【推舉】雙十一活動策劃范文匯編6篇

1、【推舉】雙十一活動策劃范文匯編6篇 “”即指每年的11月11日，由于日期特別，因此又被稱為完棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)待促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參加。單日成交額9.36億! 二、活動目的： 由于“”活動主會場分會場的展現(xiàn)位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個多月，還無法得到淘寶商城展現(xiàn)位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。 三，活動內(nèi)容： 全場滿2元減1元(相當(dāng)于全場五折)拍下即減!還全場包郵哦!宣揚語：陳慧琳告知您:

2、全場五折還包郵!活動時間：20xx.11.11凌晨一點至24點。 四、活動分析： 目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價的2.5倍，22款式出廠價的2倍，2個特價款是出廠價的1.76倍。五折后只有兩個特價款會虧損，但是特價款圖片效果很差，基本不會帶來銷量。所以估計“”五折活動只會有不超過5%的傭金虧損。 估計“”當(dāng)天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔(dān)剩余的2億成交，平均到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達到平均值5000元。 五、團隊協(xié)作： 美工：設(shè)計以“”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。文案：提煉活動廣告宣揚語。推廣：刪除搭

3、配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪活動宣揚。 客服：做好活動內(nèi)容詳情說明的快捷回復(fù)語。修改部分商品價格，發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系預(yù)備。 雙十一活動策劃 篇2 一、消費需求分析 十一期間現(xiàn)在的年輕人選擇結(jié)婚最多的時候，且這段時間結(jié)婚的多為工薪階層，有肯定的消費力量。所以本策劃將以婚慶首飾套裝為突破口配以贈送婚紗照為業(yè)績提升來完成本次營銷任務(wù)。 另外十一期間的主題休整和放松，年過一半，基本上事業(yè)和家庭也達到了肯定程度，正好是慰勞自己以及表達對愛人愛意的最好機會，為此附帶推出“您買珠寶，我送全家?！钡幕顒印?二、活動內(nèi)容 1、活動一、“您的婚禮、

4、我的祝愿”：針對十一期間結(jié)婚的新婚人士推出買珠寶首飾套裝（可設(shè)計一些套裝，如高、中、低三檔首飾套裝）送婚紗攝影的活動。套裝可適當(dāng)?shù)谋葮?biāo)價優(yōu)待，假如客人不喜愛套裝可換其他款式，但是優(yōu)待額要減低。 活動優(yōu)勢分析：可在套裝里放入積壓難賣的產(chǎn)品，盤活資金流；結(jié)婚買首飾和去攝影樓拍結(jié)婚照已經(jīng)成為流行和必需事項，而本活動有機的把這兩項內(nèi)容聯(lián)系起來，一可以使客人覺得得了廉價，二也省去客人為找合適影樓攝影的苦惱，三也給合作影樓突破量的生意，首次合作能拿到多點的優(yōu)待政策。 2、活動二、“團聚的家、團聚國慶”：針對在十一期間的一些勝利人士為自己的事業(yè)或家庭圓滿而慶祝的人設(shè)計的方案。這部分人在事業(yè)上取的成就，有很大

5、的消費力量，但是消費需求不是很明顯，往往選擇外出旅游，但是黃金周旅游的客流量又特殊大，可是不消費又覺得對不起自己或家人或事后伴侶自己閑談覺得沒面子。為此推出買珠寶首飾送全家福攝影活動。 優(yōu)點：為籌劃好本次活動必需與本市最好的一家或幾家高檔攝影樓簽定長期合作伙伴協(xié)議。這樣的話活動二的內(nèi)容等于充分利用活動肯定有利資源，對與成本沒多大的增加。（另注：本店供應(yīng)免費攝影證明，至于客人的攝影時間可自由選擇，這樣有些客人在十一期間并不能全家團聚，要到過年的時候才行，這樣的話只要客人保留好單據(jù)就行。這要在與攝影樓簽定合同的時候注明）。 3、活動三、幫助的開展一些送禮品的活動，抽獎活動，老顧客優(yōu)待活動以及其他的

6、一些活動內(nèi)容。以喜慶的場面帶動其他類型的客戶銷售。 三、活動配備 1、與攝影樓簽定長期合作關(guān)系合同（可談到相對較低的折扣價，并且有月結(jié)或季結(jié)款的付款方式而不影響現(xiàn)金流的優(yōu)點）。談判時可考慮合同上注明該影樓和珠寶類企業(yè)門店合作只能和本店一家的條款，可多選擇幾家高檔影樓不給對手機會。這樣的話就不怕被抄襲?？梢蕴崆耙稽c做好宣揚工作。 2、海報10000份預(yù)備，在節(jié)前派發(fā)。 3、媒體預(yù)備，半版廣告投入（9月29日至10月3日）時間要把握好，既要達到大力宣揚，眾所周知的效果，又要防止被人抄襲。 4、人員配備，充分考慮到可能的爆客場面，要坐到人手足夠，有序經(jīng)營。 5、平安預(yù)備，要做好平安隱患考慮。 四、活

7、動幫助內(nèi)容補充 活動抓住店慶兩周年的喜慶氣氛，貼近婚慶和國慶黃金周的喜慶主題。簡單使客人接受各種優(yōu)待活動，而不是簡潔的折扣活動，使活動有新意。 最好把店面裝飾成婚慶現(xiàn)場，增加喜慶氣氛。 女營業(yè)員穿大紅的喜慶店服（以賓館舉辦婚禮的款式為樣），男營業(yè)員最好使黑色西服白襯衫領(lǐng)結(jié)。 歡迎詞改為：歡迎完臨，恭喜您！ 把飲水機換成可樂、雪碧機，給客人更高檔的服務(wù)。 五、活動資金配備 略 六、活動閱歷總結(jié) 1、與影樓簽定長期合作合同，使活動的時間得到無期限延長，有利于活動的連續(xù)性和品牌價值的提升。 雙十一活動策劃 篇3 第一部分是打基礎(chǔ)、增銷售的部分，時間節(jié)點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是

8、聚劃算活動和店鋪優(yōu)待劵發(fā)送活動，當(dāng)然這段時間也不局限于只是聚劃算的商品團和品牌團，假如開通淘金幣權(quán)限的，淘金幣活動同樣是可以參與的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參與。 其次部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動也是挺直影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是雙十一的前奏，預(yù)熱的時間節(jié)點是11月1日至11月10日，活動內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天用法的店鋪優(yōu)待劵推送、提示消費者提前加入購物車、參與官方預(yù)熱活動、CRM維護和營銷、SNS推廣。 對于賣家來說，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。詳細分成幾步，每一步

9、采納什么樣的手段來激活、維護已有的老會員，吸引老會員領(lǐng)取雙十一優(yōu)待劵，提前把目標(biāo)商品加進購物車，雙十一當(dāng)天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。 第三部分就是雙十一當(dāng)天。雙十一當(dāng)天的營銷活動主要是依據(jù)當(dāng)天官方賽馬時間點和規(guī)章來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當(dāng)然全場1-5折是必需要有，滿就減也是不行缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個活動設(shè)計思路，可以作為參考： 刺激用戶購買： 第1、88、888、1888用戶的激勵 限量購產(chǎn)品銷售(稀缺感) 售罄產(chǎn)品公布(緊迫感) 贈送禮品 Vip會員包裝 提高客單價： 關(guān)聯(lián)營銷 滿額就減、買多折上折 對高客單

10、價用戶進行嘉獎 提高單包件數(shù) 買多件享優(yōu)待 雙十一關(guān)鍵指標(biāo) 在做雙十一營銷方案指標(biāo)內(nèi)容的時候，明白雙十一關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個信息維度，這里重點講一下雙十一營銷方案表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)： 會場位置：我們要依據(jù)雙十一審核結(jié)果，明確自己所在的會場，雙十一有主會場，分會場之分，當(dāng)然，我們假如在分會場，也要通過賽買規(guī)章爭取主會場。12年的時候還有一淘會場，另外就是雙十一當(dāng)天是否有聚劃算的品牌團或者商品團支持。依據(jù)當(dāng)天會場資源進行接下來的各項指標(biāo)預(yù)估和制定。 業(yè)績指標(biāo)：這里的業(yè)績指標(biāo)有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標(biāo)，其次部分是依據(jù)會場預(yù)估所能實現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標(biāo)。業(yè)績指標(biāo)是可以依據(jù)

11、上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定。 客單價指標(biāo)：這里的客單價指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價，同樣也是依據(jù)不同會場的折扣要求和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的客單價。可以參考上一年度雙十一的客單價數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。 轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，同樣也是依據(jù)不同會場的流量狀況和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。 流量指標(biāo)：這里的流量指標(biāo)分為兩部分，一部分是自然流量指標(biāo)，另外一部分是已購買流量指標(biāo)。依據(jù)雙十一目標(biāo)業(yè)績，結(jié)合客單價，

12、轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計算出完成目標(biāo)業(yè)績的流量缺口，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。 貨品預(yù)備 雙十一貨品預(yù)備是依據(jù)業(yè)績指標(biāo)，再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價、售馨率等指標(biāo)來進行核算和預(yù)備的。 在雙十一貨品規(guī)劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點品類商品，都要有詳細的規(guī)劃。 貨品預(yù)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價、銷售指標(biāo) 貨品預(yù)備的計算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標(biāo)/售罄率)/件單價 假設(shè)品牌商雙十一要完成1000萬目標(biāo)業(yè)績，需要備多少貨呢? 一般根據(jù)女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那

13、么需要備貨20xx萬。假如件單價100元，那么需要備貨20萬件。 備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標(biāo)： 1)好評率較高的產(chǎn)品 2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品 3)有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品 4)能否帶來大流量的產(chǎn)品 5)適合與多個套餐組合的產(chǎn)品 6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品 7)有強大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品 8)具有價格吸引力的產(chǎn)品 貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進行單獨的策劃包裝,做成明星商品,同時在明星商品、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動當(dāng)天的首頁陳

14、設(shè)商品及替換商品,以保證當(dāng)流量進來時,最大化的拉動銷量。 貨品要求 1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間、價格區(qū)間) 2)貨品主推大類的選擇 A,明確各類別的主推價格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量; B,主推款的提前賽馬; C,暢銷、滯銷的貨品占比分析 3)進行具體的庫存盤點，依據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應(yīng)的平安庫存。 雙十一活動策劃 篇4 信任大家都知道練習(xí)瑜伽對身體很好，不過許多人都是一時.，三天打魚兩天曬網(wǎng)，久而久之就不了了之了。其實，瑜伽的成果不是十天半個月就能很好地顯現(xiàn)出來的，需要我們長時間的堅持練習(xí)才能達到我們抱負的效果。 朝九晚五的上班族？充分合理利用零散時間 假如你是一個朝九晚五的上

15、班族，有時還有加班的困擾，周一到周五的空閑時間少得可憐。你可能會覺得堅持瑜伽練習(xí)根本就是天方夜譚。 其實，假如能夠充分合理利用零散時間，完全可以化不行能為現(xiàn)實。時間安排 清早起床和晚上入睡前利用1015分鐘練習(xí)瑜伽呼吸和冥想;午餐前和下午茶的工作間隙利用瑜伽體位活動頭、頸、肩，利用桌椅做一些原地的扭轉(zhuǎn)和伸展。 除此之外，周末的早晨放棄賴床的習(xí)慣，早晨的瑜伽練習(xí)能給你的周末生活一個精力充足的開頭;固定參與周末的瑜伽課程，生活會變得健康改善，而這些良好的感覺會加強你堅持練習(xí)的決心和信念。 練習(xí)時間雷打不動 你是一個工作時間由自己支配的自由職業(yè)者，那么作息時間不規(guī)律可能會是你無法堅持瑜伽練習(xí)的較大障

16、礙。在這種狀況下，你需要給自己設(shè)定一個雷打不動的練習(xí)時間 時間安排 較好是早上8點以前，一般此時你不太可能接受新的工作，所以留意力不易被打攪而能集中在練習(xí)上。 這種規(guī)律的練習(xí)能讓你從雜亂無序的生活狀態(tài)中解脫出來，養(yǎng)成按時作息的良好生活習(xí)慣。身心的健康狀況由此改善，堅持練習(xí)也成為天經(jīng)地義的事。當(dāng)然，除了固定的早晨自我練習(xí)，你也可以依據(jù)自己的時間每周參與23次瑜伽課程來提高自我練習(xí)水平， 居家的全職主婦上午10點到下午3點間的自我練習(xí)和瑜伽課程交替進行。 雙十一活動策劃 篇5 雙十一對于賣家和買家來說都是大日子，是一年一度的電商盛宴。而且每年的雙十一都會比以前更好，去年雙十一以191億的銷售額突破

17、歷史新高，讓更多的人關(guān)注到了雙十一。今年的雙十一到來了，許多網(wǎng)店商家們都在磨刀霍霍了，也有一些商家還處于迷茫期，不懂怎么進行雙十一營銷策劃，這里把整個雙十一營銷策劃活動分成打基礎(chǔ)增銷量的部分、活動預(yù)熱的部分、活動當(dāng)天營銷部分三部分來說說，20xx雙十一活動如何營銷策劃。 第一部分：打基礎(chǔ)增銷售的部分，時間節(jié)點是在10月10日至10月31日。 這部分網(wǎng)店可以通過試用營銷，在試用中心或者試客聯(lián)盟發(fā)布試用活動，通過試用活動提高店鋪人氣，樹立店鋪好口碑。當(dāng)然由于官方試用中心是不計入銷量的，所以想要增加銷量就要通過第三方試用營銷平臺來進行。店鋪可以拿出部分雙十一主打商品用來發(fā)布免費試用活動，給這些商品打

18、好保藏、共享、好評基礎(chǔ)的同時，有效增加店鋪銷量。 其次部分：活動預(yù)熱的部分，時間點是：是11月1日至11月10日。 預(yù)熱活動也是挺直影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是雙十一的前奏，活動能否勝利很大程度上都要依靠預(yù)熱的勝利。預(yù)熱活動內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天用法的店鋪優(yōu)待劵推送、提示消費者提前加入購物車、參與官方預(yù)熱活動、CRM維護和營銷、SNS推廣等等。 對于賣家來說，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數(shù)較大的大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情CRM維護和營銷。當(dāng)然預(yù)熱階段也可以通過試用營銷來進行，通過試用營銷，給店鋪帶來新會員，同時把店鋪優(yōu)待券發(fā)放給這些試用的買家，這些親身

19、試用過店鋪商品的買家更簡單對店鋪的大促活動感愛好并參加。 第三部分：活動當(dāng)天營銷部分。 雙十一當(dāng)天的營銷活動主要是依據(jù)當(dāng)天官方賽場時間點和規(guī)章來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當(dāng)然全場1-5折是必需要有，滿就減也是不行缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進行一些玩法的創(chuàng)新呢?推舉兩個玩法： (1)刺激用戶購買：階梯式價格刺激買家購買、限量購產(chǎn)品銷售(稀缺感)、售罄產(chǎn)品公布(緊迫感)、贈送禮品、Vip會員包裝等措施。 (2)提高客單價：關(guān)聯(lián)營銷、滿額就減、買多折上折、滿額有獎、最高有獎、買多件享優(yōu)待等。 做好20xx雙十一營銷策劃活動的打基礎(chǔ)增銷量、活動預(yù)熱、活動當(dāng)天營銷三個部分，讓處

20、在雙十一營銷策劃迷茫的商家提高一條清楚的思路，關(guān)心商家更好的進行20xx雙十一活動策劃，讓店鋪雙十一效果更好。 雙十一活動策劃 篇6 一、促銷的目的： l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是任憑做做就有效果。淘寶商城的完棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。 二、促銷的過程： l 確定促銷的商品、并備好充分的貨。 2 要確定顧客人群 1、確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同的商品實行不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平?？?，因此，充分的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假如遇到

21、不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。 2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷肯定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費群，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。 三、制定促銷方案： l 會員、積分促銷： 2 折扣促銷 3 贈送樣品促銷： 4 抽獎促銷： 5 紅包促銷 6 拍賣： 7 主動參加淘寶主辦的各種促銷活動 會員、積分促銷：全部購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)待，同時還可以累計積分

22、，用積分免費兌換商品。 優(yōu)點：采納這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對網(wǎng)店的忠誠度! 折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷挺直讓利與消費者，讓客戶特別挺直的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。 a、挺直折扣：找個借口，進行打折銷售。 優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會削減，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢? 建議：采納這種促銷方式的促

23、銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特別性，挺直的折扣銷售簡單造成顧客的懷疑，一般不建議用法。 b、變相折扣： 免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。 優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡! 建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費者特別滿足，肯定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合。 c、買贈促銷： 其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種特別常用而且有效的促銷方式之一。 優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，興奮! 建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，

24、一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到主動的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤削減了，但客戶卻不領(lǐng)情! 贈送樣品促銷： 在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開拓新市場狀況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。 優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。 建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。 抽獎促銷： 這是一種有博c性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)當(dāng)較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)留意的幾點： a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參與; b活動參與方式要簡潔化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參加; c抽獎結(jié)果的公正公正性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有肯定的保證，并準(zhǔn)時能過email、公告等形式向參與者通告活