江蘇某大型裝飾公司薪酬激勵(lì)方案(共17頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上江蘇某大型裝飾公司薪酬激勵(lì)方案第一節(jié) 總則第一條 為規(guī)范公司的薪酬管理工作，特制定本制度。本制度依據(jù)國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)并結(jié)合公司實(shí)際情況制定，體現(xiàn)公司效益與員工利益相結(jié)合的原則。第二條 適用范圍本制度適用于在江蘇*裝飾股份有限公司工作的所有與公司簽訂勞動(dòng)合同的正式在崗員工。第三條 目的制定本方案的目的在于充分發(fā)揮薪酬的作用，對(duì)員工為公司付出的勞動(dòng)和做出的貢獻(xiàn)給子合理的回報(bào)和激勵(lì)。即：1）使薪酬與崗位價(jià)值緊密結(jié)合；2）使薪酬與員工業(yè)績(jī)緊密結(jié)合；3）使薪酬與公司發(fā)展有效結(jié)合起來(lái)。第四條 依據(jù)崗位薪酬水平的設(shè)計(jì)建立在以3P（崗位價(jià)值、個(gè)人能力素質(zhì)、績(jī)效貢獻(xiàn)）為主要付酬要素的

2、理念基礎(chǔ)之上。薪酬的總體水平根據(jù)董事會(huì)決策、歷史因素、當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益、可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r及同行業(yè)薪酬市場(chǎng)行情綜合決定。第五條 原則在本制度的制定過(guò)程中，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。使員工薪酬在內(nèi)部其有公平性、在外部具有一定競(jìng)爭(zhēng)性。1）公平性原則：薪酬以體現(xiàn)工資的外部公平、內(nèi)部公平和個(gè)人公平為導(dǎo)向。2）競(jìng)爭(zhēng)性原則：薪酬以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)人才的吸引力為導(dǎo)向。3）激勵(lì)性原則：薪酬以增強(qiáng)工資的激勵(lì)性為導(dǎo)向，通過(guò)動(dòng)態(tài)工資和獎(jiǎng)金等激勵(lì)性工資單元的設(shè)計(jì)激發(fā)員工工作積極性。4）經(jīng)濟(jì)性原則：薪酬水平須與公司的經(jīng)濟(jì)效益和承受能力保持一致。第二節(jié) 薪酬組織與職責(zé)分工在薪酬管理的具體過(guò)程中，各相關(guān)

3、部門(mén)/崗位有明確的相關(guān)職責(zé)：第十四條 成立公司薪酬績(jī)效管理委員會(huì)，由以下人員組成：總裁、高級(jí)副總裁、執(zhí)行副總裁、人力資源總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、總裁辦主任、管理顧問(wèn)等組成。薪酬績(jī)效管理委員會(huì)負(fù)責(zé)提出公司薪酬政策方向，人力資源管理部門(mén)據(jù)此負(fù)責(zé)具體方案的制定，并在每年年度業(yè)績(jī)考評(píng)結(jié)束后組織薪酬調(diào)整工作會(huì)議，薪酬績(jī)效管理委員會(huì)為公司非常設(shè)機(jī)構(gòu)。第十五條 薪酬調(diào)整工作會(huì)議為薪酬績(jī)效管理委員會(huì)的年度工作會(huì)議，會(huì)議主要討論公司下一年度總體薪酬結(jié)構(gòu)、水平的調(diào)整，崗位工資級(jí)別調(diào)整、績(jī)效獎(jiǎng)金調(diào)整、福利調(diào)整和特殊獎(jiǎng)金發(fā)放等有關(guān)薪酬激勵(lì)的問(wèn)題。薪酬調(diào)整工作會(huì)議的決議報(bào)總栽審批后執(zhí)行。第十六條 薪酬的臨時(shí)性重大調(diào)整

4、或爭(zhēng)議由薪酬績(jī)效管理委員會(huì)集體討論解決，總裁批準(zhǔn)后執(zhí)行。第十七條 人力資源管理部門(mén)負(fù)責(zé)落實(shí)相關(guān)薪酬決議的執(zhí)行，并負(fù)責(zé)具體的員工工資級(jí)別調(diào)整和各項(xiàng)薪酬發(fā)放的組織工作。第十八條 人力資源管理部門(mén)負(fù)責(zé)根據(jù)公司員工的具體考評(píng)結(jié)果，制定薪酬發(fā)放方案和員工工資表，報(bào)總裁審批通過(guò)后執(zhí)行。第十九條 人力資源管理部門(mén)負(fù)責(zé)全公司的工資總額測(cè)算并編制年度工資計(jì)劃，報(bào)總裁審批后執(zhí)行。專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)第三節(jié) 崗位等級(jí)第二十條 根據(jù)崗位性質(zhì)將公司員工崗位等級(jí)分為4類(lèi)(管理類(lèi)/M類(lèi)、專(zhuān)業(yè)類(lèi)/A類(lèi)、行政類(lèi)/P類(lèi)、操作類(lèi)/O類(lèi)）10個(gè)崗位等級(jí)，每個(gè)崗位等級(jí)設(shè)置9檔。具體涉及到每個(gè)崗位應(yīng)設(shè)置的等級(jí)，詳見(jiàn)附件。級(jí)別M類(lèi)（管理類(lèi)）A

5、類(lèi)（行政類(lèi)）O類(lèi)（操作類(lèi)）等級(jí)職銜等級(jí)職銜等級(jí)職銜集團(tuán)分公司大門(mén)店小門(mén)店10M9總裁9M8副總裁8M7總監(jiān)大區(qū)總經(jīng)理7M6副總監(jiān)總經(jīng)理6M5經(jīng)理副總經(jīng)理5M4副經(jīng)理經(jīng)理店面經(jīng)理4M3主管副經(jīng)理副經(jīng)理門(mén)店經(jīng)理A4資深文員O4資深技工3M2實(shí)習(xí)主管主管主管主管A3高級(jí)文員O3高級(jí)技工2M1實(shí)習(xí)主管實(shí)習(xí)主管實(shí)習(xí)主管A2文員O2技工1A1實(shí)習(xí)職員O1工人 級(jí)別P類(lèi)（專(zhuān)業(yè)類(lèi)）等級(jí)職銜設(shè)計(jì)類(lèi)工程類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)5P5首席設(shè)計(jì)師研究工程師4P4主任設(shè)計(jì)師家裝工程師營(yíng)銷(xiāo)講師3P3優(yōu)秀設(shè)計(jì)師項(xiàng)目經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員2P2主案設(shè)計(jì)師工程巡檢家裝顧問(wèn)1P1助理設(shè)計(jì)師實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)生第四節(jié) 薪酬結(jié)構(gòu)第十三條 *裝飾員工收入，總體上包括以

6、下幾個(gè)組成部分，并根據(jù)不同崗位工作方式、工作特點(diǎn)、技術(shù)含量高低等進(jìn)行不同的結(jié)構(gòu)組合。（1）基本工資主要反映員工的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)等因素，是依據(jù)員工的能力和素質(zhì)確定的個(gè)性化工資單元。包括學(xué)歷職稱工資、工齡工資、津補(bǔ)貼等。（2）崗位工資是整個(gè)工資體系的基礎(chǔ)，從崗位價(jià)值和員工的任職資格方面體現(xiàn)了員工的價(jià)值。員工崗位工資的高低主要取決于各崗位工作責(zé)任大小、工作所涉及的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的高低、工作內(nèi)容的繁簡(jiǎn)以及工作量的多少。在工作分析與崗位評(píng)估的基礎(chǔ)上，以評(píng)估的結(jié)果作為確定崗位工資等級(jí)的依據(jù)，采取崗位分級(jí)、崗內(nèi)分檔的方式確定各員工的崗位工資等級(jí)。崗位工資包含績(jī)效考核工資，績(jī)效考核主要考核員工的工作過(guò)程、工作能力

7、、工作態(tài)度等。（3）獎(jiǎng)金是依據(jù)員工或團(tuán)隊(duì)的工作績(jī)效和結(jié)果等確定的薪資單元，包括月度獎(jiǎng)金、年度獎(jiǎng)金、管理獎(jiǎng)金、團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)金、單項(xiàng)獎(jiǎng)金等形式。（4）提成是依據(jù)員工的簽單業(yè)績(jī)、利潤(rùn)業(yè)績(jī)等確定的薪資單元，包括個(gè)人累計(jì)業(yè)績(jī)提成、KPI考核提成、團(tuán)隊(duì)提成等。（5）福利/津貼是*裝飾正式在冊(cè)員工所能享受到一種待遇，包括交通補(bǔ)貼、午餐補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、節(jié)日慰問(wèn)金、社會(huì)保險(xiǎn)、補(bǔ)充保險(xiǎn)、培訓(xùn)、旅游等第十四條*裝飾根據(jù)不同的崗位類(lèi)別實(shí)行三種薪資體系：薪資體系年薪制（高管層）提成工資制（業(yè)務(wù)層）結(jié)構(gòu)工資制（職能層）適用范圍總裁、副總裁、其他高管等。設(shè)計(jì)部、營(yíng)銷(xiāo)部、客戶部等人力資源部、行政部、總裁辦公室、財(cái)務(wù)部、材料部、

8、研發(fā)部、客服部、工程部等第五節(jié) 職能、管理部門(mén)薪酬體系結(jié)構(gòu)工資制薪酬由以下幾大部分構(gòu)成：基本工資、崗位工資、獎(jiǎng)金、福利/津貼、社會(huì)保險(xiǎn)與住房公積金及其他。其中獎(jiǎng)金根據(jù)公司目標(biāo)任務(wù)完成情況決定具體標(biāo)準(zhǔn)額度。（福利津貼、社保等見(jiàn)第八章）第十五條 基本工資基本工資=基準(zhǔn)工資十學(xué)歷工資十司齡工資1）基準(zhǔn)工資：全公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)：500元；2）學(xué)歷工資：學(xué)歷以國(guó)家教委承認(rèn)的畢業(yè)學(xué)歷為準(zhǔn)，非國(guó)家教委承認(rèn)以及結(jié)業(yè)、肆業(yè)的學(xué)歷不予計(jì)發(fā)學(xué)歷津貼；職稱以國(guó)家人事部承認(rèn)和公司公開(kāi)評(píng)選出的職稱為準(zhǔn)，包括人事部門(mén)評(píng)審認(rèn)可或通過(guò)統(tǒng)一考試取得的職稱。公司內(nèi)部的職稱包括：設(shè)計(jì)師助理設(shè)計(jì)師、主案設(shè)計(jì)師、優(yōu)秀設(shè)計(jì)師、主任設(shè)計(jì)師和首席

9、設(shè)計(jì)師；項(xiàng)目經(jīng)理可分為三級(jí)，資深（A級(jí)）、高級(jí)（B級(jí)）、一般（c級(jí)）學(xué)歷職稱工資標(biāo)準(zhǔn)中專(zhuān)、高中及以下學(xué)歷0元大專(zhuān)及同等學(xué)歷初級(jí)（員）100元本科生及同等學(xué)歷助理職稱200元碩士及同等學(xué)歷中級(jí)職稱300元博士及以上高級(jí)職稱500元3）司齡工資(每年50元遞增）：連續(xù)在公司工作滿12個(gè)月，第13個(gè)月開(kāi)始享受工齡工資50元/月，以此類(lèi)推，工齡工資上限為500元。第十六條 崗位工資崗位工資一共分為7檔，每半年參加公司半年度考核以確定是否調(diào)整薪檔，調(diào)整后的崗位工資執(zhí)行新的崗檔工資。崗位工資包含績(jī)效考核工資，不同崗位的崗位工資考核比例不同，具體如下：類(lèi)別中高層（7-10級(jí)）中層（4-6級(jí)）行政辦公層（1-

10、3級(jí)）崗位工資考核比例50%40%30%第十七條 崗位工資確定的原則1）以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤；2）崗位責(zé)任與任職資格相結(jié)合；3）崗內(nèi)分級(jí)，崗位調(diào)整和崗級(jí)調(diào)整相結(jié)合；4）針對(duì)不同的崗位設(shè)置晉級(jí)通道，鼓勵(lì)不同專(zhuān)業(yè)人員專(zhuān)精所長(zhǎng)。第十八條 崗位工資標(biāo)準(zhǔn)表崗位工資標(biāo)準(zhǔn)表崗 檔123456789年 薪 試 算崗位檔幅級(jí)差80%85%90%95%100%105%110%115%120%最低值基準(zhǔn)最高值高管十級(jí)4500134401428015120159601680017640184801932020160高管九級(jí)3500984010455110701168512300129151353

11、01414514760高管八級(jí)26007040748079208360880092409680101201056084480中層七級(jí)1800496052705580589062006510682071307440595207440089280中層六級(jí)1300352037403960418044004620484050605280422405280063360中層五級(jí)800248026352790294531003255341035653720297603720044640中層四級(jí)600184019552070218523002415253026452760220802760033120基層三級(jí)

12、400136014451530161517001785187019552040163202040024480基層二級(jí)300104011051170123513001365143014951560124801560018720基層一級(jí)8008509009501000105011001150120096001200014400第十九條 基本工資、崗位工資、獎(jiǎng)金的額度1）基本工資額度：根據(jù)個(gè)人學(xué)歷、職稱、年齡、全勤有所不同2）崗位工資額度：按照崗位所在等級(jí)、個(gè)人崗位所在檔次、個(gè)人績(jī)效等相關(guān)因素綜合確定，根據(jù)崗位等級(jí)不同與具體薪酬額度的不同，確定一定的獎(jiǎng)金比例/額度。3）獎(jiǎng)金額度：根據(jù)各分公司完成月度

13、、年度目標(biāo)情況而定。第二十條 薪值的確定崗位薪資等級(jí)值：以崗位評(píng)估結(jié)果作為主要依據(jù)確定崗位排序，根據(jù)其崗位等級(jí)確定各崗位薪等后，根據(jù)在具體崗位任職員工的個(gè)人能力、歷史薪酬、工作表現(xiàn)等因素，確定該員工所處薪等的具體薪檔，最終確定薪值。第二十一條*裝飾獎(jiǎng)金主要分為兩類(lèi)：月度獎(jiǎng)金、年度獎(jiǎng)金。發(fā)放方式月度獎(jiǎng)金年度獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象1、管理層2、職能崗位員工1、管理層2、職能崗位員工根據(jù)目標(biāo)完成率，總公司將集團(tuán)總利潤(rùn)額的3%，分公司將利潤(rùn)額的20%作為獎(jiǎng)金發(fā)放，發(fā)放方式分為兩種：月度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金。作為獎(jiǎng)金發(fā)放?！咀⑨?zhuān)罕痉桨钢猩婕澳繕?biāo)完成率，*分公司均必須大于等于60%，外埠分公司均必須大于等于70%，目標(biāo)

14、完成率低于60%或者70%的則不發(fā)放相應(yīng)獎(jiǎng)金或提成。】公司獎(jiǎng)金總額度*分公司1) *分公司金獎(jiǎng)總額為利潤(rùn)額的20%2) 其中：總經(jīng)理為利潤(rùn)額的5%，15%為其他管理人員及職能部門(mén)員工獎(jiǎng)金（乘以目標(biāo)完成率）；3) 發(fā)放方式：月度發(fā)放60%，年終發(fā)放40%（均乘以目標(biāo)完成率）； *豪宅1) *豪宅獎(jiǎng)金總額為利潤(rùn)額的20% ；2) 其中：總經(jīng)理為凈利潤(rùn)的10%×目標(biāo)完成率，10%為其他管理人員及職能部門(mén)員工獎(jiǎng)金（乘以目標(biāo)完成率）；3) 發(fā)放方式：月度發(fā)放60%，年終發(fā)放40%（均乘以目標(biāo)完成率）；其他分公司(直營(yíng)制）1) 其他(直營(yíng)）分公司獎(jiǎng)金總額為分公司利潤(rùn)額的20% ；2) 其中：總經(jīng)

15、理為利潤(rùn)額的10%，10%為其他管理人員及職能部門(mén)員工獎(jiǎng)金；(均乘以目標(biāo)完成率）3) 發(fā)放方式：月度發(fā)放60%，年終發(fā)放40% ；其他分公司(股份制）1）股份分公司獎(jiǎng)金總額為分公司利潤(rùn)額的20% ；2）其中：總經(jīng)理為凈利潤(rùn)的10%（1-股份比例）×目標(biāo)完成率；10%為其他管理人員及職能部門(mén)員工獎(jiǎng)金（均乘以目標(biāo)完成率）；3）發(fā)放方式：月度發(fā)放60%，年終發(fā)放40%（均乘以目標(biāo)完成率）；總公司1） 總公司獎(jiǎng)金總額為總公司利潤(rùn)額的3%，獎(jiǎng)金給副總監(jiān)級(jí)以下員工；2）副總監(jiān)、總監(jiān)級(jí)以上高管由董事會(huì)決定獎(jiǎng)金發(fā)放額度；3）發(fā)放方式分為兩種：月度發(fā)放每月利潤(rùn)額的2%，年度發(fā)放年度總利潤(rùn)額的1%。第二

16、十二條 月度獎(jiǎng)金公司發(fā)放對(duì)象發(fā)放額度發(fā)放方法*分公司總經(jīng)理月利潤(rùn)額的3%×目標(biāo)完成率財(cái)務(wù)部核算額度，由人力資源部提交總裁批準(zhǔn)后發(fā)放其他管理人員及職能崗位人員月利潤(rùn)額的9%×目標(biāo)完成率由總經(jīng)理自行制定方案，并報(bào)總部人力資源部，總裁批準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放外埠分公司（直營(yíng)）總經(jīng)理月利潤(rùn)額的6%×目標(biāo)完成率財(cái)務(wù)部核算額度，由人力資源部提交總裁批準(zhǔn)后發(fā)放其他管理人員及職能崗位人員月利潤(rùn)額的6%×目標(biāo)完成率由總經(jīng)理自行制定方案，并報(bào)總部人力資源部，總裁批準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放外埠分公司（股份制）總經(jīng)理凈利潤(rùn)的10%（1-股份比例）×目標(biāo)完成率由總經(jīng)理自行制定方案，并報(bào)總部人

17、力資源部，總裁批準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放其他管理人員及職能崗位人員月利潤(rùn)額的10%×目標(biāo)完成率由總經(jīng)理自行制定方案，并報(bào)總部人力資源部，總裁批準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放總公司副總監(jiān)、總監(jiān)及以上集團(tuán)董事會(huì)研究決定其他管理人員及職能崗位人員獎(jiǎng)金總額為總公司月利潤(rùn)額的2%由集團(tuán)人力資源部擬定具體發(fā)放方案，報(bào)總裁批準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放。第二十三條 年度獎(jiǎng)金公司發(fā)放對(duì)象發(fā)放額度發(fā)放方法*分公司總經(jīng)理年利潤(rùn)額的2%×目標(biāo)完成率財(cái)務(wù)部核算額度，由人力資源部提交總裁批準(zhǔn)后發(fā)放其他管理人員及職能崗位人員年利潤(rùn)額的6%×目標(biāo)完成率由總經(jīng)理自行制定方案，并報(bào)總部人力資源部，總裁批準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放外埠分公司（直營(yíng)）總經(jīng)理利潤(rùn)

18、額的4%×目標(biāo)完成率財(cái)務(wù)部核算額度，由人力資源部提交總裁批準(zhǔn)后發(fā)放其他管理人員及職能崗位人員年利潤(rùn)額的4%×目標(biāo)完成率由總經(jīng)理自行制定方案，并報(bào)總部人力資源部，總裁批準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放外埠分公司（股份制）總經(jīng)理凈利潤(rùn)的10%（1-股份比例）×目標(biāo)完成率由總經(jīng)理自行制定方案，并報(bào)總部人力資源部，總裁批準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放其他管理人員及職能崗位人員年利潤(rùn)額的4%×目標(biāo)完成率由總經(jīng)理自行制定方案，并報(bào)總部人力資源部，總裁批準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放總公司副總監(jiān)、總監(jiān)及以上集團(tuán)董事會(huì)研究決定其他管理人員及職能崗位人員獎(jiǎng)金總額為總公司年利潤(rùn)額的1%由集團(tuán)人力資源部擬定具體發(fā)放方案，報(bào)總裁批準(zhǔn)

19、后進(jìn)行發(fā)放。第六節(jié) 業(yè)務(wù)部門(mén)薪酬體系第二十四條 業(yè)務(wù)部門(mén)的薪酬結(jié)構(gòu)采取提成工資制，不同業(yè)務(wù)部門(mén)的提成比例和管理獎(jiǎng)金不同。（1）適用范圍：設(shè)計(jì)部、營(yíng)銷(xiāo)部等業(yè)務(wù)部門(mén)（2）社保、福利/津貼等：見(jiàn)第八章第二十五條 業(yè)務(wù)部門(mén)管理崗位營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、設(shè)計(jì)部主管、店面經(jīng)理等薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+崗位工資+管理獎(jiǎng)金（1）基本工資：同前，含基準(zhǔn)工資、學(xué)歷工資和司齡工資（2）崗位工資：根據(jù)崗位工資基準(zhǔn)表和崗位價(jià)值評(píng)估等因素確定其具體崗位工資，其中50%為績(jī)效考核工資（3）管理獎(jiǎng)金(目標(biāo)完成率小于60%，取消管理獎(jiǎng)金）崗位管理獎(jiǎng)金說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)部月度總業(yè)績(jī)的0.3%×目標(biāo)完成率設(shè)計(jì)部經(jīng)理1、設(shè)計(jì)部經(jīng)理：公

20、司設(shè)計(jì)部總月簽單額的1.5×滿意度考核2、達(dá)到30%的帶單量或所有簽單達(dá)到100%滿意，另外獎(jiǎng)勵(lì)10000元未達(dá)到則取消獎(jiǎng)勵(lì)。設(shè)計(jì)部副經(jīng)理1、*店面總月簽單額的1.5×滿意度考核客戶部主管1、客戶部一主管：*店面月簽單額的1.5×目標(biāo)完成率2、客戶部二主管：*店面月簽單額1.5×目標(biāo)完成率店面經(jīng)理1、*店面店面經(jīng)理：店面月度總營(yíng)業(yè)額的5×目標(biāo)完成率2、*店面店面經(jīng)理：店面月度總營(yíng)業(yè)額的5×目標(biāo)完成率3、小門(mén)店：月度營(yíng)業(yè)額的1%×目標(biāo)完成率第二十六條 設(shè)計(jì)部（一）設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+崗位工資+個(gè)人不計(jì)業(yè)績(jī)提成十績(jī)效提成

21、+帶單獎(jiǎng)勵(lì)+設(shè)計(jì)費(fèi)提成（1）設(shè)計(jì)師底薪與崗位工資設(shè)計(jì)師底薪與崗位工資標(biāo)準(zhǔn)如下：職稱底薪崗位工資主案設(shè)計(jì)師1000元200元優(yōu)秀設(shè)計(jì)師1000元500元主任設(shè)計(jì)師1000元1000元首席設(shè)計(jì)師1000元1500元 崗位工資按季度進(jìn)行考核，設(shè)計(jì)師完成該季度業(yè)績(jī)基礎(chǔ)指標(biāo)的70%（含70%）方可領(lǐng)取全額崗位工資。低于70%，則該季度崗位工資取消； 發(fā)放方式：當(dāng)月進(jìn)行預(yù)發(fā)放，累計(jì)到季度末對(duì)于未完成業(yè)績(jī)基礎(chǔ)指標(biāo)70%的設(shè)計(jì)師進(jìn)行扣罰。 附：設(shè)計(jì)師業(yè)績(jī)基礎(chǔ)指標(biāo)級(jí)別業(yè)績(jī)基礎(chǔ)指標(biāo)主案設(shè)計(jì)師25萬(wàn)元/月優(yōu)秀設(shè)計(jì)師35萬(wàn)元/月主任設(shè)計(jì)師50萬(wàn)元/月首席設(shè)計(jì)師70萬(wàn)元/月（2）設(shè)計(jì)師業(yè)績(jī)提成 設(shè)計(jì)師每月業(yè)績(jī)提成按照如

22、下比例進(jìn)行，客戶簽訂合同后按月進(jìn)行發(fā)放。每月累計(jì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金比例(占簽單額比例）15萬(wàn)以下1.5%15萬(wàn)一30萬(wàn)2%30-50萬(wàn)2.5%50萬(wàn)以上3%(3）設(shè)計(jì)師績(jī)效提成（根據(jù)設(shè)計(jì)師的實(shí)際評(píng)價(jià)情況按一定比例提成，具體提成見(jiàn)下表）； 設(shè)計(jì)師績(jī)效提成按每單單獨(dú)提成，根據(jù)每單綜合滿意度考核得分進(jìn)行提成； 每單績(jī)效提成構(gòu)成如下：客戶滿意度公司滿意度結(jié)果績(jī)效提成獎(jiǎng)金比例滿意滿意滿意50%+50%滿意一般一般50%+0%滿意不滿意一般50%+0%一般滿意一般50%+0%一般一般一般50%+0%一般不滿意不滿意50%十0%并倒扣1000元不滿意滿意不滿意50%十0%并倒扣1000元不滿意一般不滿意50%十0%并

23、倒扣1000元不滿意不滿意不滿意50%十0%并倒扣1000元 設(shè)計(jì)師當(dāng)月的績(jī)效工資為：每單績(jī)效提成累加所得即為當(dāng)月所得； 提成發(fā)放方式：個(gè)人累計(jì)業(yè)績(jī)提成于當(dāng)月按合同金額進(jìn)行提取，績(jī)效提成于每單工程竣工后按決算價(jià)進(jìn)行提取(并補(bǔ)充原合同簽訂后增加或者減少部分項(xiàng)目的提成）。（4）帶單獎(jiǎng)勵(lì) 設(shè)計(jì)師年度帶單指標(biāo)為：本年度實(shí)際獲得的派單總量(不含自己帶單量）×30% ； 設(shè)計(jì)師按成功帶單額的1。5%算帶單獎(jiǎng)金，未達(dá)到年度指標(biāo)的差額部分按1%進(jìn)行扣罰，超出年度指標(biāo)的超額部分按2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)； 設(shè)計(jì)師具體帶單獎(jiǎng)勵(lì)辦法見(jiàn)設(shè)計(jì)部帶單制度。（5） 設(shè)計(jì)費(fèi)提成級(jí)別收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人提取比例(凈設(shè)計(jì)費(fèi)）設(shè)計(jì)費(fèi)是否退還

24、客戶制圖、報(bào)價(jià)支付首席設(shè)計(jì)師80元/m2 60% 不退設(shè)計(jì)師支付設(shè)計(jì)師組長(zhǎng)60元/m2 60% 不退設(shè)計(jì)師支付主任設(shè)計(jì)師60元/m2 60% 退一半設(shè)計(jì)師支付優(yōu)秀設(shè)計(jì)師40元/m2 60% 退一半設(shè)計(jì)師支付主案設(shè)計(jì)師20元/m2 全退公司支付一張效果圖，報(bào)價(jià)由公司支付 (二） 設(shè)計(jì)工作室負(fù)責(zé)人薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+設(shè)計(jì)師崗位工資+業(yè)績(jī)提成(業(yè)績(jī)+設(shè)計(jì)費(fèi)）+管理崗位工資+年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金+管理獎(jiǎng)金（1）底薪：1000元（2）設(shè)計(jì)師崗位工資：同該級(jí)別設(shè)計(jì)師崗位工資（3）業(yè)績(jī)提成：同設(shè)計(jì)師（4）管理崗位工資：500元(KPI考核發(fā)放）（5）管理獎(jiǎng)金：團(tuán)隊(duì)總簽單額（不含自己簽單部分）×目標(biāo)完成率

25、15;3（簽單后支付5O%×目標(biāo)完成率，50%作為年終獎(jiǎng)發(fā)放=團(tuán)隊(duì)滿意考核發(fā)放）（4）發(fā)放方式：同設(shè)計(jì)師，管理獎(jiǎng)金當(dāng)月發(fā)放。(三） 設(shè)計(jì)部經(jīng)理（1） 薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資、崗位工資、福利及獎(jiǎng)金，月度發(fā)放（2） 團(tuán)隊(duì)提成：設(shè)計(jì)部總月簽單額的1。5×滿意度考核(與設(shè)計(jì)師考核相同）（3）管理獎(jiǎng)金：設(shè)計(jì)部所有簽單滿意度達(dá)到100%或者達(dá)到30%的帶單量，則另外獎(jiǎng)勵(lì)10000元，未達(dá)到則取消獎(jiǎng)勵(lì)。(四） 效果圖專(zhuān)員薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+個(gè)人制圖提成（1） 底薪： 效果圖專(zhuān)員底薪實(shí)行分級(jí)制度，分為ABC三個(gè)等級(jí)：級(jí)別C級(jí) B級(jí)A級(jí)崗位助理效果圖專(zhuān)員效果圖專(zhuān)員優(yōu)秀效果圖專(zhuān)員底薪1600元1800

26、元2000元（2） 效果圖制作收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 正常家裝效果圖收費(fèi)：簡(jiǎn)約現(xiàn)代200元/張 歐式 300-500元/張 工裝效果圖收費(fèi)：辦公室展覽類(lèi)200元/張 餐飲娛樂(lè)類(lèi) 300-500元/張（3） 效果圖制作費(fèi)用支付方式： 家裝簽單，由設(shè)計(jì)師支付相應(yīng)效果圖費(fèi)用，公司財(cái)務(wù)代扣；如收了設(shè)計(jì)費(fèi)未簽單，由公司支付； 工裝依此類(lèi)推。（五） 助理設(shè)計(jì)師（繪圖員）薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+個(gè)人繪圖提成（1）底薪：1000元（2）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)代風(fēng)格按4元/平方米計(jì)算，歐式風(fēng)格按5元/平方米計(jì)算。（3）支付方式：由設(shè)計(jì)師支付，從公司工資中扣除。第二十七條 營(yíng)銷(xiāo)部1、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員薪酬結(jié)構(gòu)：底薪十業(yè)務(wù)提成（1） 底薪：l000元

27、/月（2） 業(yè)務(wù)提成：15萬(wàn)以內(nèi)提成1%；15-30萬(wàn)提成1.5%；30萬(wàn)以上提成2%；（3） 發(fā)放方式：分兩次發(fā)放，當(dāng)月提取合同金額的70%，工程竣工后提取30%。（并補(bǔ)充原合同簽訂后增加或者減少部分項(xiàng)目的提成）。2、片區(qū)主管薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+業(yè)務(wù)提成十管理獎(jiǎng)金（1） 底薪：薪檔1檔2檔3檔4檔指標(biāo)萬(wàn)元1000-15001501-2000 2001-25002501-3000底薪150017001900 2100 （2） 業(yè)務(wù)提成：同業(yè)務(wù)員（3） 管理獎(jiǎng)金：當(dāng)月片區(qū)小組完成總業(yè)績(jī)的0。4%×目標(biāo)完成率（4） 發(fā)放方式：分兩次發(fā)放，當(dāng)月發(fā)放合同金額的70%，工程竣工后提取30%，管理獎(jiǎng)

28、金按合同金額當(dāng)月發(fā)放。（并補(bǔ)充原合同簽訂后增加或者減少部分項(xiàng)目的提成）。3、電話營(yíng)銷(xiāo)員薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+業(yè)務(wù)提成+季度冠軍獎(jiǎng)金（1）底薪：1200元/月（2）業(yè)務(wù)提成：月度簽單30萬(wàn)以下享受業(yè)務(wù)提成0。5%，30萬(wàn)以上享受業(yè)務(wù)提成1%，當(dāng)月發(fā)放70%，30%完工后支付；（3）季度冠軍獎(jiǎng)金：季度按照客戶邀約量和簽單情況，評(píng)選簽單冠軍1名，獎(jiǎng)勵(lì)5000元，一次性發(fā)放。評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)： 個(gè)人起評(píng)總分不得少于115分。個(gè)人不滿115分，無(wú)參評(píng)資格，參評(píng)總?cè)藛T不得少于5人； 邀約1名新客戶計(jì)1分，簽單1個(gè)客戶計(jì)10分，季度積分最高者，為季度冠軍； 積分相同，按照季度合同產(chǎn)值計(jì)算，同等積分情況下，簽單合同金額累計(jì)最高者為季度冠軍。4、電話營(yíng)銷(xiāo)組長(zhǎng)薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+個(gè)人業(yè)務(wù)提成+小組獎(jiǎng)勵(lì)（1） 底薪：1500元（2） 個(gè)人業(yè)務(wù)提成：同電話營(yíng)銷(xiāo)員；（3） 小組獎(jiǎng)勵(lì)：小組合同產(chǎn)值3×目標(biāo)完成率（組長(zhǎng)個(gè)人業(yè)績(jī)不重復(fù)計(jì)算）； 發(fā)放方式：當(dāng)月發(fā)放70%，30%完工后發(fā)