建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測(cè)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測(cè)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測(cè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1 執(zhí)行總結(jié)1.1 產(chǎn)業(yè)背景建筑無(wú)處不在， 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的迅速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，在中國(guó)進(jìn)行了大規(guī)模的基本建設(shè)， 已建造了大量的民用和工業(yè)建筑。在人類(lèi)科學(xué)進(jìn)步的同時(shí)，人們對(duì)建筑的要求也越來(lái)越高。 尤其是建筑的安全性能，被人們很看重。 由于建筑物建造年代、 使用年限、遭受不同自然災(zāi)害等因素的影響，許多建筑物的安全性有待評(píng)定；特別是一些已完工或正在建設(shè)中的建筑由于各種待鑒定因素的影響，建筑物已產(chǎn)生了不同程度的損傷，為此必須進(jìn)行建筑物安全性鑒定。檢測(cè)是一項(xiàng)比較困難的一項(xiàng)工程。例如，“9 11”恐怖襲擊事件發(fā)生后

2、，紐約世貿(mào)中心大樓在大火中搖搖欲墜，如果雙子星座采用智能磚技術(shù)的話，消防人員就可以改變他們的營(yíng)救策略，從而減少人員傷亡。為了完善我國(guó)建筑檢測(cè)這方面的技術(shù)，我們推出 “智能磚 ”，一種新型檢測(cè)裝臵物的整體穩(wěn)定情況的電子裝臵。 智能磚和普通磚的區(qū)別就在于智能磚上有一個(gè)電子箱，該電子箱可以設(shè)計(jì)在智能磚的任何一面上。 研究人員在電子箱內(nèi)裝備了一些先進(jìn)的無(wú)線電子器材如傳感器、信號(hào)處理器、無(wú)線通訊線路和電池；所有這些器材都緊緊地壓縮成一個(gè)整體。在塑膠、木材、鋼筋混泥土等建筑材料中也可以安裝一1些傳感器。 這些傳感器可以監(jiān)測(cè)筑物的溫度、震動(dòng)和移動(dòng)的情況。傳感器把這些信息無(wú)線傳送到一個(gè)終端電腦中。 在建筑物的

3、幾個(gè)特殊位臵放臵一些智能磚，可以起到網(wǎng)絡(luò)連接的作用。這些智能磚連接在一起， 可以提供建筑物的整體穩(wěn)定情況?！爸悄艽u ”會(huì)使建筑的檢測(cè)更便捷，更有效，更準(zhǔn)確。應(yīng)用范圍十分廣泛，例如高層樓房，水壩，橋梁，電廠等各種大中小型建筑中。 目前我國(guó)內(nèi)涉及這方面領(lǐng)域的公司并不是很多，隨著我國(guó)突飛猛進(jìn)的發(fā)展， 建筑行業(yè)也會(huì)有個(gè)很大的提升， 建筑檢測(cè)行業(yè)作為一種新興產(chǎn)業(yè)，就是在這樣的大好形勢(shì)下，會(huì)取得了迅速發(fā)展，投資必定會(huì)有收獲。1.2 市場(chǎng)機(jī)會(huì)和有效的市場(chǎng)需求1.2.1 市場(chǎng)機(jī)會(huì)由于建筑產(chǎn)品的商品化、 市場(chǎng)化， 建筑物鑒定工作、 鑒定結(jié)論將直接與各相關(guān)方存在經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系， 從而也導(dǎo)致了一些法律問(wèn)題， 做為建筑

4、物安全性鑒定單位及鑒定人在鑒定工作中存在的各種技術(shù)問(wèn)題值得探討與研究，因此，“智能磚 ”不僅準(zhǔn)確，而且方便，快捷的優(yōu)勢(shì)便會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，檢測(cè)信息會(huì)被公開(kāi)發(fā)布，質(zhì)量結(jié)果一目了然，它將會(huì)成為檢測(cè)部門(mén)的首選設(shè)備。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中， 各種檢測(cè)設(shè)備沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)化，對(duì)建筑檢測(cè)設(shè)備真正有出品權(quán)的大部分為國(guó)家的權(quán)威機(jī)構(gòu)， 我國(guó)檢測(cè)設(shè)備有的靠國(guó)產(chǎn)，有的要依賴(lài)進(jìn)口，國(guó)內(nèi)投資這個(gè)項(xiàng)目的公司并不多。如此看來(lái)，市場(chǎng)前景很廣闊。由于建筑物建造年代、使用年限、 遭受不同自然災(zāi)害等因素的影響，許多建筑物的安全性有待評(píng)定；特別是一些已完工或正在建設(shè)中2的建筑由于各種待鑒定因素的影響， 建筑物已產(chǎn)生了不同程度的損傷， 為此必須進(jìn)行建筑物

5、安全性鑒定。檢測(cè)是一項(xiàng)比較困難的一項(xiàng)工程。常安智能磚將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。1.2.2 市場(chǎng)需求市場(chǎng)研究表明到20XX 年該市場(chǎng)將發(fā)展到85%。在這段時(shí)期里， 預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將成長(zhǎng)。改變這種情況的主要力量是社會(huì)的逐步進(jìn)步以及人們智能建筑的要求，根據(jù)這個(gè)要求預(yù)計(jì)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到90%。我們的公司可能將科學(xué)智能的產(chǎn)品和細(xì)致周到的服務(wù)與同級(jí)別公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并，屆時(shí)，由于新產(chǎn)品的面市，定會(huì)掀起科技建材的搶購(gòu)風(fēng)暴。1.3 所面對(duì)的目標(biāo)1.3.1 主要的目標(biāo)市場(chǎng):基本上應(yīng)用為名勝古跡的維護(hù)與修復(fù)，受災(zāi)嚴(yán)重地區(qū)重建，大型建筑物、 地下管道的建設(shè)和普通老百姓的住房等。1.3.2 目標(biāo)消費(fèi)群：

6、個(gè)體消費(fèi)：廣大的人民群眾群體消費(fèi)：各地的政府、工程建筑公司以及各地的房地產(chǎn)投資商2創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述2.1產(chǎn)品 ：智能磚2.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：建筑工人可以像使用普通磚一樣使用智能磚，方便簡(jiǎn)潔。2.3產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性與領(lǐng)先性3 可以監(jiān)測(cè)建筑物的溫度、震動(dòng)和移動(dòng)的情況；方便、準(zhǔn)確、快捷、體積小、美觀、低成本；應(yīng)用領(lǐng)域十分廣闊；可以及早發(fā)現(xiàn)建筑物所承受的潛在壓力2.4技術(shù)描述：智能磚上有一個(gè)電子箱， 該電子箱可以設(shè)計(jì)在智能磚的任何一面上。研究人員在電子箱內(nèi)裝備了一些先進(jìn)的無(wú)線電子器材 傳感器、 信號(hào)處理器、 無(wú)線通訊線路和電池； 所有這些器材都緊緊地壓縮成一個(gè)整體。2.4.1 獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介：智能磚里裝有傳感器， 這

7、些傳感器可以監(jiān)測(cè)建筑物的溫度、 震動(dòng)和移動(dòng)的情況。 傳感器把這些信息無(wú)線傳送到一個(gè)終端電腦中。2.4.2 技術(shù)發(fā)展環(huán)境：傳統(tǒng)建筑安全檢測(cè)設(shè)備和方法很繁瑣，智能磚技術(shù)有方便、準(zhǔn)確、快捷、體積小、美觀、低成本等幾大優(yōu)勢(shì)，是國(guó)內(nèi)其他建筑安全檢測(cè)設(shè)備所不具備的。智能磚技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域十分廣闊，可用于民宅建設(shè)，尤其是多災(zāi)害的地區(qū)，如我國(guó)的長(zhǎng)江、黃河、淮河、海河、珠江、松花江、 遼河等七大江河下游和東南沿海地區(qū)。也可用于工程建設(shè)，如三峽水利樞紐工程，上海的東海大橋等。還可用于我國(guó)名勝古跡建筑的保護(hù)和修復(fù)。例如北京的長(zhǎng)城，西安的大雁塔等。2.5 產(chǎn)業(yè)化途徑4“建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測(cè)-智能磚 ”是一種科技含量高，技

8、術(shù)先進(jìn)的具有時(shí)代意義的產(chǎn)品。為使該產(chǎn)品盡快面世，早日將這種科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力，服務(wù)于社會(huì)， 為我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。 我們一方面加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)科研單位和大專(zhuān)院校的合作， 同時(shí)還要吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)及引進(jìn)必要的先進(jìn)設(shè)備。該項(xiàng)目我們初步擬訂分四步驟實(shí)施：(1) 充分利用現(xiàn)有條件完成該項(xiàng)目樣品的測(cè)試及現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)工作，盡快取得市場(chǎng)的第一手信息；(2) 完成 “建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測(cè) -智能磚 ”的技術(shù)、生產(chǎn)鑒定，投入小批量生產(chǎn)；(3) 建立一條 “建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測(cè) -智能磚 ”的生產(chǎn)線、投入小批量生產(chǎn)；(4) 開(kāi)發(fā)、研制其它品種產(chǎn)品，特別是系列智能產(chǎn)品。該項(xiàng)目完成后，我公司將建成一條完整的“建筑結(jié)構(gòu)

9、安全智能檢測(cè)-智能磚 ”生產(chǎn)線，生產(chǎn)的產(chǎn)品將滿足國(guó)內(nèi)有關(guān)部門(mén)及出口的需要。據(jù)此我公司“建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測(cè)-智能磚 ”的生產(chǎn)能力將達(dá)到100 萬(wàn)塊 /年以上。2.6 如何滿足市場(chǎng)需求例如眾多國(guó)家重點(diǎn)工程項(xiàng)目的建設(shè)，特別是象國(guó)家體育場(chǎng)這樣的奧運(yùn)重點(diǎn)工程如果運(yùn)用智能磚的話，將會(huì)帶來(lái)多大的收獲。奧運(yùn)會(huì)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)、通信的使用，離不開(kāi)完善信息化基礎(chǔ)設(shè)施，離不開(kāi)智能安全防范。新聞中心信息傳播、電視轉(zhuǎn)播、安全防范等都是奧運(yùn)會(huì)非常5重要的角色。建筑的智能化可實(shí)現(xiàn)建筑管理的集成化、自動(dòng)化，可提供良好的工作環(huán)境、提供突發(fā)故障的預(yù)防、提高設(shè)備運(yùn)行效率，滿足奧運(yùn)會(huì)建筑的安全性、舒適性、經(jīng)濟(jì)性運(yùn)行的要求。 同時(shí)更好的保

10、證建筑性能的先進(jìn)性，改善奧運(yùn)會(huì)比賽場(chǎng)館、奧運(yùn)村和酒店、辦公樓的環(huán)境，提高安防技術(shù)水平，提高建筑管理水平。這些運(yùn)用都是體現(xiàn)了科技奧運(yùn)、綠色奧運(yùn)，是北京奧運(yùn)會(huì)重要組成部分。智能磚是現(xiàn)代高科技技術(shù)的結(jié)晶，它賦予了建筑物更強(qiáng)的生命力，提高了其使用價(jià)值。 隨著信息化社會(huì)進(jìn)程的發(fā)展， 智能建筑中所包含的智能化和自動(dòng)化的水平將進(jìn)一步提高。為滿足市場(chǎng)需求，“常安 ”建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測(cè)有限責(zé)任公司的發(fā)展將追求以下目標(biāo)：(1) 提供安全、舒適、快捷、高效的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和良好的工作、生活環(huán)境。(2) 建立技術(shù)先進(jìn)、管理科學(xué)和綜合集成的高度智能化管理體制。(3)節(jié)省能源消耗，減少資源浪費(fèi)，降低日常運(yùn)行成本。3 公司戰(zhàn)略

11、3.1公司概述“常安 ”建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測(cè)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)智能磚這種產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有先進(jìn)的工業(yè)自動(dòng)化研制技術(shù)，擁有一支技術(shù)力量雄厚， 科研水平較高， 經(jīng)驗(yàn)豐富的研制設(shè)計(jì)隊(duì)伍。 6公司擁有先進(jìn)的專(zhuān)利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品 智能磚的性能， 深入研制開(kāi)發(fā)以智能磚為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以智能磚材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營(yíng)銷(xiāo)管理人員均受過(guò)管理專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)教育， 具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)；銷(xiāo)售人員具備營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)建筑知識(shí)。公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)建筑高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小

12、型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于受災(zāi)重地。3.2總體戰(zhàn)略公司在 35 年內(nèi)形成一定的規(guī)模，并逐漸引領(lǐng)公司上市， 成為智能建筑材料市場(chǎng)的佼佼者。3.3公司使命“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的智能磚產(chǎn)品，提高人類(lèi)居住安全水平”3.4公司宗旨“關(guān)注和諧社會(huì)，創(chuàng)造安全家園 ”3.5發(fā)展戰(zhàn)略3.5.1 初期 (1 3 年 )主要產(chǎn)品是智能磚， 市場(chǎng)策略為與普通磚完美契合， 即以普通磚為建筑材料的根基， 智能磚有規(guī)律的成系統(tǒng)、 成網(wǎng)絡(luò)的嵌進(jìn)建筑結(jié)構(gòu)， 從而達(dá)到智能檢測(cè)的目的， 使建筑物無(wú)限接近人們安全居住的理想狀 7態(tài)，在經(jīng)營(yíng)中努力擠進(jìn)建筑材料市場(chǎng)，與普通磚一起建造一個(gè)更加舒適安全的居住、生活、工作環(huán)境；建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)

13、；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象；逐步建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；打開(kāi)并初步占領(lǐng)建筑用品可用市場(chǎng)；累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到30 萬(wàn)塊，銷(xiāo)售收入約2700 萬(wàn)元，利潤(rùn)約1000 萬(wàn)元；市場(chǎng)占有率為磚市場(chǎng)的 4% 8%。第三年：提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；年產(chǎn)量達(dá)到 50萬(wàn)塊，銷(xiāo)售額約達(dá)到4000 萬(wàn)，利潤(rùn)約達(dá)到1500 萬(wàn)；市場(chǎng)占有率提升15%左右；研制新材料，利用現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓整個(gè)建筑市場(chǎng)；產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。3.5.2 中期（ 4 6 年）進(jìn)一步完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

14、；8重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品， 進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線， 實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；市場(chǎng)占有率達(dá)到10% 12%，居于同行業(yè)領(lǐng)先地位；鞏固、擴(kuò)展智能磚可吸收可用市場(chǎng)。3.5.3 長(zhǎng)期（ 5 10 年）利用公司智能磚材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制智能磚相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為建筑領(lǐng)域的領(lǐng)先者?？v向延伸： 立足建筑領(lǐng)域，進(jìn)一步完善智能磚的性能；開(kāi)發(fā)新型建筑材料；生產(chǎn)制造相關(guān)產(chǎn)品；開(kāi)發(fā)研制高科技物料等。橫向延伸：開(kāi)發(fā)促進(jìn)建筑規(guī)模。公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。3.6 分銷(xiāo)渠道與合作伙伴對(duì)于分銷(xiāo)渠道， 我們采取零銷(xiāo)與批發(fā)相結(jié)合的方式。通過(guò)零售， 對(duì)商品機(jī)構(gòu)直接銷(xiāo)

15、售進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，作為一個(gè)具有高科技的產(chǎn)品，我們有理由期望產(chǎn)品一上市就能占領(lǐng)75%的市場(chǎng)份額。孤掌難鳴，在推廣方面，我們要爭(zhēng)取與中國(guó)鐵路工程總公司，法國(guó)布依格工程與建筑公司等世界著名公司合作，以此為契機(jī)，樹(shù)立品牌，拓寬市場(chǎng)，迅速穩(wěn)定的與國(guó)際化接軌。9研發(fā)方向智能磚中最重要的一部分就是傳感器組。在液體水晶聚合體上鑲鍍一層金屬膜，然后利用傳導(dǎo)性的環(huán)氧膠把這層金屬膜和銅線粘接在一起，外面再包裹上一層硅材料，這樣傳感器組就制造好了。 現(xiàn)在這種裝臵已經(jīng)可以投入使用了，但是研究人員說(shuō)，他們正在進(jìn)一步地改良這些器材。 傳感器組的體積還有很大的縮減空間。最終，我們希望把所有的材料都放在一個(gè)芯片上，然后再把這個(gè)芯

16、片安裝在一個(gè)塑料板上。相比之下，塑料板比硅材料板更加耐用。4 市場(chǎng)描述4.1 市場(chǎng)現(xiàn)狀舊中國(guó)的建筑業(yè) ,基礎(chǔ)薄弱 ,發(fā)展緩慢。新中國(guó)成立后 ,建筑業(yè)發(fā)展發(fā)生了巨大變化,40 多年來(lái)取得了巨大成就。建筑業(yè)已同工業(yè),農(nóng)業(yè)并列 ,成為中國(guó)直接生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品的三大部門(mén)之一。在十七大的召開(kāi)、 政府換屆以及北京奧運(yùn)會(huì)臨近等多重因素的刺激下,20XX年地方政府及民間投資沖動(dòng)可能將再一次興起,固定資產(chǎn)投資速度還將維持較高水平,從而提升建筑行業(yè)的景氣預(yù)期。預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng),將是國(guó)字號(hào)、區(qū)域龍頭、外資巨頭和中小建筑產(chǎn)業(yè)“四方爭(zhēng)霸 ”時(shí)代。目前建材市場(chǎng)的的顧客大部分都是經(jīng)歷過(guò)普通磚建筑物的。近年來(lái)我國(guó)有很多地區(qū)發(fā)生人

17、們意料之外的危險(xiǎn)事件 ,例如沈陽(yáng)地鐵坍塌,廣州江南大道一工地發(fā)生坍塌事故,湖南省鳳凰縣正在建設(shè)的堤溪沱江大橋發(fā)生特別重大坍塌事故等等。面對(duì)信息的多元化和快速化,他們必須將選擇一種新的載體來(lái)適應(yīng)這種趨勢(shì)。而智能磚憑借著互聯(lián)網(wǎng)10這個(gè)媒體 ,終將彌補(bǔ)傳統(tǒng)普通磚的種種缺陷,成為一種新的信息的獲取渠道。4.2 競(jìng)爭(zhēng)狀況：4.2.1 競(jìng)爭(zhēng)描述：在當(dāng)今市場(chǎng)上一種新興產(chǎn)品要想有無(wú)變小，由小再變大就必然要經(jīng)歷過(guò)一場(chǎng)殘酷激烈的競(jìng)爭(zhēng)，決定一種產(chǎn)品生命力的也就是它的競(jìng)爭(zhēng)力，然而眾所周知競(jìng)爭(zhēng)講究的是天時(shí)、地利和人和。智能磚要想打出旗號(hào)，搶占市場(chǎng)， 提高普及率， 進(jìn)而增強(qiáng)它的生命力，首先就必須要從天時(shí)、地利和人和去考慮

18、。天時(shí)， 面對(duì)著災(zāi)害頻發(fā)的大自然，比如洪災(zāi)， 火災(zāi)以及偶爾發(fā)生的地震等都給百姓們的生命和財(cái)產(chǎn)帶來(lái)了巨大的危害， 財(cái)產(chǎn)方面首當(dāng)其沖受害的就是百姓們攢了一輩子錢(qián)買(mǎi)的房子，而房子的安全也直接影響到百姓們的生命安全。因此用智能磚的建筑相對(duì)以前的建筑其巨大安全優(yōu)勢(shì)，不僅是百姓所需要也是未來(lái)建筑發(fā)展所必須?？梢哉f(shuō)智能磚代替普通磚為大勢(shì)所趨。地利， 并不是所有的地區(qū)和建筑都急需智能磚，所以我們要從最需要它的地區(qū)強(qiáng)勢(shì)入市，比如南方水災(zāi)頻發(fā)的地區(qū)、 一些古老的名勝古跡、岸邊的大堤等建筑， 那里是最需要像智能磚這樣的產(chǎn)品去替代以往的普通磚。這樣做不僅可以充分發(fā)揮智能磚的優(yōu)勢(shì)，而且還能提高它的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)

19、。人和，所謂人和就是我們要先把智能磚推向最希望也是最需要智能磚建筑的人們，這樣才能容易其得到人們的信任和認(rèn)可，進(jìn)而無(wú)形11之中大大提高其競(jìng)爭(zhēng)力。 當(dāng)今的社會(huì)的一些地區(qū)的人們迫切需要一種更加安全的建筑代替以前的建筑增加其安全性，智能磚在這方面的優(yōu)勢(shì)無(wú)與倫比。4.2.2競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：占有市場(chǎng)的份額決定著產(chǎn)品是否能在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中存活下去， 一個(gè)產(chǎn)品要想在市場(chǎng)分額中由無(wú)變小，由小變大，最重要地就是邁好它的第一步， 萬(wàn)事開(kāi)頭難， 打造智能磚這個(gè)全新的品牌就必須樹(shù)立好百姓們對(duì)它的信任度。入市前期先在樓房的重點(diǎn)部位少量試用，在局部最大限度的展示其其優(yōu)越性，且一定要立竿見(jiàn)影的表現(xiàn)出來(lái)，增強(qiáng)其影響力， 提高

20、其競(jìng)爭(zhēng)力。 中期應(yīng)該在建筑中普遍使用，使智能磚的理念深入人心， 達(dá)到建筑是否有智能磚結(jié)構(gòu)是百姓們買(mǎi)房首先要參考的條件。后期要樹(shù)立智能磚覆蓋率（智能磚在建筑中與普通磚的比例）等價(jià)于樓房安全系數(shù)的全新理念，大幅提高其影響力與使用率，進(jìn)而加大其市場(chǎng)占有率，從而增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力。其次價(jià)格和產(chǎn)品的性能是決定其競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素，智能磚能否進(jìn)入市場(chǎng)其最大的障礙在于它的價(jià)格， 普通磚的成本少和低廉的銷(xiāo)售價(jià)與智能磚的高成本相比存在巨大的優(yōu)勢(shì)，因此入市初期我們低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)去給一些比較著名或比較重要的地方提供，比如長(zhǎng)江岸邊的大堤，洪災(zāi)頻發(fā)的地區(qū)， 發(fā)揮智能磚其性能上的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大其影響力， 未以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，使其

21、物有所值的價(jià)值在人們對(duì)它的印象中先入為主。在性能上智能磚以技術(shù)優(yōu)勝，用其科技含金量去代替以往普通磚的不足之處，讓人們的生活更加的方便，使人們居住的環(huán)境12更加的安全、心中更加的安逸。百姓們一生中最舍得花錢(qián)的地方就是買(mǎi)一套心儀舒適的房子，當(dāng)然得為它的安全所著想，而國(guó)家也正為南方洪災(zāi)時(shí)大堤的決口，名勝古跡的維修和保護(hù)等方面所頭痛，而智能磚就恰恰能解決這些方面的擔(dān)憂和問(wèn)題， 因此其發(fā)展空間和競(jìng)爭(zhēng)力必然伴隨著其市場(chǎng)需求量的增大與日俱增，未來(lái)智能磚定將會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭。4.3 預(yù)計(jì)的市場(chǎng)份額我們計(jì)劃在建筑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有75%，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著環(huán)境導(dǎo)向型，

22、高科技質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型發(fā)展。市場(chǎng)研究表明到20XX 年該市場(chǎng)將發(fā)展到85%。在這段時(shí)期里， 預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將成長(zhǎng)。改變這種情況的主要力量是社會(huì)的逐步進(jìn)步以及人們智能建筑的要求，根據(jù)這個(gè)要求預(yù)計(jì)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到90%。5 營(yíng)銷(xiāo)策略5.1 目標(biāo)市場(chǎng)(Target Market)以中高端個(gè)體和群體消費(fèi)為目標(biāo)市場(chǎng)。個(gè)體消費(fèi)：廣大的人民群眾群體消費(fèi)：各地的政府、工程建筑公司以及各地的房地產(chǎn)投資商5.2 產(chǎn)品（ Product）5.2.1 產(chǎn)品定義智能磚上有一個(gè)電子箱，該電子箱可以設(shè)計(jì)在智能磚的任何一面13上。研究人員在電子箱內(nèi)裝備了一些先進(jìn)的無(wú)線電子器材訊線路和電池；所有這些器材都緊緊地

23、壓縮成一個(gè)整體。5.2.2 獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介 傳感器、 信號(hào)處理器、 無(wú)線通智能磚里裝有傳感器，這些傳感器可以監(jiān)測(cè)建筑物的溫度、些信息無(wú)線傳送到一個(gè)終端電腦中。震動(dòng)和移動(dòng)的情況。傳感器把這5.2.3 技術(shù)發(fā)展環(huán)境傳統(tǒng)建筑安全檢測(cè)設(shè)備和方法很繁瑣，智能磚技術(shù)有方便、準(zhǔn)確、快捷、體積小、美觀、低成本等幾大優(yōu)勢(shì)，是國(guó)內(nèi)其他建筑安全檢測(cè)設(shè)備所不具備的。智能磚技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域十分廣闊，可用于民宅建設(shè)，尤其是多災(zāi)害的地區(qū)，如我國(guó)的長(zhǎng)江、黃河、淮河、海河、珠江、松花江、 遼河等七大江河下游和東南沿海地區(qū)。也可用于工程建設(shè)，如三峽水利樞紐工程，上海的東海大橋等。還可用于我國(guó)名勝古跡建筑的保護(hù)和修復(fù)。例如實(shí)行該“一見(jiàn)傾

24、北京的長(zhǎng)城，西安的大雁塔等。智能磚技術(shù)還可以及早發(fā)現(xiàn)建筑物所承受的潛在壓力，在遭遇地震、洪水或者颶風(fēng)(比如哈利號(hào)颶風(fēng) )襲擊后，營(yíng)救人員也可以依據(jù)這些信息檢測(cè)出建筑物遭受的破壞程度，判斷建筑物是否有坍塌的危險(xiǎn)。 即使不存在坍塌的危險(xiǎn)，樓房管理人員和樓內(nèi)居民也可以根據(jù)這些信息來(lái)管理和維護(hù)這些樓房。比如，這些信息可以告訴樓房管理人員：哪里的地基需要加強(qiáng)，那些墻壁需要修復(fù)。 居民可以利用智能磚提供的信息來(lái)調(diào)節(jié)溫度和空氣流通，提高能源的利用。145.3 將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)我們公司有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，我們?cè)趪?guó)內(nèi)大多數(shù)城市設(shè)立連鎖店，對(duì)于遠(yuǎn)離我公司銷(xiāo)售點(diǎn)的用戶(hù)， 我們有訂購(gòu)安裝服務(wù)。我們?yōu)槊總€(gè)安裝與維修技術(shù)人員

25、進(jìn)行分組，實(shí)現(xiàn)技術(shù)人員對(duì)客戶(hù)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)， 我們會(huì)建立信息反饋熱線電話，實(shí)現(xiàn)電話回訪， 為用戶(hù)提供一個(gè)信息反饋與疑難解答的平臺(tái)， 使我們的服務(wù)更科學(xué)化和人性化，對(duì)于大中型城建商或建筑商，我們將為其提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)咨詢(xún)?nèi)藛T和安裝指導(dǎo)人員，保證建設(shè)的高效、順利以及安全。5.4 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃“建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測(cè)-智能磚 ”是一種科技含量高，技術(shù)先進(jìn)的具有時(shí)代意義的產(chǎn)品。為使該產(chǎn)品盡快面世，早日將這種科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力，服務(wù)于社會(huì)， 為我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。 我們一方面加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)科研單位和大專(zhuān)院校的合作， 同時(shí)還要吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)及引進(jìn)必要的先進(jìn)設(shè)備。該項(xiàng)目我們初步擬訂分四步驟實(shí)施：(1) 充分利

26、用現(xiàn)有條件完成該項(xiàng)目樣品的測(cè)試及現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)工作，盡快取得市場(chǎng)的第一手信息；(2) 完成 “建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測(cè) -智能磚 ”的技術(shù)、生產(chǎn)鑒定，投入小批量生產(chǎn)；(3) 建立一條 “建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測(cè) -智能磚 ”的生產(chǎn)線、投入小批量生產(chǎn)；(4) 開(kāi)發(fā)、研制其它品種產(chǎn)品，特別是系列智能產(chǎn)品。15該項(xiàng)目完成后，我公司將建成一條完整的“建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測(cè)-智能磚 ”生產(chǎn)線，生產(chǎn)的產(chǎn)品將滿足國(guó)內(nèi)有關(guān)部門(mén)及出口的需要。據(jù)此我公司“建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測(cè)-智能磚 ”的生產(chǎn)能力將達(dá)到 100萬(wàn)塊 /年以上。5.5 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)首先要廣泛的宣傳“建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測(cè) -智能磚 ”提高我們企業(yè)的知名度，提高我們產(chǎn)品的

27、知名度。利用現(xiàn)有的媒體如因特網(wǎng)，某些專(zhuān)業(yè)報(bào)刊進(jìn)行廣告宣傳；請(qǐng)有關(guān)部門(mén)協(xié)助推廣，因?yàn)?“建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測(cè) -智能磚 ”是預(yù)測(cè)災(zāi)害的智能監(jiān)測(cè)產(chǎn)品，“建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測(cè)-智能磚 ”的推廣是有一定優(yōu)勢(shì)的。國(guó)家對(duì)于建筑物安全性能的監(jiān)測(cè)是非常重視的，以上這些優(yōu)越的條件相應(yīng)的給我們提供了保障。第一年計(jì)劃投入300 萬(wàn)元開(kāi)發(fā)市場(chǎng)， 以后每年都要以銷(xiāo)售額的 3%做為營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。5.6 價(jià)格策略對(duì)于新產(chǎn)品上市， 我們需要提高短期銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率并且贏得產(chǎn)品物美價(jià)廉的形象；我們需要保護(hù)產(chǎn)品的質(zhì)量形象， 擁有壟斷性控制權(quán)。 又因?yàn)閾碛懈哔|(zhì)量的產(chǎn)品，且本產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)受到廣泛的支持； 我們能夠控制分銷(xiāo)渠道； 保證擁有

28、市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。 所以對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)我們采用取脂定價(jià)法與折扣法相結(jié)合。取脂策略， 即在產(chǎn)品周期的初始階段獲取厚利， 以盡快收回新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)耗費(fèi)的投資。策略必須以一定的條件為前提。首先，新產(chǎn)品應(yīng)比老產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點(diǎn)，使消費(fèi)者心”；其次，必須16保證新產(chǎn)品在初上市場(chǎng)階段，購(gòu)買(mǎi)者側(cè)重于新產(chǎn)品的功能，而對(duì)價(jià)格反應(yīng)不太敏感。另外，實(shí)行取脂策略必須保證短時(shí)期內(nèi)由于仿制等方面的困難，類(lèi)似產(chǎn)品出現(xiàn)的可能性小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少， 這樣才能擴(kuò)大銷(xiāo)售量，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。此策略的做法是主動(dòng)參與市場(chǎng)，達(dá)到短期最大利潤(rùn)目標(biāo)， 有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。在收回新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)投資后，改變策略為折扣策略。產(chǎn)品價(jià)格可分為基本價(jià)格與成交價(jià)格，基本價(jià)

29、格是標(biāo)明的價(jià)格，也稱(chēng)價(jià)格表價(jià)格。 價(jià)格的靈活性體現(xiàn)在成交價(jià)格上，即成交價(jià)格以基本價(jià)格為依據(jù)，根據(jù)交易者類(lèi)型、交易數(shù)量、交易時(shí)間、交貨地點(diǎn)、 付款方式等不同制訂的實(shí)際交易價(jià)格。成交價(jià)格應(yīng)比基本價(jià)格低，原因是實(shí)行了折扣， 這樣可以增加產(chǎn)品對(duì)需求者的吸引力，刺激消費(fèi)。 對(duì)于在銷(xiāo)售時(shí)需提供服務(wù)的商品，公司采用把服務(wù)費(fèi)計(jì)入商品價(jià)格，而不對(duì)服務(wù)單獨(dú)收費(fèi)。這種組合策略易獲取購(gòu)買(mǎi)者的好感，利于公司管理，也利于不同消費(fèi)層次的購(gòu)買(mǎi)者選購(gòu)商品。5.7 推廣策略首先要廣泛的宣傳智能磚技術(shù)，提高我們企業(yè)的知名度， 提高我們產(chǎn)品的知名度。利用現(xiàn)有的媒體如因特網(wǎng)，某些專(zhuān)業(yè)報(bào)刊進(jìn)行廣告宣傳。按照“適應(yīng)市場(chǎng)、服務(wù)社會(huì)、加強(qiáng)管理

30、、保障安全、國(guó)際接軌 ”的原則，從建筑檢測(cè)設(shè)備缺乏的地區(qū)著手，開(kāi)連鎖店，這樣對(duì)于買(mǎi)方減少了運(yùn)費(fèi)， 實(shí)施優(yōu)惠政策，逐漸扎根于建筑檢測(cè)設(shè)備市場(chǎng)。通過(guò)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)或大型研討會(huì)使本公司的產(chǎn)品更能為人被信服。以上這些優(yōu)越的條件相應(yīng)的給我們提供了保障。例如眾多國(guó)家重點(diǎn)工程項(xiàng)目的建設(shè)，特別是象國(guó)家體育場(chǎng)這樣的17奧運(yùn)重點(diǎn)工程如果運(yùn)用智能磚的話，將會(huì)帶來(lái)多大的收獲。 奧運(yùn)會(huì)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)、 通信的使用，離不開(kāi)完善信息化基礎(chǔ)設(shè)施，離不開(kāi)智能安全防范。新聞中心信息傳播、電視轉(zhuǎn)播、安全防范等都是奧運(yùn)會(huì)非常重要的角色。建筑的智能化可實(shí)現(xiàn)建筑管理的集成化、自動(dòng)化， 可提供良好的工作環(huán)境、提供突發(fā)故障的

31、預(yù)防、提高設(shè)備運(yùn)行效率，滿足奧運(yùn)會(huì)建筑的安全性、舒適性、 經(jīng)濟(jì)性運(yùn)行的要求。同時(shí)更好的保證建筑性能的先進(jìn)性，改善奧運(yùn)會(huì)比賽場(chǎng)館、奧運(yùn)村和酒店、 辦公樓的環(huán)境，提高安防技術(shù)水平，提高建筑管理水平。這些運(yùn)用都是體現(xiàn)了科技奧運(yùn)、綠色奧運(yùn)， 是北京奧運(yùn)會(huì)重要組成部分。智能磚是現(xiàn)代高科技技術(shù)的結(jié)晶，它賦予了建筑物更強(qiáng)的生命力， 提高了其使用價(jià)值。 隨著信息化社會(huì)進(jìn)程的發(fā)展，智能建筑中所包含的智能化和自動(dòng)化的水平將進(jìn)一步提高。6 融資與財(cái)務(wù)6.1 設(shè)備購(gòu)置和生產(chǎn)注：智能磚有外部結(jié)構(gòu)即整個(gè)合成芯片的載體，直接計(jì)入合成磚成本。186.2 產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量控制與管理（1） 首先通過(guò)外部環(huán)境分析，掌握企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)與

32、風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，制定企業(yè)的整體安全經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略并堅(jiān)決貫徹執(zhí)行安全經(jīng)營(yíng)思想， 制定安全經(jīng)營(yíng)方針， 將安全經(jīng)營(yíng)貫穿于企業(yè)生命周期的各階段。（2） 安全經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略系統(tǒng)的分解。通過(guò)分解，將安全經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)落實(shí)到各子系統(tǒng)。根據(jù)安全經(jīng)營(yíng)的需要， 可以將安全經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略系統(tǒng)分解為生產(chǎn)安全子系統(tǒng)、銷(xiāo)售安全子系統(tǒng)、財(cái)務(wù)安全子系統(tǒng)、 投資安全子系統(tǒng)、技術(shù)開(kāi)發(fā)安全子系統(tǒng)、涉外經(jīng)營(yíng)安全子系統(tǒng)等，明確各安全子系統(tǒng)的目標(biāo)。（3） 建立風(fēng)險(xiǎn)管理子系統(tǒng)。通過(guò)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理，指導(dǎo)各單位進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)估測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)， 并在此基礎(chǔ)上優(yōu)化組合各種風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)， 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的控制和妥善處理風(fēng)險(xiǎn)所致的結(jié)果，期望達(dá)到以最低的成

33、本獲得最大的安全保證。（ 4） 建立安全經(jīng)營(yíng)預(yù)警系統(tǒng)。安全經(jīng)營(yíng)預(yù)警系統(tǒng)主要有指標(biāo)設(shè)計(jì)、監(jiān)測(cè)、評(píng)價(jià)等構(gòu)成。其中指標(biāo)設(shè)計(jì)是指建立指標(biāo)評(píng)價(jià)體系、 確定預(yù)警臨界值， 利用這些指標(biāo)分析企業(yè)的安全經(jīng)營(yíng)狀況。設(shè)計(jì)的指標(biāo)應(yīng)遵循敏感性、 及時(shí)性、可測(cè)性等原則， 并能反映企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)安全狀況；監(jiān)測(cè)是指根據(jù)設(shè)計(jì)的指標(biāo)體系，分析企業(yè)實(shí)際運(yùn)行過(guò)程中反映出來(lái)的指標(biāo)實(shí)際值；評(píng)價(jià)是指根據(jù)指標(biāo)實(shí)際值和預(yù)警臨界值，做出對(duì)企業(yè)安全經(jīng)營(yíng)狀況的綜合判斷。（5） 相對(duì)價(jià)值增值。我們公司為各房地產(chǎn)公司、建筑公司等提供產(chǎn)19品，使他們的建筑的安全性更可見(jiàn)，更能取得人們的信賴(lài)。6.3 項(xiàng)目投資的資金流量分析從項(xiàng)目基本情況表中可以看出，該項(xiàng)目

34、正常情況下的凈現(xiàn)值為正值，且數(shù)值很大。運(yùn)用選擇靠近零的兩組數(shù)值計(jì)算= 23%+0.44%=23.44%從計(jì)算結(jié)果得知，正常情況下內(nèi)部收益率為3.44%，高于投資者期望收益率，具有較大的吸引力。對(duì)此類(lèi)項(xiàng)目成本效益影響較大的因素時(shí)投資成本、建設(shè)周期、生產(chǎn)成本和價(jià)格波動(dòng)，須分別對(duì)這些因素進(jìn)行敏感性分析。6.4.進(jìn)行投資成本增加的敏感性分析假定該項(xiàng)目由于建設(shè)材料漲價(jià)，導(dǎo)致投資成本上升15，原理 300 萬(wàn)元的投資額增加為345萬(wàn)元， 進(jìn)行敏感性分析時(shí)，首先在基本情況表中對(duì)投資成本一欄加以調(diào)整，算出凈現(xiàn)值，然后在計(jì)算內(nèi)部收益率（見(jiàn)下表）)由表中可見(jiàn)，其余條件不變，僅僅由于第一年的投資增加元降為 300.

35、012 萬(wàn)元，其內(nèi)部收益率也將相45 萬(wàn)，凈現(xiàn)值已由原理的345 萬(wàn)20應(yīng)下降。經(jīng)分析表明，在其余條件不變，投資成本上升15時(shí)，該項(xiàng)目?jī)?nèi)容收益率開(kāi)始下降，但還是高于投資者期望收益率，項(xiàng)目可繼續(xù)實(shí)施。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品價(jià)格若呈上升趨勢(shì)，當(dāng)然對(duì)項(xiàng)目效益有利，但也不能排除價(jià)格下降的可能性。假定經(jīng)過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)后，得知，項(xiàng)目投產(chǎn)以后前兩年按計(jì)劃價(jià)格銷(xiāo)售，第三年開(kāi)始由于市場(chǎng)需求減少，產(chǎn)品價(jià)格下降8，才能薄利多銷(xiāo)， 保障生產(chǎn)的產(chǎn)品全部售出。在其它條件不變的情況下，銷(xiāo)售收入也隨之下降8，基本情況表將作相應(yīng)的調(diào)整。計(jì)算結(jié)果告訴投資者，該項(xiàng)目對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格因素非常敏感，必須千方百計(jì)提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能、控制價(jià)格下降幅

36、度，否則無(wú)法實(shí)現(xiàn)投資者的期望收益率，假如通過(guò)努力， 仍不能控制價(jià)格下降的幅度，則此項(xiàng)目不可行。6.5 資金來(lái)源與應(yīng)用本公司的資金來(lái)自從財(cái)務(wù)指標(biāo)分析中我們可以看出，公司在今后幾年是大踏步發(fā)展時(shí)期，其對(duì)資金的需求是單靠公司自身的積累所不能滿足的，必須從外界尋求資金來(lái)源。 由于本公司非上市公司， 不能從上市發(fā)行股票和債券的融資渠道來(lái)考慮，且本公司僅有一年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，風(fēng)險(xiǎn)很大， 所以同各種風(fēng)險(xiǎn)資本、 基金的接觸就是很為重要的，向他們充分的展現(xiàn)本公司價(jià)值，充分展現(xiàn)本公司強(qiáng)大的盈利能力，及時(shí)獲取他們的投資是非常重要的。一旦不能及時(shí)獲得資金支持，公司的快速增長(zhǎng)計(jì)劃是不可能實(shí)現(xiàn)的。從營(yíng)運(yùn)指數(shù)來(lái)看， 公司獲取現(xiàn)

37、金的能力是非常強(qiáng)的，從融資的角度來(lái)講，這也可以吸引某些大公司來(lái)投資。21由上分析可以看出，本公司的的智能磚項(xiàng)目有很大的發(fā)展前景，可以繼續(xù)施行。6.6會(huì)計(jì)報(bào)表 6.6.1 主要財(cái)務(wù)假設(shè)：公司設(shè)在遼寧沈陽(yáng)。 存貨控制采用先進(jìn)先出， 機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命8 年，期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算。公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤(rùn)的30%分紅。收 益 表現(xiàn)金流量表22比率及趨勢(shì)分析表 8.23預(yù)計(jì)銷(xiāo)售趨勢(shì)分析注：從銷(xiāo)售趨勢(shì)圖可至第五年后銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)趨于平緩，因而銷(xiāo)售利潤(rùn)率基本保持在 45%左右；收益表顯示公司的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)在后三年比較高，是因?yàn)樵陬A(yù)測(cè)和報(bào)表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算， 銷(xiāo)售收入受

38、市場(chǎng)變動(dòng)的影響， 如競(jìng)爭(zhēng)者加入或產(chǎn)品降價(jià)等， 則銷(xiāo)售利潤(rùn)會(huì)比預(yù)算數(shù)據(jù)低。具體考慮在風(fēng)險(xiǎn)假定與分析中。7 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題7.1 風(fēng)險(xiǎn)假定與分析由于在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，沒(méi)有考慮彈性分析，假定價(jià)格定在 300 元 /根（含稅）的基礎(chǔ)上，銷(xiāo)售利潤(rùn)較高。變動(dòng)成本占收入的 38.23%，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額； 公司經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期的銷(xiāo)售。 這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷(xiāo)售收入造成比較大的影響。具體價(jià)格、銷(xiāo)量、成本每年的可變化空間如下頁(yè)表所示：表 9.24將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值比，可見(jiàn)銷(xiāo)售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍可以保本。風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。7.2 撤出方式1 外二板市場(chǎng)上市本公司屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)， 可考慮在香港二板市場(chǎng)上市或內(nèi)地中小企業(yè)版上