二五增員法銷售行業(yè)增員流程

1、銷售人員增員流程銷售人員增員流程姓姓 名：名： 李丹李丹性性 別：別： 女女年年 齡：齡： 2828歲歲收收 入：入： 5 5萬(wàn)元萬(wàn)元/ /年年學(xué)學(xué) 歷：歷： 大專大專職職 業(yè)：業(yè)： 房地產(chǎn)公司銷售人員房地產(chǎn)公司銷售人員從業(yè)時(shí)間：從業(yè)時(shí)間： 3 3年年認(rèn)識(shí)途徑：認(rèn)識(shí)途徑： 朋友推薦朋友推薦劇劇 本本 概概 要要1 1、有一定銷售經(jīng)驗(yàn)（技能、習(xí)慣）；、有一定銷售經(jīng)驗(yàn)（技能、習(xí)慣）；2 2、接受過(guò)銷售訓(xùn)練；、接受過(guò)銷售訓(xùn)練；3 3、有人脈關(guān)系；、有人脈關(guān)系；4 4、溝通能力強(qiáng)；、溝通能力強(qiáng)；5 5、抗壓能力強(qiáng)；、抗壓能力強(qiáng)；6 6、心理素質(zhì)高；、心理素質(zhì)高；7 7、有正確的收入觀，習(xí)慣彈性收入；、

2、有正確的收入觀，習(xí)慣彈性收入；職職 業(yè)業(yè) 分分 析析優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)職職 業(yè)業(yè) 分分 析析1 1、行業(yè)差距大；、行業(yè)差距大；2 2、個(gè)人發(fā)展受限于公司和行業(yè)發(fā)展；、個(gè)人發(fā)展受限于公司和行業(yè)發(fā)展；3 3、難確保收入和職位兌現(xiàn)；、難確保收入和職位兌現(xiàn)；4 4、缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；、缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；5 5、無(wú)完整的生涯規(guī)劃；、無(wú)完整的生涯規(guī)劃；6 6、無(wú)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；、無(wú)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；7 7、收入成長(zhǎng)性、累積性差；、收入成長(zhǎng)性、累積性差；8 8、替代性強(qiáng)，成長(zhǎng)性差；、替代性強(qiáng)，成長(zhǎng)性差；9 9、某些銷售行業(yè)無(wú)持續(xù)性，受年齡限制、某些銷售行業(yè)無(wú)持續(xù)性，受年齡限制 增增員員點(diǎn)點(diǎn)1 1、無(wú)形商品銷售比有形商品

3、銷售難度更大、無(wú)形商品銷售比有形商品銷售難度更大2 2、現(xiàn)在做太晚了、現(xiàn)在做太晚了3 3、收入不穩(wěn)定、收入不穩(wěn)定4 4、我擔(dān)心我不適合做保險(xiǎn)、我擔(dān)心我不適合做保險(xiǎn)預(yù)預(yù) 估估 問(wèn)問(wèn) 題題 突破點(diǎn)突破點(diǎn) 工作的持續(xù)性和未來(lái)發(fā)展前景工作的持續(xù)性和未來(lái)發(fā)展前景 A:A:李丹，你好，我是楊蘭的朋友艾太平。楊蘭跟你是好朋李丹，你好，我是楊蘭的朋友艾太平。楊蘭跟你是好朋友，對(duì)吧？友，對(duì)吧？B:B:哦，楊蘭是我的好朋友哦，楊蘭是我的好朋友A:A:楊蘭經(jīng)常在我面前提到你，說(shuō)你好能干哦，銷售業(yè)績(jī)非楊蘭經(jīng)常在我面前提到你，說(shuō)你好能干哦，銷售業(yè)績(jī)非常棒，我正好想在這方面做些了解，想向你請(qǐng)教下，你常棒，我正好想在這方面

4、做些了解，想向你請(qǐng)教下，你看你明天下午又沒(méi)有空，我們出來(lái)喝喝茶見(jiàn)個(gè)面好不好看你明天下午又沒(méi)有空，我們出來(lái)喝喝茶見(jiàn)個(gè)面好不好? ?B:B:好的，我明天下午六點(diǎn)在我們公司旁邊的茶樓見(jiàn)面吧。好的，我明天下午六點(diǎn)在我們公司旁邊的茶樓見(jiàn)面吧。 電話約訪電話約訪增員面談五步增員面談五步曲曲: :贊美、高贊美、高估、懷疑、關(guān)估、懷疑、關(guān)心 、 幫 助心 、 幫 助寒喧開(kāi)門寒喧開(kāi)門激勵(lì)促成激勵(lì)促成再次高估他、肯再次高估他、肯定他邀請(qǐng)他，再定他邀請(qǐng)他，再次解決心理?yè)?dān)憂，次解決心理?yè)?dān)憂，介紹行業(yè)、公司、介紹行業(yè)、公司、團(tuán)隊(duì)、自我成長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)、自我成長(zhǎng)、工作內(nèi)容工作內(nèi)容說(shuō)明說(shuō)明你的想法和我當(dāng)你的想法和我當(dāng)初的一樣（自

5、我初的一樣（自我心路歷程分享，心路歷程分享，解決對(duì)方的的擔(dān)解決對(duì)方的的擔(dān)憂，包含憂，包含2020個(gè)優(yōu)個(gè)優(yōu)勢(shì)的選擇分析）勢(shì)的選擇分析）已有想法意已有想法意向向推；尚推；尚且猶豫且猶豫拉拉推、拉兩推、拉兩度促成度促成建立增員檔案，建立增員檔案，對(duì)優(yōu)秀準(zhǔn)增員對(duì)優(yōu)秀準(zhǔn)增員進(jìn)行長(zhǎng)期的經(jīng)進(jìn)行長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)與跟進(jìn)營(yíng)與跟進(jìn)跟蹤跟蹤寒暄開(kāi)門五步曲寒暄開(kāi)門五步曲贊美他贊美他（拉近距離）（拉近距離）高估他高估他（根據(jù)行業(yè)特征提問(wèn)；激發(fā)內(nèi)心不滿）（根據(jù)行業(yè)特征提問(wèn)；激發(fā)內(nèi)心不滿）關(guān)心他關(guān)心他（建立同理心，建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求）了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求）懷疑他懷疑他（不會(huì)吧，不可能吧）（不會(huì)吧，不可能吧）幫助他幫助他（

6、請(qǐng)其（請(qǐng)其描述理想工作）描述理想工作）流程一第一步：贊美他第一步：贊美他目的：拉近距離，讓對(duì)方喜歡你。目的：拉近距離，讓對(duì)方喜歡你。A:A:哎呀，你真的跟楊蘭說(shuō)的一樣，氣質(zhì)非常好，親和力這么強(qiáng)，難怪楊蘭對(duì)你哎呀，你真的跟楊蘭說(shuō)的一樣，氣質(zhì)非常好，親和力這么強(qiáng)，難怪楊蘭對(duì)你評(píng)價(jià)這么高！我跟楊蘭也是幾年的好朋友了，楊蘭經(jīng)常對(duì)我提起你，今天才評(píng)價(jià)這么高！我跟楊蘭也是幾年的好朋友了，楊蘭經(jīng)常對(duì)我提起你，今天才見(jiàn)到你。我在太平人壽工作，上次跟楊蘭聊天提到我想在房地產(chǎn)方面做些投見(jiàn)到你。我在太平人壽工作，上次跟楊蘭聊天提到我想在房地產(chǎn)方面做些投資，楊蘭向我推薦你，說(shuō)你非常專業(yè)，可以向你了解些房地產(chǎn)方面的資訊

7、。資，楊蘭向我推薦你，說(shuō)你非常專業(yè)，可以向你了解些房地產(chǎn)方面的資訊。B:B:太夸張了，我哪有她說(shuō)的那么能干，只不過(guò)房產(chǎn)比一般人要熟悉些罷了，但太夸張了，我哪有她說(shuō)的那么能干，只不過(guò)房產(chǎn)比一般人要熟悉些罷了，但愿能幫得到你。愿能幫得到你。A:A:謝謝，我聽(tīng)說(shuō)你從事房地產(chǎn)銷售都有三年了，一直都做得很好，太了不起了謝謝，我聽(tīng)說(shuō)你從事房地產(chǎn)銷售都有三年了，一直都做得很好，太了不起了! !你們現(xiàn)在在銷售哪個(gè)樓盤喃？這個(gè)樓盤怎么樣？你們現(xiàn)在在銷售哪個(gè)樓盤喃？這個(gè)樓盤怎么樣？B B：這段時(shí)間在城南銷售濱江花園，這個(gè)樓盤不大，快賣完了。：這段時(shí)間在城南銷售濱江花園，這個(gè)樓盤不大，快賣完了。A:A:那幫我推薦一

8、下你們下一個(gè)項(xiàng)目喃那幫我推薦一下你們下一個(gè)項(xiàng)目喃? ?你們公司的實(shí)力怎么樣你們公司的實(shí)力怎么樣? ?在成都開(kāi)發(fā)的項(xiàng)在成都開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目多嗎？目多嗎？B:B:下一個(gè)項(xiàng)目好像還沒(méi)有談好，我們公司是個(gè)私人企業(yè)，老板有一些背景。但下一個(gè)項(xiàng)目好像還沒(méi)有談好，我們公司是個(gè)私人企業(yè)，老板有一些背景。但目前開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目不多，我到這個(gè)公司已經(jīng)有兩年了，算得上是老員工了。目前開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目不多，我到這個(gè)公司已經(jīng)有兩年了，算得上是老員工了。第二步：高估他第二步：高估他方式：方式：1.1.行業(yè)特征提問(wèn)行業(yè)特征提問(wèn) （針對(duì)他的職業(yè)弱勢(shì)高估他）（針對(duì)他的職業(yè)弱勢(shì)高估他） 2.2.激發(fā)內(nèi)心不滿激發(fā)內(nèi)心不滿A A：你做得這么好，這么能

9、干，你可能都做到管理層了，收入肯：你做得這么好，這么能干，你可能都做到管理層了，收入肯定很高很有保障吧？定很高很有保障吧？B B：唉，你對(duì)房產(chǎn)行業(yè)不了解，我們售樓小姐很不穩(wěn)定的，有樓：唉，你對(duì)房產(chǎn)行業(yè)不了解，我們售樓小姐很不穩(wěn)定的，有樓盤賣收入就高，如果接下來(lái)沒(méi)有項(xiàng)目很多人就到其它公司去了，盤賣收入就高，如果接下來(lái)沒(méi)有項(xiàng)目很多人就到其它公司去了，私人老板不可能把我們養(yǎng)起。私人老板不可能把我們養(yǎng)起。A A：哦，我聽(tīng)說(shuō)國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)政策要求越來(lái)越高，而且：哦，我聽(tīng)說(shuō)國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)政策要求越來(lái)越高，而且成都的房產(chǎn)好像被外來(lái)的實(shí)力雄厚的房產(chǎn)公司占據(jù)主要市場(chǎng)，成都的房產(chǎn)好像被外來(lái)的實(shí)力雄厚的

10、房產(chǎn)公司占據(jù)主要市場(chǎng)，要拿到一個(gè)好的項(xiàng)目可能不容易吧？要拿到一個(gè)好的項(xiàng)目可能不容易吧？B B：現(xiàn)在房產(chǎn)公司都拼實(shí)力，靠關(guān)系，國(guó)家又有一定的限制，所：現(xiàn)在房產(chǎn)公司都拼實(shí)力，靠關(guān)系，國(guó)家又有一定的限制，所以你投資都要考慮大樓盤、開(kāi)發(fā)實(shí)力較雄厚的房產(chǎn)做投資。以你投資都要考慮大樓盤、開(kāi)發(fā)實(shí)力較雄厚的房產(chǎn)做投資。A A：李丹，那你為啥不到大的有實(shí)力的公司去呢？：李丹，那你為啥不到大的有實(shí)力的公司去呢？B B：我現(xiàn)在年齡已經(jīng)不小了，讓我去應(yīng)聘銷售人員沒(méi)太大意義，：我現(xiàn)在年齡已經(jīng)不小了，讓我去應(yīng)聘銷售人員沒(méi)太大意義，應(yīng)聘銷售經(jīng)理又沒(méi)有關(guān)系應(yīng)聘銷售經(jīng)理又沒(méi)有關(guān)系. .這家公司也熟悉了，在待兩年再說(shuō)這家公司也熟

11、悉了，在待兩年再說(shuō)吧。吧。A A：對(duì)了好像你們這個(gè)行業(yè)比較受年齡限制，我看到很多樓盤：對(duì)了好像你們這個(gè)行業(yè)比較受年齡限制，我看到很多樓盤的小姐都好年輕哦！我有幾個(gè)朋友就是成都市最早一批售樓的小姐都好年輕哦！我有幾個(gè)朋友就是成都市最早一批售樓的，除了一個(gè)能干的現(xiàn)在轉(zhuǎn)到管理層，其他的都轉(zhuǎn)行了。象的，除了一個(gè)能干的現(xiàn)在轉(zhuǎn)到管理層，其他的都轉(zhuǎn)行了。象你的業(yè)績(jī)又好，在你們公司的資歷又長(zhǎng)，你們老板肯定對(duì)你你的業(yè)績(jī)又好，在你們公司的資歷又長(zhǎng)，你們老板肯定對(duì)你有更高的規(guī)劃吧有更高的規(guī)劃吧? ?B B：這個(gè)我不清楚，一般老板不會(huì)考慮到我們身上來(lái)。對(duì)于售：這個(gè)我不清楚，一般老板不會(huì)考慮到我們身上來(lái)。對(duì)于售樓小姐這

12、個(gè)群體來(lái)說(shuō)就是鐵打的營(yíng)盤流水的兵，沒(méi)得了又招樓小姐這個(gè)群體來(lái)說(shuō)就是鐵打的營(yíng)盤流水的兵，沒(méi)得了又招就是了。就是了。提問(wèn)方式提問(wèn)方式反問(wèn)反問(wèn)第三步：懷疑他第三步：懷疑他A A：不會(huì)吧，那你們這個(gè)行業(yè)還是很難做：不會(huì)吧，那你們這個(gè)行業(yè)還是很難做長(zhǎng)久！長(zhǎng)久！B B： 第四步：關(guān)心他第四步：關(guān)心他了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求，建立同理心了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求，建立同理心A A：你想沒(méi)想過(guò)自己：你想沒(méi)想過(guò)自己3030歲以后怎么辦喃？歲以后怎么辦喃？B B：現(xiàn)在房地產(chǎn)還可以，再掙幾年的錢再說(shuō)。：現(xiàn)在房地產(chǎn)還可以，再掙幾年的錢再說(shuō)。A: A: 第五步：幫助他第五步：幫助他 （進(jìn)入開(kāi)門階段）（進(jìn)入開(kāi)門階段） 描述其理想的工作

13、環(huán)境描述其理想的工作環(huán)境A A：聽(tīng)楊蘭說(shuō)你比我小兩歲，我們都是同齡人，說(shuō)句實(shí)：聽(tīng)楊蘭說(shuō)你比我小兩歲，我們都是同齡人，說(shuō)句實(shí)話，想過(guò)沒(méi)有年齡越大我們選擇的機(jī)會(huì)就會(huì)越少哦！話，想過(guò)沒(méi)有年齡越大我們選擇的機(jī)會(huì)就會(huì)越少哦！現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生這么多，就業(yè)壓力越來(lái)越大，我們過(guò)現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生這么多，就業(yè)壓力越來(lái)越大，我們過(guò)去所學(xué)習(xí)的東西也逐年在更新，我們應(yīng)該又很強(qiáng)的危去所學(xué)習(xí)的東西也逐年在更新，我們應(yīng)該又很強(qiáng)的危機(jī)感。作為我們女人來(lái)講肯定不愿意永遠(yuǎn)重頭再來(lái)吧，機(jī)感。作為我們女人來(lái)講肯定不愿意永遠(yuǎn)重頭再來(lái)吧，那樣太心累啦。李丹，如果讓你再選擇，你想找一份那樣太心累啦。李丹，如果讓你再選擇，你想找一份什么樣的工作呢

14、？什么樣的工作呢？B B：收入嘛，工作穩(wěn)定，不愁將來(lái)養(yǎng)老就行了。：收入嘛，工作穩(wěn)定，不愁將來(lái)養(yǎng)老就行了。A:A:自我轉(zhuǎn)行的心路歷程，解決對(duì)方的疑惑和擔(dān)憂。自我轉(zhuǎn)行的心路歷程，解決對(duì)方的疑惑和擔(dān)憂。自我成長(zhǎng)（行業(yè)優(yōu)勢(shì)自我成長(zhǎng)（行業(yè)優(yōu)勢(shì)2020點(diǎn)中選擇性的講解）點(diǎn)中選擇性的講解）說(shuō)說(shuō) 明明流程二A: A: 咦，我們兩個(gè)還想得有點(diǎn)一樣嘛。李丹，我覺(jué)得你的性格還是咦，我們兩個(gè)還想得有點(diǎn)一樣嘛。李丹，我覺(jué)得你的性格還是比較開(kāi)朗，我們倆的性格還是比較象的，我在前幾年也象你這樣比較開(kāi)朗，我們倆的性格還是比較象的，我在前幾年也象你這樣面臨轉(zhuǎn)行的時(shí)候也很迷惑。當(dāng)時(shí)我們公司被其他公司收購(gòu)，突然面臨轉(zhuǎn)行的時(shí)候也很迷

15、惑。當(dāng)時(shí)我們公司被其他公司收購(gòu)，突然被迫離開(kāi)，讓我對(duì)自己的未來(lái)很擔(dān)心，不知道何去何從。一個(gè)偶被迫離開(kāi)，讓我對(duì)自己的未來(lái)很擔(dān)心，不知道何去何從。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)改變了我的生活。然的機(jī)會(huì)進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)改變了我的生活。A A：我現(xiàn)在的工作讓我最踏實(shí)的是只要我愿意我就可以一輩子做下：我現(xiàn)在的工作讓我最踏實(shí)的是只要我愿意我就可以一輩子做下去，不會(huì)再有重新?lián)駱I(yè)的煩惱了。而且在這兒，從事這份工作，去，不會(huì)再有重新?lián)駱I(yè)的煩惱了。而且在這兒，從事這份工作，我感覺(jué)很快樂(lè)，工作時(shí)間很自由，我每天還可以學(xué)習(xí)很多新的東我感覺(jué)很快樂(lè)，工作時(shí)間很自由，我每天還可以學(xué)習(xí)很多新的東西，人際關(guān)系很簡(jiǎn)單，大家都愿意相互學(xué)習(xí)

16、和幫助，我感覺(jué)再這西，人際關(guān)系很簡(jiǎn)單，大家都愿意相互學(xué)習(xí)和幫助，我感覺(jué)再這樣的團(tuán)隊(duì)非常溫暖。而且我的很多客戶都成為了我的好朋友，楊樣的團(tuán)隊(duì)非常溫暖。而且我的很多客戶都成為了我的好朋友，楊蘭就是我?guī)啄昵耙蛸?gòu)買保險(xiǎn)而認(rèn)識(shí)的客戶。況且這個(gè)行業(yè)的收入蘭就是我?guī)啄昵耙蛸?gòu)買保險(xiǎn)而認(rèn)識(shí)的客戶。況且這個(gè)行業(yè)的收入也不錯(cuò)，這幾年我的收入持續(xù)增長(zhǎng)，所以現(xiàn)在也有些閑錢想做些也不錯(cuò)，這幾年我的收入持續(xù)增長(zhǎng)，所以現(xiàn)在也有些閑錢想做些房產(chǎn)方面的投資。房產(chǎn)方面的投資。再次高估她，肯定她。再次高估她，肯定她。處理拒絕問(wèn)題：處理拒絕問(wèn)題：針對(duì)他的困惑，介紹行業(yè)、公司、團(tuán)隊(duì)、自我成長(zhǎng)、針對(duì)他的困惑，介紹行業(yè)、公司、團(tuán)隊(duì)、自我成長(zhǎng)

17、、工作內(nèi)容工作內(nèi)容激勵(lì)促成激勵(lì)促成流程三A: A: 象你這樣的房地產(chǎn)銷售精英加入我們公司的有很多，他們做得好象你這樣的房地產(chǎn)銷售精英加入我們公司的有很多，他們做得好的年收入至少是一二十萬(wàn)哦。我覺(jué)得你也可考慮一下。的年收入至少是一二十萬(wàn)哦。我覺(jué)得你也可考慮一下。B: B: 你們那個(gè)行業(yè)好難哦，還要到處去找客戶，我哪認(rèn)識(shí)那么多人你們那個(gè)行業(yè)好難哦，還要到處去找客戶，我哪認(rèn)識(shí)那么多人? ?A: A: 就是就是，哎呀，我原來(lái)是做行政工作的，每天在辦公室，認(rèn)識(shí)就是就是，哎呀，我原來(lái)是做行政工作的，每天在辦公室，認(rèn)識(shí)的人更少，還沒(méi)做過(guò)銷售工作，我當(dāng)初也擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)，的人更少，還沒(méi)做過(guò)銷售工作，我當(dāng)初

18、也擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)，你的條件比我好，況且關(guān)系是靠挖掘的，不挖不掘，你怎么知道你的條件比我好，況且關(guān)系是靠挖掘的，不挖不掘，你怎么知道多與少喃？保險(xiǎn)銷售是主動(dòng)出擊，總比被動(dòng)等待客戶更多嘛？多與少喃？保險(xiǎn)銷售是主動(dòng)出擊，總比被動(dòng)等待客戶更多嘛？B: B: 但是我覺(jué)得我現(xiàn)在做保險(xiǎn)的話，會(huì)不會(huì)太晚了？但是我覺(jué)得我現(xiàn)在做保險(xiǎn)的話，會(huì)不會(huì)太晚了？A: A: 你咋會(huì)這樣想喃？中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)才發(fā)展了十幾年，國(guó)外都發(fā)展幾你咋會(huì)這樣想喃？中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)才發(fā)展了十幾年，國(guó)外都發(fā)展幾百年了。最近剛出臺(tái)了國(guó)十條，足以證明國(guó)家政府對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的重百年了。最近剛出臺(tái)了國(guó)十條，足以證明國(guó)家政府對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的重視和支持，專家預(yù)估保險(xiǎn)業(yè)將

19、成為繼房地產(chǎn)業(yè)之后帶動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)視和支持，專家預(yù)估保險(xiǎn)業(yè)將成為繼房地產(chǎn)業(yè)之后帶動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的最重要的行業(yè)，這正預(yù)示著保險(xiǎn)業(yè)面臨著前所未有的快速增長(zhǎng)的最重要的行業(yè)，這正預(yù)示著保險(xiǎn)業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇，怎么會(huì)晚喃？機(jī)遇，怎么會(huì)晚喃？A:A:況且我們公司在第一個(gè)五年發(fā)展中成為了全國(guó)發(fā)展最快的保險(xiǎn)公司，況且我們公司在第一個(gè)五年發(fā)展中成為了全國(guó)發(fā)展最快的保險(xiǎn)公司，在第二個(gè)五年發(fā)展計(jì)劃中，每年的發(fā)展速度不低于在第二個(gè)五年發(fā)展計(jì)劃中，每年的發(fā)展速度不低于50%50%，面臨這樣的機(jī)，面臨這樣的機(jī)遇，我們公司正需要大量的銷售精英和管理人才?，F(xiàn)在也剛出臺(tái)了很遇，我們公司正需要大量的銷售精英和管理人才?，F(xiàn)在也

20、剛出臺(tái)了很好的薪酬福利，對(duì)你來(lái)說(shuō)正是個(gè)很好的機(jī)會(huì)哦！好的薪酬福利，對(duì)你來(lái)說(shuō)正是個(gè)很好的機(jī)會(huì)哦！B:B:銷售保險(xiǎn)要好會(huì)說(shuō)哦，我根本不曉得咋個(gè)推銷！銷售保險(xiǎn)要好會(huì)說(shuō)哦，我根本不曉得咋個(gè)推銷！A:A:李丹，這個(gè)你不用擔(dān)心。怎樣銷售保險(xiǎn)是我們公司對(duì)新員工的系統(tǒng)培李丹，這個(gè)你不用擔(dān)心。怎樣銷售保險(xiǎn)是我們公司對(duì)新員工的系統(tǒng)培訓(xùn)過(guò)程，任何一個(gè)其他行業(yè)的新人都會(huì)通過(guò)這個(gè)培訓(xùn)從不會(huì)做到會(huì)做。訓(xùn)過(guò)程，任何一個(gè)其他行業(yè)的新人都會(huì)通過(guò)這個(gè)培訓(xùn)從不會(huì)做到會(huì)做。要具備的條件就是只需要你勤奮和簡(jiǎn)單就行了。要具備的條件就是只需要你勤奮和簡(jiǎn)單就行了。B:B:不可能這么簡(jiǎn)單哦？不可能這么簡(jiǎn)單哦？A:A:我所說(shuō)的簡(jiǎn)單就是你在你的行

21、業(yè)很優(yōu)秀，拋開(kāi)保險(xiǎn)行業(yè)的其他行業(yè)你我所說(shuō)的簡(jiǎn)單就是你在你的行業(yè)很優(yōu)秀，拋開(kāi)保險(xiǎn)行業(yè)的其他行業(yè)你懂得可能比我多，但是保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，剛?cè)脒@個(gè)懂得可能比我多，但是保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，剛?cè)脒@個(gè)行業(yè)你就只需要簡(jiǎn)單的模仿照做，以空杯心態(tài)學(xué)習(xí)接納更多的東西，行業(yè)你就只需要簡(jiǎn)單的模仿照做，以空杯心態(tài)學(xué)習(xí)接納更多的東西，再融入你自己的創(chuàng)新，加上過(guò)去積累的經(jīng)驗(yàn)成功就會(huì)更快。所謂勤奮再融入你自己的創(chuàng)新，加上過(guò)去積累的經(jīng)驗(yàn)成功就會(huì)更快。所謂勤奮就是要我們聰明而努力的工作，在我們勤奮工作的同時(shí)，給自己最大就是要我們聰明而努力的工作，在我們勤奮工作的同時(shí)，給自己最大的空間去發(fā)揮自己的才能和創(chuàng)意去經(jīng)營(yíng)自己的終身事業(yè)，你覺(jué)得難不的空間去發(fā)揮自己的才能和創(chuàng)意去經(jīng)營(yíng)自己的終身事業(yè)，你覺(jué)得難不難嘛？難嘛？ 推和拉推和拉流程四推推 針對(duì)已有想來(lái)意向的針對(duì)已有想來(lái)意向的拉拉尚且猶豫尚且猶豫A:A:李丹，今天