業(yè)務(wù)提成及績(jī)效管理辦法(共3頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上業(yè)務(wù)提成及考核管理辦法第一章總則第一條目的為了促進(jìn)實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo),加大市場(chǎng)輻射范圍,提升業(yè)務(wù)人員的自身價(jià)值,提高績(jī)效薪酬,激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的工作熱情及主動(dòng)積極的工作態(tài)度,建立梯隊(duì)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),鼓舞士氣,特制訂本辦法。第二條適用范圍客戶開發(fā)系列相關(guān)崗位人員開發(fā)新業(yè)務(wù)(包括老客戶“N 次開發(fā)”成功,根據(jù)本辦法相應(yīng)規(guī)定享有提成。第三條權(quán)責(zé)業(yè)務(wù)總監(jiān):負(fù)責(zé)全面業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè),對(duì)公司年度總銷售任務(wù)負(fù)責(zé)。業(yè)務(wù)經(jīng)理:具體擔(dān)任公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管理工作,協(xié)助上級(jí)完成業(yè)務(wù)管理工作,并對(duì)本部門的業(yè)績(jī)指標(biāo)負(fù)責(zé)。業(yè)務(wù)員:擔(dān)任完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo),建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)服務(wù)工作。第

2、二章細(xì)則提成第四條客戶類型第五條業(yè)務(wù)員銷售提成辦法一個(gè)人:底薪提成獎(jiǎng)金公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)劃分享有不同的底薪標(biāo)準(zhǔn)。但每一檔底薪都對(duì)應(yīng)著特定的業(yè)績(jī)目標(biāo)值。二提成規(guī)定如下:1.營(yíng)業(yè)額達(dá)10萬(wàn)以下享有底薪4000,無(wú)業(yè)務(wù)提成2.營(yíng)業(yè)額達(dá)10萬(wàn)以上30萬(wàn)以下享有底薪4000,業(yè)務(wù)提成為營(yíng)業(yè)額的2%3.營(yíng)業(yè)額達(dá)30萬(wàn)以上50萬(wàn)以下享有底薪5000,業(yè)務(wù)提成為營(yíng)業(yè)額的3%4.營(yíng)業(yè)額達(dá)50萬(wàn)以上80萬(wàn)以下享有底薪6000,業(yè)務(wù)提成為營(yíng)業(yè)額的4%、客戶維護(hù)費(fèi)用1%5.營(yíng)業(yè)額達(dá)80萬(wàn)以上100萬(wàn)以下享有底薪8000,業(yè)務(wù)提成為營(yíng)業(yè)額的5%、客戶維護(hù)費(fèi)用1%6.營(yíng)業(yè)額達(dá)100萬(wàn)以上享有底薪10000,業(yè)務(wù)提

3、成為營(yíng)業(yè)額的5%、客戶維護(hù)費(fèi)用1%以上達(dá)標(biāo)者需滿足公司利潤(rùn)35%,客戶準(zhǔn)時(shí)付款為原則。7.若無(wú)法達(dá)標(biāo)則按照以下提成規(guī)定:客戶拖付貨款一個(gè)月內(nèi)則不扣除提成,按照原有提成為原則。否則按照延誤貨款一個(gè)月扣除提成1%。但需滿足公司利潤(rùn)35%不滿足公司利潤(rùn)35%,少5%利潤(rùn),扣除1%提成,扣完為止,以此類推!以上營(yíng)業(yè)額僅針對(duì)產(chǎn)品真空鍍加工制造但不包括模具開發(fā)及夾具。第三章營(yíng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)(一每月銷售費(fèi)用按每月總銷售額的1%提取,超出部分由開支人自行承擔(dān)。此銷售費(fèi)用包含:.開發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車費(fèi)(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷,飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷.住宿費(fèi)、餐費(fèi)(經(jīng)理招待費(fèi)(招待標(biāo)準(zhǔn)按3

4、0 元/餐經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干,業(yè)務(wù)員150 元/天包干等等。具體參見財(cái)務(wù)報(bào)銷制度(二每月用正式發(fā)票報(bào)銷一次,不足報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)不補(bǔ),超過(guò)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)自貼。以上僅針對(duì)營(yíng)業(yè)額達(dá)50萬(wàn)以上之業(yè)務(wù)員有效,無(wú)超出總銷售額的1%,剩余的客戶維護(hù)費(fèi)用歸業(yè)務(wù)員所有。低于營(yíng)業(yè)額50萬(wàn)則由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)營(yíng)銷費(fèi)用,但可報(bào)銷來(lái)往客戶路程之油費(fèi),依照公里數(shù)實(shí)報(bào)實(shí)銷、客戶來(lái)廠之餐費(fèi)、如有應(yīng)酬之費(fèi)用應(yīng)提前告知公司,經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意后方可執(zhí)行。第四章績(jī)效考核及提成核算程序第六條績(jī)效考核1.業(yè)務(wù)部門需依據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)度追蹤表每周對(duì)部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、管理,每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核,報(bào)人資部審核直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放。2.連續(xù)三個(gè)月或六個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)人員,公司有權(quán)撤換、調(diào)崗或辭退。3.各項(xiàng)提成以客戶貨款到款啟始核算。第七條確定提成人義務(wù)1.提成領(lǐng)取照章納稅,不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險(xiǎn)。2.合同款未到本公司帳戶時(shí),不向公司提出或變相提出任何提成要求3.承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失。第五章附則第八條本管理辦法由公司人力資源管理部門