模擬商務談判策劃書.doc

1、模擬商務會談籌劃書商務會談需要屢次籌劃和謀略，那么商務會談籌劃書應該怎么制定呢?下面WTT和大家一起，學習商務會談籌劃書的模擬。商務會談籌劃書一：會談主題_學院獲得合作，獲得雙贏，以合理的價格向_學院提供20_臺電腦，合理制定晉級和售后效勞時間，并保證雙方長期合作關系。商務會談籌劃書二：會談團隊人員組成甲方：乙方：主談：公司的總經(jīng)理，會談全權代表總經(jīng)理助理：幫助總經(jīng)理財務總監(jiān)：負責貨款的支付方式以及優(yōu)惠條件市場部經(jīng)理：確定公司產(chǎn)品和效勞的需求、競爭者和潛在客戶，制定價格策略技術參謀：負責技術及產(chǎn)品性能和售后的效勞等問題法律參謀：負責法律問題;記錄員：商務會談籌劃書三：雙方利益及優(yōu)優(yōu)勢分析p 我

2、方核心利益：(1)用最高的價格銷售，增加利潤對方利益：(1)要求乙方用盡量低的價格供給我方電腦(2)在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的根底上、盡量減少本錢我方優(yōu)勢：是個人電腦市場的指導企業(yè)，我們的電腦在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。我方優(yōu)勢：屬于供給方，假如完不成會談，可能損失以后合作的時機。對方優(yōu)勢：1、有多方的電腦供給公司可供我方選擇;2、在A國是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡集團。對方優(yōu)勢： 對方迫切與我方合作，否那么將可能對公司造成更大損失。商務會談籌劃書四：會談目的1、最理想目的：雙方達成協(xié)議以每臺2400元提供20_臺商務機，并承諾維修效勞2-3年。2.可承受目的價格：雙方達成協(xié)議以每

3、臺2367元提供201臺商務機，并承諾維修效勞2.5-3年。3.最低目的：雙方達成協(xié)議以每臺2300元提供201臺商務機，并承諾維修效勞2.5-3.5年。商務會談籌劃書五：程序及詳細策略(1)開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的會談氣氛中，創(chuàng)造互利共營的形式。方案二：采取西式報價戰(zhàn)術，首先提出較大的虛頭的價格，然后根據(jù)買賣雙方的實力比照和該筆交易的外部競爭狀況，通過給予各種優(yōu)惠，數(shù)量折扣、價格折扣、傭金和支付條件上來漸漸軟化和接近買方市場和條件最終達成協(xié)議。(2)中期階段： 用緊咬不放的策略回應對方的還價：“你們還是給個最能承受的價格吧”把

4、握讓步原那么：明確甲方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以讓步承當運費來換取其它更大利益。突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示乙方假設與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦采購公司會談。 合理利用暫停，首先冷靜分析p 僵局原因，再可運用把握肯定甲方行式，否認甲方本質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。(3)休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進展調(diào)整。(4)最后會談階段：把握底線，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。埋

5、下契機：在會談中形成一體化會談，以期建立長期合作關系。達成協(xié)議：明確最終會談結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。商務會談籌劃書六：準備會談資料相關法律資料：中華人民共和國合同法、國際合同法、國際貨物買賣合同公約、經(jīng)濟合同法 備注：合同法違約責任第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承當繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任結(jié)合國國際貨物買賣合同公約規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見、不能防止并不能克制的客觀情況。合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料。商務會談籌劃書七：制定應急預案雙方是第一次進展商務會談，彼此不太理解。為了使會談順利進展，有必要制定應急預案。1、 對方成認違約，愿意支付賠償金，但對450萬美元表示異議應對方案：就賠款金額進展價格會談，運用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術支持、優(yōu)惠待遇等利益。3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。應對: 防止沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響會談進程。4、對方根據(jù)法律上有關罷工屬于不可抗力從而按照合同堅決回絕賠償。應對：應考慮到我方戰(zhàn)略目的是減小損失，并維護雙方長期合作關系，采取放棄賠償要求，換取其它長遠利益。5、假設對方堅持在“按照合