銀行保險(xiǎn)銷售模式的困境與求解開題報(bào)告

1、姓 名導(dǎo) 師梁佳佳許教授銀行保險(xiǎn)銷售模式的困境與求解目錄1234選題背景及意義研究方法研究的創(chuàng)新進(jìn)度計(jì)劃1選題背景及意義背景1234 隨著中國經(jīng)濟(jì)改革開放保險(xiǎn)業(yè)重隨著中國經(jīng)濟(jì)改革開放保險(xiǎn)業(yè)重新得到建立和發(fā)展以來，中國的新得到建立和發(fā)展以來，中國的銀行保險(xiǎn)業(yè)也隨之經(jīng)歷了萌芽探銀行保險(xiǎn)業(yè)也隨之經(jīng)歷了萌芽探索、快速發(fā)展、徘徊調(diào)整和恢復(fù)索、快速發(fā)展、徘徊調(diào)整和恢復(fù)性增長的歷史階段。銀行保險(xiǎn)這性增長的歷史階段。銀行保險(xiǎn)這30年的發(fā)展給我國金融業(yè)帶來了年的發(fā)展給我國金融業(yè)帶來了巨大的影響，銀保業(yè)務(wù)的金額規(guī)巨大的影響，銀保業(yè)務(wù)的金額規(guī)模已經(jīng)超越團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，成為保險(xiǎn)模已經(jīng)超越團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，成為保險(xiǎn)公司的第二大業(yè)務(wù)板

2、塊。而對銀公司的第二大業(yè)務(wù)板塊。而對銀行來說，它已經(jīng)成為銀行增加業(yè)行來說，它已經(jīng)成為銀行增加業(yè)績、拓展業(yè)務(wù)的很重要的一個(gè)工績、拓展業(yè)務(wù)的很重要的一個(gè)工具。具。2研究內(nèi)容及方法文獻(xiàn)研究法理論研究與應(yīng)用研究相結(jié)合的方法12通過文獻(xiàn)研究總結(jié)了國內(nèi)和國外現(xiàn)存的通過文獻(xiàn)研究總結(jié)了國內(nèi)和國外現(xiàn)存的銀行保險(xiǎn)銷售模式的各個(gè)方面的問題，銀行保險(xiǎn)銷售模式的各個(gè)方面的問題，包括法律法規(guī)的相關(guān)問題，績效激勵(lì)政包括法律法規(guī)的相關(guān)問題，績效激勵(lì)政策相關(guān)的問題，保險(xiǎn)規(guī)劃方面的問題，策相關(guān)的問題，保險(xiǎn)規(guī)劃方面的問題，并在此基礎(chǔ)上，作進(jìn)一步的探索，得出并在此基礎(chǔ)上，作進(jìn)一步的探索，得出自己的觀點(diǎn)自己的觀點(diǎn)結(jié)合銀行和保險(xiǎn)公司在實(shí)

3、際工作的具結(jié)合銀行和保險(xiǎn)公司在實(shí)際工作的具體操作，提出了具體的建議和改善方體操作，提出了具體的建議和改善方案。案。3實(shí)驗(yàn)創(chuàng)新及難度123銀管員銷售模式柜臺銷售模式顧問式銷售員模式XXX銷售模式4銀管員銷售模式中銀管員由保險(xiǎn)公司在社會(huì)上招聘并經(jīng)過簡單培訓(xùn)后在渠道經(jīng)理的指導(dǎo)下，派往銀行駐點(diǎn)的，負(fù)責(zé)銀行網(wǎng)點(diǎn)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的日常管理，活動(dòng)宣傳，派發(fā)折頁等銷售方式柜臺銷售模式是由銀行柜員在客戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)向客戶推銷保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的方式顧問式銷售即銀行的低柜理財(cái)經(jīng)理或者貴賓理財(cái)經(jīng)理在客戶主動(dòng)來咨詢銀行理財(cái)產(chǎn)品時(shí)向客戶一對一有針對性的推銷銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的相關(guān)產(chǎn)品4進(jìn)度安排及完成情況請2015.42015.5：論文相關(guān)文獻(xiàn)梳理、：論文相關(guān)文獻(xiàn)梳理、數(shù)據(jù)收集與處理；數(shù)據(jù)收集與處理； 2015.62015.7：論文初稿完成；：論文初稿完成； 2015.82015.9：論文修