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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上端午節(jié)郵政促銷方案編者按:本文主要從想上高度重視,充分認(rèn)識(shí)到此次活動(dòng)的重要意義;動(dòng)上真抓實(shí)干,以提高收益創(chuàng)造收入為最終目標(biāo);組織上強(qiáng)化溝通,加強(qiáng)對(duì)上對(duì)下對(duì)內(nèi)對(duì)外的聯(lián)系協(xié)調(diào)進(jìn)行講述。其中,主要包括:營(yíng)銷活動(dòng)收入是速遞物流收入的一個(gè)重要補(bǔ)充、今年是我們一個(gè)專業(yè)在做,掌握的資源少,困難就大、形勢(shì)是嚴(yán)峻的,任務(wù)是刻不容緩的、存量與增量的關(guān)系、睛向外,尋找客戶、產(chǎn)品多樣化,以滿足客戶需求為主、宜早不宜遲等,具體材料請(qǐng)?jiān)斠?jiàn):一、想上高度重視,充分認(rèn)識(shí)到此次活動(dòng)的重要意義、營(yíng)銷活動(dòng)收入是速遞物流收入的一個(gè)重要補(bǔ)充。作為速遞物流收入,全年進(jìn)度情況有一個(gè)前輕后重的規(guī)律,但今年我們的收入
2、缺口很大,這個(gè)缺口怎么補(bǔ),只能靠階段性營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)補(bǔ),靠平時(shí)一點(diǎn)一滴的積累。端午節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)就是階段性營(yíng)銷活動(dòng),在這個(gè)平臺(tái)上創(chuàng)造收入。反之,如果沒(méi)有這個(gè)平臺(tái),發(fā)展就沒(méi)有壓力,所以要把壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力,借這個(gè)平臺(tái)發(fā)展業(yè)務(wù)。、與今年不同。去年的活動(dòng)是舉全局之力在做,全市郵政的資源多,相對(duì)容易。今年是我們一個(gè)專業(yè)在做,掌握的資源少,困難就大。所以,形勢(shì)是嚴(yán)峻的,任務(wù)是刻不容緩的。在座的各位大多沒(méi)有直接做過(guò)一把手,今年就更是一個(gè)挑戰(zhàn)。反觀今年的母親節(jié)活動(dòng),大家做的就很不好,除市禮儀公司、沁水外,其它都未完成收入計(jì)劃。但全省的一些地市,如陽(yáng)泉、晉中、忻州,就做的不錯(cuò)。所以,今年要解決母親節(jié)期間營(yíng)銷工作不深不細(xì)
3、的問(wèn)題,把功夫用在理解方案,尋找客戶,開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上,確保完成目標(biāo)任務(wù)。、存量與增量的關(guān)系。日常的每月按計(jì)劃進(jìn)度完成的收入是存量,是基礎(chǔ),而節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)是增量,是超額;兩者是互補(bǔ)關(guān)系,不是互換關(guān)系。二、動(dòng)上真抓實(shí)干,以提高收益創(chuàng)造收入為最終目標(biāo)、睛向外,尋找客戶。去年的營(yíng)銷活動(dòng),計(jì)劃小,各單位一發(fā)職工福利,就完成計(jì)劃。今年情況變了,發(fā)不了那么多,只能眼睛向外,尋找客戶。、產(chǎn)品多樣化,以滿足客戶需求為主。這次活動(dòng),有寄遞收入,有分銷收入,不管什么收入,只要是有收入就行。產(chǎn)品可以多樣化,可以用省里的,可以用市里的,也可以自己組織產(chǎn)品。一切以滿足擁護(hù)需求為主,但有一點(diǎn),不要自己哄自己,最終還要看你的整體收入計(jì)劃。如果弄虛作假,吃虧的只能是自己。、宜早不宜遲。工作往前趕,提前找客戶,為自己爭(zhēng)取主動(dòng)。先定客戶,再推產(chǎn)品。往前干也是干,往后干也是干,但大家一般關(guān)注的前期多,因?yàn)榈搅撕笃?,都要完成?jì)劃。三、組織上強(qiáng)化溝通,加強(qiáng)對(duì)上對(duì)下對(duì)內(nèi)對(duì)外的聯(lián)系協(xié)調(diào)、組織供貨,選擇產(chǎn)品,讓大家對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。、市場(chǎng)部、計(jì)財(cái)部做好營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程的支撐。、抓好過(guò)程控制,關(guān)注全省排名??傊ㄟ^(guò)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng),通過(guò)一個(gè)個(gè)項(xiàng)目,把收入趕上去,日積月累,
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