為精細(xì)和專業(yè)的資料。3、售后策略售后服務(wù)工作由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)完成，根據(jù)客戶檔案資料，研究客戶的需求，與客戶進(jìn)行電話、信函聯(lián)系，開展跟蹤服務(wù)業(yè)務(wù)人員通過電話聯(lián)系，讓客戶得到以下服務(wù)： （1）詢問客戶用車情況和對(duì)本公司服務(wù)有何意見； （2）詢問客戶近期有無新的服務(wù)需求需我公司效勞； （3）告之相關(guān)的汽車運(yùn)用知識(shí)和注意事項(xiàng)； （4）介紹本公司近期為客戶提供的各種服務(wù)、特別是新的服務(wù)內(nèi)容； （5）介紹本公司近期為客戶安排的各類優(yōu)惠聯(lián)誼活動(dòng)，如免費(fèi)檢測周，優(yōu)惠服務(wù)月，汽車運(yùn)用新知識(shí)晚會(huì)等，內(nèi)容、日期、地址要告之清楚； （6）咨詢服務(wù)； （7）走訪客戶 六、保時(shí)捷Panamera營銷結(jié)束語在不久的將來，開車將會(huì)是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志，而將是人們出門的代步工具。隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及，汽車終究會(huì)成為一種代步工具進(jìn)入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚，不僅愛車