“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)計劃書

1、第四屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽申報項目計劃書項 目 名 稱：兒童體育運動啟蒙培訓(xùn)項 目 類 型：“互聯(lián)網(wǎng)+”兒童體育特長啟蒙培訓(xùn)參賽組別：創(chuàng)意組項目負責(zé)人：指導(dǎo)教師：所 在 學(xué) 院：體育與健康學(xué)院申報日期：2018 年5月備注：各項目團隊在編寫項目計劃書時，可以在此模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上增添相關(guān)內(nèi)容， 但本模板所有項內(nèi)容必須填寫， 不得空缺，填寫完成后請將所有紅字部分刪除。目 錄 (黑體三號 )自動生成目錄到三級標題，宋體，5號，單倍行距，一級標題段前斷后0.5行（）二級標題、三級標題依次縮進2 字符（目錄頁無頁碼，從正文開始編頁碼）一、項目概述(800 字以內(nèi) )隨著生活水平不斷的提高，越來

2、越多的家長更加注重孩子興趣愛好的培養(yǎng)，針對青少年兒童的興趣培訓(xùn)機構(gòu)如春筍一般破土而立， 然而縱觀青少年兒童興趣培訓(xùn)市場，體育類較少且大多無教學(xué)資質(zhì)、收費昂貴。在此背景下，擁有強大師資力量的我們將針對 12 歲以下的兒童，通過線上自學(xué)自練，線下小班指導(dǎo)的教學(xué)模式進行體育興趣培訓(xùn)。 利用互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)上建立專屬平臺， 根據(jù)各類體育運動的特點，科學(xué)合理的設(shè)計出不受場地限制符合兒童身心發(fā)展的教學(xué)課程并通過專業(yè)人士拍攝成相關(guān)視頻上架于平臺， 讓學(xué)員們通過網(wǎng)絡(luò)平臺了解到各類體育運動，根據(jù)自身興趣愛好在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)視頻的引導(dǎo)進行學(xué)習(xí)。 同時，根據(jù)平臺學(xué)員的居住地，就近開班進行定期的線下小班教學(xué)。 通過線下專業(yè)的指

3、導(dǎo)， 使學(xué)員更具體更專業(yè)的學(xué)習(xí)。從而做到線上自學(xué)自練線下指導(dǎo)的教學(xué)模式。二、團隊或公司簡介2.1 團隊或公司概述我們是一群愛好體育運動且長期進行體育教學(xué)的體育人共同組成的專業(yè)性較強的團隊。我們的團隊擁有在各類體育運動中較為杰出的成員、專業(yè)的體育教育的執(zhí)教者、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)出眾的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員、在校體育專業(yè)的優(yōu)秀大學(xué)生等。更是擁有眾多具有國家頒發(fā)社會體育指導(dǎo)資質(zhì)的國家一級社會體育指導(dǎo)員。在項目的發(fā)展中，我們擁有共同目標、較強的執(zhí)行能力和抗壓能力、良好團隊氛圍及創(chuàng)新精神。我們不怕苦不怕累，敢于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，熱衷服務(wù)社會服務(wù)大眾。2.2 團隊或公司現(xiàn)狀2.3 發(fā)展規(guī)劃（ 1）團隊創(chuàng)立我們的團隊主要由各類體育運動

4、教育者， 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員， 社會體育指導(dǎo)專業(yè)的優(yōu)秀大學(xué)生等組成的一支隊伍，前期主要是建立專業(yè)的、效率高的強大隊伍。（ 2）建立整合網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源根據(jù)青少年兒童身心發(fā)展規(guī)律科學(xué)合理的設(shè)計教學(xué)課程，通過各類體育運動項目的教學(xué)教師進行網(wǎng)絡(luò)授課視頻的拍攝并整理后發(fā)布于自己的網(wǎng)絡(luò)平臺。（ 3）網(wǎng)絡(luò)平臺的開發(fā)與管理我們將建設(shè)官方網(wǎng)頁和app 開發(fā)，通過網(wǎng)絡(luò)將我們的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)推廣到社會中，讓更多的服務(wù)對象得以學(xué)習(xí)，并定期對服務(wù)對象在網(wǎng)絡(luò)和線下進行指導(dǎo)。（ 4）市場開發(fā)線上平臺和線下機構(gòu)同步進行，從貴陽市花溪區(qū)開始由點到面的進行發(fā)展，一個區(qū)一個區(qū)的推廣直至整個貴陽市，最后再向貴州其他地區(qū)進軍。通過微信微博等一切網(wǎng)絡(luò)

5、資源推廣產(chǎn)品，為我們的產(chǎn)品引入更多的服務(wù)對象；通過教育局的介入、線下廣告等方式將產(chǎn)品推廣至校園讓更多家長了解我們的產(chǎn)品、使用產(chǎn)品。三、產(chǎn)品與研發(fā)3.1 產(chǎn)品 /服務(wù)介紹產(chǎn)品的用途、功能產(chǎn)品主要服務(wù)人群是 13 歲以下的青少年兒童。根據(jù)服務(wù)對象的需求在線上網(wǎng)絡(luò)平臺找到所需運動項目的教學(xué)視頻進行自學(xué)自練， 服務(wù)對象若有興趣更進一步的學(xué)習(xí)，得到更專業(yè)的指導(dǎo)， 則可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行線下教學(xué)的報名， 我們將會根據(jù)報名人數(shù)和地區(qū)的統(tǒng)計劃分，定期定點的開展線下教學(xué)。行業(yè)領(lǐng)域體育教育市場定位現(xiàn)今教育市場機構(gòu)眾多，但體育類較少，且存在場地缺乏、師資力量差、收費昂貴等一系列問題。我們的“互聯(lián)網(wǎng) +”授課模式更多

6、的是從消費者的角度出發(fā)，可以很好的解決這些問題， 通過網(wǎng)絡(luò)授課減少消費者的投入成本， 定期的線下指導(dǎo)可以更好的完善教學(xué)成果。 縱觀市場， 這樣的授課模式是絕無僅有的， 因此市場前景十分廣闊?？蛻魞r值3.2 產(chǎn)品 /服務(wù)特色優(yōu)勢（新穎性、先進性和獨特性，競爭優(yōu)勢）新穎性（先進性、獨特性）我們團隊的項目打破了傳統(tǒng)教育行業(yè)的線下授課形式，服務(wù)對象在網(wǎng)絡(luò)平臺的學(xué)習(xí)中具有更多的選擇性，而不是傳統(tǒng)線下的單一選擇，在眾多的優(yōu)秀資源中，通過家長的正確引導(dǎo)，服務(wù)對象可以更好的找到喜愛的體育運動。通過線上自學(xué)線下指導(dǎo)的教學(xué)模式，可以使服務(wù)對象學(xué)的更好，更快。競爭優(yōu)勢在當今城市用地緊張，公共體育設(shè)施嚴重不足的背景下

7、，我們項目中的網(wǎng)絡(luò)授課中，課程設(shè)計多以該項目不受場地限制為前提而設(shè)計的，因此服務(wù)對象可以通過網(wǎng)絡(luò)授課不受時間地點的學(xué)習(xí)。打破了傳統(tǒng)體育培訓(xùn)受限于天氣場地等因素的限制。3.3. 技術(shù)研發(fā)水平項目研究內(nèi)容，已有技術(shù)成果（或?qū)嵤┍尘?、基礎(chǔ)）及指標項目實施的技術(shù)方案（包括技術(shù)路線、工藝的合理性及成熟性）項目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點3.4 知識產(chǎn)權(quán)情況四、產(chǎn)業(yè)化程度(已注冊企業(yè)填寫)4.1 目前產(chǎn)業(yè)化進展（階段性成果描述）4.2 已具備的產(chǎn)業(yè)化條件（設(shè)備、技術(shù)、場地、人才、合作等）4.3 未來產(chǎn)業(yè)化進程（ 分年度目標及前景分析）五、市場營銷5.1 市場分析（行業(yè)背景、現(xiàn)有市場規(guī)模及增長趨勢等）現(xiàn)今教育市場機構(gòu)

8、眾多，但體育類較少，且存在場地缺乏、師資力量差、收費昂貴等一系列問題。我們的“互聯(lián)網(wǎng)+”授課模式更多的是從消費者的角度出發(fā)，可以很好的解決這些問題， 通過網(wǎng)絡(luò)授課減少消費者的投入成本， 定期的線下指導(dǎo)可以更好的完善教學(xué)成果。 縱觀市場， 這樣的授課模式是絕無僅有的， 因此市場前景十分廣闊。5.2 市場定位（地域、產(chǎn)業(yè)鏈、市場占有率等分析）我們的市場定位前期主要是以貴陽市花溪區(qū)的各個中小學(xué)學(xué)生為主，通過這種新型的授課模式打破常規(guī)，在線上和線下的結(jié)合下，更加科學(xué)的指導(dǎo)青少年兒童學(xué)習(xí)體育運動，為他們灌輸終身鍛煉的健康思想。后期則由點到面一步一步，爭取在教育局的幫助下將市場擴大至貴陽各個區(qū)的中小學(xué)學(xué)生

9、，最后至貴州各個地區(qū)。在此過程中形成自身產(chǎn)業(yè)鏈，通過線上的網(wǎng)絡(luò)授課，附帶售賣各類專業(yè)的體育器材，增加附加收入。爭取在貴州體育類教育的市場中達到70% 的市場占有率5.3SWOT 分析優(yōu)勢（ Strengths ）教學(xué)上，授課模式新穎，打破傳統(tǒng)教學(xué)模式，使服務(wù)對象的學(xué)習(xí)方式更加便捷；人才上，我們擁有各類體育運動的專業(yè)人才授課、具有國家資質(zhì)的國家一級社會體育指導(dǎo)員及其他優(yōu)秀人才等。劣勢（ Weakness ）團隊中大多為體育類專業(yè)人才， 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面人才缺乏， 這是我們在項目發(fā)展中阻礙我們的最大絆腳石， 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不成熟， 會導(dǎo)致項目發(fā)展的停滯不前， 從而錯過發(fā)展的最好機遇。機會（ Opportu

10、nity ）當今市場上“互聯(lián)網(wǎng)+”的教學(xué)模式早已出現(xiàn)，但針對青少年兒童體育運動的教學(xué)卻還未有人涉足，因此現(xiàn)在進入市場，將會對傳統(tǒng)體育教學(xué)培訓(xùn)市場帶來巨大沖擊，有利于市場的迅速搶占。威脅（ Threats ）雖然“互聯(lián)網(wǎng) +”的體育教學(xué)模式還未出現(xiàn)，但不能保證今后不會出現(xiàn)，因此現(xiàn)在若未能迅速搶占市場，做大做強，不斷創(chuàng)新與時俱進，今后必定會被社會、競爭對手淘汰，這是我們目前的最大威脅。5.4. 風(fēng)險分析（分析資金、技術(shù)、市場、環(huán)境、管理等存在的風(fēng)險和規(guī)避方案）資金風(fēng)險及規(guī)避方案（ 1）風(fēng)險網(wǎng)絡(luò)平臺的建立、網(wǎng)課視頻的拍攝、市場推廣都需要資金的支持，資金投入后，沒有收到回報，會造成資金斷鏈。如若長期無

11、法在市場上立足，將會造成資金投入上的壓力。（ 2）規(guī)避方案建立合理有效的市場推廣方案，對資金的投入進行精確的計算，合理規(guī)劃好每一筆資金的使用。技術(shù)風(fēng)險及規(guī)避方案（ 1）風(fēng)險網(wǎng)絡(luò)平臺的建立和維護以及網(wǎng)課視頻是需要相關(guān)的技術(shù)性人才和專業(yè)設(shè)備，而這一塊正是我們團隊的短板。網(wǎng)絡(luò)平臺無法給服務(wù)對象良好的體驗則會流失客戶資源，無法獲得更大的收益，甚至沒有收益。（ 2）規(guī)避方案引進網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高級人才，提升網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部門的實力，以“更加人性化”為網(wǎng)絡(luò)平臺的服務(wù)宗旨完善網(wǎng)絡(luò)平臺的相關(guān)服務(wù)使服務(wù)對象獲得最佳的體驗感。市場風(fēng)險及規(guī)避方案（ 1）風(fēng)險“互聯(lián)網(wǎng) +”教學(xué)模式在市場上的出現(xiàn)會對傳統(tǒng)模式出現(xiàn)沖擊，傳統(tǒng)模式的就業(yè)

12、者極有可能會為了搶占市場而進行價格戰(zhàn)，當價格被壓低至一定位置時，我們的利潤會變得很小或者無利潤。沒有資金的支持我們難以繼續(xù)發(fā)展。再一個則是會被其他“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的競爭對手更快搶占市場，導(dǎo)致我們獨特的優(yōu)勢變得毫無意義。再則，消費者若不認同該模式，那么我們將毫無發(fā)展。（2）規(guī)避方案在開發(fā)市場前， 充分調(diào)查市場， 合理設(shè)計市場開發(fā)戰(zhàn)略， 并根據(jù)開拓中所遇問題具體分析解決。環(huán)境風(fēng)險及規(guī)避方案（ 1）風(fēng)險體育教育行業(yè)中最難以解決的的即是場地問題，我們的“互聯(lián)網(wǎng)+”教學(xué)模式也同樣無法避免這個問題，在后期的線下指導(dǎo)培訓(xùn)中，若無穩(wěn)定的場地，則無法進行線下教學(xué)，這對我們而言是不小的損失。（ 2）規(guī)避方案“互聯(lián)

13、網(wǎng) +”教學(xué)模式相比傳統(tǒng)的線下教學(xué)模式，在場地的需求下不是很大，但也是必備條件之一，因此我們可以通過同校企等社會體育場地設(shè)施的擁有者合作，通過免費教學(xué)的方式獲得場地的使用權(quán)， 同時也可以為我們的產(chǎn)品進行很好的宣傳推廣。管理風(fēng)險及規(guī)避方案（ 1）風(fēng)險由于團隊眾多成員大多未具有管理經(jīng)驗，因此在團隊的發(fā)展中極有可能出現(xiàn)管理運作過程中因信息不對稱、管理不善、判斷失誤等影響，從而造成重大損失。（ 2）規(guī)避方案提高管理者的素質(zhì)；優(yōu)化管理組織結(jié)構(gòu)；建立良好的團隊文化；遵循對技術(shù)創(chuàng)新管理的科學(xué)性，減少管理人員的隨意性；5.5 營銷策略線上通過一切網(wǎng)絡(luò)平臺進行宣傳推廣，線下同各類校企以開展各類體育活動的方式合作

14、宣傳我們的產(chǎn)品。由線上免費教學(xué)作為引入點，引入消費者。在各類課程的提升階段向消費者推廣線下收費指導(dǎo)班。5.6 盈利方式以線下指導(dǎo)班收取教學(xué)費用為主要盈利方式，通過自己的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺銷售各類體育用品擴大盈利范圍。承辦各類體育活動為團隊創(chuàng)造附加收益。5.7 市場預(yù)測目前體育類教育機構(gòu)較少且多為傳統(tǒng)的線下教學(xué)模式，因此我們的“互聯(lián)網(wǎng)+”線上線下相結(jié)合的教學(xué)模式具有一定的優(yōu)勢，同時我們對場地的投入較少。這使得我們在互聯(lián)網(wǎng)社會中極具優(yōu)勢，因此當產(chǎn)品投入市場后，應(yīng)會對市場進行巨大沖擊，消費者的好奇心會引領(lǐng)他們對產(chǎn)品進行體驗。再通過我們線上線下的同步宣傳推廣，必將在市場上迅速占穩(wěn)。六、發(fā)展戰(zhàn)略（團隊或企業(yè)愿

15、景及三年規(guī)劃目標（產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)提升、市場開拓、技術(shù)人才引進、平臺建設(shè)、跨地域分布、產(chǎn)業(yè)鏈組建、研發(fā)/產(chǎn)業(yè)化項目里程碑等）七、商業(yè)模式八、財務(wù)分析8.1 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模根據(jù)公司財務(wù)預(yù)算，擬定公司注冊資本為XX 萬（可有風(fēng)險投資部分）。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如表8-1 所示。表 8-1公司初始股權(quán)構(gòu)成表姓名投資額（單位：萬元）投資比例（%）出資方式8.2 資金來源與運用資金主要來源于股東投資XX 萬，其中以貨幣資金入股XX萬元，以固定資產(chǎn)入股 XX 萬元，以無形資產(chǎn)入股XX 萬元，長期借款XX 萬元，總計 XXX萬元。股東投入貨幣資金XX 萬元主要用于固定資產(chǎn)、流動資產(chǎn)的投資和支付開辦費用。包括購置生產(chǎn)

16、設(shè)備，生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用等、開辦費和日常辦公費等其它各類期間費用等。長期借款XX 萬主要用于新產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓等。貨幣資金來源及運用如表8-2所示。表 8-2資金來源及運用一覽表單位 :萬元資具體項目（貨幣資金來源）金額金來源資金運用8.3 未來五年營收預(yù)測表（單位：萬元人民幣）項目2017 年2018 年2019 年2020 年2021 年一、營業(yè)收入減：營業(yè)成本銷售費用管理費用財務(wù)費用主營業(yè)務(wù)稅金及附加二、營業(yè)利潤：營業(yè)外收入營業(yè)外支出三、利潤總額減：所得稅費用四、凈利潤未來五年凈利潤發(fā)展預(yù)測（單位：萬元）做成柱狀圖8.4 未來五年費用預(yù)測表（單位：萬元人民幣）年份研發(fā)市場生產(chǎn)行政設(shè)備其他合計支出201720182019202