員工薪酬福利管理實(shí)施方案

1、薪酬福利管理方案一、崗位級(jí)別目前公司員工分為兩部分；銷售和內(nèi)務(wù)。崗位級(jí)別分為三級(jí)：初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)，高級(jí)以上為管理層。新員工入職試用期期間定為初級(jí)業(yè)務(wù)代表或初級(jí)事務(wù)員，試用期轉(zhuǎn)正后，能夠獨(dú)立工作，升為中級(jí)業(yè)務(wù)代表或中級(jí)事務(wù)員（有兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人審核后定級(jí)），高級(jí)業(yè)務(wù)代表或高級(jí)事務(wù)員為公司管理層的儲(chǔ)備 人員。公司在面向社會(huì)招聘相關(guān)專業(yè)人才和管理人才時(shí)，可參考該人員的工作經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)不同的工作能力安排工作崗位1、工資薪酬1、工資薪酬明細(xì)表崗位級(jí)別職務(wù)底新地區(qū)補(bǔ)貼通訊 補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼油費(fèi)補(bǔ)貼車輛損舊月度考核工資銷售額達(dá)成60 %返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)銷售額達(dá)成 100 %返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)年度目

2、 標(biāo)勺核 獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)劃年新初級(jí)業(yè)務(wù)代表180030010020010001 . 8%3%500054440 60200中級(jí)業(yè)務(wù)代表200030010020010001 . 8%3%800059840 65600高級(jí)業(yè)務(wù)代表230030010020010001 . 8%3%1000065440 71200基層管理業(yè)務(wù)主管250050015030012000.6%0. 8%1500082800 86800中層管理區(qū)域經(jīng)理3000800200500100050015000.3%0.5%30000156000180000初級(jí)事務(wù)員1800300100200500300037800中級(jí)事務(wù)員23003001

3、00200600500045800中層管理內(nèi)務(wù)主管300050020030010002000080000工資薪酬說明：工資薪酬=底薪+補(bǔ)貼+月度考核+提成獎(jiǎng)勵(lì)+年度考核獎(jiǎng)勵(lì)1、地區(qū)補(bǔ)貼根據(jù)不同的職務(wù)及地區(qū)的消費(fèi)環(huán)境，按比例給于不同的地區(qū)補(bǔ)貼，目前地區(qū)補(bǔ)貼比例為：佛山1: 1、廣州1 : 1.3 、東莞1: 1.2、深圳I 1: 1.9 、中山1: 1.2、珠海1: 1.3，其它城市均按1: 1計(jì)算。2、油費(fèi)補(bǔ)貼、車輛損舊補(bǔ)貼只限區(qū)域經(jīng)理以上職務(wù)方可給于補(bǔ)貼。3、月度考核工資根據(jù)不同的職務(wù)和不同階段的考核事項(xiàng)考核，公司根據(jù)不同的發(fā)展階段有權(quán)進(jìn)行調(diào)整考核事項(xiàng)和考核比例，銷售人員的月度考核工資達(dá)成率

4、100%按以上標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，達(dá)成率60%勺按完成比例計(jì)算，達(dá)成低于 60 %的此項(xiàng)月度考核工資為0元。4、提成獎(jiǎng)勵(lì)按銷售額的百分比做返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成率100%按以上標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，達(dá)成率60%勺按完成比例計(jì)算，達(dá)成低于60%勺此項(xiàng)銷售額返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)為 0元。5、銷售人員如果連續(xù)2個(gè)月，月度考核和月度銷售額完成率都未能達(dá)到60%以上公司有權(quán)給于辭退。6、銷售量計(jì)算方式：（1）業(yè)務(wù)員按按所負(fù)責(zé)區(qū)域終端進(jìn)貨量計(jì)算，業(yè)務(wù)主管按所負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)員合計(jì)總量計(jì)算，區(qū)域經(jīng)理按所負(fù)責(zé)區(qū)域終端進(jìn)貨量計(jì)算（如果以后區(qū)域設(shè)有地區(qū)總代理按經(jīng)銷商在總代理提貨量計(jì)算，不得重復(fù)計(jì)算）。（2） 業(yè)務(wù)人員終端銷售量以現(xiàn)金結(jié)賬為準(zhǔn)，賒銷客戶所進(jìn)產(chǎn)品

5、貨款結(jié)算后 可將銷 售量累加到次月。（3）銷售過程中贈(zèng)送和獎(jiǎng)品不計(jì)算銷售目標(biāo)量和完成量以內(nèi)。7、年度目標(biāo)考核獎(jiǎng)勵(lì)，分為兩部分（1）、是員工工齡考勤時(shí)間和日常工作考核，在本公司服務(wù)滿一年的員工，按以上年度考核獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，一年以上的按工齡率計(jì)算，公司每年給員工以0. 5倍的比例累計(jì)年度考核目標(biāo)獎(jiǎng) 勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。（2）、年度銷售目標(biāo)達(dá)成考核，銷售人員按照各區(qū)域的全年銷售目標(biāo)考核，達(dá)成率100%按以上標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，達(dá)成率 60%勺按完成比例計(jì)算， 達(dá)成低于 60%的此項(xiàng)年度目標(biāo)考核獎(jiǎng)勵(lì)為 0 元。（備注：內(nèi)務(wù)人員只限員 工工齡考 勤時(shí)間考核，不參與年度銷售目標(biāo)達(dá)標(biāo)考核）。入職不滿一年的員 工根據(jù)考勤天數(shù)按比例

6、計(jì) 算，新入職不滿一個(gè)月的員工公司不計(jì)算年度目 標(biāo)考核獎(jiǎng)勵(lì)，在公司工作未能到年終中途離 職或離開的員工，公司不計(jì)算 年度目標(biāo)考核獎(jiǎng)勵(lì)。三、試用期（1）新入職的員工試用期為 3 個(gè)月，試用期內(nèi)員工如果工作表現(xiàn)突出，能 夠獨(dú)立操作工作，員工可以申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正。員工試用期間如果公司認(rèn)為該員 工不適合 本工作崗位，公司有權(quán)給于辭退。中層以上管理人員 3 個(gè)月的試用 期過后，該員工不適 合本崗位，但公司考慮該崗位的重要性可以考慮給多 1 個(gè)月的留用觀察期。（2）公司員工試用期內(nèi)基本工資按 80%計(jì)算。四、工資結(jié)算方式員工按照公司指定銀行辦理一張招商銀行工資卡（戶名必須是員工本 人），工資發(fā)放日公司統(tǒng)一將工

7、資打到員工工資卡內(nèi)。員工如果離職或中途離開， 工作交接 清楚后，按公司工資發(fā)放日統(tǒng)一發(fā)放。五、工資發(fā)放時(shí)間公司將每月的 15- 18 日定為工資發(fā)放日，當(dāng)月 18 日前計(jì)算并發(fā)放上月工資。六、福利待遇公司為了答謝員工在公司工作辛勤的付出，特給于以下福利；1、 帶薪假期，根據(jù)公司目前發(fā)展階段情況，將新年春節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)定為帶薪假期，放假時(shí)間和天數(shù)根據(jù)當(dāng)時(shí)的工作情況確定。2、 休假，目前公司發(fā)展階段；銷售人員每月調(diào)休4天，如員工提出休假應(yīng)提 前報(bào)備給上級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)工作實(shí)際情況調(diào)整。內(nèi)務(wù)人員每周日休息1天，但內(nèi)務(wù)主管安排值班人員，以保證一線銷售人員工作正常運(yùn)作。3、 節(jié)

8、日禮品，公司為了給員工更多的關(guān)心，會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日給員工安排一些禮物，遇到高溫季節(jié)公司會(huì)安排一些禮物做為高溫補(bǔ)貼，另外公司會(huì)將每個(gè)員工的出生日期做好記錄，給每個(gè)過生日的員工送一個(gè)生日蛋糕，以表公司對(duì)員工生日的祝福。七、激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)1、團(tuán)隊(duì)季度獎(jiǎng)公司每個(gè)季度都會(huì)以銷售區(qū)域?yàn)閱挝唬u(píng)選出一個(gè)季度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)(1) 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：季度銷售目標(biāo)100%達(dá)成并且達(dá)成率第一名，區(qū)域經(jīng)理季度內(nèi)無小過以上處罰。(2) 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)選結(jié)果出來后公司頒發(fā)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)狀一個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)金2000元以此鼓勵(lì)。2、團(tuán)隊(duì)年度獎(jiǎng)每年召開年度春節(jié)宴會(huì)前，公司都會(huì)以銷售區(qū)域?yàn)閱挝唬u(píng)選出一個(gè)年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。(1)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：年度銷售目標(biāo) 100

9、%±成并且達(dá)成率第一名。區(qū)域經(jīng)理年度內(nèi)無小過以上處罰。(2) 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)選結(jié)果出來后公司頒發(fā)年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)狀一個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)國內(nèi)旅游一次3、月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)(1)、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：月度銷售目標(biāo)和月度考核達(dá)成率100%上并且達(dá)成率在公司 所有銷售員工中排第一名，月度內(nèi)無小過以上處罰。(2)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)選結(jié)果出來后公司頒發(fā)月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)狀一個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)500元，以此鼓勵(lì)。(3) 銷售業(yè)績(jī)完成和績(jī)效考核較差公司排名后三名的員工，給于全公司通報(bào)警告一次。連續(xù)兩個(gè)月后三名的員工給于申戒一次。4、年度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)每年召開年度春節(jié)會(huì)前，公司根據(jù)員工年度銷售目標(biāo)的達(dá)成率，評(píng)選出一個(gè)年度優(yōu)秀員工。(1) 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：年度銷售目標(biāo)100%達(dá)成，并且在公司所有員工中達(dá)成率排第一名，年度內(nèi)無小過以上處罰。(2) 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)選結(jié)果出來后公司頒發(fā)年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)狀一個(gè)，給于現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)2000元。八、服務(wù)之星評(píng)選活動(dòng)服務(wù)之星評(píng)選活動(dòng)是針對(duì)公司內(nèi)務(wù)員工，評(píng)選優(yōu)秀員工的一種活動(dòng)，每一個(gè)季度評(píng)選出季度服務(wù)之星，每年召開年度春節(jié)宴會(huì)前評(píng)選出年度服務(wù)之星。(1)、參選人員及參選方式：公司所有內(nèi)務(wù)人員將白己的姓名、照片、職務(wù)、工作內(nèi)容等相關(guān)信息公布在服務(wù)之星評(píng)選名單上，由公司未參選